商家聯(lián)盟計(jì)劃書.doc

商家聯(lián)盟倡導(dǎo)書什么是商家聯(lián)盟呢？商家聯(lián)盟是各行業(yè)主流商家聯(lián)合打造的消費(fèi)聯(lián)盟組織。通過各方面的資源互換、合作、共同發(fā)展，來達(dá)成最終“抱團(tuán)增收”的目標(biāo)。而市場經(jīng)濟(jì)的同質(zhì)化競爭，08年的金融海嘯危機(jī)，促使我們商家認(rèn)識到，想要在市場變化的洗滌中生存下來，則需有效的結(jié)合各方面的資源。危機(jī)與機(jī)遇并存，只有體現(xiàn)出自身的差異化，才能在市場中脫穎而出。因此，我們在此提出商家聯(lián)盟的倡導(dǎo)。一、商家聯(lián)盟能給我們帶來的優(yōu)勢：(1).增量顧客帶來更多收益 共享客戶資源：整合客戶資源后，我們將擁有一個龐大的老客戶群體。優(yōu)質(zhì)客戶群體：體現(xiàn)我們的總體實(shí)力，為客戶提供便利，從而優(yōu)質(zhì)客戶群體。 吸引更多客戶：整體實(shí)力的增強(qiáng)，吸引更多客戶的眼球，使得客戶更信賴我們。 優(yōu)先選擇：我們聯(lián)盟內(nèi)的商家，將被推薦為客戶優(yōu)先選擇。 客戶忠誠度：提高我們客戶的忠誠度與黏合度。 (2). 低成本有效推廣精確定位：通過有針對性的客戶群體，使得我們的定位更精確。推廣范圍增加、成本降低：通過整合報(bào)紙、電視、戶外、網(wǎng)絡(luò)廣告等多種形式整體包裝資源互換互利，使我們的推廣范圍增強(qiáng)，而推廣成本卻降低?？诒和ㄟ^整體聯(lián)盟的實(shí)力，可形成內(nèi)外部的良好口碑與信譽(yù)。促銷活動：在一些促銷、節(jié)日、活動中，聯(lián)盟內(nèi)商家可整合各方面資源，聯(lián)合舉辦一些大型活動，傳播整體對外的商家形象、商家實(shí)力。二、關(guān)于本次商家聯(lián)盟的原則：1.商家聯(lián)盟單位的義務(wù)（1）：本次聯(lián)盟為異業(yè)聯(lián)盟（即每個相關(guān)行業(yè)只選取一家），將本著互利互惠、各不沖突的原則。（2）：聯(lián)盟后各商家須自行選出聯(lián)絡(luò)人員，以保證及時與各商家聯(lián)系與執(zhí)行。（3）：聯(lián)盟商家每個月須確定一個時間段聚會以保證各商家的及時匯合與商討。（4）：聯(lián)盟商家在本著雙贏的基礎(chǔ)上必須展現(xiàn)出最大的誠意。（包括價(jià)格、產(chǎn)品、服務(wù)、對外的媒體宣傳、客戶的資源整合等）（5）：制作出聯(lián)盟商家單位的整體對外VI形象（如聯(lián)盟單位LOGO、形象組合等）（6）：聯(lián)盟商家中的某一家單位舉辦活動時，其他商家務(wù)必協(xié)助。（7）：制作出聯(lián)盟商家會員卡、宣傳手冊、優(yōu)惠代金券等，須實(shí)行資源互換互利。（8）：優(yōu)先為各聯(lián)盟商家推薦優(yōu)質(zhì)客戶（如：客戶在一家聯(lián)盟商家購買物品之后，剛好還需要其他聯(lián)盟商家的產(chǎn)品時，須優(yōu)先推薦聯(lián)盟商家）（9）：聯(lián)盟商家須形成商家內(nèi)、外部的良好口碑與信譽(yù)。（10）：聯(lián)盟商家所有可能涉及到的集體費(fèi)用須均攤報(bào)賬。（11）：未盡事宜，可另外商討及規(guī)范補(bǔ)充。2.商家聯(lián)盟單位的權(quán)利（1）：聯(lián)盟商家有權(quán)利對一切有關(guān)自身的事宜做出咨詢、溝通。（2）：當(dāng)其中一家聯(lián)盟商家舉辦活動時有權(quán)利要求其他單位來協(xié)助。（3）：聯(lián)盟商家有權(quán)利相互得到其他商家的客戶情況。（4）：聯(lián)盟商家有權(quán)利使用聯(lián)盟的整體對外VI宣傳以及各商家之間的對外媒體投放等。（5）：聯(lián)盟商家有權(quán)利加入聯(lián)盟商家會員卡、優(yōu)惠代金券、宣傳手冊等資源互換的權(quán)利。（6）：聯(lián)盟商家有權(quán)利為推薦的客戶爭取最大的利益。（如價(jià)格、服務(wù)、優(yōu)惠等）（7）：聯(lián)盟商家有權(quán)利在大型節(jié)假日中參與策劃出整體活動。（8）：聯(lián)盟商家有權(quán)利優(yōu)先得到其他單位推薦來的客戶資源。（9）：未盡事宜，可另商討及規(guī)范補(bǔ)充。三、對于聯(lián)盟我們能提供：（1）：X000多位有能夠聯(lián)系到的高端優(yōu)質(zhì)客戶。（2）：X萬多的客戶資源以及X年來XX珠寶品牌對本土的影響力。（3）：能夠直接聯(lián)系到客戶的客服軟件系統(tǒng)。（4）：貨真價(jià)實(shí)、真金白銀的代金券、優(yōu)惠券。（5）：最低的折扣，最好的服務(wù)。（6）：X家平均每日高端客流量100位的實(shí)體門面。（7）：對外的宣傳包括店內(nèi)海報(bào)、展架、噴繪、報(bào)紙、電視、戶外