金獅王 藝術(shù)帶動陶瓷突圍[文檔資料]

金獅王 藝術(shù)帶動陶瓷突圍 本文檔格式為 WORD,感謝你的閱讀。 論瓷磚的品質(zhì)，山東淄博出產(chǎn)的并不比來自廣東佛山的差。并且，許多廣東陶瓷企業(yè)因?yàn)樽龃纱u，還要樂此不疲地跑到淄博去進(jìn)原料。 但是，一片同樣質(zhì)量的瓷磚，產(chǎn)地標(biāo)上 “ 廣東佛山 ”可賣到百元以上，而冠以 “ 山東淄博 ” 的名頭，身價(jià)就下跌至幾十元。被視為低價(jià)磚、劣質(zhì)磚的產(chǎn)地 “ 怪圈 ” ，一度讓淄博這個(gè)原本擁有優(yōu)質(zhì)仿古瓷磚原料的陶瓷產(chǎn)區(qū)陷入尷尬，金獅王面臨的同樣也是這個(gè)困擾。 怎樣才能破除 這個(gè)產(chǎn)地 “ 怪圈 ” ，并從陶瓷行業(yè)中“ 跳 ” 出來？ “ 我認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)老是停留在做產(chǎn)品的基本層面上是沒有前途的。 ” 淄博金獅王科技陶瓷有限公司董事長袁東峰對中外管理坦言。加上行業(yè)內(nèi) “ 抄來抄去 ” 的亂象，讓他不得不去想：能不能讓瓷磚更有科技含量一些，以此提升產(chǎn)品的附加值？ 金獅王要做的改變，是 “ 將產(chǎn)品與藝術(shù)相融合 ” ！ 這種頗有想象力的創(chuàng)新，讓金獅王近幾年在陶瓷產(chǎn)品的創(chuàng)新上動作頻出，獲得國家專利的就有八項(xiàng)，優(yōu)秀設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)更是拿到不少，開始逐步改變淄博陶瓷產(chǎn)區(qū) “ 弱品牌 ” 的形象。究竟，藝術(shù)化的 瓷磚是怎樣 “ 打磨 ” 的？ 用 “ 中國風(fēng) ” 對抗 “ 歐風(fēng) ” 在金獅王陶瓷展廳，店面裝飾算不上有多么考究，但各種 “ 中國風(fēng) ” 的仿古瓷磚鱗次櫛比，藝術(shù)氛圍在這里盡顯無疑。其中，以 “ 泰山石 ” 、 “ 菊花石 ” 、 “ 燕子石 ” 、“ 玉石 ” 等為主打的 “ 中華奇石系列 ” 仿古藝術(shù)磚，在終端市場頗受熱捧，目前已成為金獅王的暢銷產(chǎn)品。 這些大氣的作品，是金獅王首席設(shè)計(jì)師姚奇恒的手筆。在他的設(shè)計(jì)理念中，提升產(chǎn)品附加值的元素完全可以從博大精深的中國傳統(tǒng)文化中汲取。 “5000 多年的中國文化，承載著很多優(yōu)秀的東西，現(xiàn)在不好好挖掘 ，就遲了。 ” 他堅(jiān)定有力地說。陶瓷作為一種舶來品，只有將它與民族文化充分融合，才能形成更有生命力的產(chǎn)品。 作為國內(nèi)十大仿古磚品牌之一的金獅王，避開了陶瓷行業(yè)一片 “ 歐風(fēng) ” 的同質(zhì)化景象，轉(zhuǎn)而以 “ 中國元素 ” 為基本格調(diào)，大大方方地走 “ 中國風(fēng) ” 的路線。 而對于藝術(shù)化的陶瓷，沒有 10 年以上的打磨，是無法形成市場認(rèn)知度的。從 2004 年進(jìn)入金獅王負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的姚奇恒，對陶瓷的原料、工藝、設(shè)計(jì)、甚至燒制等均深入探索過，每一片瓷磚在他的工作室里被當(dāng)成一件藝術(shù)品來雕琢、反復(fù)調(diào)試。 這種工夫在多數(shù)陶瓷企 業(yè)幾乎是難以執(zhí)行下去的。但恰巧是這種對藝術(shù)的偏執(zhí)，在金獅王董事長袁東峰眼里反倒是一種價(jià)值 “ 投資 ” 。就在 2013 年 5 月 29 日，對于金獅王和淄博整個(gè)陶瓷行業(yè)來說，是極其有意義的一天。由金獅王自主研發(fā)的仿古建筑陶瓷作品 青花瓷，摘得 “ 中國意大利陶瓷設(shè)計(jì)大獎(jiǎng) ” 唯一一項(xiàng)金獎(jiǎng)。 融入中國文化精髓的青花瓷系列瓷磚，目前已形成規(guī)?；茝V，終端價(jià)格賣到每平方米千元以上。對于這種接地氣的創(chuàng)新，袁東峰說： “ 文化也是生產(chǎn)力，就看你怎么把它轉(zhuǎn)化成有益的價(jià)值。 ” 科技讓產(chǎn)品 “ 潮 ” 起來 可既有事實(shí)是， “ 淄 博產(chǎn)品每平方米所獲得的利潤普遍只有幾元，利潤能超過 10 元的企業(yè)很少；而佛山的品牌企業(yè)利潤都在幾十元上下，有的甚至達(dá)到上百元。 ” 袁東峰語氣中帶著些嘆息。 而這，也給金獅王指明了一條清晰的路徑：就是在科技型陶瓷上 “ 做文章 ” 。 在此前的 2011 年，金獅王破開荒地開發(fā)出一種叫 “ 窯變釉 ” 的瓷磚新品，它是將一種新型合成釉料應(yīng)用到瓷磚表面，能夠使瓷磚釉面在不同光照條件下產(chǎn)生不同的色彩，這種藝術(shù)化效果在國內(nèi)陶瓷行業(yè)引起不小的關(guān)注度。 這幾乎超出了佛山派陶瓷企業(yè)的想象。作為淄博派陶瓷的代表品牌， 金獅王從 1999 年開始做貼牌生產(chǎn)，一直 “ 被動 ” 了好幾年 這種情況直至 2008 年才終結(jié)。 “ 品牌做起來以后，你如果還靠貼牌，會影響自身的發(fā)展，因?yàn)槟闶菫樗俗黾抟隆?” 袁東峰說。但打造品牌就完全不一樣，自主創(chuàng)新是必然的路徑。而品牌是靠時(shí)間的日積月累，這個(gè)沉淀起碼要持續(xù) 10 年、 20 年。但在此前，貼牌生產(chǎn)幾乎是最省勁的生存方式。 盡管如此，基于產(chǎn)地原料的原因和強(qiáng)大的消費(fèi)需求，做仿古瓷磚給金獅王鋪平了厚積薄發(fā)的道路。而其對科技型陶瓷的摸索，事實(shí)上從 2005 年就已經(jīng)開始著手了。并且，依靠科技創(chuàng)新進(jìn)行產(chǎn)品的提升 ，被金獅王視為品牌化轉(zhuǎn)型的重要支撐力。 現(xiàn)在，無論是作為發(fā)明專利的 “ 窯變釉 ” ，還是獲得設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)的 “ 青花瓷 ” ，乃至彰顯金獅王研發(fā)能力的防靜電負(fù)離子瓷磚，這些聽起來很潮的產(chǎn)品，能不能在終端形成搶眼的規(guī)?；N售呢？ 不一定。但是， “ 這些代表創(chuàng)新水平的產(chǎn)品，是反映一個(gè)公司整體實(shí)力的體現(xiàn)，是必須要有的。只有科技創(chuàng)新，這個(gè)公司才有希望。 ” 他信心滿滿地說。之所以有底氣，是因?yàn)榻皙{王瓷磚目前已做到 60%的產(chǎn)品是自主創(chuàng)新。 經(jīng)銷商的 “ 特殊培訓(xùn) ” 經(jīng)過這幾年的快速發(fā)展，金獅王也將產(chǎn)品鏈由 過去單一的仿古磚向拋光磚、瓷片、全拋釉、微晶石等全產(chǎn)品線拓展。盡管這會給生產(chǎn)線及庫存帶來壓力，但要支撐終端專賣店，如此豐富的產(chǎn)品線，在金獅王的布局中是非常必要的：一是迎合消費(fèi)者，二是引領(lǐng)消費(fèi)者。 迎合消費(fèi)需求的瓷磚不一定多么高檔，但它在終端市場賣得好，不生產(chǎn)它都不行；不過，金獅王更希望站在行業(yè)的高度，用藝術(shù)化的瓷磚產(chǎn)品去引領(lǐng)高品位的需求。問題是，怎么去引領(lǐng)消費(fèi)者需求呢？ 這年頭，產(chǎn)品好也怕巷子深！ 金獅王在瓷磚藝術(shù)化的探索上新品迭出，無論是工藝設(shè)計(jì)還是產(chǎn)品品質(zhì)，都不遜于甚至超過 廣東佛山派陶瓷水準(zhǔn)，但品牌影響力卻還差一大截。只顧埋頭做生產(chǎn)，而忽視品牌打造和銷售渠道建設(shè)，對于一個(gè)好產(chǎn)品、好品牌來說未免有些悲壯！ 現(xiàn)在，這個(gè)棘手問題有待金獅王著手解決。其中最重要的，金獅王正在層層推進(jìn)的，是對每個(gè)經(jīng)銷商的 “ 特殊培訓(xùn) ” 通過培訓(xùn)他們的店員，讓店員再傳遞給消費(fèi)者這個(gè)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵是怎樣的。 “ 一年 10 到 12 次的終端培訓(xùn)，實(shí)際上是通過產(chǎn)品的理念來傳遞你的文化。 ” 袁東峰說。 除此之外，開始對家居品牌產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的新模式產(chǎn)生極