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文檔簡介

杭州分公司壽險(xiǎn)綜合開拓部 綜合開拓 杭州分公司壽險(xiǎn)綜合開拓部 我有個車子要到期了 你能保嗎 我家的小店如果要保 得交多少錢 我們學(xué)校想給學(xué)生辦個保險(xiǎn) 你來一下好嗎 有沒有可以還本 又可以有獲利的險(xiǎn)種 展業(yè)中 我們會遇到如下情況 是平安最大也是唯一的差異 綜合開拓 平安是集產(chǎn) 壽 證 投為一體的綜合性金融服務(wù)集團(tuán) 過去 我不做車險(xiǎn) 我不太懂團(tuán)險(xiǎn) 我?guī)湍阏艺铱?我不熟悉股票 結(jié)果必然是 1 對自己自信心的打擊 2 跟money過意不去 3 失去了與準(zhǔn)主顧繼續(xù)接觸的機(jī)會 4 有損我們的專業(yè)形象 什么是綜合開拓 crm selling以一定組織方式將某系列產(chǎn)品向其它系列客戶群推銷的方式 產(chǎn)險(xiǎn)客戶 壽險(xiǎn)客戶 產(chǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品 壽險(xiǎn)產(chǎn)品 綜合開拓 個險(xiǎn) 產(chǎn)險(xiǎn) 團(tuán)險(xiǎn) 綜合開拓的意義 服務(wù)更便利服務(wù)更完善 客戶 客戶價(jià)值最大化共享客戶資源取得成本較低建立長期競爭優(yōu)勢 平安 業(yè)務(wù)員 增加收入提供全方位培訓(xùn)樹立專業(yè)形象提高留存率增員職團(tuán)開拓客戶更忠誠 綜合開拓 綜合開拓與考核 對個險(xiǎn)營銷員有什么好處 一 個人定位得到提升 沒有綜合開拓時(shí) 有了綜合開拓后 二 個人專業(yè)技能得到提高 壽險(xiǎn)知識 產(chǎn)險(xiǎn)知識 團(tuán)險(xiǎn)知識 證券知識 培訓(xùn) 綜合理財(cái)顧問 自身素質(zhì)提高 三 獲得更多的經(jīng)濟(jì)利益 平安營銷員 壽險(xiǎn)營銷員 產(chǎn)險(xiǎn)營銷員 團(tuán)險(xiǎn)營銷員 證券營銷員 四份職業(yè) 1 1 1 1 1 4 四 個人職業(yè)生涯的穩(wěn)定 五 穩(wěn)定客戶 提高客戶滿意度 產(chǎn)險(xiǎn)需求 壽險(xiǎn)需求 團(tuán)險(xiǎn)需求 證券需求 保費(fèi) 我是綜合理財(cái)顧問 我可以幫你咨詢并規(guī)劃 我們的新形象 我是專業(yè)的我是全面的我為你提供更多的服務(wù)我為你創(chuàng)造更多價(jià)值我是一個 綜合理財(cái)顧問 今后 壽險(xiǎn)營銷員有更多的機(jī)會作綜合開拓業(yè)務(wù) 綜合開拓業(yè)務(wù)同時(shí)促進(jìn)個險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展

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