策劃報告書評審標(biāo)準(zhǔn)

1、策劃報告書評審標(biāo)準(zhǔn)投標(biāo)商報告應(yīng)主要介紹的內(nèi)容：（一）、市場總體分析。1. 當(dāng)前市場分析2. 區(qū)域市場分析3. 消費者分析（二）、市場細(xì)分與市場定位。（三）、項目概念設(shè)計：1. 小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織2. 小區(qū)容積率的敏感性分析3. 小區(qū)建筑風(fēng)格的形式及運用示意4. 小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系5. 小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分6. 小區(qū)環(huán)境綠化概念原則7. 小區(qū)智能化的配置建議與示意（四）、項目投資分析（五）、價格策略。（六）、入市時機與入市姿態(tài)。（七）、項目包裝推廣與廣告促銷策略。（八）、銷售排期與營銷策略。投標(biāo)商策劃報告的評審標(biāo)準(zhǔn)（一）、市場總體分析。（5% ）1. 當(dāng)前市場分析各項經(jīng)濟(jì)

2、指標(biāo)、市場評估、開發(fā)總量、竣工總量、積壓總 量等。2. 區(qū)域市場分析銷售價格、成交情況、周邊情況等。3. 消費者分析地域分布、購買動機、購買頻率、購買時機等。（二）、市場細(xì)分與市場定位。（15%評審關(guān)注重點：市場細(xì)分1、細(xì)分市場是否夠大，是否保證其有利可圖。2、細(xì)分市場是否可以識別。3、細(xì)分市場媒體是否可接觸到。4、細(xì)分市場是否穩(wěn)定。5、細(xì)分市場是否與營銷組合相對應(yīng)。6、細(xì)分市場是否具有合理的 致性。7、細(xì)分市場是否不斷增長。8細(xì)分市場是否被主要競爭者占領(lǐng)。畢畢 等等市場定位1、是否抓住市場空白點。潛在的市場規(guī)模以及滲透的可能 性的表訴是否合理。2、是否回避我們不可能達(dá)到的事物。3、定位目標(biāo)是

3、否可操作并且可衡量。4、疋位結(jié)果論證是否合理，是否從技術(shù)與經(jīng)濟(jì)兩方面進(jìn)仃 論證。等等（三）、項目概念設(shè)計：（25% ）1. 小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織2. 小區(qū)容積率的敏感性分析3. 小區(qū)建筑風(fēng)格的形式及運用示意4. 小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系5. 小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分6. 小區(qū)環(huán)境綠化概念原則7. 小區(qū)智能化的配置建議與示意（住宅智能設(shè)備的投資對促進(jìn)銷售有多大作用；住宅智能設(shè)備是否符與項目定位相符合。）評審關(guān)注重點：1、是否能保證客戶需求內(nèi)容在規(guī)劃設(shè)計工作中得到體現(xiàn)2、是否能保證住宅項目成本得到有效保障是否能保障根據(jù)客戶需求和市場形式變化而靈活調(diào)整（四）、項目投資分析。（20%）評審

4、關(guān)注重點：1、是否能精確地回答這么三個問題：a、這項目是可行的還是不可行的b、如果可行，可行到什么程度c、如果投資，可能遇到的最壞的情況是什么，對此應(yīng)作什么打算2、 是否考慮到市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境對房地產(chǎn)市場的影響。（包括當(dāng)?shù)卣姓袨閷κ袌龅挠绊懪c街區(qū)環(huán)境對房地產(chǎn)營銷的影響等）3、財務(wù)評價情況。4、盈虧平衡分析情況。5、動磁性分析情況。6、風(fēng)險分析情況。7、可行性研究的結(jié)論情況。8、控制措施情況。9、相關(guān)建議是否符合現(xiàn)實情況。等等（五）、價格策略。（5% ）評審關(guān)注重點：1、是否與市場定位相符合。2、是否結(jié)合市場實際情況。3、是否既保證了消費者的利益,又使發(fā)展商取得了應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)效益。4、價格走勢預(yù)

5、計是否合理。5、價格體系是否完整，價格空間銜接是否合理。等等（六）、入市時機與入市姿態(tài)。（5%評審關(guān)注重點:1、入世時機是否與社會經(jīng)濟(jì)情況相適應(yīng)2、入世姿態(tài)是否與項目定位相符合。（七）、項目包裝推廣與廣告促銷策略。（10%評審關(guān)注重點：項目包裝推廣1、CI系統(tǒng)（即企業(yè)形象識別系統(tǒng)）是否全面建立。包含理念識別系統(tǒng)（MIS）、行為識別系統(tǒng)（BIS）、視覺 識別系統(tǒng)（VIS）2、CI系統(tǒng)的建立情況是否能達(dá)到全面促進(jìn)銷售的要求3、CI系統(tǒng)的建立是否符合項目定位的要求4、CI系統(tǒng)的建立是否能有利于提高項目品質(zhì)形象和品牌形象。5、推廣進(jìn)度是否合理。等等廣告促銷策略1、是否能很好的吸引目標(biāo)市場對項目的興趣。

6、2、公關(guān)促銷活動展開疋否深入。3、是否有效的針對目標(biāo)市場。4、媒體組合是否合理，層次含蓋面是否廣泛。等等（八）、銷售排期與營銷策略。（15%）評審關(guān)注重點：銷售排期1、是否與預(yù)期施工進(jìn)度相銜接。2、推廣進(jìn)度是否合理，思路是否清晰。等等營銷策略4C:1、是否認(rèn)真研究房地產(chǎn)消費者的需要2、是否算清消費者冋意付出的成本3、是否切實為消費者提供盡可能的購買方便4、是否有與客戶雙向互動的溝通等等具體評分標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)各按評審要點及各點所占份額標(biāo)準(zhǔn)以表格形式列明，但因時間原因，在此簡略愛情的美妙，就在于人的多情和心甘情愿，在甜蜜的熱戀階段，全身心的投入和付出都無怨無悔。男人深情繾綣地對女人說： 我負(fù)責(zé)賺錢 養(yǎng)家，

7、你負(fù)責(zé)貌美如花?！蹦菚r那刻的話語，相信他是真心的，出自于肺腑之言。隨著感情在煙火生活中的磨礪，漸漸淡化或者冷卻，他對她越來越?jīng)]有之前的殷勤，越來越?jīng)]有之前的心甘情愿。工作的壓力，生活的瑣碎，讓他感覺身邊的女人為何不能自食其力，為何像寄生蟲一般依附著他，讓他感到壓抑和逃避。電視劇我的前半生里的羅子君就是最好的例子。貌美如花的她，嫁給深愛她的陳俊生，聽了他的情話 我負(fù)責(zé)賺錢養(yǎng)家，你負(fù)責(zé)貌美如花”之后，立刻辭掉工作，專心在家 做一個少奶奶，養(yǎng)尊 處優(yōu)，每天把 自己打扮的美美噠，只為了保持 貌美如花”給老公看。最后的結(jié)局不想而知，她的老公出軌了，理由是他太累了，他每天累死累活地工作，回家卻跟羅子君沒有共同語言，心里的苦悶無處安放，只能找一個靈魂 知己。對于羅子君和陳俊生兩個人的婚姻，不能說孰是孰非，最根本的癥結(jié)在于這句情話 我負(fù)責(zé)賺錢養(yǎng)家，你負(fù)責(zé)貌美如花”.兩個人的婚姻在于共同成長，共同支持，而不是把自己的一生寄托在另一個人的身上。不管是女人，還是男人，獨立的人格和獨立的經(jīng)濟(jì)是必須的，只有自己獨立了，你才能獲得別人的尊重和愛護(hù)。好的婚姻，一定是三觀相同，家境匹配的兩個人在悠長的歲月里，一起經(jīng)營，一起成長，相互陪伴，相互支持，才能攜手走得更遠(yuǎn)，共度一生。