出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變的初探

1、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變的初探,內(nèi)容大綱,必然性,可行性,新探索,實操常識,1、突破單一市場運作模式，抓好內(nèi)、外兩個市場。,外貿(mào)產(chǎn)品長期“單一”市場銷售的原因：,一、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場發(fā)展的必然性。,外銷市場因素： 國外市場商品消費領(lǐng)先國內(nèi)； 來料來樣加工型生產(chǎn)銷售模式； 國家內(nèi)外銷政策長期傾斜于外銷。,內(nèi)銷市場因素： 國內(nèi)市場發(fā)育不完善，落后國外市場； 國內(nèi)消費者需求低于國外市場需求； 按照市場分工，國內(nèi)市場長期形成供 應(yīng)商與生產(chǎn)商之間的供銷模式。,金融 危機,拓展市場，內(nèi)外兼顧，增強抵御市場風(fēng)險能力。,1、外貿(mào)產(chǎn)品內(nèi)銷現(xiàn)有市場情況。,二、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場發(fā)展的可行性。,小結(jié)：擁有一定喜愛外貿(mào)產(chǎn)品的

2、消費群體，但是在現(xiàn)狀下，單體街邊店的經(jīng)營模式 不能適應(yīng)市場運作，它承擔(dān)的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的歷史作用由主導(dǎo)變?yōu)檠a充。,拓展內(nèi)地市場因素：退單、尾貨、次品等庫存積壓產(chǎn)品。 銷售主渠道：零散、經(jīng)營規(guī)模小的街邊外貿(mào)店為主。 消費客層：中低客層為主。 客層認識：質(zhì)優(yōu)價廉，習(xí)慣于淘貨的消費方式，交易形式靈活。,（1）外貿(mào)產(chǎn)品特性：質(zhì)量上乘、做工精細、款式新穎、產(chǎn)量有限。 （2）現(xiàn)有外貿(mào)在內(nèi)需市場的經(jīng)營現(xiàn)狀：,三、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場發(fā)展新模式的探索。,初探一：外貿(mào)大集,政府支持金源燕莎搭臺 市商務(wù)局局長盧彥提出要內(nèi)外聯(lián)動促消費，共同攜手謀發(fā)展，加 快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，發(fā)揮內(nèi)外貿(mào)兩個市場、兩種資源的優(yōu)勢，將 出口產(chǎn)品引

3、入國內(nèi)市場，將作為全年活動的重要組成部分。 企業(yè)參與30家企業(yè)唱戲 有擴大內(nèi)需市場的潛力，產(chǎn)品技術(shù)含量高、設(shè)計新、功能新。,初探一：外貿(mào)大集,作用 （1）外資企業(yè)得以在內(nèi)資企業(yè)經(jīng)營場所銷售，預(yù)示外貿(mào)產(chǎn)品要內(nèi) 銷的信息。 （2）媒體大規(guī)模宣推，加快對消費者的知曉率，激活了消費市場 對新的消費渠道的認識。 （3）通過外貿(mào)大集新模式的摸索，研究外貿(mào)產(chǎn)品內(nèi)銷的經(jīng)營模式 和手段的可行性，調(diào)整或制定與之相適應(yīng)、促進其發(fā)展的政 策。,三、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場發(fā)展新模式的探索。,初探二：正規(guī)零售渠道-百貨商、市場、大賣場超市。,（1）百貨商場 經(jīng)營特征：立地條件；不同定位；經(jīng)營規(guī)范；市場影響力。 合作方式：以聯(lián)營為

4、主。 市場情況：較成熟，主渠道，管理規(guī)范，政策清晰。,（2）百貨市場 經(jīng)營特征：經(jīng)營范圍廣；以經(jīng)營者自營為主；交易方式靈活。 合作方式：以租賃為主。 市場情況：主營市場的補充形式，在不斷地發(fā)展完善。,三、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場發(fā)展新模式的探索。,初探二：正規(guī)零售渠道-百貨商市場、大賣場超市。,三、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場發(fā)展新模式的探索。,（3）大賣場 經(jīng)營特征：經(jīng)營面積在8000米以上，食品占60%，百貨占40%， 采用規(guī)模連鎖化經(jīng)營模式和進、銷、存的管理模 式，價格統(tǒng)一，自主選擇的售賣方式。 合作方式：以自營為主（服裝、服務(wù)項目為聯(lián)營）。 市場情況：店鋪多，鋪市率高。,初探三：新開辟渠道-“外貿(mào)商品內(nèi)銷廣場

5、” 。,三、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場發(fā)展新模式的探索。,立地條件,定 位,商 圈,經(jīng)營模式,經(jīng)營范圍,3、合作伙伴的選擇（百貨商場、百貨市場、大賣場超市）。,三、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場發(fā)展新模式的探索。,（1）合作方式，雙方收益。 聯(lián)營：以合同簽定的扣率作為甲方收益，在執(zhí)行過程中有促銷參活降扣、任務(wù)二級扣率兩種常有變動扣率的情況。 租賃：以合同中簽定的租金作為甲方收益，在長期租賃合同中常使用遞增率。 自營：以銷售收入減銷售成本作為甲方收益。 （2）非租賃合作的結(jié)帳方式。 結(jié)帳周期按照合同簽定為準，一般有30天、60天、90天。結(jié)帳方式多采用網(wǎng)銀結(jié)帳。,3、合作伙伴的選擇（百貨商場、百貨市場、大賣場超市）。,三、

6、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場發(fā)展新模式的探索。,（3）其它經(jīng)營成本的投入。 除了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，銷售過程中的人力成本，不同合作方式的成本，其它費用： 百貨商場：商裝；營業(yè)管理費；物業(yè)管理費；基礎(chǔ)設(shè)施費；其它雜費（網(wǎng)上對帳費、質(zhì)檢費）；履約金、質(zhì)保金（可返還）。 百貨市場：物業(yè)管理費；質(zhì)保金（可返還） 。 大賣場：贊返；配送服務(wù)費；陳列推廣費；設(shè)備使用費；海報促銷費；財務(wù)相關(guān)費用。,1、供應(yīng)商進店資質(zhì)需知。,四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場重點實操事項。,審查三大類： 資質(zhì)材料 品牌認定材料 專業(yè)認證材料,營業(yè)執(zhí)照（通過年檢并在有效期內(nèi)） 國家稅務(wù)登記證復(fù)印件 組織機構(gòu)代碼 市級以上衛(wèi)生局頒發(fā)的衛(wèi)生許可證 法人身份證復(fù)印件

7、,四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場重點實操事項。,審查三大類： 資質(zhì)材料 品牌認定材料 專業(yè)認證材料,商標注冊證（商標必須在有效期內(nèi)，超出有效期的應(yīng)當有續(xù)展手續(xù)）。 屬于代理的應(yīng)索取和審查商標專利人的營業(yè)執(zhí)照，商標許可證使用合同或委托書。 正在辦理商標注冊手續(xù)的，索取國家商標局下發(fā)的受理通知書。,1、供應(yīng)商進店資質(zhì)需知。,四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場重點實操事項。,審查三大類： 資質(zhì)材料 品牌認定材料 專業(yè)認證材料,經(jīng)營者所經(jīng)營商品使用的有關(guān)認證標志： 如：奧運標志 QS認證標志食品安全生產(chǎn)認證 真皮標志 純羊毛標志 安全認證標志 著名及馳名商標標志等 CIQ進口商品標志,1、供應(yīng)商進店資質(zhì)需知。,四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場

8、重點實操事項。,四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場重點實操事項。,四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場重點實操事項。,四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場重點實操事項。,四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場重點實操事項。,四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場重點實操事項。,2、商品標識和質(zhì)量標準。,為了規(guī)范產(chǎn)品標識，加強對產(chǎn)品標識的監(jiān)督管理，保護企業(yè)用戶、消費者的合法權(quán)益，根據(jù)中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法等有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，國家技術(shù)監(jiān)督局于1997年11月7日頒布了產(chǎn)品標識標注規(guī)定。,中文標識； 質(zhì)量標志； 安全標志； 生產(chǎn)許可證制度。,四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場重點實操事項。,食品標簽,食品名稱： 配料： 凈含量： 原產(chǎn)地： 生產(chǎn)日期： 保質(zhì)期至： 進口商： 進口商地址： 國內(nèi)經(jīng)銷商：

9、 經(jīng)銷商地址：,箱包皮具標簽,產(chǎn)品名稱：金利來 貨號：197BQ5 規(guī)格： 顏色：咖啡色 面料：頭層牛皮 里料：化纖 等級：合格品 檢驗員： 執(zhí)行標準：QB/T1333-2004背提包 代理商經(jīng)銷商名稱： 地址： 電話： 傳真： 生產(chǎn)制造商名稱： 地址： 電話：,四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場重點實操事項。,紡織品標簽,四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場重點實操事項。,關(guān)于質(zhì)量認證,企業(yè)質(zhì)量體系認證 產(chǎn)品質(zhì)量認證 我國產(chǎn)品標識標注,2、商品標識和質(zhì)量標準。,四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場重點實操事項。,企業(yè)質(zhì)量體系認證標準有： (1)GB/T 190011994（ISO 9001:1994）質(zhì)量體系 設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、安裝和服務(wù)的質(zhì)

10、量保證模式 (2)GB/T 190021994（ISO 9002:1994）質(zhì)量體系 生產(chǎn)、安裝和服務(wù)的質(zhì)量保證模式 (3)GB/T 190031994（ISO 9003:1994）質(zhì)量體系 最終檢驗和試驗的質(zhì)量保證模式,四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場重點實操事項。,產(chǎn)品質(zhì)量認證 依據(jù)產(chǎn)品標準和相應(yīng)的技術(shù)要求，經(jīng)認證機構(gòu)確認并通過頒發(fā)認證證書和認證標志，來證明某一產(chǎn)品符合相應(yīng)標準和相應(yīng)技術(shù)要求的活動。 （1）安全認證：必須符合法定的有關(guān)強制性標準的要求。 （2）合格認證：必須符合相應(yīng)的國家標準或行業(yè)標準的要求。,產(chǎn)品質(zhì)量認證的對象是產(chǎn)品， 企業(yè)質(zhì)量體系認證的對象是企業(yè)的質(zhì)量體系和質(zhì)量保證能力，這是二者的顯著區(qū)別。,四、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場重點實操事項。,質(zhì)量標準體現(xiàn)-標準編號,國家標準編號。強制性國家標準的代號為“GB”（國標），推薦性國家標準的代號為“GB/T”（國標/推）。 行業(yè)標準編號。行業(yè)標準代號由國務(wù)院標準化行政主管部門規(guī)定。 地方標準編號。強制性地方標準的代號為“DBXX/”（地標