拎包入住活動執(zhí)行方案

1、12. 30“拎包入住”活動執(zhí)行方案一、活動時(shí)間2016月12月30日至2017年6月30日二、活動目的 為更好地整合行業(yè)資源，提高產(chǎn)品附加值，打通線上線下服務(wù)，實(shí)現(xiàn)真正“拎包入住”，提供業(yè)主一站式家居服務(wù)和便捷舒適的生活方式。三、工作小組1、組長項(xiàng)目總：豐榮俊總；2、副組長營銷負(fù)責(zé)人：賀振博；工程負(fù)責(zé)人：王現(xiàn)林；物業(yè)負(fù)責(zé)人：杜春雷。四、優(yōu)惠原則l、本次“拎包入住”家居套餐由廠家批量直供，直接送貨至收樓單位并入戶安裝，套餐價(jià)格遠(yuǎn)低于市場價(jià)；2、收樓業(yè)主購房時(shí)所獲贈的家居券可等值使用。五、人員分工及職責(zé)1)執(zhí)行對接人：孔貫宇工作職責(zé)：負(fù)責(zé)對接恒騰網(wǎng)絡(luò)人員，營銷執(zhí)行全過程跟蹤，主要包括前期樣板房選

2、定、裝修，設(shè)計(jì)物料及銷售過程全跟蹤，售后服務(wù)對接等2)銷售維：于東杰銷售人員分工安排，交房業(yè)主及意向客戶邀約，活動宣傳執(zhí)行落實(shí)。3)物業(yè)組：杜春雷負(fù)責(zé)家居樣板房曰常管理、清場安排等，及樣板房家居品牌、價(jià)格、風(fēng)格等培訓(xùn)。六、活動內(nèi)容1、前期準(zhǔn)備 樣板房房源確定，對接恒騰網(wǎng)絡(luò)人員，選定樣板房裝修風(fēng)格、家居品牌，跟蹤軟裝迸場，樣板房驗(yàn)收及問題整改等。2、“拎包入住”宣傳 預(yù)計(jì)20 15年12月15日針對業(yè)主進(jìn)行電話call客、短信、微信、自媒體、大眾媒體等進(jìn)行活動宣傳。項(xiàng)目宣傳能力范圍內(nèi)，所有競爭性廣告的清理。3、客戶引導(dǎo) 活動現(xiàn)場人員合理安排，銷售人員嚴(yán)格按照恒通網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)下發(fā)說辭進(jìn)行call客，引

3、導(dǎo)客戶進(jìn)注冊恒騰蜜家平臺，并填寫電子客戶調(diào)查問卷進(jìn)行銷售預(yù)熱，并最終引導(dǎo)在平臺上完成預(yù)售。 交房區(qū)域內(nèi)，物業(yè)對接人員給客戶發(fā)放活動宣傳單，并引導(dǎo)客戶參觀“交房入住”樣板間，并且詳細(xì)講解活動信息，引導(dǎo)客戶購買。七、宣傳推廣針對交房業(yè)主，采取有的放矢的推廣策略，進(jìn)行小眾化的、圈層化的營銷方式。具體宣傳策略如下：1、現(xiàn)場包裝1) 圍壁稻香路兩側(cè)圍壁，設(shè)立12. 30“拎包入住”活動宣傳；售樓部對面圍壁，設(shè)計(jì)活動主畫面宣傳。2)主入口桁架小區(qū)主入口兩側(cè)桁架，有關(guān)裝修內(nèi)容的競品信息全面清理，設(shè)計(jì)關(guān)于12. 30“拎包入住”活動信息宣傳，增加信息持續(xù)轟炸，加深客戶印象。3)氛圍包裝活動當(dāng)天，稻香路主入口、

4、小區(qū)入口處設(shè)立彩虹門、氣柱等，增加活動的氛圍，吸引客戶關(guān)注。4)桌面臺簽交房區(qū)域，客戶在辦理手續(xù)過程中，多個(gè)位置放置桌面臺簽，強(qiáng)勢宣傳活動信息。2、媒體推廣1)Call客置業(yè)顧問定向進(jìn)行call客，告知交房業(yè)主及意向較強(qiáng)的業(yè)主關(guān)于12. 30“拎包入住”活動信息，邀約客戶當(dāng)天到訪。2)短信彩信活動針對項(xiàng)目所有成交業(yè)主，定向發(fā)送活動信息，告知活動信息，邀約到訪。3）微信微信平臺、微信朋友圈配合活動進(jìn)行宣傳，朋友圈設(shè)計(jì)12. 30“拎包入住”活動宣傳畫面，全員轉(zhuǎn)發(fā)；微信平臺同步宣傳活動開展情況，提升活動的調(diào)性。4)自媒體選擇平頂山閱讀量較高的平頂山微報(bào)今日平頂山等微信大號，宣傳本次-2. 30“拎包入住”活動，拔高項(xiàng)目調(diào)性，提升項(xiàng)目口碑。5)大眾媒體針對項(xiàng)目12+ 30“拎包入住”活動期間合作大眾媒體，如網(wǎng)絡(luò)、廣播、電影貼片、電梯廣告等，進(jìn)行活動信息宣傳，提升項(xiàng)目良好的市場口碑。八、任務(wù)分配及激勵(lì)制度1、置業(yè)顧問獎