市場營銷策劃4范文.doc

市場營銷策劃4范文 三、簡答題(每小題5分，共25分)2.企業(yè)的品牌資產(chǎn)管理包括哪些方面的內(nèi)容?3.約見顧客的主要內(nèi)容有哪些?4.企業(yè)舉辦促銷活動的時機選擇，應考慮哪些因素?5.簡述國際產(chǎn)品設計策略的主要類型。 四、論述題(每小題10分，共20分)1.試述產(chǎn)品市場營銷計劃書的要點2.如何正確處理市場營銷部門與其他部門的關系? 三、簡答題(每小題5分，共25分)2.企業(yè)進行市場營銷調(diào)研時主要從哪幾個方面收集周邊環(huán)境信息?3.簡述企業(yè)建立合理產(chǎn)品結構的基本原則。 4.列舉演示面談的基本類型。 5.簡述企業(yè)在進行危機公關處理時的基本程序。 四、論述題(每小題10分，共20分)1.試述生產(chǎn)商如何建立對中間商的評估標準體系。 2.國際市場營銷組織結構的主要類型有哪些?選擇組織結構的依據(jù)是什么? 三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題3分，共15分）26.市場營銷策劃27.反市場細分28.營業(yè)推廣29.分銷渠道30.市場定位 四、簡答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分）31.一個標準的戰(zhàn)略業(yè)務單位有哪些特點?32.營銷危機處理的原則有哪些?33.簡述產(chǎn)品生命周期衰退期的市場策略。 34.新產(chǎn)品定價策略有哪幾種?35.產(chǎn)品差異化包括哪些主要內(nèi)容? 六、論述題（本大題共2小題，共19分）38.試述確定企業(yè)使命的依據(jù)。 (10分)39.論企業(yè)銷售人力結構及主要形式。 (9分)047 三、簡答題（本大題共4小題，每小題5分，共20分）35.企業(yè)的市場定位策略有哪些？36.什么是產(chǎn)品組合？建立合理產(chǎn)品結構的基本原則是什么？37.廣告設計的原則是什么？38.市場營銷執(zhí)行的基本模式有哪些？ 四、計算題（本大題共2小題，每小題6分，共12分）39.某企業(yè)生產(chǎn)一種電子表，單位產(chǎn)品的變動成本為50元，年固定成本為80000元，預期銷售量為10000只。 企業(yè)預期單位產(chǎn)品的成本利潤率為20%，試求該種電子表的單位價格和總利潤是多少？40.某企業(yè)原計劃銷售1000件產(chǎn)品，每件10元，即銷售額10000元。 但實際上只銷售了900件，每件8元，即實際銷售額7200元，那么，銷售差距為2800元，或比預期銷售額少28%。 試計算銷售額的降低有多少歸因于價格下降，有多少歸因于銷售量的減少？ 五、論述題（本大題共2題，每小題8分，共16分）41.論述影響企業(yè)定價的因素。 42.論述市場跟隨者通常采用的競爭戰(zhàn)略。 054 三、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題4分，共20分)26.產(chǎn)品差異化策略27.目標市場28.壟斷競爭市場29.銷售定額30.產(chǎn)品組合 四、簡答題(本大題共5小題，每小題6分，共30分)31.市場細分的方法有哪些?32.進行市場需求預測時一般采用哪些方法?33.企業(yè)主動調(diào)整價格的形式及原因分別是什么?34.推銷人員演示面談法包括哪幾種?35.危機公關處理的過程包括哪些? 五、論述題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)36.論衰退行業(yè)企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。 37.論述心理定價策略的形式。 057 三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題4分，共20分）26集團多角化27反市場細分28市場營銷信息系統(tǒng)29獨家分銷30推廣折讓 四、簡答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分）31企業(yè)經(jīng)營信息有哪些？32市場營銷的調(diào)研方法有哪些？33差價策略包括的具體策略有哪些？34企業(yè)在產(chǎn)品生命周期的成長期采取的策略有哪些？35控制渠道的方法有哪些？ 五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）36談判策略是指談判過程中所采用的方法和手段，由于談判對手的差異性和談判情況的變化性，企業(yè)應根據(jù)當時的具體情況采用適當?shù)恼勁胁呗浴?試述企業(yè)可能采取的談判策略。 37論述產(chǎn)品組合定價策略的具體形式。 064 三、簡答題(本大題共5小題，每小題4分，共20分)35如何劃分企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務單位?36消費者市場細分的主要標準有哪幾大類？37企業(yè)控制渠道的方法有哪些？38建立市場營銷組織的原則是什么？39廣告效果的分類有哪幾種類型？ 五、論述題(本大題共2小題，每小題8分，共16分)42論述產(chǎn)品處于引入期的市場營銷策略。 43論述在廣告策劃中，確定廣告目標的要求。 067 三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題3分，共15分）26市場營銷策劃27銷售額百分比法28市場再定位29競爭導向定價30年度計劃控制 四、簡答題（本大題共5小題，每小題7分，共35分）31簡述營銷危機的處理過程。 32簡述企業(yè)策劃新增業(yè)務的主要方面。 33簡述選擇中間商應該考慮的因素。 34簡述銷售人員甄選的程序。 35簡述客戶管理的主要內(nèi)容。 五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）36試述市場定位的策略。 37試述市場新興行業(yè)的企業(yè)制定競爭戰(zhàn)略時應考慮的問題。 074 四、簡答題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）31.簡述市場營銷和推銷的區(qū)別。 32.簡述影響選擇目標市場策略的因素。 33.簡述影響廣告預算制定的因素。 34.簡述企業(yè)形象策劃的功能。 35.品牌命名的原則有哪些？ 五、計算題(本大題5分)36.甲公司打算為某品牌產(chǎn)品進行一次促銷活動，已知該品牌產(chǎn)品在非促銷期間的邊際利潤為7元，每天的正常銷量為12000個單位。 如果在促銷活動期間每單位的平均促銷費用為3元，則在促銷期間每天需要達到怎樣的銷售水平才能補償促銷活動的成本? 六、論述題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)37.試述心理定價策略。 38.試述市場營銷部門的組織形式。 77 三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題3分，共15分）26營銷道德策劃27撇脂定價策略28市場定位29市場營銷調(diào)研30產(chǎn)品生命周期 四、簡答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分）32市場細分的基本步驟有哪些？33簡述服務的三重營銷。 34簡述具體競爭者分析的主要內(nèi)容。 35贈送樣品作為一種銷售促進方式具有哪些特點？ 六、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）37試述品牌延伸對品牌資產(chǎn)的利弊與品牌延伸的步驟。 38試述處于衰退期產(chǎn)品的市場策略。 084 五、簡答題（本大題共4小題，每小題5分，共20分）33簡述企業(yè)為了使訂單處理更為有效而應重視的相關問題。 34簡述目前經(jīng)常采用的包裝策略。 35簡述市場營銷信息的特征。 36簡述消費者購買決策過程的基本步驟。 六、論述題（本大題共2小題，每小題10分，20分）37試述產(chǎn)品品牌化所能帶來的好處。 38試述新產(chǎn)品定價策略。 08/7 三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題3分，共15分）26.市場營銷信息27.業(yè)務單位28.企業(yè)形象策劃29.內(nèi)部營銷30.市場滲透策略 五、簡答題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）33.簡述在新興行業(yè)中企業(yè)制定市場競爭戰(zhàn)略需要考慮的問題。 34.簡述消費者購買行為的特點。 35.簡述談判準備工作的主要內(nèi)容。 36.簡述確定企業(yè)使命的依據(jù)。 37.簡述市場跟隨者的戰(zhàn)略。 六、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）38.試述分銷渠道沖突的類型及其解決途徑。 39.試述品牌延伸對品牌資產(chǎn)的利弊。 09/4 四、簡答題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）31簡述可供市場挑戰(zhàn)者選擇的主要進攻策略。 32簡述消費者購買決策過程的步驟。 33簡述廣告設計的一般要求。 34簡述消費者市場細分的標準。 35簡述建立合理產(chǎn)品結構的基本原則。 六、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）37試述市場機會的本質(zhì)、一般特征及在尋找和識別市場機會過程中應當注意的方面。 38試述產(chǎn)品品牌化帶來的好處。 09/.7 三、判斷改錯題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）判斷正誤，在題后的括號內(nèi)，正確的劃上“”，錯誤的劃上“”，并改正錯誤。 26營業(yè)推廣是在短期內(nèi)刺激消費者和經(jīng)銷商的一種促銷措施，具有時效性、刺激性、多樣性和間接性的特征。 （X）應該是直接性27核心市場營銷系統(tǒng)包括營銷部門、生產(chǎn)部門、財務部門、人事部門等。 （X）銷售部門28某企業(yè)集中力量為一個或幾個細分市場提供最有效的服務，以更好地滿足顧客的特殊需求，該企業(yè)實行的是差異化策略。 （X）密集型29市場營銷信息的效用與其反映的時間成正比，隨著時間的推移，市場營銷信息的效用將遞減，直至喪失。 （X）應該是成反比30生產(chǎn)商將產(chǎn)品通過兩個或兩個以上的分銷渠道與同一細分市場接觸，就形成了水平渠道系統(tǒng)。 （X） 四、簡答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分）31企業(yè)如何識別企業(yè)的競爭者？P89答可以從以下兩個方面）從行業(yè)方面進行分析；）從市場方面進行32簡述消費者購買行為的特點。 P58答）需求差異性；）購買者的廣泛性；）非專業(yè)性；）需求波動大；33簡述品牌的屬性。 P215答）品牌就是產(chǎn)品；）品牌就是企業(yè)；）品牌就是人格；）品牌就是象征；34簡述確定推銷隊伍規(guī)模的主要方法。 P246答）工作量法；）下分法；）邊際利潤法；35簡述市場細分的標準。 P160答市場細分是指把市場按照一定的標準，分割成若干個互不相同而內(nèi)部需求相似的分市場（）消費者市場細分的標準；地理細分；人口細分；心理細分；行為細分；（）生產(chǎn)者市場細分的標準；地區(qū)及地理分布狀況；最終用戶的需求特點；用戶規(guī)模和購買力； 五、論述題（本大題共1小題，15分）36結合實際闡述市場營銷策劃對企業(yè)營銷活動的主要作用。 P6答）可以強化企業(yè)市場營銷目標；）可以加強市場營銷活動的針對性；）可以提高市場營銷活動的計劃性；）可以降低營銷成本；10/.4 四、簡答題(本大題共5小題，每小題6分，共30分)31企業(yè)如何開發(fā)潛伏在現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有產(chǎn)品類別中的市場機會？32企業(yè)如何進行產(chǎn)品線延伸？33簡述營業(yè)推廣的市場目標的主要類型。 34簡述生產(chǎn)者市場細分的標準。 35企業(yè)在什么情況下必須考慮削價？ 五、論