家裝營銷的五項黃金法則（僅供參考）

1、 輝煌生意的三堂課之一輝煌生意的三堂課之一 無論是開一個小賣店無論是開一個小賣店, ,還是還是 經(jīng)營一個服裝店經(jīng)營一個服裝店, ,或者開一家餐或者開一家餐 館館, ,或者開一個公司或者開一個公司, ,開一家商開一家商 場場, ,我們都可以說成是一門生意我們都可以說成是一門生意. . 中國人將經(jīng)商說成做生意中國人將經(jīng)商說成做生意, , 是很有道理的是很有道理的. .生者生者, ,生生不息生生不息 也也, ,意者意者, ,心音也心音也, ,也就是感受也就是感受. . 生意生意, ,就是給別人提供一種感受就是給別人提供一種感受 到愉悅的服務到愉悅的服務. . 做生意做生意, ,就是要將自己帶給就是要

2、將自己帶給 別人愉悅感受的服務別人愉悅感受的服務, ,做到生生做到生生 不息不息. . 生生不息的意思就是不斷生生不息的意思就是不斷 增長增長, ,不斷增長不斷增長, ,不斷增長不斷增長, ,不斷不斷 增長增長, ,永遠也不會停止永遠也不會停止. . 要做到使自己的事業(yè)不斷要做到使自己的事業(yè)不斷 增長增長, ,永不停息永不停息, ,是很多人所夢是很多人所夢 寐以求的寐以求的. .可是可是, ,多數(shù)人只是在多數(shù)人只是在 做做, ,并沒有找到生生不息的法門并沒有找到生生不息的法門, , 有的人還沒做多久有的人還沒做多久, ,就停止了就停止了, , 甚至倒退甚至倒退, ,甚至賠光甚至賠光. . 那么

3、那么, ,有沒有可以讓生意生有沒有可以讓生意生 生不息的法門呢生不息的法門呢? ? 首先首先, ,給大家講個故事給大家講個故事. . 八十年代初八十年代初, ,在一個小山村在一個小山村 里里, ,兩個年青人分別開了一家小兩個年青人分別開了一家小 賣店賣店, ,賣些日常用品賣些日常用品, ,油鹽醬醋油鹽醬醋 呀呀, ,煙酒糖茶呀煙酒糖茶呀, ,鍋碗瓢盆什么鍋碗瓢盆什么 的的. .他們分別掛上自己的招牌他們分別掛上自己的招牌: : 興利小賣部，旺和百貨店。興利小賣部，旺和百貨店。 剛開始經(jīng)營時，興利和旺剛開始經(jīng)營時，興利和旺 和兩個店的產(chǎn)品都差不多，價和兩個店的產(chǎn)品都差不多，價 格也沒有多大的區(qū)別

4、。由于兩格也沒有多大的區(qū)別。由于兩 人的店面都不太大，他們每天人的店面都不太大，他們每天 都要將很多的商品搬到店門口都要將很多的商品搬到店門口 展示，晚上再搬進店里。展示，晚上再搬進店里。 興利有個堂兄，幫村民屠興利有個堂兄，幫村民屠 宰牲畜。他想在村里賣豬肉，宰牲畜。他想在村里賣豬肉， 就找到興利，想在興利的小賣就找到興利，想在興利的小賣 部外搭個賣肉的棚子。興利說，部外搭個賣肉的棚子。興利說， 我這個地方很緊，你要搭棚子我這個地方很緊，你要搭棚子 也可以，但一年得付我二百塊也可以，但一年得付我二百塊 錢。錢。 堂兄于是去找旺和，旺和堂兄于是去找旺和，旺和 說可以呀，反正我自己搭的棚說可以呀

5、，反正我自己搭的棚 子還有很大的空間，你想賣肉子還有很大的空間，你想賣肉 就給你一塊空間吧。就給你一塊空間吧。 村民想吃肉，就到旺和的村民想吃肉，就到旺和的 店外來買肉，同時也到旺和的店外來買肉，同時也到旺和的 店里順便買些日用品。一年下店里順便買些日用品。一年下 來，旺和的店比興利的店多賺來，旺和的店比興利的店多賺 了近一千塊錢。了近一千塊錢。 第二年，興利找了另外一第二年，興利找了另外一 個賣肉的在店門前賣肉，于是個賣肉的在店門前賣肉，于是 興利的店生意很快也火了。興利的店生意很快也火了。 生意竅門生意竅門 與別人合作，利用別人的與別人合作，利用別人的 客戶資源為自己所用?？蛻糍Y源為自己所

6、用。 旺和為了多做生意，又進旺和為了多做生意，又進 了農(nóng)膜農(nóng)藥化肥，于是旺和的了農(nóng)膜農(nóng)藥化肥，于是旺和的 生意又火了，一年下來，旺和生意又火了，一年下來，旺和 比興利又多賺了一千塊錢。比興利又多賺了一千塊錢。 興利一看，賣農(nóng)資賺錢，興利一看，賣農(nóng)資賺錢， 很快也上了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料。但很快也上了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料。但 興利很快發(fā)現(xiàn)，大部分村民還興利很快發(fā)現(xiàn)，大部分村民還 是到旺和的店里去買農(nóng)資，他是到旺和的店里去買農(nóng)資，他 大感奇怪。大感奇怪。 原來，旺和寫了很多的快原來，旺和寫了很多的快 訊，到村口、公路旁、以及偏訊，到村口、公路旁、以及偏 遠地區(qū)的電線桿上張?zhí)芏噙h地區(qū)的電線桿上張?zhí)?，很?人看到

7、了旺和的廣告，紛紛前人看到了旺和的廣告，紛紛前 去旺和的店里購買農(nóng)資。去旺和的店里購買農(nóng)資。 生意竅門生意竅門 要想生意做得更大，就必要想生意做得更大，就必 須要讓更多的人知道你。須要讓更多的人知道你。 興利于是連夜也寫了很多興利于是連夜也寫了很多 的廣告，到村里各處去張?zhí)５膹V告，到村里各處去張?zhí)?不久，興利發(fā)現(xiàn)人們還是到旺不久，興利發(fā)現(xiàn)人們還是到旺 和的店里去購買商品，興利百和的店里去購買商品，興利百 思不得其解，第二天，他親自思不得其解，第二天，他親自 到旺和店外去看看。到旺和店外去看看。 原來，旺和在店外做了一原來，旺和在店外做了一 塊塊“農(nóng)業(yè)高產(chǎn)指南農(nóng)業(yè)高產(chǎn)指南”的宣傳欄，的宣傳欄

8、， 很多村民圍在宣傳欄外觀看農(nóng)很多村民圍在宣傳欄外觀看農(nóng) 作物施肥技巧，農(nóng)作物病蟲害作物施肥技巧，農(nóng)作物病蟲害 防治措施，村民感謝旺和的辛防治措施，村民感謝旺和的辛 勤付出，對旺和銷售的農(nóng)資農(nóng)勤付出，對旺和銷售的農(nóng)資農(nóng) 藥也比較放心。藥也比較放心。 生意竅門生意竅門 人們不僅需要商品，更需人們不僅需要商品，更需 要與生活相關的資訊。要與生活相關的資訊。 興利回家后，讓讀高中的興利回家后，讓讀高中的 兒子花了一個月時間，編輯了兒子花了一個月時間，編輯了 一本一本農(nóng)作物施肥與病蟲害防農(nóng)作物施肥與病蟲害防 治技巧治技巧，并印刷成小冊子，并印刷成小冊子， 凡在興利店購買商品的村民，凡在興利店購買商品的

9、村民， 均可免費得到一份。于是興利均可免費得到一份。于是興利 的店生意也火起來了。的店生意也火起來了。 一天，興利又路過旺和的一天，興利又路過旺和的 店外，看到旺和店外圍了一群店外，看到旺和店外圍了一群 人。興利過去一看，原來旺和人。興利過去一看，原來旺和 買了一臺買了一臺1717寸黑白電視機，旺寸黑白電視機，旺 和把電視機放到店外，村里很和把電視機放到店外，村里很 多人家沒有電視，紛紛到旺和多人家沒有電視，紛紛到旺和 這來看電視，順便就買些商品。這來看電視，順便就買些商品。 生意竅門生意竅門 有更多的人光顧你的店，有更多的人光顧你的店， 自然就會有更多的生意機會自然就會有更多的生意機會 興利

10、不得不也買了一臺電興利不得不也買了一臺電 視，并且他還第一個買了錄相視，并且他還第一個買了錄相 機，每天播放一些港臺動作片。機，每天播放一些港臺動作片。 于是，很多村民就聚集到興利于是，很多村民就聚集到興利 的店外看錄相。興利的生意一的店外看錄相。興利的生意一 度超過了旺和的生意。度超過了旺和的生意。 興利的快速跟進讓旺和很興利的快速跟進讓旺和很 苦惱，他不得不采取了新的措苦惱，他不得不采取了新的措 施。不久，旺和就動員他一個施。不久，旺和就動員他一個 朋友，在旺和的店附近開了一朋友，在旺和的店附近開了一 家修理鋪，修理自行車、拖拉家修理鋪，修理自行車、拖拉 機、農(nóng)用工具。旺和的生意馬機、農(nóng)用

11、工具。旺和的生意馬 上又有了新起色。上又有了新起色。 生意竅門生意竅門 與別人合作，共同做大人與別人合作，共同做大人 氣，比自己單打獨斗要強得多。氣，比自己單打獨斗要強得多。 同時，旺和購買了一輛三同時，旺和購買了一輛三 輪車，將村民購買的化肥農(nóng)藥輪車，將村民購買的化肥農(nóng)藥 免費送到家。這對很多農(nóng)村留免費送到家。這對很多農(nóng)村留 守婦女來說，是很大的方便。守婦女來說，是很大的方便。 旺和的店生意一天比一天紅火。旺和的店生意一天比一天紅火。 生意竅門生意竅門 讓顧客享受到更方便的購讓顧客享受到更方便的購 物服務，生意就會更好！物服務，生意就會更好！ 村民看到旺和與興利都靠村民看到旺和與興利都靠 做

12、生意賺了錢，紛紛仿效，于做生意賺了錢，紛紛仿效，于 是一時間村里開了十來個小賣是一時間村里開了十來個小賣 店，有人更是在村里交通要塞店，有人更是在村里交通要塞 十字路口開了店，旺和感到了十字路口開了店，旺和感到了 從未有過的壓力！從未有過的壓力！ 面對越來越多的競爭對手，面對越來越多的競爭對手， 旺和有沒有新的競爭方案呢？旺和有沒有新的競爭方案呢？ 旺和經(jīng)過一段時間的準備，旺和經(jīng)過一段時間的準備， 在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)前推出了促銷活動：在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)前推出了促銷活動： 村民購買化肥可以不用付現(xiàn)錢，村民購買化肥可以不用付現(xiàn)錢， 用家里多余的稻谷或即將收獲用家里多余的稻谷或即將收獲 的稻谷來付款。這一來，生產(chǎn)的

13、稻谷來付款。這一來，生產(chǎn) 前資金緊張的村民和擔心余糧前資金緊張的村民和擔心余糧 不好賣的村民紛紛前往旺和店不好賣的村民紛紛前往旺和店 購買農(nóng)資。購買農(nóng)資。 旺和與城里一些糧食收購旺和與城里一些糧食收購 部門或食品廠合作，將村里的部門或食品廠合作，將村里的 余糧賣出去，這樣一來，旺和余糧賣出去，這樣一來，旺和 不僅賺了農(nóng)資的錢，還賺了賣不僅賺了農(nóng)資的錢，還賺了賣 糧的錢。旺和在村里很早就蓋糧的錢。旺和在村里很早就蓋 上了二層小洋樓，過上了富裕上了二層小洋樓，過上了富裕 的生活。的生活。 生意竅門生意竅門 創(chuàng)造條件，讓更多的人能創(chuàng)造條件，讓更多的人能 很方便地購買商品很方便地購買商品 隨著農(nóng)業(yè)技術

14、的提高和推隨著農(nóng)業(yè)技術的提高和推 廣，農(nóng)民余糧越來越多。于是廣，農(nóng)民余糧越來越多。于是 有人專門做起了收糧生意。旺有人專門做起了收糧生意。旺 和再一次遭遇到強烈的競爭。和再一次遭遇到強烈的競爭。 不久，旺和拆除了原來的不久，旺和拆除了原來的 小店，在村里蓋起了面積更大小店，在村里蓋起了面積更大 的商店，除了原有的產(chǎn)品外，的商店，除了原有的產(chǎn)品外， 旺和又增加了蔬菜和食品，讓旺和又增加了蔬菜和食品，讓 村民能在冬季吃到夏季的蔬菜；村民能在冬季吃到夏季的蔬菜； 同時增加了很多兒童食品，如同時增加了很多兒童食品，如 嬰兒奶粉，罐裝飲料，還賣起嬰兒奶粉，罐裝飲料，還賣起 了服裝鞋襪了服裝鞋襪 旺和還經(jīng)

15、營起建材、五金，旺和還經(jīng)營起建材、五金， 因為村民生活好了，紛紛蓋上因為村民生活好了，紛紛蓋上 了新房，旺和就近銷售瓷磚、了新房，旺和就近銷售瓷磚、 板材、油漆、五金等板材、油漆、五金等 生意竅門生意竅門 不斷發(fā)現(xiàn)客戶的需求不斷發(fā)現(xiàn)客戶的需求, ,并滿并滿 足客戶的需求足客戶的需求, ,生意自然就會越生意自然就會越 做越大做越大 村民們的很多需求村民們的很多需求, ,都可以都可以 在旺和店里實現(xiàn)在旺和店里實現(xiàn). .比如買油鹽醬比如買油鹽醬 醋時醋時, ,順便買一些兒童食品順便買一些兒童食品, ,或或 買一些服裝鞋帽買一些服裝鞋帽, ,原來平均每人原來平均每人 每次僅購幾塊錢的商品每次僅購幾塊錢

16、的商品, ,發(fā)展到發(fā)展到 現(xiàn)在少則幾十多則上百元現(xiàn)在少則幾十多則上百元. . 生意竅門生意竅門 讓客戶一次購物達到最大讓客戶一次購物達到最大 化，是提高營業(yè)額的有效方法化，是提高營業(yè)額的有效方法 村里有些小賣店在激烈的村里有些小賣店在激烈的 競爭下，打起了價格戰(zhàn)，但為競爭下，打起了價格戰(zhàn)，但為 了創(chuàng)造利潤，很多店都進了假了創(chuàng)造利潤，很多店都進了假 貨，讓不少村民上當吃虧。貨，讓不少村民上當吃虧。 旺和做生意十幾年來，一旺和做生意十幾年來，一 直堅持不賣假貨，同時還提供直堅持不賣假貨，同時還提供 更好的服務，因此，旺和在村更好的服務，因此，旺和在村 里贏得了村民的好評，很多人里贏得了村民的好評，

17、很多人 都是旺和忠實的顧客，一個家都是旺和忠實的顧客，一個家 庭每年在旺和的店里購買的商庭每年在旺和的店里購買的商 品，最低也有好幾千塊品，最低也有好幾千塊 旺和不久在保留村里店面旺和不久在保留村里店面 之外，還到鎮(zhèn)上租了幾間門面，之外，還到鎮(zhèn)上租了幾間門面， 開起了超市開起了超市 生意竅門生意竅門 用真誠的服務讓顧客忠實用真誠的服務讓顧客忠實 于你，就能帶來一而再再而三于你，就能帶來一而再再而三 的重復消費的重復消費 生意竅門生意竅門 有了穩(wěn)定的老顧客群體，有了穩(wěn)定的老顧客群體， 生意就有了保障。同時再花大生意就有了保障。同時再花大 力氣去培養(yǎng)新客戶，生意自然力氣去培養(yǎng)新客戶，生意自然 就會

18、越做越大，生生不息就會越做越大，生生不息 我們把旺和做生意的法門我們把旺和做生意的法門 做了一下總結(jié)，我們認為：做做了一下總結(jié)，我們認為：做 生意有五個層次，或者說是五生意有五個層次，或者說是五 個步驟個步驟 讓更多的客戶知道讓更多的客戶知道 讓更多的客戶光顧讓更多的客戶光顧 讓更多的客戶購買讓更多的客戶購買 讓單個客戶單次買得更多讓單個客戶單次買得更多 讓更多的客戶不斷重復購買讓更多的客戶不斷重復購買 無論做什么生意，只要遵無論做什么生意，只要遵 循這五個步驟的規(guī)律，生意自循這五個步驟的規(guī)律，生意自 然就會越做越大?？上В嗳痪蜁阶鲈酱?。可惜，更多 的人在做生意時，并不知道做的人在做生意

19、時，并不知道做 生意應該走的這五步，因此，生意應該走的這五步，因此， 很多人吃盡了苦頭，卻仍然未很多人吃盡了苦頭，卻仍然未 能讓自己的生意做大能讓自己的生意做大 公元公元20022002年，在一個城市年，在一個城市 里，有幾個人同時看好了家裝里，有幾個人同時看好了家裝 行業(yè)，于是都開了裝飾公司，行業(yè)，于是都開了裝飾公司， 做起了家裝生意，為市民提供做起了家裝生意，為市民提供 家庭裝修裝飾服務。由于資金家庭裝修裝飾服務。由于資金 都不太多，他們希望很快就能都不太多，他們希望很快就能 賺錢致富。賺錢致富。 其中，有一個公司叫大海其中，有一個公司叫大海 裝飾，有一個公司叫富家裝飾，裝飾，有一個公司叫

20、富家裝飾， 還有一個公司叫絕代裝飾。在還有一個公司叫絕代裝飾。在 他們之前，這個城市已經(jīng)有了他們之前，這個城市已經(jīng)有了 幾十家裝飾公司，之后又開了幾十家裝飾公司，之后又開了 很多家的裝飾公司。很多家的裝飾公司。 這三個公司應該說實力都這三個公司應該說實力都 差不多，店面分別都位于市里差不多，店面分別都位于市里 的黃金地段，每個公司都有三的黃金地段，每個公司都有三 到四名的設計師。到四名的設計師。 公司開業(yè)后，他們都遭遇公司開業(yè)后，他們都遭遇 到了激烈的競爭。雖位于黃金到了激烈的競爭。雖位于黃金 地段，但客戶量還是不夠，即地段，但客戶量還是不夠，即 使有客戶光臨，但還是有一部使有客戶光臨，但還是

21、有一部 分客戶經(jīng)對比，找了價位更低分客戶經(jīng)對比，找了價位更低 的其它公司。的其它公司。 富家裝飾每個月上門的客富家裝飾每個月上門的客 戶大約有十幾個，但簽單的客戶大約有十幾個，但簽單的客 戶不到五個，一個月營業(yè)額也戶不到五個，一個月營業(yè)額也 就十二三萬元?？鄢黜椯M用就十二三萬元?？鄢黜椯M用 后，一個月剩不下幾千元。絕后，一個月剩不下幾千元。絕 代和大海也差不多。代和大海也差不多。 怎么辦？如何面對激烈的怎么辦？如何面對激烈的 競爭，如何拓展自己的業(yè)務？競爭，如何拓展自己的業(yè)務？ 三位老板都陷入了深深的思考三位老板都陷入了深深的思考 當中。當中。 生意做大的第一步生意做大的第一步 讓更多的人

22、知道讓更多的人知道 因為，顧客知道你，是他因為，顧客知道你，是他 上你這里購物消費的前提。之上你這里購物消費的前提。之 所以客流量不夠多，是因為知所以客流量不夠多，是因為知 道你存在的人并不多。道你存在的人并不多。 沒有名氣，知名度不夠，沒有名氣，知名度不夠， 生意如何能夠做大呢？生意如何能夠做大呢？ 我們這個城市，是有很多我們這個城市，是有很多 家庭要裝修房屋，可是城市很家庭要裝修房屋，可是城市很 大，能夠走到你店外的客戶又大，能夠走到你店外的客戶又 有多少呢？也許他還沒走到你有多少呢？也許他還沒走到你 店之前，看到了別的家裝公司，店之前，看到了別的家裝公司， 他就上別人那去了，在那簽了他就

23、上別人那去了，在那簽了 單，你自然就因此失去了一個單，你自然就因此失去了一個 又一個的客戶又一個的客戶 a 裝 飾 公 司 b 裝 飾 公 司 c 裝 飾 公 司 d 裝 飾 公 司 g 裝 飾 公 司 f 裝 飾 公 司 e 裝 飾 公 司 你 裝 飾 公 司 因此我們必須要讓更多的因此我們必須要讓更多的 人知道我們?nèi)酥牢覀? ,讓他們一想到裝修讓他們一想到裝修 房子房子, ,就想到我們就想到我們. .我們要成為我們要成為 家裝行業(yè)對他的第一印象家裝行業(yè)對他的第一印象 知道我的客戶范圍知道我的客戶范圍 1 1、全市人都能知道、全市人都能知道 2 2、所有想裝修房屋的人都能知道、所有想裝修房

24、屋的人都能知道 3 3、大部分想裝修房屋的人能夠知道、大部分想裝修房屋的人能夠知道 4 4、一小部分想裝修房屋的人能夠知道、一小部分想裝修房屋的人能夠知道 全市人都能知道全市人都能知道 不論是想裝修的，還是沒房子的，都知不論是想裝修的，還是沒房子的，都知 道我的存在。在這樣的情況下，我的客戶量道我的存在。在這樣的情況下，我的客戶量 自然就會很多。自然就會很多。 一些大型商場或超市就能一些大型商場或超市就能 實現(xiàn)全市人都知道實現(xiàn)全市人都知道 想裝修者都能知道想裝修者都能知道 要是所有想裝修房屋的人，都知道我的要是所有想裝修房屋的人，都知道我的 存在，那我的客戶群肯定也就會很大存在，那我的客戶群肯

25、定也就會很大 一個城市可能只有一兩家一個城市可能只有一兩家 這樣廣為人知的家裝公司這樣廣為人知的家裝公司 部分裝修者能知道部分裝修者能知道 只有一部分客戶知道我，那能光臨我店只有一部分客戶知道我，那能光臨我店 面的客戶也就相應不會太多了面的客戶也就相應不會太多了 少數(shù)裝修者能知道少數(shù)裝修者能知道 知道我的客戶都不一定能光臨，何況知知道我的客戶都不一定能光臨，何況知 道我的人還這么少，難怪我沒有業(yè)績了道我的人還這么少，難怪我沒有業(yè)績了 那如何才能讓更多的人知那如何才能讓更多的人知 道我們呢道我們呢? ? 有以下個方法有以下個方法 1 1、做廣告、做廣告 2 2、業(yè)務員出外宣傳、業(yè)務員出外宣傳 3

26、 3、利用客戶給我做宣傳、利用客戶給我做宣傳 4 4、利用朋友或合作伙伴做宣傳、利用朋友或合作伙伴做宣傳 富家和大海老板同時想到富家和大海老板同時想到 要做廣告，要讓更多的人知道要做廣告，要讓更多的人知道 他們的存在。富家裝飾選擇在他們的存在。富家裝飾選擇在 當?shù)刈钍苁忻裣矏鄣耐韴笊献霎數(shù)刈钍苁忻裣矏鄣耐韴笊献?廣告。他們投入了廣告。他們投入了50005000元，做元，做 了連續(xù)十期的小版塊廣告。了連續(xù)十期的小版塊廣告。 大海也拿出大海也拿出50005000元廣告費，元廣告費， 但他們卻在晚報做了一期但他們卻在晚報做了一期1/41/4版版 廣告，花了廣告，花了40004000元，還有元，還有1

27、0001000 元投到了小區(qū)的業(yè)主手冊上去元投到了小區(qū)的業(yè)主手冊上去 了。了。 富家裝飾做了小版塊廣告富家裝飾做了小版塊廣告 以后，前來咨詢的客戶并沒有以后，前來咨詢的客戶并沒有 增加多少，電話咨詢量也不太增加多少，電話咨詢量也不太 多，平均每期只能接三四個電多，平均每期只能接三四個電 話。廣告刊登完了，富家老板話。廣告刊登完了，富家老板 一看效果不好，決定不再投放一看效果不好，決定不再投放 廣告。廣告。 大海做了一期大海做了一期1/41/4版的廣告版的廣告 后，當天就接到了五六個電話，后，當天就接到了五六個電話， 第二天又接到了四個電話。大第二天又接到了四個電話。大 海老板決定增加廣告投放量

28、，海老板決定增加廣告投放量， 于是又投入了一期于是又投入了一期1/41/4版。版。 做廣告做廣告 1 1、廣告的篇幅越大，知道的客戶越多、廣告的篇幅越大，知道的客戶越多 2 2、廣告的周期越多，知道的客戶越多、廣告的周期越多，知道的客戶越多 3 3、廣告篇幅越大，廣告周期越多，對客戶的、廣告篇幅越大，廣告周期越多，對客戶的 剌激程度就越大，我公司的影響力也就越大剌激程度就越大，我公司的影響力也就越大 富家的老板是謹慎的，看富家的老板是謹慎的，看 到連續(xù)投了很多期的廣告沒有到連續(xù)投了很多期的廣告沒有 效果，就決定不再投放廣告。效果，就決定不再投放廣告。 于是，每個月還維持著原來的于是，每個月還維

29、持著原來的 客戶量，過了一段時間，客戶客戶量，過了一段時間，客戶 量又下降了不少，每個月上門量又下降了不少，每個月上門 不到十個客戶。不到十個客戶。 大海又投放了一期大海又投放了一期1/41/4版廣版廣 告，但電話咨詢量卻只有四個。告，但電話咨詢量卻只有四個。 是繼續(xù)投廣告，還是放棄在報是繼續(xù)投廣告，還是放棄在報 紙上的廣告？紙上的廣告？ 絕代裝飾在此時，開始招絕代裝飾在此時，開始招 聘業(yè)務員，經(jīng)過一個多月的招聘業(yè)務員，經(jīng)過一個多月的招 聘，組建了四個人的業(yè)務隊伍。聘，組建了四個人的業(yè)務隊伍。 絕代裝飾的業(yè)務員開始在小區(qū)絕代裝飾的業(yè)務員開始在小區(qū) 做宣傳。做宣傳。 兩個月后，絕代裝飾的業(yè)兩個月

30、后，絕代裝飾的業(yè) 務員數(shù)量增加到六個，但每個務員數(shù)量增加到六個，但每個 月的簽單量只增加了兩個。業(yè)月的簽單量只增加了兩個。業(yè) 務員工資共花去了務員工資共花去了80008000元元 業(yè)務員宣傳業(yè)務員宣傳 1 1、業(yè)務員只能在有限的范圍內(nèi)宣傳、業(yè)務員只能在有限的范圍內(nèi)宣傳 2 2、業(yè)務員數(shù)量越大，宣傳的力度越高、業(yè)務員數(shù)量越大，宣傳的力度越高 3 3、業(yè)務員數(shù)量達到一定規(guī)模，且對業(yè)務員的、業(yè)務員數(shù)量達到一定規(guī)模，且對業(yè)務員的 管理很有效，能充分調(diào)動業(yè)務員的積極性，業(yè)管理很有效，能充分調(diào)動業(yè)務員的積極性，業(yè) 務員宣傳才能起到很好的作用務員宣傳才能起到很好的作用 最終大海裝飾選擇繼續(xù)在最終大海裝飾選擇

31、繼續(xù)在 報紙上做廣告，每周投放一期報紙上做廣告，每周投放一期 1/41/4版廣告，一個月共花費版廣告，一個月共花費 1600016000元，比平常增加簽單元，比平常增加簽單4 4個，個， 廣告投入與收入基本持平。廣告投入與收入基本持平。 第二個月，大海繼續(xù)堅持第二個月，大海繼續(xù)堅持 做報紙廣告，三個月下來，一做報紙廣告，三個月下來，一 共投入廣告費共投入廣告費4800048000元，一共增元，一共增 加簽單加簽單1515個，廣告投入初見成個，廣告投入初見成 效。但除了多做了業(yè)務外，收效。但除了多做了業(yè)務外，收 入并沒有增加多少。入并沒有增加多少。 就在大海裝飾為是否還繼就在大海裝飾為是否還繼 續(xù)投放廣告而思考時，大海的續(xù)投放廣告而思考時，大海的