月亮河休閑公寓項目推廣企劃實施方案

1、月亮河休閑公寓項目推廣企劃實施方案壹、 項目推廣目標(biāo)貳、 項目推廣總體戰(zhàn)略布置 參、 項目推廣執(zhí)行方案一、現(xiàn)場表現(xiàn)部分二、媒體表現(xiàn)部分三、公關(guān)活動策劃執(zhí)行部分附錄：六月份工作計劃1、工作清單2、媒體計劃壹、 項目推廣目標(biāo)一、確立項目市場形象，并向市場傳播本項目明確的主題定位；二、提升“月亮河”品牌價值，強調(diào)產(chǎn)品內(nèi)涵，加強項目形象的市場認(rèn)知度；三、促進(jìn)項目銷售，目標(biāo)在 2004 年底銷售率超過 95%。貳、項目推廣總體戰(zhàn)略布置（一）籌備期（6月25日前）：各種銷售道具準(zhǔn)備，包括樓書、戶型圖冊、沙盤、 VI 延展（名 片、信封信紙、員工胸卡、邀請函、部門標(biāo)牌）戶外路牌等；（二）公開亮相期（ 6月

2、25日8月 31日）：項目進(jìn)入市場的預(yù)熱階段；（三）開盤期（第一波強銷） （ 9月 1日 2004年 1月 31日）：配合樣板間開放、建筑封頂，迅速建立市場形象，確立明確主題定位，強力促銷成交；（四）存量消化（ 2004年2月1日3月 31日）：穩(wěn)固消化期，消化存量客戶，簽約追款；（五）強銷期（第二波強銷） （ 2004年 4月 1日6月 30日）：全面強銷期，利用已建立的 知名度與北京的購房最佳季節(jié)及現(xiàn)房交付時機，使成交量再上一個臺階；（六）強銷期（ 2004年7月1日 10月 31日）：配合一年中第二個銷售旺季，成勝追擊，促進(jìn)成交量；（七）收盤期（ 2004年 11月 1 日12月 31日

3、）：項目銷售進(jìn)入收尾期，為開發(fā)商推四期做 準(zhǔn)備。叁、項目推廣執(zhí)行方案一、 現(xiàn)場表現(xiàn)部分（一）戶外廣告路牌將現(xiàn)有戶外廣告牌畫面全部更改更改內(nèi)容： LOGO+ 月亮河休閑公寓 + 銷售熱線更改時間： 2003年 6月 25日前（二）工地圍墻設(shè)計稿完成時間： 6 月 10日制作工藝：寶立布噴繪，外打燈 制作需等待景觀公司售樓處外景觀設(shè)計施工完成（或圍墻位置劃定，施工完成）后，方 可進(jìn)行制作。（三）區(qū)內(nèi)導(dǎo)視牌內(nèi)容： LOGO+ 月亮河休閑公寓 + 接待中心 + 指引箭頭（高爾夫球場與度假村十字路口擺 放加銷售熱線）設(shè)計稿完成時間： 6 月 10日擺放時間： 6月 25日前擺放地點： 1、高爾夫球場與度

4、假村后門十字路口2、度假中心入口處（北側(cè)） 3、酒店大堂東側(cè)停車場處 4、露天網(wǎng)球場拐角處四） 資料擺放架擺放地點： 1、高爾夫球場大堂 2、酒店大堂 3、桑拿區(qū)接待臺 4、酒店沙盤擺放處 5、 潭府入口處數(shù)量： 5 塊形式：海報展示、資料擺放一體五） 售樓處內(nèi)部部門標(biāo)牌 ：11個，標(biāo)牌內(nèi)容： 1、銷售部 2、企劃部、 3、資料室 4、財務(wù)室 5、會議室 6、 簽約室 7、男廁 8、女廁 9、男貴賓洗手間 10、女貴賓洗手間 11、業(yè)務(wù)辦公室員工胸卡 ： 20個（備用），內(nèi)容： LOGO+ 項目名稱 +部門+姓名（中、英文） ，掛牌 信封信紙 ：內(nèi)容：售樓處地址、電話，信封印量：5000 份，

5、信紙印量： 10000張邀請卡 ：5000 份樓書 ： 3000冊戶型圖冊： 5000 套DM 宣傳單： 10000 份員工制服： 休閑裝， T 恤、長褲或休閑裙，價格 600 元左右以上銷售道具準(zhǔn)備時間 6月 25日前媒體表現(xiàn)部分一） 月亮河休閑公寓廣告宣傳主題：高品質(zhì)休閑居住享受大自然環(huán)境動態(tài)、靜態(tài)生活娛樂設(shè)施齊備 生活個性化更強烈的追求二） 軟性炒做： 6 月 23 日統(tǒng)一發(fā)稿稿件內(nèi)容： 1、休閑地產(chǎn)能否成為又一個熱點開發(fā)版塊2、隨 CBD 的不斷開發(fā)完善，北京城市建設(shè)的東擴，通州區(qū)發(fā)生的一些變化分析A、距適當(dāng)?shù)木嚯xB、具備一定數(shù)量的河流、自然生態(tài)區(qū)域等，此類區(qū)域的發(fā)展機遇3、休閑地產(chǎn)的

6、實質(zhì)討論，什么才是真正的休閑地產(chǎn)？4、休閑業(yè)與地產(chǎn)業(yè)能否形成結(jié)合，并成為新的開發(fā)模式或開發(fā)產(chǎn)品？5、中國休閑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)與發(fā)展空間討論。6、休閑公寓的內(nèi)涵與品質(zhì)討論（國外休閑度假公寓的開發(fā)經(jīng)驗、Homefrom Home 概念類住宅等）7、從 SUV 到 HFH （ Home from Home ）SUV 熱銷反映出的市場動向8、SARS對房地產(chǎn)開發(fā)的影響， SARS后對郊區(qū)項目的影響。9、衛(wèi)浴革命時代到來了嗎？歐洲衛(wèi)浴理論（wellness）對住宅的影響？尤其對休閑公寓住宅的影響？10、對北京休閑度假中心的評論分析（都市型、遠(yuǎn)郊型、都市邊緣型）11、請一些知名人士做嘉賓談月亮河高爾夫球場的

7、試打感受。稿件撰寫：陳小彬發(fā)布媒體： 1、北京青年報、北京晚報、北京晨報、北京日報、京華時報、信報、精品購物指南、中國經(jīng)營 報、南方周末、中國日報、參考消息、文匯報、星島日報、現(xiàn)代商報、二十一世紀(jì)經(jīng)濟報道2、北京文藝臺、北京交通臺、北京經(jīng)濟臺、北京音樂臺、中國國際廣播電臺3、北京電視臺置業(yè)直通車、精品家園4、中央電視臺經(jīng)濟半小時 5、鳳凰衛(wèi)視6、時尚雜志、新地產(chǎn)、目標(biāo)、生活速遞、空中生活、中國之翼、繽紛、高爾夫（三） DM 直投6月30日京城高檔私家車 DM 直投數(shù)量： 20000 份投遞類型：奔馳、寶馬、奧迪、沃爾沃、尼桑、等三、 公關(guān)活動策劃執(zhí)行部分（一）售樓處公開酒會及現(xiàn)場認(rèn)購?fù)茝V目的：

8、通過本次酒會造成人氣，對外展示月亮河休閑公寓形象，公布正式發(fā)售信息并通過媒體制造話題，以達(dá)到現(xiàn)場認(rèn)購，促進(jìn)成交量目的；邀請客層：以月亮河現(xiàn)有會員為主，并邀請經(jīng)常到月亮河度假的老客戶，銷售人員發(fā)邀請函邀請符合購買客層的客戶到場。 （酒店銷售部配合）媒體：邀請北京房地產(chǎn)界知名的媒體記者及欄目、電視臺、雜志、報紙專欄記者到場并發(fā)布認(rèn)購信息。時間（暫定）：2003年7月5日上午 10：3014：00地點：售樓處內(nèi)活動安排：1、公開認(rèn)購儀式2、項目介紹3、冷餐會4、文藝演出5、抽獎活動6、沿動線參觀信息反饋的收集：媒體類客戶類市場類（對本案的評價）6 月份工作清單工作內(nèi)容設(shè)計公司 （或制作公司）數(shù)量設(shè)計價格制作價格成品完成時間戶外廣告路牌多賀堂廣告（設(shè)計），區(qū)內(nèi)導(dǎo)視牌多賀堂廣告（設(shè)計）及時星制