薪酬考核體系.doc

東易日盛圣菲裝飾市場(chǎng)品推中心薪酬考核體系姓名： 年 月 日品推部主管工資結(jié)構(gòu)：底薪+工程提成底薪=基本工資800-1200工程提成及其考核1、提成按公司產(chǎn)值的2考核指標(biāo)總完成率；2、當(dāng)月考核項(xiàng)目完成100%以上，提成按公司產(chǎn)值的3；3、當(dāng)月考核項(xiàng)目完成60%以下，沒有提成；完成率考核表考核項(xiàng)目所占比例目標(biāo)產(chǎn)值50%目標(biāo)定金30%來 客 量20%品推部人員工資=底薪+補(bǔ)貼+提成+獎(jiǎng)金（1）、底薪為400元/月，補(bǔ)貼為200元/月；（2）、提成為部門(不包括部門主管)總提成，額度為公司產(chǎn)值的6，由部門經(jīng)理對(duì)其分配；（3）、當(dāng)月確定2個(gè)片區(qū)，每個(gè)片區(qū)指定一個(gè)負(fù)責(zé)人，完成任務(wù)，負(fù)責(zé)人的底薪可比非負(fù)責(zé)人高20%；（4）、提成計(jì)算方法： A、如上門人數(shù)、定金數(shù)和目標(biāo)產(chǎn)值其中任何一項(xiàng)少于60%，部門沒有提成； B、60%三項(xiàng)指標(biāo)100%，部門提成為40%； C、60%定金數(shù)100%，60%目標(biāo)產(chǎn)值100%，上門咨詢?nèi)藬?shù)100%，部門提成為50%； D、60%上門咨詢?nèi)藬?shù)100%，60%目標(biāo)產(chǎn)值100%，定金數(shù)100%，部門提成為60%； E、60%上門咨詢?nèi)藬?shù)100%，60%定金數(shù)100%，目標(biāo)產(chǎn)值100%，部門提成為70%； F、60%目標(biāo)產(chǎn)值100%，定金數(shù)100%，上門咨詢?nèi)藬?shù)100%，部門提成為80%； D、60%定金數(shù)100%，目標(biāo)產(chǎn)值100%，上門咨詢?nèi)藬?shù)100%，部門提成為90%； E、60%上門咨詢?nèi)藬?shù)100%，定金數(shù)100%，目標(biāo)產(chǎn)值100%，部門提成為100%； F、三項(xiàng)指標(biāo)100%，部門提成100%，總提成額度為公司產(chǎn)值的8另可享受定金超額獎(jiǎng)金。（5）、獎(jiǎng)金為品推活動(dòng)獎(jiǎng)金及定金超額獎(jiǎng)。A、額外獎(jiǎng)金：有大型品推，其獎(jiǎng)金為2000.00元，由部門分享，如失敗則沒有此獎(jiǎng)金；（失敗標(biāo)準(zhǔn)為：咨詢?nèi)藬?shù)、定金人數(shù)中有任何一項(xiàng)達(dá)不到80%）B、定金量、上門咨詢?nèi)藬?shù)都完成任務(wù)，才可享受定金超額獎(jiǎng)，超額部分：第一個(gè)獎(jiǎng)50元，第二個(gè)獎(jiǎng)100元，第三個(gè)獎(jiǎng)150，之后每增一個(gè)獎(jiǎng)150元東易日盛圣菲裝飾設(shè)計(jì)師薪酬考核體系姓名： 級(jí)別 年 月 日設(shè)計(jì)師底薪設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)：1、普通設(shè)計(jì)師工資=底薪完成率（保底400）+補(bǔ)貼+工程產(chǎn)值提成+主材提成2、優(yōu)秀設(shè)計(jì)師工資=底薪完成率（保底700）+補(bǔ)貼+工程產(chǎn)值提成+主材提成3、副主任級(jí)設(shè)計(jì)師工資=底薪完成率（保底1000）+補(bǔ)貼+工程產(chǎn)值提成+主材提成4、主任級(jí)設(shè)計(jì)師工資=底薪完成率（保底1600）+補(bǔ)貼+工程產(chǎn)值提成+主材提成產(chǎn)值任務(wù)說明：級(jí)別底薪月基本產(chǎn)值 差旅補(bǔ)貼話費(fèi)補(bǔ)貼普通設(shè)計(jì)師700元6萬元50元50元優(yōu)秀設(shè)計(jì)師1300元10萬元60元60元副主任設(shè)計(jì)師1800元15萬元90元90元主任設(shè)計(jì)師2400元20萬元120元120元繪圖員600元1、提成比例月簽單6萬元以下（含6萬）的設(shè)計(jì)師本人提工程總造價(jià)的3%；月簽單610萬元以下（含10萬）的設(shè)計(jì)師本人提工程總造價(jià)的4%；月簽單1020萬元以下（含20萬）的設(shè)計(jì)師本人提工程總造價(jià)的5%；月簽單20萬元以上的設(shè)計(jì)師本人提工程總造價(jià)的6%； 2、工程產(chǎn)值提成掛靠客戶滿意度，按以下規(guī)定執(zhí)行：（1）、單個(gè)工程客戶滿意度90分，按正常工資制度執(zhí)行；（2）、60分單個(gè)工程客戶滿意度90分，以工程提成掛靠客戶滿意度比例；（3）、0單個(gè)工程客戶滿意度60分，提成減半。3、設(shè)計(jì)師個(gè)人任務(wù)考核：（1）、分配計(jì)算方法：每月個(gè)人任務(wù)產(chǎn)值=個(gè)人所在的設(shè)計(jì)部月總?cè)蝿?wù)產(chǎn)值（個(gè)人月基礎(chǔ)任務(wù)部門基礎(chǔ)任務(wù)總和）個(gè)人任務(wù)產(chǎn)值完成率=個(gè)人當(dāng)月產(chǎn)值當(dāng)月個(gè)人任務(wù)產(chǎn)值100%（2）、獎(jiǎng)罰方法： A、個(gè)人任務(wù)產(chǎn)值完成率80%，主任和副主任設(shè)計(jì)師、優(yōu)秀設(shè)計(jì)師罰款100元，普通設(shè)計(jì)師罰款50元； B、80%個(gè)人任務(wù)產(chǎn)值完成率100%，不獎(jiǎng)不罰； C、個(gè)人任務(wù)產(chǎn)值完成率100%，主任和副主任設(shè)計(jì)師、優(yōu)秀設(shè)計(jì)師獎(jiǎng)勵(lì)200元，普通設(shè)計(jì)師獎(jiǎng)勵(lì)100元。注：試用期設(shè)計(jì)師不列入考核范圍。4、設(shè)計(jì)師主材成：（1）、考核到單個(gè)工程，主材產(chǎn)值與工程實(shí)際產(chǎn)值的比率小于30%，不享受主材提成；主材產(chǎn)值大于30%、小于60%、提成為主材產(chǎn)值的3%; 主材產(chǎn)值大于60%、小于100%、提成為主材產(chǎn)值的4%；主材產(chǎn)值大于100%，提成為5%。凡是設(shè)計(jì)師的客戶，不管是否是設(shè)計(jì)師推薦，只要客戶主材款交公司，設(shè)計(jì)師都享有該客戶主材利潤提成。單個(gè)工程主材產(chǎn)值與工程實(shí)際產(chǎn)值的比率大于110%，追加獎(jiǎng)金200元。 （2）、設(shè)計(jì)師嚴(yán)禁以個(gè)人名義推薦主材，發(fā)現(xiàn)一次，罰款5000.00元，第二次發(fā)現(xiàn)罰款10000.00元，并立即除名；設(shè)計(jì)師做私單罰款10000.00元，并立即除名。 （3）、已收到主材返利的店外交款及優(yōu)惠主材金額計(jì)入設(shè)計(jì)師主材任務(wù)考核。5、公司關(guān)系客戶及促銷活動(dòng)客戶，計(jì)入任務(wù)考核基數(shù)： （1）、優(yōu)惠比例20%，設(shè)計(jì)師提成1.5%； （2）、10%優(yōu)惠比例20%，設(shè)計(jì)師及優(yōu)秀級(jí)設(shè)計(jì)師提成扣除1%。（3）、優(yōu)惠比例5%，設(shè)計(jì)師提成按加0.5%；（加保潔不扣提成點(diǎn)）（4）、原價(jià)簽單者獎(jiǎng)勵(lì)本單值1%提成6、全年產(chǎn)值超過200萬的設(shè)計(jì)師，獎(jiǎng)現(xiàn)金5000元，第一名追加2000元。（含主材產(chǎn)值）7、設(shè)計(jì)師當(dāng)月簽單達(dá)不到任務(wù)的60%，取消補(bǔ)助；按產(chǎn)值金額排名，每三個(gè)月末位淘汰一名設(shè)計(jì)師。 提成說明：1、 凡因設(shè)計(jì)師原因造成客戶投訴的取消設(shè)計(jì)師該工程提成，并按公司管理制度賠償其給公司造成的損失；2、 由于設(shè)計(jì)技術(shù)問題造成經(jīng)濟(jì)賠償?shù)挠稍O(shè)計(jì)師個(gè)人承擔(dān)。3、 凡設(shè)計(jì)師私自向客戶承諾的事項(xiàng)，一切后果由自己承擔(dān)。4、 設(shè)計(jì)師簽單周期正常情況下不得超過15天，如超過15天客戶經(jīng)理有權(quán)將此客戶收回公司管理系統(tǒng)，重新派單。特殊情況經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)。 設(shè)計(jì)師評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)師級(jí)別評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)普通設(shè)計(jì)師連續(xù)三個(gè)月累計(jì)產(chǎn)值在30萬晉升為優(yōu)秀設(shè)計(jì)師優(yōu)秀設(shè)計(jì)師連續(xù)三個(gè)月累計(jì)產(chǎn)值在45萬晉升為副主任設(shè)計(jì)師副主任設(shè)計(jì)師連續(xù)三個(gè)月累計(jì)產(chǎn)值60萬晉升為主任設(shè)計(jì)師主任設(shè)計(jì)師連續(xù)三個(gè)月累計(jì)產(chǎn)值達(dá)到90萬晉升為A6副主任設(shè)計(jì)師注：、以上表格為設(shè)計(jì)師晉升表格；、上述內(nèi)容除完成任務(wù)外，及按規(guī)定完成考核，方予晉升；3、 若除符合表格晉升情況外，并且連續(xù)3個(gè)月位居本級(jí)別第一，可直接晉升；4、設(shè)計(jì)師級(jí)別不同所考核的比例也不同設(shè)計(jì)師級(jí)別評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)主任設(shè)計(jì)師連續(xù)三個(gè)月累計(jì)產(chǎn)值未超過60萬的，向下降一級(jí)別副主任設(shè)計(jì)師連續(xù)三個(gè)月累計(jì)產(chǎn)值未超過40萬的，向下降一級(jí)別優(yōu)秀設(shè)計(jì)師連續(xù)三個(gè)月累計(jì)產(chǎn)值未超過30萬的，向下降一級(jí)別普通設(shè)計(jì)師連續(xù)三個(gè)月累計(jì)產(chǎn)值未超過18萬的，考慮降為助理設(shè)計(jì)師注：以上表格為設(shè)計(jì)師降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)考核項(xiàng)目所占比例1目標(biāo)產(chǎn)值45%2客戶滿意度30%3專業(yè)知識(shí)15%4日常行為5%5投訴5%設(shè)計(jì)費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)師級(jí)別收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)主任設(shè)計(jì)師6元平方米（100平方以下收6000元）副主任設(shè)計(jì)師50元/平方米（100平方以下收5000元）優(yōu)秀設(shè)計(jì)師30元/平方米或量房費(fèi) 普通設(shè)計(jì)師收取設(shè)計(jì)定金（平層2000元，復(fù)式3000元）以上四條規(guī)定如遇特殊情況，必須經(jīng)總經(jīng)理特批方可生效。東易日盛圣菲裝飾速美設(shè)計(jì)部主管薪酬體系姓名： 年 月 日一、 工資結(jié)構(gòu)：底薪+工程提成二、 效益工資、資金及其考核底薪=基本工資1200-1800提成標(biāo)準(zhǔn)提成標(biāo)準(zhǔn)具體比例如下：1、產(chǎn)值60%，罰主管100元，部門200元；（簽單率30%）2、產(chǎn)值100%，獎(jiǎng)主管200元，部門400元；本月產(chǎn)值：（萬元）提成比例完成當(dāng)月工程產(chǎn)值目標(biāo)的60%到100%04%完成當(dāng)月工程產(chǎn)值目標(biāo)的100%以上的05%完成當(dāng)月工程產(chǎn)值目標(biāo)的60%以下（簽單率30%）0半年考核半年產(chǎn)值目標(biāo)的60%，補(bǔ)回?zé)o提成月的提成主材完成當(dāng)月主材目標(biāo)產(chǎn)值的60%到100%03%以當(dāng)月主材部的目標(biāo)產(chǎn)值為準(zhǔn)主材完成當(dāng)月主材目標(biāo)產(chǎn)值的100%以上05%以當(dāng)月主材部的目標(biāo)產(chǎn)值為準(zhǔn)主材完成當(dāng)月主材目標(biāo)產(chǎn)值60%以下0以當(dāng)月主材部的目標(biāo)產(chǎn)值為準(zhǔn)設(shè)計(jì)費(fèi)提成5%以當(dāng)月收到的設(shè)計(jì)費(fèi)為準(zhǔn)提成方式：提成數(shù)=產(chǎn)值提成比率考核辦法：1、產(chǎn)值：連續(xù)三個(gè)月完成產(chǎn)值目標(biāo)任務(wù)100%，獎(jiǎng)勵(lì)800元連續(xù)三個(gè)月完成產(chǎn)值目標(biāo)任務(wù)60%，罰款150元連續(xù)三個(gè)月完成產(chǎn)值目標(biāo)任務(wù)50%，降級(jí)處理2、滿意度：滿意度93%，獎(jiǎng)勵(lì)200元滿意度底于60%，罰款100元3、投訴4、日常工作5、部門協(xié)作（1） 公司將根據(jù)當(dāng)月設(shè)計(jì)師平均客戶滿意度進(jìn)行考核，具體如下：序號(hào)考核項(xiàng)目內(nèi)容要求或標(biāo)準(zhǔn)所占比例1當(dāng)月完工工程顧客滿意率95%以上50%2月投訴率及其他投訴情況A投訴一次扣30分30%B投訴二次的70分C投訴三次以上者， 無此項(xiàng)得分3圖紙審核或工作質(zhì)量審核90分以上者占95%以上15%4考勤抽查情況平均每月出勤率80%以上5%、東易日盛圣菲裝飾客服經(jīng)理薪酬待遇姓名： 年 月 日前臺(tái)接待一、 工資結(jié)構(gòu)：底薪600 + 獎(jiǎng)金客戶經(jīng)理（正式級(jí)）一 、工資結(jié)構(gòu)：底薪（750）+補(bǔ)貼（100）+效益工資（工程提成+ 主材提成+設(shè)計(jì)費(fèi)提成）二、 工程提成+主材提成本月產(chǎn)值：（萬元）提成比例完成產(chǎn)值目標(biāo)的60%到100%01%完成產(chǎn)值目標(biāo)的100%以上的02%完成當(dāng)月工程產(chǎn)值目標(biāo)的60%以下0季度考核季度考核產(chǎn)值目標(biāo)的70%，補(bǔ)回?zé)o提成月的提成完成主材產(chǎn)值目標(biāo)的60%到100%01%完成主材產(chǎn)值目標(biāo)的100%以上的015%設(shè)計(jì)費(fèi)提成為每單值50元（1）提成標(biāo)準(zhǔn)：考核辦法：1、產(chǎn)值：連續(xù)三個(gè)月完成產(chǎn)值目標(biāo)任務(wù)100%，獎(jiǎng)勵(lì)500元連續(xù)三個(gè)月未完成產(chǎn)值目標(biāo)任務(wù)60%，罰款100元連續(xù)三個(gè)月未完成產(chǎn)值目標(biāo)任務(wù)50%，降級(jí)處理2、滿意度：滿意度93%，獎(jiǎng)勵(lì)50元滿意度底于60%，罰款50元客戶經(jīng)理（優(yōu)秀）一、 工資結(jié)構(gòu)：底薪（950）+補(bǔ)貼（100）+效益工資（工程提成+ 主材提成+設(shè)計(jì)費(fèi)提成）二、 工程提成+主材提成本月產(chǎn)值：（萬元）提成比例完成產(chǎn)值目標(biāo)的60%到100%01%完成產(chǎn)值目標(biāo)的100%以上的02%完成當(dāng)月工程產(chǎn)值目標(biāo)的60%以下0季度考核季度考核產(chǎn)值目標(biāo)的70%，補(bǔ)回?zé)o提成月的提成完成主材產(chǎn)值目標(biāo)的60%到100%01%完成主材產(chǎn)值目標(biāo)的100%以上的015%設(shè)計(jì)費(fèi)提成為每單值50元（1）提成標(biāo)準(zhǔn)：考核辦法：1、產(chǎn)值：連續(xù)三個(gè)月完成產(chǎn)值目標(biāo)任務(wù)100%，獎(jiǎng)勵(lì)350元連續(xù)三個(gè)月未完成產(chǎn)值目標(biāo)任務(wù)60%，罰款80元連續(xù)三個(gè)月未完成產(chǎn)值目標(biāo)任務(wù)50%，降級(jí)處理東易日盛圣菲裝飾工程管理中心主管薪酬待遇姓名： 年 月 日一、 工資結(jié)構(gòu)：底薪（1200）+工程提成+工程回單提成+年終獎(jiǎng)底薪=基本工資（1000）+崗位津貼（200）+交通補(bǔ)助（80）+話補(bǔ)（100）工程提成及其考核提成為工程竣工額的2.5客戶滿意度；95%客戶滿意度88%,不參與滿意度考核88%客戶滿意度80%客房滿意度95%，獎(jiǎng)勵(lì)200元?？蛻魸M意度低于80%,得分在80%分以下該單無提成 罰款100元.回單提成及其考核辦法回單提成為竣工額的2回單來客量低于60%，罰款50元回單來客量高于120%，獎(jiǎng)勵(lì)150元（2）、半年獎(jiǎng)金為半年月薪的20%：A、考核指標(biāo)為客戶滿意度：平均分90%分以上，可以得到全額獎(jiǎng)金；平均分90%分以下，按比例提取，平均分70%分以下，沒有半年獎(jiǎng)。B、本崗位任職期超過3個(gè)月才可享受半年獎(jiǎng)。監(jiān)理：一、工程監(jiān)理：工資=底薪+ 補(bǔ)貼+提成+部門獎(jiǎng)金（1）、優(yōu)秀監(jiān)理：底薪為800.00元/月。底薪=基本工資（800）+崗位津貼（50）+交通補(bǔ)助（50）+話補(bǔ)（50）（2）、普通監(jiān)理：底薪為650.00元/月。底薪=基本工資（650）+崗位津貼（50）+交通補(bǔ)助（50）+話補(bǔ)（50）二、工程產(chǎn)值提成為工程竣工額的2客戶滿意度，工程提成在竣工后計(jì)提，提成掛靠客戶滿意度得分率（即客戶滿意度）。1、 單個(gè)工地單獨(dú)考核，滿意度為100%分。2、 客戶滿意度90%,不參與滿意度考核3、 滿意度在85%分以下該單無提成，罰款50元。4、 平均滿意度83%分以下本月無提成，罰款100元。5、 客戶滿意度95%，獎(jiǎng)勵(lì)100元。6、 客戶滿意度92%，獎(jiǎng)勵(lì)50元。 考核內(nèi)容為： 、竣工后客戶滿意度； 、工作廉政情況； 、客戶及同事的投訴； 、工作環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)； 、本職工作的到位情況。其中：、凡有客戶及同事投訴的，罰款不高于100.00元；工作有循私舞弊行為的，視情節(jié)嚴(yán)重罰款500元或開除；東易日盛圣菲裝飾產(chǎn)品運(yùn)營中心、推薦主材業(yè)務(wù)，定崗2人1、主材部代主管 工資=底薪+補(bǔ)貼+主材推薦提成底薪=基本工資（800）+話補(bǔ)主材提成為產(chǎn)值（已收到主材返利的主材金額）的2，按月份考核，主材產(chǎn)值（已收到主材返利的主材金額）完成工程實(shí)際產(chǎn)值目標(biāo)（實(shí)收款）60%以上才可享受主材提成，否則沒有提成。（2）、主材部主管提成按掛靠客戶滿意度： A、若主材部客戶滿意度88%-95%， 主材部主管提成按實(shí)際提成；B、若主材部客戶滿意度80%-88%”， 該月主材部主管罰款50元；C、若主材部客戶滿意度80%以下， 該月主材部主管罰款100元；D、若主材部客戶滿意度在95%以上，該月主材部主管獎(jiǎng)勵(lì)200元；2、主材專員：工資=底薪+主材產(chǎn)值提成+補(bǔ)貼底薪=基本工資（600）+話補(bǔ)（50）+交通補(bǔ)（50）主材提成基數(shù)為產(chǎn)值（已收到主材返利的主材金額），按月份考核完成工程總造價(jià)30%-60%主材，提成0.3%；完成工程總造價(jià)60%-100%主材，提成0.5%；完成工程總造價(jià)100%以上主材利潤提成0.8%；連續(xù)三個(gè)月主材產(chǎn)值完成對(duì)應(yīng)工程實(shí)際總產(chǎn)值80%以上者，晉升為主任級(jí)主材設(shè)計(jì)師；底薪漲至1200元連續(xù)三個(gè)月主材產(chǎn)值完成對(duì)應(yīng)工程實(shí)際總產(chǎn)值30%以下且為末位者，公司將給予淘汰處理。主材產(chǎn)值是指自己負(fù)責(zé)的客戶。（2）、提成按單個(gè)主材工程掛靠客戶滿意度：（1）、單個(gè)主材客戶滿意度9