大酒店推廣方案.doc

XX大酒店客房（管理型期權(quán)收益模式）置 業(yè) 推 廣 全 案 營銷中心一、項目區(qū)域背景合肥金太時代大酒店和安徽金泰汽配城“汽車用品超市”均位于合肥龍崗開發(fā)區(qū)，該開發(fā)區(qū)是經(jīng)安徽省政府批準(zhǔn)的省級開發(fā)區(qū)，地處合肥東大門，分為工業(yè)生產(chǎn)區(qū)、商貿(mào)服務(wù)區(qū)、倉儲區(qū)和生活居住區(qū)等四大功能區(qū)，開發(fā)區(qū)轄四村一居，轄區(qū)面積10.7平方公里，總?cè)丝?萬多人，其中常住人口2萬多人。龍崗開發(fā)區(qū)地理位置優(yōu)越，對外交通便捷。開發(fā)區(qū)橫跨合肥市主要干道長江東路，2路、102路、135路、132路、233路、146路等公交路線直達(dá)區(qū)內(nèi)，周圍依臨312國道、206國道、合徐高速公路、合寧高速公路、合巢蕪高速公路和合肥新火車站、合肥東站。開發(fā)區(qū)距合肥駱崗機(jī)場8公里，距南淝河水運(yùn)碼頭3公里，四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)使開發(fā)區(qū)與市中心、肥東縣城、巢湖、蕪湖、南京形成了聯(lián)系緊密的經(jīng)濟(jì)發(fā)展圈。 目前，開發(fā)區(qū)已有進(jìn)區(qū)單位企業(yè)130多家，190多個項目單位，其中外資項目27個，進(jìn)區(qū)企業(yè)中有新長江集團(tuán)公司、美菱集團(tuán)、國風(fēng)集團(tuán)、安徽華源公司、巢東水泥集團(tuán)、唐人神集團(tuán)公司等6家上市公司。開發(fā)區(qū)周邊已形成以長江批發(fā)市場為龍頭，包括義烏小商品城、漕沖糖酒城、恒通干貨市場、安徽美容美發(fā)用品城等專業(yè)市場在內(nèi)的市場群和以美菱、國風(fēng)、唐人神、華源等為骨干的加工制造基地，以及以玉蘭苑為代表的住宅。特別是以長江批發(fā)市場為代表的諸多專業(yè)市場的快速發(fā)展，擴(kuò)大和樹立了該區(qū)域“市場集群”的特色經(jīng)濟(jì)。目前正在開發(fā)的華都新城、東河麗景、景秀世家、東方花園、靜安新城、東方國際會展中心等大型房地產(chǎn)項目將極大提升龍崗開發(fā)區(qū)的商業(yè)氛圍和區(qū)域居住環(huán)境，一個集現(xiàn)代交通、商貿(mào)、居住為一體的開發(fā)區(qū)已展露新姿。龍崗開發(fā)區(qū)良好的發(fā)展勢頭為上述兩個項目的銷售啟動帶來了強(qiáng)勁的發(fā)展動力和機(jī)遇。二、項目概況1、金太時代大酒店位于金泰汽配城西側(cè)，緊臨長江東路、總建筑面積約16000平米，共七層，全框架結(jié)構(gòu)，按照涉外三星級酒店標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行投資建造，是以洗浴、客房（房）、餐飲、康樂為主體的大型綜合性休閑娛樂中心和安徽省第一家以汽車文化為主題定位的商務(wù)酒店。金太時代大酒店于2004年12月16日試營業(yè)，通過近4個月的運(yùn)營狀況來看，目前已步入良性的運(yùn)行軌道，日營業(yè)額保持在7.8萬元以上，年營業(yè)收入達(dá)3000萬元人民幣左右。整個酒店功能分區(qū)如下：一層是大堂吧、鞋吧和汽車銷售區(qū)；二層是餐飲大廳、女浴區(qū)（包括動力工程用房）；三層是餐飲包廂、男浴區(qū)；四層是棋牌、餐飲廚房、綜合吧、網(wǎng)吧；五層是休閑大廳、靜音房、康樂區(qū)、餐飲大包廂；六層是標(biāo)準(zhǔn)客房；七層是標(biāo)準(zhǔn)客房、貴賓房。裝修風(fēng)格典雅中彰顯現(xiàn)代風(fēng)情，簡約處不失高尚美感，各樓層功能分區(qū)明確合理，體現(xiàn)了人性化的私密性、舒適性和共享性，為在此消費的客戶營造一種輕松安全、灑脫自在的怡然空間，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和完善的配套讓客戶領(lǐng)略到別有一番的休閑風(fēng)情，在此將全身心放松，舒緩工作壓力和生活的勞頓。2、安徽金泰汽配城商鋪位于金泰汽配城201# 樓，現(xiàn)為三層全框架結(jié)構(gòu)，安徽金泰投資集團(tuán)有限公司將從2005年起進(jìn)行升級改造，改造后將定位成安徽金泰汽配城商鋪，總營業(yè)面積可達(dá)1088平方。 目前定位其功能分區(qū)如下：二層是咖啡休閑廳，為顧客提供咖啡、茶飲、簡餐、棋牌、商務(wù)娛樂等服務(wù)，三、四層是多功能K T V 娛樂場所，提供以歌舞表演為主的娛樂項目。通過以上兩個新增加的娛樂平臺，使之與金太時代國際大酒店的原有的多種服務(wù)相呼應(yīng)，滿足人們更多的娛樂、休閑需求。三、項目動因金太時代大酒店做為合肥市東區(qū)龍崗板塊內(nèi)最大的商務(wù)酒店娛樂場所，是安徽金泰投資集團(tuán)公司外聯(lián)的窗口。金太時代大酒店以其優(yōu)越的地理位置，旺盛的周邊人氣，完善的軟硬件配套服務(wù)設(shè)施設(shè)備，自開業(yè)以來，迎來送往賓朋不斷。安徽金泰汽配城商鋪憑借汽車后市場形態(tài)發(fā)展的迅猛勢頭、依托其優(yōu)越的地理位置，專業(yè)化的市場功能，定位于汽車行業(yè)中最具生命和可持續(xù)發(fā)展的汽車服務(wù)行業(yè)，目前通過新的功能整合升級，對原201# 樓進(jìn)行優(yōu)化重組，改造為與金太時代國際大酒店相匹配的綜合娛樂休閑項目。為了更好的打造金泰品牌，加速集團(tuán)發(fā)展，安徽金泰投資集團(tuán)公司決定啟動金太時代大酒店客房銷售、安徽金泰汽配城商鋪銷售的管理型期權(quán)收益模式。四、模式簡介管理型期權(quán)收益模式指發(fā)展商開發(fā)成熟的商業(yè)地產(chǎn)項目，在此特指金太時代大酒店客房、安徽金泰汽配城商鋪，業(yè)主（投資人）購買產(chǎn)權(quán)后，由發(fā)展商委托專業(yè)的經(jīng)營管理組織機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)進(jìn)行經(jīng)營運(yùn)作，通過一定時間的經(jīng)營活動，經(jīng)營管理組織機(jī)構(gòu)承諾按約定期限和額度向業(yè)主兌現(xiàn)經(jīng)營性收益金，發(fā)展商對經(jīng)營管理組織機(jī)構(gòu)的承諾進(jìn)行監(jiān)督管理并提供資產(chǎn)性權(quán)益擔(dān)保，通過委托經(jīng)營，投資者在約定期限獲取一定經(jīng)營性收益的一種投資行為。五、項目定位1、目標(biāo)切入點：以汽配城功能定位調(diào)整、商務(wù)活動與投資收益雙重效用相結(jié)合，通過訴求一方面在商務(wù)消費活動中提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、尊貴地位和優(yōu)惠價格，另一方面又具有投資升值、定期收益做為切入點。2、目標(biāo)對象定位：（1）合肥市東區(qū)（主要為龍崗開發(fā)區(qū)周邊）及肥東縣西部企事業(yè)單位。如國風(fēng)、美菱、唐人神、新長江、巢湖水泥等大中型企業(yè) ，龍崗開發(fā)區(qū)內(nèi)的企業(yè)和周邊行政事業(yè)單位（各所、處、局等單位）。（2）長江批發(fā)市場等大型商品流通集散地各商貿(mào)公司、私營企業(yè)。（3）零星、分散的投資者。 3、目標(biāo)對象分析：商務(wù)活動對于這些大中型企業(yè)、事業(yè)單位和各商貿(mào)公司、私營企業(yè)是必不可少的日常工作， 在有關(guān)這方面的費用開銷也十分驚人。如能為以上目標(biāo)對象提供高性價比的服務(wù)產(chǎn)品，另外通過良好的人際關(guān)系進(jìn)行溝通，對于若大的企業(yè)，這種即可圓滿開展商務(wù)活動、創(chuàng)造社會價值又可節(jié)約商務(wù)開支，提供投資升值、收益的服務(wù)產(chǎn)品極具誘惑力。上述所提到的目標(biāo)對象中，前兩個目標(biāo)人群范圍建議作為主要目標(biāo)對象進(jìn)行鎖定。做為商務(wù)行為，巨大而持久的消費力量、潛能和特定的消費性質(zhì)（費用開支總是第二位，取得活動圓滿成功、最大限度的創(chuàng)造社會價值這才是第一位的）決定了這一群體市場前景的廣闊。做為投資行為，中高收入和特定的團(tuán)體組織機(jī)構(gòu),利用閑散資金可獲取較高的投資回報,增值幅度和目前市場其他理財方式相比,優(yōu)勢明顯.六、宣傳推廣1、推廣口號在休閑中分享財富把握市場前端 坐擁財源不斷2、宣傳方式：（1）不進(jìn)行大規(guī)模的宣傳、炒作，可通過懸掛橫幅、DM宣傳、發(fā)放禮賓券的方式開展宣傳工作，禮賓券還可起到溝通客情關(guān)系的作用。（2） DM的宣傳與品牌推廣部協(xié)調(diào)完善利用集團(tuán)自辦DM期刊的媒體發(fā)布平臺,從另一渠道拓寬本案的市場影響力和信息有效傳遞,多途徑的推廣可以使受眾人群更加廣泛,加上專業(yè)自辦媒體的影響力,達(dá)到雙贏效益。3、推廣方式 （1） 專業(yè)人員（精干而專業(yè)的團(tuán)隊）與潛在的目標(biāo)客戶進(jìn)行洽談、公關(guān)。（2） DM宣傳推廣配合4、推廣分析從實際出發(fā)，本項目不進(jìn)行大力度宣傳推廣，為保證方案的順利進(jìn)行，實現(xiàn)良好的銷售業(yè)績，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，行銷做為一種特定的手段應(yīng)加以充分發(fā)揮和利用。由于本方案的目標(biāo)對象鎖定為局部對象，故需有針對性的重點開展工作，通過豐富、廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、社會資源，充分發(fā)揮社會人的作用，調(diào)動行銷人員的積極性和主觀能動性。充分利用公司原有的客情關(guān)系，社會資源，有針對性的分步驟開展工作。由于項目帶有投資性質(zhì)，因而就存在風(fēng)險，對投資人而言，如何規(guī)避風(fēng)險，獲取收益是最為關(guān)心的事情。通常投資人都希望發(fā)展商能以雄厚的實力和誠信的運(yùn)作為他們帶來保障和安全感，擔(dān)保方的固定資產(chǎn)大于項目總資產(chǎn)才具有保障意義，這是投資方最關(guān)心的。如何做到這點，就要求公司從很多方面，細(xì)小的事情體現(xiàn)出來，讓投資方認(rèn)可你的實力，才有可能發(fā)生投資行為，本項目需要集團(tuán)全體成員群策群力，共同協(xié)作才能實現(xiàn)。5、推廣執(zhí)行本案需集團(tuán)多部門協(xié)作完成推廣工作,主要為營銷中心下企劃部、招商部、銷售部、品牌推廣部等部門,部門間的協(xié)作、溝通尤為重要,建議從項目運(yùn)作前期便形成良好的工作方式,內(nèi)部定期例會制,責(zé)任逐層分解制,目標(biāo)責(zé)任制,以名符其實的團(tuán)隊精神和運(yùn)作手法開展工作,資源整合、共享,做到一部機(jī)器的整體行動,而不是某個零件。七、銷售價格及回報方式1、銷售面積分割方式投資型房產(chǎn)賣的就是圖紙上的面積，將項目樓層營業(yè)建筑面積劃分為若干單位，酒店客房為40-50平米一個單位，金泰汽配城商鋪可劃分了為3-8平米一個單位，銷售時客戶根據(jù)自身財力，從小到大可進(jìn)行自由組合面積單位，靈活購買。2、合肥金太時代大酒店客房銷售價格酒店客房共70多個單位，銷售價格：標(biāo)間（面積包括公攤有50多平米），均價約在6180元/平米，單套總價約在30萬元，銷售后實行管理型期權(quán)收益模式年限10年，提供年均收益回報為10%的現(xiàn)金回報或18%的消費回報供投資人自由選擇，投資回報豐厚。3、安徽金泰汽配城商鋪銷售價格安徽金泰汽配城201# 樓商鋪，一層均價6000元/平米；二層均價5000元/平米，三層均價4000元/平米, 四層均價3000元/平米銷售后實行管理型期權(quán)收益模式年限10年，金泰汽配城商鋪可劃分了為3-8平米一個單位，年均收益回報為10%的現(xiàn)金回報或18%的酒店消費回報自由選擇，投資回報豐厚。八、付款方式付款方式主要根據(jù)客戶意愿來定，我們設(shè)置以下三種方法：1）、一次性付款，給予5%優(yōu)惠；2）、分期付款，在一年內(nèi)分四個季度付清，給予3%優(yōu)惠；九、投資四大優(yōu)勢（一）金泰汽配城產(chǎn)權(quán)式收益重金打造、卓而不凡從汽車后市場發(fā)展迅速看市場潛力：2004年汽車用品銷售額將達(dá)到420億元，經(jīng)營秩序有待規(guī)范 ，平均每一天半就增加一家汽車美容連鎖店，平均每11個半小時，就有一家車飾連鎖店開業(yè)，現(xiàn)代的汽車美容服務(wù)大體上可分為車身美容、內(nèi)飾美容、漆面處理、汽車防護(hù)及汽車精品幾大部分。今年汽車用品銷售額將達(dá)到420億元人民幣，到2010年則會翻一番，汽車用品銷售額達(dá)到840億元人民幣。越來越多的汽車經(jīng)銷商將目光從汽車銷售轉(zhuǎn)向汽車用品業(yè)。目前根據(jù)市場調(diào)查和權(quán)威資料預(yù)測，僅汽車音響系統(tǒng)就有6600億人民幣的市場，金泰汽配城于2002年12月12日隆重開業(yè)。項目總投資1億元人民幣,建筑面積5萬平方米。收益標(biāo)準(zhǔn)按前三年8%/年收益，第四年至第八年10%/年收益，第九到十年為12%/年收益，開啟了產(chǎn)權(quán)式門面房經(jīng)營銷售的新格局。通過專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪\(yùn)作，兩年多來業(yè)主的投資得到了升值，得到滿意的收益?！巴顿Y十萬，賺足一生”的經(jīng)營口號得到廣大投資者的充分認(rèn)可。豐富的項目運(yùn)作經(jīng)驗，為同類項目的運(yùn)作打下扎實基礎(chǔ)。（二）金太時代大酒店錦繡前程總投資8000余萬元，建筑面積16000平方米，按三星級標(biāo)準(zhǔn)建造，集餐飲、客房、浴場、娛樂休閑為一體的多功能綜合項目，是目前合肥市目前唯一投入運(yùn)營的產(chǎn)權(quán)式大酒店。自2004年底營業(yè)以來，大酒店生意興隆，平均日銷售額達(dá)7.8萬元以上，加上專業(yè)的娛樂服務(wù)管理公司加盟進(jìn)行經(jīng)營管理，為酒店的整體運(yùn)行提供了保障，大酒店在軟硬件方面均表現(xiàn)出良好的運(yùn)行狀態(tài)，市場前景廣闊。（三）二十萬升值投資、成就百萬富翁夢合肥金太時代大酒店客房及安徽金泰汽配城汽車用品超市項目定位精準(zhǔn),投資額度適中,只須投入二十萬元左右，十年后即可成為坐擁百萬家產(chǎn)的中產(chǎn)人士。機(jī)會點：1、本項目所在的區(qū)域，大型的有一定規(guī)模檔次的酒店少，更缺乏綜合性的休閑娛樂中心，將酒店和休閑娛樂中心捆綁聯(lián)合，創(chuàng)造復(fù)合型的酒店式休閑樂園，這是市場空白點，金泰集團(tuán)先人一步，勝人一籌，以超前的商業(yè)眼光捋住商機(jī)，首開先河，良好的經(jīng)營前景亦能贏得投資者的捧場。2、本案周邊的一些中高檔大型房地產(chǎn)項目已在啟動，特別是緊臨本案的東區(qū)大盤華都城市花園，月份將大張旗鼓正式推出，以及年底在南邊的推出的龍崗靜安新城，這將帶動本區(qū)域商住環(huán)境的改善，同時借其市場推廣之勢，本案加以進(jìn)一步推波助瀾，極力提升本項目的市場營銷氛圍。3、本區(qū)域周邊形成了以長江批發(fā)市場和義烏商城為龍頭的市場群，而且還在不斷擴(kuò)張，市場經(jīng)營紅紅火火，規(guī)模不斷擴(kuò)大，商鋪投資也不斷看漲，這必然吸引投資客戶將眼光關(guān)注到本區(qū)域上來，對本項目而言，市場機(jī)會進(jìn)一步被看好。 、緊鄰本項目東邊路段龍港大道已基本修建成形，作為合肥城市三環(huán)線，龍港大道的開通將改善東區(qū)的交通現(xiàn)狀，帶來道路兩邊土地和房產(chǎn)價值的增長，同時因為車流的增加為酒店帶來客流。（四）金泰投資集團(tuán)實力為王安徽金泰投資集團(tuán)作為一家大型集約化、多元化的集團(tuán)公司，資源豐富、人脈良好、基礎(chǔ)扎實，以房地產(chǎn)、汽車、旅游三大當(dāng)今中國的朝陽產(chǎn)業(yè)作為主營范圍。集團(tuán)注冊資金5000萬元，固定資產(chǎn)達(dá)16800萬元，2004年度實現(xiàn)銷售收入8642萬元，銷售利潤3554萬元。集團(tuán)下屬安徽金泰建筑裝飾工程有限公司、安徽金泰物業(yè)管理有限公司、安徽金泰網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、安徽金泰汽配城、安徽金太時代大酒店、安徽金泰潁上商城、安徽巢湖中廟旅游度假中心、安徽巢湖柘皋金泰新城、合肥新時代信息產(chǎn)業(yè)有限公司、安徽新時代房地產(chǎn)營銷代理有限公司、安徽金泰汽車科技園、安徽黃山湖國際旅游度假區(qū)等十六家全資子公司。 實力雄厚的大集團(tuán)參與經(jīng)營管理，對投資者而言是安全感地絕佳寄托。相關(guān)鏈接理財專家意見：重點考察周邊項目普遍的租金水平以及經(jīng)營公司所涉足行業(yè)的平均收益水平，提高投資的安全性，良好的經(jīng)營是投資者獲得穩(wěn)定投資收益的最直接也是最重要保證。權(quán)威媒體城地產(chǎn)趨勢分析：據(jù)新華社電 來自國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計快報顯示，年商品房和商品住宅平均銷售價格漲幅首次突破兩位數(shù)，首次超過人均可支配收入增長幅度和物價上漲指數(shù)。房價漲幅為年以來最高。從數(shù)據(jù)判斷，只手在發(fā)力推動著房價的上漲。第一只手是不合理的市場供應(yīng)結(jié)構(gòu)。第二只手是商品房開發(fā)建設(shè)成本增加。土地價格上漲，生產(chǎn)資料價格持續(xù)個月保持兩位數(shù)上漲，拆遷成本也在增加，住宅品質(zhì)的不斷提高，都在一定程度上加大了商品房的開發(fā)成本。第三只手是部分地區(qū)供求總量失衡導(dǎo)致中高檔房屋供不應(yīng)求 價格不斷攀升；同時也帶動了普通商品住宅需求增加、價格