【廣州】房企打造營(yíng)銷精英團(tuán)隊(duì)及溝通技能提升培訓(xùn)(3月15日)-中房商學(xué)院

1、1、曾在上市公司中原房地產(chǎn)擔(dān)任華東區(qū)域銷售總監(jiān)5年【廣州】房企打造營(yíng)銷精英團(tuán)隊(duì) 及溝通技能提升培訓(xùn)（3月15 日）房地產(chǎn)培訓(xùn)：房企打造營(yíng)銷精英團(tuán)隊(duì)及溝通技能提升培訓(xùn)【課程背景】房地產(chǎn)培訓(xùn)：房企打造營(yíng)銷精英團(tuán)隊(duì)及溝通技能提升培訓(xùn)；中房商學(xué)院聯(lián)合國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)狼性銷售第一人，標(biāo)桿房企御用銷售培訓(xùn)導(dǎo)師閔老師，推出最強(qiáng)地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)銷售課，本課程與您分享營(yíng)銷管理者由“銷售型管理”到“管理型管理”再到“狼性培訓(xùn)型管理” 三級(jí)跳！額外分享如何善用最新微營(yíng)銷工具， 學(xué)習(xí)微信營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)策略和營(yíng)銷技巧；【課程收益】提升自我認(rèn)知和角色分析能力；掌握如何更好自我卓越心態(tài)提升；掌握如何提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)管理方法 ；掌握如何提升團(tuán)隊(duì)溝

2、通和合作意識(shí)；掌握如何提升團(tuán)隊(duì)成員執(zhí)行力 ；掌握如何招人、留人、育人、用人的實(shí)戰(zhàn)方法；掌握如何培訓(xùn)下屬，讓自身的知識(shí)轉(zhuǎn)化銷售員的實(shí)際銷售能力；掌握如何進(jìn)行早會(huì)、晚會(huì)開展、激勵(lì)和總結(jié)；掌握整個(gè)銷售環(huán)節(jié)如何讓團(tuán)隊(duì)更喜歡學(xué)習(xí)和訓(xùn)練；掌握如何開發(fā)課程和培訓(xùn)下屬的技巧和動(dòng)作。【課程對(duì)象】房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售與客服精英團(tuán)隊(duì)等【專家導(dǎo)師】閔老師：國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)狼性銷售 第一人，標(biāo)桿房企御用銷售培訓(xùn)導(dǎo)師2、曾在上市公司易居中國(guó)擔(dān)任華東區(qū)域副總經(jīng)理3年2、曾在中國(guó)各大名?？偛脿I(yíng)銷班授課及多家咨詢公司擔(dān)任特級(jí)講師3、擁有全國(guó)講師證和心理學(xué)及催眠師證三證資質(zhì)的中國(guó)特級(jí)講師4、萬科、中海、中原、保利

3、、綠地、龍湖、金地地產(chǎn)杭州公司、恒大、綠城、招商、富力等標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)御用 銷售培訓(xùn)導(dǎo)師授課風(fēng)格1、情景式訓(xùn)練法與案例分析、模擬實(shí)戰(zhàn)、小組討論及視頻沖擊和練習(xí)等風(fēng)趣幽默，通俗易懂有效方式，緊扣學(xué) 員實(shí)際工作，保持學(xué)員高度參與，明銳發(fā)現(xiàn)問題，實(shí)效解決實(shí)際問題。2、用“心”和自身態(tài)度在詮釋實(shí)戰(zhàn)銷售，真正大幅度提升銷售業(yè)績(jī)。3、 運(yùn)用心理學(xué)、神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)、催眠、右腦和NLP等心智訓(xùn)練模式，通過外力和學(xué)員內(nèi)心的碰撞，將正確的觀念 轉(zhuǎn)化成為信念，把正確的行為變成習(xí)慣，以達(dá)到知行合一的訓(xùn)練目的；【培訓(xùn)內(nèi)容】第一部分：房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊(duì)教練自我角色分析和自我提升訓(xùn)練一、房地產(chǎn)營(yíng)銷管理者自我角色分析1、房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理

4、、總監(jiān)人生使命和目標(biāo)。2、房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)的自我能力識(shí)別。3、房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)角色分析和測(cè)評(píng)。案例分析討論：通過萬達(dá)地產(chǎn)寧波分公司的營(yíng)銷部總監(jiān)王總監(jiān)案例故事對(duì)我們有什么啟發(fā)，我們平時(shí)是否進(jìn)行自我認(rèn)知和角色有效互換？以及未來工作中我們?nèi)绾翁嵘覀兊慕巧J(rèn)知和提高我們角色互換能力？閔老師就此問題進(jìn)行引導(dǎo)和 延伸探討。二、房地產(chǎn)營(yíng)銷管理者自我心態(tài)提升訓(xùn)練1、積極陽(yáng)光心態(tài)2、正面思考心態(tài)3、學(xué)習(xí)提升心態(tài)4、認(rèn)真負(fù)責(zé)心態(tài)5、勇于承擔(dān)心態(tài)6、培養(yǎng)下屬心態(tài)7、團(tuán)隊(duì)協(xié)作心態(tài)8、企業(yè)當(dāng)家心態(tài)9、全力以赴心態(tài)10、忠誠(chéng)感恩心態(tài)案例分析討論：作為地產(chǎn)營(yíng)銷管理者在這十大職業(yè)心態(tài)種自身?yè)碛心男€缺失哪些？以及

5、為什么要有這十大心態(tài)？在未來工作和職場(chǎng)中又如何提升這十大職業(yè)心態(tài)？閔老師就此問題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。第二部分：房地產(chǎn)狼性營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)提升訓(xùn)練一、房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理如何做團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)設(shè)定 5大步驟如何做團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)執(zhí)行 5大計(jì)劃如何做團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)實(shí)施 5大步驟如何做團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)控制 5大應(yīng)用如何做團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)績(jī)效考核 5步法案例分析討論：并如何華潤(rùn)地產(chǎn)杭州分公司營(yíng)銷部劉總監(jiān)是如何進(jìn)行目標(biāo)設(shè)定、計(jì)劃、實(shí)施、控制、考核的？自我察覺本案例對(duì)自己在 平時(shí)目標(biāo)設(shè)定與目標(biāo)考核有哪些啟示？以及未來自身如何制定團(tuán)隊(duì)績(jī)效目標(biāo)和制定有效的可執(zhí)行的計(jì)劃， 實(shí)施、控制盒考核團(tuán)隊(duì)績(jī)效目標(biāo)？閔老師就此問題

6、進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。二、房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)團(tuán)隊(duì)溝通與合作1、房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)對(duì)上有“膽”訓(xùn)練2、房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)平級(jí)有“心”訓(xùn)練3、房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)對(duì)下有“肺”訓(xùn)練三、房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力打造1、房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化養(yǎng)成2、房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)建立3、房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行方法4、房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的 8字態(tài)度，16字原則，24字流程四、房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)之團(tuán)隊(duì)選、留、育、用1、房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)選才秘笈2、房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)留人秘笈3、房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)育人秘笈4、房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)用人秘笈案例分析討論：華潤(rùn)地產(chǎn)杭州分公司營(yíng)銷部劉總監(jiān)是如何進(jìn)行中高層管理者四大技能的

7、修煉？自我察覺本案例對(duì)自己在平時(shí)四 大技能的修煉有哪些啟示？以及未來自身如何提升四大技能的修煉？閔老師就此問題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。第三部分：房地產(chǎn)金牌狼性團(tuán)隊(duì)教練技術(shù)提升訓(xùn)練一、房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)如何激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)興趣的三大關(guān)鍵1、感性2、理性3、互動(dòng)二、房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)如何進(jìn)行課程設(shè)計(jì)技巧1、如何進(jìn)行課程結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)2、如何訓(xùn)練銷售團(tuán)隊(duì)龍頭開場(chǎng)七步法3、如何訓(xùn)練銷售團(tuán)隊(duì)豬肚設(shè)計(jì)技巧4、如何訓(xùn)練銷售團(tuán)隊(duì)鳳尾 5步完美結(jié)尾三、房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)如何培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)氣場(chǎng)塑造訓(xùn)練1、聲音塑造訓(xùn)練2、手法塑造訓(xùn)練3、步法塑造訓(xùn)練4、表情塑造訓(xùn)練5、身法塑造訓(xùn)練四、房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)如何做好團(tuán)隊(duì)銷售

8、溝通技能提升訓(xùn)練（1 ）如何培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)與客戶建立信任感（2 ）如何培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)挖掘客戶隱藏需求（3）如何培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)了解客戶心理（4）如何培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)開發(fā)客戶資源（5 ）如何培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)電話邀約客戶看房（6）如何培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)掌握溝通技巧（7）如何培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)完美接待客戶（8）如何培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)帶看成交客戶（9）如何培訓(xùn)經(jīng)銷售團(tuán)隊(duì)解除客戶異議（10 ）如何培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)逼定簽約五、房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)如何培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)五線譜訓(xùn)練1、W1線（when ）:什么時(shí)間講什么2、W2線（what ）:講的內(nèi)容要精練和有邏輯3、W3線（how ）:用什么方法和技巧4、W4線（whom ）:用什么工具與資源5、

9、W5線（why ）:為什么用這種方法六、房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)訓(xùn)練銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練1、房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)如何做好早會(huì)技巧提升訓(xùn)練（1 ）房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)早會(huì)流程設(shè)計(jì)（2 ）房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)工作計(jì)劃激勵(lì)2、房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)如何做好晚會(huì)技巧提升訓(xùn)練（1 ）房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)晚會(huì)流程設(shè)計(jì)（2 ）房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)工作總結(jié)檢討3、房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)如何做好態(tài)及激勵(lì)能力提升訓(xùn)練（1 ）如何從目標(biāo)方面提升銷售團(tuán)隊(duì)（2 ）如何從積極方面提升銷售團(tuán)隊(duì)（3 ）如何從學(xué)習(xí)方面提升銷售團(tuán)隊(duì)(4)如何從協(xié)作凝聚方面提升銷售團(tuán)隊(duì)(5 )如何從行動(dòng)方面提升銷售團(tuán)隊(duì)(6)如何激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)保持巔峰狀態(tài)4、房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)互動(dòng)技巧訓(xùn)練1、團(tuán)隊(duì)互動(dòng)核心三原則2、4大發(fā)問技巧與現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練3、互動(dòng)8大技術(shù)大盤點(diǎn)【課程說明】組織機(jī)構(gòu):中房商學(xué)院時(shí)間地點(diǎn):2014年3月15-16日 廣州(詳見報(bào)