XX餅干產(chǎn)品推廣策劃書(shū)

1、XX餅干產(chǎn)品推廣策劃書(shū)目錄：市場(chǎng)背景 消費(fèi)者分析 產(chǎn)品分析 競(jìng)爭(zhēng)者分析 廣告目標(biāo) 目標(biāo)市場(chǎng)策略 產(chǎn)品定位策略 廣告訴求策略 廣告媒體策略 廣告費(fèi)用預(yù)算 廣告效果預(yù)測(cè)及監(jiān)控 附錄市場(chǎng)背景目前，在石家莊地區(qū)的休閑食品市場(chǎng)中，薯片及餅干已為現(xiàn)代 年輕人居家與出行的消費(fèi)首選， 經(jīng)過(guò)十幾年的行業(yè)推廣， 現(xiàn)代社會(huì)越 來(lái)越多的消費(fèi)者喜愛(ài)上了薯片爽口的滋味及餅干的營(yíng)養(yǎng)健康。薯片市場(chǎng)主要由國(guó)外及本土兩塊組成，國(guó)外品牌主要是樂(lè)事及 品客兩大巨頭， 本土品牌主要是可比克、 艾比利及新加入的好麗友三 大品牌，這幾大品牌占領(lǐng)了 90%的市場(chǎng)份額，剩余市場(chǎng)被一些打低端 市場(chǎng)的小品牌瓜分，即現(xiàn)在的薯片市場(chǎng)已處于較為飽和的狀

2、態(tài)。相比于薯片市場(chǎng)，餅干市場(chǎng)的行業(yè)狀況更為復(fù)雜。據(jù)2 0 08年統(tǒng)計(jì)數(shù)字，全國(guó)縣級(jí)以上的餅干廠約有 7 0 0 0多家，餅干類(lèi)產(chǎn)品 生產(chǎn)線(xiàn)約 10000 條（含威化、蛋卷等） ，年產(chǎn)量約 420萬(wàn)噸，人均 年消費(fèi)量約為 2.6 公斤。 餅干是休閑食品中的主打產(chǎn)品， 近幾年隨 著消費(fèi)者需求的不斷變化，餅干的市場(chǎng)也逐漸細(xì)分化。目前，在本地 餅干市場(chǎng)中，幾大國(guó)際食品品牌和臺(tái)灣品牌占據(jù)了餅干市場(chǎng)80%的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)留下的空間越來(lái)越小，產(chǎn)品創(chuàng)新越來(lái)越難，市場(chǎng)操 作投入越來(lái)越大，市場(chǎng)細(xì)分越來(lái)越細(xì)，產(chǎn)品定位越來(lái)越有針對(duì)性，產(chǎn) 品的銷(xiāo)售渠道越來(lái)越模糊我們要針對(duì)這一市場(chǎng)現(xiàn)象適時(shí)適當(dāng)?shù)?設(shè)置或調(diào)整我們的廣告

3、宣傳策略， 為企業(yè)爭(zhēng)取更大的生存空間和利益 空間。消費(fèi)者分析味非油炸餅干”。本產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者按年齡分主要分為兩塊，一是 1335 歲的注重健康追求時(shí)尚的群體，一是 2 12 歲喜歡吃薯片且 其家長(zhǎng)比較關(guān)注健康的群體。 按重要程度分， 第一類(lèi)是我們廣告宣傳 的主要關(guān)注點(diǎn)，即 1335 歲的重度消費(fèi)者，第二類(lèi)是我們廣告宣傳 的次要關(guān)注點(diǎn)，即 212 歲兒童的家長(zhǎng)是我們的中度消費(fèi)者。第一類(lèi)消費(fèi)者的特點(diǎn)是普遍具有較高的收入 （白領(lǐng)階層） 或有 一定的經(jīng)濟(jì)支配能力（家境較富裕的少年群體） 。本類(lèi)消費(fèi)者會(huì)追求 流行的消費(fèi)時(shí)尚， 具有較強(qiáng)的品牌認(rèn)知能力及品牌忠誠(chéng)度， 正在受教 育或接受過(guò)良好的教育， 我們

4、的產(chǎn)品可以滿(mǎn)足其注重健康追求時(shí)尚的 心理需求。第二類(lèi)消費(fèi)者本身并無(wú)較強(qiáng)的消費(fèi)能力與消費(fèi)意識(shí)，但他們 的家長(zhǎng)有較強(qiáng)的消費(fèi)能力且注重健康， 注重生活質(zhì)量， 針對(duì)這類(lèi)消費(fèi) 者，我們的廣告訴求對(duì)象應(yīng)該是他們的家長(zhǎng)， 訴求重點(diǎn)也應(yīng)該主要放 在健康這一特點(diǎn)上。產(chǎn)品分析我們本次負(fù)責(zé)推廣的產(chǎn)品在類(lèi)別劃分上較為復(fù)雜 ，在品類(lèi)劃 分上它屬于餅干類(lèi)食品， 但在產(chǎn)品口味上， 它屬于薯片產(chǎn)品的替代品 具有薯片口味的非油炸餅干。本產(chǎn)品最突出的特點(diǎn)就是既有薯片可口的滋味，又是健康的烘 烤型食品。尤其在追求健康生活的今天， 我們的產(chǎn)品具有一定的優(yōu)勢(shì)。 在價(jià)格上， 98g， 5 元的價(jià)格在餅干市場(chǎng)上屬于較高的，這也比較符 合本

5、產(chǎn)品的高端路線(xiàn)。外觀上，產(chǎn)品包裝較為簡(jiǎn)潔干凈，易于識(shí)別， 同時(shí)與產(chǎn)品健康時(shí)尚的風(fēng)格相符， 產(chǎn)品外形則屬于小巧精致型， 且與 薯片外型上較為相似。 目前，市場(chǎng)上與本品牌類(lèi)似定位的產(chǎn)品還較少， 那就意味著我們將以行業(yè)開(kāi)拓者的身份進(jìn)軍市場(chǎng)。作為一個(gè)新的品牌，新的產(chǎn)品，我們對(duì)產(chǎn)品的定位是 “薯片口 味非油炸餅干”我們要據(jù)此給消費(fèi)者帶來(lái) XX產(chǎn)品“健康 時(shí)尚”的 心里聯(lián)想，同時(shí)樹(shù)立XX品牌“關(guān)愛(ài)健康 引領(lǐng)時(shí)尚”的企業(yè)形象。在 短期內(nèi)打入市場(chǎng)的同時(shí)，為企業(yè)未來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展打好基礎(chǔ)。競(jìng)爭(zhēng)者分析當(dāng)前市場(chǎng)上的餅干品牌主要有達(dá)能，奧利奧，康師傅，盼盼及 達(dá)利園等，相比于這些大品牌，我們的競(jìng)爭(zhēng)能力較差，但針對(duì)產(chǎn)品

6、定 位來(lái)講，我們的產(chǎn)品與這些大品牌的產(chǎn)品并沒(méi)有太多交集， 我們的主 要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是泡吧小脆，蒸薯坊等類(lèi)此產(chǎn)品定位的品牌。泡吧小脆是一種源自韓國(guó)的薯片品牌，不同于其他的薯片產(chǎn)品， 泡吧小脆的制作工藝較為獨(dú)特： 它是通過(guò)焙烤精制而成的非油炸休閑 類(lèi)食品。關(guān)于泡吧小脆的產(chǎn)品描述是： 包裝精美，味道獨(dú)特。韓國(guó)風(fēng) 味餅干，是年輕人， 忘記自己， 一袋泡吧上網(wǎng)， 世界是我， 我是世界。 泡吧食品，全新味覺(jué)的體驗(yàn)。倡導(dǎo)都市生活新方式。 它的凈重只有 68g,從外形及產(chǎn)品定位上的確很適合現(xiàn)在年輕人的口味，但這個(gè)產(chǎn) 品有其本身的局限性，從其品牌名稱(chēng)及產(chǎn)品描述中我們可以了解到， 泡吧小脆的消費(fèi)場(chǎng)所應(yīng)該主要集中于如網(wǎng)

7、吧，酒吧等“吧”中，與我們的廣告主要訴求地域沒(méi)有直接沖突蒸薯坊是廣東錦泰餅干旗下思朗品牌推出的一款適合現(xiàn)代消費(fèi) 時(shí)尚的餅干產(chǎn)品，蒸薯坊的產(chǎn)品描述是： 有韌性的餅干，精選優(yōu)質(zhì)馬 鈴薯，具有很高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和藥用價(jià)值，十全十美補(bǔ)充能量！早餐、 下午茶時(shí)，來(lái)一片思朗蒸薯坊韌性餅干，那可是不錯(cuò)的選擇哦！蒸薯坊的產(chǎn)品定位是： 有韌性的餅干。 這與本產(chǎn)品在口味上強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn) 類(lèi)似但又有所差別， 我們強(qiáng)調(diào)的是口味上與薯片的類(lèi)似， 蒸薯坊強(qiáng)調(diào) 的是口感上有韌性。同時(shí)， 它還規(guī)定了產(chǎn)品的適宜食用場(chǎng)景，這與我 們的整體定位及產(chǎn)品的規(guī)劃有所不同。相比于以上兩個(gè)品牌，我們的優(yōu)勢(shì)是 “薯片口味及健康生活”這 一獨(dú)特的定位，

8、 這與我們的競(jìng)爭(zhēng)者們?cè)诙ㄎ簧袭a(chǎn)生了區(qū)別， 我們的劣 勢(shì)則是作為新的品牌， 我們還沒(méi)有被消費(fèi)者們知曉， 產(chǎn)品的渠道建設(shè) 還不夠成熟，這些也是我們進(jìn)行本次廣告宣傳所要彌補(bǔ)和改進(jìn)的。廣告目標(biāo)本次廣告活動(dòng)不僅要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量， 還要實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品品牌形象 的推廣。本次廣告活動(dòng)周期為期一年，在廣告活動(dòng)結(jié)束后，我們要實(shí) 現(xiàn)本品牌在石家莊的餅干市場(chǎng)上擁有 10%的市場(chǎng)占有率，讓 90%的 目標(biāo)消費(fèi)者了解到本品牌， 70%的目標(biāo)消費(fèi)者能在眾多的餅干品牌中 識(shí)別出本品牌。目標(biāo)市場(chǎng)策略餅干屬于休閑型食品，目前，餅干市場(chǎng)已形成了較為完善的產(chǎn) 業(yè)規(guī)模，相應(yīng)的，由于這個(gè)市場(chǎng)已較為成熟，所以要進(jìn)入這一市場(chǎng)， 在餅干市場(chǎng)上擁有

9、一定得市場(chǎng)占有率和較高的品牌知名度， 就需要我 們的產(chǎn)品能在某些方面有與眾不同之處， 比如包裝與品牌形象上能利 于消費(fèi)者識(shí)別，產(chǎn)品口味獨(dú)特等。當(dāng)前的餅干市場(chǎng)已呈現(xiàn)出較強(qiáng)的細(xì)分化形式，如酥式餅干，韌 性餅干，蘇打餅干，夾心餅干，曲奇餅干，薄脆餅干 這些細(xì)分形 式對(duì)我們企業(yè)來(lái)講并無(wú)太大的影響， 本企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品特 點(diǎn)相一致： 喜愛(ài)薯片的味道， 注重健康且有一定消費(fèi)能力的目標(biāo)消費(fèi) 群體。產(chǎn)品訴求策略訴求對(duì)象 ： 廣告訴求是商品廣告宣傳中所要強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容，俗稱(chēng)“賣(mài) 點(diǎn)”。 XX 品牌的賣(mài)點(diǎn)就在于它是薯片口味的非油炸餅干，是追求時(shí) 尚與健康族的首選產(chǎn)品。主要針對(duì)的消費(fèi)者群是1335 歲以及 21

10、2 歲的人群，因?yàn)榈谝活?lèi)是追求時(shí)尚或注重自身健康且喜愛(ài)薯片口 味的人群，第二類(lèi)是比較關(guān)注孩子健康的年輕家長(zhǎng)們。訴求重點(diǎn) ：對(duì)于現(xiàn)在年輕人最為關(guān)心、 最能夠引起他們的注意和興趣 的就是對(duì)任何事物都追求健康時(shí)尚， 而此產(chǎn)品的特點(diǎn)就是既有薯片可 口的滋味，又是健康的烘烤型非油炸型食品， 同時(shí)小巧精致便于攜帶， 又能彰顯個(gè)性與身份。滿(mǎn)足了現(xiàn)代年輕人的最大利益點(diǎn)。訴求方式：情理結(jié)合的訴求方式：給予目標(biāo)消費(fèi)群體滿(mǎn)足感、歸屬感、 自豪感。產(chǎn)品定位策略本產(chǎn)品消費(fèi)者需求的角度出發(fā)，品牌的建立是以消費(fèi)者需求為 基礎(chǔ)展開(kāi)，因而大家的結(jié)論與做法亦大同小異， 所以?xún)H僅符合消費(fèi)者 的需求并不能讓本產(chǎn)品形成差異。而品牌定位

11、的制定，是在滿(mǎn)足消費(fèi) 者需求的基礎(chǔ)上，通過(guò)了解消費(fèi)者認(rèn)知，提出與競(jìng)爭(zhēng)者不同的主張。 消費(fèi)者的認(rèn)知過(guò)程大體相同，所以品牌定位只能順應(yīng)消費(fèi)者的認(rèn)知而 不能與之沖突，本產(chǎn)品從時(shí)尚與健康出發(fā)為消費(fèi)者提供一個(gè)即不同于 餅干又不同于蓍片的新一類(lèi)產(chǎn)品，但是口味卻能代替餅干與蓍片兩種 食物的產(chǎn)品，為重度消費(fèi)者提供時(shí)尚與休閑的感受， 為輕度消費(fèi)人群 提供健康的產(chǎn)品，做消費(fèi)者心中最喜愛(ài)的產(chǎn)品。本品牌不追隨其他品 牌的建設(shè)，要從本產(chǎn)品自己的特色考慮出發(fā)，要做自己不一樣的品牌， 以期在市場(chǎng)上占有一席之地，做出本產(chǎn)品與眾不同的特色。雖然本產(chǎn) 品在市場(chǎng)還不成熟，消費(fèi)者對(duì)本品牌還不了解，但我們的優(yōu)勢(shì)推崇的： 蓍片口味與健康

12、生活這一消費(fèi)觀點(diǎn)會(huì)在市場(chǎng)上吸引消費(fèi)者。由于本產(chǎn)品還太年輕，面臨的問(wèn)題還會(huì)有很多，但相信憑著本產(chǎn)品的獨(dú)特特色 一定能打造出消費(fèi)者心中時(shí)尚健康的高端產(chǎn)品。廣告媒體策略本次廣告活動(dòng)周期為一年，在媒體選擇上，我們將在產(chǎn)品上市 初期選擇報(bào)刊媒體， 電視媒體， 廣播媒體和戶(hù)外媒體等多角度全面宣傳，使我們大部分目標(biāo)消費(fèi)者能充分暴露于我們的產(chǎn)品信息下。 因?yàn)?本次廣告宣傳的地區(qū)是石家莊市， 因此在媒體選擇上我們將選擇地域 性較強(qiáng)的地方媒體。報(bào)刊類(lèi) ：校園新干線(xiàn)校園新干線(xiàn)主要針對(duì)學(xué)生群體，是以大學(xué)生生活為切入點(diǎn) 的消費(fèi)指南，在石家莊范圍內(nèi)擁有 30000份的基礎(chǔ)發(fā)行量。 本報(bào)覆蓋 學(xué)生公寓，社團(tuán)組織，圖書(shū)館等學(xué)

13、生活動(dòng)場(chǎng)所，在學(xué)生群體中具有 100%的到達(dá)率及 90%的閱讀率，是我們針對(duì)學(xué)生這一目標(biāo)消費(fèi)群體 的首選平面媒體。精品導(dǎo)視報(bào) 精品導(dǎo)視報(bào)是針對(duì)白領(lǐng)階層及女性群體的消費(fèi)指南，本報(bào)在 石家莊地區(qū)擁有 100000份的基礎(chǔ)發(fā)行量， 主要覆蓋面是中高級(jí)企業(yè)， 大學(xué)校園等，在白領(lǐng)一族中具有 80%的閱讀率和 50%的傳閱率，在 我們向我們的主要目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行廣告宣傳時(shí)， 本報(bào)可以適當(dāng)而準(zhǔn) 確的傳達(dá)我們的廣告信息。廣播類(lèi) ：河北交通廣播河北交通廣播電臺(tái)是河北廣播首個(gè)交通頻道， 在石家莊地區(qū) 的出租車(chē)中，河北交通廣播是出租車(chē)司機(jī)們的首選頻道，具有 86% 的收聽(tīng)率。 雖然本電臺(tái)的節(jié)目?jī)?nèi)容多是圍繞出租車(chē)司機(jī)

14、， 與本產(chǎn)品廣 告的相關(guān)度較低， 但乘坐出租車(chē)的群體與我們的目標(biāo)消費(fèi)群體較為一 致，這是我們?cè)趶V播媒體中的第一選擇。電視類(lèi) ：石家莊移動(dòng)公交電視石家莊移動(dòng)公交電視是專(zhuān)門(mén)針對(duì)公車(chē)一族的移動(dòng)數(shù)字媒體， 在石家莊地區(qū)已有 58條公交線(xiàn)路， 1700輛公交車(chē)，覆蓋城市人口達(dá) 74%，其中固定公交人群占 65%，這些固定公交人群每天可平均暴露 于移動(dòng)公交電視下 25 分鐘，這為我們有效的傳達(dá)廣告信息提供了基 礎(chǔ)條件。戶(hù)外類(lèi) ：石家莊公交車(chē)體廣告公交車(chē)體廣告是移動(dòng)的平面媒體， 每天可與大量的消費(fèi)人群 相接觸，有助于我們吸引更多消費(fèi)者的注意， 以達(dá)成更大限度的銷(xiāo)售。石家莊公交車(chē)?yán)止卉?chē)?yán)质俏覀冊(cè)诠?chē)上最

15、無(wú)法忽略的媒體， 尤其是在石 家莊這個(gè)人口眾多的城市， 在公車(chē)?yán)稚系钠放茝V告容易在消費(fèi)者中 建立較好的品牌知名度及美譽(yù)度。廣告費(fèi)用預(yù)算廣告策劃創(chuàng)意費(fèi)用:廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用：廣告制作費(fèi)用：廣告媒體費(fèi)用：校園新干線(xiàn)30000精品導(dǎo)視報(bào)145000河北交通廣播101120石家莊公交移動(dòng)電視145880公交車(chē)體廣告90000公交車(chē)?yán)謴V告18000合計(jì)530000其他活動(dòng)費(fèi)用:機(jī)動(dòng)費(fèi)用：費(fèi)用總額：廣告效果預(yù)測(cè)與監(jiān)控本次廣告活動(dòng)周期一年，專(zhuān)門(mén)針對(duì)本品牌新產(chǎn)品上市及開(kāi)拓市場(chǎng)，在本次廣告活動(dòng)進(jìn)行中及結(jié)束后，我們都將對(duì)與之相關(guān)的一系列 活動(dòng)效果進(jìn)行事前預(yù)測(cè)及事后監(jiān)控，相信我們廣告活動(dòng)的效果一定能 讓貴公司滿(mǎn)意，贈(zèng)

16、送：一份國(guó)際商業(yè)合同 國(guó)際商業(yè)合同買(mǎi)方：地址：郵編：電話(huà)：法定代表人： 職務(wù)： 國(guó)籍： 賣(mài)方：地址: 郵編：電話(huà)：法定代表人： 職務(wù)： 國(guó)籍： 買(mǎi)賣(mài)雙方在平等、互利的原則上，經(jīng)協(xié)商達(dá)成本協(xié)議條款，以共同遵守，全面履行：第一條品名、規(guī)格、價(jià)格、數(shù)量：?jiǎn)挝唬簲?shù)量：?jiǎn)蝺r(jià)：總價(jià)：總金額：第二條 原產(chǎn)國(guó)別和生產(chǎn)廠：第三條包裝：1. 須用堅(jiān)固的木箱或紙箱包裝。以宜于長(zhǎng)途海運(yùn)/郵寄/空運(yùn)及適應(yīng)氣候的變 化。并具備良好的防潮抗震能力。2. 由于包裝不良而引起的貨物損傷或由于防護(hù)措施不善而引起貨物銹蝕，賣(mài)方應(yīng)賠償由此而造成的全部損失費(fèi)用。3. 包裝箱內(nèi)應(yīng)附有完整的維修保養(yǎng)、操作使用說(shuō)明書(shū)。 第四條裝運(yùn)標(biāo)記：賣(mài)方

17、應(yīng)在每個(gè)貨箱上用不褪色油漆標(biāo)明箱號(hào)、毛重、凈重、長(zhǎng)、寬、高并書(shū)以防潮” 小心輕放” 此面向上”等字樣和裝運(yùn)： .第五條裝運(yùn)日期：第六條裝運(yùn)港口： 第七條卸貨港口： 第八條保險(xiǎn)：裝運(yùn)后由買(mǎi)方投保。第九條支付條件： 按下列項(xiàng)條件支付：1. 采用信用證：買(mǎi)方收到賣(mài)方交貨通知，應(yīng)在交貨日前 15-20天，由銀行開(kāi)出以賣(mài)方為受益人的與裝運(yùn)全金額相同的不可撤銷(xiāo)信用證。賣(mài)方須向開(kāi)證行出具100%發(fā)票金額即期匯票并附裝運(yùn)單據(jù)。開(kāi)證行收到上述匯票和裝運(yùn)單據(jù) 即予支付。信用證于裝運(yùn)日期后15天內(nèi)有效。2. 托收：貨物裝運(yùn)后，賣(mài)方出具即期匯票，連同裝運(yùn)單據(jù)，通過(guò)賣(mài)方所在地銀行和買(mǎi) 方銀行交給買(mǎi)方進(jìn)行托收。3. 直接

18、付款：買(mǎi)方收到賣(mài)方裝運(yùn)單據(jù)后7天內(nèi)，以電匯或航郵向賣(mài)方支付貨款。 第十條單據(jù)：1. 海運(yùn)：全套潔凈海運(yùn)提單，標(biāo)明 運(yùn)費(fèi)付訖”運(yùn)費(fèi)預(yù)付”作成空白背書(shū)并加注目 的港公司。2. 空運(yùn)：空運(yùn)提單副本一份，標(biāo)明 運(yùn)費(fèi)付訖”運(yùn)費(fèi)預(yù)付”寄交買(mǎi)方。3. 航郵：航郵收據(jù)副本一份，寄交買(mǎi)方。4. 發(fā)票一式五份，標(biāo)明合同號(hào)和貨運(yùn)嘜頭，發(fā)票根據(jù)有關(guān)合同詳細(xì)填寫(xiě)。5. 由廠商出具的裝箱清單一式兩份。6. 由廠商出具的質(zhì)量和數(shù)量保證書(shū)。7. 貨物裝運(yùn)后立即用電報(bào)/信件通知買(mǎi)方。此外，貨發(fā)10天內(nèi)，賣(mài)方將上述單據(jù)航空郵寄兩份，一份直接寄買(mǎi)方，另一 份直接寄目的港公司。第十一條裝運(yùn)：1. FOB條 款：a. 賣(mài)方于合同規(guī)定的

19、裝運(yùn)日期前30天，用電報(bào)/信件將合同號(hào)、品名、數(shù)量、 價(jià)值、箱號(hào)、毛重、裝箱尺碼和貨抵裝運(yùn)港日期通知買(mǎi)方，以便買(mǎi)方租船訂艙。b. 賣(mài)方船運(yùn)代理公司，（電報(bào)： ），負(fù)責(zé)辦理租船訂艙事宜。C. 租船公司或其港口代理（或班輪代理），預(yù)計(jì)船達(dá)裝運(yùn)港10天之前，即將船名、預(yù)計(jì)裝貨日期、合同號(hào)等通知賣(mài)方以便賣(mài)方安排裝運(yùn)，要 求賣(mài)方與船方代理保持密切聯(lián)系。當(dāng)需要更換運(yùn)載船舶及船舶提前、推遲抵達(dá)時(shí)， 買(mǎi)方或船方代理應(yīng)及時(shí)通知賣(mài)方。若船在買(mǎi)方通知日后30天內(nèi)尚未抵達(dá)，則第30天后倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)由買(mǎi)方承 擔(dān)。d. 若載運(yùn)船舶如期抵達(dá)裝運(yùn)港，賣(mài)方因備貨未妥而影響裝船，則空艙費(fèi)和滯 期費(fèi)均由賣(mài)方承擔(dān)。e. 貨物越過(guò)船

20、舷并從吊鉤卸下之前，一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)由賣(mài)方承擔(dān)；貨物越過(guò) 船舷并從吊鉤卸下，一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)屬買(mǎi)方。2. CFF條款：a. 在裝運(yùn)期內(nèi)，賣(mài)方負(fù)責(zé)將貨物從裝運(yùn)港運(yùn)至目的港。不允許轉(zhuǎn)船。b. 貨物經(jīng)航郵/空運(yùn)時(shí)，賣(mài)方于本合同第5條規(guī)定的交貨日前30天，以電報(bào)/ 信件把交貨預(yù)定期、合同號(hào)、品名、發(fā)票金額等通知買(mǎi)方。貨物交辦發(fā)運(yùn)，賣(mài)方 即刻以電報(bào)/信件將合同號(hào)、品名、發(fā)票金額、交辦日期通知買(mǎi)方，以便買(mǎi)方及時(shí)投保。第十二條裝運(yùn)通知：貨物業(yè)經(jīng)全部裝船，賣(mài)方應(yīng)將合同號(hào)、品名、數(shù)量、發(fā)票金額、毛重、船名 和啟航日期等立即以電報(bào)/信件通知買(mǎi)方。若因賣(mài)方通知不及時(shí)使買(mǎi)方不能及時(shí) 投保，賣(mài)方則擔(dān)全部損失。第十三條質(zhì)量保證：賣(mài)方保證：所供貨物，系由最好的材料兼以高超工藝制成， 商標(biāo)為新的和未 經(jīng)使用的，其質(zhì)量和規(guī)格符合本合同所作的說(shuō)明。自貨到目的港起12個(gè)月為質(zhì)量 保證期。第十四條索賠：自貨到目的港起90天內(nèi)，經(jīng)發(fā)現(xiàn)貨物質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量與合同規(guī)定