中國(guó)聯(lián)通發(fā)展戰(zhàn)略.ppt

1、關(guān)于中國(guó)聯(lián)通發(fā)展戰(zhàn)略的研究方案，制片人：王進(jìn)曾娟章艷張堯李偉黃偉樸晨星周世然彭干皓層興民朱小豐，企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)根據(jù)實(shí)力、自身資源、環(huán)境的變化選擇合適的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和產(chǎn)品，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并通過差異化戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)。差異化、選擇、形成、公司現(xiàn)狀、2、同時(shí)經(jīng)營(yíng)GSM移動(dòng)通信服務(wù)、WCDMA移動(dòng)通信服務(wù)。 4、中國(guó)聯(lián)通5月份CDMA業(yè)務(wù)僅增加用戶5.5萬人，遠(yuǎn)遲于4月份28.9萬，是02年2月份該業(yè)務(wù)上市以來最低月份的增加，5月份，GSM網(wǎng)絡(luò)增加用戶109萬人(4月份純?cè)黾?21萬人) 1、中國(guó)唯一能提供全面電信基本業(yè)務(wù)的綜合電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)。 3、擁有世界第三大手機(jī)用戶群的運(yùn)營(yíng)商。外部競(jìng)爭(zhēng)、GSM、價(jià)格

2、、“壟斷”、低端市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域及產(chǎn)品、GSM移動(dòng)通信服務(wù)、WCDMA移動(dòng)通信服務(wù)、國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途電話服務(wù)(接入號(hào)193 )、批準(zhǔn)范圍的本地電話服務(wù)、數(shù)據(jù)通信服務(wù)網(wǎng)絡(luò)號(hào)130、131、 1、主要經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域：經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和產(chǎn)品、中國(guó)移動(dòng)、2、公司主要產(chǎn)品：中國(guó)聯(lián)通、現(xiàn)狀分析、1、目前，世界同一運(yùn)營(yíng)商同時(shí)運(yùn)營(yíng)兩種方式的移動(dòng)通信網(wǎng)只有澳大利亞電信和中國(guó)聯(lián)通。 澳大利亞的電信也為奧運(yùn)會(huì)專門建設(shè)了CDMA網(wǎng)絡(luò)，主要應(yīng)用于周邊的廣泛地區(qū)，中心城市主要采用GSM。 中國(guó)連通的主要目的顯然不在于此，連通發(fā)展的重點(diǎn)無疑在于c網(wǎng)。 連通通過市場(chǎng)細(xì)分實(shí)現(xiàn)兩網(wǎng)的協(xié)調(diào)發(fā)展，多次強(qiáng)調(diào)c網(wǎng)和g網(wǎng)的不同定位： c網(wǎng)以中高端用戶為重點(diǎn)，

3、兼顧群眾g網(wǎng)以群眾市場(chǎng)為重點(diǎn)，積極獲得中高級(jí)用戶。 但是，現(xiàn)在這種定位越來越模糊，如何平衡兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)之間的關(guān)系似乎成為中國(guó)連通的課題。 兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)同時(shí)運(yùn)行會(huì)消除資源優(yōu)化配置，從而分散企業(yè)管理員的注意力。 現(xiàn)狀分析表明，2、GSM有中國(guó)移動(dòng)GPRS屏障，下面有中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、“小靈通”收集網(wǎng)，市場(chǎng)空間逐漸縮小，WCDMA避開了小靈通的市場(chǎng)區(qū)域，希望以數(shù)據(jù)應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，對(duì)抗中國(guó)移動(dòng)GSM。 3、WCDMA具有更快的傳輸率、更大的系統(tǒng)容量、更好的通信質(zhì)量，在全球?qū)崿F(xiàn)更無縫的漫游，同時(shí)向用戶提供諸如語音、數(shù)據(jù)和多媒體等的多種服務(wù)。 現(xiàn)狀分析表明，4、聯(lián)通是WCDMA (世界上應(yīng)用最廣泛)，最好的3G，電信是CDMA2000 (歐美應(yīng)用最多)，此外，轉(zhuǎn)移的是TD-SCDMA (我國(guó)自主研發(fā))，最差.中國(guó)聯(lián)通的優(yōu)勢(shì)是其3G技術(shù)WCDMA，wccdma 結(jié)論是，同時(shí)運(yùn)營(yíng)一兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)浪費(fèi)了資源，分散了管理層的注意力。 2 .只是利用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)大用戶規(guī)模，沒有充分深入用戶深度。 4、WCDMA是連通的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是中國(guó)連通市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)中的一把大鑰匙。 3、通過GSM與中國(guó)移動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)難以取勝。戰(zhàn)略方案1、業(yè)務(wù)上對(duì)GSM資產(chǎn)銷售進(jìn)行修訂，將現(xiàn)有GSM用戶逐步轉(zhuǎn)向WCDMA用戶。 利用WCDMA與中國(guó)移動(dòng)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。 2 .在思想上，不僅重視