易居恒大品類營(yíng)銷操作手冊(cè)恒大華府.ppt

1,2,第一章 品類營(yíng)銷概述 11 品類SWOT分析 12 品類縱向及橫向?qū)Ρ?13 各品類營(yíng)銷的關(guān)鍵要素 第二章 傳播價(jià)值體系構(gòu)建 21 項(xiàng)目賣點(diǎn)矩陣 22 核心價(jià)值組合 23 客戶定義 24 產(chǎn)品標(biāo)簽 25 SLOGAN,目錄 Contents,第三章 營(yíng)銷表現(xiàn)規(guī)范 31 文字語境規(guī)范 3.1.1文字調(diào)性 3.1.2廣告標(biāo)題匯總 3.1.3、文案范例 3 視覺表現(xiàn)規(guī)范 3.2.1 平面調(diào)性規(guī)范 3.2.2 標(biāo)志及使用規(guī)范 3.2.3 色彩管理規(guī)范 3.2.4 版式管理規(guī)范,3,第四章 營(yíng)銷工具操作規(guī)范 41關(guān)鍵銷售道具及資料操作指引 4.1.1、模型系統(tǒng) 4.1.2、3D片 4.1.3、影視廣告片 4.1.4、網(wǎng)站 4.1.5、銷售代表服裝 4.1.6、飲水器皿 4.1.7、銷售資料（戶型圖、折頁、樓書、客戶通訊）,42銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝操作指引 4.2.1、導(dǎo)示系統(tǒng) 4.2.2、銷售中心內(nèi)部包裝 4.2.3、看房通道包裝 4.2.4、工地現(xiàn)場(chǎng)包裝 4.2.5、樣板房包裝,目錄 Contents,4,目錄 Contents,第五章 營(yíng)銷推廣規(guī)范 51 媒介執(zhí)行策略和購(gòu)買原則 5.1.1戶外媒體策略和購(gòu)買原則 5.1.2報(bào)紙、雜志媒體策略和購(gòu)買原則 5.1.3電視、廣播媒體策略和購(gòu)買原則 5.1.4. 網(wǎng)絡(luò)、通路媒體策略和購(gòu)買原則,52公關(guān)活動(dòng)操作指引 5.2.1、原則 5.2.2、活動(dòng)分類 5.2.3、方案要點(diǎn) 5.2.4、公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行方案范例 5.2.5、24小時(shí)危機(jī)公關(guān)處理程序,5,第一章 品類營(yíng)銷概述,6,11 恒大華府系綜合SWOT分析,交通路網(wǎng)發(fā)達(dá)、綠色生態(tài)資源、區(qū)域發(fā)展?jié)摿薮蟆?內(nèi)部景觀豐富，可享受高品質(zhì)主題園林的舒適與品位。 高裝修標(biāo)準(zhǔn)，完善、高標(biāo)準(zhǔn)社區(qū)配套為各地豪宅品質(zhì)標(biāo)桿。 來自戴德梁量行英式管家服務(wù)。,恒大品牌在全國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)知尚處于初級(jí)階段，為產(chǎn)品加分力度不足。 各地該品類項(xiàng)目所處區(qū)域多為非傳統(tǒng)核心區(qū)，區(qū)域價(jià)值認(rèn)知度不高。 精品意志的作用下，價(jià)格體系較周邊市場(chǎng)均價(jià)稍高，存在部分價(jià)格抗性。,各地該品類項(xiàng)目所處地理區(qū)位的巨大的發(fā)展?jié)摿Α?地段的價(jià)值稀缺性及產(chǎn)品本身高品質(zhì)精裝豪宅的身份所具備的獨(dú)特性。,各地對(duì)于豪宅標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)識(shí)程度不同，統(tǒng)一的恒大開發(fā)模式所造就的華府，在各地獲得統(tǒng)一的豪宅認(rèn)知尚存在一定挑戰(zhàn)。 宏觀調(diào)控對(duì)二次置業(yè)貸款的限制對(duì)項(xiàng)目銷售將產(chǎn)生一定不利影響。,優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì),機(jī)會(huì) 威脅,7,縱向比較 恒大華府： 在恒大五大品類之中，恒大華府的產(chǎn)品是位于城市富人聚集區(qū)的精品豪宅，它代表了恒大產(chǎn)品的最高端形態(tài)，為業(yè)主提供了無上的生活品質(zhì)，以及執(zhí)掌城市生活的情懷。,12 恒大華府品類對(duì)比,8,橫向比較 恒大華府： 在與市場(chǎng)中同類產(chǎn)品的對(duì)比中，恒大華府居于城市富人區(qū)的核心區(qū)位，以獨(dú)有的精品意志打造純粹的高品位生活平臺(tái)、社交平臺(tái)。豪宅可以復(fù)制、精品可以復(fù)制，永遠(yuǎn)精益求精的精品意志無法復(fù)制。,12 恒大華府品類對(duì)比,9,121 恒大華府在市場(chǎng)中的角色定位,為城市層峰人士提供歐陸式貴族生活的精品豪宅,10,13 該品類營(yíng)銷的關(guān)鍵要素,11,131 該品類的營(yíng)銷定義,繁華市中心區(qū)的頂級(jí)豪宅,12,作為富人區(qū)的精品豪宅，恒大華府的產(chǎn)品價(jià)值主要體現(xiàn)在 稀缺性、高品質(zhì)、身份感,132 該品類的營(yíng)銷概論總結(jié),13,第二章 傳播價(jià)值體系構(gòu)建,14,地段指數(shù) 繁華之上，榮耀圈層,國(guó)際指數(shù) 國(guó)際生活，世界華府,交通指數(shù) 城市之大，從容執(zhí)掌,景觀指數(shù) 景仰之地，奢華大觀,配套指數(shù) 上流配套，上品生活,健康指數(shù) 健康呵護(hù)，尊榮享受,建筑指數(shù) 東方華府，國(guó)際風(fēng)格,文化指數(shù) 上流圈層的精神專屬領(lǐng)地,配置指數(shù),細(xì)節(jié)指數(shù),私密指數(shù),安全指數(shù) 私屬安全版圖，氣勢(shì)獨(dú)尊,服務(wù)指數(shù) 雍容優(yōu)雅，一品尊榮,品牌指數(shù) 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂，實(shí)力筑就輝煌,價(jià)值指數(shù) 不可復(fù)制的完美臻藏,聯(lián)袂國(guó)際品牌，重構(gòu)尊榮,大匠營(yíng)宅，于無聲處顯奢華,出世入世，左右繁華與寧?kù)o,品類：恒大華府 關(guān)鍵詞： 稀缺性 高品質(zhì) 身份感,21 項(xiàng)目賣點(diǎn)矩陣,15,地段指數(shù) 繁華之上，榮耀圈層,城市富人區(qū) 一座城市公認(rèn)的富人區(qū)，擁有時(shí) 間沿襲下來的精神烙印,至高地位 城市政治、文化、經(jīng)濟(jì)、權(quán)力中心匯聚地，占據(jù)城市居民心目中至高位置,大人物圈子 富豪、名人、政要等大人物聚集地，典型的豪宅居住氛圍,關(guān)鍵詞： 城市富人區(qū) 至高地位 大人物圈子,21 項(xiàng)目賣點(diǎn)矩陣,16,關(guān)鍵詞： 國(guó)際區(qū)位 世界級(jí)景觀 世界級(jí)生活,國(guó)際指數(shù) 國(guó)際生活，世界華府,國(guó)際區(qū)位 城市核心所在必為該城市最為國(guó)際化區(qū)域之所在，城市國(guó)際地位顯赫,世界級(jí)景觀 代表國(guó)際的消費(fèi)、旅游、公建， 有異域風(fēng)情的景觀建筑,世界級(jí)生活 城市外籍人口及外籍文化核心， 享受國(guó)際化的生活環(huán)境、配套,21 項(xiàng)目賣點(diǎn)矩陣,17,關(guān)鍵詞： 無法復(fù)制 價(jià)值臻藏,價(jià)值指數(shù) 不可復(fù)制的完美臻藏,無法復(fù)制 城市中心土地供應(yīng)量有限，稀缺土地資源不可再生，無法復(fù)制；,價(jià)值臻藏 城市象征性建筑、文化性建筑、城市精神核心性建筑為參考系衍生的土地收藏價(jià)值為項(xiàng)目注入更多附加值。,21 項(xiàng)目賣點(diǎn)矩陣,18,關(guān)鍵詞： 城市路網(wǎng) 私家路 景觀大道,交通指數(shù) 城市之大，從容執(zhí)掌,城市路網(wǎng) 城市環(huán)線/主干道/近距離高速路/機(jī)場(chǎng)路全面完善的立體交通網(wǎng),私家路 由項(xiàng)目所在到城市路網(wǎng)的私家路通暢，行駛在城市，而無車馬喧嘩,景觀大道 城市標(biāo)志性景觀大道、商業(yè)大道等標(biāo)志性道路，身份與榮譽(yù)的禮贊,21 項(xiàng)目賣點(diǎn)矩陣,19,關(guān)鍵詞： 都會(huì)風(fēng)景 豪品園林,景觀指數(shù) 景仰之地，奢華大觀,都會(huì)風(fēng)景 俯瞰城市景觀、山景、江河湖海景、公園、古跡、社區(qū)園景，享受都會(huì)中心特有的繁華風(fēng)景,豪品園林 歐陸風(fēng)情的建筑、經(jīng)典意大利文藝 復(fù)興時(shí)期杰作臺(tái)地園林風(fēng)格，獨(dú)特 的社區(qū)環(huán)繞水系布置,21 項(xiàng)目賣點(diǎn)矩陣,20,關(guān)鍵詞： 星級(jí)配套 上品生活,配套指數(shù) 上流配套，上品生活,星級(jí)配套 項(xiàng)目周邊配套，商業(yè)、教育、醫(yī)療、休閑 消費(fèi)、娛樂、高標(biāo)準(zhǔn)酒店、餐飲配套非常 完善，更具備一定的星級(jí)檔次水準(zhǔn),上品生活 社區(qū)內(nèi)的配套同樣檔次極高，餐 飲、棋牌、健身中心、室內(nèi)恒溫泳 池、會(huì)議中心、球類館、兒童活動(dòng) 中心等，戶外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、育才幼稚園、室外游泳池，完善社區(qū)內(nèi)部配套，健康配套、生活配套、歐美上流主題會(huì)所均以上流社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)打造,21 項(xiàng)目賣點(diǎn)矩陣,21,關(guān)鍵詞： 高綠色 生態(tài)環(huán)保 呵護(hù)健康 純氧空間,健康指數(shù) 健康呵護(hù)，尊榮享受,高綠色 堅(jiān)持繁華核心區(qū)50%左右的高綠化率， 營(yíng)造綠色健康的生活環(huán)境,生態(tài)環(huán)保 建材、環(huán)境小品、精裝修的裝修材 料及品牌選擇，歐雅牌高級(jí)環(huán)保墻 紙、多樂士環(huán)保涂料均以健康 環(huán)保為核心，營(yíng)造品質(zhì)生活基礎(chǔ),呵護(hù)健康 安裝新風(fēng)系統(tǒng)、凈水系統(tǒng)、軟水系統(tǒng)隔 音玻璃（中空low-e玻璃）等裝置,純氧空間 健康建筑, 板式大宅，南北 通透,自然健康空間，以健康 主題會(huì)所打造純氧空間,21 項(xiàng)目賣點(diǎn)矩陣,22,關(guān)鍵詞： 歐陸奢榮 皇家氣度,建筑指數(shù) 東方華府，國(guó)際風(fēng)格,歐陸奢榮 歐陸風(fēng)情建筑風(fēng)格，高檔石材外立面， 樹立城市豪宅形象標(biāo)準(zhǔn),皇家氣度 均以歐洲皇家宮殿設(shè)計(jì)為藍(lán)本，入戶大堂氣派輝煌，出入間彰顯無限尊崇,21 項(xiàng)目賣點(diǎn)矩陣,23,關(guān)鍵詞： 皇家會(huì)所 小眾圈層,文化指數(shù) 上流圈層的精神專屬領(lǐng)地,皇家會(huì)所 皇家風(fēng)格主題會(huì)所，收藏層峰生活必須之休閑、藝術(shù)、娛樂、收藏、鑒賞等精神文化體系，溯源上流階層的生活境界,小眾圈層 社交泛會(huì)所，上流圈層的社交平 臺(tái)。恒大同品類業(yè)主的俱樂部，小 眾高層生活的載體。,21 項(xiàng)目賣點(diǎn)矩陣,24,關(guān)鍵詞： 頂級(jí)精品,配置指數(shù) 聯(lián)袂國(guó)際品牌重構(gòu)尊榮,頂級(jí)精品 國(guó)際一線品牌，各行業(yè)領(lǐng)袖級(jí)產(chǎn)品，如多樂士、西門子等,21 項(xiàng)目賣點(diǎn)矩陣,25,關(guān)鍵詞： 極致精品 完美奢華 上流生活,細(xì)節(jié)指數(shù) 大匠營(yíng)宅，于無聲處顯奢華,極致精品 精心選擇各種頂級(jí)材質(zhì)，寧可返工、損失利潤(rùn)，絕不姑息,完美奢華 超高挑空大堂，全石材質(zhì)地， 奢華生活演繹至臻,上流生活 由外至內(nèi)，儼然由繁華到桃源；由園區(qū)到大堂，則仿如由自然到宮廷；園林本身又以臺(tái)地模式延伸景觀層次,21 項(xiàng)目賣點(diǎn)矩陣,26,關(guān)鍵詞： 鬧中有靜 公私分離,私密指數(shù) 出世入世，左右繁華于寧?kù)o,鬧中有靜 精妙設(shè)計(jì)的園林景觀，區(qū)隔居住區(qū)與外界喧鬧，于繁華處獨(dú)辟世外桃源， 成大隱于市之境界,公私分離 服務(wù)人員及其工作環(huán)境與業(yè)主生活 空間的有序隔離,21 項(xiàng)目賣點(diǎn)矩陣,27,關(guān)鍵詞： 安全呵護(hù) 智能安保,安全指數(shù) 私屬安全版圖，氣勢(shì)獨(dú)尊,安全呵護(hù) 大堂reception訪客過濾， 專業(yè)安保，定時(shí)巡邏,智能安保 VIP身份識(shí)別電梯系統(tǒng)、智能安防 系統(tǒng)、周界監(jiān)視系統(tǒng)等。,21 項(xiàng)目賣點(diǎn)矩陣,28,關(guān)鍵詞： 國(guó)際品牌 英式管家,服務(wù)指數(shù) 雍容優(yōu)雅，一品尊榮,國(guó)際品牌 由世界知名的物業(yè)服務(wù)提供商 戴德梁行提供物業(yè)服務(wù),英式管家 妥帖、細(xì)致入微的個(gè)性化管家式服 務(wù)，給予您無上的居住禮遇,21 項(xiàng)目賣點(diǎn)矩陣,29,關(guān)鍵詞： 恒大地產(chǎn) 易居中國(guó) 精裝品牌,品牌指數(shù) 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，實(shí)力鑄就輝煌,恒大地產(chǎn) 全國(guó)大型房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)，中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)，中國(guó)地產(chǎn)10強(qiáng),易居中國(guó) 中國(guó)房地產(chǎn)流通業(yè)第一品牌， 美國(guó)紐交所上市公司,精裝品牌 聯(lián)袂諸多世界一線品牌，以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，打造城市豪宅標(biāo)桿,21 項(xiàng)目賣點(diǎn)矩陣,30,產(chǎn)品抗性規(guī)避,抗性： 主力戶型面積過大，總價(jià)較高,規(guī)避方法： 細(xì)分客群，以高知、高薪、高職、高生活品味的人群為主要訴求對(duì)象，此類人群對(duì)生活品質(zhì)更關(guān)注，大宅更能夠給予他們舒適的生活，而他們對(duì)于價(jià)格的敏感度較低，價(jià)格抗性亦可因此相對(duì)降低。,抗性： 地塊價(jià)值尚未達(dá)到峰值，相應(yīng)配套尚未完善,抗性： 品牌落地尚未實(shí)現(xiàn),規(guī)避方法： 淡化地塊價(jià)值的概念，既然是公認(rèn)的豪宅區(qū)，與其他項(xiàng)目共享的部分可以適當(dāng)?shù)?，以產(chǎn)品本身的精品品質(zhì)作為主要訴求，以期打動(dòng)認(rèn)可地塊價(jià)值的主力客群。,規(guī)避方法： 依照品牌落地操作手冊(cè)步驟，產(chǎn)品未出、品牌先行，以大手筆造勢(shì)控制城市話語權(quán)，以公共關(guān)系操作迅速擴(kuò)大品牌影響力。,21 項(xiàng)目賣點(diǎn)矩陣,31,22 核心價(jià)值組合,由恒大華府的產(chǎn)品特征結(jié)合客群的心理感受，形成華府系產(chǎn)品的核心價(jià)值組合。 產(chǎn)品稀缺 奢豪享受 體現(xiàn)身份,32,23 客戶定義,生活富足，渴望身份認(rèn)同的成功人士,33,交通 導(dǎo)入型客戶,產(chǎn)業(yè) 導(dǎo)入型客戶,區(qū)域價(jià)值導(dǎo)入型客戶,周邊改善 客戶,圈層 導(dǎo)入型客戶,5大類 目標(biāo)客群,23 客戶定義,34,產(chǎn)業(yè) 導(dǎo)入型客戶,恒大華府系產(chǎn)品目前在各城市所處地理位置均為熱點(diǎn)開發(fā)區(qū)域，產(chǎn)業(yè)結(jié) 構(gòu)特征突出，并因產(chǎn)業(yè)形態(tài)聚集了大批高知、高薪、高職的三高客群。,此類客群主要分布在項(xiàng)目所處區(qū)域的產(chǎn)業(yè)輻射圈內(nèi)，主要以就近解決居住問題為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行購(gòu)買，,通常已建立家庭，進(jìn)行二次置業(yè)，區(qū)域環(huán)境、配套、項(xiàng)目的綜合品質(zhì)是影響該類客群購(gòu)買的主要因素，反應(yīng)在戶型上此類客群購(gòu)買主要集中在中等面積戶型。,23 客戶定義,35,區(qū)域價(jià)值 導(dǎo)入型客戶,城市熱點(diǎn)開發(fā)區(qū)域的發(fā)展?jié)摿薮螅哂休^高的區(qū)域價(jià)值,此類區(qū)域的未來發(fā)展性將導(dǎo)入來自市內(nèi)外的中高端客戶人群，他們更看重的是區(qū)域的發(fā)展?jié)摿?，具有一定的投資心理。,該類客群通常為多次置業(yè)或具備一定的置業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于項(xiàng)目的所處位置、 產(chǎn)品品質(zhì)以及戶型要求較高，而在戶型的選擇上主要以小面積戶型為主。,23 客戶定義,36,周邊 改善型客戶,主要集中在項(xiàng)目所處區(qū)域及道路交通所輻射的周邊區(qū)域，價(jià)格對(duì)于該類客群所產(chǎn)生的抗性并不高,但他們非常注重產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)，而且通常非首次置業(yè)，相對(duì)豐富的置業(yè)經(jīng)歷使他們具備比較強(qiáng)的主觀判斷能力，不易受廣告承諾及輿論的影響。,此類客群大多已建立完整的家庭 （三口之家），置業(yè)的主要方向?yàn)橹?、大戶型?23 客戶定義,37,圈層 導(dǎo)入型客戶,高端項(xiàng)目和客群的聚集使華府系產(chǎn)品所處區(qū)域成為城市著名的富人區(qū)，同時(shí)也形成了相對(duì)穩(wěn)定的大人物圈層,圈層導(dǎo)入型客戶可以因朋友介紹，也可以因追求自我身份的認(rèn)同而選擇在“富人區(qū)”進(jìn)行置業(yè)。,此類客群具備較強(qiáng)的購(gòu)買力，通常為多次置業(yè)，甚至在同一城市不同區(qū) 域擁有多處居所，他們對(duì)于價(jià)格并不敏感，甚至刻意選擇高價(jià)產(chǎn)品以彰 顯其社會(huì)身份感，但同時(shí)此類客群對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的要求則更高。,23 客戶定義,38,交通 導(dǎo)入型客戶,主要分為兩類，一類是以主干道路交通所導(dǎo)入的高端客群，一類是因城市軌道交通所導(dǎo)入的中端客群。,前類客戶相對(duì)價(jià)格抗性較低，他們更關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)及服務(wù)，而后類客戶則更關(guān)注綜合性價(jià)比。,前類客戶購(gòu)買力較強(qiáng)，更傾向較大、舒適房型，后類客戶更傾向于實(shí)用型房型。前類客群主要面向洋房類產(chǎn)品，后類客群主要面向小高層類產(chǎn)品。,23 客戶定義,39,周邊改善型客戶,圈層導(dǎo)入型客戶,產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入型客戶,購(gòu)買力相對(duì)較強(qiáng)，適宜作為本項(xiàng)目訴求的突破口，推動(dòng)其成為意見領(lǐng)袖。,交通導(dǎo)入型客戶的前類客群,23 客戶定義,40,區(qū)域價(jià)值導(dǎo)入型客戶,交通導(dǎo)入型的后類客群,更傾向于觀望，在區(qū)域價(jià)值潛力表現(xiàn)比較明朗的前提下會(huì)產(chǎn)生明顯的購(gòu)買意愿。,屬于猶豫型客戶，在性價(jià)比突出的時(shí)候購(gòu)買意愿較強(qiáng)，不適宜作為本類產(chǎn)品的主要訴求對(duì)象。,23 客戶定義,41,說明: 首先點(diǎn)明產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格，汲取了歐陸風(fēng)格的精髓所在。 界定產(chǎn)品的檔次為豪宅，不僅僅是豪宅，更是豪宅中的精品。 融合恒大的精品意志，只有這種意志所造就的產(chǎn)品方可成為典范。,24 產(chǎn)品標(biāo)簽,歐陸尚品， 華宅典范,42,說明: 為產(chǎn)品塑造高調(diào)性，形成標(biāo)桿效應(yīng)，我們做就做到最好，一定屹立于城 市巔峰。為人群尋找心理對(duì)位，華府的居者皆為城市中的層峰人士。 “奢華”將產(chǎn)品特征落到實(shí)地，突出產(chǎn)品的豪宅屬性。 邸為舊時(shí)官宅，多為大宅，“名邸”一方面訴求舒適平層大戶型，同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)了奢華的概念。,25 slogan,層峰境界，奢華名邸,43,說明: 城市上層界定了產(chǎn)品的屬性屬于城市豪宅、檔次高端，同時(shí)界定了客群的階層。 榮耀生活在物理層面加強(qiáng)了產(chǎn)品的品質(zhì)感，唯有至高品質(zhì)的產(chǎn)品才能賦予生活榮耀感，同時(shí)榮耀生活切合了客群追求大人物的自我認(rèn)同心理。,25 slogan,城市上層 榮耀生活,44,第三章 營(yíng)銷執(zhí)行規(guī)范,45,31 文字語境規(guī)范,46,文字調(diào)性要求說明： 恒大華府具備頂級(jí)附加價(jià)值的核心區(qū)豪宅，在廣告表現(xiàn)文案演繹方面， 必須注重突出項(xiàng)目的唯一性、稀缺感、國(guó)際感、價(jià)值感、檔次感，以及 恒大的精品意志。以具備品位和檔次感的文字調(diào)性訴求彰顯顛峰人士的 地位和身份，達(dá)到營(yíng)銷目的。,31 文字語境規(guī)范,47,31 文字語境規(guī)范,廣告標(biāo)題匯總,稀缺感: 世所共有還是絕無僅有？ 俯首可見或者難得一見 篆刻，一座城市的榮耀與夢(mèng)想。 身份感： 浮華過盡，唯此一座華府 府納滿城殊譽(yù) 世人對(duì)華府的朝覲，與生俱來 產(chǎn)品特質(zhì)： 訴求平層豪宅的闊綽尺度：心寬 境寬 天地寬 訴求精裝修：精品意志，創(chuàng)造不凡品質(zhì),48,31 文字語境規(guī)范,文案范例,心寬 境寬 天地寬 重慶首席超大平層豪華宮邸榮耀禮獻(xiàn) 內(nèi)文： 居城市財(cái)富階層之峰，匯聚風(fēng)云之地。 恒大華府，重慶首座超大平層豪宅，將郊外別墅闊綽尺度根植城市中央。 層峰人士，居宮邸何須遠(yuǎn)都會(huì)，以執(zhí)掌城市榮耀的氣度奢享闊綽空間。 心寬，境寬，天地寬。,49,32 平面風(fēng)格規(guī)范,50,32 1 平面調(diào)性規(guī)范,平面表現(xiàn)以突出產(chǎn)品的華貴、大氣、尊崇為基準(zhǔn)，將華府所能夠支撐的高品質(zhì)生活予以展現(xiàn)。以厚重、典雅的視覺感受為基本前提，根據(jù)南北方不同的文化差異，可以分別突出居高臨下的掌控感或略帶生活哲思的文化感，或具備一定貴族情結(jié)的奢華感，在以客群心理為訴求時(shí)，以突出人物的權(quán)貴、財(cái)富為主，使受眾感覺居于恒大華府可以輕易掌控城市生活。切忌使用略顯輕飄或過于個(gè)性化的畫面風(fēng)格，這些都會(huì)在不同程度上降低項(xiàng)目的高貴氣質(zhì)。,51,322 標(biāo)志設(shè)計(jì),52,雄獅是高貴、力量和領(lǐng)袖風(fēng)范的象征，獅子鑲嵌于盾牌之上在歐洲歷來是貴族族徽的主要構(gòu)成元素。本標(biāo)志突出以領(lǐng)袖的姿態(tài)，樹立華府系產(chǎn)品的豪宅標(biāo)桿感。以掌控的姿態(tài)形成強(qiáng)烈的身份感，同時(shí)喻示一種文化感，華府所聚集的不僅僅是財(cái)富的執(zhí)掌者，更具備一定的貴族文化內(nèi)涵，以此來喻示客群的高貴與顯耀。,322 標(biāo)志意義闡述,53,322 標(biāo)志運(yùn)用規(guī)范,標(biāo)志在房地產(chǎn)推廣中是項(xiàng)目的象徵，是項(xiàng)目的精神，是項(xiàng)目特點(diǎn)的集中體現(xiàn)，是視覺系統(tǒng)的核心。不正確的使用標(biāo)志將會(huì)使公眾對(duì)項(xiàng)目標(biāo)志的視覺認(rèn)識(shí)產(chǎn)生混淆，從而削弱或損害項(xiàng)目形象，因此標(biāo)志的制作規(guī)范極為重要。當(dāng)電子文件輸出成為不可能時(shí)，本圖嚴(yán)格規(guī)定標(biāo)志制作的規(guī)格和各部比例關(guān)系。制作時(shí)應(yīng)嚴(yán)格按照本制圖法的規(guī)定。根據(jù)具體使用情況采用方格坐標(biāo)制圖可繪制出正確的標(biāo)志圖案。,54,32 3 色彩管理規(guī)范,色彩運(yùn)用以厚重、沉穩(wěn)、大氣的色調(diào)為基準(zhǔn)，突出項(xiàng)目的經(jīng)典和高品質(zhì)特征,55,參考：應(yīng)用示意,信封、信紙、名片,56,參考：應(yīng)用示意,工作牌示意,57,參考：應(yīng)用示意,手提袋示意,禮品紅酒瓶示意,58,恒大集團(tuán)LOGO,恒大集團(tuán)網(wǎng)址,品牌結(jié)構(gòu)規(guī)范：,32 4 版式管理規(guī)范,59,恒大集團(tuán)LOGO,恒大集團(tuán)網(wǎng)址,品牌結(jié)構(gòu)規(guī)范：,60,第四章 營(yíng)銷工具操作規(guī)范,61,41 關(guān)鍵銷售道具及資料操作指引,62,41. 1 模型系統(tǒng),63,41. 1 模型系統(tǒng),64,41. 2 3D片,65,參考：重慶恒大華府3D片腳本,66,參考：重慶恒大華府3D片腳本,67,參考：重慶恒大華府3D片腳本,68,參考：重慶恒大華府3D片腳本,69,參考：重慶恒大華府3D片腳本,70,參考：重慶恒大華府3D片腳本,71,參考：重慶恒大華府3D片腳本,72,參考：重慶恒大華府3D片腳本,73,41. 3 影視廣告片,74,41. 4 網(wǎng)站,75,網(wǎng)站結(jié)構(gòu)參考,首頁,聯(lián)系我們 站點(diǎn)地圖 項(xiàng)目地址 銷售熱線,項(xiàng)目概念,項(xiàng)目全接觸,完全規(guī)劃,完全地圖,完全戶型,項(xiàng)目縱覽,總體規(guī)劃,建筑風(fēng)格,景觀特色,精裝修,生活配套,開發(fā)商,建筑設(shè)計(jì),景觀設(shè)計(jì),物業(yè)服務(wù),合作團(tuán)隊(duì),項(xiàng)目經(jīng)理 blog,項(xiàng)目熱訊,76,項(xiàng)目FLASH形象展示,網(wǎng)站參考：燕西臺(tái),77,項(xiàng)目導(dǎo)航欄目:項(xiàng)目介紹 產(chǎn)品類型 景觀 會(huì)所 見聞,項(xiàng)目物業(yè)類型分類,網(wǎng)站參考：燕西臺(tái),78,圖文并茂內(nèi)頁詳細(xì)介紹,網(wǎng)站參考：燕西臺(tái),79,網(wǎng)站參考,完全地圖,完全規(guī)劃,80,網(wǎng)站參考,完全戶型,項(xiàng)目經(jīng)理blog,81,41. 5 銷售代表服裝,要點(diǎn)提示： 1.不僅是銷售代表的形象道具，也是項(xiàng)目氣質(zhì)的標(biāo)簽。 2.在得體的基礎(chǔ)上，度身訂制符合自身項(xiàng)目調(diào)性的服裝。 3.選材高檔、量體裁衣并用色彩區(qū)分職位，如銷售代表、客戶服務(wù)、專案經(jīng)理等。 4.款式建議參考國(guó)際航空公司和國(guó)際酒店標(biāo)準(zhǔn)。,82,41. 6 飲水器皿,要點(diǎn)提示： 1.不僅是銷售現(xiàn)場(chǎng)為客戶必備用品，更是項(xiàng)目氣質(zhì)細(xì)節(jié)及品位的體現(xiàn)。 2.統(tǒng)一定制，選擇純白骨瓷材質(zhì)。 3.款式時(shí)尚、造型感強(qiáng)，咖啡杯為宜，并印有恒大品牌及項(xiàng)目LOGO。 4.可作為限量版禮品饋贈(zèng)給業(yè)主。,83,41. 7 銷售資料,84,參考：戶型讀本示意,85,參考：產(chǎn)品樓書結(jié)構(gòu),以“奢華”“尺度”為核心，強(qiáng)調(diào)稀缺性，締造身份感，激發(fā)目標(biāo)客戶認(rèn)同感。 地段繁華上的榮耀，大人物的小圈子 國(guó)際一座專屬世界的華府 價(jià)值價(jià)值，不可復(fù)制的完美臻藏 交通精神與物質(zhì)兼顧，生命更加從容 景觀都會(huì)中的綠色盛宴 配套極度極少數(shù)人才可專享的上流配套 健康大樹的居所，大人物的家 建筑創(chuàng)造東方華府的國(guó)際風(fēng)格 文化上流圈層的精神專屬領(lǐng)地 配置聯(lián)袂國(guó)際品牌，創(chuàng)造關(guān)于“尊榮”的重新定義 細(xì)節(jié)超越奢華，獨(dú)御鼎級(jí) 私密盛世的繁華，遠(yuǎn)世的清靜 安全生活安全版圖，氣勢(shì)獨(dú)尊 服務(wù)雍容優(yōu)雅，一品尊榮 品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，實(shí)力鑄輝煌,86,參考：樓書裝幀示意,87,參考：樓書風(fēng)格,88,參考：樓書風(fēng)格,89,4.2 銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝操作指引,90,包括：高炮、道旗、精神堡壘、銷售開放園區(qū)內(nèi)警示牌、銷售中心前指示牌、銷售中心內(nèi)部導(dǎo)示系統(tǒng)等。,42. 1 導(dǎo)示系統(tǒng),銷售中心前指示牌,91,42. 1 導(dǎo)示系統(tǒng),銷售中心前銘牌示意,92,42. 1 導(dǎo)示系統(tǒng),93,包括：頂棚、廊、地面、墻、柱等處的包裝，另外，還需有政府、集團(tuán)規(guī)定的銷售中心規(guī)定公示的證照。,42. 2 銷售中心內(nèi)部包裝,logo墻,94,參考： 重慶恒大華府 銷售中心 平面布局示意圖,95,42. 3 看房通道包裝,96,42. 4 工地現(xiàn)場(chǎng)包裝,97,參考：,樓體巨幅,工地與展示區(qū)域的分隔的人工綠籬,98,參考：圍擋示意,99,包括：參觀路線導(dǎo)示、參觀須知、戶型示意圖、建材展示介紹、警示牌等。,42. 5 樣板房包裝,參觀路線導(dǎo)示,畫架式戶型示意圖,100,42. 5 樣板房包裝,樣板房展不僅代表空間藝術(shù)，更要符合要符合整個(gè)樓盤的定位，從一定意義上說，是項(xiàng)目對(duì)未來生活方式的完