藥店巧用POP提升營(yíng)業(yè)額

學(xué)習(xí)利用POP，找到其中的秘密！提高品類(lèi)銷(xiāo)售30%,侯要闖 2016年7月,很多零售企業(yè)都會(huì)用POP營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氛圍，藥店隨著幾年發(fā)展，逐漸認(rèn)識(shí)到手繪POP增強(qiáng)視覺(jué)傳達(dá)的強(qiáng)大功效，便紛紛開(kāi)展了各種POP手繪培訓(xùn)。雖然通過(guò)培訓(xùn)，藥店中也出現(xiàn)了許多POP寫(xiě)得好的“高人”，但是總體來(lái)說(shuō)，藥店對(duì)POP海報(bào)的書(shū)寫(xiě)及運(yùn)用卻始終處于“初級(jí)階段”。,總會(huì)出現(xiàn)POP擺放、書(shū)寫(xiě)錯(cuò)誤，重點(diǎn)偏離，數(shù)量稀少、更換緩慢等問(wèn)題。下面這家藥店不僅POP海報(bào)寫(xiě)得好，而且內(nèi)容精準(zhǔn)，促銷(xiāo)氛圍濃郁，關(guān)鍵還是“放得對(duì)”！著實(shí)是帶動(dòng)著店內(nèi)的活動(dòng)嗨了起來(lái)。,想要活動(dòng)嗨，POP與DM必須“親密無(wú)間”,外資零售企業(yè)，如沃爾瑪，家樂(lè)福等都非常重視：POP與DM的互動(dòng)關(guān)系，只要刊登DM的活動(dòng)，必定會(huì)在賣(mài)場(chǎng)貼出相關(guān)的POP。在這點(diǎn)上，藥店學(xué)習(xí)做的就不夠，許多藥店的POP和DM是分離的，也就是在DM上刊登的活動(dòng)，在賣(mài)場(chǎng)中很難找到與其的POP。,而這家藥店P(guān)OP最大的亮點(diǎn)就是與DM“親密無(wú)間”！我們來(lái)到這家店時(shí)，正是五一活動(dòng)期間。一進(jìn)店，呵！真熱鬧，整個(gè)五一活動(dòng)都在一張張POP海報(bào)上！,藥店櫥窗處不僅擺放了五一活動(dòng)的宣傳展架，還在上端掛上了“滿58元抽獎(jiǎng)游世園”的手繪POP，一張紙一個(gè)紅色的字，字兒大，清楚。路過(guò)的行人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就能看清。作為五一促銷(xiāo)的主題活動(dòng)，這樣的展示重點(diǎn)突出且足夠吸人眼球！,走進(jìn)門(mén)店，映入眼簾的又是一組雙面寫(xiě)著“滿58元抽獎(jiǎng)游世園”的POP，這組用了加粗字體，更是顯眼。,如果顧客在外邊沒(méi)有看見(jiàn)，一進(jìn)藥店絕對(duì)會(huì)被這一組POP所吸引，重點(diǎn)活動(dòng)的反復(fù)宣傳，這家店真是做到了！,保健食品的貨架上端，就是此次五一活動(dòng)與保健品相關(guān)的重點(diǎn)活動(dòng)“艾申特、紐斯葆、聯(lián)合邦利，兩瓶7.5折”，這張POP寫(xiě)得不僅漂亮，而且重點(diǎn)突出，黃色的價(jià)格折扣讓人看得清清楚楚，明明白白。,2016,免費(fèi)試飲臺(tái)在這家藥店五一DM單首頁(yè)上占了重要位置，我們可以知道這是個(gè)比較重要的活動(dòng)，所以這家藥店就在試飲臺(tái)上也豎起了一張POP，雖然書(shū)寫(xiě)和配色都很簡(jiǎn)單，但藍(lán)色調(diào)的風(fēng)格卻給人一種清爽的感覺(jué)。而且試飲的內(nèi)容也是“中西合璧”滿足了各類(lèi)人群的喜好，再配合著整齊的試飲工具，這個(gè)小角落便具備了獨(dú)特的吸引力。,2016,整體的綠色調(diào)：清爽一夏,2016,還有DM單上提到的醫(yī)療器械促銷(xiāo)活動(dòng)等等，都可以在藥店內(nèi)找到相關(guān)的POP海報(bào)宣傳。這樣一來(lái)，這家藥店就利用起店內(nèi)的每一個(gè)位置，用POP全方位的為顧客呈現(xiàn)出一場(chǎng)精彩的五一盛宴，他們的活動(dòng)效果不好，才怪呢！,2016,草藥專(zhuān)柜：硬貨必須“曬”出來(lái),這家藥店內(nèi)有草藥專(zhuān)柜，趁著活動(dòng)，他們也將黑枸杞、藏紅花、三七粉、雪菊等“硬貨”曬了出來(lái)。這幾張POP寫(xiě)得漂亮！無(wú)論是在配色還是內(nèi)容上，都起到了吸睛的作用。讓人禁不住會(huì)多看一會(huì)！,中藥花茶區(qū),2016,中藥飲片花茶區(qū),2016,中藥飲片花茶區(qū),2016,清涼一夏區(qū),2016,單品宣傳：曬“單品”爆對(duì)療效、功能就好賣(mài)！,療效至上針對(duì)單品的宣傳，首選的方式就是“爆”療效。以療效、功能等吸引消費(fèi)者。這家藥店就是用這個(gè)方式寫(xiě)POP，“曬”出了好多單品，如“男女均可服用，調(diào)和陰陽(yáng)，溫陽(yáng)補(bǔ)腎，扶正固本”的腎寶片，“怕中風(fēng)，用安宮達(dá)”的仁堂安宮牛黃丸，具有“降三高、護(hù)心腦、防慢病”的老年三寶粉等等，這個(gè)辦法好不好，你用了才知道！,單品宣傳：曬“單品”爆對(duì)療效、功能就好賣(mài)！,療效至上,單品宣傳：曬“單品”爆對(duì)療效、功能就好賣(mài)！,療效至上,單品宣傳：曬“單品”爆對(duì)療效、功能就好賣(mài)！,療效至上,單品宣傳：曬“單品”爆對(duì)療效、功能就好賣(mài)！,療效至上,單品宣傳：曬“單品”爆對(duì)療效、功能就好賣(mài)！,療效至上,單品宣傳：曬“單品”爆對(duì)療效、功能就好賣(mài)！,療效至上,單品宣傳：曬“單品”爆對(duì)療效、功能就好賣(mài)！,療效至上,專(zhuān)屬性對(duì)于一些帶有專(zhuān)屬性的單品，藥店可以重點(diǎn)推出“專(zhuān)屬”兩個(gè)字。這個(gè)專(zhuān)屬性可以按顧客群劃分，也可以按產(chǎn)品的功能劃分，道理是一樣的，就是將產(chǎn)品按照“規(guī)則”的不同歸類(lèi)。比如復(fù)方阿膠漿，就是按顧客群劃分，以“最美女人節(jié)”為主題，體現(xiàn)出女性氣血兩虛的特點(diǎn)，讓產(chǎn)品帶有專(zhuān)屬性，便可以引起相關(guān)人群的關(guān)注，此類(lèi)產(chǎn)品還有“婦科專(zhuān)用棉巾”等。,2016,藥店可以按照自己的銷(xiāo)售需求進(jìn)行合理的“專(zhuān)屬性”劃分，歸類(lèi)分明才更能吸引有需求的消費(fèi)者。,而堪稱(chēng)“男人的加油站、女人的美容院的瑪咖”便是以產(chǎn)品功效劃分，此類(lèi)產(chǎn)品還有廚房除油污劑、抗菌洗衣液等居家清潔用品等。,歸類(lèi)分明才更能吸引有需求的消費(fèi)者。,2016,歸類(lèi)分明才更能吸引有需求的消費(fèi)者。,2016,體驗(yàn)專(zhuān)區(qū),藥店里一種醫(yī)療器械新品的推廣紅外頻譜理療裝置，由于顧客對(duì)這個(gè)產(chǎn)品并不了解，所以店內(nèi)設(shè)置了免費(fèi)體驗(yàn)區(qū)，并利用POP向顧客展示了產(chǎn)品的功效及禁忌，以此吸引顧客體驗(yàn)。,POP與貨架：站對(duì)位置才能干對(duì)事,2016,我們?cè)谒幍昕倳?huì)發(fā)現(xiàn)POP寫(xiě)得很好，但擺放的位置卻是錯(cuò)的。這家藥店的POP與產(chǎn)品對(duì)應(yīng)準(zhǔn)確，沒(méi)有出現(xiàn)任何錯(cuò)誤，而且他們還將POP海報(bào)與關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售相結(jié)合,26,POP與產(chǎn)品對(duì)應(yīng)準(zhǔn)確,LOREM IPSUM DOLOR LOREM,鈣鎂片和液體鈣擺放在心腦血管處方藥的前柜上，并用POP寫(xiě)上“高血壓，好搭檔，鈣鎂片、液體鈣。鈣：穩(wěn)定血壓，預(yù)防骨質(zhì)疏松，鎂：營(yíng)養(yǎng)心肌，調(diào)節(jié)心率等”，前來(lái)買(mǎi)心腦血管藥品的顧客一定會(huì)被這張POP海報(bào)所吸引，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售都是這樣成功的。,2016,福利：好事兒就要“掛”起來(lái),POP不僅能在宣傳產(chǎn)品，推廣新品，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)運(yùn)用，而且還可以用在福利告知推廣上，瞧！這家藥店就把“醫(yī)療器械2倍保修，免費(fèi)體驗(yàn)紅外頻譜理療裝置”等好事兒都“掛”了起來(lái)！,對(duì)話店長(zhǎng)藥店對(duì)POP的重視程度決定“銷(xiāo)售”,問(wèn)店長(zhǎng)：你們店P(guān)OP寫(xiě)得這么好，是怎么做到的，這一賣(mài)場(chǎng)的POP是幾個(gè)員工完成的？,店長(zhǎng)：“我認(rèn)為，一家藥店對(duì)POP的重視程度將會(huì)決定門(mén)店的銷(xiāo)售，這句話并不是聳人聽(tīng)聞，許多銷(xiāo)售好的零售賣(mài)場(chǎng)，都離不開(kāi)POP的賣(mài)場(chǎng)商品形象提升，藥店只有會(huì)用POP，巧用POP才能助力店內(nèi)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。,2016,開(kāi)始我們店也不注重對(duì)賣(mài)場(chǎng)POP的管理，但是我們發(fā)現(xiàn)公司銷(xiāo)售好的門(mén)店都十分關(guān)注這個(gè)問(wèn)題。我們就開(kāi)始向做得好的門(mén)店學(xué)習(xí)請(qǐng)教，后來(lái)我們還用店里的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)買(mǎi)了學(xué)習(xí)書(shū)寫(xiě)POP的相關(guān)書(shū)籍和筆，零起點(diǎn)開(kāi)始學(xué)起！,2016,雖然在起初我們學(xué)得很費(fèi)力，而且有些員工的字寫(xiě)得真的是不好看，但是慢慢的我們店也培養(yǎng)出了幾名寫(xiě)POP的好手。由好手帶新手，通過(guò)不斷的幫、帶、學(xué)，現(xiàn)在我們店內(nèi)的員工基本上都掌握了書(shū)寫(xiě)POP的這項(xiàng)技能，業(yè)務(wù)員例。這些POP就是大家一起完成的。”,2016,問(wèn)店長(zhǎng)：手繪POP是非常費(fèi)時(shí)、費(fèi)力的事情，你是否覺(jué)得這是門(mén)店的負(fù)擔(dān)？,2016,店長(zhǎng)：首先，手繪POP確實(shí)是要花費(fèi)很多的時(shí)間和精力，一張好的POP，快手也要1520分鐘左右才能完成，這確實(shí)會(huì)耽誤些時(shí)間。,2016,所以，我就要求員工在下班或者業(yè)余時(shí)間練習(xí)寫(xiě)POP,2016,我覺(jué)得寫(xiě)POP對(duì)門(mén)店并不是一個(gè)負(fù)擔(dān)，相反，門(mén)店認(rèn)真地做了這件事后，不僅會(huì)帶來(lái)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)，而且還會(huì)提升員工整體的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售水平。,2016,比如我們會(huì)在寫(xiě)POP前，利用早、午會(huì)的時(shí)間討論：產(chǎn)品宣傳、推廣的主題，總結(jié)：產(chǎn)品的功能、賣(mài)點(diǎn)等，這個(gè)過(guò)程會(huì)加深員工對(duì)產(chǎn)品的了解，并將功能和賣(mài)點(diǎn)深刻記憶。,2016,同理，在做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售等POP研討時(shí)，大家也對(duì)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售加深印象，這也就是在提高員工整體的專(zhuān)業(yè)水平，從而提高全員的銷(xiāo)售能力。,2016,LOREM IPSUM DOLOR,2016,LOREM IPSUM DOLOR,LOREM IPSUM DOLOR LOREM,LOREM IPSUM DOLOR,LOREM IPSUM DOLOR LOREM,LOREM IPSUM DOLOR,LOREM IPSUM DOLOR LOREM,LOREM IPSUM DOLOR,LOREM IPSUM DOLOR LOREM,LOREM IPSUM DOLOR,LOREM IPSUM DOLOR LOREM,LOREM IPSUM DOLOR,LOREM IPSUM DOLOR LOREM,LOREM IPSUM DOLOR,LOREM IPSUM DOLOR LOREM,LOREM IPSUM DOLOR,LOREM IPSUM DOLOR LOREM,LOREM IPSUM DOLOR,LOREM IPSUM DOLOR LOREM,LOREM IPSUM DOLOR,LOREM IPSUM DOLOR LOREM,LOREM IPSUM DOLOR,LOREM IPSUM DOLOR LOREM