AI虛擬數(shù)字人教學(xué)課件 第2章 商業(yè)：了解虛擬數(shù)字人的價(jià)值與模式

第2章商業(yè)：了解虛擬數(shù)字人的價(jià)值與模式2.1行業(yè)探討，分析產(chǎn)業(yè)鏈2.2產(chǎn)品形態(tài)，分析商業(yè)價(jià)值2.3應(yīng)用前景，分析商業(yè)模式本章小結(jié)課后習(xí)題學(xué)習(xí)目標(biāo)2.1行業(yè)探討，分析產(chǎn)業(yè)鏈2.1.1產(chǎn)業(yè)鏈上游2.1.2產(chǎn)業(yè)鏈中游2.1.3產(chǎn)業(yè)鏈下游學(xué)習(xí)目標(biāo)2.1.1產(chǎn)業(yè)鏈上游虛擬數(shù)字人的產(chǎn)業(yè)鏈上游是整個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)和核心所在，主要涉及到虛擬數(shù)字人相關(guān)的基礎(chǔ)軟硬件工具的開(kāi)發(fā)和制作。在這個(gè)領(lǐng)域中，企業(yè)的定位是提供底層平臺(tái)工具，為虛擬數(shù)字人的創(chuàng)建和應(yīng)用提供必要的技術(shù)支持和工具性支撐。在虛擬數(shù)字人的產(chǎn)業(yè)鏈上游，企業(yè)需要重點(diǎn)關(guān)注工具類產(chǎn)品的研發(fā)和制作，如Unity、UnrealEngine等渲染工具，3Dmax、Maya等建模工具，以及動(dòng)作捕捉、掃描類的光學(xué)器件等。2.1.2產(chǎn)業(yè)鏈中游虛擬數(shù)字人的產(chǎn)業(yè)鏈中游主要涉及軟硬件系統(tǒng)、生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)平臺(tái)、AI能力平臺(tái)等，這些平臺(tái)為虛擬數(shù)字人的制作和開(kāi)發(fā)提供了強(qiáng)大的技術(shù)能力。在這個(gè)環(huán)節(jié)中，企業(yè)的定位是提供SaaS（SoftwareasaService，軟件即服務(wù)）平臺(tái)，即通過(guò)提供技術(shù)服務(wù)和完整的技術(shù)解決方案，幫助用戶快速構(gòu)建和應(yīng)用虛擬數(shù)字人。在虛擬數(shù)字人的產(chǎn)業(yè)鏈中游，企業(yè)需要重點(diǎn)關(guān)注技術(shù)集成和整體解決方案的輸出，通過(guò)提供一站式的平臺(tái)服務(wù)，幫助用戶快速創(chuàng)建和部署虛擬數(shù)字人，并為用戶提供穩(wěn)定可靠的技術(shù)支持。2.1.3產(chǎn)業(yè)鏈下游在虛擬數(shù)字人的產(chǎn)業(yè)鏈下游，企業(yè)需要為虛擬數(shù)字人構(gòu)建完整的品牌運(yùn)營(yíng)方案，并帶領(lǐng)它們切入細(xì)分商業(yè)化賽道。企業(yè)需要結(jié)合自身能力和優(yōu)勢(shì)，如品牌、IP（IntellectualProperty，知識(shí)產(chǎn)權(quán)）等提出需求，與平臺(tái)層企業(yè)進(jìn)行合作，完成符合需求的虛擬人構(gòu)建和運(yùn)營(yíng)。這種運(yùn)營(yíng)方式需要企業(yè)具備創(chuàng)新思維和品牌意識(shí)，同時(shí)也需要關(guān)注市場(chǎng)需求和消費(fèi)者心理。虛擬數(shù)字人的產(chǎn)業(yè)鏈下游主要以泛娛樂(lè)行業(yè)為主，包括傳媒、影視、游戲等領(lǐng)域。2.2產(chǎn)品形態(tài)，分析商業(yè)價(jià)值2.2.1虛擬偶像2.2.2領(lǐng)域?qū)＜?.2.3明星分身2.2.4虛擬好友2.2.5虛擬主播2.2.6元宇宙分身學(xué)習(xí)目標(biāo)2.2.1虛擬偶像虛擬偶像是由超級(jí)個(gè)體、虛擬人物和情感導(dǎo)向這3個(gè)維度組合而成的一種虛擬數(shù)字人形態(tài)。虛擬偶像市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)處于半紅海階段，雖然技術(shù)基本成熟，但成本高、產(chǎn)能低，因此目前主要依靠大量資金和人工運(yùn)營(yíng)來(lái)打造虛擬偶像。虛擬偶像的商業(yè)價(jià)值已經(jīng)得到了一定程度的驗(yàn)證，商業(yè)化方式包括品牌推廣或代言、參演節(jié)目、直播打賞、發(fā)布音樂(lè)專輯、售賣IP周邊產(chǎn)品等?？偟膩?lái)說(shuō)，虛擬偶像的收入渠道包括營(yíng)銷端、形象端、聲音端和衍生品等方面。2.2.2領(lǐng)域?qū)＜翌I(lǐng)域?qū)＜沂且环N結(jié)合了超級(jí)個(gè)體、虛擬人物和功能導(dǎo)向的虛擬數(shù)字人形態(tài)。在目前的市場(chǎng)中，已經(jīng)出現(xiàn)了一些成功的應(yīng)用案例，如央視網(wǎng)的“小C”、湖南衛(wèi)視的“小漾”以及小冰公司的冬奧會(huì)虛擬教練“觀君”等。這些領(lǐng)域?qū)＜以诟髯缘男袠I(yè)中具有重要的地位，可以為人們提供專業(yè)、高效、便捷的服務(wù)。2.2.3明星分身明星分身是一種結(jié)合了超級(jí)個(gè)體和真人分身的虛擬數(shù)字人形態(tài)。在當(dāng)前的市場(chǎng)中，已經(jīng)出現(xiàn)了一些成功的應(yīng)用案例，比如影視劇中的虛擬角色“阿麗塔”。明星分身在娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)中具有重要的地位，可以為人們提供一種與明星進(jìn)行互動(dòng)和接觸的新方式。目前，明星分身的商業(yè)價(jià)值還處于待驗(yàn)證階段。未來(lái)可以通過(guò)廣告宣傳、付費(fèi)服務(wù)、品牌代言等多種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利?？傊?，明星分身的出現(xiàn)，無(wú)疑給粉絲們帶來(lái)了新的互動(dòng)方式和體驗(yàn)，讓人們可以與自己喜歡的明星進(jìn)行可互動(dòng)的親密接觸。2.2.4虛擬好友虛擬好友是一種結(jié)合了大眾個(gè)體、虛擬人物和情感需求的虛擬數(shù)字人形態(tài)。在目前的市場(chǎng)中，已經(jīng)出現(xiàn)了一些成功的應(yīng)用案例，如小冰公司的“小冰”“虛擬男友”和“虛擬女友”等。這些虛擬好友為用戶提供了一種可以隨時(shí)隨地與之交互和溝通的伙伴，滿足了人們對(duì)于情感交流和社交互動(dòng)的需求。在虛擬好友中，交互的流暢和自然，以及能夠給到真正的情緒價(jià)值是核心要素。一個(gè)成功的虛擬好友需要具備高度的智能化和情感交流能力，以便能夠與用戶建立情感聯(lián)系，并為其提供支持和幫助。虛擬好友的市場(chǎng)潛力巨大，但目前還處于發(fā)展的初期階段，商業(yè)化模式也尚不清晰，商業(yè)價(jià)值還處于待挖掘階段，整個(gè)市場(chǎng)的商業(yè)化進(jìn)程還需要進(jìn)一步推進(jìn)和發(fā)展。未來(lái)，虛擬好友可以通過(guò)付費(fèi)服務(wù)、電子商務(wù)等多種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。2.2.5虛擬主播虛擬主播是近年來(lái)興起的一種結(jié)合了大眾個(gè)體、虛擬人物和情感需求的虛擬數(shù)字人形態(tài)。虛擬主播是指以虛擬形象出現(xiàn)在屏幕前，通過(guò)電腦直播、手機(jī)直播等方式與觀眾互動(dòng)的主播。虛擬主播的商業(yè)價(jià)值主要體現(xiàn)在：（1）廣告宣傳。（2）直播打賞。（3）訂閱收入。虛擬主播可以與不同領(lǐng)域進(jìn)行跨界合作，如與電商平臺(tái)合作推廣商品、與教育機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行在線教育等。同時(shí)，企業(yè)也可以創(chuàng)新虛擬主播的商業(yè)模式，如推出限量版周邊產(chǎn)品、提供定制服務(wù)等，拓展收益來(lái)源。2.2.6元宇宙分身元宇宙是一個(gè)虛擬與現(xiàn)實(shí)交互、共同演化的世界，人們可以在其中進(jìn)行社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化等活動(dòng)并創(chuàng)造價(jià)值。元宇宙分身是一種新型的虛擬數(shù)字人形態(tài)，它結(jié)合了大眾個(gè)體和真人分身的概念，為人們提供了一種全新的社交和娛樂(lè)體驗(yàn)。元宇宙分身行業(yè)的發(fā)展前景非常廣闊，將會(huì)與游戲、娛樂(lè)、社交等領(lǐng)域進(jìn)行更加深度的融合，為人們帶來(lái)更加沉浸式的社交體驗(yàn)。然而，該行業(yè)也存在一些挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)，如技術(shù)問(wèn)題、隱私保護(hù)、監(jiān)管問(wèn)題等。因此，該行業(yè)需要不斷進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，加強(qiáng)監(jiān)管和合作，才能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。2.3應(yīng)用前景，分析商業(yè)模式2.3.1ToB端2.3.2ToC端2.3.3商業(yè)化落地學(xué)習(xí)目標(biāo)2.3.1ToB端當(dāng)前，虛擬數(shù)字人的商業(yè)模式以ToB（ToBusiness，以企業(yè)或組織為主要目標(biāo)客戶）端和ToC（ToConsumer，以個(gè)人用戶為主要目標(biāo)客戶）端為核心，為企業(yè)和個(gè)人用戶提供多樣化的服務(wù)，顯示出廣闊的發(fā)展前景。在ToB端方面，虛擬數(shù)字人的商業(yè)化前景尤為明顯。目前，虛擬數(shù)字人已經(jīng)廣泛應(yīng)用于直播、社交、視頻等領(lǐng)域，成為品牌營(yíng)銷的新寵。2.3.2ToC端在ToC端方面，虛擬數(shù)字人的商業(yè)模式主要以訂閱付費(fèi)為主，其目標(biāo)人群主要是以“Z世代”為主的年輕人。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和成本的降低，以及市場(chǎng)需求的逐步擴(kuò)大，虛擬數(shù)字人的應(yīng)用領(lǐng)域有望從ToB端拓展到ToC端。同時(shí)，隨著訂閱付費(fèi)模式的廣泛應(yīng)用，虛擬數(shù)字人的商業(yè)模式也將得到進(jìn)一步的優(yōu)化和創(chuàng)新，為用戶帶來(lái)更多選擇和便利。2.3.3商業(yè)化落地在商業(yè)化落地方面，虛擬數(shù)字人已經(jīng)展現(xiàn)出了廣泛的應(yīng)用前景。首先，與政府、娛樂(lè)、品牌等IP合作，可以幫助虛擬數(shù)字人獲得更多的流量和關(guān)注度，同時(shí)也可以帶來(lái)更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。例如，品牌IP可以通過(guò)虛擬數(shù)字人的形象來(lái)宣傳品牌形象和文化，同時(shí)也可以將虛擬數(shù)字人的形象作為品牌代言人等。這種合作模式也是既可以ToB，也可以ToC。其次，除了與IP合作之外，虛擬數(shù)字人還可以與產(chǎn)業(yè)合作，打造行業(yè)專家。這種合作模式主要是以ToB為主，虛擬數(shù)字人可以成為行業(yè)專家，為企業(yè)提供定制化的服務(wù)，如風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、投資咨詢等。最后，走情感陪伴型路線也是一種可行的商業(yè)模式，重點(diǎn)在于通過(guò)虛擬數(shù)字人的陪伴來(lái)緩解人們的孤獨(dú)感和壓力等情感問(wèn)題。雖然這種商業(yè)模式目前還不是很成熟，但是隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和人們對(duì)情感需求的不斷增加，也會(huì)逐漸成熟并發(fā)揮越來(lái)越重要的作用，無(wú)論是ToB還是ToC，都有可能實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。

本章小結(jié)本章主要向讀者介紹了虛擬數(shù)字人的行業(yè)分析內(nèi)容，包括產(chǎn)業(yè)鏈分析、商業(yè)價(jià)值分析以及商業(yè)模式分析，幫助大家了解如何用虛擬