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東潤楓景整體廣告策劃方案 廣州市藍色創(chuàng)意廣告有限公司2000年8月1日 第一部分市場研究分析 1 1競爭環(huán)境分析 一 北京樓市投資升溫上半年 北京市房地產開發(fā)投資以20 5 的速度維持著高速發(fā)展增長態(tài)勢 累計完成投資162 6億元 其中6月當月完成38 4億元商品房開復工面積2934 1萬平方米 其中住宅1937 3萬平方米 增長10 7 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 1 1 1北京樓市總體概況 結論 因今年整體經濟景氣回升 銷售快速增長等利好因素使開發(fā)商對未來市場產生了良好預期 在宏觀上 下半年及明年開發(fā)呈上升走勢 隨著房地產的升溫 大量新樓盤介入 競爭更趨激烈 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 1 1 1北京樓市總體概況 二 北京樓市已進入熱銷期在市場銷售方面 商品房銷售繼續(xù)呈現旺市 2000年前4個月累計銷售商品房屋112 5萬平方米 實現銷售額52 9億元 同比增長1 6和1 8倍 其中 銷售住宅104 1萬平方米 占全部商品房銷售面積的92 5 在銷售的商品住宅中個人購房85 9萬平方米 實現銷售額36 1億元 同比分別增長3 1倍和4 7倍 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 1 1 1北京樓市總體概況 二 北京樓市已進入熱銷期商業(yè)銀行在住房抵押貸款方面又有新舉措 房地產按揭進一步完善 在上半年銷售的商品住宅中 個人購買187 9萬平方米 增長3 5倍 占商品住宅銷售面積的85 2 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 1 1 1北京樓市總體概況 二 北京樓市已進入熱銷期2000年北京春季房展會透露出春消息 據房展會組織者稱 成交套數3661套 成交面積近37萬平方米 成交金額21億元 是歷次展會最好的一次 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 1 1 1北京樓市總體概況 二 北京樓市已進入熱銷期結論 北京市房地產開發(fā)業(yè)已逐漸走出上年前三個季度需求不足的陰影 房地產開發(fā)增長拉動方式也由單純的投資拉動發(fā)展為投資與消費雙向拉動 市場調控程度進一步提高 北京市房地產開發(fā)前景將繼續(xù)看好 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 1 1 1北京樓市總體概況 三 北京樓市分區(qū)分析傳統(tǒng)意義上 北京西北部地區(qū)一直是買房人首選的 上風上水 之地 也是房價較高的地區(qū) 西部住宅最集中的區(qū)域也在此 東部是北京樓市的新亮點 在中央商務區(qū)的帶動下將成為北京樓市的熱點南部地區(qū)開發(fā)比較晚 投資條件不成熟 將來何去何從還有待觀望 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 1 1 1北京樓市總體概況 三 北京樓市分區(qū)分析東部一直是房價最高的一個方位 也是今年上半年新樓盤推出最多的一個區(qū)位 今年上半年 東部地區(qū)的新樓盤曾創(chuàng)出了幾個新低價位 樓盤的集中無疑使市場競爭加劇 在同一區(qū)位 樓盤之間比拼的是價位與品質 而價位優(yōu)勢無疑會是發(fā)展商首先考慮的 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 1 1 1北京樓市總體概況 結論 從目前情況分析 東部市場雖是京城樓市最旺的區(qū)位 同時 也可能是下一輪爆發(fā)價格戰(zhàn)的區(qū)位 這種價格戰(zhàn)不一定體現在數字上 而更多的是一種性能價格比的競爭 另外 雖然東部市場競爭激烈 但由于多數在銷樓盤為近一兩年的次新樓盤 在定位上都比較適合市場 下調的空間并不大 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 1 1 1北京樓市總體概況 三 北京樓市分區(qū)分析北京南城由于市政綜合條件落后于其他三個區(qū)位 住宅市場一直不溫不火 近年 雖有城南五區(qū)縣政府參與支持的 家住南城 活動已造出聲勢 但城南項目總體被買家認可還有待時日 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 1 1 1北京樓市總體概況 三 北京樓市分區(qū)分析城南項目的供應量也相對較小 且較分散 去年雖偶有像清芷園 九龍花園 怡海花園等項目熱銷 但并不足以帶動整個市場 結論 從短期來看 城南供應量與購買群都不會明顯放大 很難形成市場熱點 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 1 1 1北京樓市總體概況 三 北京樓市分區(qū)分析去年 中關村科技園的批復無疑是這一地區(qū)住宅項目的最大利好點 受新興的IT業(yè)與網絡經濟的影響 大量的高素質購房人群使中關村住宅 賣的沒有買的多 同時 由于中關村地區(qū)不再審批新的住宅項目 市場供應不會放量 因此 市場在銷項目的升值潛力無疑增強 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 1 1 1北京樓市總體概況 三 北京樓市分區(qū)分析西部地區(qū)另一個住宅項目集中的區(qū)位是在西三環(huán)紫竹橋外至西四環(huán)一帶 曙光花園與世紀城這兩個超大型社區(qū)將在這一區(qū)位競爭客戶 另外 如紫竹花園與美林花園 中海雅園與匯景閣 由于目前均已進入銷售穩(wěn)定期 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 1 1 1北京樓市總體概況 三 北京樓市分區(qū)分析結論 西區(qū)競爭相對平靜 爆發(fā)價格之爭的可能性不大 西部市場拼爭的是品質 可謂 西線無戰(zhàn)事 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 1 1 1北京樓市總體概況 三 北京樓市分區(qū)分析在今年 亞運村地區(qū)樓盤仍面臨著較大的降價壓力 一則是由于亞運村地區(qū)的總體價位水平仍偏高 另一則 亞運村地區(qū)近50個在銷項目在市場競爭的結果必然會導致價格下調 亞運村是出現價格戰(zhàn)的熱門地區(qū) BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 1 1 1北京樓市總體概況 三 北京樓市分區(qū)分析去年以來 亞運村地區(qū)作為北京高房價地區(qū)的位置已開始動搖 一方面 由于亞北經濟適用房項目的低價沖擊 另一方面 市場供應量增大 加之新樓盤普遍采用的低價沖市做法 使亞運村地區(qū)市場競爭加劇 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 1 1 1北京樓市總體概況 三 北京樓市分區(qū)分析結論 北區(qū)的競爭不單單體現在同檔次樓盤之間的競爭 還包括中高檔樓盤與經濟適用房之間的競爭 必將導致中高檔樓盤價格下調 引發(fā)價格戰(zhàn) BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 1 1 1北京樓市總體概況 嘉銘園老廠拆建 樓盤規(guī)模大 現成綠化多位于亞運村商圈 社區(qū)環(huán)境成熟 交通方便配套設施齊全 教育設施完善由B H負責規(guī)劃設計工程工期過長 拆遷壓力大 后期開發(fā)對前期入住業(yè)主生活影響大價格相對偏高 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 1 1 2競爭樓盤狀況 都會華庭位于京廣商圈 配套設施齊全 生活方便發(fā)展商前期開發(fā)的城市廣場影響較大樓盤設計智能化程度較高容積率高朝陽路的擁堵現象十分嚴重樓宇設計沒能考慮周全 相對落后 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 1 1 2競爭樓盤狀況 銀楓家園處于麗都商圈緊鄰望京公園 綠化環(huán)境好戶型設計較好由第一太平洋戴維斯負責物業(yè)管理發(fā)展商資金實力雄厚周邊地區(qū)欠成熟 居住氣氛不濃 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 1 1 2競爭樓盤狀況 風格雅園屬望京商圈 周邊配套設施較為齊全容積率較低由B H負責規(guī)劃設計現場樣板間的布置有特色 對到場的人群有一定吸引力廣告針對白領訴求到位 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 1 1 2競爭樓盤狀況 1 2目標消費群分析 1 2 1目標消費群定位 目標消費群定位 CBD的中產階層理由 東潤楓景的地理優(yōu)勢東潤楓景坐落在CBD的邊緣地帶東潤楓景的環(huán)境環(huán)境幽雅 符合目標群的品位和居住要求東潤楓景的價位東潤楓景的價位可以為中產階層接受 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 1 2 2中產階層的生活形態(tài)分析 一 什么是中產階層非體力勞動者 主要是三資企業(yè)及小型私營企業(yè)的管理層 金融 貿易 傳媒 演藝界 高科技 咨詢服務業(yè)等行業(yè)的從業(yè)人員 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 二 中產階層的特征年收入在80000元以上的核心家庭社會地位在社會權力分布的層次中處于中間位置大學以上學歷相對其它人群 中產階層當中歸國留學生占的比例最高 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 1 2 2中產階層的生活形態(tài)分析 三 中產階層的工作態(tài)度中產階層相對優(yōu)越的生活是以超時間工作為前提 以承擔更大工作壓力及更高工作強度為代價 需要的話 可以每天只睡3個小時 其余時間用來工作 甚至可以放棄假期 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 1 2 2中產階層的生活形態(tài)分析 三 中產階層的工作態(tài)度具有危機感 成就感雙重感受收入較豐厚 有事業(yè)基礎擔心自己落入較低階層與新上司難相處世界經濟不景氣時 公司裁員新員工對自己職位的威脅 促使他們高度敬業(yè) BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 1 2 2中產階層的生活形態(tài)分析 四 中產階層的憂慮和對策憂慮 對衰老尤為恐懼 不論在生理 年齡上 還是在心理 知識上對策 加強個人培訓 交際活躍是中產階層為化解生存危機感而普通采用的方式 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 1 2 2中產階層的生活形態(tài)分析 五 中產階層的生活方式及態(tài)度生活方式 北京的中產之家 餐飲及置裝方面的投入不及上海和廣州 但在自身教育 子女教育等方面則相對舍得投入家庭理財方面選擇股票遠不如上海那么普及 而是更傾向于風險較小的儲蓄和購買保險選擇租房比買房更普遍 這和北京房產價格較高有關 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 1 2 2中產階層的生活形態(tài)分析 五 中產階層的生活方式及態(tài)度生活態(tài)度 追求享受 自己工作那么辛苦 就應該享受好一些 享受多一些 享受好一些 是他們的人生信條 努力工作就是為了活得更好 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 1 2 2中產階層的生活形態(tài)分析 一 中產階層目前熱衷于什么消費想方設法于都市化生活之外體驗一種更原始 更本能 更單純的生活 成了現代人 尤其是中產階層中的一種時尚 國外 國內旅游成為中產階層的又一消費熱點 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 1 2 3中產階層的消費習慣分析 一 中產階層目前熱衷于什么消費雖然中產階層中的大部分是租房子住 但畢竟不是長久之計 他們期望擁有自己的物業(yè) 真正落地生根 這已成為他們儲蓄消費的最大目標與其花錢租房子 不如按揭供樓銀行貸款的條件是最大障礙 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 1 2 3中產階層的消費習慣分析 一 中產階層目前熱衷于什么消費購買汽車 擁有自己的交通工具已成為中產階層的一種時尚消費 一來汽車可以作為交通工具 二來汽車可以體現個人身份 讓個性化得到更好的發(fā)揮另一方面 汽車市場的降價也促使中產階層去購買 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 1 2 3中產階層的消費習慣分析 一 中產階層目前熱衷于什么消費酒吧是一種更個人化 更講求藝術品位的消費場所 它商業(yè)但不赤裸裸 合乎中產階層追求個性化消費的心理 與之相類似的有西餐廳 咖啡館 顯示自己的身份 顯得有文化修養(yǎng) 有較豐厚收入 舒緩工作壓力 在輕松的環(huán)境中舒展身心 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 1 2 3中產階層的消費習慣分析 一 中產階層目前熱衷于什么消費因為高強度的工作和高度的精神壓力 中產階層的人們意識到必須鍛煉身體進健身房成為越來越多的人的一項生活內容其它的運動如 保齡球 網球等深受中產階層的歡迎 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 1 2 3中產階層的消費習慣分析 一 中產階層目前熱衷于什么消費上網已作為一種時髦的生活方式在中產階層中漸漸流行 你的伊妹兒在找你 已成為一種時尚互聯網是當今最新的媒體中產階層為謀求自身素質的提高 必須盡快地熟練運用互聯網 以免被時代所淘汰通過互聯網接觸到的社會層面廣 適合中產階層交際活躍的特點 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 1 2 3中產階層的消費習慣分析 中產階層的主要消費趨向 房產 汽車 旅游 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 1 2 3中產階層的消費習慣分析 二 中產階層的消費觀消費經驗的積累 受教育程度相對較高決定了中產階層將消費帶入了理智消費的階段 表現在對自己的需要 個人享受的內容和層次有比較實際的認識 而且消費的品位越來越具有個人色彩并切合國際潮流 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 1 2 3中產階層的消費習慣分析 二 中產階層的消費觀在消費取向上更專注專家的建議 對消費品的質量及服務有更專業(yè)化的要求 而且對美感的要求提到了與實用價值相等甚至更高的地步 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 1 2 3中產階層的消費習慣分析 二 中產階層的消費觀由于生活節(jié)奏的加快以及生活壓力的加大 購物的時間在縮短 消費的方式力求簡化 速食的風行 電腦處理器的不斷升級 短發(fā)的流行 小禮服取代大禮服 信用卡在這個群體中的普及 電話訂貨的流行都構成了他們消費模式的特點 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 1 2 3中產階層的消費習慣分析 二 中產階層的消費觀中產階層的消費類型屬于淡漠購物的高檔消費型 這類消費群并不喜歡逛街購物 一般的逛街購物讓他們覺得不自然 不舒服 而他們一旦購物 就會選擇大商場購買有一定檔次的名牌產品或進口產品 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 1 2 3中產階層的消費習慣分析 二 中產階層的消費觀中產階層 消費時尚的發(fā)起人從趕時髦進入了創(chuàng)造時尚或追求時尚的階段 對市場消費的影響力逐漸形成 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 1 2 3中產階層的消費習慣分析 一 廣告對中產階層的影響廣告及軟性的產品宣傳文章對中產階層消費行為是不可低估的 廣告及宣傳文章所傳遞的某些信息如果能與他們對生活的理解產生共鳴 或其中有尚不為大多數人知道的獨到價值 他們也會欣然接受 生活的真諦是什么 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 1 2 4中產階層的廣告態(tài)度研究 一 廣告對中產階層的影響高知名度的專業(yè)人士對中產階層的影響力強 往往成為他們的奮斗目標或榜樣 張朝陽 王志東 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 1 2 4中產階層的廣告態(tài)度研究 一 廣告對中產階層的影響中產階層追求的是有個性 有形象 有檔次 需要得到旁人的認同 廣告設計 軟性文章需要突顯高尚 典雅的文化風格 打動他們的心 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 1 2 4中產階層的廣告態(tài)度研究 二 商家怎樣影響中產階層中產階層的種種消費行為背后隱藏著許多文化層面的因素 單純地為滿足生理需求或說純物質化的消費模式 對中產階層并不構成最強的吸引力 商家若能將消費與精神愉悅聯系在一起 就能較容易地打動中產階層的消費者 對于東潤楓景 創(chuàng)造美好環(huán)境 迎合中產階層對生活真諦的追求 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 1 2 4中產階層的廣告態(tài)度研究 IMI消費者年鑒 中國最具權威性的消費者年鑒研究機構包括北京廣播學院廣告學系 國際廣告 雜志社 人民日報華泰投資管理有限公司 IMI 創(chuàng)研 市場信息研究所由北京廣播學院廣告學系黃升民教授 丁俊杰副教授和國際廣告雜志社社長兼主編劉立賓先生負責項目策劃涉及北京 上海 廣州 重慶 武漢 沈陽 西安七大城市抽取的樣本量共5528份 極具代表性 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 IMI消費者年鑒補充資料 1 1時尚流行指標由構成時尚流行因子7個變量組成 在別人眼里我是個時髦的人流行與實用之間我比較看重流行我刻意打扮是為了發(fā)揮自己的個性我時常嘗試新的發(fā)型我很注意流行的趨勢我很注意自己的外表修飾我購買一種新產品或者享受新的服務一般都比別人早 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 IMI消費者年鑒補充資料 1 2不同年齡層的消費者對時尚流行的取向 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 IMI消費者年鑒補充資料 1 3結論目標群顯示出時尚流行指標相對于其它的群體 目標群處于時尚消費引導者的地位 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 IMI消費者年鑒補充資料 2 1廣告態(tài)度指標由構成信賴廣告因子的4個變量組成 購買商品時還是以有廣告的品牌比較可靠我覺得做過電視廣告的商品有親切感廣告是可以信賴的廣告中的信息對我做購物決定起了很大的作用 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 IMI消費者年鑒補充資料 2 2不同年齡層的消費者對廣告態(tài)度的取向 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 IMI消費者年鑒補充資料 2 3高學歷的消費者對廣告態(tài)度的取向 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 IMI消費者年鑒補充資料 2 4不同職業(yè)的消費者對廣告態(tài)度的取向 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 IMI消費者年鑒補充資料 2 5結論25 44歲年齡層的目標消費群偏向于信賴廣告的宣傳高學歷的消費者 相信自己的判斷力可以對廣告宣傳的可信度作出正確判斷相對于自由職業(yè)者 傳統(tǒng)行業(yè)的白領一族更相信廣告宣傳 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 IMI消費者年鑒補充資料 3 1信息交流指標由構成信息交流因子的4個變量組成我經常從朋友那里聽到各種各樣的信息得到新信息后我會立即告訴別人我覺得好的東西一定會向別人推薦別人想做什么的時候通常會找我出主意 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 IMI消費者年鑒補充資料 3 2不同職業(yè)的消費者對信息交流的取向 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 IMI消費者年鑒補充資料 3 2結論傳統(tǒng)行業(yè)的白領一族在企業(yè) 公司內地位較高 通常能夠很快接觸到新的信息 在信息的交流方面處于優(yōu)勢 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 IMI消費者年鑒補充資料 1 3東潤楓景項目SWOT分析 1 3東潤楓景項目SWOT分析 Strength 比鄰眾多成熟商圈 燕莎商圈 東三環(huán)商圈 國貿商圈 麗都商圈 交通便利眾多大型市政綠化工程環(huán)繞四周 朝陽公園 300米寬綠化帶 大塊城市綠地由著名的加拿大B H公司進行規(guī)劃設計 現代 簡約 閑適社區(qū)所需的配套設施一應齊全開間多采用北京人喜歡的板房設計 戶型選擇面廣發(fā)展商天鴻集團開發(fā)經驗豐富 市場口碑良好 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 1 3東潤楓景項目SWOT分析 Weakness 樓盤北接酒仙橋 區(qū)域的規(guī)劃開發(fā)和治安管理都不盡人意目前極少公交車通達小區(qū) 易給人偏僻的印象原東風農場的舊宿舍樓不能遷走 破壞了小區(qū)的完整統(tǒng)一影響樓盤總形象 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 1 3東潤楓景項目SWOT分析 Threat 北京樓市中同價位的樓盤很多 供貨量大 競爭十分激烈 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 1 3東潤楓景項目SWOT分析 Opportunity WTO進程加快 為東三環(huán)CBD區(qū)域附近的樓盤帶來巨大銷售機會東四環(huán)已開通 四環(huán)即將全線貫通 交通無壓力朝陽公園擴建如火如荼進行 將成為全亞洲最大公園北京樓市中 除了現代城及萬泉新新家園等極少外 尚無其他樓盤具有自身鮮明的品牌個性 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 第二部分廣告定位及表現 2 1曙光花園二期的廣告最需要什么 一個可持續(xù)發(fā)展的 與對手相區(qū)隔的 讓目標群心儀的品牌方向 2 1產品定位 2 1 1一個房地產項目讓人知道并不難 難的是讓人愛她結論 曙光花園二期的廣告定位必須站在人文的制高點上 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 2 1產品定位 2 1 2曙光花園二期1000套房子怎么賣 結論 一個大盤要保持持久的良好的銷售態(tài)勢必須借助整合的形象和口碑的力量 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 2 1產品定位 2 1 3在房地產項目同質化的年代 我們的廣告賣什么 結論 曙光花園二期的廣告不單單是賣產品 更是賣生活方式 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 2 1產品定位 2 1 3定位的依據出色的自身素質 東潤楓景系加拿大著名設計公司B H扛鼎之作 現代簡約 溢出濃郁的休閑生活氣息 集中綠化和組團綠化 營造出優(yōu)美的區(qū)內環(huán)境 5A級高智能化的物業(yè) 讓生活變得更加悠游 從容 獨立寬帶網 CNN入戶 保證悠閑的生活節(jié)奏與世界隨時同步 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 2 2在項目總體定位前要想清楚的兩個問題 2 2品牌傳播定位 2 2 1曙光花園二期是作為曙光花園的二期產品來宣傳 還是當作一個全新的分品牌來推廣 我們的建議 采用第二種策略 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 2 2品牌傳播定位 其好處在于 很好地融合了東潤楓景項目的具體物理優(yōu)勢國際化 地處燕莎商圈 麗都商圈 亞運商圈之間 外企 使館 賓館云集 東四環(huán)將機場 北京CBD國貿商圈15分鐘連通 小區(qū)的規(guī)劃設計由加拿大B H公司完成 帶有明顯異域風格 買家群的泛國際化 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 2 2品牌傳播定位 其好處在于 很好地融合了東潤楓景項目的具體物理優(yōu)勢健康社區(qū) 緊鄰朝陽公園 228公頃城市綠化區(qū) 300米寬綠化帶 周邊地區(qū)沒有工業(yè)污染源 小區(qū)自身綠化好 一眾的休閑配套設施 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 2 2品牌傳播定位 不足之處在于這還是在叫賣產品 而不是一種生活時下的房地產廣告中 都在竭盡全力地賣產品 賣景觀 賣配套 賣環(huán)境 但這些物質的因素越來越有趨同的勢頭 很容易被人輕松仿效 因而真正成功的房地產項目 應該站位更高些 不賣產品 而是售賣一種生活態(tài)度 這是徹底擺脫競爭 超越對方的唯一之路 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 2 2品牌傳播定位 不足之處在于國際化 北京肯定是個國際化的大都市 國際化不希罕 B H設計的項目很多 北京針對CBD開發(fā)的項目也很多 誰都國際化 真說國際化 許多外銷樓盤可能更甚東潤楓景一籌 但我們的目標消費者并不感興趣 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 2 2品牌傳播定位 不足之處在于健康社區(qū) 北京重視環(huán)境 健康的樓盤越來越多 海淀區(qū)的萬泉新新家園 朝陽區(qū)的銀楓家園等 東四環(huán)望朝陽公園一帶 幾年內可能又推出新項目 東潤楓景如何區(qū)別于它們所以 我們認為 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 2 2品牌傳播定位 2 2 2甲5 6號樓與曙光花園二期在廣告推廣中的關系怎樣界定 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 2 2品牌傳播定位 2 2 3定位的理由滿足了現代白領對生活的渴求東潤楓景所針對的目標人群是東三環(huán)一帶的外企現代白領 他們的收入和社會地位屬于中高階層 這全是靠他們自身辛勤工作 努力拼搏的結果 他們之所以這樣去搏 其目的還是為了有更好的生活享受 可以說 工作時拼命工作 玩時拼命玩 是他們普遍心態(tài) BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 2 2品牌傳播定位 2 2 3定位的理由東潤楓景正是追求居住與生活的國際化 工作就是工作 生活就是生活 這也正是許多西方文明程度較高國家人們的流行生活態(tài)度 在那些國家 一到周末 寫字樓 商店 娛樂場所等都緊鎖大門 城市空了大半 人們都開車回郊外家中休息了 要說國際化 這才是最極致的體現 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 2 2品牌傳播定位 2 2 3定位的理由很好反映出東潤楓景樓盤特色既要充分享受國際化的生活方式 又能符合北京車況 路況這一國情的理想居地 除了東潤楓景恐怕數不出幾個 正好就是2 5公里的距離 讓現代白領既能拋開工作走進生活 又能迅即由生活走入工作 再有朝陽公園 綠化帶等無盡綠意 精心規(guī)劃的身心休閑空間 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 2 2品牌傳播定位 2 2 3定位的理由直接對撼現代城 易于形成鮮明個性根據傳播理論 長青藤似的攀緣比附大樹是迅即出頭的良方 象七喜推廣時 非可樂 的定位讓它迅即打開市場 無疑 現代場面是京城房地產的一個奇跡 給人留下深刻印象 東潤楓景直接針對SOHO現代城 生活工作一體化 定位 將工作與生活徹底剝離 只賣生活 才有可能取得意想不到的效果 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 2 2品牌傳播定位 2 2 4品牌寫真一走進東潤楓景 所有的節(jié)奏都立即慢了下來 包括心跳 凝神定步 空氣中彌漫著優(yōu)雅的音符 咖啡分子和負氧離子 讓你油然而生一種不一樣的感覺 有點點溫馨 有點點放松 有點點沉醉 孩童的歡笑也不能打擾你的醉 這里有生活 有藝術 有健康 有美 獨獨沒有壓力 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 2 3項目總體定位曙光花園二期 是一座典型的知識型住宅群 2 3廣告推廣策略 2 3 1簡化樓盤名稱天鴻東潤楓景東潤楓景今后所有的廣告宣傳物料都這樣簡用 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 2 3廣告推廣策略 理由是 原名稱 天鴻東潤楓景 太長 不易識記組成 天鴻東潤楓景 的單字獨立構成詞 相互向關聯甚少 不像 奧林匹克花園 或 萬科城市花園 只由兩個詞構成 記憶起來很方便 天鴻 品牌的傳達完全不必非得通過這種貼標簽的方式傳播 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 2 3廣告推廣策略 2 3 2廣告主題口號結合東潤楓景樓盤自身定位和傳播定位 得出的廣告口號是東潤楓景 發(fā)現居住的真意Fountainbeleau ALeisureStyle BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 2 3廣告推廣策略 口號釋義 居住的真意 意指回復到生活最真切的一面 徹底拋開工作 拋開壓力 過一種 簡單的幸福生活 發(fā)現是有觸而發(fā) 是受東潤楓景的生活所觸動 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 2 3廣告推廣策略 2 3 3廣告主要訴求點一種徹底放松 休閑的國際化生活方式東三環(huán)國貿商圈 燕莎商圈只在5分鐘車程內朝陽公園 大綠化帶構成的綠色大環(huán)境B H的現代設計 建筑 園林 智能化物業(yè)管理天鴻集團的開發(fā)業(yè)績 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 2 3廣告推廣策略 2 3 4有效整合傳播力往一處使 才能取得事半功倍的效果 在東潤楓景的推廣過程中 每一環(huán)節(jié)都要緊緊圍繞主題定位 從訴求內容 訴求風格進行統(tǒng)一的形象包裝 同時 不同廣告形式又有各自明確的分工 大眾傳媒廣告 報紙 電視等 主要著力營造東潤楓景濃濃的純粹的生活氛圍 借此讓目標受眾發(fā)現 欣賞并最終認同東潤楓景的附加價值 售樓書 宣傳單 軟文 展板等去逐一闡釋具體樓盤賣點 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 2 3廣告推廣策略 2 3 5利用軟性炒作作為硬性廣告的必要的補充 軟性新聞及軟廣告可以在全社會范圍迅速形成熱點 引起關注 為達到此目的 我們可以從東潤楓景定位的對立面 現代城 著手 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 2 3廣告推廣策略 2 3 5利用軟性炒作組織召開新聞發(fā)布研討會組織主辦類似 21世紀主流生活方式研討 的活動 在會議上明確提出東潤楓景的主張 明目張膽地向現代城叫板 策動新聞 力求將眾多投向現代城的關注目光折射到我們身上 研討會可分兩場進行a 專家場b 消費者場 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 2 3廣告推廣策略 軟性文章的主題1 21世紀主流生活方式大討論a SoHome怎么住 直接針對現代城 提出東潤楓景自己的主張 b 21世紀主流生活方式剖析 從國際主流生活方式看北京人居住走勢 c 我們原來可以這樣生活 展示東潤楓景帶來的閑適 放松的生活一面 d 我想去桂林 的困惑 針對現代白領辛勤工作與享受生活的矛盾 提出主張 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 2 3廣告推廣策略 軟性文章的主題2 北京上演 東方欲曉 a 東四環(huán)的開通 全城帶旺東部地區(qū)b 北京的 圈子 現象透析東環(huán)商圈 燕莎商圈 使館圈c 朝陽公園城市綠化帶 給東潤人家送什么禮 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 2 3廣告推廣策略 軟性文章的主題3 關于東潤楓景a B H的扛鼎之作 東潤楓景是B H公司集合在中國規(guī)劃設計的十多個項目的經驗 推出的得意之作 b 5A級智能化物業(yè)意味著什么 c 孩子的未來 全家的未來 東潤楓景重現住戶子女的素質教育 斥巨資建設高質素中小學校 d 捧著一本書 又在花園的長椅上坐了一個下午 東潤楓景小區(qū)人性化的配套 讓生活放緩步伐 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 2 3廣告推廣策略 軟性文章的主題4 天鴻集團 天上飛鴻a 我們是這樣建房子的闡述天鴻集團的開發(fā)理念和探索精神b 天鴻巨艦將駛向哪里 闡述天鴻集團的追求目標 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 2 3廣告推廣策略 2 3 5利用軟性炒作上述主題炒作宜一段時間集中于一個話題展開 最好能策動新聞界和行業(yè)同仁的共同參與 以求效果最大化 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 2 3廣告推廣策略 2 3 6重視售點現場包裝設計買樓是個理性消費的過程 但此過程中不乏感性沖動的例子 在售點現場的形象包裝上作文章 就是要讓買家來到這里 會產生一種抑制不住的沖動 從而提高銷售成交率 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 2 3廣告推廣策略 2 3 6重視銷售人員培訓對銷售一線人員的著裝 禮儀 談吐進行統(tǒng)一規(guī)范 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 第三部分廣告表現策略 從定位上說東潤楓景恰恰是現代城的反動 東潤楓景決不將工作和生活捆綁銷售東潤楓景把生活與工作徹底剝離東潤楓景只銷售生活 東潤楓景的廣告不只是宣傳硬件 房子更渲染一種獨特的居住 生活體驗 我們歸納出 東潤楓景 四寶 繪畫 咖啡 音樂 書籍它們是打開中產階級心靈和荷包的鑰匙 繪畫生活本身就是一幅畫 現實主義的 理想主義的關聯詞 高雅 震撼 感動 思想 優(yōu)雅 浪漫 品位 修養(yǎng) 沉靜 咖啡西方文明與國際化最深的烙印關聯詞 渴望 暖香 回味 散淡 無拘 無壓力 寫意 浪漫 音樂感受世界要用眼去看 更要用心去聽關聯詞 心靈詩歌 精神家園 靈魂安撫劑 心聲 情感 生命 書籍知本經濟時代 最大的財富就來自于書籍關聯詞 新知 思想 內省 觀照 學習 世界 階梯 休閑 3 1廣告表現總原則 由于東潤楓景面對的是一群層次較高的現代白領 城市中產階層 為實現有效溝通 我們的廣告必須 具有深層次的文化品味和審美價值因為他們大都受過良好的教育 文化層次較高 有一定的藝術鑒賞力 有自己的觀點因為他們良好的工作背景 他們對諸多事物都有自己的獨到見解 廣告應試圖在這方面引起他們共鳴 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 3 1廣告表現總原則 留有足夠的審美想象空間他們是智慧的一群 不需要喋喋不休地灌輸 他們需要一個有想象力的居住空間 風格清新 保持閑適雅致的格調他們是為了充分緩釋工作壓力 為了享受生活 才聚集到東潤楓景 廣告表現要符合他們的期望 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 3 1廣告表現總原則 最重要的是 他們的消費選擇明顯帶有文化痕跡事實是 中產階層的種種消費行為背后隱藏著許多文化層面的因素 而它的很多表現也極富文化色彩 單純地為滿足生理的需求或說純物質化的消費模式 對中產階層并不構成最強的吸引力 故 我們的廣告應該將購房與精神愉悅聯系在一起 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 東潤楓景印象東潤楓景 發(fā)現生活的真意 ALeisureStyle BeRelax東潤楓景 一門居住的藝術 EnjoyYourLife東潤楓景 北京東部的一片楓丹白露林 這里離 奔騰 著的燕莎城2500米 這里有生活 有藝術 有美 唯獨沒有壓力 楓丹白露 Fontainebleau 法國巴黎西南40英里郊外 一片遠離城市生活壓力 有著美麗自然景色的森林 這里 誕生了后來名聞西方美術界的 巴比松畫派 BarbizonSchool 工作就是工作 生活就是生活 在東潤楓景這片洋溢著浪漫情緒的土地上 一次次被證明 好多時候 我們就是要把時間浪費在美好的事物上 這也是東潤楓景的生活態(tài)度 居住的感覺 就是要讓人從一日的繁忙中回到家里 真正得到享受和放松 東潤楓景的設計原則 自然 合理 簡潔 大方 北京的東邊 有一個地方 去過的人都說 這才是生活 這個地方便是東潤楓景 我不在家 就在咖啡館 不在咖啡館 就在去咖啡館的路上 這句話描繪了東潤楓景的生活節(jié)奏和氣氛 剛剛進入東潤楓景 節(jié)奏忽然慢了下來 不一樣的感覺油然而生 那是一種追尋已久的生活情調 能讓人一下子就喜歡上 天真的小女兒 望著踏進家門的爸爸 咦 一向嚴肅的爸爸怎么連表情也不一樣了 這里 陽光遇到了青青的小樹 黃綠相間的雜草 青色的石頭和黃色的泥土 所有的陽臺 窗戶 鋪面 屋頂 還有撒滿陽光的花園 凡是人能到達的地方 都充滿了色彩 目光所及 真讓人有一份感動 回家 一切都不同了 這里的人既是享受者 也是歡樂的創(chuàng)造者 東潤楓景 一如我們的生活方式 白天的深色西服 領帶 并不妨礙晚上一身休閑去泡吧 居住在這里 距離和交通的意義 就是能省下盡量多的時間 用在生活的享受上 在這座城市 一片又一片灰色之中 東潤楓景是一個少見的 充滿色彩的地方 我們這座城市里 許多人不缺居住的地方 而是缺少一個尋覓中的理想居住地 也許 沒有不堵車的大都市 但卻有不堵車的城區(qū) 這里的生活也因此多了份悠閑 建立一個家的態(tài)度有兩種 一是將自然拒諸門外 另一種是與自然共處一室 讓空間保留一份樸素的優(yōu)雅 春夏秋冬的音符 原是要人用心去傾聽的 一間屋和一個家并不相同 一間屋可以數得出 一個家只能感受得到 15分鐘車程 連接著兩個不同的世界 一邊是工作與效率 一邊是悠閑相依的生活 磚塊 石頭 混凝土 鋼架摩天樓 鋼鐵城市的一切 離東潤楓景是那樣遙遠 對一個家而言 沒有什么正確的地點 只要能發(fā)現生活的迷人之處 便是一個滿意的家 在北京城的東邊 有一塊被生態(tài)學家稱之為 都市林蔭 urbanshadow 的地方 那就是東潤楓景 一片樹林 只是對于親近它的人才有意義 我們時常掛在嘴邊的 人性化 humantouch 恰恰在住宅的規(guī)劃設計中 才更加需要得到體現 如果說東潤楓景的特色 便是她那毫不妥協 充溢著人文關懷的設計風格 夜晚 空氣中傳來輕輕的讀書聲 一種久違的親切感忽然由心中升起 離開OfficeBuilding 關掉手機和呼機 找一方安靜的角落 想想這個周末怎么過 追逐新經濟的時候 不要忘了還有新生活 就是那種能讓心情飛起來的 徹底Free的存在狀態(tài) 還記得嗎 認同一個社區(qū) 就是認同一種生活方式 3 2具體創(chuàng)意表現 3 2 1 平面廣告創(chuàng)意表現點 借助繪畫 特別是世界名畫 和照片表現一份閑適 放松的生活 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 3 2具體創(chuàng)意表現 理由 世界名畫的作者無不是生活的熱愛者 他們筆下流露的自然之美和人文之情 角度新穎 更富感染力東潤楓景的目標消費群有著相當的文化和藝術鑒賞力 通過名畫與他們溝通 他們會感到一種品位相投的融洽東潤楓景目前還是銷售期樓 無現樓實景給人看 看畫正好彌補了這點不足 迎合了他們的想象力 誘發(fā)對將來提供的美好生活的憧憬名畫的運用 明確向受眾傳達了東潤楓景項目的文化品味與定位檔次 可以有效提升其品牌附加值 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 報紙廣告示例 燈箱廣告示例 路牌廣告示例 3 2具體創(chuàng)意表現 3 2 2 影視廣告創(chuàng)意表現點 緊扣 工作就是工作 生活就是生活 展開創(chuàng)意 以一種輕松有趣的手法傳達主張 順勢傳達一份閑適 放松的生活感受 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 3 2具體創(chuàng)意表現 3 2 3 電波廣告創(chuàng)意表現點 借助聲音速度 語境變化表現一份閑適 放松的生活 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 3 2具體創(chuàng)意表現 3 2 4 現場設計設計原則合乎 發(fā)現居住的真意 的策略定位 與其他樓盤鮮明區(qū)隔開來 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 3 2具體創(chuàng)意表現 售樓部和房展會是東潤楓景的形象窗口東潤楓景銷售 尚無現樓 所以售樓部和展會是買家認識 了解 認同樓盤的主要界面 設計 裝修風格應合乎白領的審美觀 在注重商業(yè)功用同時 更突顯樓盤的文化內核 風格宜特立獨行 而且凸現多元文化 方可讓買家心動 進而接受東潤楓景 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 現場廣告設計 3 2具體創(chuàng)意表現 售樓部 房展會設計風格高雅 閑適 品味 現代 浪漫 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 一個有品味的生活沙龍 3 2具體創(chuàng)意表現 售樓部裝修總體構想簡述售樓部內設三角鋼琴 名畫廊 咖啡座 書香角等 裝修材質 色調 外觀是現代的 有品味的 藝術的 在裊裊咖啡香 悠揚琴聲 幽幽書卷氣和優(yōu)雅油畫的氛圍里 高級灰 們將感受到一種新的生活方式 一種 發(fā)現居住真意 的喜悅 會由衷地說 找到了 我的家 二層天臺布置成露天咖啡吧 角落位置置一望遠鏡 以及幾個正對綠化林的空油畫框 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 售樓部現場包裝 3 2具體創(chuàng)意表現 國貿展會設計主題 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 一個有品味的生活沙龍 一次新生活方式的展覽演示 一次難忘的 發(fā)現生活真意 之旅 3 2具體創(chuàng)意表現 國貿展會印象南山咖啡飄著沁人心脾的濃香 留聲機送出悠揚的音樂 透著油墨清香的書房一角 畫廊般的審美環(huán)境 買樓 有熱情的銷售小姐幫你參考 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 展會現場包裝 第四部分整體促銷方案 4 1階段性樓盤促銷計劃 4 1階段性樓盤促銷活動計劃 促銷在東潤楓景推廣中扮演什么角色 促銷 SP 是短期行為 可能對售樓有促進作用 房屋是高價值商品 其自身品質 地段 環(huán)境 規(guī)劃 價格 和樓盤形象 主題意念 美譽度 對購買起決定性作用 促銷額度只占房屋價值很小部分 因而促銷對銷售的拉動有限 促銷是樓盤銷售中的 魚 而非 漁 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 4 1階段性樓盤促銷活動計劃 作為廣告組合戰(zhàn)術之一的促銷 必須在整體廣告策略的統(tǒng)合下出擊 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 東潤楓景 主題定位 一個適合高級白領的純生活區(qū) 用一句話表述 發(fā)現居住的真意 展會 人員推銷 促銷公關活動PR 促銷 SP 廣告 平面 影視 戶外戶外電波 4 1階段性樓盤促銷活動計劃 東潤楓景的主題傳播策略 廣告?zhèn)鞑ο箧i定 高級白領廣告?zhèn)鞑ο?25 45歲 接受東西文化浸潤 有強經濟能力 工作壓力大 節(jié)奏快 有情趣 有品味 講求生活質量 懂得生活藝術的人 廣告?zhèn)鞑ブ黝} 發(fā)現居住的真意 有生活 有藝術 有美 獨獨沒有壓力的社區(qū) 所以 東潤楓景的促銷不追求奢華 不僅是商業(yè)的 更是文化的 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 4 1階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之一 書香琴韻左岸人生 目的 吸引目標消費群 促進銷售 同時擴大昆玉左岸的知名度 形成口碑傳播 時間 9月1日 10月7日思路 向買家贈名著 名音樂作品 CD 仿名人字畫 可謂投其所好 易贏得認同 刺激買家 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 4 1階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之一 書香音韻咖啡人生 活動內容 凡昆玉左岸買家 可獲贈名著100本 包含文字 藝術 自然學科等作品 名音樂作品100張CD 古典 現代經典聲樂作品 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 4 1階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之二 小橋流水 左岸人家 即興詩詞大賽目的 吸引買家到售樓現場 活躍氣氛 刺激銷售 時間 9月10日思路 詩詞文化無疑是 知識 的最好延伸 在昆玉左岸的售樓部賦予它比賽的格調 活躍現場氣氛 對目標人群的吸引力和影響力可想而知 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 4 1階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之二 小橋流水 左岸人家 即興詩詞大賽活動內容 在售樓現場舉行 選拔或邀請若干位吟詩作賦高手 現場請各買家以 昆玉河 昆玉左岸 西山 為核心出題 請各位選手比賽 最后由勝出者為各買家出題 例如對聯等 對出者購房將有優(yōu)惠 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 4 1階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之三 品味 是對生活每一細節(jié)的執(zhí)著 目的 促進銷售 為品牌建設加分時間 8月底 9月中旬思路 聯合宜家家私 索尼 菲利蒲 耐克等家私 電器 體育名品牌聯合促銷 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 4 1階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之三 品味 是對生活每一細節(jié)的堅持 活動內容 向買家贈送一本購物優(yōu)惠券 憑此券購買指定品牌的家具 家電等用品可以得到數額不等的折扣 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 4 1階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之四 塞納蜜月 目的 促進銷售時間 8月底 10月中旬思路 針對消費者大部分已結婚 又正值旅游旺季的來臨 考慮他們在年輕結婚時可能有過對 蜜月 的追求 但限于當時的條件而未能如愿 再加上對 塞納河 的向往 去塞納河補度一個蜜月 對買家的吸引力應該是很大的 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 4 1階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之四 塞納蜜月 活動內容 凡購房者都可在自己結婚紀念日去 塞納河 補度蜜月 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 4 1階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之五 左岸情結 目的 增加樓盤美譽度 為銷售助力時間 8月底 10月中旬思路 旅游 都市人的時尚 對許多白領而言 更是一種生活情結 尤其是曾經對 左岸 有過憧憬和向往的人 如果售樓部真能設在 塞納左岸咖啡館 想來會為售樓注入幾分內力和震撼力 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 4 1階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之五 左岸情結 活動內容 兩星期內 凡落訂的買家 簽正式協議時均可去真正的 左岸咖啡館 我方可在 左岸咖啡館 短駐兩星期 可與旅行團合作 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 4 1階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之六 Internet與音樂共舞目的 增加銷售力度時間 10月初思路 今天 沒人懷疑21世紀是 數字化生存 也沒人會拒絕擁有第二臺電腦 如果這電腦可以極經濟的方式獲得的話 音樂 人類靈魂的家園 有品味的人生活中不可或缺的元素 建議與知名電腦商 如IBM 網站 如新浪 搜狐 和鋼琴商 音響商聯合促銷 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 4 1階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之六 Internet與音樂共舞活動內容 買家可以市場價5折的優(yōu)惠購買IBM電腦和鋼琴 高級音響 同時獲得10000分鐘的免費上網時間 此活動在銷售現場或展會 以及朝陽區(qū)的可操作此類活動商業(yè)廣場舉行 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 4 1階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之七 十年免息輕松供樓特惠專案目的 強力促進銷售時間 12月中下旬思路 促銷的本質是讓利 所以直接的購樓優(yōu)惠對買家是極具誘惑力的 而且十年免息的條件十分誘人 選取年底發(fā)售的時機 在樓盤推廣上 宜先蓄勢 而后 開閘 鑒于前期已開始推廣 所以本次推廣需要進行包裝 讓人感覺以前期推出單位已售完 此次是推全新單位 歲末大酬賓給現場積聚人氣 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 4 1階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之七 十年免息輕松供樓特惠專案活動內容 選取20套不同戶型單位 以十年免息按揭的方式銷售 在廣告宣傳上 將此信息作為單一訴求點 以強勢傳播 而且列出購樓可優(yōu)惠的具體數據 以打動買家 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 4 1階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之八 值得珍藏的珍藏品 更要珍藏在值得珍藏的地方目的 銷售形式創(chuàng)意 造成新聞熱點時間 10月初思路 售房和拍賣 看起來似乎毫不相關 但好的房子和好的收藏品 都是買家所心愛的 于是 將拍賣與售樓相結合 頓生創(chuàng)意 營造出鮮明的售樓個性 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 4 1階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之八 網上房緣 一線牽活動內容 邀請某拍賣行 在售樓部現場舉行一次拍賣會 拍賣品為字畫等中檔收藏品 并且每幅受拍品都將切合一種戶型 如果競拍者既成功買到該受拍品 又計劃買對應戶型的房子 則可以半價得到該品 BlueCreationAd 藍色創(chuàng)意 4 1階段性樓盤促銷活動計劃 促銷活動之九 星光下的約會 夜間看樓目標 塑造個性 吸引眼球時間 九月初思路 給消費者一種新鮮的看樓方式 加之夏日白天氣溫高 不易戶外活動 加之白天與工作時間沖突 樓盤可借此塑造鮮明的個性 營造一種全新的看樓氣氛 切合人的好奇心理 做出效果 BlueCreat