路演時(shí)的5條經(jīng)驗(yàn)ppt課件

1、路演時(shí)的5條經(jīng)驗(yàn),201年04月12日,本內(nèi)容僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)、研究或欣賞，不得轉(zhuǎn)載、復(fù)制、重制、改動(dòng)、散布，否則以侵權(quán)論，依法追究相關(guān)法律責(zé)任。,1,融資不是一件容易的事！你需要扮演銷(xiāo)售員、夢(mèng)想家、幻想家、技術(shù)高手、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、聯(lián)絡(luò)員等不同角色，而這些還只不過(guò)是剛剛開(kāi)始。 在向VC融資演示的時(shí)候，你還需要成為PPT專(zhuān)家和Excel專(zhuān)家。但這些都不能保證有人會(huì)給你支票。而有可能，你只不過(guò)是給別人展示了你的PPT和Excel技能。 做演示越多，你會(huì)做得越好，因?yàn)檠菔镜倪^(guò)程中你會(huì)學(xué)到很多技巧和訣竅。,2,1、每家VC都有自己的風(fēng)格,在融資演示之前，你應(yīng)該了解每家VC的喜好，盡量多地收集內(nèi)部信息。他們有

2、博客嗎？他們是關(guān)注當(dāng)前財(cái)務(wù)狀況還是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)？他們真正關(guān)注創(chuàng)業(yè)者的什么特質(zhì)？他們喜歡什么形式的演示？如果你無(wú)法事先找到這些背景信息，那么在演示的過(guò)程中，要注意觀察一些信號(hào)，并及時(shí)調(diào)整。 在融資過(guò)程中，你跟不同的VC演示的東西基本相同，但對(duì)每家VC也要有一些針對(duì)性的修改。,3,2、提高PPT的效率,PPT不會(huì)說(shuō)服VC投資你或你的企業(yè)。我懷疑不會(huì)有VC會(huì)私下看了你的PPT，然后告訴你：“我是該給你支票呢還是現(xiàn)在就給你現(xiàn)金？”P(pán)PT只不過(guò)是你的輔助工具。關(guān)鍵是怎樣盡量有效使用它。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，一定要做一個(gè)有視覺(jué)沖擊的PPT。 當(dāng)人們?cè)谥谱鞯谝环軵PT的時(shí)候，里面充斥者大量文字和分門(mén)別類(lèi)的內(nèi)容，有很

3、多有趣的細(xì)節(jié)，但是沒(méi)有視覺(jué)沖擊。一張圖片抵得上千言萬(wàn)語(yǔ)，通過(guò)運(yùn)用圖片和尋找能夠表達(dá)你意 思的圖片，你會(huì)更認(rèn)真地考慮PPT中要表達(dá)的意思，并且如何表達(dá)。 VC跟所有普通人一樣也喜歡炫一點(diǎn)的PPT，加上一些讓人眼前一亮的東西會(huì)讓PPT看起來(lái)更專(zhuān)業(yè)和認(rèn)真。,4,3、保持平常心,說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，但是不要感情用事。不要因VC的問(wèn)題喪氣或者生氣。不要為那些不理解、不喜歡、不相信你的想法的VC而苦惱。形形色色的VC有很多，每家對(duì)你的反饋都會(huì)不同。VC也是跟我們一樣，沒(méi)什么特別的，他們中有些人很不錯(cuò)，有些人一般般，有些人很友好，有些人很討厭。 你事先對(duì)他們了解越多（見(jiàn)第1條），你就會(huì)越容易達(dá)到這種狀態(tài)。如

4、果你知道某個(gè)VC總是跟創(chuàng)業(yè)者第一次見(jiàn)面時(shí)很粗暴，那就隨他去吧。 即便你是兩眼一抹黑，也不要擔(dān)心什么。并不是要每個(gè)人都喜歡你，也不是要每個(gè)人都理解你。你越不在乎，你會(huì)越覺(jué)得從容和放松，演示也會(huì)越成功。,5,4、自信并提供假設(shè)條件,宏大的、大膽的介紹是不錯(cuò)的，你需要向VC展示你對(duì)自己的創(chuàng)意的信心，并且你也可以給VC介紹一堆你認(rèn)為真實(shí)有用的東西。但是，你需要提供背后的假設(shè)條件去支持你的說(shuō)法。你不需要將每條假設(shè)都說(shuō)透，但基本的要涉及?！斑@背后有一些重要的假設(shè)”之類(lèi)的話(huà)就管用。而VC要知道你的目標(biāo)在哪里、你如何處理特定的問(wèn)題、達(dá)到重要的目標(biāo)等。,6,5、先展示你的創(chuàng)業(yè)激情和實(shí)實(shí)在在的想法/做法，然后再要錢(qián),我們稱(chēng)之為“Hearts、Minds、Wallets”方法。你應(yīng)該對(duì)你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)充滿(mǎn)熱情（如果不是，那就是有其他問(wèn)題），因此向VC展示激情并不難。你也希望VC跟你一樣充滿(mǎn)激情，但是你無(wú)法平白無(wú)故地傳達(dá)激情，你也無(wú)法僅僅憑著一個(gè)概念說(shuō)服VC。你需要給他們實(shí)實(shí)在在的想法和做法才能讓他們興奮：你賣(mài)什么東西？怎么賣(mài)？收入模式是怎樣的？等等。一旦哪個(gè)VC能夠把你的激情和想法/做法牢牢地聯(lián)系在一起（用他們自己的判斷），那你離拿到錢(qián)就近了一步。 向VC融資是很困難的一件事，需要做大量的準(zhǔn)備，還要結(jié)合技巧與經(jīng)驗(yàn)，而我們這些創(chuàng)業(yè)者很少具