公司管理系統(tǒng)五年發(fā)展規(guī)劃1

1、標(biāo)準(zhǔn)公司三年發(fā)展規(guī)劃目 錄第一章指導(dǎo)思想一、 企業(yè)發(fā)展回顧二、 跨越式發(fā)展經(jīng)營(yíng)思想三、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖第二章三年發(fā)展規(guī)劃一、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)總目標(biāo)二、 目標(biāo)實(shí)現(xiàn)原則第三章三年規(guī)劃期的主要工作任務(wù)一、 建設(shè)優(yōu)秀的企業(yè)文化，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展二、 科學(xué)發(fā)展、建立先進(jìn)的企業(yè)管理模式三、 銷售戰(zhàn)略和策略四、 持續(xù)創(chuàng)新、促進(jìn)技術(shù)的全面進(jìn)步五、 嚴(yán)格質(zhì)量管理，塑造永達(dá)品牌形象六、 推行精益化生產(chǎn)模式，提高生產(chǎn)效率七、 加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、做好資金平衡文案標(biāo)準(zhǔn)第一章指導(dǎo)思想一、企業(yè)發(fā)展回顧海安縣飛天鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司原是如東縣東方鉚焊有限公司，因公司發(fā)展需要由原先勞務(wù)輸出發(fā)展為實(shí)體企業(yè)，目前擁有75 米*20 米 *12

2、 米鋼結(jié)構(gòu)廠房一座，水、電、氣供應(yīng)全部按現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)要求設(shè)計(jì)。橋吊三臺(tái)，起重能力為16 噸、 10 噸、 5 噸， 16 米數(shù)控火焰等離子切割機(jī)床一臺(tái)，鉆床一臺(tái)，二氧化碳焊機(jī)6 臺(tái)，交直流焊機(jī)10 臺(tái)，其他輔助設(shè)備若干臺(tái)。目前有技術(shù)人員3 名，項(xiàng)目經(jīng)理1 名，裝配工10 人，電焊工7 名，專業(yè)安裝人員15 名。其他輔助人員5 名。年末將成立技術(shù)部，技術(shù)人員為10 名 15 名。涂裝車間也已納入整體規(guī)劃中。近年來(lái)公司的代表工程有：舟山魯家峙大橋制作安裝、泰興濱江大橋制作安裝、杭州錢塘江四橋（復(fù)興大橋）鋼結(jié)構(gòu)主梁安裝、南京長(zhǎng)江三橋機(jī)修復(fù)測(cè)試、江蘇新世紀(jì)造船艙口圍配套、 6500DET、 3500DW

3、T油船艙體制作、靖渡1 號(hào)汽渡船艙體制作、南通華亮電氣有限公司廠房、南通厚康紡織敷料有限公司廠房。公司堅(jiān)持“堅(jiān)持客戶至上原則，以創(chuàng)新開(kāi)辟道路，走新型發(fā)展道路”的企業(yè)理念，在努力服務(wù)社會(huì)的同時(shí)，不斷的壯大發(fā)展自己。目前公司處于快速發(fā)展階段，特制定企業(yè)三年發(fā)展規(guī)劃綱要，進(jìn)行有效的資源整合，堅(jiān)持不斷創(chuàng)新，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)的新一輪跨越。二、跨越式發(fā)展經(jīng)營(yíng)思想以總經(jīng)理王亞泉構(gòu)思的“堅(jiān)持客戶至上原則，以創(chuàng)新開(kāi)辟道路，走新型發(fā)展道路，創(chuàng)建智慧、環(huán)保、健康型企業(yè)”為總目標(biāo)，抓住機(jī)遇，整合有效資源，堅(jiān)持創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的新一輪跨越式發(fā)展是企業(yè)三年發(fā)展的根本指導(dǎo)思想。（一）飛天特色的智慧環(huán)保健康型企業(yè)的顯著特征1. 企

4、業(yè)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)：、以總經(jīng)理為中心的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)符合知識(shí)型標(biāo)準(zhǔn)；、團(tuán)隊(duì)具有健康向上，追求卓越的精神；、豐富全面合理的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)；、較強(qiáng)的思維決策能力和風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)；、團(tuán)結(jié)、進(jìn)取、和諧、高效。2 現(xiàn)代人才觀念：將企業(yè)人力和勞力逐漸轉(zhuǎn)化為企業(yè)人才，激發(fā)廣大員工的智慧潛質(zhì)；以人為本，打造健康陽(yáng)光、工作主動(dòng)、愛(ài)崗敬業(yè)、積極向上的員工隊(duì)伍；重視技術(shù)、營(yíng)銷人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，形成技術(shù)人才和營(yíng)銷人才雙多的啞鈴型模式；以人為中心實(shí)施管理，重視人員培訓(xùn)和重復(fù)開(kāi)發(fā)，持續(xù)提升員工的 智力專業(yè)知識(shí)和技能；鼓勵(lì)全員參入管理，廣納和獎(jiǎng)勵(lì)員工的合理化建議。3 追求科技創(chuàng)新：具有追求更高、更快、更好的創(chuàng)新精神；注重物質(zhì)形態(tài)技術(shù)裝備（機(jī)

5、器、設(shè)備、檢測(cè)手段）的改造更新；重視新產(chǎn)品的研發(fā)、推廣，支撐企業(yè)健康發(fā)展過(guò)程中的市場(chǎng)新產(chǎn)品需求；加強(qiáng)國(guó)內(nèi)國(guó)外行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)的信息收集，并有效的加以利用， 保持企業(yè)技術(shù) 在文案標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)中的適當(dāng)?shù)匚唬? 堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向：企業(yè)經(jīng)營(yíng)以市場(chǎng)為中心， 制定并適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略； 產(chǎn)品市 場(chǎng)面向全國(guó)， 明確市場(chǎng)定位；堅(jiān)持企業(yè)銷售、 ABB 合作銷售與代理商銷售的策略，調(diào)動(dòng)一切銷售積極性。5學(xué)習(xí)型企業(yè)樹(shù)立全員學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)就是更好的工作的理念；建立長(zhǎng)效學(xué)習(xí)機(jī)制，做到學(xué)習(xí)的制度化、 規(guī)范化和經(jīng)?；?； 努力營(yíng)造創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)的氛圍，提高員工崇尚學(xué)習(xí)的熱情。二）堅(jiān)持“堅(jiān)持客戶至上原則，以創(chuàng)新開(kāi)辟道路，走新型

6、發(fā)展道路走新型發(fā)展道路，創(chuàng)建智慧、環(huán)保、健康型企業(yè)”理念，抓住時(shí)機(jī)促發(fā)展1 “堅(jiān)持客戶至上原則，以創(chuàng)新開(kāi)辟道路，走新型發(fā)展道路走新型發(fā)展道路，創(chuàng)建智慧、環(huán)保、健康型企業(yè)”理念：遵循創(chuàng)建智慧環(huán)保健康型企業(yè)的指導(dǎo)思想；聚合企業(yè)智慧，整合和利用一切有效資源不斷的把企業(yè)做大做強(qiáng)；在企業(yè)不斷發(fā)展的同時(shí)，承擔(dān)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，與供應(yīng)商和代理商利益雙盈， 鼓勵(lì)員工與企業(yè)同發(fā)展、共成長(zhǎng)。2 抓住有利時(shí)機(jī)，促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展：適逢海安國(guó)際石材城、家具城以及海安濱海新城的建設(shè)為我們企業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)良好的外部環(huán)境和難得的有利機(jī)會(huì)；企業(yè)的硬件設(shè)施已基本完善。立足于本地市場(chǎng)，拓寬周邊地區(qū)市場(chǎng)，形成產(chǎn)品市內(nèi)制作安裝售后一

7、條龍服務(wù)。企業(yè)三年發(fā)展規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)，將是企業(yè)發(fā)展的里程碑，是完成企業(yè)邁入中型規(guī)模企業(yè)的跨越，（國(guó)家宏觀控制部門界定：年銷售額在4000萬(wàn) 4 個(gè)億的為中型企業(yè)，年銷售額達(dá)到4個(gè)億以上的為大型企業(yè)）。我們必須把握好難得的發(fā)展機(jī)遇，奮發(fā)拼搏，趁勢(shì)而上，實(shí)現(xiàn)三年新一輪跨越式發(fā)展。三、公司組織結(jié)構(gòu)圖文案標(biāo)準(zhǔn)總經(jīng)理室室 常務(wù)副總經(jīng)理鋼結(jié)構(gòu)制作車間（一） 、（二）、（三）噴涂車間生產(chǎn)部生產(chǎn)保障科品質(zhì)保障科技術(shù)保障科項(xiàng)目一組項(xiàng)目二組安裝工程部項(xiàng)目三組夏目四組項(xiàng)目一組土建工程部項(xiàng)目二組項(xiàng)目三組夏目四組銷售處（一）鋼材經(jīng)營(yíng)部銷售處（二）經(jīng)營(yíng)科企業(yè)管理財(cái)務(wù)科辦公室綜合管理科第二章五年發(fā)展規(guī)劃一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)總目標(biāo)1 三

8、年經(jīng)營(yíng)（銷售）目標(biāo)公司將在20152016 年度發(fā)揮自己獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取在濱海新區(qū)大開(kāi)發(fā)的巨大市場(chǎng)中分得一杯羹，目標(biāo)產(chǎn)值4000 萬(wàn) 5000 萬(wàn)。公司將在本年內(nèi)加大公司的硬件設(shè)施投入，公司將新增4000 的生產(chǎn)場(chǎng)地， 10 噸龍門起重機(jī)一臺(tái)，5 噸叉車一部，噴凃車間一座，生產(chǎn)制作工人達(dá)到80 名，其中裝焊人員65 名，數(shù)控操作人員3 名輔助人員12 名，安裝工程人員30 名。公司將加大技術(shù)創(chuàng)新方面的投入，力爭(zhēng)本年內(nèi)設(shè)立自己的技術(shù)研修院，為公司的長(zhǎng)足發(fā)展提供技術(shù)保障。文案標(biāo)準(zhǔn)20162017 年度，目標(biāo)產(chǎn)值6500 萬(wàn) 8000 萬(wàn)。本年度公司預(yù)將所有的職能部門劃分為三大塊，形成

9、三駕馬車?yán)瓌?dòng)公司發(fā)展（生產(chǎn)部、安裝工程部和土建工程部）本年度需要完成員工分配制度的改革和激勵(lì)措施的實(shí)施。所有的生產(chǎn)任務(wù)以及工程全部要細(xì)化到派工單，所有的工資結(jié)算一律以派工單結(jié)算。同時(shí)做好員工的各項(xiàng)福利工作的落實(shí)。調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性，確保本年度目標(biāo)完成，并著力做好公司新址的選定和準(zhǔn)備工作。20172018 年度，目標(biāo)產(chǎn)值為9000 萬(wàn) 1 億元。 公司并將啟動(dòng)新廠的生產(chǎn)能力，逐步將生產(chǎn)中心轉(zhuǎn)移，并形成集土建工程承接、鋼結(jié)構(gòu)制作安裝和鋼材銷售的公司雛形。為確保以上目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，公司將加大人才的引進(jìn)力度，加強(qiáng)與對(duì)口的專業(yè)名校合作，擁有一支青春活力、有創(chuàng)新、穩(wěn)定的技術(shù)力量。為公司正確的調(diào)整發(fā)展方向

10、提供技術(shù)保障。屆時(shí)，公司將擁有正式員工260300 名。預(yù)計(jì)到 2018 年末，公司將擁有鋼結(jié)構(gòu)制作現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房6 座、噴涂流水線車間一座、鋼材堆放地9000 。2 新產(chǎn)品項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃：a 2015 年完成自主專利產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、鑒定和投產(chǎn)；b 根椐市場(chǎng)需求 ，以滿足客戶需求為導(dǎo)向，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的序列產(chǎn)品。3 企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模目標(biāo)：二年達(dá)到濱海新區(qū)地區(qū)行業(yè)（民營(yíng)）規(guī)模第10 名；三年達(dá)到海安地區(qū)行業(yè)（民營(yíng)）規(guī)模第10 名；二、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)原則1. 以創(chuàng)建智慧型高科技企業(yè)的思想為指導(dǎo)， 堅(jiān)持以人為本， 最大化的 發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì) 和全體員工的智慧和創(chuàng)造力，齊心努力、團(tuán)結(jié)拼搏。2 以三年規(guī)劃目標(biāo)為總綱，公司

11、的管理機(jī)制、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、工作標(biāo)準(zhǔn)及人員配備都要以實(shí)現(xiàn)規(guī)劃目標(biāo)為最高工作準(zhǔn)則，要把目標(biāo)機(jī)制貫穿和落實(shí)到每項(xiàng)工作之中。3 更加注重自主創(chuàng)新能力。把增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力作為推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí) 并轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的中心環(huán)節(jié)。4 更加注重精益化生產(chǎn)的推行，建立科學(xué)先進(jìn)的生產(chǎn)管理模式。5 堅(jiān)持“顧客滿意為標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持全員參與，持續(xù)改進(jìn)，提供優(yōu)質(zhì)且有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品 和服務(wù)”的質(zhì)量方針。第三章 五年規(guī)劃期的主要工作任務(wù)一、建設(shè)優(yōu)秀的企業(yè)文化，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展企業(yè)文化是企業(yè)與全體員工所共有的價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)理念、思維方式和行為規(guī)范的總和， 優(yōu)秀的企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂和核心， 是企業(yè)發(fā)展壯大的源泉和動(dòng)力。建設(shè)優(yōu)秀且具有

12、特色的企業(yè)文化，是公司三年發(fā)展規(guī)劃期的重要內(nèi)容，其目標(biāo)是： 結(jié)合公司三年發(fā)展規(guī)劃和公司自身特點(diǎn)， 塑造企業(yè)精神、 培育經(jīng)營(yíng)理念、 樹(shù)立品牌形象、提高職工素質(zhì)，最終培育和形成上下統(tǒng)一，具有鮮明公司特點(diǎn)的智慧健康型企業(yè)文文案標(biāo)準(zhǔn)化，為實(shí)現(xiàn)公司邁入濱海行業(yè)排名榜創(chuàng)造良好的政治環(huán)境和人文環(huán)境。企業(yè)文化的建設(shè)以企管部為依托， 以工作及業(yè)務(wù)為載體，以企業(yè)理念體系的內(nèi)容為主導(dǎo)，以人力資源管理、技術(shù) 質(zhì)量管理、營(yíng)銷和形象創(chuàng)新為主渠道，建立目標(biāo)責(zé)任體系為保證，有計(jì)劃、分步驟的推進(jìn)實(shí)施。具體為：第一步： 2014 年底前，建立健全以總經(jīng)理為首的公司企業(yè)文化建設(shè)組織機(jī)構(gòu)，制定公司三年企業(yè)文化實(shí)施方案，確立企業(yè)目標(biāo)，

13、完善員工手冊(cè)等規(guī)范文件的制定，統(tǒng)一企業(yè)認(rèn)識(shí)、規(guī)范公司干部和職工的行為，強(qiáng)化廣大員工的紀(jì)律觀念、責(zé)任意識(shí)和創(chuàng)新進(jìn)取精神，培育企業(yè)理念。第二步： 2015 年 7月前，開(kāi)展企業(yè)文化和“品牌”升級(jí)活動(dòng)，實(shí)施企業(yè)形象統(tǒng)一戰(zhàn)略，重視并切實(shí)做好CIS （企 業(yè)形象策劃）工作。綜合運(yùn)用企業(yè)網(wǎng)站、印刷品（產(chǎn)品說(shuō)明書） 、廠服、文具、紀(jì)念品、產(chǎn)品包裝物、企業(yè)電話、廣告等載體和形式，建立統(tǒng)一規(guī)范的企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)，加大宣傳力度， 塑造和強(qiáng)化飛天公司企業(yè)形象，激發(fā)廣大干 部職工作為飛天人的自豪感，增強(qiáng)其工作的責(zé)任感和使命感，提高飛天公司在行業(yè)內(nèi)的知名度、美譽(yù)度。第三步： 2016 年在前二步工作的基礎(chǔ)上，通過(guò)總結(jié)、提煉

14、、深化，形成具有飛天公司特色的企業(yè)文化理念，建立一整套現(xiàn)代化企業(yè)管理制度，確立企業(yè)精神、完善市場(chǎng)觀念、人才觀念、質(zhì)量觀念，全面提升企業(yè)文化建設(shè)水平：永達(dá)企業(yè)精神被干部職工高度認(rèn)同，并自覺(jué)實(shí)踐；科學(xué)發(fā)展、持續(xù)經(jīng)營(yíng)、精細(xì)管理的觀念成為企業(yè)的主旋律； 企業(yè)品牌的知名度，企業(yè)形象的美譽(yù)度和企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力都全面顯著的提升。二、科學(xué)發(fā)展、建立先進(jìn)的企業(yè)管理模式公司的三年發(fā)展規(guī)劃是一個(gè)高速度的跨越式發(fā)展目標(biāo)。企業(yè)目標(biāo)定得高一些， 體現(xiàn)了企業(yè)奮發(fā)向上、不斷進(jìn)取的精神，使其具有挑戰(zhàn)性和感召力，有利激發(fā)全體干部職工齊心協(xié)力、努力工作的積極性。但在規(guī)劃的實(shí)施上要把握好挑戰(zhàn)性與可行性的有機(jī)結(jié)合。國(guó)家宏觀調(diào)控政策、金

15、融政策、市場(chǎng)需求、業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、企業(yè)自身實(shí)力和企 業(yè)決策方略，都是直接影響規(guī)劃目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的重要因素。實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和企業(yè)能力的平衡，促進(jìn)規(guī)劃目標(biāo)穩(wěn)步協(xié)調(diào)實(shí)施，我們要切實(shí)做好的工作是：1 建立團(tuán)結(jié)、和諧、高效的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值取向、領(lǐng)導(dǎo)能力和決策能力是關(guān)系到三年規(guī)劃目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。建立以總經(jīng)理王亞泉為首的團(tuán)結(jié)、和諧、高效的公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)是貫穿于整個(gè)規(guī)劃期的中心工作，要通過(guò)自身學(xué)習(xí)提高、相互支持互補(bǔ)和調(diào)整充實(shí)的方法提高領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，以適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的需要。2 推行科學(xué)決策決策的正確與否和發(fā)展成果息息相關(guān)，在高目標(biāo)的快速發(fā)展過(guò)程中避免大的經(jīng)營(yíng)失誤，確保發(fā)展方向的正確

16、性，要求我們提倡、推行和完善經(jīng)營(yíng)決策的科學(xué)化。 在重大決策中要充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和廣大員工的智慧，全面客觀的文案標(biāo)準(zhǔn)分析和認(rèn)識(shí)問(wèn)題，實(shí)行優(yōu)化選擇， 最大化的實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和企業(yè)能力的平衡，使決策方案具有可行性，決策結(jié)果具有效益性。3 實(shí)施企業(yè)人才戰(zhàn)略，支撐發(fā)展過(guò)程的人才需求人力資源是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最重要、最活躍的資源，對(duì)企業(yè)人力資源進(jìn)行持續(xù)開(kāi)發(fā)，提高職工隊(duì)伍的整體素質(zhì)，是企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)性戰(zhàn)略，三年規(guī)劃期我們重點(diǎn)要做好：多渠道引進(jìn)管理、技術(shù)、銷售優(yōu)秀人才，優(yōu)化企業(yè)人才結(jié)構(gòu)；有計(jì)劃、有針對(duì)性的對(duì)企業(yè)員工實(shí)施崗位知識(shí)、技能培訓(xùn)，開(kāi)發(fā)智能潛力，提高員工素質(zhì)；完善人力資源考核機(jī)制，制定明確、具體、具有

17、可操作性的考核標(biāo)準(zhǔn)，激勵(lì)員工奮發(fā)向上、 努力工作；樹(shù)立以人為本的人才觀念，在工作上尊重員工，在生活上關(guān)心員工，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，促進(jìn)員工工作的自覺(jué)性和主動(dòng)性。4 建立和實(shí)施OA信息管理系統(tǒng)2014 年年底前完成網(wǎng)絡(luò)辦公OA平臺(tái)的研發(fā)與輔導(dǎo)期；2015 年簽定 OA 實(shí)施的相關(guān)協(xié)議，并且成立網(wǎng)管部門，推進(jìn)和管理信息系統(tǒng)；2015 年全面實(shí)施ERP 信息系統(tǒng)；2016 年實(shí)施自動(dòng)辦公系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)“無(wú)紙”辦公。三、營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略營(yíng)銷戰(zhàn)略如何與公司發(fā)展規(guī)劃相互適應(yīng)，營(yíng)銷戰(zhàn)略如何支撐五年發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)的完成，規(guī)劃期營(yíng)銷目標(biāo)如何分解到部門（營(yíng)銷片區(qū)、辦事處），營(yíng)銷指標(biāo)如何落實(shí)到個(gè)人，確保規(guī)劃期營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，是

18、我們確定銷售戰(zhàn)略行為的出發(fā)點(diǎn)。（ 1）固定大客戶市場(chǎng)戰(zhàn)略包括以下幾點(diǎn)含義：該戰(zhàn)略的目的是為了更有效的利用資源，克服本行業(yè)中經(jīng)常出現(xiàn)的一次性項(xiàng)目的 缺陷，使得項(xiàng)目資源可重復(fù)使用，通過(guò)項(xiàng)目建立關(guān)系，通過(guò)關(guān)系支持項(xiàng)目。該類客戶的特征，我們描述有以下特征：可每年不斷提供項(xiàng)目的單位或個(gè)人（又可稱有項(xiàng)目源的單位和個(gè)人）；該類客戶一般來(lái)講還具有一定的規(guī)模，每年可提供的項(xiàng)目應(yīng)該不低于百萬(wàn)元的概念；典型的對(duì)象包括：工業(yè)園區(qū)、大型企業(yè)、品牌建筑房地產(chǎn)公司等。（ 2）品牌帶動(dòng)戰(zhàn)略品牌帶動(dòng)有其兩方面的內(nèi)容：最大化的發(fā)揮利用我公司與品牌建筑公司，以其品牌帶動(dòng)我公司的產(chǎn)品銷售。通過(guò)優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和廣泛宣傳，提高飛天

19、品牌的知名度、美譽(yù)度，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的銷售。（ 3）規(guī)模市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)戰(zhàn)略以公司 3年達(dá)到 1 個(gè)億銷售額為目標(biāo)，利用規(guī)?；氖袌?chǎng)推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。有計(jì)劃的布局本省銷售辦事處，擴(kuò)大銷售規(guī)模。文案標(biāo)準(zhǔn)主動(dòng)積極參入國(guó)內(nèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，形成規(guī)模態(tài)勢(shì)。在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，優(yōu)化制造成本，在一定時(shí)期內(nèi)實(shí)施以量為主的規(guī)模戰(zhàn)略。2市場(chǎng)架構(gòu)的平臺(tái)建設(shè)（ 1）建立以本地營(yíng)銷基地， 主要以石材城家具城主要營(yíng)銷對(duì)象， 形成規(guī)模銷售。（ 2）建立以沿海開(kāi)放為中心的鹽城基地，主要為：東臺(tái)市場(chǎng)的銷售；建立服務(wù)于全國(guó)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)輻射平臺(tái)：進(jìn)入橋梁、鐵道、電力、交通等國(guó)內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)營(yíng)銷名目；建立與江蘇大型招投標(biāo)公司的聯(lián)系和互動(dòng)

20、；3 銷售渠道的建設(shè)合作銷售：通過(guò)與 品牌建筑單位合作，拉動(dòng)公司產(chǎn)品的銷售量及提升公司產(chǎn)品在行業(yè)的市場(chǎng)影響力。代理銷售： 客戶鋼結(jié)構(gòu)加工為渠道， 公司優(yōu)選的客戶為企業(yè)發(fā)展建立靈活的銷售渠道；自主銷售：通過(guò)公司自己的銷售團(tuán)隊(duì)與地方的政府設(shè)計(jì)院、招投標(biāo)公司、客戶等建立銷售關(guān)系，從而推動(dòng)產(chǎn)品的自主銷售，自主銷售模式是公司銷售的基礎(chǔ)，應(yīng)始終做好并不斷加強(qiáng)；公開(kāi)投標(biāo)： 招投標(biāo)是銷售的重要模式，所有方式、 渠道的規(guī)模銷售都必須通過(guò)招投 標(biāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)，我們要加強(qiáng)和完善招投標(biāo)工作的管理，加強(qiáng)與各地政府、設(shè)計(jì)院、招投標(biāo)公司的聯(lián)系和互動(dòng)，根椐各地行業(yè)不同的特點(diǎn)制定有效的投標(biāo)策略，提高項(xiàng)目中標(biāo)率。4 建設(shè)優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

21、注重營(yíng)銷人員的引進(jìn)，要運(yùn)用多種渠道引進(jìn)吸收行業(yè)內(nèi)有經(jīng)驗(yàn)且優(yōu)秀的營(yíng)銷人員 充實(shí)公司銷售團(tuán)隊(duì)；注重營(yíng)銷人員的專題培訓(xùn)，提高營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，重視營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整體能力的提高，改變過(guò)去以個(gè)人為單元的營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)1+1 2 的銷售模型；加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的管理，幫助和指導(dǎo)營(yíng)銷人員做好重點(diǎn)項(xiàng)目的分析，制定有效策略并 加強(qiáng)跟蹤跟催，提高項(xiàng)目的成功率；建立具有激勵(lì)性、實(shí)用性和科學(xué)性的營(yíng)銷政策，對(duì)營(yíng)銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)和考核等制定出全面、實(shí)用、量化及可操作的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定。嚴(yán)格規(guī)范營(yíng)銷績(jī)效考核，鼓勵(lì)營(yíng)銷人員多簽合同，多得銷售提成。四、持續(xù)創(chuàng)新、促進(jìn)技術(shù)的全面進(jìn)步1 工程設(shè)計(jì)引進(jìn)和提升設(shè)計(jì)軟件系統(tǒng)，更新和升級(jí)技術(shù)設(shè)計(jì)能力，從而達(dá)到

22、提高設(shè)計(jì)水平和設(shè)計(jì)效率。文案標(biāo)準(zhǔn)加強(qiáng)設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化和設(shè)計(jì)模塊化，提高套圖率， 從而大幅度提高工程設(shè)計(jì)效率。加強(qiáng)審圖工作，加強(qiáng)設(shè)計(jì)指導(dǎo)，減少設(shè)計(jì)錯(cuò)誤，提高設(shè)計(jì)水平。2 工藝技術(shù)完善加強(qiáng)工藝的組織機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)工藝技術(shù)管理。完善工藝規(guī)范， 完善工藝守則。制定作業(yè)指導(dǎo)書，規(guī)范生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的操作，提高工藝質(zhì)量水平。3 技術(shù)管理技術(shù)管理的重頭戲是進(jìn)行產(chǎn)品的內(nèi)部定型，通過(guò)該工作的開(kāi)展，提高公司產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和模塊化的程度。建立公司產(chǎn)品、部件、物料的編號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)和手冊(cè)，實(shí)現(xiàn)信息化管理。招聘專業(yè)對(duì)口的的技術(shù)人員，從技術(shù)部開(kāi)始培訓(xùn)，作為公司的儲(chǔ)備干部，為公司其它部門的發(fā)展需求提供人才。要積極爭(zhēng)取海安科委或區(qū)科委的支持，力爭(zhēng)公

23、司的新品開(kāi)發(fā)工作能夠得到國(guó)家和政府的資助。五、嚴(yán)格質(zhì)量管理，塑造飛天品牌形象1 質(zhì)量工作要遵循的原則視產(chǎn)品為企業(yè)形象，視質(zhì)量為企業(yè)生命；實(shí)現(xiàn)預(yù)防為主，質(zhì)量檢驗(yàn)與質(zhì)量控制并存的管理模式。2 質(zhì)量工作重點(diǎn)魅力質(zhì)量（外觀質(zhì)量）：在 ISO9000內(nèi)提到的質(zhì)量管理原則的第一條就是“以顧客的關(guān)注為焦點(diǎn)”，而顧客關(guān)注最直接最多的就是外觀和工藝方面的質(zhì)量問(wèn)題，因此，我們列為重點(diǎn)工作來(lái)抓，可以收到投入小見(jiàn)效快的效果，具體措施有如下幾點(diǎn)：改善包裝和運(yùn)輸；隨貨出廠文件的改善，做到：齊全、美觀、規(guī)范；與工藝相關(guān)的其它外觀問(wèn)題的改進(jìn)提高。工藝質(zhì)量在質(zhì)量工作原則中，我們提到了要將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到制造過(guò)程，而工藝質(zhì)量是制造

24、過(guò)程最主要的質(zhì)量要素，包括以下幾條措施：優(yōu)化工藝流程；健全工藝規(guī)范；完善作業(yè)指導(dǎo)書；增加二次裝配工藝設(shè)計(jì)和母排設(shè)計(jì)的工藝設(shè)計(jì)措施；輔料、零件、工具標(biāo)準(zhǔn)化；嚴(yán)格按工藝流程、圖紙、指導(dǎo)書操作和考核。設(shè)計(jì)質(zhì)量如果說(shuō)魅力質(zhì)量抓的是外觀，那設(shè)計(jì)質(zhì)量抓的就是本質(zhì)和基礎(chǔ)：加強(qiáng)技術(shù)力量，補(bǔ)充技術(shù)人員，做好技術(shù)能力的儲(chǔ)備；加強(qiáng)與客戶技術(shù)交流和溝通；實(shí)施技術(shù)培訓(xùn)，提高設(shè)計(jì)人員素質(zhì)。3 加強(qiáng)制造質(zhì)量的控制文案標(biāo)準(zhǔn)加強(qiáng)工藝質(zhì)量強(qiáng)化工藝巡檢（完善構(gòu)件的檢驗(yàn)，增加裝配的巡檢制度），要制定工藝巡檢制度，包括巡檢內(nèi)容、巡檢記錄、巡檢考核。工序控制點(diǎn)（或質(zhì)控點(diǎn)），要設(shè)點(diǎn)、建表、記錄、控制。4 推行全面質(zhì)量管理設(shè)立專職質(zhì)量管理人

25、員，負(fù)責(zé)：ISO9000質(zhì)量體系的維護(hù)和改善；質(zhì)量考核工作的完善和加強(qiáng)；加強(qiáng)供方質(zhì)量管理；資質(zhì)認(rèn)證等相關(guān)工作；建立常態(tài)性的質(zhì)量培訓(xùn)機(jī)制；質(zhì)量管理文件化；完善質(zhì)量信息的統(tǒng)計(jì)、分析、改進(jìn)制度；售后服務(wù)部與銷售部應(yīng)該建立銷售全過(guò)程服務(wù)機(jī)制，做好售前、售中及售后服務(wù)工作；持續(xù)開(kāi)展QC 小組活動(dòng)，以推動(dòng)公司群眾性的質(zhì)量活動(dòng)的開(kāi)展；加強(qiáng)進(jìn)廠檢驗(yàn) （適當(dāng)增加檢測(cè)手段；制定進(jìn)廠檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)；制定分級(jí)檢驗(yàn)制度）。六、推行精益化生產(chǎn)模式，提高生產(chǎn)效率1繼續(xù)完善生產(chǎn)計(jì)劃、調(diào)度、 報(bào)表系統(tǒng)。 將年度計(jì)劃、 月度計(jì)劃、 周滾動(dòng)計(jì)劃，工令通知形成一套有機(jī)的計(jì)劃體系，并利用報(bào)表制度和市場(chǎng)信息對(duì)生產(chǎn)進(jìn)行有效的調(diào)度與控制。形成程序

26、文件，形成制度化工作模型。2 堅(jiān)持生產(chǎn)車間計(jì)件生產(chǎn)的生產(chǎn)模式，制定相關(guān)的考核標(biāo)準(zhǔn)、工資標(biāo)準(zhǔn)，修改相關(guān)的質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)。形成文件化的管理體系。3 要逐步對(duì)生產(chǎn)設(shè)備、檢測(cè)設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造和更新。4 引入精益化生產(chǎn)的概念， 根據(jù)公司的發(fā)展對(duì)生產(chǎn)線的布局和生產(chǎn)方式要勇于創(chuàng)新，進(jìn) 行改進(jìn)，提高生產(chǎn)的受控程度， 推行均衡生產(chǎn)、 節(jié)拍生產(chǎn)和定額生產(chǎn)制度。5 逐步建立物料的受控體系， 從設(shè)計(jì)物料清單開(kāi)始， 經(jīng)過(guò)庫(kù)存核對(duì)、 采購(gòu)計(jì)劃、物料跟 蹤催料、物料齊套、制定缺料清單，缺料追貨，緊急采購(gòu)，緊急補(bǔ)料的物控系統(tǒng)。6 要開(kāi)始重視采購(gòu)管理，引入供應(yīng)鏈管理的概念，建立科學(xué)的庫(kù)存管理制度，建立具有 優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)渠道和采購(gòu)基地。建立一套完整的供方管理制度。七、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、做好資金平衡資金保障是規(guī)劃目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、做好資金平衡，確保企業(yè)發(fā)展過(guò)程的資金需要是規(guī)劃期工作的重中之重。1 加速資金周轉(zhuǎn)，提高資金利用率 ，制定資金周轉(zhuǎn)期目標(biāo)，嚴(yán)格掌控資金流向和使用。推行 ABC 管理，按項(xiàng)目計(jì)劃進(jìn)度合理采購(gòu)、庫(kù)存物料，減少資金占?jí)?。加速貨款回籠，建立貨款回籠考核機(jī)制，運(yùn)用滯后回款扣罰利息的政策杠桿，文案標(biāo)準(zhǔn)促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)經(jīng)辦人提高貨款回籠的責(zé)任心和緊迫感。認(rèn)真做好清產(chǎn)核資，努力盤活資金。采購(gòu)物料盡量