新產(chǎn)品上市與推廣培訓(xùn)講義.ppt

1、,新產(chǎn)品上市與推廣,了解產(chǎn)品,產(chǎn)品核心元素,了解市場(chǎng),市場(chǎng)核心元素,產(chǎn)品上市工作主體內(nèi)容,讓消費(fèi)者樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)（推廣）,有效送到（銷(xiāo)售）,產(chǎn)品的企劃,通路的工作 銷(xiāo)售管理,廣告、促銷(xiāo),產(chǎn)品的推廣過(guò)程,從操作過(guò)程中理解,產(chǎn) 品,推廣：,銷(xiāo)售：,推廣的操作過(guò)程,從操作過(guò)程中理解,產(chǎn) 品,市場(chǎng)的定位方式,市場(chǎng)的定位要準(zhǔn) （兩者有無(wú)區(qū)別）,消費(fèi)者是誰(shuí)？ 購(gòu)買(mǎi)者是誰(shuí)？ 推廣給誰(shuí),年齡,職業(yè),經(jīng)濟(jì)能力,性別,了解我們的產(chǎn)品,產(chǎn)品的品牌 產(chǎn)品的價(jià)格 產(chǎn)品的概念 產(chǎn)品的包裝 產(chǎn)品的服務(wù),產(chǎn)品是消費(fèi)者想不想買(mǎi)的主要條件,尋找產(chǎn)品利益,產(chǎn)品利益與消費(fèi)者需求對(duì)接（實(shí)體定位）,注：營(yíng)銷(xiāo)人員無(wú)法創(chuàng)造需要,產(chǎn)品階段中的定位策

2、略,從產(chǎn)品概念到品牌形象,產(chǎn)品概念的時(shí)間性：,推廣表現(xiàn)的要點(diǎn),一定要符合產(chǎn)品階段,各個(gè)階段的推廣目標(biāo)不一樣，要點(diǎn)也不同,確定推廣策略要注意的,推廣的目標(biāo)是有時(shí)代性的 推廣的過(guò)程是有層次的 推廣中的促銷(xiāo)是有節(jié)奏的,確定和市場(chǎng)的距離,距離決定工具的使用,找準(zhǔn)人群位置,距離遠(yuǎn),電視、報(bào)紙、廣播等,了解推廣工具的作用,常用推廣工具 電視廣告、廣播廣告、報(bào)紙廣告,了解推廣工具的作用,常用推廣工具 焦點(diǎn)、路牌、賣(mài)場(chǎng)（工具組合）,媒體的組合利用達(dá)成最佳效果,產(chǎn)品,推廣,專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售,A,地面和空中配合使用,空中媒體,地面攻勢(shì),空中媒體的組合利用原則,是鎖定目標(biāo)，不是擴(kuò)大攻擊范圍,讓目標(biāo)群體在相應(yīng)的時(shí)間內(nèi)接受 產(chǎn)

3、品信息的頻率就是我們的 媒體組合原則,消費(fèi)者是否成熟,看需求被啟發(fā)的程度,需求和供給的關(guān)系,供需是否平衡,供大,需大,看看推廣概念是否準(zhǔn)確,產(chǎn)品推廣的時(shí)間概念,推廣控制注意要點(diǎn),產(chǎn)品在市場(chǎng)的階段是不同的，推廣的形式要考慮其市場(chǎng)接受的能力 市場(chǎng)是整個(gè)控制的，不是單一的一個(gè)賣(mài)場(chǎng) 讓消費(fèi)者感覺(jué)產(chǎn)品，不是一件事就可以感受到的,廣告的時(shí)間控制,例：,年度推廣時(shí)間控制,促銷(xiāo)的時(shí)間控制,旺季來(lái)臨前的促銷(xiāo),對(duì)產(chǎn)品及品牌進(jìn)行更廣泛告知和促 進(jìn)購(gòu)買(mǎi)為全年銷(xiāo)量的提升打下基礎(chǔ),產(chǎn)品季節(jié)銷(xiāo)售曲線,對(duì)消費(fèi)者提示產(chǎn)品和品牌信息促使經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨和引發(fā)興趣,淡季來(lái)臨的促銷(xiāo),為延長(zhǎng)旺季的購(gòu)買(mǎi)和減緩產(chǎn) 品進(jìn)入淡季銷(xiāo)量的滑落速度,少量的廣告投入讓經(jīng)銷(xiāo)商建立信 心，為第二年的市場(chǎng)配合建立基礎(chǔ),產(chǎn)品季節(jié)銷(xiāo)售曲線,促銷(xiāo)的時(shí)間控制,推廣中的關(guān)鍵點(diǎn),讓消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品概念和了解品牌，