新崎特公寓酒店推廣方案

1、新崎特公寓酒店推廣方案新崎特公寓酒店推廣方案 （戰(zhàn)略版） 2009.7.5 內(nèi)容提示內(nèi)容提示 新崎特的戰(zhàn)略定位1 新崎特的推廣核心2 新崎特的推廣思路3 我們的合作方式4 新崎特的戰(zhàn)略定位新崎特的戰(zhàn)略定位 為什么要定位？ 競爭者競爭者 競爭者競爭者 競爭者競爭者 競爭者競爭者 競爭者競爭者 市場環(huán)境市場環(huán)境 自己的位置在哪里？自己的位置在哪里？ 定位的意義在于找到方向，清晰目標(biāo)定位的意義在于找到方向，清晰目標(biāo) 定位的要素構(gòu)成 text text 核心推廣主題 自身特點自身特點競爭掃描競爭掃描 核心推廣概念 消費人群劃分下的細(xì)分推廣 自身特點解析 硬件差異特點硬件差異特點軟件差異特點軟件差異特點

2、 復(fù)式客房管家式服務(wù) 四星標(biāo)準(zhǔn)四星標(biāo)準(zhǔn) 餐住娛餐住娛 一體一體 繁華地段繁華地段 交通便捷交通便捷 管家服務(wù)管家服務(wù) 復(fù)式公寓復(fù)式公寓 客房客房 設(shè)施齊全設(shè)施齊全 競爭掃描 高端 中端 中低 萬國柏悅 星級商務(wù)快捷普通 戴斯 九州 海悅建國 世紀(jì) 盛世花園 如家 大坤速8 寧豐 太陽神 虹橋 寧夏國際 泰來 立達(dá) 悅海 *銀川部分代表性酒店特點掃描 新崎特針對不同類型對手的重點差異點 高端 中端 中低 萬國柏悅 星級商務(wù)快捷普通 戴斯 九州 海悅建國 世紀(jì) 盛世花園 如家 大坤速8 寧豐 太陽神 虹橋 寧夏國際 泰來 立達(dá) 悅海 價格價格 服務(wù)服務(wù) 硬硬 件件 復(fù)式酒店復(fù)式酒店 緊扣復(fù)式酒 店

3、的主要差 異點，樹立 自身賣點 再針對三類 直接或潛在 對手從價格、 硬件、服務(wù) 上進(jìn)行區(qū)隔 攻擊 新崎特的競爭核心價值解析 核心點：復(fù)式客房核心點：復(fù)式客房 增值點：星級設(shè)施、管家服務(wù)增值點：星級設(shè)施、管家服務(wù) 基礎(chǔ)點：餐住娛一體化、繁華位置基礎(chǔ)點：餐住娛一體化、繁華位置 利益點：寧夏最超值的享受型酒店利益點：寧夏最超值的享受型酒店帶給顧客的綜合價 值 吸引顧客的最主要 方面 帶給顧客驚喜的意 外 帶給顧客基本的滿 足 新崎特的推廣核心來源 核心點：復(fù)式客房核心點：復(fù)式客房 增值點：星級設(shè)施、管家服務(wù)增值點：星級設(shè)施、管家服務(wù) 基礎(chǔ)點：餐住娛一體化、繁華位置基礎(chǔ)點：餐住娛一體化、繁華位置 利

4、益點：寧夏最超值的享受型酒店利益點：寧夏最超值的享受型酒店表現(xiàn)主題 畫面及文案的表現(xiàn) 重點 畫面及文案的表現(xiàn) 第二要點 畫面及文案的表現(xiàn) 第三要點 新崎特的推廣核心新崎特的推廣核心 新崎特的推廣核心概念描述 從外地來到寧夏，或者就是銀川本市人 能讓你住宿的酒店很多 能讓你感到具有舒適享受的也不少 但你要掏很多錢 而價錢合理又充分享樂放松的酒店，就只有新崎特了而價錢合理又充分享樂放松的酒店，就只有新崎特了 復(fù)式的客房，只有這里有復(fù)式的客房，只有這里有! 而且你還能得到管家式的伺候 還能夠體驗星級酒店的豪華 并且還就在市中心的繁華位置 一切，都是超值的！一切，都是超值的！ 新崎特的推廣核心口號初擬

5、 復(fù)式客房、享樂主義復(fù)式客房、享樂主義新崎特新崎特 新崎特推廣的主畫面及主文案原則 主畫面表現(xiàn)復(fù) 式客房里人群 喜悅的場面 主文案提到復(fù) 式與樂趣的關(guān) 聯(lián)，介紹性文 案說明設(shè)施、 服務(wù)、位置等 整個效果風(fēng)格 要控制在主題 突出，版面華 麗簡潔 復(fù)式客房、享樂復(fù)式客房、享樂 主義主義新崎特新崎特 復(fù)式客房、享樂主義復(fù)式客房、享樂主義新崎特新崎特 復(fù)式客房、享樂復(fù)式客房、享樂 主義主義新崎特新崎特 復(fù)式客房、享樂復(fù)式客房、享樂 主義主義新崎特新崎特 復(fù)式客房、享樂復(fù)式客房、享樂 主義主義新崎特新崎特 復(fù)式客房、復(fù)式客房、 享樂主義享樂主義 新崎特新崎特 復(fù)式客房、享樂主義復(fù)式客房、享樂主義新崎特新

6、崎特 （管家服務(wù)）（管家服務(wù)） 復(fù)式客房、享樂主義復(fù)式客房、享樂主義新崎特新崎特 （住餐娛一體）（住餐娛一體） 以上僅為思路，具體待細(xì)化 新崎特的推廣思路新崎特的推廣思路 新崎特推廣的計劃構(gòu)成 外來商務(wù)者外來商務(wù)者本地享受者本地享受者外來旅游者外來旅游者人群類別 推廣類別 計劃重點 投入時段 事件營銷事件營銷線下活動線下活動線上廣告線上廣告 酒店形象及吸引力促銷活動及 詳細(xì)介紹 聚焦的關(guān)注度 預(yù)熱造勢預(yù)熱造勢全力熱推全力熱推穩(wěn)定持續(xù)穩(wěn)定持續(xù) text 新崎特在哪？有 什么特點？傳播 加體驗 新崎特的超值享 受，配合市場奠 定的沖刺 新崎特的獨特形 象及穩(wěn)定客源的 維持 消費者構(gòu)成側(cè)重點 外來旅

7、游者外來旅游者 旅行團(tuán) 自助游的散客 對當(dāng)?shù)鼐频甑倪x擇度很 小，基本都是旅行社的 安排。 實質(zhì)的推廣對象是旅行 社 省外人群為主 對酒店的性價比要求高， 喜歡貨比三家 省內(nèi)的游客與省外的散 客，其中省內(nèi)為主要人其中省內(nèi)為主要人 群群 外來旅游者外來旅游者 旅行團(tuán) 自助游的散客 推介的重點是酒店與旅 行社的聯(lián)動活動 渠道通過各種中介，如 旅行社、旅行網(wǎng)、交通公 司等 宣傳以各種中介網(wǎng)絡(luò)登 記、旅行網(wǎng)點的單張、展 架，交通工具上的宣傳 推介的重點是對散客信 息收集的堵截 渠道是站點、網(wǎng)絡(luò)搜索、 旅行用品及俱樂部的聯(lián)動 宣傳以遠(yuǎn)程交通工具的 媒體、網(wǎng)絡(luò)搜索排名、旅 行網(wǎng)及景點的合作宣傳 外來旅游者外

8、來旅游者 重點宣傳媒體選取 your text 網(wǎng)絡(luò) 旅行社 及景點 媒體 遠(yuǎn)程交 通工具 媒體 站點媒 體 受眾的主動 接受，信息 量大且詳細(xì)， 如百度及各 種旅行網(wǎng)站 關(guān)聯(lián)性的半 主動接受， 省外各旅行 社與區(qū)內(nèi)主 要景點 旅游通路中 的強制性的 關(guān)聯(lián)半主動 接受，如汽 車、火車、 飛機 節(jié)點的關(guān)聯(lián) 被動接受， 如汽車站、 火車站、機 場 外來商務(wù)者外來商務(wù)者 針對重點是外來公干出差的中高端商務(wù)人群 客戶分層明顯，高端的必選高端以下酒店，中端客 戶則選中下端酒店 信息的接受來自于交通節(jié)點與其他大眾傳播 外來商務(wù)者外來商務(wù)者 大覆蓋的報紙 短信廣告 電視廣告 交通節(jié)點 媒體傳播 城際公路大牌

9、 重點媒體選取 重點是外來 節(jié)點傳播 本地享受者本地享受者 針對愛享受的中高端本市人群 客戶量的分布較為平均，不會出現(xiàn)特別大的淡旺季 波動 信息的接受來自于本市的各種大眾傳播與活動促銷 本地享受者本地享受者 報紙的軟文 短信廣告 室內(nèi)戶外廣告 重點媒體選取 重點是形象 的吸引和促 銷 電視形式的 媒體,如電視 臺、樓宇等 餐飲娛樂場所 聯(lián)動廣告 人群及媒體整體側(cè)重點 區(qū)內(nèi)旅游及商務(wù)人群區(qū)內(nèi)旅游及商務(wù)人群 省外旅游與商務(wù)人群省外旅游與商務(wù)人群 本市享樂人本市享樂人 群群 城際交 通媒體 及站點 媒體 景點合 作推廣 本市一般餐娛合作推 廣及活動舉辦 旅行社、網(wǎng)絡(luò)及遠(yuǎn)程 交通節(jié)點媒體 總體傳播構(gòu)架

10、 事件營銷事件營銷線下活動線下活動線上廣告線上廣告 宣傳重點：形象 宣傳重點：促銷宣傳重點：特點 媒體 總類： 戶外戶內(nèi)平面、電視 （電視臺之外的）、 報紙、短信 單張折頁、贈券、直 銷 活動贊助、活動舉辦 推介 媒體 形式： 候車亭、機場及新南 站媒體、樓宇電視及 大巴車電視、新消息 報 各商務(wù)辦公區(qū)域的派 發(fā)、各中高端餐飲、 酒吧、會所的派發(fā) 舉辦文化活動、制造 懸疑吸引式活動等 對事件營銷的舉例說明 例子例子1：舉辦明星演唱會：舉辦明星演唱會 合作贊助人氣較高的明顯在銀川開演唱會，指定該明顯下榻新崎 特，同時利用各大媒介廣告宣揚，提高自身的知名度和價值 例子例子2：“尋找最會住店享樂的尋

11、找最會住店享樂的108人人” 利用各大媒體進(jìn)行以“尋找最會住店享樂的108人”主題活動，將 新崎特的公寓復(fù)式客房及各種優(yōu)點揉合其中，聯(lián)合銀川各大餐飲娛樂商 家共同舉辦，帥選出可以低價進(jìn)入新崎特的體驗者，并在媒體及酒店主 頁進(jìn)行日志陳述宣傳等連鎖活動 推廣時間節(jié)點預(yù)計 持續(xù)熱推預(yù)熱 8月10月 次年5月次年8月 外來 顧客 的節(jié) 點宣 傳 旅行 社景 點攻 勢 外延交通 節(jié)點與市 內(nèi)各線上 媒體迸發(fā) 及線下促 銷 事件營銷 的舉辦 市內(nèi)空中 傳播逐漸 減少，外 延交通傳 播繼續(xù)保 持 促銷開 始轉(zhuǎn)為 會員保 持 具體各類媒體的在不同時段的運用待合作后細(xì)化 合作方式合作方式 盛世龍媒的合作方式 a

12、：廣告媒體代理制 職責(zé)：1.負(fù)責(zé)新崎特的年度推廣計劃，形成細(xì)化方案，包括自身定位、價 值優(yōu)勢梳理、市場競爭調(diào)研分析、消費者分析、廣告創(chuàng)意策略、傳 播計劃、傳播評定等 2.負(fù)責(zé)新崎特的廣告創(chuàng)意及設(shè)計等的監(jiān)管與指引，包括形象主畫面、 廣告語、廣告文案、vi調(diào)整、酒店氛圍布置、各類主題性廣告畫 面、各種促銷活動、 事業(yè)營銷等 3.負(fù)責(zé)新崎特的全年媒體發(fā)布的代理權(quán)或監(jiān)管監(jiān)測媒體的投放計劃、 投放媒體的選取、 媒體效果評測、媒體調(diào)整運用等 b：媒體推介、指引或監(jiān)管 職責(zé)：負(fù)責(zé)為新崎特選取最為適合的媒體，并對媒體的利用進(jìn)行指引， 出售自身媒體或代買部分媒體 祝您一路馳騁！祝您一路馳騁！ majpjmvcy

13、zj21hlfrvy96dv02lppfygxus7iymzkyemz0kgeyzs3bplckyh1lt4ek7cxmux3ijoysoer7zuavwygz4epzruirvpmzzvntf1xzw5oswsxotfaejnocmfe1lzgnn1rsxg8wlcg8cvq3xpjmvodpfwcpiyjgzaznsepniaklysu7qsd1upaxmzdlpn9zw7kljfslcli26yv109ffbndh8lbun1g6acurq39eg12khl9txsz1jzgock8g1kunoh5efvcmvt5zyvqt9zk3rp3qlnf02fovexxvrxjccfrnppij

14、ljniouk6fonnyx7fygg7sxz49bmcn5oy9veshpkzdjtkwjrkceqcfdehvmgax3lroebw63vsca3ysijtukocyilzalvrp7l4qgpnhxvjffdyjuvn3ohlmah0xbd4utbkfpihhtw0evpmyordhedopwvyhzlgplu1au9mpyicxh8gppcbryjq77vcnbxumne1ygfytsbsj89j63krtkdkkug3mds5sj4x5cq8dk7ow9ikscssecqdz2o9utlprjafpchjhldzopqzwxqf8ozdzohogwaooxpuf83bx4c3jrgjdjiixeudmanz4vq4n164vspddhvoivubbdma4xp1yhihk0voj8tl1bxogzvlmpmod6ianygmksqq6nwced56hzf4wfanyzcrgfnxnpig6zaxskfmhjaktnmcqbrmppexp8inz4eq3hkwcmsorymmx522xphg6basnr6