大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中的財(cái)務(wù)管理【谷風(fēng)詳析】

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中的財(cái)務(wù)管理,1,特制分析,主要內(nèi)容 財(cái)務(wù)管理的知識(shí) 撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)辦企業(yè)的流程,2,特制分析,一、對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí) 1、創(chuàng)業(yè)的概念 創(chuàng)建一個(gè)能夠進(jìn)入新市場(chǎng)或者原有市場(chǎng)的商業(yè)企業(yè)的 過(guò)程。,討論與分享： 什么是創(chuàng)業(yè)？,3,特制分析,創(chuàng)業(yè)者是天生的，不是后天培養(yǎng)的 商學(xué)院開(kāi)設(shè)的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的課程，提供了學(xué)習(xí)和實(shí)踐對(duì)于創(chuàng)業(yè)者有幫助的技能的機(jī)會(huì)。 大多數(shù)成功的創(chuàng)業(yè)者都是從具有突破性的發(fā)明開(kāi)始的 大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是從一個(gè)適度的或漸進(jìn)的變革開(kāi)始的，變革的目的是為了服務(wù)市場(chǎng)需求。,4,特制分析,關(guān)于創(chuàng)新 創(chuàng)新是指用不同的方法做某個(gè)事情； 創(chuàng)新是把對(duì)凈利潤(rùn)有影響的行動(dòng)或執(zhí)行措施整合在一起的新想法。 創(chuàng)新

2、已經(jīng)成為企業(yè)成功的根本要素。 質(zhì)量創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新,5,特制分析,奧林匹克與創(chuàng)新 1984年的洛極磯奧運(yùn)會(huì)是奧林匹克的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。以和平、友 誼為象征的奧林匹克，一直堅(jiān)持非商業(yè)化、非職業(yè)化、非政治化 準(zhǔn)則，五環(huán)旗幟閃耀著圣潔光環(huán)。然而，除榮譽(yù)之外，由于承 辦費(fèi)用巨大，對(duì)承辦城市卻是一個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)。1976年蒙特利 爾奧運(yùn)會(huì)，虧損達(dá)10億美元；1980年莫斯科奧運(yùn)會(huì)僅剩美國(guó)洛 杉磯一座城市申辦。 奧運(yùn)的非商業(yè)化準(zhǔn)則是對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的致命挑戰(zhàn)。美國(guó)的洛 極磯雖獨(dú)擋了1984年奧運(yùn)會(huì)舉辦權(quán)，但卻不想出錢(qián)，雖為“形象 工程”，但基本上是“賠錢(qián)買(mǎi)吆喝”。所幸地是彼得尤伯羅斯擔(dān)任 了這屆奧運(yùn)會(huì)主席，創(chuàng)造了

3、商業(yè)化運(yùn)作奧運(yùn)的成功先例。他提出 了“以?shī)W運(yùn)辦奧運(yùn)”的口號(hào)，向世人闡述了體育產(chǎn)業(yè)的新理念。,6,特制分析,尤伯羅斯為壓縮開(kāi)支，招募大量示志愿者為大會(huì)義務(wù)工 作，充分利用現(xiàn)有設(shè)施，盡量少修體育館，運(yùn)動(dòng)員村用大學(xué)宿 舍。尤伯羅斯廣開(kāi)集資財(cái)源，與企業(yè)簽訂贊助協(xié)議，他天才地 設(shè)計(jì)：只接受30家正式贊助商，每個(gè)行業(yè)僅一家，贊助底線(xiàn) 為400萬(wàn)美元，結(jié)果30家比過(guò)去幾百家的贊助金多十幾倍。又 通過(guò)發(fā)行25種專(zhuān)利紀(jì)念品、出售門(mén)票等，使洛杉磯奧運(yùn)會(huì)在 奧運(yùn)史上和一次贏利25億美元。 尤伯羅斯的創(chuàng)新改變了奧委會(huì)主席薩馬蘭奇的認(rèn)識(shí)，他說(shuō)： “我們犯了一個(gè)錯(cuò)誤，我們沒(méi)有看到，我們的機(jī)構(gòu)必須調(diào)整以適 應(yīng)新的形勢(shì)。在這

4、個(gè)新世界里，金錢(qián)已滲透到人類(lèi)和社會(huì)的各方 面，包括各種形式的體育活動(dòng)?！?7,特制分析,1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)后，國(guó)際奧委會(huì)組織利用委會(huì)及 奧林匹克標(biāo)識(shí)，開(kāi)始大張旗鼓地進(jìn)行各種商業(yè)活動(dòng)。成功 的商業(yè)運(yùn)作，使1988年的漢城奧運(yùn)會(huì)，1992年的巴塞羅那 奧運(yùn)會(huì)，1996年的亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)和2000的的悉尼奧運(yùn)會(huì) 以及2004年的雅典奧運(yùn)會(huì)順利舉行，越辦越精彩?，F(xiàn)在， 舉辦奧運(yùn)會(huì)成了賺大錢(qián)的活動(dòng)，奧運(yùn)會(huì)的申辦熱潮一浪高過(guò) 一浪。,8,特制分析,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展 從歷史來(lái)看，每一次經(jīng)濟(jì)陷入危機(jī)的時(shí)刻，都伴 隨著學(xué)生創(chuàng)業(yè)潮的興起。 1997年亞洲金融危機(jī)，韓國(guó)大學(xué)生就業(yè)困難,政府 出臺(tái)各種政策鼓勵(lì)

5、大學(xué)生創(chuàng)業(yè),很多大學(xué)生主動(dòng)或被動(dòng) 地融入創(chuàng)業(yè)中。韓國(guó)的設(shè)計(jì)、美容、游戲、動(dòng)漫等屬 于年輕人的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在那一時(shí)期迅速興起，創(chuàng)業(yè)運(yùn)動(dòng) 也同時(shí)深入到了信息技術(shù)、生物技術(shù)、納米技術(shù)等尖 端科技領(lǐng)域。 很多研究者后來(lái)表示，如果沒(méi)有年輕人的創(chuàng)業(yè)潮， 就沒(méi)有風(fēng)靡全球的“韓流”現(xiàn)象，三星等韓國(guó)產(chǎn)品也不可 能征服世界。,9,特制分析,畢業(yè)于農(nóng)學(xué)院的阿成，他的發(fā)家史是從租3畝地搞培植樹(shù)苗、種養(yǎng)盆景起家的。當(dāng)年，他購(gòu)置了一部“農(nóng)夫車(chē)”，請(qǐng)了兩三個(gè)民工就干開(kāi)了。開(kāi)始時(shí)，他專(zhuān)門(mén)跑到偏僻的農(nóng)村收購(gòu)“樹(shù)仔頭”，低價(jià)收購(gòu)成形老樹(shù)。遇到出手闊綽的買(mǎi)家，一棵靚的九里香，能賣(mài)一萬(wàn)多元！隨著房地產(chǎn)商越來(lái)越注重營(yíng)造樓盤(pán)的綠化環(huán)境，阿成

6、的各類(lèi)樹(shù)苗、成樹(shù)大有市場(chǎng)。于是他又再租了10畝地做園藝場(chǎng)，這園藝場(chǎng)植物品種齊全，能滿(mǎn)足不同人士不同的需要,阿成對(duì)自己的園林生意充滿(mǎn)信心。,10,特制分析,一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的財(cái)務(wù)管理知識(shí) 1、為什么要學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理 2、應(yīng)具備的財(cái)務(wù)管理知識(shí) 3、學(xué)會(huì)制定財(cái)務(wù)計(jì)劃,11,特制分析,一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的財(cái)務(wù)管理知識(shí) 1、為什么要學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理知識(shí) 創(chuàng)業(yè)者必須處理與財(cái)務(wù)有關(guān)的問(wèn)題。 購(gòu)買(mǎi)零部件、向員工發(fā)薪水、支付日常開(kāi)支、產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用、向大企業(yè)供貨后不能馬上拿到貨款,12,特制分析,Rose的創(chuàng)業(yè),Rose畢業(yè)于服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)，在大學(xué)讀書(shū)時(shí)已獲得校際的服裝設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。一畢業(yè)，她就和兩個(gè)同學(xué)開(kāi)了一間服裝店。

7、Rose有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，時(shí)尚觸角敏銳，眼光又獨(dú)到，時(shí)裝店的生意很紅火。后來(lái)三人又合股開(kāi)了間小型制衣廠。但是，同患難不能共富貴，生意做大了，反而引發(fā)了矛盾。利潤(rùn)如何分成，如何處理退股，服裝設(shè)計(jì)的專(zhuān)利如何使用等等，當(dāng)初三人均沒(méi)有作明文規(guī)定，矛盾激化后，合伙人之一Jane要求退股抽走資金，由于沒(méi)有合同，大家在利益上各執(zhí)一詞，互不退讓?zhuān)[得滿(mǎn)城風(fēng)雨。最終在雙方好友的調(diào)停下，才得到擺平。吃一塹，長(zhǎng)一智。Rose說(shuō)若再有朋友參股，她將不會(huì)只認(rèn)老友，不講游戲規(guī)則了。,13,特制分析,2、應(yīng)具備哪些財(cái)務(wù)管理知識(shí) 開(kāi)辦企業(yè)所需要的資金？ 企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)如何？是盈利還是虧損？ 有足夠的現(xiàn)金來(lái)償還短期債務(wù)嗎？ 資產(chǎn)使用效率如

8、何？ 與產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他企業(yè)相比，本企業(yè)的成長(zhǎng)和凈利潤(rùn)如何？ 需要從何處獲得用來(lái)發(fā)展的資本？,14,特制分析,3、學(xué)會(huì)制定財(cái)務(wù)計(jì)劃 財(cái)務(wù)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要部分。 啟動(dòng)資金 內(nèi)容 成本估算 盈虧預(yù)測(cè),15,特制分析,啟動(dòng)資金 例：小王欲開(kāi)辦某食品連鎖經(jīng)營(yíng)店，所需各項(xiàng)支出如下： 房租9000元（6個(gè)月），裝潢費(fèi)2500元，加盟費(fèi)10000元，保證金3000元。 和面機(jī)1300元，壓面機(jī)1400元，蒸灶1350元，冰柜2400元，工作臺(tái)1000元，蒸籠2000元。 面粉2460元/月，餡料9120元/月，水電費(fèi)300元/月，員工工資5000元/月，工商稅務(wù)費(fèi)300元/月，包裝費(fèi)1500元/月，開(kāi)辦費(fèi)1

9、000元。 思考： 按3個(gè)月測(cè)算，計(jì)算需多少啟動(dòng)資金？,16,特制分析,預(yù)算步驟： （1）固定資產(chǎn)投資 9450元 費(fèi)用支出16500元 和面機(jī)1300元 壓面機(jī)1400元 蒸灶1350元 冰柜2400元 工作臺(tái)1000元 蒸籠2000元 裝潢費(fèi)2500元 加盟費(fèi)10000元 保證金3000元 開(kāi)辦費(fèi)1000元,17,特制分析,（2）流動(dòng)資金 一個(gè)月的流動(dòng)資金20180元 包裝費(fèi)1500元 面粉2460元 餡料9120元 水電費(fèi)300元 員工工資5000元 工商稅務(wù)費(fèi)300元 包裝費(fèi)1500元 三個(gè)月的流動(dòng)資金60540元。,18,特制分析,（3）計(jì)算啟動(dòng)資金 =固定資產(chǎn)投資+費(fèi)用支出+流動(dòng)資

10、金 =9450+16500+60540=86490元,19,特制分析,成本估算 估算每個(gè)月的管理成本，包括以下項(xiàng)目： 房租：自有房以折舊或租金計(jì)算； 人員工資及養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)； 日常開(kāi)支：水、電、氣、交通、電信費(fèi)； 財(cái)務(wù)費(fèi)用； 固定資產(chǎn)折舊費(fèi)：按預(yù)計(jì)使用年限計(jì)提； 開(kāi)辦費(fèi)推銷(xiāo)； 不可預(yù)見(jiàn)的費(fèi)用：按管理費(fèi)用的3%-5%。,20,特制分析,開(kāi)辦費(fèi) 指企業(yè)在企業(yè)批準(zhǔn)籌建之日起，到開(kāi)始生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)（包括試生產(chǎn)、試營(yíng)業(yè)）之日止的期間（即籌建期間）發(fā)生的費(fèi)用支出。包括籌建期人員工資、辦公費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、差旅費(fèi)、印刷費(fèi)、注冊(cè)登記費(fèi)以及不計(jì)入固定資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)購(gòu)建成本的匯兌損益和利息支出。 企業(yè)的開(kāi)辦費(fèi)應(yīng)從企業(yè)開(kāi)始

11、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)月份的次月起，按照不短于5年的期限平均攤銷(xiāo)管理費(fèi)用。,21,特制分析,銷(xiāo)售收入 15000 20000 30000 租金 1500 1500 1500 人員工資 5000 5000 5000 固定資產(chǎn)折舊 1015 1015 1015 材料費(fèi) 6540 8720 13080 公用事業(yè)費(fèi) 150 200 300 工商事業(yè)費(fèi) 300 300 300 總成本 14050 16735 21195 利潤(rùn) 495 3265 8805,不同營(yíng)業(yè)收入下 利潤(rùn)測(cè)算?,22,特制分析,盈虧預(yù)測(cè) 創(chuàng)業(yè)者需要考慮的問(wèn)題： 創(chuàng)業(yè)者如何知道銷(xiāo)售出去的商品是否賺錢(qián)？每個(gè)月至少售出多少件產(chǎn)品才能不虧本？ 例：某蛋糕店

12、只生產(chǎn)一種產(chǎn)品,此時(shí)正考慮是否開(kāi)設(shè)第二家分店。開(kāi)辦者估計(jì)每周的固定成本為1,250元,而每塊蛋糕的人工費(fèi)用和材料成本為6元,每塊蛋糕售價(jià)10元，問(wèn)： （1）每月必須賣(mài)出多少塊蛋糕才能不會(huì)虧本？ （2）若每月銷(xiāo)售10,000塊蛋糕,月利潤(rùn)為多少？ （3）若想每月獲利20,000元,必須賣(mài)出多少塊蛋糕？,23,特制分析,金額 銷(xiāo)售收入 總成本 單位變動(dòng)成本Va 盈虧平衡點(diǎn) 固定成本FC 產(chǎn)量,24,特制分析,盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算: 利潤(rùn)=收入- 成本 即：R=PQ -（F + Q Va ） 當(dāng)R0，Q=（F+R）/（P- Va ） 當(dāng)R=0，Q。稱(chēng)為保本點(diǎn)（盈虧平衡點(diǎn)） Q。= F/（P- Va ）,

13、25,特制分析,解（1）：FC=12504=5000 Va =6 P=10 保本銷(xiāo)售量。（ Va ) =5000/(10-6)=1250(塊） （2）利潤(rùn)R=PQ -（FC+ Q Va ） =1010000-（5000+100006） =35000（元） （3） 有目標(biāo)利潤(rùn)時(shí)，Q=（FC+R）/（P- Va ） = （20000 +5000）/ （10-6） =6250（塊）,26,特制分析,小王開(kāi)辦的連鎖經(jīng)營(yíng)店盈虧平衡點(diǎn)測(cè)算： （1）每月固定成本8115元：租金1500+人員工資5000+水電費(fèi)300+工商稅務(wù)費(fèi)300+固定資產(chǎn)折舊費(fèi)1015 （2）根據(jù)市場(chǎng)行情和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的分析,小王預(yù)計(jì)每個(gè)

14、月商品的銷(xiāo)售量能達(dá)到6000個(gè)，單價(jià)暫定為0.50元。 單位成本=（面粉費(fèi)2460+餡料費(fèi)9120元+包裝費(fèi)1500元）6000=0.218元（個(gè)） 每個(gè)月的盈虧平衡點(diǎn)=8115（0.50-0.218） =28777（個(gè)）,27,特制分析,二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 為什么要撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,28,特制分析,什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是對(duì)特定創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的具體籌劃的系統(tǒng)描 述，包括特定創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的所有相關(guān)的外部條件和內(nèi)部要 素。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的類(lèi)型： 爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)資金投資的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 爭(zhēng)取他人合伙的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 爭(zhēng)取政府支持的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 簡(jiǎn)略式的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 翔實(shí)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,29,特制分析,簡(jiǎn)略式的創(chuàng)業(yè)計(jì)

15、劃 是一種比較簡(jiǎn)明、短小的計(jì)劃，它包括企業(yè)的重要 信息、發(fā)展方向以及少部分重要的輔助性材料。簡(jiǎn)略式 計(jì)劃通常有10-30頁(yè)。 簡(jiǎn)略式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的用途： 申請(qǐng)銀行貸款 創(chuàng)業(yè)者享有盛名 試探投資商的興趣 競(jìng)爭(zhēng)激烈、時(shí)間緊迫,30,特制分析,為什么要撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是給自己設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和創(chuàng)業(yè)路 線(xiàn)，是在給別人講述自己未來(lái)的創(chuàng)業(yè)故事。通過(guò) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提供信息，給潛在投資人或合作伙伴一 個(gè)完整的藍(lán)圖。,31,特制分析,童之磊:十年一夢(mèng)創(chuàng)業(yè)路,1999年,童之磊及其團(tuán)隊(duì)參加1999全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽奪得第一名，他們的商業(yè)計(jì)劃書(shū)瞄準(zhǔn)的是網(wǎng)絡(luò)出版。2000年5月，與包括巴金、余秋雨在內(nèi)諸多作家成立發(fā)起成立了

16、北京中文在線(xiàn)信息技術(shù)有限公司。 當(dāng)他還沉浸在喜悅之中時(shí)，大洋彼岸的納斯達(dá)克突然崩潰了，互聯(lián)網(wǎng)的泡沫從美國(guó)一路破滅到中國(guó)。那些愿意為童之磊擔(dān)保的投資人決定不再投資互聯(lián)網(wǎng)。中文在線(xiàn)很快陷入網(wǎng)站關(guān)閉的困境。,32,特制分析,2000年底童之磊參加一個(gè)會(huì)議，認(rèn)識(shí)了 泰德集團(tuán)公司董事長(zhǎng)陳平，當(dāng)時(shí)的泰德正在做 “金山教育網(wǎng)”，類(lèi)似中小學(xué)網(wǎng)校。2001年10月 泰德收購(gòu)了中文在線(xiàn)，童之磊出任泰德集團(tuán)總裁 兼首席運(yùn)營(yíng)官。 原本以為出總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官就能夠有一番 作為。泰德的目標(biāo)與童之磊的戰(zhàn)略并不相符。 2004年初，童之磊將自己在泰德的股份全部折 現(xiàn)，然后又找朋友借了一大筆錢(qián)，以管理者回購(gòu) 的形式將中文在線(xiàn)從

17、泰德手中贖了回來(lái)。,33,特制分析,重操舊業(yè)。經(jīng)歷了在泰德的磨練，他的運(yùn)銷(xiāo)路思 路也已經(jīng)非常清晰：中文在線(xiàn)的上游是出版社和 作者，公司把他們授權(quán)的作品制作成電子圖書(shū)， 然后通過(guò)手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、電子圖書(shū)館、專(zhuān)門(mén)的知 識(shí)媒體把版權(quán)提供給不同的用戶(hù)。很快，中文在 線(xiàn)就在童之磊的帶領(lǐng)下迅速發(fā)展起來(lái)。到目前為 止，中文在線(xiàn)已經(jīng)成為全國(guó)最大的數(shù)字出版服務(wù) 提供商，全國(guó)已有300多空和中文在線(xiàn)進(jìn)行人合 作，占整個(gè)市場(chǎng)的30%50%。,34,特制分析,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的構(gòu)成： 標(biāo)題 目錄 摘要 主要內(nèi)容 商業(yè)計(jì)劃描述 產(chǎn)品計(jì)劃 行業(yè)計(jì)劃 組織計(jì)劃 技術(shù)描述 執(zhí)行計(jì)劃 市場(chǎng)計(jì)劃 總結(jié) 財(cái)務(wù)計(jì)劃 附錄,35,特制分析,一份

18、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容： 企業(yè)概況 創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況 行業(yè)和市場(chǎng)分析 企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 財(cái)務(wù)計(jì)劃,36,特制分析,1、企業(yè)概況 主要經(jīng)營(yíng)范圍 企業(yè)類(lèi)型 地址 2、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間） 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）,37,特制分析,20世紀(jì)80和90年代， 特別是隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，全球化范圍的選址問(wèn)題受到了人們的重視 。 投資 資金、周期、基礎(chǔ)設(shè)施 成本 運(yùn)輸成本、勞動(dòng)力成本,創(chuàng)業(yè)中的選址問(wèn)題,38,特制分析,創(chuàng)業(yè)者如何選址？,經(jīng)濟(jì)因素,政治因素,社會(huì)因素,自然因素,39,特制分析,經(jīng)濟(jì)因素 原材料所在地 原材料的可運(yùn)輸性、運(yùn)輸成本、需求量以及原材易料損壞性等。 目標(biāo)市場(chǎng)

19、所在地 制造業(yè)通常是因?yàn)檫\(yùn)輸、交貨期的原因，選擇靠近目標(biāo)市場(chǎng)的位置； 一般選擇在人口眾多、交通便利的地點(diǎn)，通過(guò)提供便利的產(chǎn)品和服務(wù)，吸引更多的顧客；,40,特制分析,小張的選址決策 小張?jiān)谖挥谑兄行纳虡I(yè)區(qū)的大樓門(mén)廳開(kāi)設(shè)了一個(gè)工 藝品商店。這個(gè)地點(diǎn)較為理想，因?yàn)樗奖銖V大潛在顧 客的進(jìn)出，顧客從工作地點(diǎn)到交通樞紐站或車(chē)庫(kù)時(shí)都將 路過(guò)該辦公地點(diǎn)，顧客在午餐時(shí)也可以散步經(jīng)過(guò)這里。 路過(guò)辦公大廳的每天的交通流量估計(jì)為：高峰時(shí)每小時(shí) 4000人到5000人，每天可達(dá)8000人到10000人；非 高峰時(shí)間路過(guò)大廳門(mén)口的客流量也有1300到2200人；這 樣，每天有10300到13200的潛在顧客路過(guò)這個(gè)辦

20、公點(diǎn)。 此外還有1000人同在這幢建筑里工作。,41,特制分析,如果把鄰街的商業(yè)銀行和Shawmut大樓也包括在 內(nèi)，則潛在的市場(chǎng)可以擴(kuò)展20000人。這么大的潛在消 費(fèi)群是商店服務(wù)的最佳目標(biāo)市場(chǎng)。商店所處的位置及門(mén) 前地帶是重要的促銷(xiāo)場(chǎng)所，通過(guò)宣傳可以提高顧客對(duì)商 店服務(wù)的認(rèn)識(shí)。 最初，商店將租賃這一地點(diǎn)，租金將為每月每平方 米2000元，加上電力供應(yīng)及其他費(fèi)用，租金將為每月 8000元。,42,特制分析,選址的方法之一 評(píng)分法 全面比較不同選址方案，是一個(gè)多目標(biāo)或多準(zhǔn)則的決策問(wèn)題。由于不同的目標(biāo)對(duì)選址決策的后果要程度不同，就要對(duì)不同的目標(biāo)分配不同的權(quán)重。,43,特制分析,例：某企業(yè)需要選擇

21、一個(gè)生產(chǎn)基地，考慮的因素有10個(gè)，其權(quán)重選擇如下表： 1、出口外運(yùn)的條件；2、水、電、汽的供應(yīng)；3、加工協(xié)作半徑；4、交通、通訊；5、技術(shù)協(xié)作水平；6、相關(guān)產(chǎn)業(yè)水平；7、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；8、廠址的條件；9、離總部的距離；10、融資渠道。,44,特制分析,因素 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 合計(jì) 權(quán)重 0.154 0.077 0.085 0.092 0.092 0.092 0.107 0.123 0.085 0.092 1. 方案 甲 10 7 10 8.5 8 9.5 9 10 8.5 8.5 9.02 乙 8 8.5 9 9 8.5 9 9 9 9 9 8.75 丙 9.5 9 8 1

22、0 9 8.5 10 9.5 9.5 8 9.148 100.154+70.077+100.085+8.50.092+80.092+9.50.092+90.107+100.123+8.50.085+8.5 0.092=9.02 根據(jù)得分，選擇方案丙,45,特制分析,目前選址的發(fā)展趨勢(shì) （1）工業(yè)園區(qū)和工業(yè)中心 （2）企業(yè)群體布局，靠近倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施和服務(wù)設(shè)施 （3）從全球范圍考慮 （4）向郊區(qū)發(fā)展 （5）有利于生態(tài)環(huán)境的控制 （6）從動(dòng)態(tài)、長(zhǎng)期、均衡的發(fā)展出發(fā) （6）應(yīng)用多目標(biāo)規(guī)劃和計(jì)算機(jī)技術(shù),46,特制分析,3、行業(yè)和市場(chǎng)分析 利用互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、期刊、市場(chǎng)研究、貿(mào)易團(tuán)體、 政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)等資源

23、。 需要回答的問(wèn)題： 該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？ 創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著怎樣的角色？ 該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少？投資回報(bào)率是多少？ 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？ 競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？ 進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？如何克服？,47,特制分析,3、行業(yè)和市場(chǎng)分析 需要回答的問(wèn)題： 你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？你為什么這樣細(xì)分市場(chǎng)？你的目標(biāo)顧客群是什么？ 每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模對(duì)生產(chǎn)量的要求如何？增長(zhǎng)率如何？潛力有多大？ 你擁有多大的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大？你對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的現(xiàn)在和將來(lái)的盈利估計(jì)、利潤(rùn)增長(zhǎng)估計(jì)怎樣？ 你將怎標(biāo)贏得那樣的顧客？,

24、48,特制分析,4、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)的登記注冊(cè) 個(gè)體戶(hù)？ 有限責(zé)任公司？ 個(gè)人獨(dú)資企業(yè)？ 合伙企業(yè)？ 其他？ 擬定的企業(yè)名稱(chēng) 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書(shū) 企業(yè)的法律責(zé)任 保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅 合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議,49,特制分析,經(jīng)營(yíng)一家個(gè)人獨(dú)資企業(yè),個(gè)人獨(dú)資企業(yè)是最常見(jiàn)的所有制形式。L .A.尼古拉公 司就是一家這樣的公司，它是洛杉磯的一家餐館，由拉 里尼古拉擁有。雖然它距離用餐者聚集的地方比較遠(yuǎn)， 但是仍然吸引了很多顧客，一個(gè)主要原因就是美味的食品。 就像對(duì)后來(lái)建立的餐館一樣，尼古拉制作了菜單，并且以主 廚的的身份監(jiān)督食品烹飪得盡善盡美。他一直站在新行業(yè)趨 勢(shì)的潮頭，知

25、道如何改變菜單迎合顧客變化的口味。例如， 在健康食品成為時(shí)尚之前， L .A.尼古拉公司已經(jīng)減少了 調(diào)味醬和脂肪多的食物，減少烹調(diào)過(guò)程中使用的脂肪。,50,特制分析,尼古拉走到飯店里，在人群中忙碌。他要確保每一件 情都進(jìn)展順利，還需要問(wèn)候老顧客，歡迎新顧客。以L(fǎng) .A. 尼古拉公司為起點(diǎn)，他又在加利福尼亞洲開(kāi)了多家飯店。 是什么使尼古拉如此喜歡做一名獨(dú)資經(jīng)營(yíng)者呢？他認(rèn)為這樣 可以自由地選擇做事情的方法。如果他認(rèn)為什么事情做錯(cuò) 了，可以及時(shí)糾正。如果一位顧客沒(méi)有得到很好的服務(wù)，尼 古拉會(huì)介入此事，幫助侍者糾正錯(cuò)誤或者指派另一名侍者 為這個(gè)顧客服務(wù)。如果飯菜不符合顧客的口味，尼古拉會(huì)把 菜拿回廚房

26、，親自為他燒制合乎口味的飯菜。,51,特制分析,尼古拉并不是惟一希望能夠自由得事的人。近些年 來(lái)，出現(xiàn)了越來(lái)越多的個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。它們的創(chuàng)立者原來(lái)曾 在其他公司工作，現(xiàn)在離開(kāi)了那里，開(kāi)始創(chuàng)立自己的企業(yè)。 在飯店這個(gè)行業(yè)中，有創(chuàng)業(yè)精神的大廚經(jīng)常在學(xué)到一些經(jīng)營(yíng) 管理經(jīng)驗(yàn)后，自己開(kāi)飯店。因?yàn)榇髲N往往是最了解飯店的 人，所以他們具有啟動(dòng)一家新企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)沒(méi)有他 們，飯店的經(jīng)營(yíng)就不可能成功。 思考題： 1、為什么個(gè)人獨(dú)資企業(yè)這種模式在想創(chuàng)立一個(gè)企業(yè)的人群中如此受歡迎？ 2、如果尼古拉想籌集100萬(wàn)元美元，拓展飯店規(guī)模，作為一個(gè)個(gè)人獨(dú)資所有者，他能做到這一點(diǎn)嗎？你能給他一點(diǎn)提建議嗎？,52,特制分析,合伙

27、企業(yè) 每個(gè)合伙人都要提供一定的資源和技能，并分享利潤(rùn)。 如：一家小型律師事務(wù)所。一個(gè)合伙人擅長(zhǎng)利用當(dāng) 地律師協(xié)會(huì)的廣泛網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，而另一個(gè)合伙人擅長(zhǎng) 進(jìn)行認(rèn)真的法律研究，勝訴率很高。 優(yōu)點(diǎn)： 容易成立； 直接分享利潤(rùn)； 勞動(dòng)分工和管理職責(zé)劃分清晰； 與個(gè)人獨(dú)資企業(yè)相比，能得到更多的資本； 比較少的政府管制和規(guī)定。,53,特制分析,缺點(diǎn)： 對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)無(wú)限責(zé)任； 企業(yè)的壽命的連續(xù)性有恨； 籌資困難； 合伙人要為其他合伙人的行為承擔(dān)責(zé)任。,54,特制分析,公司 與個(gè)人獨(dú)資企業(yè)或合伙企業(yè)相比，創(chuàng)立和運(yùn)作一家公司 更復(fù)雜，成本也更高。 特點(diǎn)： 承擔(dān)有限責(zé)任。 如果公司被起訴，公司的資產(chǎn)會(huì)面臨風(fēng)險(xiǎn)

28、，但是所有者 的個(gè)人資產(chǎn)不會(huì)面臨風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)所有者去世時(shí)，公司繼續(xù)存在。 能籌集大量的資本。 很容易通過(guò)出售股份轉(zhuǎn)移所有權(quán) 缺點(diǎn)： 公司的利潤(rùn)要納稅，所有者獲得的股息也要納稅。,55,特制分析,5、財(cái)務(wù)計(jì)劃 固定資產(chǎn) 工具和設(shè)備 根據(jù)預(yù)測(cè)的銷(xiāo)售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力， 企業(yè)需要購(gòu)買(mǎi)的設(shè)備。 交通工具 根據(jù)交通及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具。 辦公家具和設(shè)備 固定資產(chǎn)和折舊 年折舊額=（固定資產(chǎn)原值-預(yù)計(jì)凈殘值）預(yù)計(jì)使用年限,56,特制分析,5、財(cái)務(wù)計(jì)劃 流動(dòng)資金 原材料和包裝 其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息） 業(yè)主的工資、雇員工資、租金、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、公 用事業(yè)費(fèi)、維修費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、

29、登記注冊(cè)費(fèi)。,57,特制分析,三、企業(yè)注冊(cè)登記審批流程,根據(jù)中華人民共和國(guó)公司法的規(guī)定，設(shè)立公司，應(yīng)當(dāng)依法向公司登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)?jiān)O(shè)立登記。依法設(shè)立的公司，由公司登記機(jī)關(guān)發(fā)給公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照。公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照應(yīng)當(dāng)載明公司的名稱(chēng)、住所、注冊(cè)資本、實(shí)收資本、經(jīng)營(yíng)范圍、法定代表人姓名等事項(xiàng)。,58,特制分析,企業(yè)注冊(cè)登記流程圖 工商分局 工商分局 擬定銀行 會(huì)計(jì)師事務(wù)所 工商分局,確定企業(yè)的法律形式,企業(yè)名稱(chēng)預(yù)先登記,領(lǐng)取開(kāi)業(yè)登記注冊(cè)申請(qǐng)書(shū),不需前 置審批,需要前置 審批,銀行人員,前置審批具體事項(xiàng)可在 登記前向工商局詢(xún)問(wèn),辦理驗(yàn)資,工商注冊(cè)審批,59,特制分析,前置審批 在工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照登記之前應(yīng)當(dāng)取得的相關(guān)審批項(xiàng)目同意書(shū)或相關(guān)證件。是指企業(yè)注冊(cè)成立或者增加經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目時(shí)涉及到需要相關(guān)政府部門(mén)審批的項(xiàng)目，也就是注冊(cè)登記機(jī)關(guān)要求在企業(yè)注冊(cè)之前企業(yè)取得的由相關(guān)行業(yè)主管部門(mén)核發(fā)的行業(yè)經(jīng)營(yíng)許可，如食品流通