汽車銷售市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)創(chuàng)意

汽(Qi)車銷售市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)第一頁(yè)，共二十三頁(yè)。目(Mu)錄展廳數(shù)據(jù)分析競(jìng)(Jing)品數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)營(yíng)銷費(fèi)用總結(jié)第二頁(yè)，共二十三頁(yè)。第三頁(yè)，共二十三頁(yè)。數(shù)據(jù)分析-展廳整體數(shù)據(jù)統(tǒng)(Tong)計(jì)月份1月2月3月4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份集客量留檔量成交量留檔率成交率注:數(shù)據(jù)來(lái)源于(Yu)CRM系統(tǒng)第四頁(yè)，共二十三頁(yè)。第五頁(yè)，共二十三頁(yè)。競(jìng)品(Pin)數(shù)據(jù)分析-各品牌集客量統(tǒng)計(jì)

月份1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份總計(jì)第六頁(yè)，共二十三頁(yè)。競(jìng)品數(shù)據(jù)分析-各(Ge)品牌總體銷量統(tǒng)計(jì)

月份1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份總計(jì)第七頁(yè)，共二十三頁(yè)。競(jìng)品數(shù)據(jù)分析-銷(Xiao)量統(tǒng)計(jì)

月份1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份總計(jì)第八頁(yè)，共二十三頁(yè)。競(jìng)品數(shù)(Shu)據(jù)分析-各品牌銷量統(tǒng)計(jì)月份1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份總計(jì)第九頁(yè)，共二十三頁(yè)。第十頁(yè)，共二十三頁(yè)。市場(chǎng)(Chang)部工作總結(jié)-工作分析1.工作(Zuo)情況介紹20__年是豐收的一年,雖然遭遇了前2年的金融危機(jī)以及__汽車召回門事件,但__憑借出色的產(chǎn)品品質(zhì),以及富有遠(yuǎn)見的市場(chǎng)策略,成功的搶占了大部分的市場(chǎng)份額。我們也充分利用廠家創(chuàng)造的良好環(huán)境，在瑞安地區(qū)取得豐碩戰(zhàn)果，使__在本地區(qū)市場(chǎng)占有率達(dá)到前所未有的新高點(diǎn)。20__年我們?cè)诒镜貐^(qū)成功舉行了6次新車上市活動(dòng)，涵蓋__全系車型，有效地宣傳了__各車型信息，提升品牌影響力，以及客戶對(duì)公司和__的美譽(yù)度和知名度。2.工作中的不足及改進(jìn)1、對(duì)各二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)的調(diào)研及認(rèn)識(shí)不深入，以至于活動(dòng)促銷難以引起最大化的效應(yīng)，且媒體傳播及促銷活動(dòng)方案的針對(duì)性及個(gè)性化程度不夠。

改進(jìn)：多收集當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息，并對(duì)所收集信息做詳細(xì)深入的分析，以此做出最佳推廣方案。2、在廣告投放方面，主媒體（網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告、報(bào)紙、電臺(tái)、電視等）選擇問(wèn)題還需要進(jìn)行深入分析，爭(zhēng)取獲得最大的廣告效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)有效可行的差異化媒體推廣計(jì)劃。

改進(jìn)：分析近年來(lái)各主要媒體在信息來(lái)源所占比重，并根據(jù)實(shí)際情況靈活選擇媒體投放。3、市場(chǎng)策劃時(shí)對(duì)消費(fèi)者的心理把控力量不足，對(duì)消費(fèi)者行為分析不夠深入，以致促銷活動(dòng)過(guò)于理想化。

改進(jìn)：加強(qiáng)第一資料（即客戶基礎(chǔ)信息）的信息收集，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查等形式，掌握最直接的消費(fèi)者需求信息，并對(duì)所收集到的信息作深入分析。第十一頁(yè)，共二十三頁(yè)。市場(chǎng)部工作總結(jié)(Jie)-養(yǎng)護(hù)學(xué)堂活動(dòng)內(nèi)容:全車系活動(dòng)時(shí)間:每周日下午2點(diǎn)活動(dòng)總結(jié)：自20__年開辦以來(lái),深受廣大車主的歡迎,本年度已邀約超過(guò)千名客戶,有效客戶數(shù)達(dá)到300人，通過(guò)此類活動(dòng),增加了客戶對(duì)愛車的了解，宣傳了日常(Chang)保養(yǎng)的重要性，且維護(hù)好剛購(gòu)車客戶的忠誠(chéng)度，逐步拉近與客戶的距離，提升客戶的滿意度，以及客戶對(duì)公司和__的美譽(yù)度和知名度。第十二頁(yè)，共二十三頁(yè)。市場(chǎng)部工(Gong)作總結(jié)-網(wǎng)絡(luò)投放內(nèi)容：全系投放形式：通欄廣(Guang)告、新車報(bào)價(jià)欄、熱點(diǎn)圖片、圖文報(bào)道第十三頁(yè)，共二十三頁(yè)。市場(chǎng)部工作總結(jié)-戶(Hu)外廣告地(Di)點(diǎn)：第十四頁(yè)，共二十三頁(yè)。市(Shi)場(chǎng)部工作總結(jié)-重點(diǎn)工作活動(dòng)主題：“3·15誠(chéng)信”車展稽邁騰1.4TSI縱擎上市活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：03.13-03.14活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)總(Zong)結(jié)：1、在車展借市上市，通過(guò)新車揭幕、交車儀式、車型介紹、有獎(jiǎng)問(wèn)答等環(huán)節(jié)，聚集了相當(dāng)多的集客量，很好的傳播了產(chǎn)品信息，提升了客戶對(duì)公司和__的美譽(yù)度和知名度。2、由于資源緊缺，沒有庫(kù)存，以至于沒有成交量。集客量留檔量成交量活動(dòng)當(dāng)天106749活動(dòng)后一周53466第十五頁(yè)，共二十三頁(yè)?；顒?dòng)主題：5月上市鑒賞會(huì)活動(dòng)時(shí)間：05.01-05.03活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)總結(jié)：1、通過(guò)車展活動(dòng)，做__上市活動(dòng)和鑒賞會(huì)儀式，能加大__的宣傳力度。2、通過(guò)各車型的展示，收集一定潛在客戶的資料，提升展廳的集客量進(jìn)而提升銷量。3、__與__上市活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)也聚集了大量參展人流，現(xiàn)場(chǎng)人氣較為活躍，對(duì)(Dui)該2個(gè)車行道推廣具有一定的促進(jìn)作用。4、本次車展的銷量超過(guò)市場(chǎng)部的計(jì)劃，但明顯低于溫州小區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的要求。集客量留檔量成交量活動(dòng)當(dāng)天1189846活動(dòng)月450425145市場(chǎng)部工作總(Zong)結(jié)-重點(diǎn)工作第十六頁(yè)，共二十三頁(yè)?；顒?dòng)主題：

全擎登場(chǎng)上市活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：

5.30活動(dòng)地(Di)點(diǎn)：__新標(biāo)準(zhǔn)展廳活動(dòng)總結(jié)：1、提高_(dá)_款的知名度，提升銷量。2、在傳統(tǒng)銷售淡季的6、7、8月份，利用店慶月的形式，確定一批潛在客戶，提升訂單，為后續(xù)的銷售工作做好基礎(chǔ)。集客量留檔量成交量活動(dòng)月450425145市場(chǎng)部工作總(Zong)結(jié)-重點(diǎn)工作第十七頁(yè)，共二十三頁(yè)?；顒?dòng)主題：

家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)店頭活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：

7.24、7.31、8.7活動(dòng)地點(diǎn)：__新標(biāo)準(zhǔn)展廳活動(dòng)總結(jié)：1、提高_(dá)_的幸福家庭這一品牌定位，同時(shí)也提升展廳集客量。2、在傳統(tǒng)銷售淡季的7、8、9月份，邀約潛在客戶舉辦活力家庭幸福征集及客戶家庭日的活動(dòng)形式，配合促銷信息，將一批潛在客戶轉(zhuǎn)(Zhuan)化為實(shí)際購(gòu)買客戶，提升訂單，為后續(xù)的銷售工作打好基礎(chǔ)。集客量留檔量成交量活動(dòng)月684387222市(Shi)場(chǎng)部工作總結(jié)-重點(diǎn)工作第十八頁(yè)，共二十三頁(yè)。活動(dòng)主題：汽車展覽會(huì)活動(dòng)時(shí)間：9.30-10.02活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)總結(jié)：借助車展，進(jìn)一步推廣__旗下各車型，加大各車型的宣傳力度。通過(guò)各車型的展示，收集一定潛在客戶的資料，提升留檔量進(jìn)而提升銷量，同時(shí)為方便客戶更(Geng)好的了解__的品牌和__汽車的優(yōu)良品質(zhì)。集客量留檔量成交量活動(dòng)日19911438市場(chǎng)(Chang)部工作總結(jié)-重點(diǎn)工作第十九頁(yè)，共二十三頁(yè)。市場(chǎng)部工作總結(jié)-重(Zhong)點(diǎn)工作活動(dòng)主題：20__年全國(guó)百?gòu)?qiáng)巡展活動(dòng)時(shí)間：10.30-10.31活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)總結(jié)：通過(guò)全國(guó)百?gòu)?qiáng)巡展傳遞__的汽車品牌文化，提升品牌的知名度。同時(shí)，借助巡展活動(dòng)，收一定潛在客(Ke)戶的資料，加大促銷力度進(jìn)而促進(jìn)成交量，完成__百臺(tái)和私家車百臺(tái)沖刺目標(biāo)。集客量留檔量成交量活動(dòng)日2516714第二十頁(yè)，共二十三頁(yè)。第二十一頁(yè)，共二十三頁(yè)。營(yíng)銷費(fèi)用(Yong)總結(jié)市(Shi)場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用總結(jié)截止至11月,本年度總計(jì)