中興3G手機(jī)發(fā)展策略.ppt

1、中興大業(yè)團(tuán)隊(duì),中興3G手機(jī)發(fā)展策略,中興大業(yè)團(tuán)隊(duì) 郭云龍、潘昕婷、李垠韜,中興大業(yè)團(tuán)隊(duì),主要內(nèi)容,技術(shù)手段 營(yíng)銷模式 銷售策略,中興大業(yè)團(tuán)隊(duì),主要內(nèi)容,技術(shù)手段 營(yíng)銷模式 銷售策略,中興大業(yè)團(tuán)隊(duì),技術(shù)手段,終端個(gè)性化 軟件系統(tǒng) 外觀設(shè)計(jì) 嚴(yán)把質(zhì)量關(guān) 保證前沿性,中興大業(yè)團(tuán)隊(duì),終端個(gè)性化軟件系統(tǒng),軟件系統(tǒng)是移動(dòng)終端的命脈 國(guó)產(chǎn)手機(jī)普遍存在的問題是軟件系統(tǒng)單一化，各廠家區(qū)分度不高 以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為導(dǎo)向 在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用中，瀏覽器、搜索引擎等正成為各廠商競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)。 在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中，與計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)不同，該類軟件應(yīng)適合移動(dòng)用戶的需求。如：用3G終端的搜索引擎搜索軟件，排序在最前面的應(yīng)是最適合該款手機(jī)的軟

2、件。 中興應(yīng)加大在該類軟件的研究力度，搶先占有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng),中興大業(yè)團(tuán)隊(duì),終端個(gè)性化軟件系統(tǒng),以用戶需求為導(dǎo)向 如何使用戶能夠更好的享用3G網(wǎng)絡(luò)是終端廠商的重點(diǎn)問題之一。 對(duì)用戶的需求進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，針對(duì)用戶需求開發(fā)相應(yīng)的應(yīng)用程序。如針對(duì)老年人可開發(fā)醫(yī)療保健軟件；針對(duì)白領(lǐng)階層可開發(fā)時(shí)尚信息軟件；針對(duì)學(xué)生可開發(fā)在線課堂軟件等。 以個(gè)性化定制為導(dǎo)向 在基本操作系統(tǒng)和根據(jù)用戶需求開發(fā)的軟件的基礎(chǔ)上，可推出為用戶設(shè)計(jì)的個(gè)性化定制手機(jī)服務(wù)。 可實(shí)現(xiàn)用戶根據(jù)愛好自行選擇操作系統(tǒng)的功能。在同一手機(jī)平臺(tái)上有實(shí)現(xiàn)多種操作系統(tǒng)的可能,中興大業(yè)團(tuán)隊(duì),終端個(gè)性化外觀設(shè)計(jì),移動(dòng)終端除了性能，最吸引人的就是它的外觀 在其

3、它手機(jī)廠商的發(fā)展過程中，手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)都起到了重要的推動(dòng)作用 摩托羅拉的超薄手機(jī)、三星的滑蓋手機(jī)、索愛的直板機(jī) 3G手機(jī)外觀的需求 針對(duì)不同人群設(shè)計(jì)不同特點(diǎn)的外觀 以中國(guó)移動(dòng)“動(dòng)感地帶”用戶為例，用戶群多為追求新鮮的學(xué)生。對(duì)這類人群來(lái)說，手機(jī)不僅是通訊工具，更像一個(gè)新潮的玩具，所以外觀的設(shè)計(jì)應(yīng)該更具時(shí)尚感，顏色、形狀上應(yīng)具有多變性,中興大業(yè)團(tuán)隊(duì),終端個(gè)性化外觀設(shè)計(jì),獨(dú)具特色的移動(dòng)終端 3G市場(chǎng)上的手機(jī)應(yīng)不僅僅局限于手機(jī)的功能，它可以是一塊“手表”，一張“卡片”，一個(gè)“眼鏡”針對(duì)部分需求可定制個(gè)性化手機(jī)，這部分手機(jī)可能不具有十分完善的功能，但一定也會(huì)吸引時(shí)尚人士的眼球。 設(shè)計(jì)部分“車載3G手機(jī)”

4、，取代以往的車載電話、GPS系統(tǒng)等。與汽車廠商綁定銷售,中興大業(yè)團(tuán)隊(duì),嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),當(dāng)各個(gè)廠家的移動(dòng)終端在技術(shù)上都能夠達(dá)到滿足用戶需求時(shí)，質(zhì)量問題就成為了關(guān)鍵。 過硬的質(zhì)量成為留住消費(fèi)者的重要手段 中興在通信產(chǎn)業(yè)良好的口碑 中興堅(jiān)實(shí)深厚的通信產(chǎn)品制造基礎(chǔ) 以“發(fā)現(xiàn)一臺(tái)有質(zhì)量問題，賠償兩臺(tái)”的口號(hào)堅(jiān)定消費(fèi)者的信心,中興大業(yè)團(tuán)隊(duì),保證前沿性,做好4G的預(yù)研工作。 在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，針對(duì)用戶需求做好相應(yīng)的研究工作。 只有時(shí)刻站在技術(shù)的前沿，才能更好把握市場(chǎng)的發(fā)展方向,中興大業(yè)團(tuán)隊(duì),主要內(nèi)容,技術(shù)手段 營(yíng)銷模式 銷售策略,中興大業(yè)團(tuán)隊(duì),營(yíng)銷模式產(chǎn)品定位,在3G市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，中興作為國(guó)產(chǎn)品牌中的領(lǐng)軍企

5、業(yè)，應(yīng)定位于“振興國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)”，“打造民族品牌”。 充分利用國(guó)人的愛國(guó)情結(jié)、民族情結(jié)推廣產(chǎn)品。 與中國(guó)移動(dòng)聯(lián)手定制TD-SCDMA手機(jī)。 中國(guó)自主創(chuàng)新TD標(biāo)準(zhǔn) 中國(guó)自主研發(fā)的國(guó)產(chǎn)中興手機(jī) 二者相結(jié)合能夠很好的將產(chǎn)品定位于“自主的品牌”、“民族的驕傲,中興大業(yè)團(tuán)隊(duì),營(yíng)銷模式產(chǎn)品宣傳,戶外體驗(yàn) 目前，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)3G產(chǎn)品并不了解，如何使他們接受并認(rèn)可成為推廣的關(guān)鍵。 與中國(guó)移動(dòng)合作在高校、機(jī)場(chǎng)、商場(chǎng)等人流較多的地方展開中興3G手機(jī)免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)。在體驗(yàn)中，如消費(fèi)者為中興手機(jī)提出合理可行的建議，可有相應(yīng)禮品贈(zèng)送。如：中國(guó)移動(dòng)手機(jī)充值卡。 媒體宣傳 根據(jù)特定的產(chǎn)品定位為每個(gè)系列的手機(jī)賦予一個(gè)名字，使

6、消費(fèi)者印象深刻。如：三星的“伯爵”等,中興大業(yè)團(tuán)隊(duì),營(yíng)銷模式產(chǎn)品宣傳,除電視廣告外，應(yīng)加大在機(jī)場(chǎng)、學(xué)校的平面及媒體廣告宣傳。因?yàn)檫@些場(chǎng)所的人員或樂于接受新鮮事物或有足夠的經(jīng)濟(jì)條件接收3G產(chǎn)品。 網(wǎng)絡(luò)宣傳 可利用網(wǎng)絡(luò)資源發(fā)布中興手機(jī)宣傳片宣傳廣告 定期舉辦針對(duì)中興3G手機(jī)的網(wǎng)上答題活動(dòng)。如：可聯(lián)合中國(guó)移動(dòng)的Fetion平臺(tái)，對(duì)參與答題的消費(fèi)者給予一定獎(jiǎng)勵(lì),中興大業(yè)團(tuán)隊(duì),主要內(nèi)容,技術(shù)手段 營(yíng)銷模式 銷售策略,中興大業(yè)團(tuán)隊(duì),銷售策略集團(tuán)化推廣模式,以各集團(tuán)、單位、學(xué)校等為主要銷售渠道 針對(duì)各集團(tuán)需求訂制個(gè)性化系統(tǒng) 如以集團(tuán)圖片作為手機(jī)背景，個(gè)性化鈴聲等 加入各單位特需的功能或軟件系統(tǒng) 以大量集團(tuán)用戶作為基礎(chǔ)，帶動(dòng)周邊人員的消費(fèi)需求,中興大業(yè)團(tuán)隊(duì),銷售策略與其它企業(yè)合作,根據(jù)各企業(yè)推廣其業(yè)務(wù)的需求制定相應(yīng)軟件。與企業(yè)聯(lián)合推廣業(yè)務(wù)。 如：與中國(guó)移動(dòng)聯(lián)合宣傳3G業(yè)務(wù)，加入G3或充值可獲贈(zèng)中興3G手機(jī)；與銀行合作推廣信用卡、手機(jī)支付業(yè)務(wù)的同時(shí)推廣具有該軟件功能的中興3G手機(jī),中興大業(yè)團(tuán)隊(duì)