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華潤蘇果選址分析報告 2020 01 09 0 華潤蘇果超市簡介 2020 01 09 1 Part1 Part1 蘇果超市簡介 誕生于1996年7月的蘇果超市 經(jīng)過十多年的快速發(fā)展 現(xiàn)已成為集批發(fā) 配送 物流 加工 零售為一體的大型連鎖企業(yè)集團 連續(xù)多年進入中國連鎖企業(yè)前十強 在中國超市行業(yè)中名列第四 蘇果超市一直以 中國蘇果 百姓生活 為經(jīng)營理念 以 為民 利民 便民 為經(jīng)營宗旨 在經(jīng)營上堅持不斷探索創(chuàng)新 目前擁有購物廣場 社區(qū)店 平價店 標準超市和便利店5種業(yè)態(tài)形式 實施多業(yè)態(tài)組合 區(qū)域密集布點的發(fā)展戰(zhàn)略 2020 01 09 2 蘇果選址因素 2020 01 09 3 Part1 Part2 蘇果選址因素 1 該地區(qū)的家庭人口及收入水平 2 該地區(qū)的人口密度 3 超市客流量分析 4 消費者購買力分析 6 交通條件分析 5 競爭情況分析 2020 01 09 4 揚州華潤蘇果超市分布圖 2020 01 09 5 以匯金谷蘇果超市為例 2020 01 09 6 蘇果超市外部環(huán)境 2020 01 09 7 蘇果超市內(nèi)部環(huán)境 2020 01 09 8 2020 1 9 9 選址因素分析 1 周圍人口及收入水平家庭狀況是影響消費者需求的基本因素 每個家庭的收入與支出的分配 會影響商店的銷售 如該地區(qū)的平均家庭收入增長 那么相應的 人們對商品的數(shù)量 質(zhì)量和檔次也會相應的提高 匯金谷這邊的華潤蘇果除了周圍的居民是消費者 周圍大學城的學生也是一個很大的群體 而對于學生這部分消費群體 基本屬于沒有收入 但是 消費的需求確實很大的 而且對于商品一般追求時尚潮流 具有個性 因此學生一般在購買商品的時候一般都會選擇好的 貴的商品 所以將華潤蘇果的一個點建在這邊不失為一個正確的選擇 2 人口密度一個地區(qū)的人口密度可以用每平方米的人數(shù)或戶數(shù)確定 就說華潤蘇果周圍的消費者就是一個龐大的群體 不僅僅有周圍各大住宅區(qū)的居民還有揚州大學 南郵通達 揚州工業(yè)職業(yè)學院的學生們 通過調(diào)查可知除了居民 大學城學生的數(shù)量也是非常可觀的 所以匯金谷華潤蘇果店該區(qū)的人口密度是不容小覷的 2020 01 09 10 3 超市客流量分析 1 客流的集聚點它的客流是固定客流 華潤蘇果匯金谷店面臨的消費者聚集點基本上是林溪山莊 銀河灣等小區(qū)的居民 還有大學城內(nèi)的學生及附近的美食商圈 主商業(yè)圈 主要是超市附近的居民區(qū) 超市附近的大小學校 休閑場所 車站等 次商業(yè)圈 主要是附近的美食城 影劇院等等 2 客流構(gòu)成分析A 客流的性別比例分析 以女性居多 B 客流的年齡層次 大學生的年齡一般都在19 24歲 而小區(qū)內(nèi)的消費群體的年齡層次都有C 消費者的出行方式 公交 步行 自行車等 D 客流量 每小時200人左右 4 消費者購買力的分析汊河路面對的大多是大學生和周圍居民 而相對于大學生而言消費水平不是很高 而周圍的居民的消費水平也是受收入水平的影響 收入水平與地理條件也有決定性的影響 汊河附近的人均工資相比于市區(qū)要低但消費水平?jīng)]市區(qū)高所以相對市區(qū)而言還是比較平衡的 2020 01 09 11 5 周圍競爭情況 6 交通條件分析對于附近的大學生和居民來說 只要步行或者騎自行車 電動車就可以到達了 所以說購物還是很方便的 超市周圍有16路 29路 37路等公交 這些公交都途徑各大學校 所以對于市中心的居民和學生來說交通也是很便利的 揚州的一些大型超市多位于土地價格適中的次一級商業(yè)中心 多分布在交通便利的主干道兩側(cè)或交通結(jié)點 且趨向于人口較密集的大型住宅而非人口密集的核心區(qū) 華潤蘇果匯金谷店都符合上面的三點 2020 01 09 12 匯金谷蘇果超市的優(yōu)缺點 2020 01 09 13 劣勢分析 優(yōu)勢分析地處居民區(qū)和大學城 輻射區(qū)比較大 人流集散比較大 且周圍也沒有什么大型的超市與之競爭 所以地理位置比較優(yōu)越 有一個巨大的市場空間 為超市的市場經(jīng)營提供了一個很好的機會 另外此地段的華潤超市可以避開激烈的市場競爭 如樂購 沃爾瑪 歐尚等 且地價相對于市區(qū)較便宜 且交通比較便利 離公交站很近 商品價格也較適中 比較平穩(wěn) 在消費者的購買接受范圍之內(nèi) 匯金谷的華潤蘇果的目標顧客只是附近的居民和大學生 而市中心的大學生們來這邊路程比較遙遠 并且市中心有樂購 歐尚 大潤發(fā)等大型超市 所以消費者輻射范圍相較市中心而言比較少 另一個劣勢就是它的輻射區(qū)包括大學城和住宅區(qū) 那么它面臨的一個巨大的問題就是遇到寒暑假的時候消費者會明顯的少很多 其中減少的消費者就是大學城的各大高校的學生 2020 01 09 14 小組建議 2020 01 09 15 1 超市可以實行免費班車政策 并且注重優(yōu)化免費班車路線 減少始終點的距離 從而縮短時間 使得汊河以南的地區(qū)的居民往來更加方便 2 在各大高校的學生在校時間或快到寒暑假或開學的時候可以多舉辦一些超市商品促銷活動 增強學生的購買欲望 即使