《拓展操作流程標(biāo)準(zhǔn)》PPT課件.pptVIP

拓展操作流程標(biāo)準(zhǔn),部門：農(nóng)業(yè)貿(mào)易部主講人：,布局,開發(fā),拓展,維護(hù),業(yè)務(wù)失敗,業(yè)務(wù)成功,直銷服務(wù)中心,養(yǎng)殖戶,突破營銷模式業(yè)務(wù)流程圖,拓展是針對公司現(xiàn)有的服務(wù)中心，若對公司認(rèn)同度下降、被競爭對手攻擊、出現(xiàn)銷量嚴(yán)重下滑、或者目標(biāo)市場還有很大的開發(fā)潛力，公司組織專門的拓展隊(duì)伍對該服務(wù)中心進(jìn)行幫扶的過程。,拓展的定義,拓展的目的是為了提高服務(wù)中心的認(rèn)同度，提升目標(biāo)市場產(chǎn)品占有率，擴(kuò)大市場品牌影響力。,拓展的目的,拓展申報(bào)流程,拓展經(jīng)理申請總經(jīng)理確定是否拓展派拓展隊(duì)進(jìn)行拓展,拓展,問題調(diào)查,畫圖定村,稱豬算帳,補(bǔ)充宣傳,開發(fā)養(yǎng)戶建示范戶,效果宣傳,定期回訪,配送,市場潛力,客戶現(xiàn)狀,張貼畫,市場快報(bào),飼養(yǎng)指導(dǎo),墻體廣告,廣播電視,行政區(qū)域,重點(diǎn)市場,制定計(jì)劃,橫幅懸掛,稱豬流程,算賬方法,資料整理,稱豬方法,如何說服稱豬,定向溝通,產(chǎn)品展示,促銷政策,產(chǎn)品試驗(yàn),回訪法則,回訪目的,定料,以老拜新,養(yǎng)豬比賽,促銷會(huì),建立檔案,座談會(huì),喇叭宣傳,MP4播放,路線分布,積分卡,擬定拓展方案,客戶移交,選定對象,選定對象.拓展的對象只針對公司現(xiàn)有的服務(wù)中心進(jìn)行；.當(dāng)出現(xiàn)僅公司的認(rèn)同度下降、被競爭對手嚴(yán)重攻擊、銷量出現(xiàn)不正常下滑，或者目標(biāo)市場還有很大開發(fā)潛力的服務(wù)中心。,拓展業(yè)務(wù)流程,拓展,問題調(diào)查,畫圖定村,稱豬算帳,補(bǔ)充宣傳,開發(fā)養(yǎng)戶建示范戶,效果宣傳,定期回訪,配送,市場潛力,客戶現(xiàn)狀,張貼畫,市場快報(bào),飼養(yǎng)指導(dǎo),墻體廣告,廣播電視,行政區(qū)域,重點(diǎn)市場,制定計(jì)劃,橫幅懸掛,稱豬流程,算賬方法,資料整理,稱豬方法,如何說服稱豬,定向溝通,產(chǎn)品展示,促銷政策,產(chǎn)品試驗(yàn),回訪法則,回訪目的,定料,以老拜新,養(yǎng)豬比賽,促銷會(huì),建立檔案,座談會(huì),喇叭宣傳,MP4播放,路線分布,積分卡,擬定拓展方案,客戶移交,選定對象,問題調(diào)查內(nèi)容由拓展經(jīng)理對以下內(nèi)容進(jìn)行調(diào)查：直銷服務(wù)中心主任是否認(rèn)同公司營銷模式、產(chǎn)品模式直銷服務(wù)中心主任合作信心.當(dāng)?shù)厥袌鰸摿ΓB(yǎng)殖狀況、養(yǎng)殖水平、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品定位）.當(dāng)?shù)馗偁帉κ譅顩r.擬定拓展方案,拓展業(yè)務(wù)流程,拓展,問題調(diào)查,畫圖定村,稱豬算帳,補(bǔ)充宣傳,開發(fā)養(yǎng)戶建示范戶,效果宣傳,定期回訪,配送,市場潛力,客戶現(xiàn)狀,張貼畫,市場快報(bào),飼養(yǎng)指導(dǎo),墻體廣告,廣播電視,行政區(qū)域,重點(diǎn)市場,制定計(jì)劃,橫幅懸掛,稱豬流程,算賬方法,資料整理,稱豬方法,如何說服稱豬,定向溝通,產(chǎn)品展示,促銷政策,產(chǎn)品試驗(yàn),回訪法則,回訪目的,定料,以老拜新,養(yǎng)豬比賽,促銷會(huì),建立檔案,座談會(huì),喇叭宣傳,MP4播放,路線分布,積分卡,擬定拓展方案,客戶移交,選定對象,補(bǔ)充宣傳補(bǔ)充宣傳前提：對前期的基礎(chǔ)宣傳進(jìn)行調(diào)查評(píng)估。確定哪種宣傳的效果較好。有針對性的制定補(bǔ)充宣傳方案。補(bǔ)充宣傳目的繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品的宣傳影響力，提升品牌形象，讓品牌深入人心補(bǔ)充宣傳的方法由拓展實(shí)證員按前期開發(fā)時(shí)的基礎(chǔ)宣傳模式繼續(xù)大掃蕩，橫幅，噴繪廣告，DVD碟片，店招，等等。,從畫圖定村-開發(fā)養(yǎng)戶建示范戶-稱豬算賬-效果宣傳-定期回訪和前面開發(fā)時(shí)候業(yè)務(wù)流程完全相同。,拓展業(yè)務(wù)流程,拓展,問題調(diào)查,畫圖定村,稱豬算帳,補(bǔ)充宣傳,開發(fā)養(yǎng)戶建示范戶,效果宣傳,定期回訪,配送,市場潛力,客戶現(xiàn)狀,張貼畫,市場快報(bào),飼養(yǎng)指導(dǎo),墻體廣告,廣播電視,行政區(qū)域,重點(diǎn)市場,制定計(jì)劃,橫幅懸掛,稱豬流程,算賬方法,資料整理,稱豬方法,如何說服稱豬,定向溝通,產(chǎn)品展示,促銷政策,產(chǎn)品試驗(yàn),回訪法則,回訪目的,定料,以老拜新,養(yǎng)豬比賽,促銷會(huì),建立檔案,座談會(huì),喇叭宣傳,MP4播放,路線分布,積分卡,擬定拓展方案,客戶移交,選定對象,客戶移交客戶移交條件當(dāng)所幫扶的直銷服務(wù)中心主任對公司認(rèn)同度提高，市場潛力挖掘的差不多了，銷量達(dá)到服務(wù)中心主任意愿以后，拓展將該直銷服務(wù)中心主任移交給客服經(jīng)理進(jìn)行維護(hù)。移交內(nèi)容A、把幫扶直銷服務(wù)中心