國際貿(mào)易2.ppt

1、國際貿(mào)易支付方式,外貿(mào)出口主要的付款分為三種，信用證L/C (Letter of Credit),電匯T/T (Telegraphic Transfer),付款交單D/P (Document against Payment)。其中L/C用的最多，T/T其次，D/P較少。 我們先來介紹信用證L/C (Letter of Credit)。,信用證是目前國際貿(mào)易付款方式最常用的一種付款方式， 每個做外貿(mào)的人早晚都將會接觸到它。對不少人來說，一提起 信用證，就會聯(lián)想到密密麻麻充滿術(shù)語的令人望而生畏的天書 。其實(shí)信用證可以說是一份由銀行擔(dān)保付款的S/C。只要你照著 這份合同的事項(xiàng)一一遵照著去做，提供相應(yīng)

2、的單據(jù)給銀行就必 須把錢付給你。所以應(yīng)該說信用證從理論上來說是非常保險(xiǎn)的 付款方式。但是在實(shí)際操作中，信用證有的時候也不是那么 保險(xiǎn)。原因是信用證中可能會存在很難讓你做到的軟條款，造 成人為的不符點(diǎn)。,第二種常見交貨方式為電匯 T/T (Telegraphic Transfer) 這種方式操作非常簡單，可以分為前T/T和后T/T，前 T/T就是，合同簽訂后，先付一部分訂金，一般都是30%，生產(chǎn)完 畢，通知付款，付清余款，然后發(fā)貨，交付全套單證。不過前 T/T比較少見一點(diǎn)，在歐美國家出現(xiàn)的比較多。因?yàn)闅W美國家的 客戶處在信譽(yù)很好的環(huán)境，他自己也就非常信任別人。 最為多見的是后T/T, 收到訂金，

3、安排生產(chǎn)，出貨，客戶收 到單證拷貝件后，付余款；賣家收到余款后，寄送全套單證。 T/T訂金的比率，是談判和簽訂合同的重要內(nèi)容。訂金的比 率最低應(yīng)該是夠你把貨發(fā)出去，和拖回來。萬一客戶拒付，也就 沒有什么多大損失。,T/T與L/C比較，就是操作非常簡單，靈活性比較大，比 如交期吃緊，更改包裝，等等，只要客戶同意，沒有什么關(guān)系 。如果是信用證，就相當(dāng)麻煩，必須的修改信用證，否則造成 不符點(diǎn)（discrepancy）,客戶就可以拒付。T/T的另外一個特點(diǎn) 是成本比L/C要低。銀行扣費(fèi)比較少，一般都是幾十美金。而信 用證有時會多達(dá)幾百美金。所以有的工廠做T/T報(bào)價(jià)比L/C要低 一點(diǎn)。不過一般而言，信用

4、證如果單證做得好，比T/T要可靠， 收款有銀行擔(dān)保，憑著信用證，就可以去銀行打包貸款，資金 壓力很小。但是銀行信用不好，或者外匯管制很嚴(yán)格的國家， 信用證風(fēng)險(xiǎn)很大，如印度。 T/T和L/C各有優(yōu)缺點(diǎn)，T/T和L/C如果結(jié)合起來做，那就相 當(dāng)保險(xiǎn)，30%T/T, The balance L/C。,另外還有幾種用的比較少的付款方式： D/P 付款交單（Documents against payment) 是跟單 托收方式下的一種交付單據(jù)的辦法，指出口方的交單是以進(jìn) 口方的付款為條件，即進(jìn)口方付款后才能向代收銀行領(lǐng)取單 據(jù)。 分為即期交單（D/P at Sight）指出口方開具即期匯票 ，由代收行向

5、進(jìn)口方提示，進(jìn)口方見票后即須付款，貨款付 清時，進(jìn)口方取得貨運(yùn)單據(jù)。,遠(yuǎn)期交單（D/P after sight or after date),指出口 方開具遠(yuǎn)期匯票，由代收行向進(jìn)口方提示，經(jīng)進(jìn)口方承兌后 ，于匯票到期日或匯票到期日以前，進(jìn)口方付款贖單。 D/A 承兌交單(Documents against Acceptance)是在跟 單托收方式下，出口方（或代收銀行）向進(jìn)口方以承兌為條 件交付單據(jù)的一種辦法。 所謂“承兌”就是匯票付款人（進(jìn)口方）在代收銀行提 示遠(yuǎn)期匯票時，對匯票的認(rèn)可行為。承兌的手續(xù)是付款人在 匯票上簽署，批注“承兌”字樣及日期，并將匯票退交持有 人。不論匯票經(jīng)過幾度轉(zhuǎn)讓，

6、付款人于匯票到期日都應(yīng)憑票 付款。,以上除即期交單（D/P at Sight）還可以做，其他的都風(fēng) 險(xiǎn)較大（相對L/C 而言），但也存在客戶因市場價(jià)格等問題而 不付款贖單，如果要做，只能做信譽(yù)較好、長期交往的老客戶 D/P付款（即：付款交單）、D/A付款（即：承兌交單）等 付款方式采用得較少。主要由于這兩種付款方式屬于商業(yè)信用 ，即出口公司能否收到貨款，完全取決于進(jìn)口商的信用。進(jìn)口 商能否按時、按質(zhì)、按量收到貨物也取決于出口商的信用。對 于信用好的進(jìn)口商，一般不會出現(xiàn)不付貨款的現(xiàn)象，遇到信用 差的進(jìn)口商，常常發(fā)生拖欠或拒付貨款現(xiàn)象。因此，這兩種付 款方式多用于信譽(yù)比較好的進(jìn)出口商。,9,D/P風(fēng)險(xiǎn)很大，但是如果和T/T結(jié)合起來，也不失為一 種非常好的