非木材纖維項目商業(yè)計劃書

1 非木材纖維 項目商業(yè)計劃書 一、執(zhí)行總結 1、公司簡介 公司 是一家籌建中的化工企業(yè) ， 它以技術開發(fā)為導向，主要致力于造紙 專用 增強劑、助留劑、助濾劑等造紙化學品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司以國內造紙行業(yè)為服務市場，充分利用高校研發(fā)力量，推進高新技術成果的產(chǎn)業(yè)化。 公司成立初期主要生產(chǎn) 非木材纖維 專用助劑“季銨型陽離子田菁膠”系列產(chǎn)品，針對以草漿為原料的造紙企業(yè)，解決過去同類產(chǎn)品性價比過低、產(chǎn)品功能單一、性能不穩(wěn)定和環(huán)境效益不佳的問題，滿足造紙工業(yè)向大型化、系列化、專用化和高檔化方向發(fā)展的需求。 公司將以此為基礎，建立一 個包括化學品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的專業(yè)化公司，未來發(fā)展將涵蓋造紙 化學品 、水處理化學品、農(nóng)用化學品及水處理技術等精細化工領域。 2、市場描述 主要市場是以非木材纖維為主要原料的造紙行業(yè)，用于改善紙品生產(chǎn)過程中的增強、助留、助濾效果。 我國造紙行業(yè)市場廣闊且增長迅速，但是基于國情（森林覆蓋率低），造紙原料無法象其他國家以木材為主，而是以非木材纖維（主要是草漿） 2 為主，因此導致紙品質量相對較差，技術含量和產(chǎn)品檔次較低。而用于改善草漿造紙質量的造紙化學品行業(yè)整體起步晚，性能單一，效果不顯著，種類較少，遠遠不能滿足現(xiàn)有的 市場需求和技術需求。 目前我國草漿造紙助劑主要集中在變性淀粉和聚丙烯酰胺兩大類。聚丙烯酰胺類對環(huán)境不友好且成本居高不下；變性淀粉類結構不穩(wěn)定、取代度低（取代度高的價格過于昂貴）。季銨型陽離子田菁膠不僅克服了同類產(chǎn)品的以上缺點，而且正電荷密度較大、 在廣泛的 范圍內均呈陽離子性， 這樣使得其綜合性能優(yōu)于同類產(chǎn)品，經(jīng)濟效益更明顯，應用范圍也更寬，環(huán)保效果更突出。季銨型陽離子田菁膠將以此為優(yōu)勢切入市場。 根據(jù)實際合成實驗顯示：本產(chǎn)品生產(chǎn)成本較低，約是陽離子聚丙烯酰胺類產(chǎn)品的二分之一；擬平均定價 3 萬元 /噸（據(jù)調查， 用戶可接受價格為34 萬元 /噸），是同等性能產(chǎn)品市場價格的 7085。 3、投資與財務 資金用途 : 公司股東實際出資主要用于 :生產(chǎn)設備投資 375 萬元 , 基礎建設投資 225 萬元 ；剩余 50 萬元用作前期流動資金。 股本規(guī)模及結構 ： 公司注冊資本 800 萬元。資金及技術投資共計 300萬元 ,占總股本 風險投資入股 300 萬元 ,占總股本 戰(zhàn)略伙伴（ A、 B）共出資 200 萬元 ,股本份額為 25%。 公司預計第二年開始盈利 ,預計平均年銷售利潤率 右，投資報酬率為 投資回收期為一年零八 個月。 風險資本將在第 5 年左右以協(xié)議轉讓的方式退出。 5、整體項目進度 3 公司正式運營前期安排進度如下圖： 圖 1 是 否 1 2 個月 3 6 個月 申請必要證件 生產(chǎn)、銷售等人員培訓 前期公關宣傳 市場推廣，包 括試 投放，推廣 、直銷 規(guī)?；a(chǎn) 市場銷售 可行性分析 結束 資金籌集 購置設備建設廠房 試運營生產(chǎn) 4 序號 項目名稱 一個月 兩個月 三個月 四個月 五個月 六個月 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 1 可行性分析 2 籌集資金 3 申請必要證件 4 購置設備建設廠房 5 生產(chǎn)、銷售等人員培訓 6 7 8 5 二、項目背景 我國是紙品進口大國， 2003 年進口紙及紙板、紙漿、廢紙、紙制品合計 2199 萬噸。較上年 1875 萬噸增長 用匯 美元，較上年 美元增加 17，僅次于石油進口。據(jù) 專家分析 ，除人均消費因素增長外，我國造紙化學品工業(yè)落后是其重要的原因 。 因此， 迅速發(fā)展我國的造紙化學品工業(yè)， 研制出適合國情的產(chǎn)品， 并及時 應用 于 生產(chǎn)，是解決問題的關鍵。 而 在諸多的造紙化學品中，造紙 添加 劑至關重要 。 我國造紙化學品 工業(yè) 從 20 世紀 80 年代初開始，起步較晚，與發(fā)達國家差距較大。目前，發(fā)達國家造紙化學品的消耗量占整個造紙工業(yè)總產(chǎn)量的 2 3，我國僅為 近幾年，我國造紙化學品生產(chǎn)廠家有所增加，已達百家，主要品種均有工業(yè)化生產(chǎn)，如改性淀粉、 強劑、合物施膠劑、乳液松香膠、丁苯乳液、熒光 增白劑、 生物及脫墨劑等。但從生產(chǎn)規(guī)?？?，除了幾個品種產(chǎn)能可達到萬噸級（如用量較大的改性淀粉等），其他的與特種加工紙配套的化學品因用量少，國內沒 6 有生產(chǎn)，仍完全依賴進口。由于產(chǎn)品系列化程度不高，專用性不強，質量不穩(wěn)定，技術含量 低， 應用效果 不理想 ，嚴重影響 行業(yè) 發(fā)展 進度 。 與此 同時， 國際大型化學品 公司也 開始進入 我國 ， 先后在我國設立了辦事處，或組建獨資、合資企業(yè)。這些國外先進技術和產(chǎn)品的進入，一方面填補了我國在某些高檔品種領域的空白；另一方面也激勵了國內造紙化學品企業(yè)研制開發(fā)的積極性，促進和帶動了國 內造紙化學品行業(yè)的快速發(fā)展。 但同時也加劇了行業(yè)內部競爭，使中小企業(yè)生存環(huán)境更加嚴峻。這些給我國的造紙化學品業(yè)帶來了機遇，也帶來了挑戰(zhàn)。 隨著信息時代的到來，給造紙行業(yè)提出了更高的要求，也為造紙化學品行業(yè)提供了廣闊的市場空間。從目前情況看，我國的紙類產(chǎn)品技術含量低，產(chǎn)品結構主要以中低檔為主 ，遠遠不能滿足日益增長的對于高檔化紙品的市場需求 ， 造紙市場必然向高檔化、規(guī)?；姆较虬l(fā)展，因此也對造紙化學品企業(yè)在研發(fā)能力，銷售水平和技術服務支持方面提出了更高的要求，也 為造紙 化學品 工業(yè)的發(fā)展提供了契機 。（見下表） 近年來 中國紙和紙板產(chǎn)量及消費量情況 單位：萬噸 年份 項 目 1998 年 1999 年 2000 年 2001 年 2002 年 2003 年 1992平均增長率 (%) 產(chǎn) 量 2800 2960 3050 3200 3780 4300 費量 3347 3525 3575 3683 4332 4806 國人均(8 29 33 37 界人 均 (4 7 據(jù)中國造紙化學 品工業(yè)協(xié)會秘書長夏華林的報告中國 造紙化學品發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢 可知，我國的精細造紙化學品需求量將繼續(xù)保持增長趨勢。（見下表） 品 種 2002 年使用量（單位：萬噸） 2005 年需求量（單位：萬噸） 2015 年需求量（單位：萬噸） 造紙專用助留、助濾、增強劑等 12 17 42 但是， 由于國內造紙行業(yè)對 造紙 化學品性能、作用的了解和應用時間短，許多造紙廠對 其 使用方法和作用認識不 足 ，加強應用技術研究和售后服務對造紙化學品開發(fā)和生產(chǎn)廠家來說至關重要。 在這種情況下， 加快開 發(fā)適應我國國情的造紙專用化學品 的使命迫在眉睫。九天化工充分考慮到國內造紙行業(yè)的現(xiàn)狀和需求，加大 產(chǎn)品開發(fā) 力度，同時 盡快與國際接軌，不僅重視造紙化學品的合成，更重視應用技術的研究。 三、 產(chǎn)品與服務 1、產(chǎn)品與服務 產(chǎn)品： 季銨型陽離子田菁膠是一種新型的非木材纖維造紙增強劑、助留助濾劑。是以季銨鹽和田菁膠為主要原料在一定條件下合成的。它是天然高分子聚多糖的化學改性物，具有生物降解性，在生產(chǎn)和使用過程中不會對人體健康和周邊環(huán)境造成危害。 服務： 和各大造紙企業(yè)進行技術合作和聯(lián)合產(chǎn)品開發(fā)，并提供技術 8 服務和產(chǎn)品跟蹤服務， 同時針對企業(yè)相關技術難題協(xié)作攻關。 2、產(chǎn)品性能 本產(chǎn)品作為造紙用增強劑與助留劑，水溶性好，結構穩(wěn)定，取代度相對較高，正電荷密度相對較大，產(chǎn)品性能穩(wěn)定。對提高紙張強度和填料留著率均有明顯效果。當加入 %的季銨型陽離子田菁膠后，紙的裂斷長提高 相對耐破度提高 撕裂度也略有提高，留著率提高 3、優(yōu)、劣勢比較 種類 性能 季銨型陽離子田菁膠 陽離子聚丙烯酰胺 陽離子淀粉 反應 類型 天然高分子改性 化學合成 天然高分子改性 水溶性 好 好 較好 取代度 境 效益 具有生物降解性，無污染 陽離子聚丙烯酰胺對環(huán)境不友好的 具有生物降解性，無污染 合成 工藝 工藝簡單、反應條件溫和 反應復雜，要求條件較高 反應條件不高、溫和 性價比 效果好，成本低，應用 效果好，但價格較高 取代度高的陽離子淀粉則售價很高 綜體 評價 9 4、價值評估 添加季銨型陽離子田菁膠后，在紙質量提高的同時可使原木漿比例下降 8 15%。 添加季銨型陽離子田菁膠后，由于季銨型陽離子田菁膠的助留作用，抄過程中細小纖維和填料流失可減少 30 40%，體現(xiàn)在紙漿上，每噸紙下降 45 60 公斤。 添加季銨型陽離子田菁膠后，紙張干燥速度加快，蒸汽用量降低，每噸紙可節(jié)約能源 8 10 元。 添加季銨型陽離子田菁膠后，可使紙成品率和一級品率分別提高4%和 10%。 僅以上四項，扣除添加紙漿干質量 離子田菁膠的成本，每噸紙可使成本下降 100 120 元。 使用本產(chǎn)品后，還可使紙廠白水濃度下降 30 40%，廢水排放濃度大大降低，對生態(tài)環(huán)境的污染明顯減少。同時，由于季銨型陽離子田菁膠仍屬天然高分子聚合物類，易降解，所以使用該產(chǎn)品比使用聚丙烯酰胺純合成化學品類所排放的污水，毒性要小且較易處理，污水處理費用將顯著下降。這樣既給造紙廠帶來一定的經(jīng)濟效益，而且還具有較大的環(huán)保效益。 5、用戶反饋 該產(chǎn)品經(jīng)河南省許昌造紙廠（現(xiàn)改名為河南一林紙業(yè)有限責任公司）和開封裕安實業(yè)總公司初步試驗，發(fā)現(xiàn)季銨型陽離子田 菁膠對提高紙張強度和填料留著率均有明顯效果。當加入 %的季銨型陽離子田菁膠后， 10 紙的裂斷長提高 相對耐破度提高 撕裂度也略有提高，留著率提高 即季銨型陽離子田菁膠對麥草造紙具有良好的增強、助留、助濾性能。添加本產(chǎn)品后，在紙質量提高的同時可使原木漿比例下降 15%；抄過程中細小纖維流失可減少 30 40%；紙張干燥速度加快，蒸汽用量降低；可使紙成品率和一級品率分別提高 4%和 10%。 6、應用前景 我國的森林資源嚴重不足， 人均森林占有量僅 相當于 世 界人均值 的 ，進口原木漿價格昂貴，因此大規(guī)模木漿造紙在短期內并不現(xiàn)實； 我國的造紙工業(yè)以非木材纖維（主要是草漿）為主要原料，草漿造紙占世界產(chǎn)量的 75 ,市場容量巨大，草漿造紙助劑市場前景廣闊； 可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實施，環(huán)境保護意識日趨增強，國家對于造紙企業(yè)在環(huán)境標準上提出更高的要求； 造紙企業(yè)生存環(huán)境日益困難，對于成本控制方面的要求強烈； 季銨型陽離子田菁膠是主要為草漿造紙市場開發(fā)的專用助劑，綜合性能良好，價格優(yōu)勢明顯，同時在污染控制方面效果顯著，可以同時解決以上諸多問題，具有巨大的推廣價值 。 7、未來規(guī)劃 未來公司的產(chǎn)品線將形成以造紙化學品為核心，水處理化學品和農(nóng)用化學品為側重的產(chǎn)品結構，以縱向深度開發(fā)和橫向聯(lián)系開發(fā)為主要模式，打造中國的化工品牌。 四、市場及競爭分析 11 根據(jù)本行業(yè)特點，從三個方面對企業(yè)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進行分析，同時對于行業(yè)競爭態(tài)勢及企業(yè)綜合情況進行評價： 宏觀環(huán)境分析（ 析）： 包括政治因素、經(jīng)濟因素、社會因素和技術因素四個方面的總體環(huán)境描述，從而分析其對于我們所立足的行業(yè)的影響。 競爭環(huán)境分析（ 5 析）： 企業(yè)的競爭環(huán)境分析包括五個方面：1、潛在進 入者的威脅； 2、買方討價還價能力； 3、供方討價還價能力； 4、替代品威脅； 5、行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭。 企業(yè)的綜合評價（ 析）： 從四個方面進行總體評估： 1、企業(yè)的優(yōu)勢； 2、企業(yè)的劣勢； 3、機會； 4、現(xiàn)存和潛在的威脅。 析 我們的企業(yè) 析 5 析 宏觀環(huán)境分析： P（政治） E（經(jīng)濟） S（社會） T（技術） 企 業(yè)綜合分析： 威脅（ 機會（ 勢（ 企業(yè)優(yōu)勢（ 競爭環(huán)境分析： 1 潛在進入者的威脅 2 買方討價還價能力 3 供方討價還價能力 4 替代品威脅 5 行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭 12 行業(yè)競爭分析框架圖 1、宏觀環(huán)境分析（ 析） 政治因素（ 國家在環(huán)境保護方面加大力度，推行可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。化學工業(yè)“十五”規(guī)劃中指出： “ 十五 ” 期間 工作重點是 資源開發(fā)和節(jié)約并舉， 注重清潔生產(chǎn)和社會 綜合效益。 國家計委和國家經(jīng)貿(mào)委聯(lián)合頒布了當前國家重點鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術目錄 ，在 涉及石油和化學工業(yè)的項目 中第 11 項就包括了 造紙化學品 。 環(huán)保產(chǎn)業(yè)作為我國的朝陽工業(yè)具有廣闊的市場潛力。 經(jīng)濟因素（ 當前，我 國經(jīng)濟快速增長 ，造紙工業(yè)飛速發(fā)展，從而為造紙化學品市場提供了前所未有的市場機會。 企業(yè)競爭升級，對于成本節(jié)約和質量提升的要求日趨強烈。 社會因素（ 居民的消費結構升級，社會對于紙品主要是高檔紙品的需求增長迅速，作為造紙業(yè)的后向供應商，相應對于高技術 含量的造紙化學品需求大增。 環(huán)保意識已經(jīng)深入人心，對環(huán)境不友好的產(chǎn)品逐漸被市場所淘汰。 技術因素（ 政府 、企業(yè)和科研機構 對 造紙化學品 研究的 大力 投入和對 相關 技術 轉化 的重視；新技術 和產(chǎn)品不斷涌現(xiàn) ； 新 技術傳播的速度 加快 ； 造紙化學品生命周期縮短。 2、競爭環(huán)境分析（ 5 析） 13 供應商的討價還價能力 ： 供應商影響 企業(yè)競爭環(huán)境 的主要方式是 控制原材料資源， 提高價格 (以此榨取買方的盈利 )， 降低所提供產(chǎn)品的質量 ，影響購買成本。 由于我們的產(chǎn)品的主要原料成分是季銨鹽和田 菁膠兩種產(chǎn)品。其來源比較廣泛，易獲得， 供應商的集中化程度 較低，主要集中于小型廠家、土產(chǎn)公司和農(nóng)戶等，且標準化程度較統(tǒng)一。所以供應商的資源控制能力不高，相應其討價還價能力較低，對我們的影響較小。 我們所要注意的是：注意保持原材料來源的持續(xù)和穩(wěn)定，化解淡旺季而引起的非正常價格變動；嚴格控制原材料質量；廣泛選取供應商，避免出現(xiàn)因惡意結盟、控制原料而引起的非正常損失。 購買者的討價還價能力 ： 購買者也能為行業(yè)盈利性造成威脅。購買者 通過 強行壓低價格，要求更高的質量或更多的服務 ，從而降低產(chǎn)品的贏利水平和市場 接受程度。 我們的購買者分為兩類：目標市場客戶即大中型造紙企業(yè)和經(jīng)銷商。 大中型造紙企業(yè)的購買行為具有以下特征： 屬于集團購買行為。 其對于 產(chǎn)品質量的敏感性 較高，質量是其首要的關注點。 從目前市場看，在同等性能標準下，替代品的替代程度很低。 絕大部分的造紙企業(yè)并沒有實行后向一體化戰(zhàn)略，建立自己的配套化學品生產(chǎn)企業(yè)。 通過市場調查發(fā)現(xiàn)，當造紙助劑成本在其生產(chǎn)總成本中的比例不超過 6%時，幾乎所有的目標用戶都樂于使用能為其帶來效果改善顯5 析圖 14 著的造紙化學品。 如果產(chǎn)品能夠使用戶從成本上相對降低、質 量上有明顯提升、服務上有超值回報，通過該產(chǎn)品的使用可以使企業(yè)獲得更多的顧客讓渡價值，購買者的討價還價能力可以控制在合理的范圍內。 經(jīng)銷商的購買行為具有以下特征： 屬于集團購買行為。 屬于中間商，其面對的是二級批發(fā)商或是終端用戶，有較完善的市場網(wǎng)絡，控制市場能力較強。 對于產(chǎn)品的利潤空間有較高的要求，對于產(chǎn)品知名度和未來前景也較為關注。 對品牌并無明顯的忠誠傾向。 針對此類購買者，應考慮到其對于持續(xù)利潤的要求，加強品牌建設和市場支持，同時銷售網(wǎng)絡的控制和區(qū)域劃分應充分重視。 新進入者的威 脅 ： 行業(yè) 新進 入者有步驟、有目的地進入某一行業(yè)時 ， 通常帶來大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并 會分割 市場份額 。 新進入者威脅的 大小 取決于一家新的企業(yè)進入該行業(yè)的可能性、進入壁壘、以及預期的報復 等。 造紙化學品行業(yè)目前處于嚴重的不飽和狀態(tài)，供不應求，市場前景廣闊，且屬于國家政策重點支持行業(yè)，對于新進入者的吸引力較大。 新進入者的 進入 障礙是技術壁壘。我們現(xiàn)有的技術壟斷和持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢以及在目標市場所建立的技術標準將成為新進入者的主要門檻。 為了建立我們的市場領先地位，我們將加大技術研發(fā)投入，保持先發(fā) 15 優(yōu)勢，在 成本上和技術上占據(jù)有利位置，形成市場新入者壁壘。 替代品的威脅： 替代品 將為我們的產(chǎn)品 帶來威脅，替代競爭的壓力越大，對 現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營威脅越大。目前我們的產(chǎn)品替代品主要包括： 聚丙烯酰胺類： 我國聚丙烯酰胺類 (開發(fā)研究水平較低，主要有陰離子型、非離子型、陽離子型和兩性型。非離子型由于不易被纖維吸附，因而增強效果不佳。陰離子型與纖維和填料帶有相同的負電荷，需利用硫酸鋁來增加其與纖維填料的吸附作用。陽離子型和兩性聚丙烯酰胺適用范圍廣，但也有不少問題尚待解決，其生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質量離滿足市場需求尚有較大差 距。 改性淀粉類： 改性淀粉類具有資源豐富、價格便宜、生物降解等優(yōu)點。在我國開發(fā)、生產(chǎn)的品種較多，主要產(chǎn)品有： 酸變性淀粉 、氧化淀粉 、 預糊化淀粉 、 交聯(lián)淀粉 、 接枝淀粉 、 酯化淀粉 、 醚化淀粉（包括 羥烷基淀粉、羧甲基淀粉、陽離子淀粉 、兩性淀粉）等。但由于淀粉原料的來源不同，使得改性淀粉的性能不夠穩(wěn)定，特別是陽離子淀粉、兩性淀粉大多仍在開發(fā)中。 殼聚糖類： 殼聚糖類在造紙中的應用也正處于研發(fā)階段，且成本較高。 植物膠類： 植物膠類是環(huán)境友好型造紙增強劑，其性能優(yōu)于改性淀粉類。主要品種有瓜爾膠、槐豆膠、田菁膠 等。瓜爾膠及改性產(chǎn)物在國外已廣泛應用于造紙，是一類良好的造紙增強劑和助留劑?；倍鼓z作為造紙增強劑江西科學院已做過研究，但由于原料來源等問題至今未能形成規(guī)模生產(chǎn)。 16 在目前現(xiàn)有的同類產(chǎn)品中，季銨型陽離子田菁膠從成本、質量、污染處理方面為客戶帶來的綜合效益遠高于其他類產(chǎn)品 。 （具體指標比較見第 7 8頁） 行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭： 國內競爭對手： 目前在造紙化學品市場上表現(xiàn)較突出的同類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家集中在浙江、山東、廣東一帶，中西部地區(qū)較少。 如：杭州紙友科技有限公司以杭州市化工研究所為依托，其研究開發(fā)水平在 全國處于領先地位，開發(fā)了多種適合我國的草漿助劑的廠家，市場應用范圍較廣，和多家大型紙廠進行了廣泛的合作，市場推廣做的較好。這一類企業(yè)主要集中于沿海發(fā)達地區(qū)。缺點是：產(chǎn)品覆蓋地域集中于沿海地區(qū)，且由于規(guī)模原因，產(chǎn)量相對不足，營銷模式較單一，價格較高。 國際競爭對手： 近年來， 美國陶氏化學公司、國民淀粉化學有限公司、法國 司、瑞士科萊恩公司 等跨國巨頭 分別在上海浦東、北京和廣州 成立 造紙用化學品合資企業(yè)或設立辦事處，將其產(chǎn)品打入我國市場 。 缺點是：對于目前我國造紙業(yè)現(xiàn)狀了解不深入，需要較長時期磨合； 主要研發(fā)力量集中于木漿造紙助劑的研發(fā)，相對草漿造紙助劑研發(fā)比較薄弱；產(chǎn)品價格昂貴；營銷網(wǎng)絡建設和我國市場狀況不太切合。 3、企業(yè)綜合評價（ 析） 對企業(yè)的利弊分析和所處環(huán)境評價一般通過 型來進行，它包括企業(yè)優(yōu)勢（ 劣勢（ 機會（ 威脅（ 個方面的因素。 通過 析 ， 將對 我們 企業(yè)內部和外部條件進行綜合和概括，進 17 而分析 現(xiàn)存的 的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅 ，具體分析情況見下表： 析圖 項目 評 判 內 容 優(yōu) 勢 內部因素 1 產(chǎn)品突出的性價比和綜合性能，居于市場領先地位 2 具有明顯的環(huán)保效益，成本節(jié)約效果顯著 3 銷售價格相對低廉，用戶可獲得收益明顯 4 原材料來源廣泛，制作工藝簡單 5 以高校研發(fā)機構為依托，具有持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢 6 先進的管理架構設計，高素質的管理團隊和專業(yè)的員工隊伍 劣勢 內部因素 1 屬于市場初入者，行業(yè)認識欠缺，缺乏成熟的行業(yè)操作和銷售經(jīng)驗 2 產(chǎn)品定位：專業(yè)服務于草漿造紙行業(yè)，風險較集中 3 產(chǎn)品線范圍較窄 機會 外部環(huán)境 1 屬于國家重點扶持行業(yè)，發(fā)展前景廣闊 2 造紙行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢使得造紙化學品尤其是高科技含量的造紙助劑需求巨大，并且呈上升趨勢 3 產(chǎn)品的優(yōu)良性能符合國家環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方向 4 良好的社會公共關系，戰(zhàn)略伙伴建設化解市場風險 威脅 外部環(huán)境 1 一批有實力的國內外競爭者的進入加劇了行業(yè)競爭，使得競爭風險加大 2 替代品的市場建設日漸成熟，行業(yè)格局已初步形成 3 新產(chǎn)品的研發(fā)速度加快，產(chǎn)品生命周期縮短 4 公司發(fā)展期間可能遭受到行業(yè)內現(xiàn)有競爭者反擊 五、市 場營銷 1、目標市場（ 我們將為具有以下特征的用戶提供專業(yè)化的產(chǎn)品與服務： 生產(chǎn)規(guī)模較大，設備投入較高的大中型造紙企業(yè)。 18 生產(chǎn)原料以草漿為主的中高檔文化用紙生產(chǎn)廠家及卡紙、板紙生產(chǎn)廠家。 有較強的新技術消化吸收能力的造紙企業(yè)。 2、產(chǎn)品（ 產(chǎn)品： “九天”牌季銨型陽離子田菁膠 品牌 ： 品牌最持久的含義將是它的價值、文化和個性，我們的品牌包涵“技術領先，綠色和諧、不斷超越”等寓意。從而使我們能夠不斷擴大營銷空間、擁有更多的品牌延伸機會，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供可能 。 3、定價策略 (目標 ： 建立造紙化學品領域優(yōu)勢品牌地位， 提高 目標 市場 占有 率 。 方法： 按照細分成本和競爭形勢來制定價 格。 收集和分析 相關成本 數(shù)據(jù) 后我們將得到一個基準數(shù)據(jù)； 公司長期經(jīng)營目標的實現(xiàn)和可持續(xù)發(fā)展的需要也將成為價格制定的重要影響因素。 了解主要競爭對手的定價情況、預期反應和預計市場需求。 在品牌建設初期將實行跟隨定價方法，在性價比例上占據(jù)優(yōu)勢；進入成熟期后將采用領導定價法，提高產(chǎn)品附加價值，使用戶獲得更大的顧客讓渡價值。綜合以上因素，我們的產(chǎn)品初步 的定價在 3 萬元 /噸左右，根據(jù)市場因素略加調整。 4、戰(zhàn)略伙伴建設 ( 在公司前期籌資中所引入的戰(zhàn)略伙伴將主要定位于一到兩家目標市場客戶，我們將在資金、研發(fā)、銷售通路上成為穩(wěn)定的同盟。 19 在市場開發(fā)過程中，長期的供銷關系、技術和服務的緊密結合形成的某些大客戶也將成為我們的戰(zhàn)略伙伴。 5、銷售渠道分析 直銷（ 對于幾個重點區(qū)域如河南、山東等重點市場，我們將采用我們的銷售工程師與客戶點對點式（ P P）的直接銷 售方式。 優(yōu)勢 ： 可以 準確把握即時即刻的供求關系， 節(jié)省 商業(yè)中間環(huán)節(jié)上費用，降低庫存的風險 ，建立更長久穩(wěn)固的合作關系。 弊端 ： 市場覆蓋面過寬時導致資源投入較大，對于各相關部門要求水平較高。 對策 ： 我們將在直銷隊伍的 執(zhí)行能力 上（ 包括內部的隊伍調整、資源供給等等 ）及大客戶的選擇方面嚴格引導，為執(zhí)行未來的全面直銷戰(zhàn)略打下堅實基礎。 代理銷售： 對于其他非直銷目標市場，我們將有選擇的開發(fā)有實力、有豐富操作經(jīng)驗、資信良好的當?shù)卮砩虂砉餐_發(fā)市場。真正做到“把代理商當客戶看待”。逐步建立起一套比較實用的管理機 制，著眼點放在對代理 銷售體系的建設規(guī)劃整合上，逐步確立一套以客戶為中心，以服務為核心的渠道運作架構。 優(yōu)勢 ： 能借助代理商的力量迅速擴大銷售額 ， 能借助經(jīng)銷商的力量快速募集資金 ， 降低財務風險。 使之成為穩(wěn)定的合作伙伴來承擔銷售、集成、服務、支持等眾多業(yè)務，實現(xiàn)市場覆蓋率和市場占有率的攀升，為 20 客戶提供良好和更具增值價值的新產(chǎn)品和全線服務，包括售前、售后和運營過程中的所有環(huán)節(jié)。 弊端 ： 不利于品牌建設 ， 影響 整體 市場發(fā)展 ， 銷售不穩(wěn)定。 對策： 對當?shù)卮砩痰倪x擇將嚴格要求；我們將派出技術人員和市場人員全程參 與市場開發(fā)。依據(jù)授權原則和市場游戲規(guī)則適時加固合作關系，在價格保護、進貨價格、現(xiàn)貨供應、發(fā)貨速度、產(chǎn)品種類等各個方面進行控制和支持。 6、推廣策略 人員推銷： 產(chǎn)品銷售以一支既懂專業(yè)技術又懂營銷技巧的高素質推銷隊伍。銷售隊伍人員應經(jīng)常與造紙企業(yè)進行交流，與其建立良好的合作關系，了解用戶對公司及產(chǎn)品的要求，促進產(chǎn)品的完善。 廣告宣傳： 專業(yè)媒體廣告： 如造紙化學品、紙和造紙等專業(yè)媒體上有針對性地發(fā)布廣告，要著眼于產(chǎn)品的科技含量、經(jīng)濟效益和先進性方面。 電視廣告： 投放量較少，因為行業(yè)特性， 電視受眾不是我們的終端消費者，所以電視廣告并非我們的主要宣傳途徑，所以電視廣告集中于公益廣告方面。 網(wǎng)絡投放 ：在一些專業(yè)網(wǎng)站上我們也將有所投放，如“中國造紙化 學 品 網(wǎng) ” （ ） ， 紙 業(yè) 周 刊（ ）等門戶網(wǎng)站加大廣告宣傳力 度。 營銷公關 ： 21 貿(mào)易 展銷會 公司將重點參與針對造紙廠家和造紙化學品行業(yè)的大規(guī)模展銷會，更系統(tǒng)的了解客戶和同行業(yè)信息，及時的調整和修正我們的產(chǎn)品發(fā)展計劃和銷售網(wǎng)絡建設。 新聞發(fā)布會 承辦大型的學術交流會、研討活動和行業(yè)內部協(xié)會或是其他機構組織的活動。 媒體參與 將積極參與和配合有關媒體的活動，獲得盡可能多的軟、硬新聞的機會。 在企業(yè)與品牌的信息傳播上 將不遺余力。 互聯(lián)網(wǎng)促銷 我們將建立自己公司的專業(yè)網(wǎng)站，及時發(fā)布各種相關信息，使其逐漸發(fā)展 成為行業(yè)內可靠的、及時的、對分銷及顧客有影響的、對行業(yè)景氣情況進行預測的重要來 源 ，并與各大化工公司和造紙企業(yè)網(wǎng)站進行鏈接。 專業(yè)刊物、文章報導 公司的負責人經(jīng)常作為 造紙化學品 行業(yè)的專業(yè)人士參與有關本行業(yè)的 活動 ， 并 就有關產(chǎn)品和市場問題發(fā)表意見。 公共形象建設 企業(yè)和品牌的形象建設是影響深遠的。為此我們將開展系列公益活動，如在河南大學設立專項獎學金，成立環(huán)境保護基金，盡可能的和媒體進行環(huán)境保護專題的合作，凸現(xiàn)我們的“綠色化工”理念。 22 直接郵寄 進行商業(yè)信函和郵購活動。該活動在以用戶為基礎對象發(fā)布一定數(shù)量的信息，旨在獲得迅速的客戶反應和尋求銷售機遇。 包括最新產(chǎn)品信息， 專業(yè)性的附 加資料，等 等 。 社會認證 我們現(xiàn)有的產(chǎn)品和新研發(fā)產(chǎn)品將以最快速度獲得相關質檢、科研部門的認證，并獲得本行業(yè)和客戶行業(yè)技術權威和領導者的肯定與推薦。 7、市場開發(fā)策略 對已開發(fā)市場： 指已經(jīng)大量使用精細造紙助劑的市場。這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平較高的城市且為規(guī)?；拇笮驮旒埰髽I(yè)。如：我國東部的山東、浙江、廣東等省份。這些企業(yè)大都使用大型的造紙機器，車速快，紙品檔次較高，企業(yè)的經(jīng)濟效益較好，造紙助劑使用量大，對助劑的要求也比較嚴格，消費行為比較成熟。 在該市場上，我們主要與淀粉類和聚丙烯酰胺類產(chǎn)品生產(chǎn) 廠家競爭，以優(yōu)質、優(yōu)價和優(yōu)質服務樹立產(chǎn)品及品牌形象，突出季銨型陽離子田菁膠在造紙中的經(jīng)濟和環(huán)保效益，不斷擴大市場，提高品牌知曉度、美譽度，樹立良好的品牌形象；建立品牌忠誠度，搞好公共關系，樹立企業(yè)良好的社會形象，贏得顧客的信賴。 潛在市場： 指沒有或很少使用助劑的造紙企業(yè)和地區(qū)。這類市場的經(jīng)濟發(fā)展水平相對比較落后，企業(yè)規(guī)模比較小。一般生產(chǎn)中低檔紙，造紙設備的車速較低，對助劑要求不高。 23 市場開發(fā)的方式在于專業(yè)銷售工程師與造紙企業(yè)技術人員的溝通，介紹本產(chǎn)品的優(yōu)點，提高造紙企業(yè)對紹季銨型陽離子田菁膠造紙助劑的認知 程度，使客戶了解本產(chǎn)品的各項性能、適用情況等；宣傳造紙助劑的發(fā)展趨勢，可以采用贈送、試銷、折扣的方式引導造紙企業(yè)技術人員中的一部分 “潮流領導者 ”使用本產(chǎn)品。然后，以適中的價格、盡善盡美的服務、有力的公關手段打開市場。 8、技術服務與支持 售前服務： 采用宣傳、培訓和交流等手段，通過營銷部和公關部的協(xié)作努力，使現(xiàn)實和潛在用戶對于產(chǎn)品的特性與適用范圍有初步的認知； 售中服務： 建立完善的銷售網(wǎng)絡（如電話訂貨、網(wǎng)上電子商務），急顧客所需，及時送貨上門； 售后服務： 建立信息交流反饋渠道，做好產(chǎn)品的質量、服務的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進產(chǎn)品；設立面對全國范圍的免費服務熱線電話（ 800 電話）與顧客搞好關系，固定長期業(yè)務關系；最大程度滿足客戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。 六、公司戰(zhàn)略 1、共同愿景 公司使命和遠景陳述 ： 我們致力于成為一家在化工產(chǎn)品領域內的知名公司，它將為造紙、農(nóng)藥、水處理等行業(yè)提供高科技含量和巨大應用價 24 值的綠色產(chǎn)品。我們致力于科技與化工產(chǎn)業(yè)的結合，最終求得個人、企業(yè)、社會的和諧與可持續(xù)發(fā)展。 公司宗旨： 科技創(chuàng)造美好生活 管理理念： 以人為本，以科技為源泉，以用戶為導向，以市場為 準則 2、發(fā)展戰(zhàn)略 初期 (1 3 年 ) 第一、二年： 總體要求： 產(chǎn)品初步導入市場，引導用戶接受并使用本產(chǎn)品，在重點目標市場樹立專業(yè)品牌形象，和河南省內 23 家大型紙品公司在銷售網(wǎng)絡和技術研發(fā)方面建立戰(zhàn)略伙伴關系。 營銷進度： 穩(wěn)步的分階段的建立銷售網(wǎng)絡，打開并初步占領市場，年均銷售量約達到 900 噸，銷售收入約 2700 萬元，利潤約 400 萬元；市場占有率為 非木材纖維 紙漿 專用 助留劑、增強劑總銷售量的 5%左右 研發(fā)方向： 新產(chǎn)品開發(fā)向 高檔紙張 專用化學品延伸。 第三年： 總體要求： 建立本公司在行業(yè)內的專業(yè)、務實、高效的 形象；擴大科研投入，成為專業(yè)市場中有代表性的品牌之一。針對成熟產(chǎn)品，增加設備，擴大生產(chǎn)規(guī)模。 營銷進度： 直銷網(wǎng)絡和代理銷售網(wǎng)絡基本上能夠覆蓋重要目標市場，年產(chǎn)量達到 2000 噸，銷售額約達到 6000 萬，利潤約達到 1700 萬；目標市場占有率提升到 9%左右。 25 研發(fā)方向 ：針對不同造紙纖維的助留劑、增強劑等 功能性化學品和高檔涂布用化學品 進行重點開發(fā)。 中期（ 4 6 年） 總體要求： 加速產(chǎn)品結構的進一步升級，積極與國內外造紙化學品巨頭進行廣泛合作，成為行業(yè)內有重要影響的生產(chǎn)研發(fā)力量之一。 通過直接投資和資本運作 ，成為中西部 地區(qū)造紙化學品行業(yè)的領導者之一。 風險資本退出之后將在公司內部逐步推行員工持股。 營銷目標： 建立完善的高效的市場網(wǎng)絡，核心產(chǎn)品年均銷量將突破3000 噸。銷售額突破億元，市場占有率達到 17% 20%，核心產(chǎn)品居于同類市場主導地位； 研發(fā)方向： 縱向延伸：立足化工領域，進一步改善助留劑、增強劑性能；開發(fā)新型的有市場需求的造紙化學用品。 橫向延伸：研究開發(fā)造紙廢液回收技術及相關產(chǎn)品等。 長期（ 7 10 年） 總體要求： 公司在組織架構和營銷流程上將進行有針對性的改造，以適應下一步戰(zhàn)略和二次創(chuàng)業(yè)的要求。 公司將有選擇的 涉足其他相關行業(yè)，以水處理化學用品、農(nóng)用化學用品等為下一步發(fā)展重點，實現(xiàn)產(chǎn)品的鏈狀化、經(jīng)營的多元化和技術的一體化，成為國內化工產(chǎn)品領域的佼佼者。 將與國內外同行業(yè)市場領導者在技術、市場、資本運作等方面進行合作與競爭。 營銷目標： 在國內建立華東、華中、東北、華南、西部五個營銷中 26 心，實行事業(yè)部架構模式，核心產(chǎn)品銷量將突破 7000 噸。銷售額突破 3億元，將成為同類市場的絕對領導者之一，核心產(chǎn)品居于同類市場主導地位；服務營銷將成為銷售收入中的重要部分。 研發(fā)方向： 將主要研究方向定位于三個方面：一是核心主營業(yè)務產(chǎn)品即 造紙化學品領域的改善和升級及產(chǎn)品線的拓寬；二是加大應用工藝的研究如可行性水處理技術，堿回收技術的優(yōu)化和突破；三是水處理化學品、農(nóng)業(yè)化學品等有巨大潛力的精細化工領域。 3、人力資源戰(zhàn)略 目標： 建立合法規(guī)范、健康發(fā)展、持續(xù)激勵、開放創(chuàng)新的人力資源管理制度。 途徑： 建立競相吸引人才、激勵人才、鼓勵成才的軟環(huán)境； 實施以人為本，以業(yè)績?yōu)閷?，以崗位為基礎的管理模式； 把人力資源戰(zhàn)略管理提升到企業(yè)生存的地位上來，鼓勵全員參與。 具體戰(zhàn)略實施： 以企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為前提，根據(jù)企業(yè)生命周期理論，將在 不同階段 實行有差異的人力資源戰(zhàn)略： 創(chuàng)業(yè)期 這一時期人力資源戰(zhàn)略的核心是：充分發(fā)揮管理團隊的人格魅力、創(chuàng)造力和影響力，注意利用“外腦”，向外界學習；在工作中挖掘各門類人才，為以后企業(yè)向規(guī)范化、制度化方向發(fā)展打下堅實的基 27 礎；促進人才組織化，幫助員工設計自己的職業(yè)生涯。 成長期 這一時期人力資源戰(zhàn)略的核心是完善組織結構，加強組織建設和人才培養(yǎng)，大量吸納高級人才，鼓勵員工的自我超越；企業(yè)與員工建立共同愿景，加速企業(yè)員工與企業(yè)文化的融合。 成熟期 這一時期的人力資源戰(zhàn)略核心是激勵 組織的靈活性，具體措施是建立“學習型組織”、提供企業(yè)發(fā)展遠景規(guī)劃、建立人力資源儲備庫，采取比競爭對手更為優(yōu)秀的人才壟斷戰(zhàn)略；在崗位設計和激勵手段多樣化上有所創(chuàng)新。 4、企業(yè)文化建設 本公司致力于建設優(yōu)秀的學習型組織，我們崇尚合作與競爭的平衡，崇尚務實與創(chuàng)新的完美結合，崇尚通過團隊的協(xié)作實現(xiàn)自我的超越，最終實現(xiàn)員工、投資者、用戶和社會的最大滿意。 同時， 我們堅信 ：一個綠色的未來對于自己、家人乃至社會的全面發(fā)展都是極其重要的。 節(jié)約資源、保護環(huán)境、有益于消費者和公眾身心健康的理念融入企業(yè) 產(chǎn)品、研發(fā)和營銷 活動 的 方方面面。 企業(yè)與自然、社會 的和諧統(tǒng)一， 從而 實現(xiàn)企業(yè) 的 可持續(xù) 發(fā)展 。在 本公司 中， 綠色 就是一種 文化 。 5、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 將從以下三個方面重點加強： 不斷推進制度創(chuàng)新。 完善和發(fā)展管理制度，提升人力資源開發(fā)水平，優(yōu)化組織結構，使其向柔性有機的組織方向發(fā)展，既保持企業(yè)的控制力，又保持靈活性。 不斷推進技術創(chuàng)新。 以公司現(xiàn)有研發(fā)力量為核心，不斷開發(fā)適銷對 28 路的造紙化學品，同時充分利用各種資源，加強國內外成熟的、先進的技術的引進、消化和吸收。 企業(yè)核心競爭力建設。 集中公司關鍵資源如研發(fā)和營銷環(huán)節(jié)，進行有效的 整合，形成持久的、獨特的的企業(yè)競爭優(yōu)勢，獲得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。 七、管理架構 1、公司性質 九天化工是一家有限責任制公司；公司定位于精細化工技術的研究開發(fā)和高新技術的成果轉化，是一家具有獨立法人資格的多元投資主體的經(jīng)濟實體。 2、組織形式 總 經(jīng) 理 副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 公 關 部 部 物流部 研發(fā)部 生產(chǎn)部 營銷部 財務部 綜合部 董 事 會 29 3、部門職責及配置 董事會： 公司的股東代表組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選。 總經(jīng)理： 負責公司各方面的經(jīng)營管理，對董事會負責，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，制定和監(jiān)督企業(yè)戰(zhàn)略實施。 綜合部： 負責內部管理、協(xié)調各部之間的關系及人員招聘、培訓、考核和規(guī)劃，人員設置 6 名。 營銷部： 負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關系、銷售、客戶服務等，人員設置 21 名。 研發(fā)部： 負責技術研發(fā)，負責產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。處理與產(chǎn)品有關的技術問題，并負責知識產(chǎn)權的具體管理，人員設置 9 名。 物流部： 與供應客商保持緊密溝通 ,全面了解供應市場狀況并制定采購計劃和倉儲計劃 ;全面負責供應鏈管理工作 ,主導供應鏈過程和系統(tǒng)的持續(xù)改進 ;對 采購市場進行預測，人員設置 6 名。 生產(chǎn)部： 負責生產(chǎn)，控制從原料到產(chǎn)品的整個生產(chǎn)管理過程，協(xié)調生產(chǎn)和銷售的矛盾，人員設置 21 名。 財務部： 負責資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結構的確定，股利分配等等；負責日常會計工作與稅收管理，人員設置 4 名。 30 公關部 ： 負責對內、對外公共關系工作，建立企業(yè)和品牌形象，組織大型公關活動，人員設置 6 名。 創(chuàng)業(yè)團隊人員配置 顧問團人員配置 4、知識產(chǎn)權管理 積極加強新研發(fā)產(chǎn)品的專利申請和保護；對企業(yè)現(xiàn)有專利技術的充分姓名 學歷 擬任職務 管 利 碩士 總經(jīng)理 徐俊清 學士 副總經(jīng)理 崔節(jié)虎 碩士 研發(fā)部經(jīng)理 倪 鋼 碩士 綜合部經(jīng)理 劉二恒 學士 生產(chǎn) 部經(jīng)理 席龍勝 碩士 財務部經(jīng)理 姓名（單位） 職務（職稱） 顧問方向 喬憲生 河南省造紙工業(yè)協(xié)會總經(jīng)理 市場顧問 張?zhí)?河南大學工商管理學院教授 企業(yè)戰(zhàn)略顧問 郝玉貴 河南大學工商管理學院教授 財務顧問 趙育梁 河南大學化學化工學院高工 技術顧問 國豐律師事務所 法律顧問 31 應用和轉化；積極了解行業(yè)現(xiàn)有技術動態(tài)，加強合作與吸收。每年公司凈利潤的 15%將投入新產(chǎn)品的研發(fā)。 5、 人力資源管理 為了適應未來高速變化的環(huán)境，我們將設計充分體現(xiàn)彈性的人力資源規(guī)劃，重點做好三項工作： 評估 : 由綜合部建立一套人力資源評估體系，對企業(yè)現(xiàn)有人力資源進行整體性的評價，以便企業(yè)能清楚知道現(xiàn)有人力資源的“質”與“量 ”。 核心人力資源 : 那些能使企業(yè)保持競爭能力的核心人力資源，將是我們的人力資源規(guī)劃的重中之重，我們?yōu)橹O計專門的激勵機制、教育培訓、設計合適的職業(yè)生涯計劃、不斷的招聘以確保核心人力資源群體量的擴充，質的提高，并能長期的留駐于企業(yè)。 人員儲備庫 : 企業(yè)將建立人力 資源庫，以適應市場的瞬息萬變，并作出相應的培訓計劃，以確保企業(yè)在面臨生產(chǎn)、服務或銷售擴張性機遇甚至管理結構出現(xiàn)異常變動的情況下，能夠從人力資源庫中滿足各部門的人才需求。 6、員工持股（ 在風險資本依約退出公司后，為了更好的將員工和企業(yè)利益緊密的聯(lián)系，實現(xiàn)企業(yè)與員工的價值趨同，健全激勵機制，使員工和企業(yè)得到 “雙贏 ”，我們將采用目前較為通用的“虛擬持股”方式。即是讓員工在沒有進行實際持股的情況下，設計相關制度與激勵計劃，使其達到與實際持股 相類似的激勵與約束效果，倡導員工的團隊精神和創(chuàng)新意識。 主要模式采用業(yè)績股票（股份）計劃。它是指在年初確定一個較為合 32 理的業(yè)績目標，如果激勵對象到約定期限達到預定的目標，則公司授予其一定數(shù)量的股票或提取一定的獎勵基金購買公司股票。業(yè)績股票的流通變現(xiàn)通常有時間和數(shù)量限制。最終員工持股比例約占總股本的 30%左右。 八、生產(chǎn)管理 1、生產(chǎn)要求 生產(chǎn)周期： 從原料到成品要約 12 個小時 生產(chǎn)設備： 圖 7. 生產(chǎn)設備一覽表 注： 機器價 格包括購價、運費、安裝調試費等。 工人要求： 相關專業(yè)大專以上學歷、經(jīng)過三個月的專業(yè)技術培訓 技術要求： 外觀：無色或淡黃色固體粉末。 理化指標 季銨型陽離子田菁膠理化指標見下表 設備 噴淋塔設備 高壓反應釜 質檢設備 離 心機 鍋爐 調漿罐 水泵 輸送機 粗粉碎機 計量包裝機 微粉碎機 篩 子 軟化水裝置 疏水閥 及管道閥門 產(chǎn)地 國產(chǎn) 國產(chǎn) 國產(chǎn) 國產(chǎn) 國產(chǎn) 國產(chǎn) 國產(chǎn) 國產(chǎn) 國產(chǎn) 國產(chǎn) 國產(chǎn) 國產(chǎn) 國產(chǎn) 國產(chǎn) 臺數(shù)（臺） 1 2 1 2 1 2 1 1 1 3 1 1 1 1 單價 （ 元） 158 15 20 8 50 4 2 8 15 5 40 額（萬元） 158 30 20 16 50 8 2 24 15 5 40 計（萬元） 375 33 圖 8 季銨型陽離子田菁膠理化指標 2、 廠址選擇 廠址擬定在鄭州高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。 距市中心 13 公里 ， 南近隴海鐵路，北接鄭汴洛高速公路， 東以一條