蘇菲產(chǎn)品營(yíng)銷策劃案

1 蘇菲產(chǎn)品營(yíng)銷策劃案 第 二 部分 市場(chǎng)分析 一、營(yíng)銷環(huán)境分析 1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制 約因素 （ 1）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析： 作為女性生活必需品，衛(wèi)生巾市場(chǎng)未來(lái)幾年仍將持續(xù)高速發(fā)展，銷售額總體增長(zhǎng)速度保持在 25%以上，主要出口業(yè)務(wù)逐 步擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)量將平穩(wěn)增加，增長(zhǎng)速度保持在 4%以上。 市場(chǎng)規(guī)模：在國(guó)內(nèi)衛(wèi)生巾市場(chǎng)，由于價(jià)格定位的差別，國(guó)內(nèi)和國(guó)際自然分為兩個(gè)陣營(yíng)。 在一些消費(fèi)能力較強(qiáng)的城市，國(guó)內(nèi)和國(guó)際品牌基本平分天下， 在一些小城市和農(nóng)村， 國(guó)內(nèi)品牌占大部分比重。中國(guó)商務(wù)部 預(yù)計(jì)婦女衛(wèi)生巾產(chǎn)量將以每年 15%的速度遞增，婦女衛(wèi)生巾產(chǎn) 量將達(dá)到 80 萬(wàn)噸左右。 （ 2）市場(chǎng)的政治、法律背景 ： 中國(guó)廣告協(xié)會(huì)在聽(tīng)取了不少消費(fèi)者尤其是女性消費(fèi)者意見(jiàn)、 并廣泛征求衛(wèi)生用品生產(chǎn)企業(yè)的意見(jiàn)和建議的基礎(chǔ)上，作為廣告行業(yè)自律的發(fā)起人，制定了衛(wèi)生巾廣告自律規(guī)則（以下 簡(jiǎn) 稱 規(guī) 則 ） 。寶 潔（中 國(guó)）有 限 公 司 、強(qiáng) 生（中 國(guó) ）有 限 公 司 、金 王 衛(wèi) 生 用 品 有 限 公 司 等 率先聯(lián)名簽署了該份規(guī)則。 （ 3）市場(chǎng)的文化背 景： 衛(wèi)生巾廣告畫面大多數(shù)都是以知識(shí)女性為中心人物 ,展示著職業(yè)女 性的自信 ,職業(yè)女性不僅是在衛(wèi)生巾品牌方 2 面，在自我，且在自己的事業(yè)及生活方面都充滿了自信。這些因素顯然發(fā)揮了女性價(jià)值觀的自立、自尊和的觀念以及新的生活方式。在女性衛(wèi)生巾的購(gòu)買習(xí)慣方面來(lái)講 ,衛(wèi)生巾是女性用品 ,人們觀念總是局限于“女性自己的問(wèn)題由自己解決” ,和男人之間似乎沒(méi)什么太大的關(guān)系。因?yàn)橹袊?guó)的傳統(tǒng)觀念 ,男人似乎對(duì)女人有點(diǎn)偏見(jiàn)。隨著社會(huì)的進(jìn)步 ,觀念的更新 ,女性社會(huì)地位的提高 ,社會(huì)生活是越來(lái)越關(guān)注女性 ,于五千年在中國(guó)很可能會(huì)影響對(duì)傳統(tǒng)概念和打破。 （ 4）技術(shù)環(huán)境分析： 隨著國(guó)內(nèi)改革開(kāi)放的深入進(jìn)行，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈 ，企業(yè)要求生存，求發(fā)展，保證或提高經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)目前國(guó)內(nèi)每日棉的生產(chǎn)尚屬起步階段，為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷開(kāi)發(fā)生產(chǎn)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化需要，本著高起點(diǎn)、高技術(shù)、高水平的原則，各個(gè)公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查后都決定從國(guó)外購(gòu)進(jìn)高技術(shù)高水平的生產(chǎn)設(shè)備，引進(jìn)世界一流的科研、檢測(cè)儀器。 2、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中微觀因素 雖然衛(wèi)生巾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已非常激烈，但各大國(guó)際品牌的衛(wèi)生巾生產(chǎn)商普遍認(rèn)為，在中國(guó)衛(wèi)生巾用品這個(gè)市場(chǎng)還有很大潛力可以挖掘。據(jù)各個(gè)公司掌握的數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)消費(fèi)者的衛(wèi)生巾月銷量與日本、美國(guó)等其它國(guó)家相比， 還是比較少，衛(wèi)生巾用品市場(chǎng)還有很大的開(kāi)拓空間。 3、 營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié) 總體來(lái)說(shuō) 蘇菲衛(wèi)生巾 擁有比較穩(wěn)定和堅(jiān)固的供應(yīng)商及規(guī)模的中間商 ,供應(yīng)鏈相對(duì)清晰 ,而且根據(jù)實(shí)際的情況不斷調(diào)整自己的供應(yīng)鏈 , 3 價(jià)值 鏈 提供區(qū)域獨(dú)家代理；提供巨大的利潤(rùn)空間；提供良好的售后服務(wù)；提供合理的運(yùn)作空間；提供嚴(yán)格的市場(chǎng)保護(hù)；完成任務(wù)提供年終返點(diǎn)；提供合法的經(jīng)營(yíng)手續(xù)； 二、消費(fèi)者分 析 1、消費(fèi)者總體消費(fèi)態(tài)度： 根據(jù)調(diào)查顯示對(duì)于男生來(lái)說(shuō)，大部分人不是很了解衛(wèi)生巾這個(gè)產(chǎn)品。而且男生并不清楚自己女朋友所使用的衛(wèi)生巾牌子。同時(shí)絕大部分人沒(méi)有為自己的 女朋友買過(guò)衛(wèi)生巾。隨然大部分?jǐn)?shù)據(jù)顯示女朋友要求男友去購(gòu)買。但大部分男生都不愿意去購(gòu)買！對(duì)于在某些節(jié)日送衛(wèi)生巾給女朋友這一舉動(dòng)，大部分人表示很正常，而且也很贊同這種做法。對(duì)于女生來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)顯示女生偶爾更換品牌。大多女生是通過(guò)海報(bào)和雜志來(lái)了解這些品牌信息的，同時(shí)更傾向于使用者經(jīng)驗(yàn)交流來(lái)購(gòu)買。 2、消費(fèi)者行為分析： 目前這個(gè)產(chǎn)品主要針對(duì)女性，大部分女生對(duì)衛(wèi)生巾的首選依據(jù)都注重使用效果和舒適感。大部分女性還會(huì)根據(jù)外包裝去選擇衛(wèi)生巾。 大部分女性都希望自己的男朋友能為自己購(gòu)買衛(wèi)生巾，同時(shí)還希望他們關(guān)心自己在這方面的 痛苦。將來(lái)這個(gè)產(chǎn)品有望促銷給男性。 三、產(chǎn)品分析 1、蘇菲彈力貼身超薄體貼日用價(jià)格 ： 9 元 產(chǎn)品規(guī)格： 5 元 /包 單價(jià)： /片 4 廣告語(yǔ)：做女生 精彩不停！ 產(chǎn)品簡(jiǎn)介：歷時(shí)多年研發(fā)，依女性生理曲線設(shè)計(jì)，能跟隨身體動(dòng)作靈活調(diào)整，巾身與表層一樣時(shí)刻柔軟服帖。 產(chǎn)品特點(diǎn)：柔軟服帖，親體形吸收體 *觸感輕柔的棉柔表層 *高分 子鎖水粒，馴熟吸收不回滲 *表面開(kāi)孔加大加深，保持長(zhǎng)久潔凈感 2、蘇菲 彈力貼身 新可愛(ài)包 超薄體貼 夜用絲薄（棉柔表層） 價(jià)格： 8 元 產(chǎn)品規(guī)格： 6 片 /包 產(chǎn)品單價(jià)： /片 可愛(ài)設(shè)計(jì)：在巾身隨機(jī)添加了花形或星形壓紋，帶來(lái)可愛(ài)驚喜 產(chǎn)品特點(diǎn)：依女性生理曲線研發(fā)，能跟隨睡姿的變化靈活調(diào)整巾身，時(shí)刻柔軟服帖翻身緊貼不滲漏 3、蘇菲 超熟睡超薄隨心翻棉柔夜用 價(jià)格： 產(chǎn)品規(guī)格： 8 片 /包 產(chǎn)品單價(jià)： 2 元 /片 廣告語(yǔ)：新開(kāi)發(fā)超大蝴蝶扇尾 產(chǎn)品特點(diǎn)：防止因翻身受力導(dǎo)致的變形皺褶，靈活貼合身體，自由翻也大！ 幅度提高柔軟度及彈性。 4、蘇菲動(dòng)感絲薄衛(wèi)生巾 產(chǎn)品價(jià)格： 5 產(chǎn)品規(guī)格： 18 片 /包 產(chǎn)品單價(jià)： /片 廣告語(yǔ)：告別側(cè)漏 想動(dòng)就動(dòng)！ 產(chǎn)品特點(diǎn)： （ 1）觸感輕柔的棉柔表層 （ 2） 立體深層吸收體時(shí)刻密合身體快速吸收 （ 3）高分子鎖水粒緊鎖經(jīng)血不回滲 （ 4）輕柔貼合身體曲線無(wú)縫隙，更有十足彈性，有效流向 兩側(cè)的經(jīng)血，防止側(cè)漏 5、產(chǎn)品綜合分析 蘇菲是尤妮佳公司針對(duì)現(xiàn)代 女性退出的衛(wèi)生巾品牌，提供優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾、護(hù)墊產(chǎn)品，適應(yīng)現(xiàn)代女性需求的多樣性、高端化，把女性從月經(jīng)、白帶等物理、精神上的束縛中解放出來(lái)的愿望，讓煩惱的那天不在煩惱。 蘇菲為不同場(chǎng)合準(zhǔn)備了厚薄不同、材質(zhì)不同、長(zhǎng)短各異的產(chǎn)品，幫助女性保持清潔，相信了蘇菲的產(chǎn)品，即使是煩惱的那幾天也與平時(shí)同樣舒適自在，讓越來(lái)越多的女性在快樂(lè)工作的同時(shí)享受生活。 根據(jù)調(diào)查顯示，絕大多數(shù)的消費(fèi)者注重的都是健康和舒適方面的，蘇菲的在價(jià)格比較適合大眾所能接受的范圍內(nèi)，加上舒適的設(shè)計(jì)理念，還有各不同種類采用了根據(jù)女性身體曲線的特點(diǎn)這一優(yōu)質(zhì)的 設(shè)計(jì)，讓更多的消費(fèi)者能夠更好的接受并且能夠放心的使用這一品牌。 6 四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 1、爽潔速滲，護(hù)翼衛(wèi)生巾 價(jià)格： 產(chǎn)品規(guī)格： 20 片 /包 產(chǎn)品單價(jià)： /片 產(chǎn)品特點(diǎn)：爽潔速滲，肌膚的嗜好，安全的選擇 2、嬌爽面式輕柔絲薄衛(wèi)生巾 價(jià)格： 產(chǎn)品規(guī)格： 20 片 /包 產(chǎn)品單價(jià)： /片 產(chǎn)品特點(diǎn)：嬌爽貼心的防漏設(shè)計(jì)，給你舒適的保護(hù) 3、七度空間少女系列衛(wèi)生巾 純棉表層 價(jià)格 ； 產(chǎn)品規(guī)格： 10 片 /包 產(chǎn)品單價(jià)： /片 產(chǎn)品特點(diǎn)透氣，專為女性一族設(shè)計(jì) 4、安爾樂(lè) 舒適安心衛(wèi)生巾 產(chǎn)品價(jià)格： 產(chǎn)品規(guī)格： 10/包 產(chǎn)品單價(jià)： /片 產(chǎn)品特點(diǎn)：獨(dú)有“疊加式魔力雙環(huán)”，絲薄速滲 7 5、護(hù)舒寶瞬潔絲薄衛(wèi)生巾 價(jià)格： 產(chǎn)品規(guī)格： 18 片 /包 產(chǎn)品單價(jià)： /片 產(chǎn)品特點(diǎn)： 3 方位阻擋液體測(cè)流，全方位防止?jié)B漏 6、高潔絲純白體驗(yàn)衛(wèi)生巾 價(jià)格： 產(chǎn)品規(guī)格： 10 片 /包 產(chǎn)品單價(jià)： /片 產(chǎn)品特點(diǎn)：無(wú)暇的潔凈體驗(yàn)！絲薄干爽！ 一直以來(lái)蘇菲與其他產(chǎn)品趨于“同質(zhì)化”的情況非常的嚴(yán)重，而且當(dāng)?shù)仄放茓伤?、潔婷低價(jià)位的沖擊，蘇菲的銷售業(yè)績(jī)不是特別的理想 。防止?jié)B漏、干爽、快速吸收已經(jīng)成為這些知名品牌的說(shuō)辭了。 優(yōu)點(diǎn)：質(zhì)量不錯(cuò)，很有觸感。 缺點(diǎn)：外包裝花哨，主要購(gòu)買的人群是 18年輕人，銷售面比較窄。價(jià)格高。 蘇菲主要的促銷手段是廣告促銷和電視廣告，除了購(gòu)買蘇菲外還有絕大多數(shù)消費(fèi)者是忠于購(gòu)買七度空間和護(hù)舒寶，這兩個(gè)產(chǎn)品在價(jià)格是比蘇菲稍低，也是蘇菲比較大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 在北京、上海、深圳等消費(fèi)能力較強(qiáng)的城市國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)際品牌幾乎平分秋色，而在一些小城市和農(nóng)村地區(qū)，國(guó)內(nèi)品牌占據(jù)了主要的地位。在各大品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，一些中小企業(yè)面臨了比較嚴(yán)峻的問(wèn)題，而蘇菲作為國(guó)際品 牌一直是這 8 個(gè)行業(yè)的排頭兵。 第三部分 廣告策略和廣告計(jì)劃 一、目標(biāo)策略 1、廣告目標(biāo)： 通過(guò)廣告展現(xiàn)蘇菲的重新定位，將產(chǎn)品的新概念和倡導(dǎo)“貼心的愛(ài)，暖暖的愛(ài)”的生活觀念植入消費(fèi)者心智，真正打動(dòng)消費(fèi)者。通過(guò)蘇菲衛(wèi)生巾的全新定位來(lái)體現(xiàn)男人對(duì)女人的愛(ài)，貼心的愛(ài)，暖暖的愛(ài)！體現(xiàn)了男人對(duì)女人的愛(ài)重新上升到一個(gè)空間！通過(guò)活動(dòng)提升蘇菲在學(xué)生中的地位。獲得良好的營(yíng)銷效果的同時(shí)間接改善了男性對(duì)衛(wèi)生巾產(chǎn)品的避諱現(xiàn)象，正視女性生理生活必需品。 2、對(duì)廣告目標(biāo)的表述： 是產(chǎn)品價(jià)值與價(jià)位獲得消費(fèi)者認(rèn)同，并獲得更多的潛在消費(fèi)者。提 升產(chǎn)品的認(rèn)知度、好感度、了解度以及品牌忠誠(chéng)度。我們要讓目前的消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者了解蘇菲是針對(duì)現(xiàn)在女性推出的衛(wèi)生巾品牌，提供優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾、護(hù)墊產(chǎn)品，適應(yīng)現(xiàn)代女性需求的多樣化、高端化，把女性從月經(jīng)煩惱期間解放出來(lái)。 3、宣傳方法： （ 1）校內(nèi)宣傳： 作大幅度噴繪海報(bào)，張貼超市宣傳欄處，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。突出護(hù)理女性特點(diǎn)，刺激女同學(xué)的選擇欲、購(gòu)買欲。突破性別的局限，推動(dòng)男生也會(huì)為女生購(gòu)買！ 作精美、卡通小卡片，突出宣傳蘇菲產(chǎn)品的實(shí)用性和特點(diǎn)。 作蘇菲的音頻廣告，借“男 性對(duì)女性最貼心的呵護(hù)”主題，把“貼心寶寶 蘇菲系列衛(wèi)生巾”產(chǎn)品深入人心。 訊 絡(luò)的力量不容小視，尤其是對(duì)年輕女性。大力度轉(zhuǎn) 9 播宣傳蘇菲系列衛(wèi)生巾產(chǎn)品的特點(diǎn)，打入消費(fèi)者心理，擴(kuò)寬蘇菲市場(chǎng)。 （ 2）校外宣傳： 商家較為醒目的位置如門上、墻上張貼印有蘇菲標(biāo)志的小型宣傳廣告。 找蘇菲與商家產(chǎn)品的結(jié)合點(diǎn)。如：花店、超市每月的情人節(jié)打折或者情人節(jié)禮物等等，以達(dá)到與商家雙贏的良好效果。 二、市場(chǎng)策略 1、產(chǎn)品定位： 以速滲、高吸收、抗菌、透氣、纖薄、防測(cè)漏、舒爽 等年輕女性，尤其是現(xiàn)代大學(xué)生所關(guān)注的衛(wèi)生巾產(chǎn)品功能為出發(fā)點(diǎn)，幫助她們樹(shù)立追求時(shí)尚，追求完美的“細(xì)節(jié)完美主義”的生活觀點(diǎn)，和“完美主義”的消費(fèi)態(tài)度。以及從男人的角度來(lái)正視女人使用衛(wèi)生巾，以及男人為女人購(gòu)買衛(wèi)生巾的態(tài)度等等。 2、廣告訴求對(duì)象： 訴求對(duì)象表述： 個(gè)性時(shí)尚，崇尚玩樂(lè)的女生和對(duì)女生貼心的男生 訴求對(duì)象的特性與需求： 以在校大學(xué)生 18 25 歲的青年為主體。通過(guò)調(diào)查、訪談和問(wèn)卷調(diào)查分析，總結(jié)出他們的特征是：女生青春活力、對(duì)健康個(gè)性美的追求，男生浪漫體貼、對(duì)女生貼心的關(guān)懷。 3、廣告主題： “做女生精彩不斷，做 男生貼心愛(ài)不?！?三、廣告表現(xiàn) 1、廣告表現(xiàn)的風(fēng)格： 我們配合廣告策略將廣告的表現(xiàn)風(fēng)格定位為“男性對(duì)女性的呵護(hù)”，在具體表現(xiàn)過(guò)程中不缺乏個(gè)性且讓女性感受到最貼心的呵護(hù)的同時(shí)選擇該產(chǎn)品。 2 針對(duì)在校學(xué)生和校園教師 1）在學(xué)校贊助各項(xiàng)比賽。如：籃球比賽，只是競(jìng)賽等 10 2）每個(gè)月的 14 號(hào)憑學(xué)生證購(gòu)買可打 5 7 折；在 人節(jié)、 生節(jié)、七夕等特別的節(jié)日里，提倡男生把“蘇菲”作為禮物送女朋友等。 3）可以定期安排優(yōu)惠兌獎(jiǎng)活動(dòng)。 3 . 媒介 ：電視、報(bào)紙、雜志、戶外廣告 、貼吧 、 校園微博 等方式。 四、廣告活動(dòng)設(shè)計(jì) 1、廣告活動(dòng)目標(biāo)： 使產(chǎn)品價(jià)值與價(jià)位獲得消費(fèi)者認(rèn)同，并獲得更多的潛在消費(fèi)者。我們要讓更多的消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者了解蘇菲是尤妮佳公司針對(duì)現(xiàn)在女性推出的衛(wèi)生巾品牌，提供優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾、護(hù)墊產(chǎn)品，適應(yīng)現(xiàn)代女性需求的多樣化、高端化，把女性從月經(jīng)煩惱期間解放出來(lái)。蘇菲為不同場(chǎng)合準(zhǔn)備了厚薄不同、材質(zhì)不同、長(zhǎng)短各異的產(chǎn)品，幫助女性保持清潔，相信有了蘇菲的產(chǎn)品，即使是煩惱的那幾天也與平時(shí)同樣舒適自在，讓越來(lái)越多的女性在快樂(lè)工作的同享受生活。 2、廣告活動(dòng)時(shí)間： 情人節(jié)、三七女生節(jié)、三八婦女節(jié) 3、廣告活動(dòng)的目 標(biāo)市場(chǎng) ： 蘇菲目前的消費(fèi)市場(chǎng)，以及同樣具有時(shí)尚、個(gè)性又不失少女情懷的年輕女性。消費(fèi)市場(chǎng)作為潛在消費(fèi)群也是我們的訴求對(duì)象。 4、廣告的訴求重點(diǎn) ： 放在 “做女生精彩不斷，做男生貼心愛(ài)不?！斌w現(xiàn)了 男性對(duì)女性最貼心的呵護(hù)致“貼心寶寶 蘇菲系列衛(wèi)生巾”產(chǎn)品，貼心的愛(ài)、暖暖的愛(ài)的關(guān)懷情感表達(dá)上。 第四部分 產(chǎn)品創(chuàng)意說(shuō)明 絕大多數(shù)的男性對(duì)于衛(wèi)生巾這款產(chǎn)品來(lái)說(shuō)還是持排斥心理，因?yàn)樗麄兌颊J(rèn)為衛(wèi)生巾與自己完全沒(méi)有任何關(guān)系，而且衛(wèi)生巾是女性比較私密的生活必需品，所 11 以在生活中涉及到衛(wèi)生巾的時(shí)候都多多少少會(huì)有些避諱和“事不關(guān)己 高高掛起”的態(tài)度。無(wú)論時(shí)代如何變幻，大張旗鼓地討論衛(wèi)生巾的問(wèn)題，還是多少有些讓人尷尬。在現(xiàn)今社會(huì)日益崛起的廣告業(yè)中，女性形象越來(lái)越多地被利用。這使得媒介廣告中的女性形象，在大眾傳媒中的女性形象議題尚未引起廣泛關(guān)注之時(shí)，便成為議論和研究的熱點(diǎn)，如此一來(lái)要使男性消費(fèi)者接受衛(wèi)生巾的這個(gè)觀念也更好的實(shí)施和發(fā)展。 早期的女性曾使用海綿當(dāng)作吸收經(jīng)血的用品，中國(guó)國(guó)代的婦女使用長(zhǎng)布條，放在下體吸收血液，用清水加明礬清洗后再使用。由于衛(wèi)生條件和繁重的勞動(dòng)，很多女性患有嚴(yán)重的婦科病，加上古代男性在衛(wèi)生常識(shí)方面掌握甚少，因此往往也給女性帶來(lái)很多病菌。大多數(shù)男人認(rèn)為女人的衛(wèi)生帶是邪惡的、骯臟的象征。即使在現(xiàn)代社會(huì)男性對(duì)衛(wèi)生巾依然抱有反對(duì)和回避的態(tài)度，如何消除男性對(duì)衛(wèi)生巾的禁忌？縱觀國(guó)內(nèi)的衛(wèi)生巾廣告，要么直白地演示產(chǎn)品功能，要么用一些清純漂亮的模特和明星來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品代言，致使此類產(chǎn)品成為創(chuàng)意死角，看多了不禁讓人覺(jué)得乏味。需要再次突破的障礙，變成了如何從觀念上和視覺(jué)上突破傳統(tǒng)的衛(wèi)生巾廣告，在創(chuàng)意表現(xiàn)中抽離關(guān)于女性用品的社會(huì)文化禁忌成分，對(duì)衛(wèi)生巾這一形象從視覺(jué)、概念上進(jìn)行了無(wú)拘無(wú)束的發(fā)揮。 如果我們把男人對(duì)女人的愛(ài)重點(diǎn)表現(xiàn)在衛(wèi)生巾上，從而使 衛(wèi)生巾以另外一種形象進(jìn)駐人們的視線留在人們心中，那么男性會(huì)不會(huì)更容易接受呢？我們都知道大多女性在經(jīng)期的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)痛經(jīng)的現(xiàn)象，這個(gè)時(shí)候的女人往往在身體上和心理上都經(jīng)受著巨大的痛苦和折磨，然而作為男朋友老公的我們這個(gè)時(shí)候能為自己心愛(ài)的女人做的事情又少之又少，所以為什么我們不能把為自己的女朋友老婆買衛(wèi)生巾這件事情當(dāng)作我們必要作的事呢？現(xiàn)如今人們?cè)絹?lái)越重視每逢節(jié)日送自己的另一半禮物，尤其是一些情人結(jié)、圣誕節(jié)、平安夜這些西方國(guó)家的節(jié)日，更有一些戀愛(ài)紀(jì)念日、結(jié)婚幾幾周年這些情侶夫妻之間特定的日子。而說(shuō)到這些節(jié)日日子的時(shí) 候人們首先想到的禮物都是巧克力玫瑰花之類的這些已經(jīng)深埋在人們腦海里的東西，為什么我們不能把衛(wèi)生巾這種更實(shí)用更有意義的東西作為一種特定的禮物送給自己的女朋友老婆呢？現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)社交日益發(fā)達(dá)，我們可以利用網(wǎng)絡(luò)宣傳在網(wǎng)上炒作出類似愛(ài)妻日、愛(ài)女友日這樣的節(jié)日，然后把衛(wèi)生巾做成各種各樣的禮品裝作為這類節(jié)日的特定禮物，既實(shí)用又有意義。根據(jù)我們的不完全調(diào)查 12 統(tǒng)計(jì)顯示占到 55%的男生不知道自己的女朋友使用什么牌子的衛(wèi)生巾，接近100%的男生沒(méi)有為自己的女朋友購(gòu)買過(guò)衛(wèi)生巾，超過(guò) 60%的男生不愿意為自己的女朋友購(gòu)買衛(wèi)生巾，然而卻有 75%以上的女性要求過(guò)自己的男朋友為自己購(gòu)買衛(wèi)生巾，還有一半以上的男生同意把衛(wèi)生巾作為禮物送給自己的女朋友。 就目前衛(wèi)生巾市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)而言，把衛(wèi)生巾做成一種特定的節(jié)日禮物，讓衛(wèi)生巾成為一種表達(dá)男人對(duì)女人愛(ài)的媒介，可行度還是比較高的。 第五部分 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 研發(fā)費(fèi)用： 10000 生產(chǎn)成本：長(zhǎng)度（毫米） 單價(jià)（元 |片） 240 340 380 總成本以生產(chǎn)總數(shù)為準(zhǔn)暫定200000 元。 包裝材料費(fèi)用： 65000 廣告費(fèi)用 100000元（其中媒體廣告 80000元，其他廣告費(fèi)用 20000元） 銷售費(fèi)用： 80000 元 其他費(fèi)用： 5000 元 總計(jì)： 460000 元 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 13 附錄 一 1、 市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 :“蘇菲”系列衛(wèi)生巾市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 1)您經(jīng)常使用的衛(wèi)生巾品牌是？ (女卷 ) 2)您是從什么渠道獲得你所使用的衛(wèi)生巾品牌的信息？ (女卷 ) 3)您選擇衛(wèi)生巾品牌的首選依據(jù)是？ (女卷 ) 4)您對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)上的蘇菲系列衛(wèi)生巾價(jià)格怎么看？ (女卷 ) 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 14 5)你是否贊成男生為女生購(gòu)買衛(wèi)生巾？ (女卷 ) 6）你的男朋友是否為你購(gòu)買過(guò)衛(wèi)生巾？ (女卷 ) 7）你知道你的女朋友經(jīng)常使用哪個(gè)牌子的衛(wèi)生巾嗎？ (男卷 ) 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 15 8)你怎么看待男生為女朋友購(gòu)買衛(wèi)生巾這種做法？ (男卷 ) 9）去商場(chǎng)超市購(gòu)物是否會(huì)回避衛(wèi)生巾專區(qū)？ (男卷 ) 10）在某些特定的節(jié)日你是否贊成把衛(wèi)生巾作為禮物送給女生？ (男卷 ) 11）你 的女朋友是否要求過(guò)你為她購(gòu)買衛(wèi)生巾？ (男卷 ) 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 16 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告： 1）據(jù)我們抽樣調(diào)查顯示蘇菲衛(wèi)生巾的最大競(jìng)爭(zhēng)品牌七度空間在校園很暢銷，而我們所占比例極小，竟而蘇菲系列衛(wèi)生巾有很大的上升空間。 2）在品牌首選依據(jù)調(diào)查中，更多的消費(fèi)者注重健康舒適度其次是價(jià)格實(shí)惠及外包裝，而在我們調(diào)查中 55%的消費(fèi)者都認(rèn)為蘇菲系列衛(wèi)生巾的價(jià)格可以接受，竟而有可觀的市場(chǎng)。 3）據(jù)調(diào)查顯示， 60%的女生都贊成男朋友為自己購(gòu)買衛(wèi)生巾； 50%的男生認(rèn)為，為女朋友購(gòu)買衛(wèi)生巾很正常且有 15%的男生認(rèn)為這是一種對(duì)女朋友很貼心的做法。況且還有 55%的男生認(rèn)為可以把衛(wèi)生巾作為禮物送給女生。由此表明，我們將蘇菲系列衛(wèi)生巾在某些特殊的節(jié)日如：情人節(jié)等，通過(guò)男生以禮物的形式送給女朋友傳達(dá)“貼心的愛(ài)，暖暖的愛(ài)”相結(jié)合來(lái)打破市場(chǎng)局限，為蘇菲系列衛(wèi)生巾開(kāi)辟新的市場(chǎng)。 4）據(jù)男生問(wèn)卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)有 40%的男生不會(huì)刻意回避超市衛(wèi)生巾專區(qū)， 60%的男生表現(xiàn)出無(wú)所謂，而且表現(xiàn)出 75%的女生都 希望男朋友為自己購(gòu)買衛(wèi)生巾，從中體現(xiàn)出絕大部分男生都能接受，有助于發(fā)展?fàn)I銷市場(chǎng)，打破性別局限，從而擴(kuò)寬購(gòu)買群體，發(fā)掘潛在消費(fèi)者。 附錄 二 17 附錄 二 衛(wèi)生巾問(wèn)卷調(diào)查 （男生）卷 您好！感謝您在百忙之中抽出幾分鐘來(lái)做這份問(wèn)卷調(diào)查，麻煩您在最符合自身情況的選項(xiàng)中填入答案，本調(diào)查以匿名方式填寫，絕不以任何形式向外公布。請(qǐng)寫出您的真實(shí)意見(jiàn)。 1、 你知道你的女朋友經(jīng)常使用哪個(gè)牌子的衛(wèi)生巾嗎？（ ） A. 蘇菲 B. 護(hù)舒寶 C. 七度空間 D. 嬌爽 E. 其它 F. 安爾樂(lè) G. 不知道 2、你去商場(chǎng)超市購(gòu)物是否會(huì)回避衛(wèi)生巾專區(qū)？（ ） A. 會(huì) B. 不會(huì) C. 無(wú)所謂 3、你怎么看待男生為女朋友購(gòu)買衛(wèi)生巾這種做法？（ ） A. 貼心 B. 變態(tài) C. 不理解 D. 無(wú)所謂 E. 很正常 4、你是否為你的女朋友購(gòu)買過(guò)衛(wèi)生巾