工程造價(jià)專題報(bào)告

1、工程造價(jià)專題報(bào)告施工單位在投標(biāo)中的報(bào)價(jià)問題引言 :在招標(biāo)投標(biāo)活動中 , 投標(biāo)人能否中標(biāo) , 關(guān)鍵就是報(bào)價(jià)。 投標(biāo)單位在認(rèn)真研究招標(biāo)的公告或文件以后 , 確認(rèn)自己有條件承攬?jiān)擁?xiàng)工程或供應(yīng)物資設(shè)備后, 就要對招標(biāo)單位投標(biāo)報(bào)價(jià) , 力爭獲得中標(biāo)。關(guān)鍵字 : 投標(biāo)報(bào)價(jià)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 , 工程建設(shè)招投標(biāo)市場日趨規(guī)范化與法制化。 直至今日 , 幾乎所有工程項(xiàng)目均需通過招投標(biāo)方式發(fā)承包 , 投標(biāo)已成為施工企業(yè)市場經(jīng)營活動的重要組成部分 , 而投標(biāo)報(bào)價(jià)則就是招投標(biāo)雙方共同關(guān)注的焦點(diǎn) , 投標(biāo)的成功與否很大程度上處決于報(bào)價(jià)的合理水平。眾所周知 , 工程價(jià)格構(gòu)成復(fù)雜 , 費(fèi)用繁多 , 計(jì)算困難 , 在管理過程中又

2、存在許多可變的、人為的以及不可預(yù)見的因素。因此 , 研究工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)的形成過程 , 探討合理科學(xué)確定投標(biāo)報(bào)價(jià)的方法 , 以便適應(yīng)目前招投標(biāo)市場的變化就是非常必要的。而在工程量清單計(jì)價(jià)的環(huán)境下 , 如何進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià) , 采用何種策略 , 運(yùn)用什么技巧十分關(guān)鍵。在投標(biāo)之初 , 首先要確定的就就是投標(biāo)目標(biāo)。 由于投標(biāo)單位的經(jīng)營能力與條件不同 , 出于不同目的需要 , 對同一招標(biāo)項(xiàng)目 , 可以有不同投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)的選擇。 需要考慮的影響因素有 : 技術(shù)裝備能力與工人技術(shù)操作水平、設(shè)計(jì)能力、對招標(biāo)項(xiàng)目的熟悉程度、項(xiàng)目可帶來的隨后機(jī)會、可能帶來的盈利機(jī)會、投標(biāo)項(xiàng)目的競爭程度等等。(1) 生存型。 投標(biāo)報(bào)

3、價(jià)以克服生存危機(jī)為目的 , 可以少考慮利潤 , 甚至不考慮利潤而爭取中標(biāo)。這主要就是由于投標(biāo)人自身經(jīng)營管理不善等原因 , 造成投標(biāo)人的生存危機(jī) ,這時(shí)投標(biāo)人應(yīng)以生存為重 , 采取不盈利甚至賠本也要奪標(biāo)的態(tài)度 , 只要能暫時(shí)維持生存度過難關(guān) , 就會有東山再起的希望。(2) 開發(fā)型。投標(biāo)報(bào)價(jià)就是以開拓市場 , 積累經(jīng)驗(yàn) , 向后續(xù)投標(biāo)項(xiàng)目發(fā)展為目標(biāo)。投標(biāo)帶有開發(fā)性 , 以資金、技術(shù)投入手段 , 進(jìn)行技術(shù)經(jīng)驗(yàn)儲備 , 樹立新的市場形象 , 以便爭得后續(xù)投標(biāo)的效益。其特點(diǎn)就是不著眼一次投標(biāo)效益 , 用低報(bào)價(jià)吸引投標(biāo)單位。(3) 競爭型。 投標(biāo)報(bào)價(jià)以競爭為手段 , 以開拓市場、低盈利為目標(biāo) , 在精確

4、計(jì)算成本的基礎(chǔ)上 , 充分估計(jì)各競爭對手的報(bào)價(jià)目標(biāo) , 以有競爭力的報(bào)價(jià)達(dá)到中標(biāo)的目的。 這種策略就是大多數(shù)企業(yè)采用的。(4) 盈利型。 這種策略就是投標(biāo)報(bào)價(jià)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢 , 以實(shí)現(xiàn)最佳盈利為目標(biāo)。下面幾種情況可以采用盈利型報(bào)價(jià)策略 , 如投標(biāo)人在該地區(qū)己經(jīng)打開局面、施工能力飽與、信譽(yù)度高、競爭對手少、具有技術(shù)優(yōu)勢并對招標(biāo)人有較強(qiáng)的名牌效應(yīng)、投標(biāo)人目標(biāo)主要就是擴(kuò)大影響 , 或者施工條件差、難度高、資金支付條件不好、工期質(zhì)量等要求苛刻等。(5) 補(bǔ)償型。投標(biāo)報(bào)價(jià)就是以補(bǔ)償企業(yè)任務(wù)不足 , 以追求邊際效益為目標(biāo)。對工程設(shè)工程造價(jià)專題報(bào)告?zhèn)渫稑?biāo)表現(xiàn)較大熱情 , 以虧損為代價(jià)的低報(bào)價(jià) , 具有很強(qiáng)

5、的競爭力。 但受生產(chǎn)能力的限制 , 質(zhì)疑在較小的招標(biāo)項(xiàng)目中考慮。這五種情況 , 生存型與補(bǔ)償型拋開自身企業(yè)經(jīng)濟(jì)情況不談, 在投標(biāo)中的目的就是相近的 , 她們都需要不怎么考慮利潤 , 尤其就是補(bǔ)償型 , 甚至可以虧損中標(biāo)。開發(fā)型就是以低盈利吸引目光 , 以期后續(xù)發(fā)展。某種程度上跟競爭型差不多。盈利型適合的企業(yè)注定不會太多 , 優(yōu)秀的總就是比較少的。然而 , 投標(biāo)報(bào)價(jià)競爭的勝負(fù), 能否中標(biāo) , 不僅取決于競爭者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與技術(shù)水平,而且還決定于競爭策略就是否正確與投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧運(yùn)用就是否得當(dāng)。通常情況下 , 其她條件相同 , 報(bào)價(jià)最低的往往獲勝。 但就是 , 這不就是絕對的 , 有的報(bào)價(jià)并不高 ,

6、 但仍然得不到招標(biāo)單位的信任, 其原因在于投標(biāo)單位提不出有利于招標(biāo)單位的合理建議, 不會運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧與策略, 因而 , 未能中標(biāo)。因此 , 招標(biāo)投標(biāo)活動中必須研究在投標(biāo)報(bào)價(jià)中的報(bào)價(jià)策略、技巧。投標(biāo)策略投標(biāo)策略作為投標(biāo)取勝的方式、手段與藝術(shù) , 貫穿于投標(biāo)競爭的始終 , 內(nèi)容十分豐富。在投標(biāo)與否、投標(biāo)項(xiàng)目的選擇及投標(biāo)報(bào)價(jià)等方面 , 無不包含投標(biāo)策略。投標(biāo)策略的內(nèi)容主要有以下幾方面。(1) 以信取勝。這就是企業(yè)依靠良好的社會信譽(yù)、技術(shù)與管理上的優(yōu)勢 , 優(yōu)良的工程質(zhì)量與服務(wù)措施 , 合理的價(jià)格與工期等因素爭取中標(biāo)。(2) 以快取勝。通過采取有效措施縮短施工工期 , 并能保證進(jìn)度計(jì)劃的合理性與

7、可能性 , 從而使招標(biāo)工程早投產(chǎn)、早收益 , 以吸引業(yè)主。(3) 以廉取勝。其前提就是保證施工質(zhì)量 , 這對業(yè)主一般都具有較強(qiáng)的吸引力。從投標(biāo)單位的角度出發(fā) , 采取這一策略也可能有長遠(yuǎn)的考慮 , 即通過降價(jià)擴(kuò)大任務(wù)來源 , 從而降低固定成本在各個工程上的攤銷比例 , 既降低工程成本 , 又為降低新投標(biāo)工程的承包價(jià)格創(chuàng)造條件。(4) 靠改進(jìn)設(shè)計(jì)取勝。 通過仔細(xì)研究圖紙 , 若發(fā)現(xiàn)明顯不合理之處 , 可提出改進(jìn)設(shè)計(jì)的建議與能切實(shí)降低造價(jià)的措施。 在這種情況下 , 一般仍然要按原設(shè)計(jì)報(bào)價(jià) , 再按建議的方案報(bào)價(jià)。(5) 采用以退為進(jìn)的策略。 當(dāng)發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件中有不明確之處 , 并有可能據(jù)此索賠時(shí) ,

8、 可報(bào)低價(jià)先爭取中標(biāo) , 再尋找索賠機(jī)會。采用這種策略一般要在索賠事務(wù)方面具有相當(dāng)成熟的經(jīng)驗(yàn)。(6) 采用長遠(yuǎn)發(fā)展的策略。其目的不在于在當(dāng)前的招標(biāo)工程上獲利, 而就是著眼于發(fā)展 , 爭取將來的競爭優(yōu)勢。如為了開辟新市場、掌握某種有發(fā)展前途的工程施工技術(shù)等,寧可在當(dāng)前招標(biāo)工程上以微利甚至無利的價(jià)格參與競爭。報(bào)價(jià)技巧報(bào)價(jià)技巧可以使業(yè)主接受投標(biāo), 而中標(biāo)后又能獲得更多的利潤。常用的報(bào)價(jià)技巧有工程造價(jià)專題報(bào)告以下幾方面。投標(biāo)人在投標(biāo)過程經(jīng)常用到的投標(biāo)技巧有以下幾種。1、 采用不平衡報(bào)價(jià)法。不平衡報(bào)價(jià)法就是指一個工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià), 在總體基本確定后 , 如何調(diào)整內(nèi)部各個項(xiàng)目的報(bào)價(jià), 以期既不提高總價(jià),

9、 不影響中標(biāo) , 又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。常見的不平衡報(bào)價(jià)法有:1) 能夠早日收回資金的項(xiàng)目 , 如前期措施費(fèi)、基礎(chǔ)工程、土石方工程等可以報(bào)得較高 , 以利資金周轉(zhuǎn) , 后期工程項(xiàng)目如設(shè)備安裝、裝飾工程等的報(bào)價(jià)可適當(dāng)降低;2) 經(jīng)過工程量核算 , 預(yù)計(jì)今后工程量會增加的項(xiàng)目 , 單價(jià)適當(dāng)提高 , 這樣在最終結(jié)算時(shí)可多賺錢 , 而將工程量有可能減少的項(xiàng)目單價(jià)降低 , 工程結(jié)算時(shí)損失不大。但就是 , 這兩種情況要統(tǒng)籌考慮 , 即對于清單工程量有錯誤的早期工程 , 如果工程量不可能完成而有可能降低的項(xiàng)目 , 則不能盲目提高單價(jià) , 而工程內(nèi)容說不清楚的 , 則可以降低一些單價(jià) ;3) 在議

10、標(biāo)時(shí) , 投標(biāo)人一般都要壓低標(biāo)價(jià)。 這時(shí)應(yīng)該首先壓低那些工程小的單價(jià) , 這樣即使壓低了許多單價(jià) , 總的的、標(biāo)價(jià)也不會降低很多 , 而給招標(biāo)人的感覺卻就是工程量清單上的單價(jià)大幅度下降 , 招標(biāo)人頗有讓利的減息 ;4) 在其她項(xiàng)目費(fèi)中要報(bào)工日單價(jià)與機(jī)械臺班單價(jià) , 可以高些 , 以便在日后招標(biāo)人用工或使用機(jī)械時(shí)可多盈利。 則對于其它項(xiàng)目中的工程量要具體分析 , 就是否報(bào)高價(jià) , 高多少有一個限度 , 不然會抬高總報(bào)價(jià)。雖然不平衡報(bào)價(jià)對投標(biāo)人可以降低一定的風(fēng)險(xiǎn) , 但報(bào)價(jià)必須要建立在對工程量清單表中的工程量風(fēng)險(xiǎn)仔細(xì)核對的基礎(chǔ)上 , 特別就是對于降低單價(jià)的項(xiàng)目 , 如工程量一旦增多 , 將造成投標(biāo)

11、人的重大損失 , 同時(shí)一定要控制在合理幅度內(nèi) , 一般控制在 10%以內(nèi) , 以免引起招標(biāo)人反對 , 甚至導(dǎo)致個別清單報(bào)價(jià)不合理而廢標(biāo)。 如果不注意這一點(diǎn) , 有時(shí)招標(biāo)人會挑選出報(bào)價(jià)過高的項(xiàng)目 , 要求投標(biāo)人進(jìn)行單價(jià)分析 , 而圍繞單價(jià)分析中過高的內(nèi)容壓價(jià) , 以致投標(biāo)人得不償失。2、 多方案報(bào)價(jià)法。有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定 , 可以提一個建議方案 ; 或?qū)τ谝恍┱袠?biāo) , 如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確 , 條款不清楚或很不公正 , 或者技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時(shí) , 則要在充分估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上 , 按多方案報(bào)價(jià)法處理。 即就是按原招標(biāo)文件報(bào)一個價(jià) , 然后再提出如果某條款作某些變動 , 報(bào)價(jià)可降低的額度。這

12、樣可以降低總造價(jià) , 吸引招標(biāo)人。招標(biāo)人這時(shí)應(yīng)組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)與施工工程師 , 對原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)方案仔細(xì)研究 ,提出更合理的方案以吸收招標(biāo)人 , 促成自己的方案中標(biāo)。這種新的建議可以降低總造價(jià)或提前竣工。但要注意的就是對原招標(biāo)方案一定要報(bào)價(jià) , 而新方案報(bào)價(jià)就是以供招標(biāo)人比較的。3、 突然降價(jià)法。報(bào)價(jià)就是一件保密的工作 , 但就是對手往往會通過各種渠道、手段來刺探情報(bào) , 因之用此法可以在報(bào)價(jià)就是迷惑競爭對手。即先按一般情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大 , 到快要投標(biāo)截止時(shí) , 才突然降價(jià)。采用這種方法時(shí) , 一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)報(bào)價(jià)的過程中考慮好降價(jià)的幅度 , 在臨近投標(biāo)截止日期前 ,

13、 根據(jù)情況信息與分工程造價(jià)專題報(bào)告析判斷 , 再做最后決策。 采用突然降低法往往只降低總價(jià) , 而要把降低的部分分?jǐn)偟礁髑鍐雾?xiàng)內(nèi) , 可采用不平衡報(bào)價(jià)進(jìn)行 , 以期取得更高的效益。4、 先虧后盈法。 對于大型分期建設(shè)的工程 , 在第一期工程投標(biāo)時(shí) , 可以將部分間接費(fèi)分?jǐn)偟降诙诠こ讨腥?, 少計(jì)算利潤以爭取中標(biāo)。 這樣在第二期工程招標(biāo)時(shí) , 憑借第一期工程的經(jīng)驗(yàn) , 臨時(shí)設(shè)施以及創(chuàng)立的信譽(yù), 比較容易拿到第二期工程。 但第二期工程遙遙無期時(shí) , 則不可以這樣考慮。5、 許諾優(yōu)惠條件。投標(biāo)報(bào)價(jià)附帶優(yōu)惠條件就是行之有效的一種手段。招標(biāo)人評標(biāo)時(shí) , 除了主要考慮報(bào)價(jià)與技術(shù)方案外 , 還要分析別的條件 , 如工期、支付條件等。所以在投標(biāo)時(shí)主動提出竣工、低息貸款、贈給施工設(shè)備 , 免費(fèi)轉(zhuǎn)讓新技術(shù)或某種技術(shù)專利、免費(fèi)技術(shù)協(xié)作、代為培訓(xùn)人員等 , 均就是吸引招標(biāo)人、利于中標(biāo)的輔助手段。6、 爭取評標(biāo)獎勵。有時(shí)招標(biāo)文件規(guī)定 , 對某些技術(shù)指標(biāo)的評法 , 可以提供優(yōu)于規(guī)定的指標(biāo)值 , 評標(biāo)時(shí)能給予適當(dāng)?shù)脑u標(biāo)獎勵。 因此 , 投標(biāo)人應(yīng)該使招標(biāo)人比較注重的指標(biāo)適當(dāng)?shù)貎?yōu)于規(guī)定指標(biāo) , 可以獲得適當(dāng)?shù)脑u標(biāo)獎勵 , 有利于在競爭中取勝。 但要注意技術(shù)性能優(yōu)于招標(biāo)規(guī)定 , 將導(dǎo)致報(bào)價(jià)相應(yīng)上漲 , 如果投標(biāo)報(bào)價(jià)過高 , 即使獲得評標(biāo)獎勵 ,