五糧液戰(zhàn)略合作培訓(xùn)課程(PPT 32頁).ppt

2010年五糧液集團(tuán)金融界戰(zhàn)略合作建議書,酒這個(gè)字就是水加酉。說文解字說，酉就是“就”，是成就。,為什么是“就”？“酉”是十二地支第十位，對(duì)應(yīng)農(nóng)歷八月，意味著萬物成熟，成熟成就！,這種共鳴不是葡萄酒的浪漫，不是啤酒的激情，不是黃酒的健康,白酒和消費(fèi)者建立的是一種默契的文化共鳴關(guān)系,而是白酒中蘊(yùn)含著現(xiàn)代上層男人的“成熟情懷”。,酒是文化的象征,沒有文化的品牌是死的品牌。,文化是酒品牌依存的土壤,五糧液關(guān)注的是成就人生價(jià)值的佼佼者,五糧液中端酒1-9月收入增長(zhǎng)迅速,達(dá)到30以上,其中五糧醇增長(zhǎng)25,五糧春、金六福、瀏陽河等增長(zhǎng)達(dá)到32。公司中檔酒銷量占據(jù)總銷量的83,而銷售收入占據(jù)總收入61的水平。在中高檔酒的迅速增長(zhǎng)下,五糧液集團(tuán)收入和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)得到了可靠保障。（2009年10月13日海通證券評(píng)級(jí)報(bào)告）,真正關(guān)注我們的消費(fèi)者,中高端消費(fèi)市場(chǎng)成就今天的五糧液,金融界關(guān)注您所關(guān)注,JRJ.COM是最具價(jià)值的財(cái)經(jīng)網(wǎng)站,金融界2.8億元收入領(lǐng)軍網(wǎng)絡(luò)財(cái)信企業(yè)，和訊和東方財(cái)富網(wǎng)隨后根據(jù)iResearch艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)和預(yù)測(cè)，金融界2008年收入將達(dá)到2.8億元，預(yù)計(jì)占市場(chǎng)總收入的27.2%，收入居各運(yùn)營(yíng)商之首，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他企業(yè)。其主營(yíng)業(yè)務(wù)收費(fèi)軟件和資訊預(yù)期收入為2.49億元，占到公司2008年總收入的88.9%。雖然金融界收費(fèi)財(cái)經(jīng)產(chǎn)品銷售受股市影響較大，但其憑借2007年底的遞延收入1.76億元，艾瑞預(yù)期金融界2008年收入將同比增長(zhǎng)48.1%。,中國最早的理財(cái)專業(yè)網(wǎng)站中國第一家ISO9001認(rèn)證互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中國最大的財(cái)經(jīng)網(wǎng)站與移動(dòng)財(cái)經(jīng)服務(wù)提供商,全球最大的中文財(cái)經(jīng)網(wǎng)絡(luò)門戶中國唯一在納斯達(dá)克上市的網(wǎng)站中國領(lǐng)先的金融財(cái)經(jīng)信息提供商,2008.1成為中國電信互聯(lián)星空項(xiàng)目財(cái)經(jīng)頻道獨(dú)家合作伙伴,JRJ.COM最大覆蓋中國投資個(gè)人和投資家庭,受眾以男性居多，占到了受眾的七成以上男女比例高于CNNIC調(diào)查中國網(wǎng)民平均性別比男女6:4,JRJ.COM最有價(jià)值消費(fèi)群體（一）,金融界用戶具有突出的“高端”特點(diǎn)：高收入、高學(xué)歷、高中心城市、高忠誠度、高職務(wù)級(jí)別金融界用戶的品牌廣告觀也突出“高端”特性：品牌忠誠度較高對(duì)于新品、高質(zhì)獨(dú)特的品牌產(chǎn)品更感興趣更在乎產(chǎn)品、品牌的附加價(jià)值（認(rèn)為品牌可以提升個(gè)人身份）,JRJ.COM最有價(jià)值消費(fèi)群體（二）,專業(yè)人士部門經(jīng)理*政府機(jī)構(gòu)官員*總工程師/高級(jí)工程師*市場(chǎng)營(yíng)銷/銷售總監(jiān)*企業(yè)所有人/企業(yè)合伙人*總經(jīng)理/副總經(jīng)理/廠長(zhǎng)/副廠長(zhǎng)*人事經(jīng)理/行政經(jīng)理*財(cái)務(wù)總監(jiān)/總會(huì)計(jì)師*信息系統(tǒng)總監(jiān)/首席信息官*董事長(zhǎng)/總裁/執(zhí)行總裁/首席執(zhí)行官/董事*其他拒答,*高級(jí)管理者包括：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、企業(yè)所有人等三個(gè)部分,數(shù)據(jù)來源于金融界媒體研究報(bào)告,金融界受眾中企業(yè)管理人員總比例超過了42%*管理人員（42）*高級(jí)管理人員（9）,受眾圈首要關(guān)注的消費(fèi)產(chǎn)品信息調(diào)查（3）：家用轎車、個(gè)人通信產(chǎn)品、旅游信息目前擁有或使用過的個(gè)人高檔消費(fèi)品調(diào)查（5）：高檔煙酒、高檔時(shí)裝、商品房、轎車、名表家庭未來打算購買轎車的時(shí)間計(jì)劃：第一次購車者占全部家庭購買決策者的71%,準(zhǔn)備更換新車（3年內(nèi)）比例接近50%首要關(guān)注的產(chǎn)品信息調(diào)查（5）：金融產(chǎn)品、筆記本（國際品牌）、汽車（20萬元以上）、銀行服務(wù)、高檔禮品旅游出差頻次調(diào)查：每年平均出差12.75次,JRJ.COM最有價(jià)值消費(fèi)群體（三）,數(shù)據(jù)來源于金融界媒體研究報(bào)告,互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值,據(jù)CNNIC統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，截至2009年6月止，共有3.2億網(wǎng)民使用寬帶訪問互聯(lián)網(wǎng)，其中20-49歲的中國網(wǎng)民數(shù)約占64%，中國網(wǎng)民男女性別結(jié)構(gòu)保持在53：47的比例，由此可以計(jì)算2009年20-49歲的男性網(wǎng)民的數(shù)量為1.85億人。,如圖所示2008年12月和2009年6月兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)比，20-29歲網(wǎng)民所占比重有所下降，30-39歲網(wǎng)民所占比重大幅上升，40-49歲網(wǎng)民所占比重小幅上升，這說明中國新增網(wǎng)民絕大多數(shù)來自于30歲以上的人群，而這部分人群是白酒消費(fèi)的主流人群，可見互聯(lián)網(wǎng)上的白酒潛在消費(fèi)人群的規(guī)模將會(huì)不斷擴(kuò)大。,預(yù)計(jì)約1.5億左右24-45歲的男性白酒潛在消費(fèi)者活躍在互聯(lián)網(wǎng)上，潛在消費(fèi)者規(guī)模不容忽視。,一、廣告宣傳。借助網(wǎng)絡(luò)銷售的平臺(tái)增加品牌曝光度，改變白酒企業(yè)古老保守的形象，建立白酒品牌與時(shí)俱進(jìn)的活力形象，增強(qiáng)品牌親和力，在滿足原有消費(fèi)群的同時(shí)，吸引年輕消費(fèi)者形成品牌偏好。他們將在數(shù)年后成為白酒的消費(fèi)生力軍。二、利用網(wǎng)絡(luò)銷售建立白酒企業(yè)與普通消費(fèi)者交流溝通的良好平臺(tái)，為企業(yè)改進(jìn)產(chǎn)品、改進(jìn)營(yíng)銷提供信息來源。三、利用互聯(lián)網(wǎng)銷售傳統(tǒng)渠道沒有或較少銷售的特殊白酒品類和服務(wù)，彌補(bǔ)傳統(tǒng)渠道的不足，滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的個(gè)性化需求。,活動(dòng)營(yíng)銷,投資者關(guān)系,戰(zhàn)略合作,節(jié)日營(yíng)銷,活動(dòng)營(yíng)銷,第四屆中國股市民間高手大賽,2010領(lǐng)航中國期貨,2009中國金融企業(yè)慈善榜,“關(guān)注中國”2010中國宏觀經(jīng)濟(jì)論壇專題,金融界用心記載每件值得關(guān)注的經(jīng)濟(jì)事件,炒股大賽鏈接：,總期末權(quán)益增長(zhǎng)58.9%,單位：億元,比賽性質(zhì)：虛擬盤+實(shí)盤比賽周期：10年4月10年7月（3個(gè)月）預(yù)計(jì)虛擬盤參賽選手：5萬人預(yù)計(jì)實(shí)盤參賽選手：3500人預(yù)計(jì)大賽官網(wǎng)PV：150萬保證金預(yù)計(jì)：15億元(人均投資43萬）,領(lǐng)航中國期貨主題活動(dòng)由金融界網(wǎng)站協(xié)同北京期貨商會(huì)、上海期貨同業(yè)公會(huì)、深圳期貨同業(yè)工會(huì)共同舉辦。2009大賽創(chuàng)造了參與期貨企業(yè)最多累計(jì)21家，參與人數(shù)最多累計(jì)4200人參加、保證金累計(jì)12.7億元。在期貨行業(yè)已經(jīng)形成極具影響力的品牌活動(dòng)。,在華金融企業(yè)的副行長(zhǎng)、總裁、副總裁、工會(huì)主席、總經(jīng)理等企業(yè)高層出席；,監(jiān)督指導(dǎo)中華人民共和國民政部中國共青團(tuán)中央中華全國總工會(huì)中華全國婦聯(lián)下主辦方金融界網(wǎng)站中國社會(huì)工作協(xié)會(huì)編制發(fā)榜公益時(shí)報(bào)中國紅十字基金會(huì)以及各金融行業(yè)協(xié)會(huì)共同支持,參與金融企業(yè)及行業(yè)組織94家媒體39家參與人數(shù)320余人出席企業(yè)及行業(yè)組織領(lǐng)導(dǎo)34人,五糧液特邀“關(guān)注中國”2010中國宏觀經(jīng)濟(jì)論壇專題（12期）,每月制作論壇專題：五糧液巨幅廣告通欄顯示“五糧液邀請(qǐng)共同關(guān)注中國經(jīng)濟(jì)”五糧液品牌專區(qū)五糧液金融界聯(lián)合網(wǎng)友調(diào)查平均PV：350,000/日,金融界用心記載每件值得關(guān)注的經(jīng)濟(jì)事件,金融界全年重大經(jīng)濟(jì)專題廣告合作。,節(jié)日營(yíng)銷,沒有創(chuàng)意的主題和活動(dòng)就如沒有靈魂的肉體,我國目前的節(jié)假日共計(jì)117天，基本上占到了全年的三分之一，對(duì)白酒消費(fèi)品而言，節(jié)假日對(duì)銷售拉動(dòng)無疑效果是顯的。但對(duì)于節(jié)假日，很多廠家是又愛又恨，愛的是人氣旺盛，購買力強(qiáng)勁；恨的是要投入巨大的人力、物力，而效果未必很好。,1998年4月27日五糧液（000858）在深圳證券交易所上市交易,投資者關(guān)系,金融界個(gè)股頁面植入廣告,金融界重點(diǎn)事件專題,金融界愛股頻道五糧液專區(qū),金融界公關(guān)軟文,金融界個(gè)股頻道關(guān)注五糧液（000858）的投資者每日駐足停留的網(wǎng)頁，公司行情及信息實(shí)時(shí)捕捉。PV：158,351/日,五糧液（000858）投資者關(guān)系維護(hù)金融界個(gè)股頁面植入廣告,危機(jī)無處不在,危機(jī)可能帶來的影響消費(fèi)者信心下降產(chǎn)品抵制股價(jià)下挫政府制裁品牌資產(chǎn)嚴(yán)重?fù)p失,五糧液（000858）投資者關(guān)系維護(hù)金融界重點(diǎn)事件專題,金融界第一反應(yīng)做出正面專題報(bào)道，采訪企業(yè)高管做出第一應(yīng)答。會(huì)癥五糧液專題PV：52043/日財(cái)務(wù)造假被訴專題PV：111,627/日,全國最火爆的財(cái)經(jīng)人群討論區(qū)，在愛股論壇頻道五糧液個(gè)股專區(qū)定期發(fā)布企業(yè)利好消息，推廣企業(yè)正面形象，引導(dǎo)投資者輿論導(dǎo)向。PV：81,784/日,五糧液（000858）投資者關(guān)系維護(hù)金融界愛股頻道五糧液專區(qū),五糧液（000858）投資者關(guān)系維護(hù)金融界公關(guān)軟文,金融界全年維護(hù)有關(guān)五糧液（000858）財(cái)經(jīng)危機(jī)事件，處理轉(zhuǎn)載各主要媒體新聞報(bào)道。,金融界,金融界創(chuàng)建于1999年8月,是中國領(lǐng)先的金融信息服務(wù)提供商，作為全球最大的中文財(cái)經(jīng)網(wǎng)站之一，目前金融界已擁有3300萬的注冊(cè)用戶。2004年10月金融界網(wǎng)站在美國NASDAQ成功上市（NASDAQ：JRJC）,成為目前中國唯一一家在美國上市的中文財(cái)經(jīng)網(wǎng)站.作為中國最具實(shí)力的金融信息提供商，中國金融在線致力于為廣大機(jī)構(gòu)用戶與個(gè)人投資者提供全面、及時(shí)、準(zhǔn)確、專業(yè)的金融數(shù)據(jù)與資訊。2006年10月1日：金融界正式宣布順利完成對(duì)證券之星的收購.2