銷售人員薪酬與績效考核管理辦法

1、深圳分銷中心銷售提成及考核管理辦法（暫訂）第一章 總 則第一條 為明確銷售人員的考核標(biāo)準(zhǔn)與內(nèi)容，提高營銷部門的運作效率，促進各項經(jīng)營目標(biāo)的達成，培養(yǎng)人才，激勵員工與公司共同發(fā)展，為價值分配提供依據(jù)，特制定本辦法。第二條 薪資管理宗旨是：以銷售人員為考核單元，通過規(guī)范、透明、公平公正的銷售考評管理，真實體現(xiàn)團隊組織和員工個人的工作績效，本辦法對營銷中心銷售人員適用。第二章 銷售人員任務(wù)及提成第三條 所有銷售人員（不含兼職人員）實行的是有責(zé)任底薪；試用期員工不考核基本任務(wù)，如當(dāng)月實際銷售額超過基本銷售任務(wù)，則試用期基本任務(wù)和正式期基本任務(wù)同樣。第四條 銷售人員完成的實際銷售額以當(dāng)月實際回款金額計算

2、。第五條 兼職銷售人員的提成為實際銷售額的10%。第六條 拜訪客戶數(shù)業(yè)務(wù)人員每月拜訪客戶基本數(shù)為200個次。第七條 銷售任務(wù)及提成提成基本銷售任務(wù)提成基數(shù)基本銷售任務(wù)的提成比例超額提成基數(shù)超額提成比例基本銷售任務(wù)：公司業(yè)務(wù)人員的每月基本銷售任務(wù)根據(jù)業(yè)務(wù)人員的崗位級別不同而不同。銷售人員的基本銷售任務(wù)計算公式：基本銷售任務(wù)10000元(崗位級別-1)2000元業(yè)務(wù)人員月薪酬底薪基本銷售任務(wù)提成超額提成基本銷售任務(wù)提成：基本銷售任務(wù)的提成比例根據(jù)當(dāng)月基本銷售任務(wù)的完成情況不同而不同。基本銷售任務(wù)提成金額計算公式為：基本銷售任務(wù)提成提成基數(shù)基本銷售任務(wù)的提成比例提成基數(shù)：如當(dāng)月實際銷售額當(dāng)月基本銷售

3、任務(wù)，則提成基數(shù)為當(dāng)月基本銷售任務(wù)；如當(dāng)月基本銷售任務(wù)30%當(dāng)月實際銷售額當(dāng)月基本銷售任務(wù)，則提成基數(shù)為當(dāng)月實際銷售額；如當(dāng)月實際銷售額當(dāng)月基本銷售任務(wù)30%，則提成基數(shù)為0；基本銷售任務(wù)的提成比例:業(yè)務(wù)員當(dāng)月基本任務(wù)全額或超額完成，基本銷售任務(wù)的提成比例為3%。業(yè)務(wù)人員當(dāng)月基本任務(wù)未完成，則基本銷售任務(wù)的提成比例計算公式為：基本銷售任務(wù)的提成比例0.03-(取整（(當(dāng)月基本銷售任務(wù)-當(dāng)月實際銷售)/(當(dāng)月基本銷售任務(wù)/10)）1)0.003如：當(dāng)月的銷售任務(wù)是10000，業(yè)務(wù)員當(dāng)月的實際銷售額為8000，則基本任務(wù)的提成比例為：0.03-(int(10000-8000) (1000010)+

4、1)0.0030.21 超額提成：超額提成超額提成基數(shù)超額提成比例超額提成基數(shù)實際銷售額基本銷售任務(wù)超額提成比例基本銷售任務(wù)提成比例（實際銷售額基本銷售任務(wù)）/50000.002 注：超額提成比例最高為4%。如：員工甲為公司的中級業(yè)務(wù)員，崗位等級為6,基本銷售任務(wù)為：20000元如果當(dāng)月完成了25000元，則該月薪酬計算公式為：基本任務(wù)提成：20000*0.03=600元超額提成比例為：（25000-20000）/5000 *0.002+0.03=0.032超額提成為：（25000-20000）0.032160元當(dāng)月提成合計為:600+160=760元如果當(dāng)月完成了15000元，則該月薪酬計算

5、公式為：基本任務(wù)提成比例：0.03(int(20000-15000) (2000010)+1)0.0030.21基本任務(wù)提成：150000.21=315元超額提成為： 0元當(dāng)月提成合計為:315+0=760元第三章 提成發(fā)放第八條 銷售人員的當(dāng)月的提成總額分三次發(fā)放，分別為月度發(fā)放提成（當(dāng)月提成總額的80%）、季度發(fā)放提成(當(dāng)月提成總額的10%)、年度發(fā)放提成(當(dāng)月提成總額的10%)。第九條 月度發(fā)放 次月與固定工資一起發(fā)放。第十條 季度發(fā)放下一季度的末月發(fā)放上一季度的季度發(fā)放提成，如六月份發(fā)放1月-3月的季度發(fā)放提成。第十一條 年度發(fā)放下一年度的第三個月發(fā)放上一年度的年度發(fā)放提成，也就是每年

6、的三月份發(fā)放上一年的年度發(fā)放提成。第四章提成時效期第十二條 每個客戶的提成時效期為三年（從產(chǎn)生銷售回款的第一個月至第36個月內(nèi)），該客戶產(chǎn)生的所有銷售額業(yè)務(wù)員都有提成,業(yè)務(wù)人員離開公司后，不再享有。第五章 銷售激勵及獎勵第十三條 新簽客戶激勵政策為促使銷售人員新開客源，業(yè)務(wù)人員每月須開發(fā)1個以上新客戶，如連續(xù)三個月均開發(fā)新客戶3個以上而且平均每月每客戶產(chǎn)生實際銷售回款達到1000元以上，給予業(yè)務(wù)人員崗位級別調(diào)高一級獎勵。 第十四條 為激勵業(yè)務(wù)人員提高銷售業(yè)績，公司設(shè)立如下獎項：超額獎：業(yè)務(wù)人員連續(xù)兩個月超額完成當(dāng)月基本銷售任務(wù)，給予崗位級別調(diào)高一級獎勵。優(yōu)秀獎：業(yè)務(wù)人員第一個月實際銷售額每超過

7、當(dāng)月基本任務(wù)10000元除提成外公司另外獎勵現(xiàn)金50元，連續(xù)第二月實際銷售額每超過當(dāng)月基本任務(wù)10000元除提成外公司另外獎勵現(xiàn)金80元, 連續(xù)第三月以上實際銷售額每超過當(dāng)月基本任務(wù)10000元除提成外公司另外獎勵現(xiàn)金100元。勤奮獎：以業(yè)務(wù)員當(dāng)月拜訪新客戶數(shù)或老客戶,取得有效的新客戶信息或回訪信息，并做好信息登記數(shù)為準(zhǔn)。每拜訪一個新客戶，計1分；拜訪一個老客戶，計0.5分；公司給予當(dāng)月合計得分第一名的業(yè)務(wù)人員現(xiàn)金100元獎勵；如業(yè)務(wù)人員連續(xù)三個月合計得分第一名，公司另外獎勵現(xiàn)金100元;如業(yè)務(wù)人員連續(xù)六個月合計得分第一名，公司另外獎勵現(xiàn)金200元。第十五條 降級鞭策降級：業(yè)務(wù)人員連續(xù)兩個月未能完成當(dāng)月基本銷售任務(wù)，崗位級別降低一級；如崗位級別已降為一級后，連續(xù)兩個月未能完成當(dāng)月基本銷售任務(wù)，業(yè)務(wù)人員須自動申請離職。第六章其它規(guī)定第十六條 提成工資和獎勵個人所得稅員工自理，公司代扣。第十七條 因銷售人員違規(guī)或違法而被公司開除的，公司將取消其所有未核算的獎勵薪資。第十八條 如果銷售人員提前一個月提出辭職并完成交接工作，或者如果公司辭退的，或者因違反公司相關(guān)制度規(guī)定進行銷售人員更換的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放未核算或已經(jīng)核算但未發(fā)放的獎勵薪