流通事業(yè)部薪酬管理制度.doc

1、謝謝閱讀流通事業(yè)部薪酬管理制度4流通事業(yè)部薪酬管理制度第一章前言一、目的：本管理制度旨在圍繞公司的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)目標(biāo)目標(biāo)，對(duì)公司流通事業(yè)部的運(yùn)營(yíng)、管理提供依據(jù)。指引流通事業(yè)部各級(jí)管理人員，客觀、公正地處理組織設(shè)置、目標(biāo)管理、提成計(jì)發(fā)、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勝劣汰等工作提，以此提高業(yè)務(wù)人員的工作責(zé)任心和調(diào)動(dòng)有能力、有擔(dān)當(dāng)?shù)膬?yōu)秀業(yè)務(wù)人員的工作積極性。二、適用范圍：公司流通事業(yè)部全體人員、承擔(dān)具體銷售任務(wù)的其他崗位人員。第二章組織設(shè)置一、業(yè)務(wù)人員薪資結(jié)構(gòu)工資 = 綜合工資 +業(yè)績(jī)提成 +獎(jiǎng)金補(bǔ)助（其中，綜合工資 = 基本工資 +崗位工資 +保密工資 +績(jī)效工資）（1 ）、基本工資 =2130 元（即深圳市最低工資標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)

2、此標(biāo)準(zhǔn)有所調(diào)整時(shí)，公司配合政策進(jìn)行調(diào)整更新）；（2）、保密工資 =500 元；（3）、績(jī)效工資 =綜合工資 x 50% ；（如基本工資 +保密工資占綜合工資比重大于 50% 的，則績(jī)效工資 =綜合工資 -基本工資 -保密工資）謝謝閱讀謝謝閱讀本項(xiàng)工資組成項(xiàng)依據(jù)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)人員對(duì)本崗位職責(zé)的履行情況（目標(biāo)責(zé)任狀）、公司及部門管理制度遵守情況、日常言行舉止儀容儀表等操行情況月度考核評(píng)估確定；（4）、崗位工資 =綜合工資 -基本工資 -保密工資 -績(jī)效工資；（5）、業(yè)績(jī)提成，具體依據(jù)本管理辦法之“銷售提成制度”執(zhí)行核算；（6）、獎(jiǎng)金補(bǔ)助，公司依據(jù)人員的崗位工作需求設(shè)置的額外津貼補(bǔ)助或者工作表現(xiàn)突出給予的

3、獎(jiǎng)金。二、定編與目標(biāo)設(shè)定：流通事業(yè)部負(fù)責(zé)人根據(jù)銷售任務(wù)及銷售人員的綜合工資級(jí)別，合理設(shè)置定編及銷售目標(biāo)。參考數(shù)值依據(jù)如下表：說(shuō)明：1、4 級(jí)及以上業(yè)務(wù)崗，在連續(xù)3 個(gè)月完成銷售目標(biāo)的情況下，可申請(qǐng)綜合工資提升 1 級(jí)，及銷售目標(biāo)提升1 級(jí)；2、半年內(nèi)超過(guò)5 個(gè)月完成銷售目標(biāo)，或入職后連續(xù)3 個(gè)月超額完成銷售目標(biāo)，可申請(qǐng)直接下屬的配置，并享有直接下屬的團(tuán)隊(duì)提成；如發(fā)生直接上級(jí)連續(xù) 3 個(gè)月未能完成其銷售目標(biāo)，公司有權(quán)調(diào)整其下屬編制，并調(diào)動(dòng)部分下屬人員。3、業(yè)務(wù)崗連續(xù) 3 個(gè)月未完成銷售目標(biāo)的 30% 以上，自第四個(gè)月起，績(jī)效工資為 0 ，直到完成該業(yè)務(wù)目標(biāo)后恢復(fù)；或可申請(qǐng)綜合工資降低二級(jí)，銷售目

4、標(biāo)下調(diào)二級(jí)。謝謝閱讀謝謝閱讀4、連續(xù) 3 個(gè)月完成銷售目標(biāo)的30%-100% 的，自第四個(gè)月起，績(jī)效工資減半，直到完成該業(yè)務(wù)目標(biāo)后恢復(fù)；或可申請(qǐng)綜合工資降低一級(jí)，銷售目標(biāo)下調(diào)一級(jí)。第三章提成計(jì)算一、業(yè)務(wù)人員銷售任務(wù)流通事業(yè)部在每年年末制定下一年度銷售目標(biāo)責(zé)任狀，并分解至流通事業(yè)部和其他承擔(dān)具體銷售任務(wù)的崗位人員。流通事業(yè)部負(fù)責(zé)人需在了解公司年度銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)后于下一年初制定銷售任務(wù)分解方案明確將銷售任務(wù)指標(biāo)分解到每個(gè)月和每個(gè)業(yè)務(wù)員（其他承擔(dān)具體銷售任務(wù)的崗位人員同理，需在年初或新入職后的一個(gè)月內(nèi)制定個(gè)人的銷售任務(wù)分解方案，將年度銷售任務(wù)分解至每個(gè)月），經(jīng)管理層審批同意后報(bào)備至總經(jīng)辦辦和人力行政中

5、心，流通事業(yè)部負(fù)責(zé)人可依據(jù)市場(chǎng)行情的實(shí)際變化情況每季度對(duì)原銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)分解方案申請(qǐng)做一次微調(diào)。二、銷售提成制度2.1 、提成結(jié)算方式：（1）、銷售提成采用隔月結(jié)算（即如：1 月份的提成， 3 月份進(jìn)行結(jié)算和支付），貨款未按約定時(shí)間節(jié)點(diǎn)全額收回的暫不結(jié)算。應(yīng)收貨款超過(guò)合同約定期限未能收回的，對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)員須負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的催收工作，直至全款回收到位，公司方于應(yīng)收貨款回收到位的當(dāng)月安排對(duì)應(yīng)的提成結(jié)算；超過(guò)約定回款期限 2 個(gè)月未能收回的應(yīng)收賬款的，取消相關(guān)業(yè)務(wù)員對(duì)應(yīng)訂單的提成結(jié)算和發(fā)放資格；（2）、提成計(jì)算公式：謝謝閱讀謝謝閱讀個(gè)人提成 =月銷售回款額 *提成點(diǎn) -業(yè)務(wù)費(fèi)用；管理提成 =月銷售部門整體回

6、款額 *提成點(diǎn)。（3）、業(yè)務(wù)費(fèi)用管理原則業(yè)務(wù)費(fèi)用：以財(cái)務(wù)中心核定的事業(yè)部發(fā)生業(yè)務(wù)費(fèi)用金額為準(zhǔn)，包括客戶拓展、業(yè)務(wù)招待、業(yè)務(wù)接待、業(yè)務(wù)補(bǔ)助、差旅費(fèi)等費(fèi)用。業(yè)務(wù)費(fèi)用由個(gè)人承擔(dān)，從提成收入中扣除，采用報(bào)銷的方式進(jìn)行發(fā)放，其管理要求為：銷售部門當(dāng)月最高的報(bào)銷額度為上月銷售收入的1% ，執(zhí)行當(dāng)月按該月的月度銷售目標(biāo)為初始值，連續(xù)3 個(gè)月未完成月銷售目標(biāo)的，自第4 個(gè)月開始，報(bào)銷額度為零，直至達(dá)到月銷售目標(biāo)后恢復(fù)。2.2 、提成計(jì)算辦法：（1）、提成計(jì)算統(tǒng)一按每個(gè)業(yè)務(wù)員各自的任務(wù)完成率核算每個(gè)業(yè)務(wù)員的提成金額（2）、按月度銷售回款任務(wù)完成率的銷售提成比例：公司每個(gè)月按照年初流通事業(yè)部門和其他具體承擔(dān)銷售任

7、務(wù)的崗位人員所制定的銷售任務(wù)分解方案，核算每個(gè)業(yè)務(wù)人員的月度銷售回款任務(wù)完成率，依據(jù)完成率設(shè)置銷售提成的完成率提成系數(shù)：（3）、提成計(jì)算公式：三、獎(jiǎng)勵(lì)和處罰制度：3.1 、獎(jiǎng)勵(lì)制度：為營(yíng)造業(yè)務(wù)人員的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的工作積極性，謝謝閱讀謝謝閱讀特別是提高業(yè)務(wù)人員開展各種有利于達(dá)成銷售目標(biāo)的營(yíng)銷推廣活動(dòng)的積極性和戰(zhàn)斗力，設(shè)如下鼓勵(lì)性獎(jiǎng)項(xiàng)：（1）、月度銷售冠軍獎(jiǎng)：在完成個(gè)人銷售任務(wù)的前提下，公司獎(jiǎng)勵(lì)在提成核算月回款額最高的員工 500 元；獎(jiǎng)金隨提成核算月的銷售提成同時(shí)發(fā)放；（2）、季度銷售冠軍獎(jiǎng)：在完成個(gè)人銷售任務(wù)的前提下，公司獎(jiǎng)勵(lì)上一季度回款額最高的員工 1000 元；獎(jiǎng)金與

8、上一季度最后一個(gè)月的銷售提成同時(shí)發(fā)放；（3）、年度銷售冠軍獎(jiǎng)：在完成個(gè)人銷售任務(wù)的前提下，公司獎(jiǎng)勵(lì)年度回款額最高的員工 5000 元；獎(jiǎng)金與年終最后一個(gè)月的銷售提成同時(shí)發(fā)放；（4）、新客戶開發(fā)鼓勵(lì)獎(jiǎng)：凡員工在提成核算月每新開發(fā)一個(gè)新客戶，且新客戶在提成結(jié)算月至少成功向公司下過(guò)一次銷售價(jià)不低于最低銷售指導(dǎo)價(jià)的訂單、無(wú)退貨、無(wú)拖欠款、此客戶當(dāng)月回款金額不低于人民幣 5 萬(wàn)元的，則公司獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)應(yīng)的員工 300 元；獎(jiǎng)金與提成核算月的銷售提成同時(shí)發(fā)放；3.2 、處罰制度：為規(guī)范業(yè)務(wù)人員的開展銷售工作的日常行為規(guī)范，保證所有客戶訂單的真實(shí)性、有效性、回款良好性，特設(shè)如下處罰機(jī)制：（1）、凡流通事業(yè)部人員或

9、承擔(dān)具體銷售任務(wù)的其他崗位人員消極怠工，則公司有權(quán)扣除其全部或部分的績(jī)效工資；（2）、凡業(yè)務(wù)人員提報(bào)公司的客戶訂單存虛假訂單，則公司有權(quán)扣除其全部或部分的績(jī)效工資，并取消其對(duì)應(yīng)訂單的銷售提成的結(jié)算和發(fā)放資格；（3）、凡業(yè)務(wù)人員在提報(bào)公司的客戶訂單價(jià)格存在虛假報(bào)價(jià)或存在收受客戶回扣的情形，則公司有權(quán)扣除其全部或部分的績(jī)效工資，并取消其當(dāng)月的銷謝謝閱讀謝謝閱讀售提成和任何獎(jiǎng)金的結(jié)算和發(fā)放資格；同時(shí)公司有權(quán)與其無(wú)條件解除勞動(dòng)關(guān)系，并保留向?qū)?yīng)員工追究相應(yīng)法律責(zé)任的權(quán)利；（ 4）、凡業(yè)務(wù)人員超過(guò)約定回款期限 2 個(gè)月未能收回其經(jīng)手客戶的應(yīng)收賬款的，則公司有權(quán)取消其對(duì)應(yīng)訂單的銷售提成結(jié)算和發(fā)放資格；（ 5 ）、凡業(yè)務(wù)人員經(jīng)辦的訂單因非產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致的退貨比例超過(guò)10 % ，公司有權(quán)取消其對(duì)應(yīng)訂單的銷售提成結(jié)