宏圖創(chuàng)業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1 宏圖創(chuàng)業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 司介紹 宏圖創(chuàng)業(yè)有限公司是一個(gè)提議中的公司，他是以方便大眾為創(chuàng)業(yè)理念的新興公司?，F(xiàn)在公司的核心業(yè)務(wù)是以智能手機(jī)發(fā)展為平臺(tái)，物聯(lián)網(wǎng)為大方向，然后實(shí)現(xiàn)通過(guò)手機(jī)對(duì)家居實(shí)現(xiàn)控制，擺脫空間限制，達(dá)到無(wú)時(shí)無(wú)刻的控制家中電器。 宏圖創(chuàng)業(yè)有限公司現(xiàn)有成員 5 人，分別負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查，項(xiàng)目策劃，技術(shù)攻關(guān)，財(cái)務(wù)分析和營(yíng)銷等方面。人員配置合理，分工明確。 公司注重短期目標(biāo)和長(zhǎng)期戰(zhàn)略的結(jié)合。中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐漸拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，將家居控制逐步應(yīng)用到工廠機(jī)器，制藥，冶煉金屬，提取物質(zhì)，交通管理等領(lǐng)域。 品與技術(shù) 本作品基于互聯(lián)網(wǎng)（局域網(wǎng)和廣域網(wǎng)）資源，通過(guò)運(yùn)用手機(jī)的遠(yuǎn)程控制對(duì)家居進(jìn)行控制。該技術(shù)采用 準(zhǔn)，用戶直接通過(guò)線接入點(diǎn)）直接接入局域網(wǎng)或互聯(lián)網(wǎng)，從而輕而易舉的實(shí)現(xiàn)在查詢網(wǎng)上各種數(shù)據(jù)庫(kù)、共享網(wǎng)絡(luò)攝像頭、實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)以及各類 務(wù)應(yīng)用等功能。 由于主控機(jī)支持 P 協(xié)議簇，擁有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能，可以非常方便的接入局域網(wǎng)或互聯(lián)網(wǎng)，該控制方式采用了 線技術(shù)，使得整個(gè)系統(tǒng)擁有良好的無(wú)線控制距離和便捷的 安裝過(guò)程，同時(shí)，采用不同接入功率的 以達(dá)到數(shù)千米 2 的控制范圍，并且可以穿越多重建筑物，最大限度的減少了有線網(wǎng)絡(luò)的架設(shè)。在整個(gè)系統(tǒng)中，無(wú)線接入點(diǎn)或基站是整個(gè)無(wú)線局域網(wǎng)的橋梁，它將無(wú)線局域網(wǎng)客戶連接到網(wǎng)絡(luò)上。另外，該項(xiàng)技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)互操作性和漫游，從而輕松拓展無(wú)線控制的范圍。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)型主控機(jī)可以配備電話卡，也可以通過(guò)手機(jī)撥打電話和短信的形式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)型主控機(jī)對(duì)語(yǔ)音和文字的篩選和處理可以實(shí)現(xiàn)跨地域進(jìn)行無(wú)線控制。網(wǎng)絡(luò)與電波信號(hào)共存是本產(chǎn)品的一大特點(diǎn)之一。 場(chǎng)與營(yíng)銷 目前這項(xiàng)技術(shù)在我國(guó)還比較新型，涉足公 司也不多，市場(chǎng)份額足夠大?，F(xiàn)問(wèn)題是有些客戶急于消費(fèi)但卻沒(méi)有能夠提供服務(wù)的公司。我們完全可以利用這一領(lǐng)域比較新的現(xiàn)狀，大力研究并盡量壓縮成本，使得這項(xiàng)技術(shù)不單單是某些人使用。 營(yíng)銷方式多種多樣，我們可以通過(guò)代理商的模式在全國(guó)各大城市建立代理點(diǎn)，化整為零。尋求加盟商，將宏圖發(fā)展到全國(guó)范圍內(nèi)，打造我們的專屬品牌。 務(wù)與風(fēng)險(xiǎn) 公司面臨最大問(wèn)題為財(cái)務(wù)問(wèn)題，這項(xiàng)技術(shù)比較新穎，投資較大，所以我們應(yīng)正視此問(wèn)題的存在。我們初步定于將公司建立在泰山學(xué)院內(nèi)，采取合作的方式，征求合作商，在第一年不實(shí)行分紅，第二年按利潤(rùn)的 30%進(jìn)行分紅。因?yàn)槔玫降募夹g(shù)比較多我們完全可以與中國(guó) 3 移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通等大公司合作注入資金。然后我們會(huì)向加盟商收取代理費(fèi)用將利潤(rùn)的 20%作為公司代理費(fèi)從而獲得一部分財(cái)政收入。 利潤(rùn)與風(fēng)險(xiǎn)并存，我們面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和人力資源風(fēng)險(xiǎn) 第二章 產(chǎn)品與技術(shù)介紹 品介紹 品名稱 宏圖家居智能控制系統(tǒng) 品創(chuàng)新性與實(shí)用性 創(chuàng)新性： 該產(chǎn)品首次將網(wǎng)絡(luò)與無(wú)線電磁波信號(hào)結(jié)合到一塊兒，從而實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離智能控制家居。該項(xiàng)技術(shù)不受空間的束縛，世界各地隨時(shí) 掌握家庭家居情況，十分方便。 實(shí)用性： 該產(chǎn)品實(shí)用性極其強(qiáng)大，通過(guò)這項(xiàng)技術(shù)能極大地利用時(shí)間，方便生活等。利用這項(xiàng)技術(shù)，將不在擔(dān)心電器無(wú)人時(shí)工作等情況。 4 品性能優(yōu)勢(shì) 該產(chǎn)品不受地域控制，完全可以實(shí)現(xiàn)坐在辦公室操縱家里一切的電器。極大地方便了生活。同時(shí)它的反饋功能能讓你在第一手時(shí)間掌握家里的情況。網(wǎng)絡(luò)攝像頭能夠監(jiān)視家里的一切動(dòng)態(tài)，再也不用擔(dān)心被盜了。 術(shù)介紹 術(shù)背景 在當(dāng)今物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大趨勢(shì)下，人與物，物與物之間的聯(lián)系顯得越來(lái)越密切。我們的生活不單單僅限于生物之間。而隨 著各種物體的智能化發(fā)展，我們的生活也變得越來(lái)越簡(jiǎn)單。 術(shù)可行性分析 該技術(shù)于 術(shù)，無(wú)線技術(shù)， P 協(xié)議簇和無(wú)線通訊技術(shù)為一身。結(jié)合家居控制，網(wǎng)絡(luò)攝像頭，自動(dòng)報(bào)警裝置，電子商務(wù)為一體，實(shí)現(xiàn)跨地域掌握家中一切動(dòng)態(tài)。由于這些技術(shù)都已研究出并且得到了應(yīng)用，所以可操作性比較強(qiáng)，適合于集結(jié)研發(fā)。 5 術(shù)要點(diǎn) 該技術(shù)的操作要點(diǎn)在于如何將 術(shù)，無(wú)線技術(shù)， 們要對(duì)網(wǎng)絡(luò)型主控機(jī)進(jìn)行智能化處理，將它打 造成一個(gè)小型電腦，能夠處理分析數(shù)據(jù)，同時(shí)還具有通訊功能，能夠接受到電話和短信并且能自動(dòng)分析處理語(yǔ)音和文字形成指令從而控制電器。 6 本產(chǎn)品由用戶通過(guò)電話服務(wù)或短信服務(wù)，將數(shù)據(jù)傳給網(wǎng)絡(luò)型主控機(jī)，再由網(wǎng)絡(luò)型主控機(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析并處理。將處理完的信號(hào)傳給家居，攝像頭等。得到信息后再將信息反饋給網(wǎng)絡(luò)型主控機(jī)，再由網(wǎng)絡(luò)型主控機(jī)反饋給用戶，從而實(shí)現(xiàn)雙向傳導(dǎo)。不同于以往，這個(gè)技術(shù)除了能應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)之外，還可以通過(guò)電話或短信的形式進(jìn)行控制，這是我們的主要特點(diǎn)。 7 第三章 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析 場(chǎng) 背景分析 今家居發(fā)展形勢(shì) 當(dāng)代室內(nèi)設(shè)計(jì)的發(fā)展可謂流派眾多，百花齊放，但從整體來(lái)看大體表現(xiàn)在：倡導(dǎo)可持續(xù)發(fā)展；強(qiáng)調(diào)環(huán)境整體性；新技術(shù)應(yīng)用；注重多元并存；尊重歷史傳統(tǒng)；關(guān)注建筑改造及再利用；多科學(xué)多領(lǐng)域跨界融合這七種主要傾向。 其中新技術(shù)應(yīng)用趨勢(shì)表現(xiàn)在四大方面：一，新材料 最主要的是替代木材質(zhì)的輕便的結(jié)構(gòu)構(gòu)件。二，新構(gòu)件 主要體現(xiàn)在用新型輕鋼，輕鋼混凝土，代木料，工業(yè)塑料之類的新構(gòu)件體系啦渠道笨重的構(gòu)件。三，新構(gòu)件 如：整體浴室或者一組房間或者一幢小宅作為一個(gè)構(gòu)件單元，譬如經(jīng)濟(jì)型衛(wèi)生間，經(jīng)濟(jì)型廚 房單元，等等。四，生態(tài)技術(shù)應(yīng)用 譬如：雙層立面，太陽(yáng)能技術(shù)，地?zé)崂?，智能化通風(fēng)控制等技術(shù)。除了以上介紹的四大方面，建筑及室內(nèi)領(lǐng)域的重大改革還體現(xiàn)在建筑智能化的提出。 智能建筑定義是將結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)，服務(wù)，運(yùn)營(yíng)相互聯(lián)系并進(jìn)行全面 8 綜合，以達(dá)到最佳的組合程度，是建筑具備高效率，高功能和舒適性。通常說(shuō)智能建筑需要具備以下三個(gè)特點(diǎn)：一是建筑設(shè)備的自動(dòng)化，二是通訊的智能化，三是操作的自動(dòng)化，其中，設(shè)備的自動(dòng)化是智能建筑的基礎(chǔ)，建筑智能化的目的就是制造一個(gè)安全，健康和舒適宜人的環(huán)境，以此保證人們良好的生活條件和工作條件。 智能建筑的發(fā)展無(wú)疑是建筑領(lǐng)域的重大變革，他不僅是對(duì)建筑結(jié)構(gòu)，形式和設(shè)備的發(fā)展產(chǎn)生極大的發(fā)展，同時(shí)它還影響人們對(duì)建筑的理念和對(duì)建筑的藝術(shù)審美觀念的認(rèn)識(shí)，如：人民大會(huì)堂。 聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì) 物聯(lián)網(wǎng)是新一代信息技術(shù)的重要組成部分。物聯(lián)網(wǎng)就是“物物相連的互聯(lián)網(wǎng)”。 物聯(lián)網(wǎng)的定義是：通過(guò)射頻識(shí)別（ 紅外感應(yīng)器、全球定位系統(tǒng)、激光掃描器等信息傳感設(shè)備，按約定的協(xié)議，把任何物體與互聯(lián)網(wǎng)相連接，進(jìn)行信息交換和通信，以實(shí)現(xiàn)對(duì)物體的智能化識(shí)別、定位、跟蹤、監(jiān)控和管理的一種網(wǎng)絡(luò)。物聯(lián)網(wǎng)可以提高經(jīng)濟(jì)，大大 降低成本，物聯(lián)網(wǎng)將廣泛用于智能交通、地防入侵、環(huán)境保護(hù)、政府工作、公共安全、智能電網(wǎng)、智能家居、智能消防、工業(yè)監(jiān)測(cè)、老人護(hù)理、個(gè)人健康等多個(gè)領(lǐng)域。預(yù)計(jì)物聯(lián)網(wǎng)是繼計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)通信網(wǎng)之后的又一次信息產(chǎn)業(yè)浪潮。有專家預(yù)測(cè) 10 年內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)就可能大規(guī)模普及，這一技術(shù)將會(huì)發(fā)展成為一個(gè)上萬(wàn)億元規(guī)模的高科技市場(chǎng)。 9 家政策支撐 在國(guó)家大力推動(dòng)工業(yè)化與信息化兩化融合的大背景下，物聯(lián)網(wǎng)會(huì)是工業(yè)乃至更多行業(yè)信息化過(guò)程中一個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的突破口。而且， 這 些先行的成功案例中，物品的信息已經(jīng)被自動(dòng)采集并上網(wǎng)，管理效率大幅提升，有些物聯(lián)網(wǎng)的夢(mèng)想已經(jīng)部分實(shí)現(xiàn)了。所以，物聯(lián)網(wǎng)的雛形就像互聯(lián)網(wǎng)早期的形態(tài)局域網(wǎng)一樣，雖然發(fā)揮的作用有限，但昭示著遠(yuǎn)大前景已不容置疑。我國(guó)的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已逐步從實(shí)驗(yàn)室理論研究基礎(chǔ)階段邁入實(shí)踐生活的應(yīng)用，在國(guó)家電網(wǎng)、環(huán)境監(jiān)測(cè)等領(lǐng)域已出現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)身影，海爾集團(tuán)目前也將其所有生產(chǎn)的家電產(chǎn)品安裝傳感器，成都無(wú)線龍環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)采用了無(wú)限網(wǎng)絡(luò)傳感技術(shù)。 而且中國(guó)移動(dòng)總裁王建宙多次提及，物聯(lián)網(wǎng)將會(huì)成為中國(guó)移動(dòng)未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)。在中國(guó)通信業(yè)發(fā)展高層論壇上，王建宙表 示：物聯(lián)網(wǎng)商機(jī)無(wú)限，中國(guó)移動(dòng)將以開發(fā)的姿態(tài)與各方竭誠(chéng)合作。國(guó)家中長(zhǎng)期科學(xué)與技術(shù)發(fā)展規(guī)劃 (2006 2020 年 )和“新一代寬帶移動(dòng)無(wú)線通信網(wǎng)”重大專項(xiàng)中均將物聯(lián)網(wǎng)列入重點(diǎn)研究領(lǐng)域 。 場(chǎng)需求調(diào)查分析 查目的 針對(duì)人們關(guān)于手機(jī)對(duì)家居的智能控制的了解程度及需求進(jìn)行調(diào)查。得到目前市場(chǎng)的前景。 10 查方法 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)親自深入到泰安市的高檔小區(qū)進(jìn)行抽樣調(diào)查，發(fā)放了 500份調(diào)查問(wèn)卷，回收 487 份 。 查結(jié)果 調(diào)查顯示：泰安市 手機(jī)對(duì)家居的智能控 制市場(chǎng)潛力巨大。分析如下： （ 1）產(chǎn)品了解程度 手機(jī)對(duì)家居的智能控制了解程度統(tǒng)計(jì) 所知功能分類 知道防盜報(bào)警功能 知道遠(yuǎn)程控制功能 兩者都知道的 比例 由此表示：居民對(duì)本公司產(chǎn)品功能了解程度高；產(chǎn)品理解的市場(chǎng)接受能力強(qiáng)。 （ 2）產(chǎn)品購(gòu)買欲望 11 01020304050607080肯定會(huì)（ 可能不會(huì)（東部圖 3- 1 產(chǎn)品購(gòu)買欲調(diào)查 由此表明：公司產(chǎn)品需求程度高，貼近用戶的需求，具有廣闊的市場(chǎng)前景。 （ 3）有購(gòu)買欲 望人群的年齡及學(xué)歷20- 2 有購(gòu)買欲望人群年齡調(diào)查 12 碩士以上本?？聘咧袑Ｆ渌鼒D 3- 3：有購(gòu)買欲望人群學(xué)歷調(diào)查 調(diào)查顯示：在有購(gòu)買欲望的人群中，年齡主要集中在 30，且受教育水平比較高。所以目前階段， 30高學(xué)歷的家庭是主要的潛在用戶。 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 場(chǎng)及其他公司涉足范圍 目 前全國(guó)智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三十家，大部分企業(yè)集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，都沒(méi)有形成規(guī)模生產(chǎn)，至今還沒(méi)有一個(gè)能夠占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 10%的家居智能控制系統(tǒng)系列產(chǎn)品。中國(guó)目前家具行業(yè)領(lǐng)頭羊是天津瑞郎，但它的產(chǎn)品控制系統(tǒng)大多是通過(guò)電腦來(lái)實(shí)現(xiàn)控制的。同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，本公司產(chǎn)品操作更便捷，穩(wěn)定性更高。 13 析 第四章 營(yíng)銷策略 品策略 延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期，從質(zhì)量入手。嚴(yán)保質(zhì)量，排除安全隱患。 14 對(duì)產(chǎn)品做到負(fù)責(zé)，對(duì)消費(fèi)者做到負(fù)責(zé)。 牌策略 打造 專屬品牌，通過(guò)市場(chǎng)投放將品牌放至全國(guó)。加大對(duì)代理商的招入，爭(zhēng)取在 5 年之內(nèi)全國(guó)各一二線城市都有我們宏圖的代理商。 利用廣告，媒體等手段，以電視臺(tái)，報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)的形式加大宣傳。讓我們的品牌形成品牌效應(yīng)。 格策略 在業(yè)內(nèi)形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在擴(kuò)大業(yè)務(wù)量的同時(shí)，向材料商索要壓低成本，從而成為價(jià)格屠夫。 實(shí)行分期付款的形式，可以先安裝后付款。與銀行合作，簽訂協(xié)議，先安裝使用后付款。承諾按揭并不會(huì)提高產(chǎn)品的價(jià)格，獲得市場(chǎng)。 道策略 銷售不僅通過(guò)店內(nèi)銷售，還提供電話預(yù)定，短信預(yù)訂，網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂。銷售不單 一，多元化銷售。利用二維碼輕松添加關(guān)注，做到最新技術(shù)即使發(fā)布更新。據(jù)調(diào)查，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，越來(lái)越多的人愿意從網(wǎng)上進(jìn)行支付，所以我們就要提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，做到隨時(shí)隨地的找到我們宏圖產(chǎn)品。 根據(jù)網(wǎng)絡(luò)銷售我們做了一份調(diào)查，結(jié)果如下 15 調(diào)查人數(shù) 500 支持網(wǎng)購(gòu) 376 不支持網(wǎng)購(gòu) 103 放棄 21 關(guān) 在企業(yè)創(chuàng)立之初開始公關(guān)工作，公關(guān)活動(dòng)的原則是樹立公司先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。 在公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)是提高公司的知名度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 承 辦大型的學(xué)術(shù)交流會(huì)、研討活動(dòng)。 與各大企業(yè)進(jìn)行合作進(jìn)一步提高知名度。 在公司正式運(yùn)營(yíng)之后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)是為樹立企業(yè)良好形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深對(duì)公眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽(yù)。 與媒介聯(lián)合舉辦科目節(jié)目、開辟科普專欄，開通免費(fèi)咨詢熱線。 制作形式活潑、頁(yè)面友好的主頁(yè)，展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。 16 第五章 公司的管理與運(yùn)作 司簡(jiǎn)介 宏圖創(chuàng)業(yè)有限公司屬于國(guó)家“十二五”計(jì)劃期間重點(diǎn)扶持的擁有自主創(chuàng)新能力的中小型企業(yè)，是集科研開發(fā)、技術(shù)咨詢、生產(chǎn)制造為一體的高新技術(shù)企業(yè)，專注于 生產(chǎn)宏圖家居智能控制系統(tǒng)。本公司的宏圖家居智能控制系統(tǒng)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，便于操作，價(jià)格合理，填補(bǔ)了市場(chǎng)在這一方面的空白，具有巨大的發(fā)展空間。 公司座落于泰安市岱岳區(qū)迎賓大道中段，交通極為便捷。同時(shí)依靠自主創(chuàng)新及橫向聯(lián)合的方針，公司與山東大學(xué)合作，構(gòu)筑了一個(gè)科技創(chuàng)新的良好平臺(tái)，為企業(yè)注入了新的活力。本公司計(jì)劃于 2013 年 10 月 11 日注冊(cè)成立，屆時(shí)該公司注冊(cè)資金將達(dá)到 1500 萬(wàn)元。 公司嚴(yán)格按 準(zhǔn)建立了質(zhì)量管理體系，能高效地生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品。同時(shí)本公司以“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、求真”為宗旨，本著“創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn) 品、力求顧客滿意”的方針，改變此類家居控制系統(tǒng)在目前市場(chǎng)上空白的現(xiàn)狀，力圖擴(kuò)大本產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，成為該產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)占有率第一的企 17 業(yè)。 公司擁有先進(jìn)的專利技術(shù)和多方面的專業(yè)技術(shù)人才，技術(shù)力量雄厚，制造設(shè)備精良，有能力進(jìn)一步完善產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)，使本公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)上長(zhǎng)盛不衰。同時(shí)，我們還將研究該領(lǐng)域的其他產(chǎn)品，生產(chǎn)出高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，造福于社會(huì)。目前主要是研究移動(dòng)設(shè)備對(duì)于家居的控制，在這方面有所突破，具有遠(yuǎn)大的發(fā)展前景。 司成立背景與緣由 司成立背景 眾所周知， 電器產(chǎn)業(yè) 是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，在國(guó)家經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的形勢(shì)下，電器產(chǎn)業(yè)也呈現(xiàn)出快速穩(wěn)定的發(fā)展形勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年全國(guó)使用量達(dá) 億，同比增長(zhǎng) 11%。而電器使用效率是否符合使用要求在生產(chǎn)中關(guān)系重大。因此家居控制系統(tǒng)是否符合使用要求，同時(shí)提高家居的使用效率，是我國(guó)電器發(fā)展的重要課題之一。本產(chǎn)品是為了達(dá)到預(yù)定要求，并且突破傳統(tǒng)的家居控制系統(tǒng)。其不僅保證驗(yàn)證的真實(shí)性，而且能盡可能的降低成本，利于提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。 因此在國(guó)內(nèi)開 發(fā)和推廣高壓電器試驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備是具有良好的市場(chǎng)前景 。由于互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展和普及，電氣設(shè)備已成為人們的必須品， 但仍不能滿足消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者需要更多的時(shí)間做自己喜歡做的事，為解決這個(gè)問(wèn)題，我們便下定決心成立這個(gè)公司。 18 司成立緣由 在目前已有的技術(shù)前提之下，為了讓更多的消費(fèi)者能夠在更廣泛領(lǐng)域?qū)嵱眉揖?，掌控家居，而且本公司考慮到當(dāng)前的價(jià)格太高，消費(fèi)者不愿購(gòu)買，為此需要研發(fā)一種實(shí)用性，促進(jìn)消費(fèi)以及滿足消費(fèi)者需要，急需在這方面的新技術(shù)，本公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查以及走訪幾家大型公司，發(fā)現(xiàn)在這方面的研究存在漏洞，變突發(fā)奇想，決定搶占先機(jī)，決定研究這個(gè)項(xiàng)目。 業(yè)文化 企業(yè)宗旨：誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、求真。 企業(yè)理念：人才是企業(yè)的根本，管理是企業(yè)的基石；創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，誠(chéng)信是企業(yè)的準(zhǔn)則。 企業(yè)方針：創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、力求顧客滿意。 品質(zhì)理念：人無(wú)我有， 人有我優(yōu)。 人才文化：搭建成長(zhǎng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)價(jià)值。 經(jīng)營(yíng)理念：質(zhì)量為核心，以服務(wù)為手段。 競(jìng)爭(zhēng)理念：在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展，在合作中雙贏。 產(chǎn)品理念：以創(chuàng)新制造差異，以成本贏得競(jìng)爭(zhēng)。 營(yíng)銷理念：始終走在別人前面。 管理理念：服務(wù)、協(xié)作、團(tuán)結(jié)。 職業(yè)素質(zhì)：敬業(yè)、樂(lè)業(yè)、真誠(chéng)、奉獻(xiàn)。 19 業(yè)定位 本公司主要是進(jìn)行技術(shù)革新，滿足消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)電氣設(shè)備與 人的感應(yīng)從而達(dá)到舒適，高效。 業(yè)價(jià)值觀 打造質(zhì)量品牌，讓消費(fèi)者放心，讓消費(fèi)者滿意，全心全意為人民服務(wù)。 業(yè)標(biāo)語(yǔ) 選擇宏圖就等于選擇舒適。 織構(gòu)架 采用直線職能式組織結(jié)構(gòu)，扁平式管理，公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離。實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)營(yíng)銷、技術(shù)、財(cái)務(wù)，人事，生產(chǎn)和辦公室等幾個(gè)部門及其下屬機(jī)構(gòu)。每個(gè)部門均設(shè)部門主管一人，辦公室設(shè)辦公室主任一人。其余人員將在公司成立后按需要進(jìn)行招聘，同時(shí)加強(qiáng)組織管理，使每一位員工都充分 發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)健全公司的管理機(jī)構(gòu) ，使公司管理與公司發(fā)展密切配合，相互提高。 織結(jié)構(gòu)與人員設(shè)計(jì) 公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，采用直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，初期組織結(jié)構(gòu)盡量追求扁平化。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)研發(fā)部 研發(fā)部部長(zhǎng) 研發(fā)人員 聯(lián)系人員 企劃部 企劃經(jīng)理 企劃文員 機(jī)動(dòng)人員 20 行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)技術(shù)主管、生產(chǎn)部主管、銷售主管、財(cái)務(wù)主管、人事部主管和辦公室主任。本公司聘請(qǐng)專業(yè)人員擔(dān)任本公司的技術(shù)顧問(wèn)，家居控制系統(tǒng)檢測(cè)設(shè)備原理及其技術(shù)要求，本公司具備居控制系統(tǒng)檢測(cè)設(shè)備研發(fā)的技術(shù)條件。營(yíng)銷、人事等各方面人才將參與公司的決策，技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理以及人事管理等工作。公司還聘請(qǐng)了專業(yè)技 術(shù)人員任營(yíng)銷和管理顧問(wèn)。我們以合理嚴(yán)密的組織機(jī)構(gòu)、以精益求精的的團(tuán)隊(duì)、以先進(jìn)的技術(shù)、以強(qiáng)大的人脈資源，將會(huì)為公司、為現(xiàn)代生活，創(chuàng)造一個(gè)溫馨的空間。 員安排 21 力資源管理 員招聘機(jī)制 本公司主要采取兩種招聘措施： 1. 在企業(yè)內(nèi)部提拔，有高層管理人員親自選拔，采取考試，評(píng)優(yōu)機(jī)制。 2. 在企業(yè)外部招聘，到各大名校高薪聘請(qǐng)，到人力市場(chǎng)招聘，實(shí)行面對(duì)面的交流。 管理業(yè)務(wù)的培訓(xùn) 管理知識(shí)和能力的培訓(xùn) 心理素質(zhì)的培訓(xùn) 采用的方法 ; 脫產(chǎn)學(xué)習(xí) 在職培訓(xùn) 模擬情景訓(xùn)練 網(wǎng) 絡(luò)培訓(xùn) 跨文化培訓(xùn) 22 員的培訓(xùn)和學(xué)習(xí) 本公司將通過(guò)分級(jí)培訓(xùn)政策，面向整的公司人員采用上給予下級(jí)之間的互動(dòng)交流方式，對(duì)于不同層次的人員進(jìn)行不同的培訓(xùn)方法。 酬及獎(jiǎng)懲機(jī)制 在激勵(lì)重點(diǎn)上，本公司對(duì)員工的激勵(lì)不再以金錢刺激為主，而是發(fā)展到成就和成長(zhǎng)以及物質(zhì)激勵(lì)相結(jié)合的綜合激勵(lì)模式。在激勵(lì)的方式方法上，本公司強(qiáng)調(diào)的是個(gè)人激勵(lì)、在激勵(lì)時(shí)間效應(yīng)上，把對(duì)員工的短期激勵(lì)和長(zhǎng)期激勵(lì)結(jié)合起來(lái)，強(qiáng)調(diào)激勵(lì)手段對(duì)員工的長(zhǎng)期正效應(yīng)本公司的人才激勵(lì)機(jī)制策略主要有報(bào)酬激勵(lì)、文化激勵(lì)、組織激勵(lì)、工作激勵(lì) 四大方面。 報(bào)酬激勵(lì)側(cè)重價(jià)值鏈管理，運(yùn)用多種價(jià)值分配形式滿足員工的混合式需求，建立面向未來(lái)的人力資源投資機(jī)制。 文化激勵(lì) 自主與協(xié)作并存，以勞動(dòng)契約和心理契約作為調(diào)節(jié)員工與企業(yè)之間的紐帶，造就學(xué)習(xí)型組織。 組織激勵(lì) 建立知識(shí)工作支持系統(tǒng)和創(chuàng)新授權(quán)機(jī)制展提供一個(gè)健康和諧的工作環(huán)節(jié)和自主創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)的企業(yè)文化氛圍。 工作激勵(lì) 創(chuàng)造有意義的工作，適度安排工作。 在懲罰機(jī)制上主要是通過(guò)自我檢討的形式，情節(jié)嚴(yán)重的實(shí)行降級(jí)模式。 23 司目標(biāo) 述 公司理念： 創(chuàng)造生活便捷方式，建設(shè)時(shí)尚家居生文 化。 公司宗旨： 為客戶服務(wù)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)，讓客戶滿意。 公司戰(zhàn)略目標(biāo)： 打造中國(guó)第一品牌，讓宏圖走遍萬(wàn)家。 體目標(biāo) 近期發(fā)展目標(biāo)（ 1 2 年） 形成以泰安市為中心的宏圖智能家居控制系統(tǒng)產(chǎn)品服務(wù)一條鏈，并逐漸向周圍地區(qū)輻射。 中期發(fā)展目標(biāo)（ 3 5 年） 通過(guò)多種形式進(jìn)行融資，運(yùn)用所融資金，對(duì)國(guó)內(nèi)一些小型企業(yè)進(jìn)行收購(gòu)，擴(kuò)大市場(chǎng)。同時(shí)進(jìn)行科技研發(fā)，制造，銷售。逐步形成產(chǎn)業(yè)一條鏈，到達(dá)高速發(fā)展期。 大量挖掘人才，通過(guò)高薪拉攏人才，同時(shí)與學(xué)校形成合作關(guān)系，全力培養(yǎng)人才。著重從這幾個(gè)方面進(jìn)行： 市場(chǎng)拓展 技術(shù)創(chuàng) 新改革 公司管理層水平的提高 管理系統(tǒng)的正常運(yùn)行 24 遠(yuǎn)期發(fā)展計(jì)劃（ 5 10 年） 利用前兩期的所融資金和原始成本重組公司并且整合公司現(xiàn)有資源，實(shí)現(xiàn)快速升級(jí)。 同時(shí)在中國(guó)家電市場(chǎng)進(jìn)行重新洗牌，打造中國(guó)名牌企業(yè)，跨地域進(jìn)行生產(chǎn)制造。適當(dāng)?shù)南蚝Ｍ獍l(fā)展業(yè)務(wù)并且在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)選擇公司上市。 尋求世界各大企業(yè)的合作（索尼，松下，海爾等）擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，逐步向國(guó)外市場(chǎng)滲透。快速形成輻射面，在全國(guó)三線四線城市發(fā)展。 第六章 財(cái)務(wù)分析 計(jì)假設(shè)說(shuō)明 公司擬建于泰山學(xué)院，被有關(guān)部門認(rèn)定為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，享受“三優(yōu)三減半” 的稅收優(yōu)惠政策。即公司成立內(nèi)三年內(nèi)免征所得稅，第四年至第六年所得稅率為 正常稅為 15%。 機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命 8 年，期末無(wú)殘值，按直線折舊法計(jì)算 公司第一年不分紅，第二年按利潤(rùn)的 30%進(jìn)行分紅。 25 要財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測(cè) 潤(rùn)表及利潤(rùn)分配表 利潤(rùn)表及利潤(rùn)分配表 單位：萬(wàn)元 26 本明細(xì)表 成本明細(xì)表 單位：萬(wàn)元 第一年 第二年 第三年 項(xiàng)目 金額 說(shuō)明 項(xiàng)目 金額 說(shuō)明 項(xiàng)目 金額 說(shuō)明 員工工資 20 員工工資 25 員工工資 30 生產(chǎn)成本 生產(chǎn)成本 生產(chǎn)成本 運(yùn)輸費(fèi) 運(yùn)輸費(fèi) 運(yùn)輸費(fèi) 項(xiàng)目測(cè)試 項(xiàng)目測(cè)試 10 項(xiàng)目測(cè)試 科技研發(fā) 10 科技研發(fā) 10 科技研發(fā) 10 機(jī)器折舊 0 機(jī)器折 舊 機(jī)器折舊 維護(hù)成本 維護(hù)成本 維護(hù)成本 其他 5 其他 5 其他 5 總計(jì) 總計(jì) 總計(jì) 第四年 第五年 項(xiàng)目 金額 說(shuō)明 項(xiàng)目 金額 說(shuō)明 員工工資 40 員工工資 40 生產(chǎn)成本 生產(chǎn)成本 運(yùn)輸費(fèi) 運(yùn)輸費(fèi) 項(xiàng)目測(cè)試 項(xiàng)目測(cè)試 科技研發(fā) 10 科技研發(fā) 10 機(jī)器折舊 機(jī)器折舊 維護(hù)成本 維護(hù)成本 其他 5 其他 5 總計(jì) 總計(jì) 27 務(wù)分析 債能力分析 資產(chǎn)負(fù)債表年報(bào) 單位：萬(wàn)元 注：應(yīng)收賬款按當(dāng)季的 30%定，其中 70&當(dāng)季收 回，剩余 30%下季收回。 壞賬準(zhǔn)備按當(dāng)季應(yīng)收賬款的 。 存貨控制采用先進(jìn)先出：設(shè)備估計(jì)使用壽命 8 年，按直線折舊法計(jì)算 應(yīng)付賬款按當(dāng)季材料采