某房地產(chǎn)集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃.ppt

1、,XX集團(tuán)投資有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,Page1,目 錄,第一部分 XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的現(xiàn)狀基礎(chǔ) 1.1 企業(yè)所處發(fā)展環(huán)境 1.2 規(guī)劃期與分階段戰(zhàn)略目標(biāo) 1.3 本規(guī)劃實施的前提條件 第二部分 XX集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位 2.1 目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析 （）A市房地產(chǎn)業(yè)鳥瞰 ） 行業(yè)總覽 ） 產(chǎn)品供需格局 ） 開發(fā)商與市場分割 （）A市醫(yī)藥醫(yī)療市場簡析 ） 醫(yī)藥零售業(yè)布局 ） 醫(yī)療器械產(chǎn)供銷 （）吉林冰雪娛樂旅游業(yè)開發(fā)前景 ） 市場消費(fèi)容量 ） 綜合開發(fā)預(yù)期,Page2,2.2 主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢型房地產(chǎn)開發(fā) （I）XX集團(tuán)SWOT分析 （II）戰(zhàn)略目標(biāo) （III）明確確立房地產(chǎn)主業(yè)地位

2、） 歷史與現(xiàn)實的結(jié)合 ） 揚(yáng)長避短與借船出海 () 房地產(chǎn)主業(yè)加強(qiáng)與拓展戰(zhàn)略 ） 項目開發(fā)與資源儲備 ）資金運(yùn)籌 ）市場營銷 ）合作與借勢 ()風(fēng)險因素與規(guī)避策略 2.3 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開發(fā) （） 戰(zhàn)略目標(biāo) （）整合現(xiàn)有配套業(yè)務(wù) ） 三位一體的統(tǒng)一經(jīng)營管理 ） 形成次主業(yè)開發(fā)業(yè)務(wù)鏈,Page3,（）次主業(yè)拓展戰(zhàn)略 ） 內(nèi)部市場化運(yùn)作 ） 積極向外滲透 ） 適度資金傾斜 ()風(fēng)險因素與規(guī)避策略 2.4 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機(jī)培育新增長點 （）戰(zhàn)略目標(biāo) （）收縮退出現(xiàn)有醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù) （）以冰雪娛樂旅游補(bǔ)充現(xiàn)金流來源 （）深度開發(fā)長影物業(yè)管理資源 （）尋求其它業(yè)務(wù)增長點 （）風(fēng)險因素與規(guī)避

3、策略,Page4,第三部分 組織架構(gòu)調(diào)整與法人治理結(jié)構(gòu)梳理 3.1 新的集團(tuán)運(yùn)作模式 （）企業(yè)整體經(jīng)營布局 ） XX投資（集團(tuán)）有限公司 ） XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 ） XX工程開發(fā)有限公司 ） XX物業(yè)管理有限公司 ） 吉林XX冰雪娛樂開發(fā)有限公司 （）集團(tuán)總部組織架構(gòu)設(shè)計 ） 總部功能定位 ） 部門與崗位設(shè)置 ） 制度管理體系 （）各子公司組織架構(gòu)設(shè)計 ） 主營業(yè)務(wù)與指揮系統(tǒng) ） 部門與崗位設(shè)置 ） 制度管理體系 3.2 法人治理結(jié)構(gòu) （）股權(quán)關(guān)系與股本結(jié)構(gòu)梳理 （）二級法人治理結(jié)構(gòu),Page5,第四部分 XX集團(tuán)人力資源戰(zhàn)略 4.1 人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃與決策系統(tǒng) （）五年規(guī)劃期人力資源需求

4、分析 （）分期引進(jìn)與人力資源配置決策 4.2 人力資源招聘選拔與錄用系統(tǒng) （）集團(tuán)內(nèi)部人力資源管理體系 （）人力資源引進(jìn)渠道 （）招聘與錄用流程 4.3 人力資源教育培訓(xùn)系統(tǒng) （）內(nèi)部培訓(xùn)與在職教育 （）長期在職教育計劃 4.4 人力資源工作績效考評系統(tǒng) （）總體內(nèi)容 （）實施方法 4.5 人力資源薪酬福利與激勵系統(tǒng) （）經(jīng)營層與員工持股方案提升 （）薪酬福利系統(tǒng)建設(shè),Page6,第一部分 XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的現(xiàn)狀基礎(chǔ),1.1 企業(yè)所處發(fā)展環(huán)境 1.2 規(guī)劃期與分階段戰(zhàn)略目標(biāo) 1.3 本規(guī)劃實施的前提條件,Page7,中國加入WTO后對民營企業(yè)的機(jī)會和挑戰(zhàn) 機(jī)會： 加速自身體制和機(jī)制的轉(zhuǎn)換，

5、與強(qiáng)手競爭，在競爭中提升自己的運(yùn)作能力 以國民待遇參與諸多領(lǐng)域的競爭，享受全球分工下的優(yōu)勢發(fā)揮 有機(jī)會通過合作、合資，與跨國公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系 挑戰(zhàn)： 面對內(nèi)外兩個市場的競爭，尤其是跨國公司以雄厚資金和管理、經(jīng)驗優(yōu)勢能夠迅速進(jìn)入中國的諸多行業(yè) 加快國內(nèi)各行業(yè)的整合速度，對于正處于成長期的企業(yè)來說，處于不利的整合地位，有可能會改變原有的發(fā)展步伐，為未來的發(fā)展帶來諸多不確定因素 中國未來五年左右的經(jīng)濟(jì)形勢： GDP增長大致可以持續(xù)保持較快速度，大約能夠保持7左右 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，以提高經(jīng)濟(jì)效益為前提的增長方式替代過去單純追求規(guī)模的增長方式 法律環(huán)境與國際接軌，按照市場經(jīng)濟(jì)的要求，減少過去政策、

6、行政命令以及不合理法規(guī)對企業(yè)的干預(yù) 市場秩序趨于規(guī)范，企業(yè)將按照國際通行的市場準(zhǔn)入規(guī)則去約束自己的行為，適者生存，末位淘汰,Page8,吉林省地域經(jīng)濟(jì)形勢 經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度大約處于全國平均水平，后三產(chǎn)業(yè)的開發(fā)將會成為吉林經(jīng)濟(jì)發(fā)展的亮點之一 城鎮(zhèn)化進(jìn)程會逐步加快，因此對住宅的改善和更新調(diào)換將會是持續(xù)的需求 企業(yè)經(jīng)營態(tài)勢 XX集團(tuán)公司順利度過了初創(chuàng)期，正在進(jìn)入青春期階段，企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)的面拓展迅速，但由于人才、管理和資金上的瓶頸，約束了企業(yè)多產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，同時影響了資源的有效使用，同時阻礙了主業(yè)的發(fā)展 相對于最初的兩年，經(jīng)營業(yè)績放緩，主業(yè)沒有明顯的突破，多元化經(jīng)營格局初步形成，但優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)不突出

7、,Page9,現(xiàn)行XX集團(tuán)的發(fā)展定位:處于第二次創(chuàng)業(yè)階段,孕育期,嬰兒期,學(xué)步期,青春期,盛年期,穩(wěn)定期,貴族期,官僚化早期,官僚期,衰亡,企業(yè)生命周期曲線模型,1998年的XX集團(tuán),19992000的XX集團(tuán),目前的XX集團(tuán),Page10,XX集團(tuán)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展開始出現(xiàn)起伏波動的不穩(wěn)定狀態(tài)，急需進(jìn)行整體變革提升,導(dǎo)入期,成長期,成熟期,二次創(chuàng)業(yè)期,進(jìn)入新發(fā)展期,所有變革都有風(fēng)險，但變革終究是不可避免的,孕育期,嬰兒期,學(xué)步期,青春期,盛年期,穩(wěn)定期,貴族期,官僚化早期,官僚期,衰亡,變革 陣痛！,Page11,第一部分 XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的現(xiàn)狀基礎(chǔ),1.1 企業(yè)所處發(fā)展環(huán)境 1.2 規(guī)劃期

8、與分階段戰(zhàn)略目標(biāo) 1.3 本規(guī)劃實施的前提條件,Page12,XX集團(tuán)公司未來5年的戰(zhàn)略目標(biāo),總戰(zhàn)略目標(biāo)： 實現(xiàn)XX集團(tuán)第二次創(chuàng)業(yè)， 戰(zhàn)略目標(biāo)方向明確，業(yè)務(wù)層次清晰，管理規(guī)范，指揮高效，人力資源配置合理，業(yè)績躍上新的臺階，企業(yè)走向良性循環(huán)。,Page13,XX集團(tuán)公司總戰(zhàn)略的分階段目標(biāo),分成三部走戰(zhàn)略： 第一步戰(zhàn)略實施：調(diào)整導(dǎo)入階段（1年時間），管理規(guī)范期，目標(biāo)：戰(zhàn)略規(guī)劃開始實施，觀念統(tǒng)一，產(chǎn)業(yè)調(diào)整主次分明，集團(tuán)架構(gòu)疏理清晰，組織結(jié)構(gòu)浮出水面，業(yè)務(wù)組織管理模式開始轉(zhuǎn)變，人力資源管理體系初步建成。 第二步戰(zhàn)略實施：磨合適應(yīng)階段（2年時間），業(yè)務(wù)提升期，目標(biāo)：戰(zhàn)略規(guī)劃向縱深推進(jìn)，以合作利用外部有效

9、資源為手段，實施房地產(chǎn)開發(fā)市場營銷戰(zhàn)略，全面提升主業(yè)的業(yè)績和盈利水平，公司結(jié)構(gòu)趨于合理規(guī)范，管理逐步到位，人力資源管理體系正式運(yùn)行，人力資源配置基本到位，決策效率、公司運(yùn)作水平明顯提高。 第三步戰(zhàn)略實施：正軌微調(diào)階段（2年時間），戰(zhàn)略提升期，目標(biāo)：整體戰(zhàn)略實施平穩(wěn)運(yùn)行，根據(jù)外部環(huán)境與內(nèi)部條件變化，結(jié)合實施過程中出現(xiàn)的問題，有針對性的進(jìn)行調(diào)整，但以不改變戰(zhàn)略方向為原則。企業(yè)內(nèi)外資源的配置運(yùn)用達(dá)到新的境界，形成科學(xué)規(guī)范的運(yùn)行機(jī)制，各層次業(yè)務(wù)發(fā)展持續(xù)穩(wěn)定，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人駕馭全局的能力得到提升，抵御風(fēng)險的能力增強(qiáng),Page14,第一部分 XX集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的現(xiàn)狀基礎(chǔ),1.1 企業(yè)所處發(fā)展環(huán)境 1.2 規(guī)

10、劃期與分階段戰(zhàn)略目標(biāo) 1.3 本規(guī)劃實施的前提條件,Page15,企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)和整個管理層對變革的迫切需求和足夠心理準(zhǔn)備 目前企業(yè)的業(yè)務(wù)處于比較穩(wěn)定盈利階段 現(xiàn)有管理基礎(chǔ)勉強(qiáng)維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn) 企業(yè)的規(guī)模和實力可以抵御由于戰(zhàn)略調(diào)整帶來的變革風(fēng)險 具備形式上的集團(tuán)企業(yè)架構(gòu)向規(guī)范化集團(tuán)式企業(yè)轉(zhuǎn)變,Page16,第二部分 XX集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位,2.1 目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析 2.2 主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢型房地產(chǎn)開發(fā) 2.3 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開發(fā) 2.4 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機(jī)培育新增長點 2.5 資本運(yùn)作：搭車長影，橫向聯(lián)合,Page17,第二部分 XX集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位,2.1 目前涉

11、足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析 2.2 主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢型房地產(chǎn)開發(fā) 2.3 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開發(fā) 2.4 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機(jī)培育新增長點 2.5 資本運(yùn)作：搭車長影，橫向聯(lián)合,Page18,第二部分 XX集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位,2.1 目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析 （）A市房地產(chǎn)業(yè)鳥瞰 ） 行業(yè)總覽 ） 產(chǎn)品供需格局 ） 開發(fā)商與市場分割 （）A市醫(yī)藥醫(yī)療市場簡析 ） 醫(yī)藥零售業(yè)布局 ） 醫(yī)療器械產(chǎn)供銷 （）吉林冰雪娛樂旅游業(yè)開發(fā)前景 ） 市場消費(fèi)容量 ） 綜合開發(fā)預(yù)期 2.2 主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢型房地產(chǎn)開發(fā) 2.3 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開發(fā) 2.4 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機(jī)培育新增長點 2.5

12、資本運(yùn)作：搭車長影，橫向聯(lián)合,Page19,A市房地產(chǎn)業(yè)鳥瞰：房地產(chǎn)業(yè)總覽（一）,全國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 自改革開放以來，我國房地產(chǎn)業(yè)在十幾年的發(fā)展建設(shè)中，經(jīng)歷了從單一追求數(shù)量到數(shù)量與質(zhì)量并舉，從零敲碎打到規(guī)模化發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也從單一化向多元化邁進(jìn)，并帶動了房地產(chǎn)相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。從房地產(chǎn)生命周期看，我國房地產(chǎn)業(yè)已從不規(guī)范的幼稚期進(jìn)入到相對穩(wěn)定的成長期 房地產(chǎn)開發(fā)相關(guān)政策、制度的制定與實施，加之激烈的市場競爭，使房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過淘汰與整合，逐漸向規(guī)范化的方向發(fā)展 國家通過房改政策、住房供應(yīng)政策、住房二級市場政策、稅費(fèi)政策、金融政策等多項政策的拉動，帶來了個人住房消費(fèi)的實質(zhì)性啟動，帶動了全社會住宅建設(shè)

13、投資的穩(wěn)步增長，使住宅建設(shè)逐漸形成了產(chǎn)業(yè)化 我國國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長趨勢的延續(xù)，加之中國加入WTO、主辦2008年奧運(yùn)會等愿望的實現(xiàn)，加之國家政策的扶持，在未來一段時期內(nèi)，不但是大中城市高薪階層換房高峰期，同時也是中低收入階層在金融創(chuàng)新產(chǎn)品與住房改革雙重推動下，希求擁有自有住房的高峰期，中小城市的發(fā)展和城鎮(zhèn)建設(shè)相繼成為熱潮，因此，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展仍將保持持續(xù)增長的態(tài)勢 房地產(chǎn)業(yè)廣闊的發(fā)展空間，吸引了實力雄厚的港臺房地產(chǎn)開發(fā)商紛紛大舉進(jìn)入，這些開發(fā)商在資金實力、規(guī)劃設(shè)計、開發(fā)規(guī)模、樓盤品牌、產(chǎn)品營銷等方面具有較大優(yōu)勢，必將加劇國內(nèi)房地產(chǎn)市場的競爭,Page20,幼稚期 成長期 成熟期 衰退期 時間,市

14、場容量,我國房地產(chǎn)業(yè)目前所處行業(yè)時期,A市房地產(chǎn)業(yè)目前所處行業(yè)時期,A市房地產(chǎn)業(yè)鳥瞰：房地產(chǎn)業(yè)總覽（二）,A市房地產(chǎn)業(yè)仍處于不規(guī)范的幼稚期向成長前期的轉(zhuǎn)軌階段 2000年以前A市房地產(chǎn)市場 有關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)的政策較寬松，制度不完善，法制不健全 本地開發(fā)商整體素質(zhì)不高、不成熟 消費(fèi)者不成熟 2000年以后A市房地產(chǎn)市場 開發(fā)商、消費(fèi)者逐漸趨于成熟 房地產(chǎn)開發(fā)制度、政策逐漸規(guī)范化 房地產(chǎn)業(yè)市場化程度越來越高 政府相關(guān)部門開始認(rèn)識到政府在房地產(chǎn)業(yè)應(yīng)發(fā)揮宏觀調(diào)控作用,Page21,供應(yīng)狀況 自1998年以來，A市房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段，2000年竣工面積達(dá)到600余萬平方米 為使工薪層買得起房，自19

15、98年下半年開始，A市采取行政劃撥土地等鼓勵措施，推行經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)，但是經(jīng)濟(jì)適用房開發(fā)項目受到政府嚴(yán)格控制 單位售價1650元以下項目由A市建管辦審批 單位售價16502000元項目由吉林省建管辦審批 單位售價2000元以上項目由國家建設(shè)部審批 由于經(jīng)濟(jì)適用房項目利潤率低，開發(fā)商不愿開發(fā)，而已開發(fā)的多數(shù)分布在A市的偏僻地區(qū) A市近期房地產(chǎn)竣工項目仍以中高價位樓盤為主 從銷售價格看，3000元以上項目開發(fā)面積占到總開發(fā)面積的38； 25003000元占30； 20002500元占17 中高價位樓盤多分布在市中心區(qū)域，如分布于A市中心朝陽區(qū)的27個樓盤中，單位銷售價在3000元以上的有12個，且

16、設(shè)計戶型絕大部分都在100以上，單位銷售價在2000元以下的僅有4個，且均為期房 近幾年，A市房地產(chǎn)總體呈供大于求的局面,A市房地產(chǎn)業(yè)鳥瞰：產(chǎn)品供需格局（一）,Page22,萬平方米,截至2001年秋季A市房地產(chǎn)開發(fā)量,(來源：2001年10月A市秋季房展會參展樓盤資料統(tǒng)計）,Page23,A市樓盤空置情況,萬平方米,增長11,增長194,增長80,Page24,需求方向 以改善居住條件為目的消費(fèi)者比例已占被調(diào)查總體的36，與1999年初相比增加了4，且有近一步上升的趨勢 房屋質(zhì)量、物業(yè)管理是消費(fèi)者選擇住宅的主要影響因素 經(jīng)濟(jì)實用仍是消費(fèi)者購買住宅的主導(dǎo)原則 經(jīng)濟(jì)適用房仍是消費(fèi)者選擇的主要品種

17、，占到消費(fèi)者計劃購房的42.3%（2001年秋季房展會的3.4萬張調(diào)查表計算結(jié)果） 住房面積在60-100平方米的二室一廳、二室二廳是消費(fèi)者的主要選擇戶型，占到計劃購房的63.7% 購房支付來源呈現(xiàn)多元化，在消費(fèi)者計劃購房的資金來源中工資收入占49.3%，抵押貸款占到30.7 %，經(jīng)營收入占20,A市房地產(chǎn)業(yè)鳥瞰：產(chǎn)品供需格局（二）,Page25,供需錯位 價格結(jié)構(gòu)錯位：A市人均住宅使用面積為9.5平方米，低于全國城鎮(zhèn)11.5平方米的平均水平，大部分工薪層雖有改善現(xiàn)有居住條件的愿望，但是由于支付能力有限，選擇范圍多集中在價格較低的經(jīng)濟(jì)適用房，但是開發(fā)商提供的在房屋質(zhì)量、物業(yè)管理、地理位置等因素

18、方面符合消費(fèi)者需求的、可供選擇的經(jīng)濟(jì)適用房較少，而面對大批質(zhì)量好、地理位置好的中高價商品房，工薪階層由于囊中羞澀，償債能力弱，敢于按揭購買的只占少數(shù) 面積結(jié)構(gòu)錯位：從需求角度看，好地點、面積不大、設(shè)計合理、功能齊全的中型住房（90左右）很受歡迎，而供給方卻是好地點的樓盤、設(shè)計戶型絕大部分都在130以上 空置房屋中，除少部分存在結(jié)構(gòu)缺陷、質(zhì)量缺陷外，大多是由于定位不準(zhǔn)，造價偏高等原因?qū)е聹N，甚至有個別小區(qū)開盤即死盤，如2000年開盤的“金色家園”、“吉港花園”、“雍景豪庭”和“五環(huán)高爾夫”,A市房地產(chǎn)業(yè)鳥瞰：產(chǎn)品供需格局（三）,Page26,A市住宅需求情況（一）,消費(fèi)者計劃購房的戶型,消費(fèi)者

19、計劃購房的種類,(來源：2001年10月A市秋季房展會參展樓盤資料統(tǒng)計）,Page27,A市住宅需求情況（二）,據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者選擇住房的主要因素中，房屋質(zhì)量、物業(yè)質(zhì)量列為前兩位，而春房會中排在第一、二位的交通因素和小區(qū)環(huán)境分別排在了第七位和第五位。,(來源：2001年10月A市秋季房展會參展樓盤資料統(tǒng)計）,Page28,開發(fā)商與市場分割 綜合實力較強(qiáng)的開發(fā)商采取規(guī)模運(yùn)作，在A市市郊開發(fā)大片新社區(qū) 有一定政府背景的當(dāng)?shù)亟ㄖ鹃_發(fā)A市市內(nèi)好地段 各種規(guī)模較小的開發(fā)商則各顯神通，采取“見縫插針”式開發(fā),A市房地產(chǎn)業(yè)鳥瞰：產(chǎn)品供需格局（三）,大連萬達(dá),星宇地產(chǎn),吉林亞泰,市場份額,企業(yè)實力,長房,A

20、市地產(chǎn),熱電,XX宇華,建業(yè),秋實,東華,開發(fā)實力強(qiáng)的35家開發(fā)商，在A市外圍采取規(guī)模化開發(fā)運(yùn)作，并已在A市形成品牌優(yōu)勢。,開發(fā)實力中等，利用政府背景，在A市取得較好開發(fā)地段進(jìn)行項目開發(fā)。,開發(fā)實力較弱，通過利用各種資源或渠道，獲得A市內(nèi)可開發(fā)地段進(jìn)行項目開發(fā),Page29,未來發(fā)展趨勢 規(guī)模效益日趨明顯，追求品牌住房的意識明顯增強(qiáng) 消費(fèi)者購房除了關(guān)心住房本身的位置、戶型等因素外，更注重大環(huán)境、配套設(shè)施、綠化情況、物業(yè)管理等相關(guān)內(nèi)容。大規(guī)模開發(fā)能完美體現(xiàn)物業(yè)整體規(guī)模的完善性、配套設(shè)施的經(jīng)濟(jì)性、公共娛樂設(shè)施的齊全性、環(huán)境綠化的整體協(xié)調(diào)性，所以具有不夠規(guī)模小區(qū)無可比擬的優(yōu)勢。21世紀(jì)初的熱銷住宅樓

21、盤不會再是一幢或幾幢孤獨佇立在鬧市街邊的住宅，而是有規(guī)模、大手筆開發(fā)的物業(yè)小區(qū) 中長期房價有下降趨勢 目前的房價與百姓的收入比例關(guān)系不協(xié)調(diào)。按世界銀行標(biāo)準(zhǔn)，合理房價等于居民家庭收入的3-6倍。2000年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入5550元，每戶平均人口數(shù)3.13人，每個家庭平均年收入約為2萬元，所以，合理房價應(yīng)為：總房款在10萬元左右，90左右的房子單位售價應(yīng)為1000元左右，而目前A市商品房最低售價為1300元/，2000年度商品房平均售價為2238元/。市房地局市場處2000年秋季房交會調(diào)查結(jié)果顯示：67.1%的人認(rèn)為房價過高，19.7%的人認(rèn)為適中，只有3.2%的人認(rèn)為低。與全國平均水平比較

22、，A市的房價也顯略高。2000年我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入6280元，全國商品房平均銷售價格為2103元/?？梢姡珹市的城鎮(zhèn)居民人均可支配收入比全國平均值少730元，而商品房平均售價卻比全國平均水平高出135元/。 目前的供需結(jié)構(gòu)不合理，加之競爭的不斷加劇，將加快A市房地產(chǎn)企業(yè)整合,A市房地產(chǎn)業(yè)鳥瞰：產(chǎn)品供需格局（四）,Page30,A市醫(yī)藥市場簡析：藥品零售業(yè)的發(fā)展格局,需求特點 醫(yī)療制度改革，促使患者“大病進(jìn)醫(yī)院，小病進(jìn)藥店”，提高了消費(fèi)者對醫(yī)藥零售業(yè)的依賴 國家宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，提高了人們購買力，加之人口老齡化，使消費(fèi)者對醫(yī)藥保健品的需求趨于旺盛 醫(yī)藥零售網(wǎng)點的遍布使百姓就近購藥成為現(xiàn)

23、實 消費(fèi)者對藥品品牌的認(rèn)知度強(qiáng)于對藥店的選擇,Page31,供應(yīng)特點 計劃經(jīng)濟(jì)體制下形成的三級批發(fā)格局基本打破后，大批民營醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)在醫(yī)藥行業(yè)尚未完全規(guī)范化的市場中，借助高額回扣、欺行霸市、惡性壓價等手段迅速崛起，并迅速形成規(guī)?；?jīng)營，逐漸演變成為醫(yī)藥批發(fā)市場的主要角色 眾多商家為爭奪醫(yī)藥零售市場，紛紛跑馬圈地，采取零售連鎖店的經(jīng)營方式在市區(qū)內(nèi)廣布銷售網(wǎng)點。其中包括部分醫(yī)藥批發(fā)商和外地醫(yī)藥銷售商，國內(nèi)一些大的制藥企業(yè)集團(tuán)也投資或準(zhǔn)備投資進(jìn)入醫(yī)藥流通領(lǐng)域 由于醫(yī)藥零售網(wǎng)點密布，導(dǎo)致各店銷售額普遍較低。經(jīng)調(diào)查，在A市較繁華的不到100米的的路段內(nèi)分布著三家零售藥店，其中一家國有兩家民營，每天銷售

24、多的為1000多元，少的僅有700元左右 醫(yī)藥零售業(yè)的無序競爭，以及網(wǎng)點的快速膨脹，必將導(dǎo)致企業(yè)效益的兩極分化，直至行業(yè)的重新整合。據(jù)調(diào)查，在A市最大的銷售企業(yè)吉林大藥房的54家連鎖店中除5、6家盈利外，其他連鎖店保持盈虧平衡已很不易 A市“十五”規(guī)劃中明確提出，要重點扶持吉林大藥房、吉林省北方醫(yī)藥公司、吉林省多邦醫(yī)藥公司等五家大型醫(yī)藥商業(yè)公司，促進(jìn)醫(yī)藥銷售企業(yè)的整合,A市醫(yī)藥市場簡析：藥品零售業(yè)的發(fā)展格局,Page32,吉林省醫(yī)藥批發(fā)額、銷售額呈增加趨勢,批發(fā)額,零售額,萬元,（數(shù)字來源：吉林省醫(yī)藥經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥處 ）,Page33,A市醫(yī)藥銷售企業(yè)個數(shù)不斷增加,零售企業(yè),批發(fā)企業(yè),企業(yè)個數(shù),（

25、數(shù)字來源：吉林省醫(yī)藥經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥處 ）,Page34,醫(yī)療器械產(chǎn)銷情況 需求特點 國家降低藥品價格和到定點藥店購藥等醫(yī)療改革政策的出臺，減少了醫(yī)院通過銷售藥品獲得的利潤，自然要通過添置醫(yī)療器械增加診斷和治療收入，從而促進(jìn)了醫(yī)院對醫(yī)療器械的需求 人口的老齡化和人們生活品質(zhì)的追求，促進(jìn)了康復(fù)保健器械的市場需求 醫(yī)療單位采購體系的改革，即采取招標(biāo)和集中采購等采購方式使醫(yī)療器械產(chǎn)品的價格更加透明，壓低了銷售商的利潤空間 中小醫(yī)療單位由于支付能力有限，銷售回款周期較長 銷售的競爭格局 A市有100多家醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)參與市場競爭，而這些銷售企業(yè)規(guī)模普遍偏小 國內(nèi)其他行業(yè)的優(yōu)勢企業(yè)（海爾、亞太等）通過資

26、本運(yùn)營手段（并購、租賃、托管等）開始收編弱勢醫(yī)療器械生產(chǎn)、銷售企業(yè) 國外大型醫(yī)療器械生產(chǎn)公司、經(jīng)銷商開始進(jìn)入中國市場參與市場競爭（如菲利普、東芝、GE等） 資金實力雄厚、專業(yè)化程度高的大型銷售商將在市場趨于規(guī)范化的過程中取得優(yōu)勢地位,A市醫(yī)療器械市場簡析,Page35,北山市區(qū)娛樂型雪場的定位，決定了其 主要消費(fèi)目標(biāo)群為吉林市中青年及以下人群 次要消費(fèi)群體為部分外來國內(nèi)外旅游者 市場消費(fèi)容量 良好的宏觀國民經(jīng)濟(jì)形式，穩(wěn)定的社會治安，促進(jìn)了旅游業(yè)的發(fā)展 吉林市居民可支配收入的增加，使旅游娛樂消費(fèi)性支出也呈增長趨勢 旅游業(yè)作為吉林市的支柱產(chǎn)業(yè)，吉林市政府通過挖掘與整合吉林市特有地歷史、地理、自然和

27、人文等旅游資源，先后推出以松花湖、長白山為主題地“原始生態(tài)旅游”、“清涼夏日之旅”、“浪漫金秋之旅”，以霧松冰雪為題材地“霧松銀冬之旅”、“滑雪天堂之旅”，以城市風(fēng)光、民俗風(fēng)情、宗教文化為內(nèi)容地“山水都市之旅”、“烏拉風(fēng)情之旅”、“宗教文化之旅”等旅游特色產(chǎn)品。吸引了越來越多地外來旅游者（含國外游客）到吉林市旅游消費(fèi)，極大地促進(jìn)了吉林市旅游業(yè)地發(fā)展,吉林冰雪娛樂旅游業(yè)開發(fā)前景（一）,Page36,北山大世界綜合開發(fā)預(yù)期 夏季項目與冬季項目的互補(bǔ) 通過開發(fā)高爾夫球、劃草、旱冰、射箭等夏季項目，不僅可以提高場地利用效率，彌補(bǔ)滑雪場資金流存在季節(jié)性差異的不足，而且，滿足了吉林市人們對豐富多彩的生活的

28、追求，提升了北山冰雪大世界知名度 納入吉林市旅游開發(fā)鏈中 隨著經(jīng)濟(jì)收入的逐步提高，人們的旅游意識的逐步加強(qiáng)，特別是近些年“假日經(jīng)濟(jì)”的興起，會極大地刺激了國內(nèi)旅游業(yè)的發(fā)展。吉林市得天獨厚的旅游資源必將迎來愈來愈多的國內(nèi)外旅游者。將北山大世界納入到北山公園的旅游項目中，進(jìn)一步納入到吉林市旅游項目開發(fā)鏈中，借北山宗教圣地、吉林霧淞等盛名，提高北山城市冰雪娛樂旅游項目的知名度，在市場上形成“一枝獨秀”的局面,吉林冰雪娛樂旅游業(yè)開發(fā)前景（二）,Page37,吉林市居民人均年收入和支出不斷增長,元,消費(fèi)性支出,可支配收入,（數(shù)字來源：吉林市統(tǒng)計年鑒）,Page38,A市、吉林市旅游人次和旅游收入總體呈增

29、長態(tài)勢,萬人次,億元,吉林市旅游人次,吉林市旅游收入,A市旅游收入,A市旅游人次,（數(shù)字來源：A市、吉林市統(tǒng)計年間）,Page39,A市、吉林市國外旅游人次和旅游收入總體呈增長態(tài)勢,萬人次,萬美元,吉林市旅游人次,吉林市旅游收入,A市旅游收入,吉林市旅游人次,（數(shù)字來源：A市、吉林市統(tǒng)計年間）,Page40,第二部分 XX集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位,2.1 目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析 2.2 主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢型房地產(chǎn)開發(fā) 2.3 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開發(fā) 2.4 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機(jī)培育新增長點 2.5 資本運(yùn)作：搭車長影，橫向聯(lián)合,Page41,第二部分 XX集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位,2.1 目前

30、涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析 2.2 主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢型房地產(chǎn)開發(fā) （I）XX集團(tuán)SWOT分析 （II）戰(zhàn)略目標(biāo) （III）明確確立房地產(chǎn)主業(yè)地位 ） 歷史與現(xiàn)實的結(jié)合 ） 揚(yáng)長避短與借船出海 () 房地產(chǎn)主業(yè)加強(qiáng)與拓展戰(zhàn)略 ） 項目開發(fā)與資源儲備 ）資金運(yùn)籌 ）市場營銷 ）合作與借勢 ()風(fēng)險因素與規(guī)避策略 2.3 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開發(fā) 2.4 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機(jī)培育新增長點 2.5 資本運(yùn)作：搭車長影，橫向聯(lián)合,Page42,現(xiàn)XX集團(tuán)SWOT分析（一）,優(yōu)勢 “共有民營”理念構(gòu)筑的協(xié)作團(tuán)結(jié)的企業(yè)核心團(tuán)隊 在A市中心區(qū)域間接擁有房地產(chǎn)項目儲備資源 與地方政府和社會各界的關(guān)系良好，在開展

31、業(yè)務(wù)和謀求發(fā)展時能得到普遍支持 企業(yè)三年房地產(chǎn)開發(fā)，積累了一定項目運(yùn)作經(jīng)驗 劣勢 雖然連續(xù)開發(fā)的三個項目規(guī)模在不斷擴(kuò)大，但還未形成規(guī)模優(yōu)勢 缺乏自有資金 新興民營企業(yè)，融資能力相對較差 專業(yè)化程度低 人力資源結(jié)構(gòu)缺陷,Page43,機(jī)會 市場的潛在需求 A市區(qū)開發(fā)目標(biāo)為：到2010年A市城市實際居住人口控制在255萬人以內(nèi)，建成區(qū)用地控制在200平方公里以內(nèi)， 建設(shè)用地規(guī)范面積13平方公里 ，城市人均居住面積達(dá)到11平方米。A市的房地產(chǎn)開發(fā)遵循“統(tǒng)一規(guī)劃、合理布局、因地制宜、綜合開發(fā)、配套建設(shè)”的方針，堅持舊城改造與新區(qū)開發(fā)相結(jié)合的原則。每年住宅需求量在200萬平方米左右 長影轉(zhuǎn)型期土地資源的

32、充分利用 XX應(yīng)憑借與長影前期項目合作中樹立起的良好企業(yè)信譽(yù)、與長影高層的人際關(guān)系，在A市房地產(chǎn)業(yè)逐漸步入規(guī)范化的轉(zhuǎn)軌時期，在長影股份公司逐漸規(guī)范化運(yùn)作之季，進(jìn)一步穩(wěn)固與長影的長期合作，充分開發(fā)、利用長影廠區(qū)范圍內(nèi)的土地資源 挑戰(zhàn) 房地產(chǎn)開發(fā)屬資金密集性行業(yè)，XX在自有資金不足、融資能力相對較差的情況下，資金成為影響其房地產(chǎn)開發(fā)的瓶頸問題 目前開發(fā)項目運(yùn)營的進(jìn)展?fàn)顩r，將直接影響到與長影的長遠(yuǎn)合作，影響到今后的資源儲備 A市聚集著400多家房地產(chǎn)企業(yè)，加之實力雄厚的外來開發(fā)商的不斷進(jìn)入，房地產(chǎn)行業(yè)競爭愈來愈激烈,現(xiàn)XX集團(tuán)SWOT分析（二）,Page44,未來五年，借助長影的土地資源儲備和外部資

33、源，通過規(guī)模化項目開發(fā)運(yùn)作，提升XX房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的綜合競爭能力，發(fā)展成為A市具有一定房地產(chǎn)開發(fā)實力的房地產(chǎn)服務(wù)提供商 開發(fā)品種：住宅樓、商住樓 開發(fā)規(guī)模：五年開發(fā)量達(dá)到3035萬平方米 總銷售額7-10億元，利潤達(dá)1.5-2億元 在A市市場占有率達(dá)到2%2.5%，進(jìn)入到A市房地產(chǎn)開發(fā)商規(guī)模前30位,房地產(chǎn)業(yè)五年內(nèi)的戰(zhàn)略目標(biāo),Page45,歷史與現(xiàn)實的結(jié)合 房地產(chǎn)業(yè)在XX歷史上地位，決定了其作為XX主業(yè)是歷史的必然性 房地產(chǎn)開發(fā)是XX盈利能力最強(qiáng)的業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)開發(fā)創(chuàng)造的利潤是XX總利潤比重最大的業(yè)務(wù)，三年均在75以上 房地產(chǎn)開發(fā)是占用XX人力資源、資金、社會資源的最多的業(yè)務(wù) XX現(xiàn)階段以及將來五年

34、內(nèi)，房地產(chǎn)的主業(yè)地位不可改變 從XX資源儲備上看，用于房地產(chǎn)開發(fā)的資源最多 從國家的政策支持，以及A市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢看，房地產(chǎn)業(yè)仍是最有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè) 從盈利能力上，房地產(chǎn)業(yè)仍是對XX貢獻(xiàn)最大的產(chǎn)業(yè),明確確立房地產(chǎn)主業(yè)地位（一）,Page46,揚(yáng)長避短與借船出海 房地產(chǎn)市場進(jìn)入穩(wěn)定有序的發(fā)展軌道后，中小房地產(chǎn)企業(yè)的競爭弱勢會更加突出。因此，XX宇華要找到適合自己的新的發(fā)展方向，向“大”而“強(qiáng)”的方向發(fā)展，提高綜合競爭力與實力 引入戰(zhàn)略合作伙伴（如廣西中大），利用其擁有的融資能力強(qiáng)、多年房地產(chǎn)開發(fā)積累的豐富專業(yè)運(yùn)作能力，來彌補(bǔ)XX的劣勢與不足，同時滿足中大資源儲備貧乏的不足，通過優(yōu)勢互補(bǔ)，真正發(fā)

35、揮出112的協(xié)同作用，壯大XX開發(fā)實力 發(fā)揮XX是長影股份第二大股東的作用，強(qiáng)化XX與長影的長期利益共同體的關(guān)系 在推行新的房地產(chǎn)土地政策之前，雙方合作的項目繼續(xù)按照“長影提供開發(fā)用地，XX集團(tuán)負(fù)責(zé)項目開發(fā)實施，雙方按實現(xiàn)利潤4（長影）：6（XX）比例共同獲益”的方式進(jìn)行 在土地開發(fā)政策的調(diào)整后，為避免由于“土地使用權(quán)招標(biāo)、拍賣”導(dǎo)致外界房地產(chǎn)公司對“盤活長影國有土地資源”的介入，雙方合作的方式應(yīng)作相應(yīng)調(diào)整，即XX以長影股份自行開發(fā)長影土地的名義進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)，雙方按新的比例共同獲益,明確確立房地產(chǎn)主業(yè)地位（二）,Page47,項目開發(fā)與資源儲備 現(xiàn)有項目的運(yùn)作 通過XX集團(tuán)公司內(nèi)部相關(guān)部門的

36、配合，完善項目的配套設(shè)施建設(shè)，特別重視XX物業(yè)管理公司的供暖工作 強(qiáng)化樓盤營銷工作，利用地理位置優(yōu)勢，采用出租、出售相結(jié)合，以租代售等靈活多樣的優(yōu)惠措施，盡早引入龍頭企業(yè)，并以此帶動人氣，加快商鋪的銷售 在商鋪趨旺的同時，從消費(fèi)者衣食住行等諸方面全面考慮，進(jìn)一步完善社區(qū)服務(wù)體系，包括吉深藥店分店的盡早開設(shè) 下一步開發(fā)項目的儲備 積極籌備“陽光景都”二期開發(fā)工程的相關(guān)工作 做好“陽光景都”三期用地及項目整體規(guī)劃工作,房地產(chǎn)主業(yè)加強(qiáng)與拓展戰(zhàn)略（一）,Page48,資金運(yùn)籌 提高XX存量資金的運(yùn)用效率 向其它企業(yè)進(jìn)行短期、臨時性的靈活資金拆借，解決部分資金周轉(zhuǎn)問題 充分利用幾年來已經(jīng)形成的集團(tuán)項目開

37、發(fā)信譽(yù)，實現(xiàn)由施工單位同意進(jìn)行大比例工程建設(shè)墊資 調(diào)動各種資源，通過采取適宜營銷策劃，廣告促銷等市場途徑，積極進(jìn)行項目銷售，用銷售回款進(jìn)行滾動式開發(fā) 通過利用本地資源，戰(zhàn)略合作伙伴資源，以擔(dān)保貸款、抵押貸款等方式，爭取銀行貸款對項目的支持,房地產(chǎn)主業(yè)加強(qiáng)與拓展戰(zhàn)略（二）,Page49,市場營銷 研究掌握消費(fèi)者的真正需求，分析消費(fèi)者的購房動機(jī)，采取新城市生活主義開發(fā)模式，新城市生活主義的開發(fā)模式產(chǎn)業(yè)化打造的換代住宅街坊化的配套與服務(wù)和諧優(yōu)美的自然環(huán)境濃郁迷人的文化氛圍，在“陽光景都”房地產(chǎn)項目中以質(zhì)量、物業(yè)管理、配套服務(wù)、文化氛圍營造等方面下功夫，提升項目整體形象 注重品牌宣傳與推廣 針對“長影

38、陽光景都”項目，重點突出其影視文化藝術(shù)社區(qū)特色，強(qiáng)化其獨一無二的差異性特點，通過多渠道、全反復(fù)位的推介，逐漸樹立“XX品牌”、“陽陽光景都”品牌，為XX企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展、“陽光景都”項目的繼續(xù)延伸作鋪墊 建立有效的銷售機(jī)制 通過建立富有激勵作用的銷售獎勵機(jī)制，激發(fā)公司全體人員參與產(chǎn)品的宣傳與銷售，縮短銷售周期 進(jìn)行營銷策劃與專業(yè)策劃公司合作 通過采取“名人效應(yīng)”、“轟動效應(yīng)”、“差異定價”等有效的營銷策劃，達(dá)到在短時間內(nèi)，迅速提高XX品牌、“陽光景都”項目品牌知名度、提高銷售效率的目的 與專業(yè)銷售公司合作 借助房地產(chǎn)專業(yè)銷售公司的力量，提高產(chǎn)品營銷策劃和營銷運(yùn)作效率,房地產(chǎn)主業(yè)加強(qiáng)與拓展戰(zhàn)略（三

39、）,Page50,房地產(chǎn)主業(yè)加強(qiáng)與拓展戰(zhàn)略,傳統(tǒng)企業(yè)的價值鏈,資產(chǎn)/核 心能力,投入 原材料,產(chǎn)品 服務(wù),銷售 渠道,客戶,現(xiàn)代企業(yè)的價值鏈,資產(chǎn)/核 心能力,投入 原材料,產(chǎn)品 服務(wù),銷售 渠道,客戶 偏好,轉(zhuǎn) 變,Page51,風(fēng)險因素與規(guī)避策略 政策風(fēng)險 國家有關(guān)房地產(chǎn)相關(guān)政策措施的出臺，將對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)構(gòu)成風(fēng)險，如“房地產(chǎn)開發(fā)土地使用權(quán)招標(biāo)、拍賣”政策的出臺，將使資金實力較弱的中型房地產(chǎn)企業(yè)遭到淘汰 作為小型房地產(chǎn)企業(yè)的XX應(yīng)采取兼并、整合等方式盡快做“大”做“強(qiáng)”，提高競爭力，同時，采取多角化經(jīng)營戰(zhàn)略，分散經(jīng)營風(fēng)險 市場風(fēng)險 隨著供大于求的買方市場的逐漸形成，加之本地開發(fā)商的成熟與

40、外來實力強(qiáng)大的開發(fā)商的加入，A市房地產(chǎn)市場的競爭程度在不斷加劇，房地產(chǎn)企業(yè)在項目開發(fā)的各個環(huán)節(jié)稍有不慎，都有可能招致整個項目的失敗，甚至可能導(dǎo)致企業(yè)的倒閉 XX應(yīng)在項目前期進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)研和開發(fā)策劃，按照現(xiàn)代企業(yè)價值鏈流程實施項目運(yùn)作，實施整合營銷、控制開發(fā)成本，為目標(biāo)消費(fèi)群提供產(chǎn)品與服務(wù) 項目儲備風(fēng)險 房地產(chǎn)開發(fā)公司遵循“開發(fā)一處、籌備一處、儲備一處”的原則，進(jìn)行項目運(yùn)作不僅符合企業(yè)持續(xù)發(fā)展的要求，而且利于企業(yè)降低運(yùn)營成本。但是，由于XX占有的項目儲備受長影高層人員變動、經(jīng)營調(diào)整等各種因素的影響，在一定程度上存在嚴(yán)重項目儲備風(fēng)險 XX可采取與長影形成長期利益共同體的方式，將長影的土地資源轉(zhuǎn)

41、化為XX的資源儲備，同時，通過引入戰(zhàn)略合作伙伴，提高開發(fā)實力和競爭力，強(qiáng)化項目儲備的擁有能力,房地產(chǎn)主業(yè)加強(qiáng)與拓展戰(zhàn)略（四）,Page52,第二部分 XX集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位,2.1 目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析 2.2 主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢型房地產(chǎn)開發(fā) 2.3 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開發(fā) 2.4 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機(jī)培育新增長點 2.5 資本運(yùn)作：搭車長影，橫向聯(lián)合,Page53,第二部分 XX集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位,2.1 目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析 2.2 主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢型房地產(chǎn)開發(fā) 2.3 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開發(fā) （） 戰(zhàn)略目標(biāo) （）整合現(xiàn)有配套業(yè)務(wù) ） 三位一體的統(tǒng)一經(jīng)營管理 ） 形成

42、次主業(yè)開發(fā)業(yè)務(wù)鏈 （）次主業(yè)拓展戰(zhàn)略 ） 內(nèi)部市場化運(yùn)作 ） 積極向外滲透 ） 適度資金傾斜 ()風(fēng)險因素與規(guī)避策略 2.4 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機(jī)培育新增長點 2.5 資本運(yùn)作：搭車長影，橫向聯(lián)合,Page54,市場拓展空間大 不銹鋼 醫(yī)藥企業(yè)GSP認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的推行，A市及周邊醫(yī)療單位需要定制大量的不銹鋼設(shè)備和器皿 每年300400萬平方米的房地產(chǎn)開發(fā)項目、200萬平方米的裝飾項目 加之廣告等行業(yè)的發(fā)展對不銹鋼制品的需求增加 技術(shù)實力較強(qiáng)的不銹鋼公司擁有較大的市場空間 塑鋼 每年300400萬平方米的房地產(chǎn)開發(fā)項目、200萬平方米的裝飾項目 公司擁有一條現(xiàn)代化的加工生產(chǎn)線，穩(wěn)定的技術(shù)人員，在

43、A市現(xiàn)有800多家塑鋼門窗加工生產(chǎn)企業(yè)中（多是個體作坊），具有一定技術(shù)的優(yōu)勢 裝飾 A市消費(fèi)者購買商品房后，由于消費(fèi)習(xí)慣，對聘用裝潢公司進(jìn)行家庭裝飾還未普遍認(rèn)可。因此，家裝這一潛在廣闊市場還遠(yuǎn)未開發(fā)，按A市年銷售200萬平方米商品房，按每平方米最低裝修報價100150元計算，則每年A市家裝市場至少有23億元的市場空間 A市每年寫字樓、商鋪等工裝竣工面積達(dá)到平方米，按每平方米最低裝修報價150200元計算，則每年工裝項目工程額在億元以上 作為A市具有一、二級工程資質(zhì)的二十多家裝飾企業(yè)之一，具有廣闊的市場開拓空間,整合現(xiàn)有房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)（一）,Page55,將處于同一產(chǎn)業(yè)鏈上的不銹鋼公司、塑鋼公司

44、和裝飾公司的進(jìn)行三位一體的統(tǒng)一經(jīng)營管理 利于業(yè)務(wù)的互補(bǔ)和銜接 利于人員的搭配和提高工作效率 利于現(xiàn)有管理水平的提升（尊重現(xiàn)實運(yùn)作狀況：一個總經(jīng)理、一套財務(wù)管理、一套采購協(xié)調(diào)） 利于將各自的市場整合為整體的開發(fā)市場 通過資源整合，利于發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，并逐漸形成核心競爭力，提高市場占有率,整合現(xiàn)有房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)（二）,Page56,不銹鋼 公司,塑鋼公司,裝飾公司,核心 競爭力,不銹鋼、塑鋼合裝飾公司三位一體運(yùn)作,促進(jìn),促進(jìn),促進(jìn),整合現(xiàn)有房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng),產(chǎn)品支持、提供市場信息,需求支持、提供市場信息,提供市場信息,提供市場信息,產(chǎn)品支持、提供市場信息,需求支持、提供市場信息,Page

45、57,次主業(yè)五年戰(zhàn)略目標(biāo),為XX持續(xù)產(chǎn)生穩(wěn)定現(xiàn)金收益的同時，要逐漸成為規(guī)模適度的A市房地產(chǎn)配套服務(wù)行業(yè)的骨干企業(yè) 經(jīng)營目標(biāo): 五年銷售額達(dá)到 2.3-3億,利潤達(dá)到 4500-5500萬,Page58,由作坊式企業(yè)向規(guī)范化企業(yè)轉(zhuǎn)變 完善法人治理結(jié)構(gòu) 建立適于企業(yè)發(fā)展的組織架構(gòu) 完善制度化管理 建立激勵與約束機(jī)制 經(jīng)營與市場人員配備 由粗放化經(jīng)營向集約化、規(guī)?；?jīng)營轉(zhuǎn)變 購置生產(chǎn)場地 添置必備設(shè)施 設(shè)立銷售門面 建立銷售渠道，在開發(fā)A市的同時拓展周邊市場 實施XX品牌戰(zhàn)略 在符合XX集團(tuán)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略的情況下，遵循持續(xù)發(fā)展的原則，借助XX房地產(chǎn)主業(yè)形象，積極開展品牌戰(zhàn)略，擴(kuò)大企業(yè)知名度，提高市

46、場占有率,次主業(yè)拓展戰(zhàn)略：提升企業(yè)管理,Page59,次主業(yè)的發(fā)展方向,不銹鋼、塑鋼 和裝飾,2001,三位一體 適度規(guī)模化運(yùn)作,樹立品牌 形成核心優(yōu)勢,2002,2003-？,起步：作坊式企業(yè),轉(zhuǎn)型：規(guī)范化公司,戰(zhàn)略發(fā)展：適度規(guī)模企業(yè),提升次主業(yè)，走持續(xù)發(fā)展之路,Page60,次主業(yè)要從XX集團(tuán)公司整體利益出發(fā)，為房地產(chǎn)主業(yè)提供配套服務(wù) 規(guī)范集團(tuán)公司內(nèi)部交易 在保證集團(tuán)公司整體利益的前提下，在內(nèi)部建立起科學(xué)、有效的內(nèi)部交易機(jī)制，尊重各子公司的合法權(quán)益與地位，解決好子公司間的利益分配問題，通過市場化運(yùn)作合理配置集團(tuán)公司資源 適度資金傾斜 分散集團(tuán)公司主業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，積極培養(yǎng)和扶持次主業(yè)的發(fā)展，盡

47、快使其規(guī)范化、規(guī)?；图s化運(yùn)作，提高競爭力和市場占有率，成為集團(tuán)公司僅次于主業(yè)的第二大利潤來源。因此，集團(tuán)公司在保障主業(yè)正常運(yùn)作的前提下，應(yīng)在資金投入上，適度向次主業(yè)傾斜,次主業(yè)拓展戰(zhàn)略：協(xié)調(diào)與集團(tuán)公司的 關(guān)系,Page61,？,公司的競爭力,強(qiáng),弱,一般,行業(yè)吸引力,強(qiáng),弱,一 般,投入,選擇,放棄,選擇性 投入,保持 保護(hù),次主業(yè)拓展戰(zhàn)略：提升次主業(yè)核心競爭力,房地產(chǎn)主業(yè),提升次主業(yè),次主業(yè),醫(yī)藥業(yè),旅游業(yè),Page62,風(fēng)險因素與規(guī)避策略 市場風(fēng)險 次主業(yè)的主營是為房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行服務(wù)配套，隨著房地產(chǎn)業(yè)競爭激烈化程度的加劇，一些房地產(chǎn)企業(yè)會采取縱向整合措施，向房地產(chǎn)輔助配套業(yè)拓展，這會在一

48、定程度上加大次主業(yè)市場的競爭，同時，隨著市場競爭的加劇，消費(fèi)者會日益成熟，次主業(yè)的利潤空間會縮小，風(fēng)險會加大 XX次主業(yè)應(yīng)控制企業(yè)適度規(guī)?；l(fā)展，采取價格領(lǐng)先與差異化策略，根據(jù)市場變化情況，積極拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，尋求持久的企業(yè)發(fā)展空間 經(jīng)營風(fēng)險 與集團(tuán)的協(xié)調(diào)問題、內(nèi)部管理問題、資金問題、銷售問題、回款風(fēng)險，人員問題等均對次主業(yè)經(jīng)營構(gòu)成風(fēng)險 XX次主業(yè)對集團(tuán)公司內(nèi)部，要積極協(xié)調(diào)好集團(tuán)公司內(nèi)部交易，為主業(yè)提供配套服務(wù)保障，對集團(tuán)公司外部，要采取品牌戰(zhàn)略，樹立和提高企業(yè)知名度和信譽(yù)度，積極投展市場，,次主業(yè)拓展戰(zhàn)略：風(fēng)險防范與規(guī)避,Page63,第二部分 XX集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位,2.1 目前涉足的業(yè)務(wù)

49、領(lǐng)域基本分析 2.2 主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢型房地產(chǎn)開發(fā) 2.3 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開發(fā) 2.4 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機(jī)培育新增長點 2.5 資本運(yùn)作：搭車長影，橫向聯(lián)合,Page64,副業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)收縮退出現(xiàn)有醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)以冰雪旅游補(bǔ)充現(xiàn)金流來源深度開發(fā)長影物業(yè)管理資源尋求其它業(yè)務(wù)增長點,Page65,醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)目前狀況,內(nèi)部 2000年資本收益率：醫(yī)藥公司為-12.16%，器械公司為10.8%； 2001年18月資本收益率：醫(yī)藥公司5.27%，器械公司為14.8% 2001年18月銷售利潤率：醫(yī)藥公司為3.8%,醫(yī)療器械公司為-10.32% 醫(yī)藥單店經(jīng)營，醫(yī)療器械依靠中小城市銷售，規(guī)模很

50、小 無償使用XX房地產(chǎn)，占壓流動資金 外部 行業(yè)發(fā)展速度快，但平均利潤不高，XX市場占有份額小 國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)加大投入，大規(guī)模建立全國銷售網(wǎng)絡(luò) 中國加入WTO承諾，2003年1月1日，國外醫(yī)藥零售企業(yè)允許進(jìn)入中國市場 專家分析表明：2004年中旬，80的國內(nèi)中小醫(yī)藥零售企業(yè)倒閉,行業(yè)平均利潤,高,低,XX占有市場份額,高,低,醫(yī)藥醫(yī)療,Page66,醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)未來發(fā)展,XX醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)快速發(fā)展的必備前提： 1. 批發(fā)：增加投入（參照同行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，最低4000萬元） 2. 迅速建立連鎖銷售網(wǎng)絡(luò) 3. 引進(jìn)大量專業(yè)管理人才 鑒于 目前XX流動資金緊張 未來市場競爭激烈，平均行業(yè)利潤率呈下降趨勢，目前

51、批發(fā)毛利潤率35，零售連鎖店普遍虧損 公司戰(zhàn)略調(diào)整 公司內(nèi)部人才匱乏，當(dāng)?shù)匾M(jìn)人才困難 南陽林德建議：收縮退出現(xiàn)有醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)，盡快回收房地產(chǎn)占壓資金，投入戰(zhàn)略發(fā)展重點行業(yè) 策略： 放棄該產(chǎn)業(yè)投資計劃 醫(yī)藥公司尋求整體轉(zhuǎn)讓，盤活占壓資金 醫(yī)療器械公司可承包經(jīng)營、合作經(jīng)營或轉(zhuǎn)讓,Page67,冰雪旅游業(yè)務(wù)現(xiàn)狀,內(nèi)部 1999年營業(yè)額79.2萬元，2000年營業(yè)額191.5萬元，上升明顯 營業(yè)流入2000年246萬元，比上一年增長9萬元 新增滑草、高爾夫項目 基本工程建設(shè)完畢，配套設(shè)施較完備 與其它周邊國家級滑雪場相比，規(guī)模小 在北山公園內(nèi)的拓展空間不大 外部 旅游行業(yè)飛速發(fā)展，行業(yè)利潤率高 吉林

52、省擁有國家重點風(fēng)景名勝區(qū)、素有“北國明珠”之稱的松花湖，獲得江澤民主席 “寒江雪柳，玉樹瓊花”美譽(yù)并與長江三峽、桂林山水和云南石林齊名的中國四大奇特自然景觀吉林霧松、目前世界上最大的隕石、烏拉古城、格格之鄉(xiāng)，還有金日成讀書紀(jì)念館等著名的自然景觀和人文景觀外 旅游業(yè)（特別是冰雪旅游）確定為吉林省、吉林市三大地方經(jīng)濟(jì)支柱行業(yè)之一,Page68,冰雪旅游未來發(fā)展,南洋林德建議：冰雪旅游業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)為自我循環(huán)，自負(fù)盈虧，成為XX的補(bǔ)充現(xiàn)金流來源 發(fā)展策略 采取穩(wěn)重的財務(wù)策略，嚴(yán)格控制支出 整合旅游業(yè)務(wù)，合并北山大世界和旅行社為冰雪旅游公司 北山大世界力爭融入吉林省、吉林市旅游業(yè)務(wù)鏈 成為長影拍攝基地

53、之一 協(xié)調(diào)與北山公園關(guān)系，適當(dāng)讓步，達(dá)到雙贏局面 與國內(nèi)、外大中型旅行社結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，拓寬游客來源 尋求時機(jī)，以較小投入兼并其它同類型競爭對手,Page69,預(yù)見的收益 業(yè)務(wù)鏈的完善：房地產(chǎn)開發(fā)銷售物業(yè)管理 戰(zhàn)略目標(biāo)：建立XX物業(yè)管理的品牌，結(jié)合長影的優(yōu)勢，領(lǐng)先一步，達(dá)到先進(jìn)的管理水平，借助供暖費(fèi)用，拓寬市場，達(dá)到規(guī)模經(jīng)營,Page70,尋求其它業(yè)務(wù)增長點,發(fā)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)增長點的迫切性： 重新審視現(xiàn)有副業(yè)（四分圖） 公司發(fā)展需要培育新業(yè)務(wù) 策略： 充分發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢：科技氛圍濃厚 由地區(qū)性公司向全國性公司邁進(jìn) 利用優(yōu)勢，搶占首都制高點,Page71,風(fēng)險因素和規(guī)避,經(jīng)濟(jì)因素：吉林市生活水平下降，對

54、北山旅游的不利影響 經(jīng)營因素：吉林省普遍供暖費(fèi)用的收取難 人員因素：退出醫(yī)藥行業(yè)，吉深藥業(yè)原有職工如何處理 合作伙伴因素：北山公園領(lǐng)導(dǎo)掣肘，嚴(yán)重影響北山冰雪大世界的進(jìn)一步發(fā)展,積極對外宣傳，拓寬游客渠道 每戶安裝使用供暖IC卡，預(yù)收費(fèi)用 參加社會勞動保障體系，下崗職工納入社會再就業(yè)體系 充分考慮長期合作，更改部分協(xié)議，主動適當(dāng)讓利，換取發(fā)展空間,風(fēng)險,規(guī)避方法,Page72,第二部分 XX集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位,2.1 目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析 2.2 主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢型房地產(chǎn)開發(fā) 2.3 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開發(fā) 2.4 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機(jī)培育新增長點,Page73,（）戰(zhàn)略目標(biāo) 進(jìn)入

55、高速發(fā)展階段的前提，為產(chǎn)品經(jīng)營解決土地資源和資金缺省問題；產(chǎn)品經(jīng)營的規(guī)模化運(yùn)作的方法手段，對產(chǎn)品經(jīng)營的必不可少的有利補(bǔ)充和拓展；規(guī)避產(chǎn)品經(jīng)營的風(fēng)險；快速提升企業(yè)運(yùn)作水平。使得股東的價值資本化，快速增加。,Page74,XX集團(tuán)公司資本運(yùn)作戰(zhàn)略目標(biāo)：加速傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化，構(gòu)筑新的朝陽產(chǎn)業(yè),進(jìn)入高速發(fā)展階段的前提，為產(chǎn)品經(jīng)營解決土地資源和資金缺省問題；產(chǎn)品經(jīng)營的規(guī)模化運(yùn)作的方法手段，對產(chǎn)品經(jīng)營的必不可少的有利補(bǔ)充和拓展；規(guī)避產(chǎn)品經(jīng)營的風(fēng)險；快速提升企業(yè)運(yùn)作水平。使得股東的價值資本化，快速增加。,Page75,進(jìn)行資本經(jīng)營主要目的在于打通融資通道、進(jìn)入資本市場和金融產(chǎn)業(yè),資本運(yùn)營的目標(biāo),尋找金融領(lǐng)域商機(jī)

56、，嫁接資源，培育能力，快速形成優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),尋求新的融資通道，降低債務(wù)融資風(fēng)險,進(jìn)入資本市場，進(jìn)行單純意義的投資，以獲取利潤,Page76,XX集團(tuán)公司戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)層面需要依靠資本運(yùn)作的手段聯(lián)系起來,資本經(jīng)營,產(chǎn)品經(jīng)營,資本運(yùn)作,實業(yè)領(lǐng)域,資本領(lǐng)域,提升實業(yè)和資本領(lǐng)域的手段,一手產(chǎn)品經(jīng)營，一手資本經(jīng)營，資本運(yùn)作是橋梁。打通投融資渠道實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)快速升級,因此XX集團(tuán)公司要想快速增長，由產(chǎn)品經(jīng)營過渡到產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營并舉是必然的選擇,Page77,（II）滿足主業(yè)規(guī)?；枨蟮馁Y本運(yùn)作,原則： 根據(jù)業(yè)務(wù)的特點和未來的前景，采取不同的資本運(yùn)作手段 業(yè)務(wù)的消長變化，通過資本運(yùn)作實現(xiàn) 具體資本運(yùn)作內(nèi)容： 房地產(chǎn)

57、項目的開發(fā)，與土地?fù)碛蟹胶唾Y金提供方以共享經(jīng)營收益和股權(quán)收益為目標(biāo)搭建項目公司，風(fēng)險與利益的平衡； 退出藥業(yè)：購并手段，股權(quán)出售； 其他業(yè)務(wù)的合作，如：房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)的提升，租賃經(jīng)營與資產(chǎn)置換等,Page78,（III）風(fēng)險因素與規(guī)避策略,政策風(fēng)險，政策限制（如：對房地產(chǎn)開發(fā)過程中土地的使用）和政府部門的干預(yù) 決策風(fēng)險，單個項目的決策失誤，影響資金鏈的運(yùn)轉(zhuǎn) 信用風(fēng)險，合作方的信用問題帶來的資本運(yùn)作無法正常進(jìn)行,Page79,第三部分 組織架構(gòu)調(diào)整與法人治理結(jié)構(gòu)梳理,3.1 新的集團(tuán)運(yùn)作模式 （）企業(yè)整體經(jīng)營布局 （）集團(tuán)總部組織架構(gòu)設(shè)計 （）各子公司組織架構(gòu)設(shè)計 3.2 法人治理結(jié)構(gòu),Page

58、80,XX集團(tuán)整體運(yùn)作架構(gòu)一覽,（）企業(yè)整體經(jīng)營布局 ） XX投資（集團(tuán)）有限公司 ） XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 ） XX工程開發(fā)有限公司 ） XX物業(yè)管理有限公司 ） 吉林XX冰雪娛樂開發(fā)有限公司 （）集團(tuán)總部組織架構(gòu)設(shè)計 ） 總部功能定位 ） 部門與崗位設(shè)置 ） 制度管理體系 （）各子公司組織架構(gòu)設(shè)計 ） 主營業(yè)務(wù)與指揮系統(tǒng) ） 部門與崗位設(shè)置 ） 制度管理體系,Page81,（）企業(yè)整體經(jīng)營布局,） XX投資（集團(tuán)）有限公司 投資，資本運(yùn)作的載體，集團(tuán)各子公司股權(quán)管理，資金池，戰(zhàn)略制定與管理 ） XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 主業(yè)經(jīng)營，保證現(xiàn)實的經(jīng)營現(xiàn)金流，全資 ） XX工程開發(fā)有限公司 次主業(yè)

59、經(jīng)營，主業(yè)的備份產(chǎn)業(yè)，集團(tuán)控股企業(yè) ） XX物業(yè)管理有限公司 主業(yè)的延伸產(chǎn)業(yè)，穩(wěn)定現(xiàn)金流，全資子公司 ） 吉林XX冰雪娛樂開發(fā)有限公司 未來的產(chǎn)業(yè)，資本運(yùn)作概念，控股，可不斷增資擴(kuò)股，囊括未來資本市場操作的體裁業(yè)務(wù)，控股,按各自的功能進(jìn)行歸類，投資公司是XX集團(tuán)的影子，是集團(tuán)的利益集中具體化經(jīng)濟(jì)體。對外冠以統(tǒng)一使用XX品牌，樹立各產(chǎn)業(yè)公司,Page82,XX集團(tuán)公司整體經(jīng)營布局是對戰(zhàn)略的具體組織實施,構(gòu)造整體經(jīng)營布局的目的： 保證戰(zhàn)略的實施 協(xié)調(diào)現(xiàn)有業(yè)務(wù)之間的資源有序流動 業(yè)務(wù)管理清晰 代理成本較低 整體經(jīng)營布局的設(shè)計原則： 權(quán)變原則 結(jié)合當(dāng)前現(xiàn)狀 著眼未來趨勢發(fā)展 具有一定的穩(wěn)定性 信息高效有序 結(jié)構(gòu)簡單 便于人力資源的配置 整體經(jīng)營布局的設(shè)計思路 結(jié)合企業(yè)整體戰(zhàn)略 分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)之間的關(guān)聯(lián)程度和業(yè)務(wù)對戰(zhàn)略的具體功能 解析業(yè)務(wù)流程 設(shè)計公司架構(gòu)和股權(quán)結(jié)構(gòu) 調(diào)整優(yōu)化 組織實施,Page83,投資(集團(tuán)）公司,母公司,房地產(chǎn)開發(fā),控股,長影股份,參股,工