國(guó)色天鄉(xiāng)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告.doc

國(guó)色天鄉(xiāng)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 國(guó)色天鄉(xiāng)樂(lè)園已入市傳播達(dá)4年之久，影響力節(jié)節(jié)攀升。其市場(chǎng)號(hào)召力之大，是置信10年來(lái)的一個(gè)“累積奇跡”。 字面來(lái)看，“國(guó)色”即天姿國(guó)色，“天鄉(xiāng)”即天堂，寓意十分美好。能形象表達(dá)置信凱德打造6000畝的宏大愿景。 國(guó)色天鄉(xiāng)樂(lè)園的橫穿出世，帶來(lái)類似于迪斯尼那樣氣勢(shì)宏偉、令人震撼又樂(lè)此不疲的旅游體驗(yàn)，現(xiàn)代旅游的深度互動(dòng)性和參與性，完全體現(xiàn)出來(lái)! 三、傳播途徑 六.消費(fèi)群體 成都置信國(guó)色天鄉(xiāng)游樂(lè)園，作為西南首個(gè)主題樂(lè)園，又稱成都人自己的樂(lè)園，承載著很多人的夢(mèng)想：“吉祥，如意”穿越時(shí)光隧道，與孩子們親密接觸； 20余項(xiàng)游樂(lè)設(shè)施大擺擂臺(tái)，激活“80”后超能量；酒吧，SPA講述現(xiàn)代故事，為中年人開啟休閑生活； 棋牌，茶藝延續(xù)文化傳統(tǒng)，陪伴老人度過(guò)閑暇時(shí)光。因而，成都置信國(guó)色天香游樂(lè)園的消費(fèi)群體為所有身高110cm以上的健康健康公民。 七.產(chǎn)品定位 國(guó)色天鄉(xiāng)樂(lè)園地處中國(guó)最佳旅游城市-成都的郊區(qū)縣溫江，做為西南第一家大型游樂(lè)園，擁有強(qiáng)大的品牌基礎(chǔ)和良好的聲譽(yù)；遠(yuǎn)離喧嘩的城市；立足打造成為西南最大最好最受歡迎的AAAA級(jí)游樂(lè)園。 （1）產(chǎn)品亮點(diǎn)： A、國(guó)際化的規(guī)劃帶來(lái)以國(guó)際化的享受：多個(gè)國(guó)家的文化在這里得到完美的詮釋與融合，東方文化歐美風(fēng)情在這里水乳交融； B、時(shí)尚消費(fèi)，多種消費(fèi)形式任消費(fèi)者選擇：不僅設(shè)有“一票通玩”“一年通 玩”，還有更加自由的單個(gè)項(xiàng)目消費(fèi)等，無(wú)論是否購(gòu)票均能進(jìn)入園區(qū)； C、異國(guó)風(fēng)情給消費(fèi)者帶來(lái)別樣的感受，俄羅斯國(guó)家大馬戲魔馬秀，華麗的綠野仙蹤花卉巡游，激情四射的佛拉戈舞.時(shí)尚演繹的驚喜層不窮。 D、個(gè)性化立體化的商業(yè)形態(tài)，讓時(shí)尚的游樂(lè)體驗(yàn)最大程度的豐滿和升華，出游樂(lè)演藝之外，國(guó)色天鄉(xiāng)樂(lè)園還招攬了大批極富創(chuàng)意的特色商家。品牌 、中餐、主題西餐，異國(guó)料理、專業(yè)SPA等等。 （2）營(yíng)銷方式: 國(guó)色天鄉(xiāng)樂(lè)園的現(xiàn)狀和它擁有的品牌效應(yīng)，為國(guó)色天鄉(xiāng)樂(lè)園的可持續(xù)發(fā)展提供了一定價(jià)值。今后的發(fā)展應(yīng)將以旅游消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，以正確的市場(chǎng)定位為基礎(chǔ)充分發(fā)揮現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)。綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合、定價(jià)和促銷等營(yíng)銷手段，使旅游消費(fèi)者的需求得到充分的滿足，并保證穩(wěn)定的客源。由于華僑城歡樂(lè)谷入駐成都，因此競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已發(fā)生改變，和歡樂(lè)谷概念的差異化要求國(guó)色天鄉(xiāng)用通俗、簡(jiǎn)潔明了和高度概括的概念含義，通過(guò)產(chǎn)品定位的突出和強(qiáng)化，來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品層次中的核心價(jià)值。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到一定程度就需要對(duì)概念進(jìn)行創(chuàng)新，甚至有時(shí)必須“制造”概念才有效。所以國(guó)色天鄉(xiāng)游樂(lè)園要不斷的創(chuàng)新才能得以生存。質(zhì)量的保證是企業(yè)的根本，質(zhì)量上可以通過(guò)技術(shù)差異化分開層次，高檔、中檔和適合大眾使用的低檔產(chǎn)品。具體來(lái)說(shuō)主要有以下幾方面要求：一是建立國(guó)色天鄉(xiāng)樂(lè)園自己的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)體系，跟蹤國(guó)內(nèi)外潮流，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上不斷創(chuàng)新；二是有意識(shí)推動(dòng)所經(jīng)營(yíng)商品的技術(shù)進(jìn)步和更新?lián)Q代。 （3）消費(fèi)理念： 基于目前全球金融態(tài)勢(shì)和中國(guó)出境游業(yè)的現(xiàn)狀，旅游消費(fèi)心理趨于理性。在過(guò)去的幾年中，由于成都快速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度、成都公民財(cái)富的積累，游客對(duì)于新的目的地、新的旅游方式、新的旅游線路表示出濃厚的興趣，但隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，游客會(huì)表現(xiàn)出更為冷靜的觀望態(tài)度，人們期望“物超所值”的游玩，對(duì)于旅游的性價(jià)比有了更高的要求。因此，在這種心態(tài)影響之下，未來(lái)一年，很多經(jīng)受過(guò)時(shí)間考驗(yàn)、已經(jīng)發(fā)展成熟的經(jīng)典旅游目的地將再度受到消費(fèi)者的追捧； 八.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 成都?xì)g樂(lè)谷： 1.成都?xì)g樂(lè)谷的標(biāo)志分為上中下三個(gè)部分，上面是一個(gè)五顏六色的城堡，包括像過(guò)山車、大擺錘等游樂(lè)項(xiàng)目，同時(shí)又像一只彩色的鉛筆，在這里面繪畫出人們的歡樂(lè)；中間部分是歡樂(lè)谷的英文 HAPPY VALLEY，和上面的圖形組合起來(lái)像一輛正在奔跑的小轎車，帶我們?nèi)ゾ幙棜g樂(lè)；最下面是“歡樂(lè)谷”三個(gè)字，是灰粗的斜體字，都做了一定的變形，感覺(jué)像是被車的風(fēng)給吹歪的。 2.色彩上采取的是豎條條的不同的色彩，表達(dá)的是一種來(lái)到歡樂(lè)谷找到了很多美好的童年。 3.整體上體現(xiàn)出這是一種代表歡樂(lè)的樂(lè)園。 香港迪士尼樂(lè)園： 1.主要分為兩個(gè)部分，上部分圖形字母，下部分文字。由上到下一次是一個(gè)藍(lán)紫色的城堡上面有金色的光環(huán)，給人以一種身處童話的世界中，右邊是香港的英文，下面是紅色的迪斯尼英文字母，以一種活潑的字體形式來(lái)表現(xiàn)樂(lè)園的性質(zhì)。最下面是“香港迪斯尼樂(lè)園”這7個(gè)字，用的是一種胖胖體體現(xiàn)的是針對(duì)的人群主要是兒童以及青少年和父母。 2.色彩上雖只有紅、紫、黃、黑四種色，但是卻完全表現(xiàn)出了活潑的視覺(jué)感受。 3.整體上體現(xiàn)一種夢(mèng)幻的樂(lè)園。 成都極地海洋世界： 1.這是個(gè)圓形的標(biāo)志，在圓形內(nèi)也主要分為三個(gè)部分，一只具象的海豚，“成都極地海洋世界”8個(gè)字和英文。海豚一直都是海洋世界中的一個(gè)標(biāo)志性動(dòng)物，采取了四筆的海豚簡(jiǎn)單畫，用了漸變藍(lán)、漸變黃和黑色，體現(xiàn)出海洋生物的活潑等。 2.色彩上以藍(lán)色為主色調(diào)，在白色的基礎(chǔ)上體現(xiàn)出極地的冷和海洋的澈。 謝謝觀賞 * 一、國(guó)色天鄉(xiāng)歷史背景 傳遞游樂(lè)氛圍和感覺(jué),即項(xiàng)目的游樂(lè)體驗(yàn)價(jià)值； 依據(jù)項(xiàng)目的游樂(lè)特征 生態(tài)、文化、場(chǎng)館、體驗(yàn)式消費(fèi)、互動(dòng)游樂(lè)等 進(jìn)行主題歸納,形成完整的旅游系統(tǒng)，為一級(jí)理念進(jìn)行全方位支撐。 一級(jí)理念： 二級(jí)理念： 游樂(lè)品牌建設(shè)的兩個(gè)層次： 二、國(guó)色天鄉(xiāng)的推廣 理念基礎(chǔ) 一級(jí)理念：中國(guó)主題樂(lè)園革命之作 二級(jí)理念：同步國(guó)際的全新互動(dòng)樂(lè)園 ！ 國(guó)際風(fēng)尚街區(qū)的休閑樂(lè)園! 生態(tài)觀光旅游的體驗(yàn)樂(lè)園！ 365天演藝狂歡娛樂(lè)的慶典樂(lè)園! 國(guó)色天鄉(xiāng)形象傳播理念規(guī)劃 2、形象傳播口號(hào) 給你一個(gè)新世界，讓你忘記全世界! 國(guó)色天鄉(xiāng)形象傳播理念規(guī)劃 主題產(chǎn)品是主題游樂(lè)產(chǎn)業(yè)的重要衍生物，可延伸到品牌塑造、品 牌包裝、品牌傳播的全過(guò)程。國(guó)色天鄉(xiāng)可與影視媒體企業(yè)、玩具 商、服裝商等合作開發(fā)，通過(guò)指定經(jīng)銷形式出售“國(guó)色天鄉(xiāng)”主 題系列產(chǎn)品，包括有主題卡通人物、主題玩具、主題服飾等。 國(guó)色天鄉(xiāng)主題產(chǎn)品消費(fèi) 國(guó)色天鄉(xiāng)“視覺(jué)產(chǎn)業(yè)”開發(fā)鏈 建立國(guó)色天鄉(xiāng)的“聽覺(jué)標(biāo)識(shí)” “我想去桂林”，音樂(lè)聽覺(jué)類包裝讓旅游項(xiàng)目插上歌聲的翅膀，讓城市形象獲益匪淺，建立國(guó)色天鄉(xiāng)的“聽覺(jué)標(biāo)識(shí)”，可實(shí)現(xiàn)很廣范圍的項(xiàng)目呤頌傳播。 國(guó)色天鄉(xiāng)“聽覺(jué)產(chǎn)業(yè)”開發(fā)鏈 一次成音卡系列：一次成音，不可再錄，不可 消除，可重復(fù)播放。如：人生第一次成證卡、真 音傳情卡、節(jié)日賀卡等； 相關(guān)衍生產(chǎn)品開發(fā)：聘請(qǐng)知名音樂(lè)人創(chuàng)作國(guó)色 天鄉(xiāng)樂(lè)園主題歌;mp3、mp4、紀(jì)念式小收音， 建立國(guó)色天鄉(xiāng)的獨(dú)有標(biāo)識(shí)， 讓項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)更廣范 圍的項(xiàng)目傳播。 故事書和CD 國(guó)色天鄉(xiāng)“味覺(jué)產(chǎn)業(yè)”開發(fā)鏈 將國(guó)色天鄉(xiāng)“食品類產(chǎn)品”進(jìn)行品牌包 裝。使之具有典型的項(xiàng)目符號(hào)特征，味 覺(jué)化包裝在特定環(huán)境下可成為影響游客 購(gòu)買決策的重要因素之一。 棒棒糖 設(shè)立婚宴、婚慶餐會(huì) 建立婚慶植樹合歡園 利用婚慶拍攝基地和生態(tài) 示范區(qū)優(yōu)勢(shì)，辟出“合歡 樹園”，開展種植婚慶樹 活動(dòng)，按合歡樹類收費(fèi)； 國(guó)色天鄉(xiāng)婚慶產(chǎn)業(yè)鏈消費(fèi) 特色演藝劇目表演消費(fèi) 安排定時(shí)專門表演的特色旅游項(xiàng)目，包括馬戲、斗獸、海 外風(fēng)情、音樂(lè)會(huì)、電影、篝火晚會(huì)、焰火晚會(huì)、狂歡節(jié)活 動(dòng)等； 在各大旅游網(wǎng)站 四川旅游 網(wǎng)、西部旅游網(wǎng)、中國(guó)旅 游網(wǎng)、新浪旅游、網(wǎng)易旅 游 和門戶網(wǎng)站上建立鏈 接，項(xiàng)目形象通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直 接展現(xiàn)，使更多人群的認(rèn) 同和接受國(guó)色天香的體驗(yàn) 游樂(lè)價(jià)值。 網(wǎng)絡(luò)媒體 利用QQ平臺(tái)，針對(duì)性實(shí)施互動(dòng)宣傳：將吉祥物設(shè)置為QQ皮膚；為QQ寵物提供“國(guó)色天鄉(xiāng)樂(lè)園”的虛擬食品；為“寵物”增加名為“國(guó)色天鄉(xiāng)樂(lè)園”的新奇技能；設(shè)計(jì)以“國(guó)色天鄉(xiāng)樂(lè)園”命名的虛擬場(chǎng)景，供用戶在其中訓(xùn)練寵物等互動(dòng)方式。 QQ用戶網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)宣傳 1、在博客網(wǎng)站上刊發(fā)項(xiàng)目廣告 2、刊發(fā)項(xiàng)目主題文章 3、打造博客團(tuán)隊(duì) 網(wǎng)絡(luò)博客低成本滲透營(yíng)銷。 形式：通過(guò)短信方式展開。 內(nèi)容：向手機(jī)用戶進(jìn)行國(guó)色天鄉(xiāng)休閑內(nèi)容和“1”開園等直接 的廣告宣傳外，同時(shí)采取互動(dòng)性活動(dòng)，如答題贈(zèng)禮品、抽獎(jiǎng)等方式，來(lái)吸引關(guān)注入群。 目的：制造輿論焦點(diǎn)，聚集人氣效應(yīng)。 時(shí)間：1