電子商務(wù)與國(guó)際貿(mào)易分析(ppt 67頁(yè)).ppt

1、電子商務(wù)與國(guó)際貿(mào)易,重慶國(guó)富渝信息技術(shù)有限公司 馬文琴 二OO九年三月四日,目 錄,國(guó)際電子商務(wù) 重慶外貿(mào)現(xiàn)狀 電子商務(wù)于國(guó)際貿(mào)易的運(yùn)用 經(jīng)濟(jì)有效的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 國(guó)際市場(chǎng)分析,國(guó)際電子商務(wù),電子商務(wù)：通過(guò)電子手段進(jìn)行的所有的產(chǎn)品、推廣、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、物流以及服務(wù)行為。 WTO,電子商務(wù)：以數(shù)據(jù)信息的方式，即以電子、光或其他傳輸手段，包括電子數(shù)據(jù)交換（EDI）、電子郵件、電報(bào)、電傳、電子復(fù)印等方式，所產(chǎn)生、發(fā)送、接受或存儲(chǔ)的信息形式，也包括使用替代物替代以紙件為基礎(chǔ)的信息交換與存儲(chǔ)方法所進(jìn)行的商業(yè)活動(dòng)。 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易法委員會(huì)（UNCITRAL）,國(guó)際電子商務(wù),電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易中的應(yīng)用，其主體是

2、無(wú)紙貿(mào)易或電子貿(mào)易：以電子形式進(jìn)行貿(mào)易數(shù)據(jù)交換的活動(dòng)。它指在貿(mào)易鏈各個(gè)參與方間利用信息技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)參與方應(yīng)用系統(tǒng)間標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)傳輸和處理，以完成貿(mào)易活動(dòng)中交易的全過(guò)程。 亞太經(jīng)合組織無(wú)紙貿(mào)易評(píng)估報(bào)告,國(guó)際電子商務(wù),廣義的電子商務(wù) 市場(chǎng)要素 企業(yè)供應(yīng)鏈 利潤(rùn)的最大化 貿(mào)易全過(guò)程 結(jié)構(gòu)和非結(jié)構(gòu)信息 作業(yè)的實(shí)時(shí)性 B2B/B2C/C2C,無(wú)紙貿(mào)易 非市場(chǎng)要素 國(guó)際貿(mào)易鏈 貿(mào)易的高效化 合同的執(zhí)行過(guò)程 結(jié)構(gòu)化信息 資源的整合 B2B/B2G/G2G,國(guó)際電子商務(wù),國(guó)際EC,國(guó)際電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì),總體發(fā)展,高級(jí)階段：新加坡、香港 中級(jí)階段：韓國(guó)、美國(guó)、澳大利亞、臺(tái)北 初級(jí)階段：日本、加拿大、新西蘭

3、、智利 成長(zhǎng)階段：馬來(lái)西亞、墨西哥、中國(guó)、泰國(guó)、印尼、俄羅斯 起步階段：菲律賓、秘魯、越南,國(guó)際電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì),貿(mào)易自由化,貿(mào)易自由化程度越高，人為干預(yù)程度越低，商品流動(dòng)的障礙越小，跨境交易的商流、物流、資金流和信息流的產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展越成熟，越利于電子貿(mào)易的應(yīng)用。,國(guó)際電子商務(wù)發(fā)展模式,我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀,總體發(fā)展水平總體上仍處于準(zhǔn)備階段的成長(zhǎng)階段 特征： 政府對(duì)國(guó)際EC的發(fā)展給予了一定的支持； 制定了與電子貿(mào)易發(fā)展相關(guān)的規(guī)劃及政策； 建立了電子簽名法和部分規(guī)則； 在部分行業(yè)或區(qū)域初步開(kāi)展了CA認(rèn)證服務(wù)； EC標(biāo)準(zhǔn)得到初步應(yīng)用，如在貿(mào)易管理、海關(guān)通關(guān)、商品檢 驗(yàn)、國(guó)際運(yùn)輸?shù)确矫娴膽?yīng)用取得效果

4、。 但是法律法規(guī)體系建設(shè)不夠完整，國(guó)際EC應(yīng)用實(shí)施仍存在較多法律障礙，貿(mào)易自由化程度較低，所帶來(lái)的綜合效果并不是非常突出，國(guó)際EC資源還未出現(xiàn)明顯的整合效應(yīng)。,我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀,政府支持力度, 加強(qiáng)法制與標(biāo)準(zhǔn)化環(huán)境建設(shè), 加快人員培訓(xùn)和人才培養(yǎng), 重視調(diào)查和研究工作, 加大政府的支持力度, 提高電子貿(mào)易應(yīng)用水平, 積極開(kāi)展國(guó)際交流與合作,目 錄,國(guó)際電子商務(wù) 重慶外貿(mào)現(xiàn)狀 電子商務(wù)于國(guó)際貿(mào)易的運(yùn)用 經(jīng)濟(jì)有效的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 國(guó)際市場(chǎng)分析,重慶外貿(mào)現(xiàn)狀,進(jìn)出口增幅波動(dòng)大，下半年回落趨勢(shì)明顯,支柱產(chǎn)業(yè)獨(dú)占鰲頭,市場(chǎng)多元化、新興市場(chǎng)成出口亮點(diǎn),重慶外貿(mào)現(xiàn)狀,中小企業(yè)現(xiàn)狀,中小企業(yè)現(xiàn)狀,次貸危機(jī),成

5、本上升,外需放緩,匯率波動(dòng),如何過(guò)冬,2009 復(fù)蘇在即,更新產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不調(diào)整，沒(méi)出路,拓展出口區(qū)域新興市場(chǎng)天地寬,改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)苦樂(lè)兩重天的啟示,集體搶占市場(chǎng)冬寒不冬眠,目 錄,國(guó)際電子商務(wù) 重慶外貿(mào)現(xiàn)狀 電子商務(wù)于國(guó)際貿(mào)易的運(yùn)用 國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓分析 經(jīng)濟(jì)有效的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),EC全球數(shù)據(jù)寶,Q&A,我們服務(wù)的客戶(hù),如何恰當(dāng)運(yùn)用EC全球數(shù)據(jù)寶？,EC全球數(shù)據(jù)寶解決怎樣的問(wèn)題？,什么是EC全球數(shù)據(jù)寶？,為何使用EC全球數(shù)據(jù)寶,如何找到合適自己產(chǎn)品的市場(chǎng)？ 當(dāng)現(xiàn)有市場(chǎng)發(fā)生危機(jī)時(shí)如何有效 轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場(chǎng)？,EC全球數(shù)據(jù)寶各國(guó)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)分析,EC全球數(shù)據(jù)寶全球采購(gòu)商數(shù)據(jù)庫(kù),如何尋找及儲(chǔ)備有需求的 買(mǎi)家群？,我們

6、的客戶(hù)在向誰(shuí)采購(gòu)？,EC全球數(shù)據(jù)寶供應(yīng)商統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng),我們的同行都在做什么？,客戶(hù)提出苛刻的付款等條件 能信任嗎？,EC全球數(shù)據(jù)寶全球采購(gòu)商資信調(diào)查報(bào)告,EC全球數(shù)據(jù)寶現(xiàn)有采購(gòu)商追蹤系統(tǒng),什么是EC全球數(shù)據(jù)寶, EC全球數(shù)據(jù)寶整合國(guó)際市場(chǎng)上最及時(shí)有效的信息源，是通過(guò)及時(shí)有效權(quán)威的數(shù)據(jù)搭建的外貿(mào)資源臺(tái)，它以實(shí)現(xiàn)幫助中小進(jìn)出口企業(yè)貿(mào)易的和諧發(fā)展為根本宗旨。 量身定做的外貿(mào)解決方案。,開(kāi)發(fā)新客戶(hù),貿(mào)易公司、物流企業(yè),貿(mào)易公司、投資企業(yè)、銀行信貸機(jī)構(gòu),降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),貿(mào)易公司,提升客戶(hù)忠誠(chéng)度,涉及進(jìn)出口 各行各業(yè)企業(yè),掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向,咨詢(xún)、投資公司,發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅,各國(guó)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告 監(jiān)測(cè)全球市

7、場(chǎng)，把握宏觀趨勢(shì)（分析目標(biāo)市場(chǎng)） EC全球數(shù)據(jù)寶 集合全球45個(gè)國(guó)家和地區(qū)的最新貿(mào)易統(tǒng)計(jì)信息，科學(xué)及時(shí)地為中國(guó)進(jìn)出口企業(yè)提供最新國(guó)際市場(chǎng)走勢(shì)。通過(guò)實(shí)時(shí)量?jī)r(jià)分析判斷目標(biāo)市場(chǎng)分布。 產(chǎn)品示例：,國(guó)內(nèi)進(jìn)出口市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)：,如何使用EC數(shù)據(jù)寶？,歐盟進(jìn)出口市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)：,全球采購(gòu)商數(shù)據(jù)庫(kù), 精確定位目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)群體（尋找潛在客戶(hù)，儲(chǔ)備備用客戶(hù)資源） EC全球數(shù)據(jù)寶可在客戶(hù)明確目標(biāo)市場(chǎng)的情況下，通過(guò)產(chǎn)品或者HS編碼定位，輕松鎖定目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的買(mǎi)家分布。 透明式的買(mǎi)家搜索模式，不再為買(mǎi)家甄別真假而大費(fèi)周章 完善的買(mǎi)家交易背景資料不僅讓企業(yè)尋找到客戶(hù)，更能依照自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)到真正適銷(xiāo)對(duì)路的目標(biāo)客戶(hù)。 示例,如何

8、使用EC數(shù)據(jù)寶？,俄羅斯采購(gòu)商示例,如何使用EC數(shù)據(jù)寶？,韓國(guó)采購(gòu)商示例,如何使用EC數(shù)據(jù)寶？,現(xiàn)有采購(gòu)商追蹤系統(tǒng) 有效追蹤現(xiàn)有客戶(hù)現(xiàn)實(shí)狀況，隨時(shí)掌控市場(chǎng)變化（監(jiān)測(cè)現(xiàn)有客戶(hù)） EC全球數(shù)據(jù)寶 讓您在第一時(shí)間內(nèi)搜集到目前合作客戶(hù)的采購(gòu)情況，確定其穩(wěn)定性及忠誠(chéng)度，有效降低國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，避免陷入國(guó)際貿(mào)易欺詐陷阱。 示例 美國(guó)采購(gòu)商：ARK FLOORS INC的供應(yīng)渠道分析,如何使用EC數(shù)據(jù)寶？,供應(yīng)商統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng) 監(jiān)測(cè)全球競(jìng)爭(zhēng)同行動(dòng)態(tài)，有效分析產(chǎn)業(yè)變化趨勢(shì) EC全球數(shù)據(jù)寶包含的買(mǎi)賣(mài)雙方交易信息以及各國(guó)出口量?jī)r(jià)統(tǒng)計(jì)分析清晰概括了目前市場(chǎng)上主要競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)向以及同行產(chǎn)業(yè)變化。 示例 印度供應(yīng)商UNITED

9、COLOURS OF INDIA 的采購(gòu)商分析,如何使用EC數(shù)據(jù)寶？,全球采購(gòu)商資信調(diào)查報(bào)告 及時(shí)掌握重點(diǎn)客戶(hù)資信報(bào)告，有效降低外貿(mào)成交風(fēng)險(xiǎn)（找可靠的客戶(hù)） EC全球數(shù)據(jù)寶可以在第一時(shí)間為客戶(hù)提供國(guó)家買(mǎi)家的信用度分析報(bào)告，盡的公司背景配合及時(shí)的財(cái)務(wù)分析，為進(jìn)出口企業(yè)提供進(jìn)出口環(huán)節(jié)的第一保險(xiǎn)，真正提升國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)可控性。 資信報(bào)告分為簡(jiǎn)易版本（AIC）和詳盡版本（CCR），在監(jiān)測(cè)重點(diǎn)客戶(hù)資信的同時(shí)更能讓眾多的進(jìn)出口企業(yè)形成風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，在接觸篩選客戶(hù)階段便留意各個(gè)國(guó)際買(mǎi)家的信用度情況，防患于未然。,如何使用EC數(shù)據(jù)寶？,如何使用EC數(shù)據(jù)寶？,國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓分析,信息是打開(kāi)心靈之鎖的鑰匙，是聯(lián)通世界

10、的紐帶，是邁向成功的階梯。 紐約時(shí)報(bào),國(guó)際電子商務(wù) 重慶外貿(mào)現(xiàn)狀 電子商務(wù)于國(guó)際貿(mào)易的運(yùn)用 國(guó)際市場(chǎng)分析 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效運(yùn)用及國(guó)際推廣,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的組成部分，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段，營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程,以往的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程,認(rèn) 知,興 趣,記 憶,商店研究或 雜志對(duì)比,購(gòu) 買(mǎi),新的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程,認(rèn) 知,興 趣,檢 索,網(wǎng)絡(luò)上對(duì)比 和研究,購(gòu) 買(mǎi),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)三階段,獲 取 Acquisition,實(shí) 行 Fulfillment,維 持 Retention,引起原本不感興趣的 人的關(guān)注,讓關(guān)注度高的人選擇 本公司的產(chǎn)品與服務(wù),維護(hù)客戶(hù)關(guān)系 推薦相關(guān)新產(chǎn)品 提供

11、商品更新信息,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際推廣,網(wǎng)絡(luò)廣告 搜索引擎 BTB國(guó)際推廣,國(guó)際推廣,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)廣告,網(wǎng)絡(luò)廣告的目的,了解產(chǎn)品或服務(wù)？ 不僅是了解，促使用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)、申請(qǐng)、資料索取等具體行動(dòng)？ 不點(diǎn)擊也可以，目的是留下深刻印象？,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)廣告,網(wǎng)絡(luò)廣告類(lèi)型,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)廣告,要在網(wǎng)站首頁(yè)上的明顯處安置入口。入口很重要，否則就像是一個(gè)漂亮的房間內(nèi)裝修再好，客人找不到門(mén)也不能進(jìn)去參觀,網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體一樣，每個(gè)網(wǎng)站、每個(gè)頻道的受眾各不相同，企業(yè)在選擇網(wǎng)站時(shí)要結(jié)合自己品牌、產(chǎn)品的特點(diǎn)。,廣告的受眾群體比主流媒體來(lái)講還是具有一定的限制，只有在宣傳上線(xiàn)上、線(xiàn)下步調(diào)一致，才能最好的宣傳效果。,位 置,結(jié)合點(diǎn),

12、傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合,如何做網(wǎng)絡(luò)廣告推廣 ：,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)搜索引擎, 搜索引擎的選擇： 1、速度 一個(gè)是信息查詢(xún)的速度，當(dāng)然是越快越好；另一個(gè)是信息的更新速度； 2、返回的信息量 這是衡量一個(gè)搜索引擎數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)容大小的重要指標(biāo)，如果它返回的有效信息量多，就說(shuō)明這個(gè)站點(diǎn)收錄的信息范圍廣，數(shù)據(jù)容量大，就能給用戶(hù)提供更多的信息資源。 3、信息相關(guān)度 一個(gè)搜索引擎站點(diǎn)不僅要對(duì)查詢(xún)的信息數(shù)據(jù)返回量大，而且要求準(zhǔn)確，與用戶(hù)所要求的信息關(guān)聯(lián)度高，不然返回一大堆垃圾信息，再多又有何用。 4、穩(wěn)定性 一個(gè)好的搜索引擎站點(diǎn)，它的服務(wù)器和數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)非常穩(wěn)定，這樣才能保證為用戶(hù)提供安全可靠的查詢(xún)服務(wù)。 5、易用性,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)BTB

13、,BTB 是一種企業(yè)間交易的電子商務(wù)平臺(tái)； B2B的特征： 分類(lèi)信息功能； 企業(yè)的myspace；,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)BTB的選擇,點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)：是否有服務(wù)人員與實(shí)體企業(yè)建立面對(duì)面的服務(wù)關(guān)系。,用戶(hù)實(shí)施與輔導(dǎo)：B2B服務(wù)供應(yīng)商需是否對(duì)用戶(hù)進(jìn)行充分的實(shí)施輔導(dǎo)。,綜合市場(chǎng)判斷分析能力 ：B2B服務(wù)供應(yīng)商作為中立的第三方機(jī)構(gòu)，有必要幫助其會(huì)員用戶(hù)對(duì)行業(yè)趨勢(shì)進(jìn)行判斷，并提前規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。,用戶(hù)信用體系維護(hù)：B2B交易平臺(tái)需建立相應(yīng)的信用維護(hù)體系，以規(guī)避用戶(hù)交易風(fēng)險(xiǎn)，在這個(gè)過(guò)程中，平臺(tái)將必須具備足夠的信用基礎(chǔ)，就像證券交易所與上市公司之間的關(guān)系。,資訊覆蓋率：資訊獲取能力成為評(píng)判B2B服務(wù)商服務(wù)水平的重要指標(biāo)。,如何選

14、擇B2B進(jìn)行國(guó)際推廣（一）,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)BTB的選擇,解決方案提供能力：B2B服務(wù)供應(yīng)商有義務(wù)為其用戶(hù)提供最佳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案，使其成本收益比趨于合理。,商業(yè)信息業(yè)內(nèi)覆蓋比率：對(duì)于典型的B2B行業(yè)，供應(yīng)商需將用戶(hù)的信息有效覆蓋足夠比例的目標(biāo)用戶(hù)。,交易信息的有效匹配 ：B2B服務(wù)平臺(tái)需建立有效的匹配機(jī)制，使供求信息達(dá)成更完美的匹配效果。,服務(wù)機(jī)構(gòu)對(duì)用戶(hù)產(chǎn)品研發(fā)方面的引導(dǎo)：通過(guò)國(guó)際化大企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)，影響B(tài)2B平臺(tái)內(nèi)部的中小企業(yè)規(guī)范產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)格，提高技術(shù)水準(zhǔn)，并參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。,如何選擇B2B進(jìn)行國(guó)際推廣（二）,重慶制造網(wǎng),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)BTB平臺(tái),促進(jìn)外貿(mào) 重慶企業(yè)推廣 方便國(guó)外企業(yè)向重慶出口 增加國(guó)外企業(yè)

15、電子商務(wù)服務(wù) 建設(shè)重慶地區(qū)權(quán)威的第三方電子商務(wù)平臺(tái),平臺(tái)定位,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)BTB平臺(tái),服務(wù)概述,豐富的企業(yè)商輔、企業(yè)排名優(yōu)先、并可展示50個(gè)商品,展示,推廣,商務(wù)服務(wù),金牌會(huì)員電子畫(huà)冊(cè)、中國(guó)供應(yīng)商光盤(pán)、國(guó)內(nèi)外各大展會(huì),在線(xiàn)聲像洽談、供求速配、廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)商信息推送等,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)BTB平臺(tái)（重慶制造網(wǎng)）,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)BTB平臺(tái)（重慶制造網(wǎng)）,企業(yè)店鋪展示,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)BTB平臺(tái)（重慶制造網(wǎng)）,推廣重慶制造網(wǎng)會(huì)員畫(huà)冊(cè),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)BTB平臺(tái)（重慶制造網(wǎng)）, Chinamarket Suppliers List光盤(pán),商務(wù)服務(wù)廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)展臺(tái),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)BTB平臺(tái)（重慶制造網(wǎng)）,商務(wù)服務(wù)廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)信息推送及貿(mào)易撮合,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)BTB平臺(tái)（重慶制造網(wǎng)）,服務(wù)概述,豐富的企業(yè)商輔、企業(yè)排名優(yōu)先、并可展示50個(gè)商品,展示,推廣,商務(wù)服務(wù),金牌會(huì)員電子畫(huà)冊(cè)、中國(guó)供應(yīng)商光盤(pán)、國(guó)內(nèi)外各大展會(huì),在線(xiàn)聲像洽談、供求速配、廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)商信息推送等,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)BTB平臺(tái)（重慶制造網(wǎng)）,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)B2B的使用,您習(xí)慣的。 您還可以做的。,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)B2B的使用,尋找客戶(hù),驗(yàn)證客戶(hù),取得聯(lián)系,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)B2B的使用, 尋找客戶(hù)step 1,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)B2