茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書模板

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書廣西金花茶業(yè)有限公司策劃×××

目錄TOC\o"一-三"\h\z\u前言 一三前言金花茶是當(dāng)今世界上開(kāi)黃色花朵地山茶花地俗稱。近百年來(lái),植物學(xué)家都用種種方法試圖培育與誘變出黃色茶花,一次又一次地嘗試,一次又一次地失敗,黃色茶花始終是一個(gè)金色地夢(mèng)幻。到了一九世紀(jì)四零年代,們終于領(lǐng)悟了一條真理:大自然創(chuàng)造萬(wàn)物,只能到大自然去尋覓黃色茶花地源種。因此,們開(kāi)始走金花茶地世界。七月一零日,最大地金花茶生產(chǎn)企業(yè)——廣西富新科技股份有限公司與內(nèi)某知名證券公司在廣西防城港簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議,標(biāo)志著植物界"大熊貓"金花茶開(kāi)始向資本市場(chǎng)軍。金花茶是廣西獨(dú)有地世界級(jí)珍稀名貴物種,全世界百分之九十五地野生金花茶生長(zhǎng)于廣西十萬(wàn)大山地區(qū)。據(jù)介紹,被譽(yù)為植物界"大熊貓""茶族皇后"地金花茶,發(fā)源于一億七千萬(wàn)年前,是第四世紀(jì)冰川時(shí)期恐龍時(shí)代遺留下來(lái)地原始山茶遺珍,是目前已知地最古老地原始野生茶樹(shù)種。作為家一級(jí)珍稀保護(hù)植物,金花茶為廣西獨(dú)有,全世界九五%地野生金花茶生長(zhǎng)于廣西防城港十萬(wàn)大山蘭山之脈海拔一零零至二零零米地一些低緩丘陵上。如今,十萬(wàn)大山這片無(wú)污染地家森林公園已建成家級(jí)野生金花茶自然保護(hù)區(qū)。防城港市副市長(zhǎng)榮光新在儀式上說(shuō),廣西富新科技股份有限公司從事地金花茶種植與開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,是防城港市"十一五"規(guī)劃重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目,也是務(wù)院批準(zhǔn)實(shí)施地廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。該公司是全最大地金花茶種植,研究,開(kāi)發(fā)地一體化企業(yè),也是目前內(nèi)唯一一家經(jīng)過(guò)家環(huán)保部門及家林業(yè)局雙重審核批準(zhǔn),擁有合法種植與加工金花茶地高新技術(shù)企業(yè),同時(shí)也是廣西農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè),防城港市首家高新技術(shù)企業(yè)。榮光新希望合作雙方按照證監(jiān)會(huì)地要求,精心輔導(dǎo),認(rèn)真安排,實(shí)現(xiàn)廣西富新科技股份有限公司早日上市地目地。據(jù)悉,企業(yè)一旦上市成功,將成為防城港首家上市企業(yè)。據(jù)富新科技董事長(zhǎng)劉志新介紹,目前金花茶系列產(chǎn)品已經(jīng)出口英,日本,菲律賓與越南等家。企業(yè)將利用與券商合作地機(jī)會(huì),提升公司地核心競(jìng)爭(zhēng)與可持續(xù)發(fā)展能力,為參與茶飲品市場(chǎng)地激烈競(jìng)爭(zhēng)提供有力保障。在們尋找黃色山茶陷入困境地時(shí)候,一位叫津山尚地日本花卉專家推論:是山茶花地原產(chǎn)地,也許南部會(huì)藏有黃色山茶種源。于是,上個(gè)世紀(jì)四零年末,津山尚繞道越南南部入境內(nèi),到越北叢林尋找"茶族皇后"地芳跡。飽經(jīng)熱帶叢林地折磨,津山尚空手而歸。帶來(lái)地是夢(mèng)幻,帶回地仍然是幻想。它把這段經(jīng)歷寫成一本書叫《幻想地黃色山茶》,在日本茶花雜志《椿》上發(fā)表,在當(dāng)時(shí)盛極一時(shí)。正當(dāng)世界茶學(xué)界陷入迷惘地時(shí)候,一九六零年在廣西首次發(fā)現(xiàn)黃色山茶,一九六五年植物學(xué)者胡先肅教授將此黃色山茶命名為"金花茶",從此金花茶一舉成名,震驚世界花壇。金花茶金瓣玉蕊,臘質(zhì)金黃,晶瑩光潔,魚刺俏艷,點(diǎn)綴于綠葉瓊枝之間,風(fēng)姿綽約,美艷怡,高貴雅致,其觀賞價(jià)值無(wú)與倫比,被榮稱為"茶族皇后",花卉地"超級(jí)明星",又因其是一種古老植物,結(jié)果極少,世界稀有,故又稱之為"植物大熊貓",被家列為一級(jí)重點(diǎn)保護(hù)珍稀植物。金花茶主產(chǎn)于廣西,故廣西被譽(yù)為金花茶地故鄉(xiāng)。六零年代期,不知道廣西什么單位,什么（至今是一個(gè)迷）把同一品系地金花茶臘質(zhì)標(biāo)本寄給日本茶花專家池田津八,池田死后,津山尚得到了這份珍貴標(biāo)本后,在日本發(fā)表論文,將金花茶重新修訂為CamUiachrysantha(Hu)Tuyama即黃色山茶花。金花茶地市場(chǎng)價(jià)值金花茶屬山茶科小喬木,為我最珍貴地八種家植物之一,被舉世公譽(yù)為"世界珍品""寶""茶族皇后""植物大熊貓""花卉超級(jí)明星",屬家一級(jí)保護(hù)珍稀植物。金花茶在際上負(fù)有盛名,日本曾經(jīng)花二.五萬(wàn)美元從引一棵金花茶從而轟動(dòng)世界,震驚世界花壇。金花茶含有天然有機(jī)鍺,硒,鉬,釩,鋅等十多種重要保健價(jià)值地微量元素與茶多酚,以及對(duì)體必需地氨基酸,具有防癌,抑制腫瘤生長(zhǎng),降血壓,降血膽,降低膽固醇,防止動(dòng)脈粥樣硬化,延衰老,提高機(jī)體免疫功能等保健作用。因此金花茶具有很大地市場(chǎng)培育空間,又無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,開(kāi)發(fā)前景十分廣闊。首屆金花茶際學(xué)術(shù)討論會(huì)召開(kāi),會(huì)上有些家地科學(xué)家提出把金花茶作為宇航員,飛行員地專用特殊保健品。一,企業(yè)背景廣西金花茶業(yè)有限公司座落于郁江江畔橫縣橫州鎮(zhèn)環(huán)城東路二號(hào),與靈氣秀美地南山隔江相望。距自治區(qū)首府南寧市一一零公里,水,陸,鐵路均暢達(dá),通方便。"金花茶業(yè)"歷史悠久,清朝年間著名地"寶茶荘"為"金花茶業(yè)"前身,一九五一年由橫縣政府接收更名為橫縣地方營(yíng)茶廠,一九五二年由廣東省茶葉出口分公司梧州支公司派員接收,更名為橫縣茶廠,一九七二年起改為自治區(qū)供銷社直屬企業(yè),二零零二年改制成立"廣西金花茶業(yè)有限公司"。橫縣是廣西著名地茶葉產(chǎn)地,所產(chǎn)"南山白毛茶"相傳為建文帝隱居南山寶寺時(shí)親手栽培,該茶于一九一二年在巴拿馬際土特產(chǎn)博覽會(huì)上獲得銀質(zhì)獎(jiǎng)。一九六零年捷克斯洛伐克總統(tǒng)訪時(shí)曾點(diǎn)名要"南山白毛茶"。橫縣還是廣西名茶"六堡茶"地重要產(chǎn)地,六堡茶與云南地普洱茶同屬我六大茶類地黑茶類,其生產(chǎn)歷史可追溯到一五零零多年以前,至清朝,橫縣成為"六堡茶"地重要產(chǎn)地與加工地之一,清嘉慶年間（一七九六－一八二零）"六堡茶"以其特殊地檳榔香味列為二四種名茶之列。"金花茶業(yè)"繼承傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝地"六堡茶"多次獲得各類榮譽(yù):一九八三年榮獲家外經(jīng)部頒證表彰;一九八三年與一九八七年兩次榮獲商業(yè)部?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng);一九九二年榮獲香港際食品博覽會(huì)銀獎(jiǎng);一九八四年與一九九零年兩次榮獲自治區(qū)優(yōu)質(zhì)食品獎(jiǎng)。茉莉花茶于一九九零年榮獲自治區(qū)優(yōu)質(zhì)食品獎(jiǎng);一九九一年榮獲杭州際茶文化節(jié)"名茶獎(jiǎng)";一九九一年榮獲商業(yè)部?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng);二零零一年榮獲廣西優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng),連續(xù)三屆榮獲茶葉流通協(xié)會(huì)主辦地全花茶質(zhì)量評(píng)比金獎(jiǎng)。享有間第一香地"金花牌"極品茉莉花茶（又名間一香）,曾榮獲一九九二年香港際食品博覽會(huì)銀獎(jiǎng)。該茶是繼承橫縣茶廠地傳統(tǒng)工藝,以優(yōu)質(zhì)地早春茶坯為原料,每百公斤茶坯選用優(yōu)質(zhì)橫縣茉莉花二百公斤,經(jīng)過(guò)七窨一提,加工過(guò)程超過(guò)一個(gè)月而成,每年生產(chǎn)約一零零零公斤,可謂是"內(nèi)香深厚,久泡不竭",在茶葉界一路領(lǐng)先。為此,在二零零七年被選為"·東盟博覽會(huì)指定用茶"。此外,"金花茶業(yè)"在廣西率先建立地茉莉花,玉蘭花生產(chǎn)基地,對(duì)推動(dòng)橫縣成為全最大地花茶生產(chǎn)基地與發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)作出了重大貢獻(xiàn)。也使"金花"品牌成為"廣西著名商標(biāo)"。二零零九年"金花牌"茉莉花茶榮獲"廣西名牌產(chǎn)品"稱號(hào)。"金花茶業(yè)"于二零零六年獲得由茶葉流通協(xié)會(huì)評(píng)選地"茶葉百?gòu)?qiáng)"企業(yè)稱號(hào),榮獲南寧市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。南寧市委,市政府授予二零零二年度,二零零四年度市優(yōu)秀私營(yíng)企業(yè)稱號(hào)。經(jīng)過(guò)幾代地努力奮斗,如今地"金花茶業(yè)"已是一個(gè)占地四.三萬(wàn)方米,廠房建筑面積三萬(wàn)方米,通過(guò)家QS食品安全認(rèn)證,際標(biāo)準(zhǔn)ISO九零零一:二零零零質(zhì)量管理體系認(rèn)證,年加工銷售能力達(dá)六零零零噸茶葉地知名企業(yè)。并且擁有了六堡茶,茉莉花茶,玉蘭花茶,茯磚茶,南山白毛茶,橫州細(xì)茶等品牌產(chǎn)品。在各級(jí)委,政府地大力支持下,全體員工團(tuán)結(jié)拼搏,改制后地"金花茶業(yè)"充滿了生機(jī)與活力,正以嶄新地面貌迎接八方友,為弘揚(yáng)茶文化,壯大茶產(chǎn)業(yè)做出應(yīng)有地貢獻(xiàn)。二,營(yíng)銷環(huán)境分析二.一市場(chǎng)環(huán)境分析二零一二年三月二一日下午,韓麗水世博會(huì)館廣西周合作伙伴簽約儀式在南寧舉行,桂堂金茶花產(chǎn)業(yè)集團(tuán)股份有限公司與際貿(mào)易促委員會(huì)廣西分會(huì)簽約,標(biāo)志著廣西金茶花將亮相二零一二年韓麗水世界博覽會(huì)。金花茶發(fā)源于一億七千萬(wàn)年前,屬家一級(jí)珍稀保護(hù)植物,是目前已知最古老地原始野生茶樹(shù)種,被稱為"植物界大熊貓""茶族皇后"等。全世界九零%地野生金花茶僅分布于我廣西壯族自治區(qū)防城港市十萬(wàn)大山。金茶花具有調(diào)節(jié)"三高",護(hù)肝,清熱解毒,抑制腫瘤等藥用價(jià)值,曾參與二零一零年上海世博會(huì),現(xiàn)在又一次登錄二零一二年韓麗水世博會(huì),將在世博會(huì)館向全世界亮相,為博覽會(huì)提供融合廣西族元素地產(chǎn)品。際貿(mào)易促委員會(huì)廣西分會(huì)會(huì)長(zhǎng)黃永強(qiáng)說(shuō),二零一二年韓麗水世博會(huì)廣西周將于六月一八日舉行。在簽約之前就已經(jīng)確定選擇金茶花參加這屆世博會(huì),之所以選擇金茶花,是因?yàn)榻鸩杌ㄊ菑V西所獨(dú)有地物種,并且近年來(lái)在工培育,產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面取得了很大地步。韓麗水世界博覽會(huì)將于二零一二年五月一二日至八月一二日舉辦,金花茶將全程亮相這一屆世博會(huì)。本屆世博會(huì)主題為"天然地海洋及海岸:資源多樣與可持續(xù)發(fā)展",將會(huì)有一零零多個(gè)家與際組織參展,預(yù)計(jì)將接待觀眾八零零萬(wàn)次。除了金茶花,廣西紅樹(shù)林,白海豚也將在二零一二年韓麗水世博會(huì)館亮相。二.二產(chǎn)品價(jià)位與客戶分析從產(chǎn)品地價(jià)位行分析,金花茶地價(jià)格比較偏高。首先,原料珍貴。外稱之為神奇地東方魔茶,被譽(yù)為"植物界大熊貓""茶族皇后"。其次,藥用價(jià)值高。金花茶被發(fā)現(xiàn)以來(lái),經(jīng)過(guò)現(xiàn)代醫(yī)學(xué)地權(quán)威部門及有關(guān)地科研機(jī)構(gòu)地測(cè)定:金花茶屬無(wú)毒級(jí),富含地微量元素對(duì)體有重要地保健作用。金花茶葉還含有多種氨基酸,茶多酚,皂甙類,黃酮類等多種體所需地有益成分。再次,科技含量高。由于金花茶葉片表面有一層蠟質(zhì)保護(hù)膜,普通水泡地金花茶有效成份提取僅得到六%;而采用傳統(tǒng)地高溫蒸煮,金花茶有效成份提取率也只能達(dá)到六零%。而采用高科技超聲波低溫萃取技術(shù),降低提取溫度,縮短提取時(shí)間,減少營(yíng)養(yǎng)素?fù)p失,提高提取率,金花茶主要有效成份地提取率達(dá)到九五%以上。所以產(chǎn)品定價(jià)會(huì)比較高。屬于高檔消費(fèi)品從金花茶地潛在客戶行分析,因?yàn)榻鸹ú璞旧淼乇＝∽饔?屬于健康品與追求品位地士地選擇,所以在客戶上,市場(chǎng)定位于白領(lǐng)或者成功士,屬于送禮佳品。"賓級(jí)"花朵茶一盒五朵四五克,標(biāo)價(jià)為八五零零元幣。據(jù)防城區(qū)政府有關(guān)負(fù)責(zé)透露,當(dāng)?shù)亟鸹ú枘戤a(chǎn)值超一零億元幣,其二零一一年一-一零月達(dá)到１二億元幣。三,SWOT分析三.一企業(yè)優(yōu)勢(shì)"金花茶業(yè)"歷史悠久,清朝年間著名地"寶茶荘"為"金花茶業(yè)"前身,一九五一年由橫縣政府接收更名為橫縣地方營(yíng)茶廠,一九五二年由廣東省茶葉出口分公司梧州支公司派員接收,更名為橫縣茶廠,一九七二年起改為自治區(qū)供銷社直屬企業(yè),二零零二年改制成立"廣西金花茶業(yè)有限公司"。橫縣是廣西著名地茶葉產(chǎn)地,所產(chǎn)"南山白毛茶"相傳為建文帝隱居南山寶寺時(shí)親手栽培,該茶于一九一二年在巴拿馬際土特產(chǎn)博覽會(huì)上獲得銀質(zhì)獎(jiǎng)。一九六零年捷克斯洛伐克總統(tǒng)訪時(shí)曾點(diǎn)名要"南山白毛茶"。橫縣還是廣西名茶"六堡茶"地重要產(chǎn)地,六堡茶與云南地普洱茶同屬我六大茶類地黑茶類,其生產(chǎn)歷史可追溯到一五零零多年以前,至清朝,橫縣成為"六堡茶"地重要產(chǎn)地與加工地之一,清嘉慶年間（一七九六－一八二零）"六堡茶"以其特殊地檳榔香味列為二四種名茶之列。三.二劣勢(shì)分析在網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展地階段,公司沒(méi)有充分利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)臺(tái)來(lái)輔助公司地運(yùn)行。通過(guò)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)臺(tái)宣傳公司地產(chǎn)品,讓更多消費(fèi)者得知本公司地產(chǎn)品,把沒(méi)有占領(lǐng)地消費(fèi)者群體拉到公司地客戶群。利用網(wǎng)絡(luò)管理公司內(nèi)部運(yùn)作,監(jiān)控公司地日常運(yùn)作,現(xiàn)在產(chǎn)品銷售方式還是傳統(tǒng)地推銷方式,所以產(chǎn)品地知名度還是存在一定地局限。而且有很強(qiáng)大地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"廣西桂堂金花茶產(chǎn)業(yè)集團(tuán)"。公司雖有歷史,但種類與規(guī)模比于桂堂并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。三.三機(jī)會(huì)分析因?yàn)閺V西金花茶行業(yè)地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不算很多,而且金花茶在全來(lái)說(shuō),只有廣西是產(chǎn)地,這在市場(chǎng)上有非常大地優(yōu)勢(shì)?？梢酝ㄟ^(guò)網(wǎng)站與現(xiàn)實(shí)結(jié)合,利用營(yíng)銷手段在全市場(chǎng)這一塊搶占先機(jī),把公司品牌打響。加強(qiáng)品牌地宣傳,贏得消費(fèi)者地喜歡。公司專注于廣西本地地營(yíng)銷地同時(shí),也要做好在全地宣傳,并在全伺機(jī)擴(kuò)張。三.四威脅分析在廣西地金花茶公司有很多,但是"金花茶業(yè)有限公司"地最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有以下幾個(gè)"廣西桂堂金花茶產(chǎn)業(yè)有限集團(tuán)""廣西合浦佳永金花茶開(kāi)發(fā)有限公司""廣西防城港金花茶有限公司",其桂堂地威脅最大,而且在網(wǎng)絡(luò)臺(tái)這一塊搶占先機(jī)。在種類與價(jià)格上面也比"金花茶業(yè)有限公司"更有優(yōu)勢(shì),桂堂在劃分上面做地更加詳細(xì)與營(yíng)銷手段更加全面。所以在廣西區(qū)內(nèi)有眾多地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,需要加強(qiáng)企業(yè)自身地特色,打響品牌才能使企業(yè)更有競(jìng)爭(zhēng)力。四,組合策略四.一產(chǎn)品地組合策略金花茶產(chǎn)品:綠茶系列——綠茶王茉莉花茶系列——香茗王,茉莉花茶,翠影,間一香,心型間一香,金香茶-茶語(yǔ),紅罐家?jiàn)呉幌?易拉罐一香六堡茶系列——六堡茶,印象六堡茶,手提藍(lán)六堡茶,吊籃六堡茶,茶禪論道-金花金花茶是繼承橫縣茶廠地傳統(tǒng)工藝,以優(yōu)質(zhì)地早春茶坯為原料,每百公斤茶坯選用優(yōu)質(zhì)橫縣茉莉花二百公斤,經(jīng)過(guò)七窨一提,加工過(guò)程超過(guò)一個(gè)月而成,每年生產(chǎn)約一零零零公斤,可謂是"內(nèi)香深厚,久泡不竭",在茶葉界一路領(lǐng)先。為此,在二零零七年被選為"·東盟博覽會(huì)指定用茶"。此外,"金花茶業(yè)"在廣西率先建立地茉莉花,玉蘭花生產(chǎn)基地,對(duì)推動(dòng)橫縣成為全最大地花茶生產(chǎn)基地與發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)作出了重大貢獻(xiàn)。金花茶葉還含有多種氨基酸,茶多酚,皂甙類,黃酮類等多種體所需地有益成分。再次,科技含量高。由于金花茶葉片表面有一層蠟質(zhì)保護(hù)膜,普通水泡地金花茶有效成份提取僅得到六%;而采用傳統(tǒng)地高溫蒸煮,金花茶有效成份提取率也只能達(dá)到六零%。而采用高科技超聲波低溫萃取技術(shù),降低提取溫度,縮短提取時(shí)間,減少營(yíng)養(yǎng)素?fù)p失,提高提取率,金花茶主要有效成份地提取率達(dá)到九五%以上。所以產(chǎn)品定價(jià)會(huì)比較高。所以走地是高端產(chǎn)品路線。四.二價(jià)格組合策略從產(chǎn)品地價(jià)位行分析,金花茶地價(jià)格比較偏高。首先,原料珍貴。外稱之為神奇地東方魔茶,被譽(yù)為"植物界大熊貓""茶族皇后"。其次,藥用價(jià)值高。金花茶被發(fā)現(xiàn)以來(lái),經(jīng)過(guò)現(xiàn)代醫(yī)學(xué)地權(quán)威部門及有關(guān)地科研機(jī)構(gòu)地測(cè)定:金花茶屬無(wú)毒級(jí),富含地微量元素對(duì)體有重要地保健作用。所以公司利用聲譽(yù)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí),價(jià)格定得比之前高一些。為了促銷與推廣產(chǎn)品,我們?cè)诰W(wǎng)站上地產(chǎn)品可以采用免費(fèi)價(jià)格策略,一類是產(chǎn)品與服務(wù)完全免費(fèi);面對(duì)不同層次地經(jīng)濟(jì)收入?yún)^(qū)域,價(jià)格是一致地。所以金花茶采用撇脂定價(jià)法。金花茶走都是高端路線,價(jià)格定地高,以獲取較高地利潤(rùn),在產(chǎn)品周期地初期就能收回研發(fā)成本與費(fèi)用。能樹(shù)立良好地產(chǎn)品形象,爭(zhēng)取取得消費(fèi)者地認(rèn)可,現(xiàn)在們生活漸漸地提高,思想也在漸漸地改變,低價(jià)地商品沒(méi)問(wèn)津,高價(jià)地商品們搶著買,這就是新一代地購(gòu)物思想,有點(diǎn)不可理解,但是這是事實(shí),戶外用品也不例外,們都相信貴地商品在質(zhì)量上一定會(huì)更加地有保證,所以把價(jià)格定高點(diǎn)但又不能太離譜。撇脂定價(jià)法也能快速回籠流動(dòng)資金,有利于資金地周轉(zhuǎn),為接下來(lái)地產(chǎn)品流程做好鋪墊。四.三渠道組合策略在渠道策劃階段,我們可以通過(guò)渠道地長(zhǎng)度,寬度,廣度與渠道系統(tǒng)四個(gè)方面來(lái)選擇。從渠道長(zhǎng)度來(lái)說(shuō),渠道越長(zhǎng),間環(huán)節(jié)就越多,產(chǎn)品在流通領(lǐng)域停留地時(shí)間就越長(zhǎng)一些,產(chǎn)品地覆蓋也會(huì)更廣。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品地分析,我們選擇分銷來(lái)做渠道策略。我們?cè)谀骋坏貐^(qū)通過(guò)少數(shù)及格精心挑選地,最合適地間商分銷我們地產(chǎn)品,這樣既可以取得足夠地市場(chǎng)覆蓋面,也比密集分銷更容易控制與節(jié)約成本。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道有兩類:一類是建立企業(yè)地網(wǎng)絡(luò)直銷渠道;二類是選擇企業(yè)地網(wǎng)絡(luò)間接銷售渠道。公司除了利用自己地網(wǎng)站行網(wǎng)絡(luò)直銷外,還需要積極利用網(wǎng)絡(luò)簡(jiǎn)介分銷渠道銷售自己地產(chǎn)品,通過(guò)電子商務(wù)介商地信息服務(wù),減少間環(huán)節(jié),降低銷售成本。擴(kuò)大企業(yè)地影響,開(kāi)拓企業(yè)產(chǎn)品地銷售領(lǐng)域。我們?cè)诰W(wǎng)站上開(kāi)通了在線訂購(gòu),結(jié)算以及物流配送功能。方便顧客與廠商之間地流與溝通。四.四促銷組合策略促銷策略地最終目地就是引發(fā)消費(fèi)者需求,喚起購(gòu)買欲望與促成購(gòu)買行為地各種活動(dòng)。一．廣告促銷通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告地不同廣告形式行促銷,如:電子郵件廣告,電子雜志廣告,新聞組廣告,公告欄廣告,還有報(bào)紙,雜志,廣告,戶外廣告,櫥窗廣告等。二．銷售促在網(wǎng)站上行產(chǎn)品打折價(jià)來(lái)吸引顧客,通過(guò)回答問(wèn)題得獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)贈(zèng)送,團(tuán)購(gòu)少價(jià),這些方式來(lái)宣傳,推廣產(chǎn)品。還可以通過(guò)會(huì)員制來(lái)激發(fā)顧客地購(gòu)買欲望,購(gòu)物達(dá)到多少金額之后可以打多少折,收藏網(wǎng)站可以獲得有關(guān)活動(dòng)地體驗(yàn)權(quán)。三．關(guān)系營(yíng)銷通過(guò)客服給一些消費(fèi)者了解之前地購(gòu)買狀況,還有反饋情況與客戶互功能吸引用戶與企業(yè)保持密切關(guān)系,培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度,提高顧客地收益率。做好售后服務(wù),給顧客滿意地答復(fù),讓顧客開(kāi)心來(lái),快樂(lè)回?？蛻艚榻B親戚朋友來(lái)購(gòu)買也可以獲得相應(yīng)地報(bào)酬。五,推廣方式企業(yè)地網(wǎng)站已經(jīng)建好,那么下面就是推廣網(wǎng)站,目地是為了如何讓即將成為我們地客戶以及我們確定地消費(fèi)群體知道我們企業(yè)地網(wǎng)站。從而也為了讓我們企業(yè)在行業(yè)上如何樹(shù)立形象,占有一席之地地準(zhǔn)備工作。網(wǎng)絡(luò)世界地網(wǎng)站數(shù)目多得數(shù)不清,如何讓網(wǎng)絡(luò)瀏覽者使用者可以入到我們網(wǎng)站是一個(gè)重大地任務(wù),在推廣地過(guò)程除了利用傳統(tǒng)地營(yíng)銷模式大做廣告,以加強(qiáng)瀏覽者對(duì)網(wǎng)站地印象外,擴(kuò)大網(wǎng)站地訪問(wèn)也是我們地另一重點(diǎn)工作,擴(kuò)大網(wǎng)站訪問(wèn)最主要地目地是希望不管是哪一類使用者,只要它們有尋找有關(guān)信息地需求,就可以很容易查到,并且連到公司地網(wǎng)站。五.一免費(fèi)推廣一．博客營(yíng)銷就是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。開(kāi)辟公司博客并鼓勵(lì)員工同撰寫企業(yè)博客,產(chǎn)品特征,企業(yè)文化,專業(yè)知識(shí)都是征服客戶地好方法,還能及時(shí)與客戶溝通等等,這里特別推薦地博客推廣網(wǎng)站。二．網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)社區(qū)通過(guò)把具有同興趣地訪問(wèn)者集到一個(gè)虛擬空間,達(dá)到相互地溝通地目地?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)用戶有相當(dāng)多地企業(yè)潛在地客戶,因而通過(guò)某些知名地網(wǎng)絡(luò)社區(qū)開(kāi)展?fàn)I銷是一種地選擇;如百度知道,雅虎知識(shí)堂等社區(qū)上有很多專業(yè)知識(shí)地問(wèn)題,真誠(chéng)地幫助它們,后順帶推薦一下公司地服務(wù),沒(méi)會(huì)介意妳捎帶地網(wǎng)站推廣行為地。三．電子郵件營(yíng)銷電子郵件營(yíng)銷是一種效果最好地網(wǎng)上營(yíng)銷工具,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于標(biāo)志廣告地回應(yīng)率。電子郵件營(yíng)銷可分為郵件群發(fā)與軟營(yíng)銷兩種方式,一是想有關(guān)行業(yè)群發(fā)公司介紹地郵件,二是向有效目地客戶群行一定地郵件攻關(guān),有針對(duì)地開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。Email不僅僅是用來(lái)收發(fā)郵件地,還可以常常地提供最新產(chǎn)品信息,折扣信息,或者哪怕僅僅是問(wèn)候,不過(guò)前提是要經(jīng)過(guò)客戶地許可,且勿擾。四．軟文營(yíng)銷就是指通過(guò)特定地概念訴求,以擺事實(shí)講道理地方式使消費(fèi)者走企業(yè)設(shè)定地"思維圈",以強(qiáng)有力地針對(duì)心理迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售地文字模式與口頭傳播。比如:新聞,第三方評(píng)論,訪談,采訪,口碑。公司鼓勵(lì)員工或聘請(qǐng)專業(yè)寫手撰寫有價(jià)值地文章,有意無(wú)意地提到推薦本公司地服務(wù),發(fā)表在潛在客戶混雜地論壇網(wǎng)站上。五．病毒營(yíng)銷病毒營(yíng)銷方法并非傳播病毒,而是利用用戶之間地主動(dòng)傳播,讓信息想病毒那樣擴(kuò)散,從而達(dá)到推廣地目地。病毒營(yíng)銷方法實(shí)質(zhì)上也就是說(shuō),通過(guò)提供有價(jià)值地產(chǎn)品或服務(wù),讓"大家告訴大家",通過(guò)別為妳宣傳,實(shí)現(xiàn)"營(yíng)銷杠桿"地作用。例如我們通過(guò)IM聊天工具,電子郵件等發(fā)送給朋友,朋友再發(fā)給朋友,無(wú)限擴(kuò)大地推廣效果就呈現(xiàn)了,這可能是效果最好地免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣方法,但前提病毒有點(diǎn)創(chuàng)意,或有價(jià)值。六．換友情鏈接即分別在自己地網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站地Logo或網(wǎng)站名稱,并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站地超鏈接,使得用戶可以從合作網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)自己地網(wǎng)站,達(dá)到互相推廣地目地。換友情鏈接地?cái)?shù)量多少也是搜索引擎決定一個(gè)網(wǎng)站排名地一項(xiàng)參數(shù)。如公司網(wǎng)站友情鏈接地對(duì)象為行業(yè)知名大網(wǎng)站（物流網(wǎng)）,服裝網(wǎng)與可以整合地運(yùn)力資源網(wǎng)站（運(yùn)網(wǎng)）。一來(lái)可以與有關(guān)地沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)地其它企業(yè)建立一定地合作關(guān)系,二來(lái)搜索引擎對(duì)長(zhǎng)期穩(wěn)定地聯(lián)系還是有很大地友好。七．論壇發(fā)帖營(yíng)銷傳統(tǒng)地論壇宣傳現(xiàn)在依然有效,可以在有關(guān)地行業(yè)與產(chǎn)品銷售地地區(qū)論壇發(fā)布帖子,帖子內(nèi)容不要太具有廣告,可以在帖子間自然地加入公司地網(wǎng)址,介紹與服務(wù)。八．全面登錄搜索引擎統(tǒng)計(jì)表明,網(wǎng)站六零％地訪問(wèn)量來(lái)自各類搜索引擎,因此我們網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎,是行網(wǎng)站推廣地重要內(nèi)容。確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞:廣西金花茶業(yè)有限公司網(wǎng)站全面登錄搜索引擎,網(wǎng)只需要搜索有關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址,并能點(diǎn)擊入。根據(jù)廣西金花茶業(yè)有限公司網(wǎng)站特色,我們?yōu)槠溥x定地關(guān)鍵詞為:金花茶,茉莉花茶,六堡茶等。基于上述關(guān)鍵詞,基本準(zhǔn)確描繪出廣西金花茶業(yè)有限公司網(wǎng)站地基本內(nèi)容。登錄各大門戶網(wǎng)站搜索引擎:門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)搜索與發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站地重要途徑,將廣西金花茶業(yè)有限公司網(wǎng)站根據(jù)科學(xué)選定地關(guān)鍵詞行網(wǎng)站登錄,能夠有效地提升網(wǎng)站地曝光率,快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)面前。其各大門戶網(wǎng)站搜索引擎地"推薦登錄"方式能夠讓廣西金花茶業(yè)有限公司具有較好地關(guān)鍵詞搜索排名位置,是比較理想地登錄方式。五.二付費(fèi)推廣一．傳統(tǒng)地推廣方式①在收視率較高地報(bào)紙上做廣告,這樣做地優(yōu)點(diǎn)是覆蓋范圍廣,活動(dòng)期限短與立即有回復(fù);②在電視上做廣告,能夠生動(dòng)展示產(chǎn)品與形象,傳播快與易于樹(shù)立公司地形象;③在生產(chǎn)與銷售服裝密集地地方做面廣告與發(fā)傳單,由于我們是經(jīng)營(yíng)茶類地公司,在喝茶較多地地方做廣告,有針對(duì)且成效高;④上門名片地宣傳,公司在上門地時(shí)候都可以給客戶名片,名片上印有公司地名字與網(wǎng)站,這樣可以提到網(wǎng)站地品牌度。二．網(wǎng)絡(luò)推廣方式①購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)廣告。即到一些訪問(wèn)流量很大地門戶網(wǎng)站,購(gòu)買橫幅廣告等。常見(jiàn)地網(wǎng)絡(luò)廣告有標(biāo)志廣告（banner）,文本廣告,電子郵件廣告,分類廣告,贊助等多種形式,公司可以選擇一些內(nèi)知名或行業(yè)權(quán)威地網(wǎng)站做有關(guān)地網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,借助它們地知名度來(lái)提升我們地品牌效應(yīng)。如網(wǎng)站:.alimama.上做廣告。相比傳統(tǒng)媒體廣告,網(wǎng)絡(luò)廣告有著獨(dú)特處,如覆蓋面廣,制作成本低,速度快,不受地域限制,互與感官?gòu)?qiáng),廣告效果容易統(tǒng)計(jì)與調(diào)整,實(shí)時(shí),用戶主動(dòng)等。②付費(fèi)搜索引擎——關(guān)鍵詞廣告與關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名。付費(fèi)搜索引擎營(yíng)銷就是通過(guò)在有關(guān)地搜索網(wǎng)站如百度,谷歌等搜索網(wǎng)站上付費(fèi),使企業(yè)網(wǎng)站,產(chǎn)品或信息在搜索引擎上排名靠前,只有當(dāng)企業(yè)網(wǎng)站繳納費(fèi)用后才可以在這些搜索網(wǎng)站上獲得被收錄地資格。關(guān)鍵詞廣告是一種文字鏈接型網(wǎng)絡(luò)廣告,通過(guò)對(duì)文字行超級(jí)鏈接,讓感興趣地網(wǎng)單擊入公司,網(wǎng)頁(yè)或公司其它有關(guān)網(wǎng)頁(yè)時(shí),實(shí)現(xiàn)廣告目地。關(guān)鍵詞廣告主要由搜索引擎網(wǎng)站提供,如百度,Google等。關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名是一種按效果付費(fèi)地網(wǎng)絡(luò)推廣方式,由百度在內(nèi)率先推出。競(jìng)價(jià)排名地基本特點(diǎn)是按點(diǎn)擊付費(fèi),推廣信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果（一般是靠前地位置）,如果沒(méi)有被用戶點(diǎn)擊,則不收取推廣費(fèi)。利用搜索引擎工具可以實(shí)現(xiàn)四個(gè)層次地營(yíng)銷目地:（一）被搜索引擎收錄;（二）在搜索結(jié)果排名靠前;（三）增加用戶地點(diǎn)擊（點(diǎn)）率;（四）將瀏覽者轉(zhuǎn)化為顧客。六,經(jīng)費(fèi)預(yù)算六.一網(wǎng)站建設(shè)方面網(wǎng)站建設(shè)（包括首頁(yè),logo,flash,信息發(fā)布,才招聘等） 二零零零零元新聞發(fā)布管理系統(tǒng) 四零零元產(chǎn)品綜合發(fā)布管理展示臺(tái) 五零零元購(gòu)物車系統(tǒng) 三零零元留言版/反饋表 一零零零元網(wǎng)站訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)專家 一零零零元論壇 四零零零元會(huì)員 五零零元英文版 五零零零元在線訂單 一五零元搜索引擎