XX專用肥料市場(chǎng)推廣方案

1、XX專用肥營(yíng)銷計(jì)劃(概覽)肥料產(chǎn)品層出不窮的今天，肥料產(chǎn)品也陷入了同質(zhì)化。那么，在肥料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，肥料產(chǎn)品如何引人注目呢？介紹：俗話說(shuō)：“人把食物吃上天?！狈柿吓c“食物”有關(guān)。也就是說(shuō)，生命跟養(yǎng)分有關(guān)，養(yǎng)分豐富，生命就會(huì)旺盛。人民用比喻期待“豐收”和“豐收”。(。在科學(xué)種田普及的今天，農(nóng)業(yè)市場(chǎng)客觀上呼喚好肥料的出現(xiàn)！肥料產(chǎn)品層出不窮的今天，肥料產(chǎn)品也陷入了同質(zhì)化。那么，在肥料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，肥料產(chǎn)品如何引人注目呢？我們認(rèn)為，應(yīng)該細(xì)化產(chǎn)品獨(dú)特的“賣點(diǎn)”、有效的溝通方式和消費(fèi)者溝通形式。概念營(yíng)銷和定位營(yíng)銷“雙劍合璧”，突破“一劍定江山”的市場(chǎng)包圍.市場(chǎng)分析肥料是農(nóng)民最重要的生產(chǎn)

2、資料。據(jù)調(diào)查，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本中，化肥施用成本超過(guò)一半。因此，肥料市場(chǎng)在農(nóng)民消費(fèi)市場(chǎng)中占有重要的比例。就目前這個(gè)市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)看，化肥銷售主要有兩個(gè)基本銷售渠道：第一，定向銷售，即化肥生產(chǎn)，經(jīng)銷商與相關(guān)肥料需求單位建立了一定的合作關(guān)系，按其實(shí)際需要肥料數(shù)量定量、正向供應(yīng)產(chǎn)品。這種肥料需求單位就是我們每天說(shuō)的“固定顧客”的意思，他們訂購(gòu)肥料產(chǎn)品，送到農(nóng)戶或強(qiáng)行供應(yīng)。這種銷售方式在我們地區(qū)的生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)中比較明顯。二是化學(xué)肥料生產(chǎn)、銷售企業(yè)在相關(guān)農(nóng)業(yè)集中設(shè)立固定直銷或代理銷售店，進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷和銷售的固定銷售。對(duì)于所有兩個(gè)銷售渠道，第一個(gè)銷售渠道占據(jù)很大份額，是大家喜歡的一個(gè)渠道，我們必須放開(kāi)這個(gè)

3、主要渠道渡邊杏。這也是通常的途徑，我們可以通過(guò)人員促銷、營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷來(lái)“解決”這一點(diǎn)。但是我們也必須采取差別化的市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略和開(kāi)拓方式。模擬以下模式以供參考：忽略圖標(biāo)據(jù)我公司對(duì)第二個(gè)銷售渠道進(jìn)行調(diào)查分析，目前很多生產(chǎn)、銷售企業(yè)只是在進(jìn)行淺開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的深度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因此，建議可以利用主流產(chǎn)品的“人員宣傳戰(zhàn)術(shù)”、化妝品產(chǎn)品的“效果示范銷售”、禮品產(chǎn)品的“情感溝通銷售”以及與各種產(chǎn)品相關(guān)的“終端視覺(jué)效果”等其他產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的幾種戰(zhàn)略手段，還可以革新哪些戰(zhàn)略手段等。我們預(yù)計(jì)的宣傳方式是積極發(fā)揮終端作用，實(shí)現(xiàn)有效的終端營(yíng)銷，即“將產(chǎn)品徹底深入農(nóng)村”。(具體方法將在“戰(zhàn)略”中詳細(xì)說(shuō)明)產(chǎn)品分析綜觀肥料市

4、場(chǎng)，“特殊肥料”一詞不再是排外的詞。具有明確的稱呼性，但沒(méi)有明確的識(shí)別性。而且，長(zhǎng)期以來(lái)，“專用肥料”都被使用，引起了品牌混亂。在很多農(nóng)民的想法中，“專用肥料”起到了看不見(jiàn)的“世代品牌”的特殊作用，可以說(shuō)沒(méi)有產(chǎn)品差異化因素。因此，我們考慮用特殊名稱將我們的肥料與其他特殊肥料區(qū)分開(kāi)來(lái)(但本質(zhì)屬性仍屬于特殊肥料，因?yàn)槲覀児久Q“XX農(nóng)業(yè)特殊肥料開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司”已經(jīng)向自己傳達(dá)了這一事實(shí))。根據(jù)目前的情況，“XX(作物名稱)專用肥”命名中是否包含一些相關(guān)的區(qū)分或識(shí)別因素？例如：XX(作物名稱)土壤改良專用肥，XX(作物名稱)礦化專用肥等；XX(作物名稱)專用肥系列、礦肥系列、增產(chǎn)增肥系列、高產(chǎn)肥料

5、系列、高產(chǎn)肥料系列等。并通過(guò)肥料產(chǎn)品分析，提出了企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及與同類產(chǎn)品概念辨析等新的肥料概念礦物肥。如果上述相關(guān)名稱不能作為特殊原因使用，我們?nèi)匀豢梢栽谡J(rèn)識(shí)和區(qū)分的前提下，就“專用肥料”這三個(gè)詞的使用進(jìn)行文章。也就是說(shuō)，將“專用肥料”一詞形成標(biāo)準(zhǔn)形式，規(guī)范運(yùn)用，賦予“第二個(gè)標(biāo)志”的用途“使命”。我們認(rèn)為這些名字簡(jiǎn)單易懂，在一定程度上符合農(nóng)民的消費(fèi)心理。同時(shí)，我們產(chǎn)品本身已經(jīng)使用的商標(biāo)“xx”比較陌生，不符合農(nóng)民的實(shí)際理解力，對(duì)品牌的有效普及也不好。據(jù)調(diào)查，農(nóng)民對(duì)此的認(rèn)知程度低，考慮到認(rèn)知溝通因素，無(wú)法打擊農(nóng)民。因此，建議在品牌命名中重新定位產(chǎn)品。目前我們的商標(biāo)名稱主要有以下幾種，僅供參考：X

6、xXx(更容易記住，被農(nóng)民理解，意義更豐富；朗朗上口。)，以獲取詳細(xì)信息以上是重命名的實(shí)用位置。目標(biāo)是確定營(yíng)銷以核心為中心的營(yíng)銷的核心方向。關(guān)于產(chǎn)品的區(qū)分和識(shí)別，還存在以下建議：就是尋找產(chǎn)品的象征性保證。跟蹤神農(nóng)先生，塑造卡通農(nóng)民形象，開(kāi)展產(chǎn)品包裝、發(fā)布、宣傳資料、批發(fā)封面、吉祥物宣傳、禮品贈(zèng)送、電影宣傳物、報(bào)紙版宣傳等產(chǎn)品宣傳活動(dòng)。我們也可以以此為概念，將相關(guān)產(chǎn)品命名為神農(nóng)(商標(biāo)名)或神農(nóng)(商標(biāo)名)。手續(xù)費(fèi)消除者分析化肥的主要消費(fèi)者文化素質(zhì)低，購(gòu)買肥料的知識(shí)貧乏的基本特性和購(gòu)物的盲目態(tài)度。因此，我們需要正確的購(gòu)買肥料指南，我們創(chuàng)造了面向農(nóng)民的銷售理念和銷售方式，逐漸成為我們忠實(shí)的消費(fèi)者。同時(shí)

7、農(nóng)民有特殊的品牌忠誠(chéng)度。如果他們認(rèn)為某個(gè)產(chǎn)品更好，價(jià)格又可以接受，就長(zhǎng)期購(gòu)買。還有對(duì)口碑的尊重，“別人喜歡”的產(chǎn)品。總之，引導(dǎo)農(nóng)民訂閱我們的產(chǎn)品將是營(yíng)銷宣傳的首要任務(wù)和重要宣傳點(diǎn)。這意味著需要為產(chǎn)品創(chuàng)建唯一的“賣點(diǎn)”(具體戰(zhàn)略將在“戰(zhàn)略”中詳細(xì)說(shuō)明)。我們的研究表明，農(nóng)民喜歡的消費(fèi)模式是：對(duì)換銷售是以物換物，農(nóng)民們把自己拿的農(nóng)民產(chǎn)品與他們需要的肥料相對(duì)應(yīng)。這將是當(dāng)前“XXXXX公司”實(shí)際情況和相關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的“互補(bǔ)”。示范銷售綜合現(xiàn)場(chǎng)示范，農(nóng)民親眼看到，“說(shuō)實(shí)話”，有效的產(chǎn)品性能定位，提高產(chǎn)品宣傳速度。保險(xiǎn)銷售額近幾年來(lái)，很多農(nóng)民遭受了假農(nóng)工的折磨，面臨質(zhì)量投訴的危險(xiǎn)。如果我們能進(jìn)行相關(guān)的質(zhì)量

8、保證、宣傳及相關(guān)活動(dòng)，肯定吃了“定心丸”。由重視農(nóng)村信譽(yù)、誠(chéng)信的農(nóng)民委托銷售。這樣不僅可以使農(nóng)民安心、方便，還可以進(jìn)一步激發(fā)他們對(duì)寄售家具的欲望。農(nóng)民拆開(kāi)買多少錢，特別是喜歡使用肥料，如果不花一年時(shí)間，資金可能會(huì)沉淀和揮發(fā)。因此，“買多少的銷售方式對(duì)農(nóng)民來(lái)說(shuō)顯得更靈活、更方便。大排檔式銷售將送貨到農(nóng)村，特別是農(nóng)忙時(shí)期，將歡迎農(nóng)民所需的肥料引進(jìn)農(nóng)村?？傊?，我們可以結(jié)合自己的實(shí)際情況，選擇相關(guān)的目的、目標(biāo)銷售方式。產(chǎn)品廣泛定位一、名稱位置在上述商標(biāo)命名和產(chǎn)品屬性命名中，選擇適用于產(chǎn)品的實(shí)際名稱。名稱應(yīng)反映以下內(nèi)容：1、具有獨(dú)特的特殊識(shí)別能力。容易記。容易擴(kuò)散。4、可以接受。5、具有推導(dǎo)和擴(kuò)展意義。

9、(名字還不能確定，只能提出上述命名定位原則。）二、等級(jí)定位以中途為主。市場(chǎng)調(diào)查分析表明，目前化學(xué)肥料市場(chǎng)上，中級(jí)產(chǎn)品很受歡迎。由于“沒(méi)有便宜好的”的傳統(tǒng)觀念，低級(jí)產(chǎn)品不再樂(lè)觀，其質(zhì)量問(wèn)題不能引起消費(fèi)者的懷疑。高檔產(chǎn)品又因?yàn)槭蹆r(jià)超過(guò)了普通農(nóng)民消費(fèi)者的購(gòu)買力，市場(chǎng)份額緩慢增加，不適合我國(guó)農(nóng)村目前的實(shí)際消費(fèi)情況。因此，中型肥料目前在肥料市場(chǎng)上“銷售”更好。三、宣傳定位使心情更肥沃當(dāng)前消費(fèi)時(shí)代進(jìn)入了“身份消費(fèi)時(shí)代”，農(nóng)民購(gòu)物也在尋找同樣的心情。因此，對(duì)“肥沃”的一個(gè)意義將加深，便于相關(guān)消費(fèi)者情緒溝通，開(kāi)展相關(guān)主題活動(dòng)?；蛘撸号c土地一起施肥心情。.四、(分階段)概念定位可以被土地吸收的特殊肥料強(qiáng)調(diào)性能特

10、性，在概念上區(qū)別于其他特殊肥料。同時(shí)，強(qiáng)烈強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身的質(zhì)量。有人認(rèn)為，肥料使用得越多，就越能影響土地的肥力，減少土地肥力；我們提出了“可以被土地吸收的特殊肥料”，實(shí)際上間接說(shuō)明了我們的化肥可以吸收土地，持續(xù)提高土地的肥力。五、價(jià)格定位尋找農(nóng)民消費(fèi)者心理接受的平衡點(diǎn)產(chǎn)品推送廣泛的政策第一，明確宣傳的目的。1、明確外部障礙和機(jī)會(huì)，以內(nèi)部資源、問(wèn)題為前提制定總體戰(zhàn)略計(jì)劃。2、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況和消費(fèi)者需求確定核心產(chǎn)品，放棄戰(zhàn)略選擇產(chǎn)品、本地裴珉姬產(chǎn)品和產(chǎn)品。3、將品牌溝通與產(chǎn)品宣傳有機(jī)結(jié)合。4、使用整合手段對(duì)品牌(產(chǎn)品)進(jìn)行有計(jì)劃、階段性的宣傳，以小投資取得巨大效果5、改進(jìn)相應(yīng)的銷售網(wǎng)絡(luò)(營(yíng)銷戰(zhàn)略、渠道

11、戰(zhàn)略、終端戰(zhàn)略等)二、總體戰(zhàn)略(概念)1、從產(chǎn)品宣傳到品牌宣傳。2、堅(jiān)持整合原則，保持企業(yè)形象、品牌形象、產(chǎn)品形象促進(jìn)宣傳時(shí)的一致性、統(tǒng)一性和持續(xù)性。3、目標(biāo)市場(chǎng)集中化選擇重要的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入核心市場(chǎng)，占據(jù)核心市場(chǎng)。利用區(qū)域市場(chǎng)搶占第一名ARS戰(zhàn)術(shù)，迅速在市場(chǎng)上搶占強(qiáng)大位置，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；實(shí)施階段性宣傳計(jì)劃：選擇目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)化目標(biāo)市場(chǎng)占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)加強(qiáng)目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)擴(kuò)大市場(chǎng)范圍4、差異化促銷 USP型號(hào)整體宣傳查找其他品牌沒(méi)有的獨(dú)特特性(u)適合消費(fèi)者需求的銷售(s)發(fā)揮建議聲明的功能(p)三、選擇促銷期間每年農(nóng)忙季節(jié)到233543個(gè)月為止，強(qiáng)占營(yíng)業(yè)選拔機(jī)。四、宣傳戰(zhàn)略1、宣傳戰(zhàn)

12、略為了避免陷入廣告戰(zhàn)爭(zhēng)的惡性循環(huán)，采取“濕潤(rùn)的沉默”的宣傳戰(zhàn)略，樹(shù)立“敵強(qiáng)我弱、我強(qiáng)”的宣傳思想，在品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宣傳的激烈時(shí)期，不能進(jìn)行過(guò)激的宣傳；尋找宣傳機(jī)會(huì)點(diǎn)，間隔繼續(xù)宣傳。2、營(yíng)銷策略首先抓住輪船，避免沖突，找到旁邊的路，采取“讓路，占領(lǐng)兩條車道”的想法避免與道路、競(jìng)爭(zhēng)品牌的直接沖突，尋找其市場(chǎng)差距，尋找準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)品牌的“盲點(diǎn)”市場(chǎng)或“易感”市場(chǎng)，進(jìn)入核心市場(chǎng)，鞏固有效市場(chǎng)，占據(jù)主要市場(chǎng)。3、促銷策略聯(lián)合促銷，交互式促銷。品牌促銷、服務(wù)促銷、文化促銷、利潤(rùn)促銷、促銷、活動(dòng)促銷商品、人力促銷、禮品促銷的有機(jī)整合，形成綜合性、多地點(diǎn)、一體化、雙向促銷的“網(wǎng)絡(luò)化”系統(tǒng)，逐步充分、充

13、分地發(fā)揮多種促銷形式的優(yōu)勢(shì)效果，立體框架、有力、互補(bǔ)、全面的促銷。4、宣傳戰(zhàn)略通過(guò)有益、有效的宣傳活動(dòng)，與消費(fèi)者有良好、有秩序、持續(xù)關(guān)系通過(guò)規(guī)模公益活動(dòng)實(shí)現(xiàn)品牌聲譽(yù)、名聲、商譽(yù)的大眾化、輿論化、口碑化，影響廣泛的社會(huì)影響。5、市場(chǎng)戰(zhàn)略以最快的速度向市場(chǎng)推出注重發(fā)展前景和利益的本線產(chǎn)品觀點(diǎn)的“增值”產(chǎn)品。鞏固本線產(chǎn)品的有利市場(chǎng)情況和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，使本線生產(chǎn)成為可能產(chǎn)品符合消費(fèi)者的習(xí)慣。應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，準(zhǔn)確了解市場(chǎng)，及時(shí)推出新產(chǎn)品，淘汰舊產(chǎn)品。品牌(產(chǎn)品)不斷滿足消費(fèi)者不斷變化的新要求。建立合理、規(guī)范、有序、有效的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)“網(wǎng)絡(luò)”。6、渠道戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)信息，關(guān)系交互。創(chuàng)建自己的渠道渠道系統(tǒng)模型，建立合理、規(guī)范的

14、分銷商“網(wǎng)絡(luò)”“聯(lián)系”。根據(jù)大小的原則，從多層營(yíng)銷渠道到平展?fàn)I銷渠道道路變化，多渠道營(yíng)銷，擴(kuò)大狹窄的營(yíng)銷渠道?！巴谒廊∷焙汀巴ㄟ^(guò)水道灌溉”相結(jié)合的原則正在開(kāi)發(fā)中在構(gòu)建獨(dú)特渠道的同時(shí)，與其他品牌建立“渠道孔劉”關(guān)系。建立一個(gè)“物理”和一個(gè)“虛擬”兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)“實(shí)際”是物流網(wǎng)絡(luò)和客戶網(wǎng)絡(luò)；“虛擬”是指逐步建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，以實(shí)現(xiàn)制造商和消費(fèi)者在的交互、供應(yīng)、流通等方面，實(shí)現(xiàn)制造商和經(jīng)銷商之間的交互，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部信息孔劉，進(jìn)一步減少渠道級(jí)別，降低渠道成本。建立新的供應(yīng)商關(guān)系，制定指導(dǎo)價(jià)格、嚴(yán)格管理等一系列管理保障市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)秩序穩(wěn)定的措施。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品多樣化，差異化針對(duì)不同消費(fèi)者的聚會(huì)領(lǐng)域或聚會(huì)級(jí)別，重點(diǎn)推

15、出不同的學(xué)科形成所列產(chǎn)品、新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，滿足多層次消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，確保產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)的暢銷。7、終端策略在最佳視覺(jué)位置設(shè)置新的、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)的POP卷展欄，或張貼POP海報(bào)，并懸掛POP掛旗。產(chǎn)品種類化部署。進(jìn)行有效的終端促銷。制定有序、系統(tǒng)的包裝和詳細(xì)的包裝計(jì)劃。8、廣告媒體戰(zhàn)略確定明確、新穎的主題，具有符合目的的溝通性。在使用目標(biāo)農(nóng)村媒體(收音機(jī)、墻壁、農(nóng)用車輛、肥料運(yùn)送車、農(nóng)場(chǎng)電視壞轉(zhuǎn)盤、農(nóng)村黑板、農(nóng)場(chǎng)自有報(bào)紙等)宣傳的同時(shí)，要及時(shí)配合普通媒體(報(bào)紙、電臺(tái)、電視、直郵等)。年度產(chǎn)品推廣計(jì)劃我們編寫的XX年產(chǎn)品推廣計(jì)劃如下：1，x年12月中旬，下旬X年12月底命名和相關(guān)重新定位

16、設(shè)置。2，x年12月底XX年1月15日根據(jù)定位想法、相關(guān)包裝和宣傳材料設(shè)計(jì)。3，XX年1月15日XX年2月15日相關(guān)包裝和宣傳材料印刷完成。目標(biāo)農(nóng)村媒體(廣播、墻、農(nóng)用汽車、肥料遞送車、農(nóng)場(chǎng)電視壞轉(zhuǎn)盤、農(nóng)村黑牌、農(nóng)場(chǎng)本身報(bào)紙等)在宣傳。4，XX年2月15日XX年4月目標(biāo)與農(nóng)村各主體的宣傳一起進(jìn)行相關(guān)主題宣傳或活動(dòng)導(dǎo)航到：春節(jié)后以農(nóng)村的慶典氛圍為契機(jī)進(jìn)行系列活動(dòng)(1)建立相關(guān)農(nóng)村社區(qū)消防宣傳隊(duì)提供打印肥料標(biāo)記和字體的宣傳服和道具組織元宵節(jié)特別演出活動(dòng)這個(gè)活動(dòng)是農(nóng)民自己每年舉行的，因此順應(yīng)輿論活動(dòng)性)，而且投資也不大(因?yàn)樗幕?duì)是農(nóng)民自愿組織的，除了投入宣傳物外，沒(méi)有其他投入)。(2)年畫、紋身、交配、腹子宣傳(上面有徽標(biāo)和字母)(3)農(nóng)村小商店塑料便攜包禮品(調(diào)查：部分農(nóng)村小商店塑料便攜式口袋不足或根本沒(méi)有，確實(shí)給了我們有效的宣傳機(jī)會(huì)。）(4)日歷、