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文檔簡介
3、 名詞解釋（本大題共5小題，每小題3分，共15分）21、 銷售團(tuán)隊22、 目標(biāo)激勵23、 純粹傭金制度24、 銷售預(yù)測25、 角色扮演法4、 簡答題（本大題共6小題，每小題5分，共30分）26、簡述銷售團(tuán)隊的構(gòu)成要素。27、 簡述確定銷售會議主題的要點。28、 簡述客戶管理知識培訓(xùn)包括的內(nèi)容。29、 簡述團(tuán)隊成員配置的注意事項。30、 簡述銷售目標(biāo)制定程序。31、 簡述具體銷售計劃方案的內(nèi)容。5、 論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）32、 試述銷售業(yè)績評估的重要性。33、 試述提升團(tuán)隊凝聚力的措施。
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