2公共關系學-第二章課件

第二章公共關系的職能*1海爾走進哈佛，中國管理走向世界12/23/202021998年3月25日，張瑞敏走上美國哈佛商學院講臺，向哈佛MBA學生講解了海爾的管理案例。海爾集團成為被正式寫入哈佛案例的第一個中國企業(yè)，張瑞敏也成為登上哈佛講臺的第一位中國企業(yè)家，這正是海爾獨特的文化、獨特的管理和獨特的市場理念，震動了世界一流的工商管理學府。1999年，張瑞敏被美國《商業(yè)周刊》評為“亞洲50位風云人物”之一，評語是這樣寫的：擁有更多的像張瑞敏一樣“惜時如金”的企業(yè)家，中國必將在不久的將來在世界經濟中扮演更加重要的角色。2000年5月19日，海爾因出色的經營業(yè)績被美國科爾尼管理公司、《財富》雜志等評選為“全球最佳營運公司”，海爾是亞太地區(qū)企業(yè)惟一得主。近兩年，工商界凡有大型評選，海爾總是名列其中。張瑞敏也和海爾品牌、海爾產品一道名揚天下，成為企業(yè)家群體中常被稱道的人物。?12/23/20203海爾具有山東人講“實在”的性格，它的影響已幾乎遍及全國的每一個村寨，還有上萬個金發(fā)碧眼的洋人參與經營，可似乎很少聽說它發(fā)生過什么傳奇或者是激動人心的故事。而數以億計的人群都在關心它、議論它，海爾究竟有什么魅力?海爾姑娘王俊成19歲就領受海爾文化的熏陶，在冰

箱一廠流水線干了三年，后來不幸得了白血病。彌留之

際，她的最后一個要求是：“我要最后看一眼我的崗位!”家長為滿足這一要求，讓送葬的隊伍在冰箱一廠大門口

停留了一刻鐘。一個年輕的女孩，在世最后一刻還念念

不忘她工作過的崗位。這是為什么?這崗位極其普通，每天擰這顆螺栓，擦那塊玻璃，掃這片地，裝那只箱子……為什么每天這樣重復干——日清日高，就能讓品牌馳名宇內，就能讓產品進入美國、德國、法國、日本?美國麻省理工學院的E·N·洛倫茲教授研究混沌現象，探討“為什么北京的蝴蝶拍打翅膀會在紐約引發(fā)龍卷風”。是不是海爾這種最簡單、最實在的管理方式也產生了“蝴蝶效應”?“要么不干，要干就要爭第一”——追求卓越的企業(yè)文化“明天的目標比今天更高”——日清日高的素質管理“人人是人才，賽馬不相馬”——重在行動的人才觀念“先謀勢，后謀利”——高屋建瓴的品牌方針“否定自我，創(chuàng)造市場”——以變制變的創(chuàng)新策略“賣信譽而不是賣產品”——真誠到永遠的服務“內有文化，外有市場”——“吃休克魚”的擴張方海爾成功發(fā)展有八個方面的經驗：12/23/2020

式“國門之內無名牌”——先難后易的國際化戰(zhàn)略4教學目的12/23/20205?通過本章學習，了解公共關系的基本職能的內容：塑造形象、傳播溝通、協調關系、決策咨詢，并且了解發(fā)揮公共關系基本職能的一般原則和意義，學會企業(yè)發(fā)揮職能的具體基本方法。教學要求12/23/2知識要點能力要求相關知識塑造形象了解組織形象內容掌握塑造形象的基本方法了解塑造形象的原則和意義(1)組織形象的概念

(2)塑造形象的基本步驟(3)塑造形象的原則傳播溝通了解傳播溝通的內容掌握傳播溝通的基本方法(1)傳播的概念

(2)傳播溝通的形式(3)傳播溝通的時機協調關系了解協調關系的內容掌握協調關系的基本方法(1)協調關系的概念

(2)協調關系的過程決策咨詢020了解決策咨詢的意義了解公關咨詢對于決策的意義公關咨詢在決策中的地位公關咨詢的運用6本章主要內容2.1塑造形象2.2傳播溝通2.3協調關系2.3協調關系12/23/202072.1塑造形象2.1.1組織形象的含義與構成2.1.2組織形象的基本標志2.1.3組織形象的特征2.1.4塑造組織形象的原則與方法12/23/202082.1.1組織形象的含義與構成因素12/23/20209

“形象”：是指由所有感知器官收集到的某一客觀事物的總信息量，經過大腦綜合加工后形

成的總印象。即指人與物的形體、相貌、外觀。

組織形象：指的是社會公眾和組織內員工對組織的整體印象和評價。

外在形象：即組織外部公眾對本組織的實力、信譽、管理水平、服務質量；人員素質等評價。

內在形象：即組織內部員工對組織的各種評價及對組織的凝聚力、吸引力等。從“時尚之光”到“動力之旅”

POLO精彩上市?2002年4月8日晚，一場名為時尚之光的大型激光秀閃亮登場，大眾POLO中國上市典禮，于上海浦東東方明珠下的上海國際新聞中心隆重舉行。大型激光秀的運用，充分營造了POLO轎車傳遞的科技與時尚的概念，POLO在中國的首度亮相，獲得了圓滿成功。僅隔150天，9月12日晚，“‘動力之旅’--POLO1.6L中國上市儀式暨上海大眾·POLO網球公開星光大道揭幕典禮”在上海仙霞網球中心的POLOHOUSE拉開了序幕。在當日典禮上，活動組織者還特地邀請了與POLO品牌形象息息相關的網壇美少女庫爾尼科娃和參加上海大眾POLO公開

的其他三位選手，中國的鄭潔、加拿大的韋伯、澳大利亞的格拉漢姆。將POLO1.6L上市儀式與上海大眾POLO網球公開

結合起12/23/2020

來推廣，有效提升了POLO1.6L上市的宣傳力度，可1謂0一舉兩得的美事。（1）產品形象，是指社會公眾對組織所生產的產品或所提供的勞務的認可和評價。（2）員工形象，是指職工的技術水平，服務態(tài)度、職業(yè)道德、精神風貌和裝束儀表等給外界公眾的整體印象。（3）領導形象，是公眾對領導者的決策水平、文化水平，管理創(chuàng)新能力、道德修養(yǎng)、民主作風等所作的評價。（4）實物的形象，即指社會公眾對組織的外在設施、硬件設備的先進性和完備率的基本評價。（5）環(huán)境的形象，是內外公眾對組織環(huán)境美化和凈化程度的印象。2．社會組織形象的構成因素12/23/2020112.1.2組織形象的基本標志

衡量一個組織形象的基本指標有三個：知名度、美譽度、和諧度（1）知名度和美譽度的平面關系12/23/202012平面與和諧度的協調作用12/23/2020132.1.3

組織形象的特征客觀性綜合性吸引性相對性競爭性12/23/202014案例2-22004年夏天，一對顧客來到位于本市新建路的某電器商貿大廈，他們準備購買一臺家用電器。在選擇購買前，他們對這里整潔的購物環(huán)境，及工作人員的熱情迎接和耐心講解感到較滿意，他們在上下巡視一圈后，決定選夠商品時，購買了一臺

“知名”空調機。12/23/2020152.1.4塑造組織形象的原則與方法1．塑造組織形象原則(1)有效性原則

(2)總體性原則

(3)統一性原則

(4)競爭性原則

(5)形象性原則12/23/2020162．塑造組織形象性方法建設型公共關系維系型公共關系防御型公共關系交際型公共關系宣傳型公共關系社會型公共關系服務型公共關系進攻型公共關系矯正型公共關系(10)征詢型公共關系12/23/202017“圣達”重獎馬家軍??????12/23/2020在1993年，浙江圣達保健品公司重獎七運會上奪標的馬家軍將士及隊員。當馬俊仁教練率領的馬家軍在北京七運會田徑場奮力拼搏、捷報頻傳之時，遠在杭州的浙江圣達保健品有限公司朱圣偉總經理正與公司成員一起，籌劃著怎樣才能迅速擴大企業(yè)自身知名度的討論；已是9月13日凌晨，房間里，煙霧繚繞。電視熒屏正播放著七運會馬家軍大展雄風的畫面。朱總的一位在某新聞單位工作的友人隨口說：你有沒有魄力，到北京去搞一次公關活動，比如由你們公司出面重獎馬家軍？這樣做或許會使你們公司成為全國的新聞熱點。好，這個主意不錯！反應的時間僅為幾秒鐘，朱圣偉當即拍板：就這么干！幾經討論，一個60萬元的巨獎方案初步擬定：30萬元用于購買奧迪轎車，獎勵馬俊仁教練；其余30萬元獎馬家軍的隊員們。立即行動！他們千方百計搞到了七運會浙江軍團駐前線記者的電話號碼。當天凌晨，電話撥通了記者下榻處燕翔飯店。圣達公司的一片熱忱感動了記者，他不顧連日勞累，立即動手尋訪馬俊仁一行的蹤跡。幾番周折，這位記者終于在勞動大廈逮住了馬俊仁。初步聯系，馬教練大致同意，但具體事宜需進一步協商。當天下午，圣達公司一行5人直飛北京。下午4點，他們剛下飛機就聽到王軍霞、曲云霞再破女子3000米世界紀錄的消息1，8朱圣偉高興得咧開了嘴：我們沒有來錯！“圣達”重獎馬家軍???????當天下午，圣達公司一行5人直飛北京。下午4點，他們剛下飛機就聽到王軍霞、曲云霞再破女子3000米世界紀錄的消息，朱圣偉高興得咧開了嘴：我們沒有來錯！一行人隨即趕往七運會新聞中心，落實新聞發(fā)布會的地點、時間。新聞中心的有關官員在得知了事件的前因后果后，大開綠燈。至此，整個活動只剩最后一個環(huán)節(jié)，與馬俊仁教練直接洽談。半晚10點半，一行人來到馬俊仁下塌處，主人不在。于是眾人便在門前相候，站不住了便坐在電梯間前的地毯上，樓上坐不住了，眾人又下樓，在門廳守候。直到第二凌晨兩點半。許多人認為，這件事也許泡湯了，可就在這時馬俊仁出現了。見到這么多人守候這么久，馬俊仁感動了。雙方一見如故，相談甚歡。交談中，有人提到，以目前的價格30萬元一輛奧迪可能買不下，朱圣偉總經理當即拍板：再加10萬元。1小時后，雙方商定，當天下午1點，馬家軍成員出席新聞發(fā)布會，宣布重獎的消息。顧不上喘一口氣，大家立即分頭行動：召集記者，購置新聞發(fā)布會所需各種物品，落實匯票。轎車一時無法買到，眾人四處借車，以保證新聞發(fā)布會的視覺效果……一切就緒。當天下午，馬家軍在近百位中外記者前亮相。馬俊仁教練對圣達公司的鼓勵表示感謝，并對圣達公司的產品中華鱉精作了極高評價。閃光燈閃個不停，數十支筆在采訪本上沙沙而行，圣達公司名字與馬家軍的傳奇聯在了一起，隨之傳向全國，傳向海外……前后僅36小時，圣達公司打了一次漂亮的公關閃電戰(zhàn)。12/23/2020192.2傳播溝通2.2.1傳播溝通的重要作用2.1.2組織形象的基本標志2.2.3傳播溝通的時機選擇12/23/2020202.2.1傳播溝通的重要作用社會組織開展公共關系活動的意義：???1．傳遞組織信息，溝通外部環(huán)境

2．滿足心理需要，改善人際關系積極調動員工，參與管理決策信息傳播有效，增強創(chuàng)新能力12/23/202021案例

2-4

肯德基3月15日在上海被抽檢出兩款產品含有

“蘇丹紅一號”，從而不得不宣布在全國范圍內停售這兩款產品。百勝集團不得不向消費者道歉，本以為此事到此為止，不想僅隔三天，之后的3月18日，北京市有關部門在食品專項執(zhí)法檢查中，又從朝陽區(qū)某肯德基餐廳抽取的原料“辣腌泡粉”中檢出“蘇丹紅一號”，涉及的產品新增加了包括“香辣雞腿堡”、“辣雞翅”、“勁爆雞米花”在內的三種產品，從而使肯德基“涉紅”產品總數達5種之多。肯德基，一時間令人談之色變，餐廳內頓時吃客大減。12/23/2020222.2.2傳播溝通的主要形式與途徑公共關系信息溝通的形式有：1）信息溝通的雙向性，全面性2）信息溝通的真實性、科學性3）信息溝通的及時性、適當性4）對信息溝通的敏感和處理原則12/23/202023案例2-5

北京日化三廠的奧琪抗皺美容霜問世不過兩三年，一舉成為同類產品中全國銷售量最大的產品，占全國雪花膏類護膚品銷售總量的一半，這一產品的決策就來源于一位普通女售貨員的一句玩笑話之中。該廠工程師在北京百貨大樓站柜臺聽取顧客意見時，一位中年女售貨員問他：“你是搞化妝品的，能不能去掉我臉上的皺紋”。言者無意，聽者有心，奧琪抗皺美容霜在這種啟示下終于問世了。12/23/202024案例2-61989年了月，一臺白沙松牌140立升電冰箱爆炸，轟動了南京。許多消

費者對沙松電冰箱的質量發(fā)出質疑。作為生產廠家的湖北省沙市電冰箱

總廠，通過仔細的現場調查和科學

分析，找到了引起爆炸原因，不是

由于電冰箱所致，而純屬用戶在冰

箱內存放易爆炸物品丁烷氣體所致。并通過電視向200萬南京市民說明真相，真相大白之后嘩然的輿論也嘎

然停息。12/23/2020252．組織傳播溝通途徑向外傳遞信息的必要性對外傳遞信息的途徑一是商品本身包含大量向外傳遞的信息二是借助各種傳播媒介向外傳遞信息12/23/202026案例2-7?濰坊風箏節(jié)中的“風箏”、自貢燈節(jié)中的“燈”、哈爾濱冰雪節(jié)的“冰服”、洛陽牡丹節(jié)中的“牡丹花”、廣東荔枝節(jié)中的“荔枝”、海南椰子節(jié)中的“椰

子”、云南潑水節(jié)中的“潑水”·活動等等，都是一些很形象生動的媒介形式，

正是這種形式維系著八方來客。在交際

活動中，象征物和模型、產品和禮品、

煙和酒等實物都是特定的媒介形式。12/23/2020272.2.3傳播溝通的時機選擇12/23/2020281.在組織創(chuàng)建時期主要任務是爭取建立公眾對于本企業(yè)的最初良好印象，使公眾產生對組織產品和服務的信心，同時使公司有

吸引力，能夠招攬人才，穩(wěn)定員工情緒，爭取投資來

源。2.在組織遇到風險的時候要沉著冷靜，不要灰心喪氣，要抓準適當時機，采取靈活機動的宣傳策略,組織要及時出面,與公眾溝通,傳遞真實信息,爭取公眾諒解,使組織產品迅速為公眾接受，從而渡過風險、轉危為安案例2-8江蘇海鹽襯衫總廠在改革起步之初，面臨著上海各大服裝廠的競爭和服裝行業(yè)不景氣的壓力，但是步鑫生致力于創(chuàng)自己的牌子，建立自己的風格，并在產品名稱、商標上下功夫。如他們在生產兒童襯衣時，為了給產品起—個孩子們喜愛的名字，步鑫生發(fā)動全廠職工出謀獻策，最后想到畫“三毛流浪”的張樂平是海鹽縣人，“三毛流浪記”這部電影，又是孩子們喜愛的，因此便決定用“三毛”牌做商標，當孩子們看到“三毛”牌襯衣時，都拉著爸爸媽媽叫喊“買”。這樣三毛牌襯衫，終于得到了消費者的承認。12/23/202029案例2-9著名的報告文學家陳祖芬在其《全方位躍動》的報告文學中，有這樣一段錨述：一九八三年九月，揚州市領帶廠成立。廠長蘭敦華年方二十九，一九八四年他根據唐代工藝重新組合的方法，創(chuàng)造了“瓊芬牌”真絲手工編織領帶。但是六個推銷員走遍全國二十幾個城市卻沒有訂到一份合同。這個廠立刻面臨著關閉的危險。這時，省里組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的產品到北京參加國慶三十五周年展銷。蘭敦華立即感到機遇來了，他提出，我廠可以為展銷館兩百多工作人員提供領帶，價格從優(yōu)。條件是；在展銷會上工作人員都得系上揚州市領帶廠的領帶。與此同時，他讓全廠工人停下一切別的產品，全部改做真絲手工編織領帶。這種孤注一擲的自信、做法基于他的獨到眼光，蘭敦華認識到，任何一個新事物的真正價值，往往很難被人認識，而一旦被認識了，就可能掀起一股風，一股潮，全國性的展銷就是擴大產品知名度，從而掀起這股風潮的難得機會，因此，決不能錯過。當然，此時他只有百分之六十的把握，百分之四十是在冒險。而冒險，則往往意味營交破、飛躍。結果揚州領帶在首都剛一露面，立刻引起了注目，中央電視臺的播音員系上了揚州領帶做國慶節(jié)現場直播。一九八四年十月四日，蘭敦華專門趕到中央電視臺和中央人民廣播電臺宣傳手編領帶。十月二十八日的《為您服務》電視書目里，播了《西裝和領帶》專題，播講人就是蘭敦華。通過這一宣傳，揚州領帶廠一下子收到了來自全國各省乃至香港、日本、美國的成百成千封訂購信件，有趣的是，一九八五年一月蘭敦華去深圳時，連他脖子上系的領帶也被搶購掉了。12/23/202030案例2-10廣州中國大酒店，開業(yè)一年來形勢一直很好，營業(yè)額很高，不僅較快地收回了投資，而且開始賺錢。同時該酒店在公眾中的形象也很不錯，信譽頗高。在這種情況下，灑店公共關系人員并沒有自滿自足，他們意識到要使酒店持續(xù)地發(fā)展，就應當將酒店所取得的成績及時地向外宣傳，使公眾對酒店有一個清楚的了解。他們決定很好地利用酒店開業(yè)一周年的慶典活動進行傳播。早在一周年紀念酒會的前兩個月，他們就開始搜集有關酒店成就的各方面情況，分析和綜合各部門一年來所做的工作，了解今后如何發(fā)展的打算。這些情況被整理成系統的資料和新聞稿，在紀念活動期間提供給來參加招待會的國內外新聞記者，通過各新聞機構擴大酒店的影響。這種做法無疑收到了較好的效果。12/23/2020313.在組織處于順利發(fā)展時期

致力于保持和維護組織的社會形象和美好聲譽。4.在組織形象受到損害的時候

針對公眾的誤解進行必要的解釋，澄清事實12/23/202032案例2-1112/23/2020331992年3月22日18點40分，全世界都在關注著中國發(fā)射

“澳星”。這是中國航天史上重要的一頁。全國數以億

計的觀眾盼望看到“澳星”發(fā)射成功的畫面時，卻目睹

了驚心動魄的令人惋惜的一幕?！状巍鞍男恰卑l(fā)射

沒有成功。面對這一突如其來的異常事件，現場采取了

冷靜、妥善的處理，并及時、公開、真實地進行了報導，把澳星中止發(fā)射的原因作了準確的說明，特別是公開介

紹了火箭本身的計算機自動關閉控制系統，在事故發(fā)生

的瞬間有效地實施關機，保證了火箭的安全，保住了澳

星。使廣大公眾既知道了事故的概貌，又了解了我國航

天技術先進的一面，從而堅信“長二捆”火箭以后一定

能發(fā)射成功。2.3

協調關系2.3.2協調關系的主要內容2.3.2協調關系的基本方法12/23/2020342.3.2協調關系的主要內容1．內部關系協調（1）內部成員的關系協調（2）領導人員的關系協調（3）企業(yè)與股東關系協調12/23/2020352.3.2協調關系的主要內容外部關系協調（1）政府關系協調（2）組織關系協調（3）顧客關系協調（4）社區(qū)關系協調12/23/2020362.3.2協調關系的基本方法12/23/202037社會協調溝通社會對話活動。這種形式是就公眾所關心的熱點問題，由組織的官員或專業(yè)人大型公眾咨詢活動。在重大的政策出臺之前，社會組織策劃主題活動，發(fā)動成定期舉辦開放活動。社會組織定期向公眾開放，接待各界人士參觀組織機構的信訪和熱線電話。除了傳統的來信來訪形式之外，利用現代通訊手段設置諸如參與社區(qū)活動。社會組織為了協調與社區(qū)的關系，就應積極參與社區(qū)的福利、2．組織之間的協調溝通（1）互訪活動。（2）會議交流（3）談判。（4）參與行業(yè)協會或跨行業(yè)協作組織3．個人的協調溝通12/23/202038案例2-1212/23/202039??近年來，社會輿論對一個企業(yè)的運轉造成越來越大的影響，有時，社會輿論得到企業(yè)的充分認可，但在許多情況下，社會輿論往往遭到企業(yè)的拒絕，最終使得企業(yè)與公眾溝通受阻，對企業(yè)發(fā)展不利，甚至造成企業(yè)危機*

當然，企業(yè)面臨這種危機如果能及時去解決，還是能重新獲得信譽。雀巢公司是一家大型跨國公司，曾拒絕考慮輿論，經歷了一場嚴重的危機，公司面臨倒閉的危險，導致公司失去公眾信任的原因，是該公司管理層沒能就存在的問題與公眾進行有效的溝通協調和交流。后來．經過一位著名的公關專家的調查研究，重整了企業(yè)實力和恢復了公司信譽*20紀70一80年代初，世界上出現了一種輿論，說雀巢食品的競銷，導致了發(fā)展中國家母乳哺育率下降，從而導致了嬰兒死亡率亡升。由于當時“雀巢”決策者拒絕考慮輿論，繼續(xù)我行我素，加上競爭對手的“煽風點火”，如出版一些直接針對雀巢的小冊子，冠以賅人聽聞的標題《殺害嬰兒的殺手》等，以致到了80年代，竟形成了一場世界性的抵制雀巢奶粉、巧克力及其他食品的運動，雀巢產品幾乎在歐美市場無立足之地，雀巢公司面臨著嚴重的危機。在嚴酷的事實面前，“雀巢”的決策者不得不重金禮聘世界著名公共關系專家帕根來商量對策，請?zhí)鶐椭径冗^這一危機.案例2-1212/23/202040?帕根接此重任后，立即開始調查研究。結果發(fā)現，形成這場抵制雀巢產品運動的根源，在于該公司以大企業(yè)、老牌子自居．拒絕聽取公眾的意見。同時，雀巢公司的推銷行為，對公眾是保密的。這使得公司與公眾之間的信息傳播嚴重受阻。這一切，都犯了公共關系的大忌，難怪誤解、謠傳遍起。帕根根據調查所得材料，制訂了周密詳細的公共關系計劃。他把重點放在抵制最強烈的美國，虛

心聽取社會各界的輿論批評，開展大規(guī)模的游說活動，組織有權威的聽證委員會，審查雀巢公司的銷售行為等，使輿論逐步改變態(tài)度；建議接任雀巢公司總經理之職的毛奇，開辟發(fā)展中國家的市場，把

它作為雀巢產品的最佳市場。在開拓市場的過程中，他吸取雀巢公司這次危機是由于社會輿論引起，他們對此更為重視，開展了一系列與公眾交流溝通的活動。如：進行了大型宣傳活動，把雀巢公司的產品做進一步詳細介紹，讓更多的人更清楚的了解；把30多萬袋資料郵寄給美國傳教士；對新聞界實行“門戶開放，坦誠相待”政

策；成立了有醫(yī)學家、傳教士市民領袖及國際政策專家等10人組成的專門小組，對世界工業(yè)組織的規(guī)定情況進行公開監(jiān)督。還進行了大規(guī)模的市場調查，搜集了各方面的意見資料，從不同公眾的不同反映中，制定相應的決策。最終使雀巢重獲市場信任。案例2-13

某市的市委和市政府，以“讓政府了解您，讓您了解政府”為宗旨，推出了系列性的“千家談”活動，包括“物價改革千家談”、

“房改問題千家談”、“社會治安千家談”、

“交通管制千家談”、“菜藍子工程千家談”等等，吸引了市民和有關單位踴躍發(fā)表各種

不同的意見．提出了各種建設性的方案。這

種活動有利于溝通雙方的信息，聯絡雙方的

感情。12/23/202041案例2-1412/23/202042一個著名的中藥廠生產銷售的主導產品一直在市場上十分暢銷，深受消費者歡迎．但某天，該廠突然接到省、市物價局的文件．指令該產品的出廠價必須降低一元，這樣企業(yè)的年收入就將減少200多萬元。該企業(yè)的公共關系部為此安排了一個多方的聯席會議，不僅請來物價局的官員．還邀請了原材料供應商．海外經銷商、本地的醫(yī)藥管理部門、有關醫(yī)院的代表和消費者協會的代表，通過多方的座談交流，使物價局官員了解了該企業(yè)的生產成本、市場上的同類產品的價格、醫(yī)療單位及消費者的意見等客觀情況，從而認識該產品降低價格的行政指令不妥．從而撤銷了該命令。僅這個會議交流就為企業(yè)挽回了每年200多萬元的損失。2.4決策咨詢公關咨詢在組織決策中的地位公關咨詢在組織決策中的運用12/23/202043案例2-13

某市的市委和市政府，以“讓政府了解您，讓您了解政府”為宗旨，推出了系列性的“千家談”活動，包括“物價改革千家談”、“房改問題千家談”、

“社會治安千家談”、“交通管制千家談”、“菜藍子工程千家談”等等，吸引了市民和有關單位踴躍發(fā)表各種不同的意見．提出了各種建設性的方案。這種活動有利于溝通雙方的信息，聯絡雙方的感情。12/23/202044案例2-14一個著名的中藥廠生產銷售的主導產品一直在市場上十分暢銷，深受消費者歡迎．但某天，該廠突然接到省、市物價局的文件．指令該產品的出廠價必須降低一元，這樣企業(yè)的年收入就將減少200多萬元。該企業(yè)的公共關系部為此安排了一個多方的聯席會議，不僅請來物價局的官員．還邀請了原材料供應商．海外經銷商、本地的醫(yī)藥管理部門、有關醫(yī)院的代表和消費者協會的代表，通過多方的座談交流，使物價局官員了解了該企業(yè)的生產成本、市場上的同類產品的價格、醫(yī)療單位及消費者的意見等客觀情況，從而認識該產品降低價格的行政指令不妥．從而撤銷了該命令。僅這個會議交流就為企業(yè)挽回了每年200多萬元的損失。12/23/202045案例2-15日本1968年成立的PAOS公司，就曾為不少瀕臨破產的公司更新了

“公司整體形象”，使這些公司恢復了生機。幾年前松屋百貨公司因為經營不善而不大景氣，于是求助于PAOS。PAOS公司經過

調查研究，發(fā)現該百貨公司的顧客大多數為年輕人，于是便根據年輕人愛美求新的心理，建議松屋把重點銷售場所加以美化，擺上新鮮蔬菜和水果以招待年輕人。PAOS公司還注意到，顧客來松屋購買東西主要是為了送禮，于是就特別設計出一種精湛漂亮的包裝紙，使許多顧客著迷。PAOS公司還進一步為松屋公司設計各種新奇的宣傳廣告，一時轟動了整個當地市場。松屋從此名聲大振，經營業(yè)務從此蒸蒸日上，順利地度過了面臨破產的危機。12/23/2020462.4.1公共關系咨詢在組織決策中的地位12/23/2020471．站在公眾的立場上確立決策目標。2．公關咨詢?yōu)闆Q策提供廣泛的信息。3．公關咨詢是制訂決策方案的重要依據。4．從公關角度評估決策實施的效果。案例2-1512/23/202048日本1968年成立的PAOS公司，就曾為不少瀕臨破產的公司更新了“公司整體形象”，使這些公司恢復了生機。幾年前松屋百貨公司因為經營不善而不大景氣，于是求助于PAOS。PAOS公司經過調查研究，發(fā)現該

百貨公司的顧客大多數為年輕人，于是便根據年輕人愛美求新的心理，建議松屋把重點銷售場所加以美化，擺上新鮮蔬菜和水果以招待年輕人。PAOS公司還注意到，顧客來松屋購買東西主要是為了送禮，于是就特別設計出一種精湛漂亮的包裝紙，使許多顧客著迷。PAOS公司還進一步為松屋公司設計