目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)模型

1、.目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)模型這個(gè)問(wèn)題范圍有點(diǎn)大。因?yàn)殇N(xiāo)售預(yù)測(cè)模型與各個(gè)行業(yè)密切相關(guān)，每個(gè)行業(yè)均有自己不同的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)模型，所以，在行業(yè)不明的情況下，很難提供一個(gè)比較具體的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)模型。但是在此，我主要提供一些共性的特點(diǎn)和思路，再談一談自己的思路和經(jīng)驗(yàn)，畢竟理論和實(shí)踐的結(jié)合是相當(dāng)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。首先是市場(chǎng)預(yù)測(cè)可怎樣進(jìn)行分類。市場(chǎng)預(yù)測(cè)實(shí)質(zhì)上是對(duì)市場(chǎng)商品需求量與銷(xiāo)售量的預(yù)測(cè)，或者說(shuō)是對(duì)商品生產(chǎn)量或商品資源量的預(yù)測(cè)。預(yù)測(cè)總是具體的，表現(xiàn)為采用一定的預(yù)測(cè)方法對(duì)特定商品在一定時(shí)間內(nèi)與一定地域范圍內(nèi)需求量與銷(xiāo)售量的預(yù)測(cè)，或者是對(duì)相關(guān)供需指標(biāo)與效益指標(biāo)的預(yù)測(cè)。據(jù)此，市場(chǎng)預(yù)測(cè)可從方法、對(duì)象、時(shí)間、空間等多個(gè)角度進(jìn)行分類

2、。 1.按預(yù)測(cè)活動(dòng)的空間范圍分類 ，可分為宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)、中觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)。宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)是全國(guó)性市場(chǎng)預(yù)測(cè)。它同宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)，即對(duì)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)總量和整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)發(fā)展前景與趨勢(shì)的預(yù)測(cè)相聯(lián)系。為了對(duì)全國(guó)性市場(chǎng)的需求量和銷(xiāo)售量作出科學(xué)預(yù)測(cè)，從而為企業(yè)的發(fā)展提供宏觀經(jīng)濟(jì)指導(dǎo)。中觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)是依據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展指標(biāo)對(duì)具體地區(qū)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)提供基礎(chǔ)性資料，中觀銷(xiāo)售預(yù)測(cè)是必不可少，直接牽扯到企業(yè)在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的成功與否，與目標(biāo)地區(qū)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)水平、居民收入、風(fēng)俗習(xí)慣、地區(qū)偏好、消費(fèi)習(xí)慣密不可分.其次是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體工作內(nèi)容。1、市場(chǎng)分析，包括（政策分析、行業(yè)經(jīng)濟(jì)分析、地方政策及經(jīng)濟(jì)分析等）；2、產(chǎn)品分析，包括（價(jià)格、款式、創(chuàng)新點(diǎn)等）；3、客戶分析，包括（消費(fèi)力、主導(dǎo)消費(fèi)群、消費(fèi)區(qū)域、各項(xiàng)消費(fèi)特征等；4、渠道分析，包括（宣傳渠道、傳播渠道、公關(guān)渠道等）。以上是基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)工作，以下是核心的營(yíng)銷(xiāo)工作（通常老板來(lái)做）1、成本分析，包括（人力資源、直接成本、間接成本等財(cái)務(wù)分析）；2、風(fēng)險(xiǎn)分析，包括（初始投入產(chǎn)出、中期再投入再產(chǎn)出、遠(yuǎn)期目標(biāo)等戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估）；3、資金流分析，包括（融資渠道、融資成本等）。在以上的分析工作中，非常強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)收集，而且，數(shù)據(jù)收集和咨詢收集是有效分析的主