策劃報告書評審標準

1、策劃報告書評審標準投標商報告應主要介紹的內(nèi)容：（一）、市場總體分析。1. 當前市場分析2. 區(qū)域市場分析3. 消費者分析（二）、市場細分與市場定位。（三）、項目概念設計：1. 小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織2. 小區(qū)容積率的敏感性分析3. 小區(qū)建筑風格的形式及運用示意4. 小區(qū)戶型比例的搭配關系5. 小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分6. 小區(qū)環(huán)境綠化概念原則7. 小區(qū)智能化的配置建議與示意（四）、項目投資分析（五）、價格策略。（六）、入市時機與入市姿態(tài)。（七）、項目包裝推廣與廣告促銷策略。（八）、銷售排期與營銷策略。投標商策劃報告的評審標準（一）、市場總體分析。（5% ）1. 當前市場分析各項經(jīng)濟

2、指標、市場評估、開發(fā)總量、竣工總量、積壓總 量等。2. 區(qū)域市場分析銷售價格、成交情況、周邊情況等。3. 消費者分析地域分布、購買動機、購買頻率、購買時機等。（二）、市場細分與市場定位。（15%評審關注重點：市場細分1、細分市場是否夠大，是否保證其有利可圖。2、細分市場是否可以識別。3、細分市場媒體是否可接觸到。4、細分市場是否穩(wěn)定。5、細分市場是否與營銷組合相對應。6、細分市場是否具有合理的 致性。7、細分市場是否不斷增長。8細分市場是否被主要競爭者占領。畢畢 等等市場定位1、是否抓住市場空白點。潛在的市場規(guī)模以及滲透的可能 性的表訴是否合理。2、是否回避我們不可能達到的事物。3、定位目標是

3、否可操作并且可衡量。4、疋位結果論證是否合理，是否從技術與經(jīng)濟兩方面進仃 論證。等等（三）、項目概念設計：（25% ）1. 小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織2. 小區(qū)容積率的敏感性分析3. 小區(qū)建筑風格的形式及運用示意4. 小區(qū)戶型比例的搭配關系5. 小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分6. 小區(qū)環(huán)境綠化概念原則7. 小區(qū)智能化的配置建議與示意（住宅智能設備的投資對促進銷售有多大作用；住宅智能設備是否符與項目定位相符合。）評審關注重點：1、是否能保證客戶需求內(nèi)容在規(guī)劃設計工作中得到體現(xiàn)2、是否能保證住宅項目成本得到有效保障是否能保障根據(jù)客戶需求和市場形式變化而靈活調(diào)整（四）、項目投資分析。（20%）評審

4、關注重點：1、是否能精確地回答這么三個問題：a、這項目是可行的還是不可行的b、如果可行，可行到什么程度c、如果投資，可能遇到的最壞的情況是什么，對此應作什么打算2、 是否考慮到市場經(jīng)濟環(huán)境對房地產(chǎn)市場的影響。（包括當?shù)卣姓袨閷κ袌龅挠绊懪c街區(qū)環(huán)境對房地產(chǎn)營銷的影響等）3、財務評價情況。4、盈虧平衡分析情況。5、動磁性分析情況。6、風險分析情況。7、可行性研究的結論情況。8、控制措施情況。9、相關建議是否符合現(xiàn)實情況。等等（五）、價格策略。（5% ）評審關注重點：1、是否與市場定位相符合。2、是否結合市場實際情況。3、是否既保證了消費者的利益,又使發(fā)展商取得了應有的經(jīng)濟效益。4、價格走勢預

5、計是否合理。5、價格體系是否完整，價格空間銜接是否合理。等等（六）、入市時機與入市姿態(tài)。（5%評審關注重點:1、入世時機是否與社會經(jīng)濟情況相適應2、入世姿態(tài)是否與項目定位相符合。（七）、項目包裝推廣與廣告促銷策略。（10%評審關注重點：項目包裝推廣1、CI系統(tǒng)（即企業(yè)形象識別系統(tǒng)）是否全面建立。包含理念識別系統(tǒng)（MIS）、行為識別系統(tǒng)（BIS）、視覺 識別系統(tǒng)（VIS）2、CI系統(tǒng)的建立情況是否能達到全面促進銷售的要求3、CI系統(tǒng)的建立是否符合項目定位的要求4、CI系統(tǒng)的建立是否能有利于提高項目品質形象和品牌形象。5、推廣進度是否合理。等等廣告促銷策略1、是否能很好的吸引目標市場對項目的興趣。

6、2、公關促銷活動展開疋否深入。3、是否有效的針對目標市場。4、媒體組合是否合理，層次含蓋面是否廣泛。等等（八）、銷售排期與營銷策略。（15%）評審關注重點：銷售排期1、是否與預期施工進度相銜接。2、推廣進度是否合理，思路是否清晰。等等營銷策略4C:1、是否認真研究房地產(chǎn)消費者的需要2、是否算清消費者冋意付出的成本3、是否切實為消費者提供盡可能的購買方便4、是否有與客戶雙向互動的溝通等等具體評分標準應各按評審要點及各點所占份額標準以表格形式列明，但因時間原因，在此簡略愛情的美妙，就在于人的多情和心甘情愿，在甜蜜的熱戀階段，全身心的投入和付出都無怨無悔。男人深情繾綣地對女人說： 我負責賺錢 養(yǎng)家，

7、你負責貌美如花?！蹦菚r那刻的話語，相信他是真心的，出自于肺腑之言。隨著感情在煙火生活中的磨礪，漸漸淡化或者冷卻，他對她越來越?jīng)]有之前的殷勤，越來越?jīng)]有之前的心甘情愿。工作的壓力，生活的瑣碎，讓他感覺身邊的女人為何不能自食其力，為何像寄生蟲一般依附著他，讓他感到壓抑和逃避。電視劇我的前半生里的羅子君就是最好的例子。貌美如花的她，嫁給深愛她的陳俊生，聽了他的情話 我負責賺錢養(yǎng)家，你負責貌美如花”之后，立刻辭掉工作，專心在家 做一個少奶奶，養(yǎng)尊 處優(yōu)，每天把 自己打扮的美美噠，只為了保持 貌美如花”給老公看。最后的結局不想而知，她的老公出軌了，理由是他太累了，他每天累死累活地工作，回家卻跟羅子君沒有共同語言，心里的苦悶無處安放，只能找一個靈魂 知己。對于羅子君和陳俊生兩個人的婚姻，不能說孰是孰非，最根本的癥結在于這句情話 我負責賺錢養(yǎng)家，你負責貌美如花”.兩個人的婚姻在于共同成長，共同支持，而不是把自己的一生寄托在另一個人的身上。不管是女人，還是男人，獨立的人格和獨立的經(jīng)濟是必須的，只有自己獨立了，你才能獲得別人的尊重和愛護。好的婚姻，一定是三觀相同，家境匹配的兩個人在悠長的歲月里，一起經(jīng)營，一起成長，相互陪伴，相互支持，才能攜手走得更遠，共度一生。