某口岸公司的發(fā)展研究戰(zhàn)略建議書

某口岸公司的發(fā)展研究戰(zhàn)略建議書某口岸公司的發(fā)展研究戰(zhàn)略建議書PAGE8某口岸公司的發(fā)展研究戰(zhàn)略建議書一、口岸公司進展戰(zhàn)略方向性建議公司戰(zhàn)略目標一、公司簡析其次章、公司戰(zhàn)略重點與進展步驟一、戰(zhàn)略重點以基礎(chǔ)設(shè)施投資為主導(dǎo)，常規(guī)性投資項目并舉。這就是采納“兩個輪子”行駛的原則?；A(chǔ)設(shè)施的項目投資除了投資規(guī)模大、回報期長等特點和困難之外，由于它們應(yīng)該是政府主辦的社會公益事業(yè)，進展和維持與各級各地政府之間的關(guān)系，是能否找到好項目并做好項目的關(guān)鍵問題，這關(guān)系到投資事業(yè)的成敗和公司的存亡。由于基礎(chǔ)設(shè)施的特點和難度，口岸公司應(yīng)該從戰(zhàn)略上規(guī)避其對整個公司的風險和影響，在非基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域之外的常規(guī)行業(yè)進行投資進展，擺正基礎(chǔ)設(shè)施和非基礎(chǔ)設(shè)施、長期投資和短期投資兩個方面的相互比例平衡關(guān)系，使投資結(jié)構(gòu)做到長短期合理搭配、基礎(chǔ)設(shè)施與非基礎(chǔ)設(shè)施合理搭配，確保公司健康、穩(wěn)定、全面進展。二、戰(zhàn)略步驟初創(chuàng)階段。第一個三年（1998-2000）為初創(chuàng)階段。在這個階段中，公司的戰(zhàn)略重點是，論證篩選首批項目，介入有前途、風險較小的投資項目，以求達到如下三個基本目的：為公司長期進展打下基礎(chǔ)。獵取項目開發(fā)、融資和運作閱歷。招納和熬煉經(jīng)營管理的干部隊伍。建立肯定的項目信息渠道和信息管理體系。向政府和社會初步證明自己的實力和能力。從經(jīng)濟地緣上講，在這個階段，口岸公司應(yīng)該只是一個區(qū)域性的公司。也就是說，口岸公司應(yīng)該充分發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢，立足于浙江省內(nèi)，格外是在沿海發(fā)達地區(qū)和浙南謀求進展。在公司初創(chuàng)階段，公司應(yīng)該把主要精力集中在項目開發(fā)和汲取人才兩件工作上。而項目開發(fā)主要是經(jīng)營問題，比管理工作更為迫切、重要。這個時期的公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)和管理工作不是第一位的。由于公司在初創(chuàng)階段，很多組織結(jié)構(gòu)和形式都是臨時性的，組織結(jié)構(gòu)整體上應(yīng)是扁平型的，管理應(yīng)是粗放型的，具有不行避開的實驗和摸索的性質(zhì)。但是，這并不是說公司在這個階段可以忽視組織和管理。為了公司的穩(wěn)定健康進展，口岸公司可以在訂立基本管理制度的前提下，訂立一套以開發(fā)項目為中心的管理規(guī)章制度，使管理工作能夠滿意業(yè)務(wù)經(jīng)營的需要，在初創(chuàng)階段的實踐中逐步修改完善。在日常管理工作中，防止片面地追求所謂規(guī)范化和制度化，而應(yīng)依據(jù)環(huán)境以及自身人員和項目開發(fā)情況因地制宜、靈敏機動地對公司實行管理。初創(chuàng)階段由于全部者和經(jīng)營者一體化，公司管理的特征主要是“人治”和“個人決策”。這是公司初創(chuàng)時期的性質(zhì)和條件所決定的，是與公司條件和背景相適應(yīng)的，有其長處和弊端。企業(yè)在初創(chuàng)時期很難也沒有必要急于跨越這個階段。在這個階段，公司的經(jīng)營責任主要是由直接經(jīng)營的主要股東擔負的，而非股東的管理隊伍還沒有建立起來，他們的授權(quán)也不多，因此不能對公司的經(jīng)營狀況負責。從投資經(jīng)濟指標上來說，在三年初創(chuàng)階段，口岸公司至少應(yīng)完成一項投資總額在5億元以上的基礎(chǔ)設(shè)施項目，在這個項目中所占的股份不少于50%。如果只是非控股參加基礎(chǔ)設(shè)施投資，應(yīng)該做成至少兩個項目，項目總投資額也應(yīng)在5億元以上。同時，應(yīng)在非基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域完成至少兩個中型項目的投資。初創(chuàng)階段是否達標的另一個主要依據(jù)，是招集了適合公司業(yè)務(wù)需要的專職管理經(jīng)營人才和肯定數(shù)量的兼職人才，各主要業(yè)務(wù)部門都具有了業(yè)務(wù)骨干。進展階段。其次個三年（2001-2003）為進展階段。所謂進展階段，是指在初創(chuàng)階段摸索和積累的基礎(chǔ)上，公司在項目開發(fā)和經(jīng)營上開頭走上相對正規(guī)化進展之路，經(jīng)營管理的方方面面趨向穩(wěn)定和成熟，為公司的長遠進展奠定并夯實業(yè)務(wù)、資金、人才和技術(shù)等基礎(chǔ)。這個階段的公司主要戰(zhàn)略目標是：公司已經(jīng)做成或參加了至少3個大中型項目的投資。公司獲得了更多的項目開發(fā)和經(jīng)營的閱歷。已經(jīng)熬煉培育出一批適應(yīng)公司進展需要的經(jīng)營管理干部隊伍。公司在社會上已經(jīng)有了肯定的地位和聲譽。公司融資渠道已經(jīng)建立，在銀行中的商譽良好。公司的進展開頭要求組織機構(gòu)和管理工作的規(guī)范化和系統(tǒng)化。公司文化已經(jīng)初步形成。公司的這個階段應(yīng)完成基本上資本的積累，即已具備利用產(chǎn)出進行再投資的能力。資本積累不僅僅是資金的積累，而應(yīng)包括資金、人才、閱歷、技術(shù)和商譽等方面在內(nèi)，都要為公司的全面進展打下堅實的基礎(chǔ)。從規(guī)模和效益上來說，這個階段的公司業(yè)務(wù)進展速度較快，但是負債率很高。格外是在基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，很多項目剛剛上馬，投資回報不多，因而凈資產(chǎn)在資產(chǎn)總額中的比例不大。這個階段的經(jīng)濟特征是擴張能力大于贏利能力，簡略表現(xiàn)在資產(chǎn)規(guī)模大，但贏利能力不強，然而應(yīng)該具備較強的和穩(wěn)定的潛在贏利能力。這個時期公司將會遇到管理跟不上經(jīng)營的沖突。也就是說，公司在這個階段應(yīng)將經(jīng)營和管理兩項工作同時并舉，以經(jīng)營拉動管理，以管理促進經(jīng)營。在這個時期，最主要的管理問題是建立健全科學(xué)的管理模式、決策程序和規(guī)章制度，金字塔式的梯級組織結(jié)構(gòu)和矩陣式的集團公司管理模式應(yīng)該已經(jīng)形成，正在完成從“人治”到“法制”的轉(zhuǎn)變，粗放式的管理正在變?yōu)榧s式的管理，為使公司逐步過渡到成熟的進展階段打下良好的基礎(chǔ)。在這個階段，公司的全部者和經(jīng)營者仍然是一體化，但是已經(jīng)為兩者之間的分離、分工和相互制約制造了條件。非股東的管理層得到較多的授權(quán)，在肯定的范圍內(nèi)對公司的經(jīng)營業(yè)績負責。3、成熟階段。接下去的四年時間（2004-2008）為成熟階段。成熟階段是指經(jīng)過四年的努力，口岸公司在規(guī)模進展、管理模式、干部隊伍、贏利能力、新項目開發(fā)等方面，都獲得了相對穩(wěn)定成熟的局面。在這個階段，口岸公司已具肯定規(guī)模，但主要特征是鞏固投資規(guī)模，不再急于擴張，而主要是解決管理滯后于經(jīng)營的問題，以管理為主要手段，提高經(jīng)營水平，整頓過去由于快速進展而產(chǎn)生的經(jīng)營與管理中的沖突和弊端，鞏固所占市場份額，在提高公司盈利能力和穩(wěn)定回收投資上做文章，同時適當?shù)財U大經(jīng)營范圍。總之，這個時期的公司管理比業(yè)務(wù)經(jīng)營更為重要，工作重點是將量的擴張轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)的提高。成熟階段的公司戰(zhàn)略目標主要應(yīng)是：公司已經(jīng)參加了5-8個大中型項目的投資，其中三分之二以上的項目效益良好。公司獲得了豐富的項目開發(fā)和經(jīng)營的閱歷。具有各種不同背景和專長的職業(yè)化的經(jīng)營管理干部隊伍呈穩(wěn)定狀態(tài)。公司在社會上已有品牌效應(yīng)。公司自有資金較多，凈資產(chǎn)大幅度增長。公司的業(yè)務(wù)不局限在浙江，并已向省外擴張。公司的組織結(jié)構(gòu)和管理工作已經(jīng)實現(xiàn)規(guī)范化和系統(tǒng)化。作為可選的一個條件，口岸公司應(yīng)視情況爭取將自己控股的一家子公司進展成為上市公司。從管理模式上說，公司的全部者和經(jīng)營者依據(jù)現(xiàn)代企業(yè)制度的游戲規(guī)章實現(xiàn)了分離和協(xié)作，一支專業(yè)化、職業(yè)化、成熟穩(wěn)定的管理隊伍已經(jīng)產(chǎn)生，公司文化已經(jīng)定型，公司通過科學(xué)和健全的制度實行法制化操作。管理層在日常經(jīng)營管理工作中享有很大范圍的授權(quán)，包括參加公司重大事項的決策，并在各自的授權(quán)范圍內(nèi)對公司的業(yè)績負責。公司所進行的各項業(yè)務(wù)具有全國性的特征，公司已經(jīng)不再是一個區(qū)域性的公司，而是一個跨省的或全國性的集團公司。如有可能，應(yīng)將由自己控股的、經(jīng)營管理都較為成熟的子公司進展成為上市公司。甚至爭取在可能的條件下，開頭與國外投資者合作，開展國際化經(jīng)營，向跨國公司的方向進展。在經(jīng)濟上，這個階段的公司贏利能力比較穩(wěn)定，投資回報比較牢靠，自酬再投資能力和對外融資能力較強。在第十個年頭，口岸公司應(yīng)基本上實現(xiàn)了資產(chǎn)總額達50億元和凈資產(chǎn)額達7.5億元的經(jīng)濟目標。公司戰(zhàn)略措施總體措施確定了公司進展目標和為實現(xiàn)這些目標而實行的進展步驟之后，重要的工作是確立公司戰(zhàn)略措施和經(jīng)營方針，以保證公司總的戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略重點得以實現(xiàn)。作為投資公司，口岸公司為了盡快實現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標，最重要和最可行的戰(zhàn)略措施應(yīng)該是資本運營。一、資本運營口岸公司的經(jīng)營活動及其結(jié)果，存在很多不確定性，也就是說，經(jīng)營風險較大。不管實行什么樣的經(jīng)營方式都會有風險，問題只是在于風險有多大以及實行那些規(guī)避措施。若冒較大風險，就應(yīng)該謀取較大收益?？诎豆緫?yīng)該在資金的籌措得到保證的情況下，確保資本經(jīng)營的穩(wěn)定性，盡量削減經(jīng)營風險?？诎豆咀鳛橐粋€專業(yè)化的投資公司，在戰(zhàn)略措施上可有以下幾種選擇方案：1、以基礎(chǔ)設(shè)施投資開發(fā)為主，輔之于兼營相關(guān)的行業(yè)。2、以基礎(chǔ)設(shè)施投資開發(fā)為主，兼營其它行業(yè)的集團式進展型。以基礎(chǔ)設(shè)施的投資、開發(fā)和管理為唯一支柱，沒有兼營其它行業(yè)?；A(chǔ)設(shè)施與其它行業(yè)幾乎并行的投資式的集團化運營型。從風險上看，第三個方案抗風險的能力最小。采納這種方案的應(yīng)該是象具有壟斷性質(zhì)的國有公司，并有政府的政策傾斜和行政保證。不然，一旦基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的投資處于低谷狀態(tài)或者發(fā)生政策變化，企業(yè)將幾乎無法運作和生存。若采納第三個方案，企業(yè)經(jīng)營的抗風險的能力應(yīng)該最強。但是，這種方案對口岸公司的資金實力和管理人員素養(yǎng)的要求格外高。因此，口岸公司宜實行第四種方案，謀求一業(yè)領(lǐng)先、多業(yè)并舉的集團式經(jīng)營。在目前狀態(tài)下，由于人才和管理閱歷方面的局限性，還不具備集團化經(jīng)營的基礎(chǔ)。但是，一業(yè)領(lǐng)先、多業(yè)并舉的集團式經(jīng)營應(yīng)該成為口岸公司經(jīng)營戰(zhàn)略措施的主導(dǎo)思想。口岸公司從小到大，也就是說要實現(xiàn)穩(wěn)定飛快的進展壯大，需要借助于資本的不斷擴張。包括投資公司在內(nèi)的企業(yè)，基本上可以分為兩大類：一種是內(nèi)部管理型資本擴張，另一種是外部交易型資本擴張。但是，在現(xiàn)有條件下，靠原始積累是無法實現(xiàn)企業(yè)再投資或再生產(chǎn)以達到規(guī)模的擴大的，而且外部環(huán)境和行業(yè)競爭也會制約著企業(yè)的過快積累，企業(yè)收益受到行業(yè)間平均利潤安排的影響，很難取得巨額或超額利潤，基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的投資收益更是偏低緩慢。因此，口岸公司應(yīng)該采納資本擴張的途徑，使企業(yè)逐步快速走向規(guī)?；⒓s化。對于口岸公司來說，企業(yè)外部交易型是實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的必定措施。采納這種戰(zhàn)略，需要將口岸公司的自有資本與外部資本組合在一起，通過組建項目公司、股份制企業(yè)、資產(chǎn)重組、兼并收購、組成投資共同體等共同投資和共同經(jīng)營的方式，使口岸公司實現(xiàn)規(guī)模的擴張。外部交易型戰(zhàn)略是以企業(yè)內(nèi)部的管理水平的良好運用為前提的。若要實現(xiàn)外部交易型的擴張，口岸公司必須盡快具備和提高企業(yè)內(nèi)部管理的能力，最關(guān)鍵的是企業(yè)的綜合管理能力、高層管理人員的整體素養(yǎng)以及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的決策水平。在某種意義上講，企業(yè)的管理水平比資金的多寡更為重要。外部交易型戰(zhàn)略需要口岸公司將資金實力和管理水平兩者有機地統(tǒng)一起來，通過管理駕御資金，盡快實現(xiàn)自己的進展戰(zhàn)略目標。政府關(guān)系不管是從事基礎(chǔ)設(shè)施的投資還是常規(guī)項目的投資，口岸公司都要搞好與各級政府部門的關(guān)系。尤其是基礎(chǔ)設(shè)施項目，取得政府的支持是肯定重要的。因此，政府公關(guān)應(yīng)是口岸公司最為重要的對外運作內(nèi)容。簡略地說，政府主要是中央、省里和市縣這三級。中央政府中最為重要的部門是國家計委、建設(shè)部和有關(guān)部局（比如說搞藥就要去找衛(wèi)生部、開發(fā)農(nóng)業(yè)應(yīng)去找農(nóng)業(yè)部、開發(fā)鐵路項目要找鐵道部等）。地方政府中重要的部門與中央政府中的部門相對應(yīng)。但是，在市縣級應(yīng)該與政府的主要首長建立直接的關(guān)系。對于基礎(chǔ)設(shè)施投資來說，政府關(guān)系主要包含兩個內(nèi)涵：領(lǐng)導(dǎo)給予直接的政策支持。與當?shù)卣睂倩蜷g接所屬的公司結(jié)成投資聯(lián)合體。為了得到政府部門的支持，應(yīng)將政府關(guān)系落實到簡略的人。有必要成立一個口岸公司投資決策詢問顧問委員會，將擔當過肯定領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的老同志聘請為顧問，并將在職干部間接地請進來，為口岸公司的進展獻計獻策、把握方向，通過他們的人事和信息網(wǎng)絡(luò)給予口岸公司各種可能的幫助。與當?shù)貛в姓再|(zhì)的公司一道投資，將口岸公司的利益和當?shù)卣o緊地捆綁在一起，共同擔當投資和經(jīng)營風險，是搞好基礎(chǔ)設(shè)施投資的政策、組織和經(jīng)濟的重要保證。國內(nèi)外合作在項目運作上，口岸公司應(yīng)謀求與國內(nèi)外的企業(yè)開展合作，一同參加投資。應(yīng)該著重謀求與內(nèi)行和強者的合作，通過與巨人牽手行進而到達抱負的目的地。國內(nèi)合作國內(nèi)有不少公司也情愿在基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域投資，有的還有肯定的實力?？诎豆井吘故且粋€新的公司，在規(guī)模和閱歷上都很不夠，應(yīng)該謀求與各種合適的企業(yè)結(jié)盟，一方面可以規(guī)避和分攤投資風險，另一方面可以借此進展與這些公司的關(guān)系，獵取它們的經(jīng)營管理閱歷。國際合作這里的國際概念包括海外企業(yè)以及臺、港、澳的企業(yè)。象基礎(chǔ)設(shè)施這樣的大項目，汲取外資共同投資是一個大的進展方向。在國際合作投資基礎(chǔ)設(shè)施的項目中，最為流行的是BOT（建設(shè)、運營和移交）方式，目前這種方式已經(jīng)在國內(nèi)推廣?？诎豆驹谶m當?shù)臅r機可以在BOT上做文章，開展國際投資合作。項目戰(zhàn)略措施公路（基礎(chǔ)設(shè)施）公路等基礎(chǔ)設(shè)施應(yīng)該都是政府負責建設(shè)運營的社會事業(yè)。但是，由于資金短缺等緣由，政府也開頭實行優(yōu)惠措施鼓勵非公有制企業(yè)在這些領(lǐng)域投資。公路投資是長期投資項目，主要是通過設(shè)關(guān)收費的方式回收投資，其特點是投資規(guī)模大、回收期長。凡是非政府投資的基礎(chǔ)設(shè)施項目，實質(zhì)上都是在實行一種BOT形式（不管是否將其稱為BOT）。由于基礎(chǔ)設(shè)施（格外是重要的設(shè)施）的全部者是政府，而經(jīng)營者是在取得政府的特許后在肯定的年限內(nèi)從事經(jīng)營，以期獲得投資的回收和利潤。近年來，在我國沿海地區(qū)和內(nèi)地，已有公路和電廠等基礎(chǔ)設(shè)施的項目在采納BOT形式，最早也最成功的例子是香港商人以BOT方式組織投資的廣州——深圳高速公路。如有規(guī)模較大、條件又比較完備的公路項目，口岸公司也可考慮這種投資經(jīng)營形式。就簡略項目而言，為了避開失誤，在公路投資決策之前應(yīng)注意如下問題：可行性討論報告要新，各種數(shù)據(jù)要新、精準、全面，投資預(yù)算（總投資額）和預(yù)期收益應(yīng)盡量精準，不要消滅大的缺口。投資回收期最好應(yīng)在7年左右，財務(wù)內(nèi)部收益率不少于15%；如能在10-15年收回投資，則屬于中好項目；超過15年期的項目一般不要考慮。政府特許投資經(jīng)營年限在20年以上較為抱負。應(yīng)由當?shù)卣雒?，并和當?shù)卣毓苫蛑睂俚墓窘M成投資集團，一起投資，將口岸公司的利益和政府的利益綁在一起，保證在項目投資、融資和運營的全過程中得到政府的支持。應(yīng)該做好資金支配方面的籌備，尤其是項目所投入的第一筆資金，應(yīng)能滿意項目征地拆遷、項目前期費用支付和工程預(yù)付款的需要，其余資金則按合同中規(guī)定的項目進度分批支付。關(guān)于車流量的推測以及逐年增長率是收費公路投資回報的主要依據(jù)，方法肯定要科學(xué)牢靠。與當?shù)卣暮献鲬?yīng)以協(xié)議或合同的形式固定下來。由于政府不允許直接出面與投資公司組成投資集團，它只能指派政府直屬公司或控股公司和口岸公司一起組成項目公司。聯(lián)合投資是指各股東通過訂立股東和聯(lián)合投資協(xié)議，來確立投資的目的和各方的權(quán)利和義務(wù)。口岸公司作為控股的投資股東，應(yīng)該充分考慮項目的各種風險：不行抗力風險。這是國際慣例，有專門的約束和規(guī)定，需要在協(xié)議文本中載明，口岸公司在投資經(jīng)營收費公路時不能例外。界定這個問題對項目公司的負債十分重要。政策變化的風險。盡管現(xiàn)在的國內(nèi)政治局面和各項政策比較穩(wěn)定，但是收費公路的建設(shè)和經(jīng)營期限一般在20年左右，應(yīng)該對多年后可能會發(fā)生的政策變化做好思想籌備。收益期內(nèi)的通貨膨脹或貨幣貶值的風險。這個風險隨時存在，因此應(yīng)該搞好投資和收益的預(yù)算，充分考慮通貨膨脹和貨幣貶值的因素。運營項目時的風險。這屬于公路運營維護公司的管理范疇，將直接影響到投資的回收。融資不能到位的風險。這種風險是指，若投資伙伴或貸款銀行因各種緣由包括項目達不到要求等緣由時，不能使融資計劃按期執(zhí)行，將會對控股的口岸公司所產(chǎn)生的負面影響。法律風險。這種風險主要是指公路施工建設(shè)過程中質(zhì)量問題的風險，而工程質(zhì)量問題在法律上具有追溯性。如果將工程施工委托給專門的施工單位，應(yīng)通過仔細考慮工程承包的合同條款，盡量把風險分散給承包商。但如果口岸公司自己承攬工程施工，肯定要認真關(guān)注施工過程的質(zhì)量，將法律風險掌握在最小的程度上。為了保護投資者的利益，可以考慮多種對策，以協(xié)議或合同條款的方式固定下來。在考慮規(guī)避風險的對策時，應(yīng)重視并盡可能爭取解決如下幾個問題：成立有限責任的公路項目公司，由它作為收費公路的業(yè)主，將項目風險掌握在有限責任范圍之內(nèi)。為了彌補口岸公司沒有公路建設(shè)閱歷的缺陷，聯(lián)合投資的政府公司最好是有從事類似項目的閱歷或是交通系統(tǒng)的公司，擁有項目所需要的組織和人員以及為工程項目籌資的能力。業(yè)主們的投資框架為部分出資、部分融資。在一般情況下，投資集團在項目上的出資應(yīng)不少于項目總投資的30%，其余部分資金由公路項目公司通過銀行系統(tǒng)融資解決。由項目公司組織工程承包、施工。口岸公司可考慮如何在項目承建的招標工作中承攬工程（也可作為總承包人，再分包給工程公司）。各種車輛通行公路的收費標準以及往后的逐步提高的幅度應(yīng)符合政府的有關(guān)文件規(guī)定，在正式實施投資之前，應(yīng)得到當?shù)匚飪r局的文字批準。為了避開地方政府的批文與以后中央政府的文件精神有不相符合之處，在可能的情況下，應(yīng)把收費標準和逐漸提高的幅度列入上報中央政府批準的文件中，以求中央政府部門的批準。征地拆遷和工程建設(shè)最好采納固定價格合同的形式。全部征地拆遷及現(xiàn)存設(shè)施的協(xié)調(diào)，由當?shù)卣M織進行。但在可能的情況下，口岸公司可以參加或承包拆遷工程。參加工程設(shè)計和施工的承包商，可由公路項目公司實行議標或經(jīng)當?shù)卣庥身椖抗局付ǖ姆绞竭x定，并以此委托建立公司來掌握工程質(zhì)量、工期和造價?？诎豆緫?yīng)該爭取成為工程建設(shè)的承包商，由自己組織項目的建設(shè)施工，或者將工程的全部或部分再分包給其它工程建設(shè)公司。以項目公司的名義或新成立公路運營維護公司，承包公路竣工投入使用后的運營（主要是公路維修和收費管理，承包維修可從收費中規(guī)定一個固定的百分比）。以上投資的操作程序?qū)嶋H上是一種BOT的方式，但是如果沒有外資參加，程序可以簡潔些。如果有外資參加，則應(yīng)采納嚴格的BOT方式。由于公路建設(shè)是政府行為，在組成項目公司前，應(yīng)與政府簽定類似《特許權(quán)協(xié)議》之類的文件，保證得到政府的授權(quán)和承諾。從法律上說，政府是真正的公路業(yè)主，是它邀請或特許口岸公司等實體來投資公路，它肯定會先做過一份可行性討論報告。口岸公司可以依據(jù)該報告中供應(yīng)的效益推算（如車流量和收費標準的測定等），要求政府在《特許權(quán)協(xié)議》中承諾：若達不到測定的目標致使投資者利益受損，可通過政府行為來保護投資者的利益，如優(yōu)惠批準沿公路線獵取地產(chǎn)房產(chǎn)等相關(guān)的開發(fā)權(quán)等。對于一些特殊的地段，如平原面積較大和沿線經(jīng)濟進展?jié)摿^大的地區(qū)，投資者還應(yīng)要求政府做出承諾，若干年內(nèi)不批準建設(shè)可能會與這一公路競爭的平行的公路，以保證投資者的利益。當然，以上這些對政府的要求是否可行，取決于公路項目的供求規(guī)律：政府對好項目不會同意這些“額外”的要求，而對不好的項目則會給予投資者若干承諾，以吸引投資、堅決投資者的信心。房地產(chǎn)在我國，房地產(chǎn)的蓬勃進展是在1990年月初期。由于盲目上馬和投資規(guī)模過大，房地產(chǎn)行業(yè)從1990年月中期開頭消滅全國性的疲軟。在新舊世紀交替的時候，經(jīng)過持續(xù)幾年的經(jīng)濟衰退，房地產(chǎn)熱又開頭興起。房地產(chǎn)開發(fā)需要房地產(chǎn)業(yè)專門的有關(guān)執(zhí)照。口岸公司可以利用合作單位現(xiàn)成的執(zhí)照從事房地產(chǎn)的投資開發(fā)。目前，全國房地產(chǎn)有如下幾個走勢：正在從賣方市場走向買方市場，對消費者有利。對于開發(fā)商來說，高額利潤的時代已經(jīng)過去。市場競爭和投資風險從無到有、從小到大，開發(fā)利潤呈現(xiàn)由高向低和平均利潤化的趨勢。在住房、寫字樓、商業(yè)營業(yè)用房和工業(yè)倉儲用房四大類房地產(chǎn)中，住房的購銷將保持房地產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)銜地位。最近幾年，商品住宅的竣工面積占整個房地產(chǎn)行業(yè)總銷售量的85%左右。寫字樓和商業(yè)營業(yè)用房供大于求：一方面是它們的投資規(guī)模近年來以300-400%的速度遞增，大大高過住宅開發(fā)的150%的遞增率；另一方面，在一些大城市，寫字樓和商業(yè)用房已開頭消滅出租難、招商難的問題，空房率逐漸上升。新的房改政策提出要建立、完善以經(jīng)濟適用住房為主的供應(yīng)體系，政府出臺的鼓勵經(jīng)濟適用房的政策主要有四個方面的內(nèi)容：土地劃撥（不同于以往的土地批租，政府免收土地出讓金）；政策扶持（用地、計劃、貸款等方面給予支持，行政性收費減半等）；保本微利（七項成本因素相加不超過3%的利潤）；銷售對象是中低收入的階層。購房主體從單位、集團變成個人。全國城鎮(zhèn)停止住房實物安排后，1999年將有一年的“雙軌制”過渡期，即1998年開工、1999年竣工的住房可以直接賣給職工，也可連續(xù)賣給單位（單位以房改成本價賣給職工，但是不能無償安排）。從2000年開頭，新建成的經(jīng)濟適用住房都要由個人直接購買，單位不得購買。市場對名牌精品的需求逐漸增大。1980年月蓋的住房現(xiàn)已落后：套型面積小、功能布局不合理，格外是廚房、衛(wèi)生間不能滿意現(xiàn)代生活的需要?，F(xiàn)代的住房概念，不僅是一套住房的概念，也不僅是一棟樓的概念，而是應(yīng)該擴大到一個社區(qū)的概念。從社區(qū)的角度看，住房產(chǎn)品的更新?lián)Q代，應(yīng)注意和提高住房的4個方面的質(zhì)量——工程質(zhì)量、功能質(zhì)量、環(huán)境質(zhì)量和管理質(zhì)量。物業(yè)管理對售房的影響越來越大。城鎮(zhèn)居民自有住房的比例逐漸增大，對加強物業(yè)管理的要求越來越迫切。住房的銷售將受到物業(yè)管理水平的影響。因而，物業(yè)管理作為房地產(chǎn)開發(fā)的配套行業(yè)大有作為。住房金融將飛快進展。發(fā)達國家在住房金融方面有兩個“三七開”：一是在銀行發(fā)放的貸款中，房地產(chǎn)貸款與房地產(chǎn)貸款之外的商業(yè)貸款之比為3:7；二是在房地產(chǎn)貸款中，發(fā)放給開發(fā)商的生產(chǎn)性貸款與發(fā)放給個人的消費性貸款之比為3:7。也就是說，個人住房合同貸款占整個銀行發(fā)貸總額的20%之多。而我國1998年的這個比例還不到1%。房改的到位，必將要求個人金融的大進展。房地產(chǎn)是國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)之一，如果經(jīng)營得當，是個具有很大贏利潛力的行業(yè)。但是，伴隨著高利潤而來的往往是高風險。在開發(fā)房地產(chǎn)的過程中，應(yīng)考慮如下風險：投資風險。這種風險是指在取得土地使用權(quán)、開發(fā)土地并進行房產(chǎn)建設(shè)的過程中所支出的各種費用成本。區(qū)位的選擇和預(yù)算的掌握是規(guī)避投資風險的兩大要素。經(jīng)營風險。在房產(chǎn)建設(shè)和出售中消滅的經(jīng)營風險，主要是指售樓價格與預(yù)算出入較大，因而直接影響到投資收益。應(yīng)通過合理科學(xué)地猜測樓房銷售價來防范經(jīng)營風險。融資風險。房地產(chǎn)投資中的貸款率多數(shù)在50%-90%之間，因此房地產(chǎn)開發(fā)一般都是高負債經(jīng)營。這樣，在市場利率發(fā)生變化的情況下，房地產(chǎn)的價值會發(fā)生變化，于是消滅了融資風險：市場利率提高了，房地產(chǎn)的預(yù)期收益率就會降低，結(jié)果是削減投資回報。政策風險。我國正處在市場經(jīng)濟改革階段，房地產(chǎn)是國家宏觀經(jīng)濟政策調(diào)整的主要對象之一，因此有關(guān)房地產(chǎn)和土地的政策調(diào)整比較頻繁。最近出臺的各種住房公積金、抵押貸款、住房安排制度改革等有關(guān)政策規(guī)定，既給房地產(chǎn)開發(fā)商供應(yīng)了機遇，又形成了肯定的限制。有效地利用各種政策的優(yōu)惠條件，是保證房地產(chǎn)投資成功的前提條件之一。房地產(chǎn)投資是一種有序、科學(xué)的投資經(jīng)濟活動，由一系列環(huán)節(jié)有機地構(gòu)成。口岸公司應(yīng)遵循合理的投資程序，在房地產(chǎn)投資開發(fā)的各個環(huán)節(jié)中，把握開發(fā)過程中各期存在的主要投資風險，避開可能的失誤或疏漏對公司造成損失。房地產(chǎn)開發(fā)投資一般分為如下四個階段：項目可行性分析階段。在這個階段中，主要工作是選擇投資機會與投資決策分析。前期工作階段。這個階段包括辦理土地使用權(quán)、報批規(guī)劃設(shè)計和方案、拆遷通公平。建設(shè)驗收階段。包括施工建設(shè)和竣工驗收兩個階段。營銷管理階段。在這個階段中，主要的工作是物業(yè)的出售或出租以及物業(yè)的管理。在簡略的實踐中，由于開發(fā)項目和運作方式的差異，某些階段在運作上可能會有肯定的交叉。例如，依據(jù)現(xiàn)行法規(guī)，投資開發(fā)商可以預(yù)售樓花。這樣，在如上所說的3、4兩個階段中就會有肯定程度的交叉。制藥業(yè)醫(yī)藥行業(yè)是歷來被投資者看好的一個行業(yè)，也是直接關(guān)系到國計民生的重要產(chǎn)業(yè)。制藥業(yè)有中西藥之分，有處方藥、非處方藥和保健品等之分，還有其它很多分類，每一類都有各自不同的特點。口岸公司應(yīng)該立足于尋找在市場上有進展?jié)摿Φ耐顿Y對象，以資本運作的形式參加股權(quán)，而不介入經(jīng)營工作。隨著國家醫(yī)療體制的改革，醫(yī)藥市場呈現(xiàn)以下特點：處方藥由于受到國外跨國公司的沖擊，國內(nèi)企業(yè)與之競爭十分困難。企業(yè)進展往往依靠某種過硬的產(chǎn)品。中藥雖有肯定的傳統(tǒng)市場和進展?jié)摿Γ捎谥兴幙萍荚聿蛔愫椭谱髁鞒滩粔蚩茖W(xué)等緣由，面對西藥的競爭，只有老字號和確有療效的傳統(tǒng)產(chǎn)品才有市場。非處方藥品市場越來越大，即消費者從藥店購買藥品的比例越來越大。非處方藥中有關(guān)改善生殖健康、防治生殖疾病和促進性欲能力的藥品始終走俏，但由于廠家魚龍混雜、一哄而上，有關(guān)市場消滅無序競爭的狀態(tài)，影響到正當廠家的健康進展。借助現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的生物制藥進展迅猛，代表著制藥業(yè)的一種進展方向，是國內(nèi)外投資商的熱點。保健品雖然歷經(jīng)坎坷，進展勢頭經(jīng)久不衰，新的產(chǎn)品不斷上市。不管是中藥還是西藥，生產(chǎn)成藥的企業(yè)大多效益較好。這在其它產(chǎn)業(yè)是不多見的?？诎豆緫?yīng)在充分掌握當?shù)刂扑帢I(yè)市場行情的基礎(chǔ)上，找準投資對象切入制藥業(yè)。在運作方式上，可考慮如下幾點：參股投資?？稍诮谶x擇產(chǎn)品具有寬闊的市場前景的醫(yī)藥企業(yè)，采納參股的方法，進入醫(yī)藥領(lǐng)域。由于所進入的企業(yè)進展比較成熟，產(chǎn)品的技術(shù)成熟度高，市場已經(jīng)打開，因此采納這種方式進入醫(yī)藥領(lǐng)域見效快（當年可望有回報）、風險小，是一種抱負的投資方式。不參加經(jīng)營。由于制藥業(yè)有其自身的進展規(guī)律和市場運作特點，口岸公司應(yīng)不謀求參加經(jīng)營，而讓原有股東負責經(jīng)營。由于口岸公司選擇的投資對象應(yīng)是有好的產(chǎn)品、進展前景看好的醫(yī)藥企業(yè)，因此口岸公司必須付出高于參股原值甚至大大高于原值的價格?？诎豆驹谶M行投資醫(yī)藥領(lǐng)域的決策前，肯定要考慮這一因素，綜合分析投資的長、短期效益及成本，然后確定以多大代價參股醫(yī)藥企業(yè)。如果能有醫(yī)藥技術(shù)人員直接合作或者可以獵取藥品生產(chǎn)專利，口岸公司也可考慮收購經(jīng)營效益不好但具有肯定生產(chǎn)條件和嫻熟技工人員的小型藥廠，從管理、生產(chǎn)和營銷等方面進行改造，直接經(jīng)營制藥業(yè)。信息產(chǎn)業(yè)二十一世紀是信息的世紀，信息產(chǎn)業(yè)是世界性的朝陽產(chǎn)業(yè)。通信、微電子、軟件、計算機、消費電子將是信息產(chǎn)業(yè)的重點。國家計劃用信息產(chǎn)業(yè)帶動其它一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的進展，促使信息產(chǎn)業(yè)成為國家的新的經(jīng)濟增長點。信息產(chǎn)業(yè)主要分成兩大塊：通信（有線、無線）計算機（整機制造、零部件制造、軟件生產(chǎn)、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)信息、電子商務(wù)和其它服務(wù)）信息產(chǎn)業(yè)屬于高智力性的產(chǎn)業(yè)，也是一種風險投資領(lǐng)域。所謂風險投資，就是投資者為了獵取豐厚的回報而投資于一些風險高但回報率也高的產(chǎn)業(yè)。信息產(chǎn)業(yè)投資風險主要包括：知識產(chǎn)權(quán)的人格化，即一部分知識產(chǎn)權(quán)必須使創(chuàng)新者本人與企業(yè)緊緊綁在一起，真正歸知識產(chǎn)權(quán)的制造者，而不是歸單位全部。因此，對于投資者來說，如何掌握技術(shù)人才的流失，是投資的最大風險。由于知識、技術(shù)更新日益頻繁，信息企業(yè)研發(fā)能力如果跟不上去，就會被市場淘汰。由于信息產(chǎn)業(yè)投資是一種風險投資，因此它不同于一般投資方式。目前，國內(nèi)雖然已有企業(yè)成功融入國外風險投資，但風險投資在我國國內(nèi)進展很慢，主要緣由是國內(nèi)目前尚未建立起風險投資機制。同時，信息技術(shù)企業(yè)上市指標太少，風險投資者看不到高回報的盼望。在通信領(lǐng)域，雖然國家掌握基干傳輸網(wǎng)將會長期不變，但業(yè)務(wù)經(jīng)營和終端服務(wù)將面對社會引進競爭機制。最近信息產(chǎn)業(yè)部表示外資可以進入電信市場，這意味著國內(nèi)私人資本準入電信領(lǐng)域已為時不遠。網(wǎng)絡(luò)通信的消滅將對傳統(tǒng)的通信方式提出挑戰(zhàn)。最近信息產(chǎn)業(yè)部批準了三家公司經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)通信。可以說無論在中國還是在國外，網(wǎng)絡(luò)通信具有寬闊的進展前景。口岸公司不妨進一步了解有關(guān)政策，進行嘗試。在計算機整機制造業(yè)，目前國內(nèi)品牌林立。為了爭取市場份額，利潤已被攤得很薄。新的競爭者即使有雄厚的資金，由于人才、營銷網(wǎng)絡(luò)一時難以解決，因此很難介入這一市場。芯片制造業(yè)長期為美國英特爾和AMD公司把持，已經(jīng)形成世界性的壟斷局面，一般公司想進入該領(lǐng)域的可能性目前并不存在。光盤制造業(yè)由于工藝技術(shù)現(xiàn)代化，生產(chǎn)難度很小，目前國內(nèi)生產(chǎn)廠家已能滿意市場需要。但另外一種可讀寫光盤的消滅，使光盤制造業(yè)重現(xiàn)生氣。因此，可讀寫光盤的制造可作為投資者的選擇。軟件產(chǎn)業(yè)是現(xiàn)在和將來永久不衰的行業(yè)。目前國內(nèi)一些軟件公司已進展起來，具有肯定規(guī)模，但是同國外軟件公司比較尚有很大差距。隨著計算機技術(shù)在商務(wù)和家庭領(lǐng)域應(yīng)用的不斷擴大，軟件產(chǎn)業(yè)具有寬闊的市場前景。但投資軟件產(chǎn)業(yè)，一般最好以合資、控股的方法。但軟件公司尋求合作伙伴，不僅看其資金實力，主要看其在業(yè)務(wù)上有無互補性。系統(tǒng)集成目前在金融、航空、鐵路等專業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用越來越廣泛。目前中國的系統(tǒng)集成商還無法與IBM、DEC等跨國公司抗衡。但有余當前推行政府選購，給中國本土的系統(tǒng)集成商帶來了機遇。投資系統(tǒng)集成最好采納向業(yè)務(wù)良好的系統(tǒng)集成商注入資金的方法，同時最好有行業(yè)渠道或政府關(guān)系，以取得選購定單。網(wǎng)絡(luò)信息及電子商務(wù)市場潛力巨大，如電子購物等。國內(nèi)有的網(wǎng)絡(luò)公司同工商、稅務(wù)、銀行等機構(gòu)合作，開發(fā)各種查詢業(yè)務(wù)，效益很好。投資此領(lǐng)域技術(shù)難度不大，主要問題是要有行業(yè)和政府的渠道。在這種局面下，口岸公司可以考慮如下方式進入信息產(chǎn)業(yè)市場：投資科研院?；蚩蒲性核餐M建風險公司。高等院校和科研院全部很多世界一流的專家和科研成果。但由于我國政治和經(jīng)濟體制的束縛，很多科研成果未能準時運用于生產(chǎn)，造成我國智力成果的嚴重損失。如果口岸公司能出資控股，科研院?；蛟核约夹g(shù)入股，依托高級知識分子的技術(shù)優(yōu)勢，經(jīng)營高風險的科技信息產(chǎn)業(yè)，盡管風險性較高，但如果經(jīng)營得當，卻可以帶來豐厚的投資回報。兼并國有企業(yè)。有些國有信息產(chǎn)業(yè)的企業(yè)在設(shè)備、技術(shù)和人才上有著較好的基礎(chǔ)，只是由于產(chǎn)權(quán)性質(zhì)和現(xiàn)行管理體制而不能在市場上競爭，有的甚至瀕于破產(chǎn)?？诎豆究梢钥紤]收購兼并這樣的企業(yè)，對企業(yè)進行股權(quán)改造和機制轉(zhuǎn)換，引進全新的管理機制，快速進入信息產(chǎn)業(yè)。買斷專利，自主經(jīng)營。這種方式是由口岸公司買斷信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域里確有推廣應(yīng)用價值和贏利潛力的專利，自己投資成立信息產(chǎn)業(yè)公司，自主經(jīng)營。與技術(shù)人員組成股份公司?？诎豆疽酝顿Y公司的資金和渠道優(yōu)勢，與持有專門技術(shù)的科技人員一起，組成股份制的信息產(chǎn)業(yè)公司。這種公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)可以采納框架式的結(jié)構(gòu)，即在有口岸公司控股的基礎(chǔ)上，由最懂技術(shù)并有肯定經(jīng)營能力的個人以其技術(shù)專長持有較多股份，其次是中層開發(fā)和實施人員持有肯定份額的股份，以便最大程度地調(diào)動全部參加入股的技術(shù)人員的樂觀性，創(chuàng)建一個真正有市場活力的信息產(chǎn)業(yè)公司。成立信息產(chǎn)業(yè)服務(wù)公司。口岸公司可以與現(xiàn)有公司聯(lián)手，以地區(qū)代理或接受轉(zhuǎn)讓的方式，從技術(shù)服務(wù)入手逐步介入信息產(chǎn)業(yè)。例如，在行業(yè)和政府的支持和許可下，與有關(guān)信息產(chǎn)業(yè)公司聯(lián)手，供應(yīng)或開發(fā)銀行電子電話幫助查帳系統(tǒng)、稅務(wù)發(fā)票使用監(jiān)控系統(tǒng)等服務(wù)，都可以作為投資信息產(chǎn)業(yè)的切入點。投資經(jīng)營信息產(chǎn)業(yè)，口岸公司應(yīng)把握如下幾個要點：技術(shù)含量高。產(chǎn)品不受地域限制。產(chǎn)品在其行業(yè)生命周期中屬于早期或成長期，市場潛力大。教育隨著家庭對同學(xué)教育的重視程度的不斷提高，教育已作為一個朝陽產(chǎn)業(yè)而成為投資熱點，并且會得到持續(xù)進展。教育投資的特點是既要考慮經(jīng)濟效益，同時要考慮社會效益，即經(jīng)濟效益的實現(xiàn)必須以這種投資對同學(xué)智力開發(fā)、學(xué)習(xí)進步有明顯的促進作用為前提。目前同學(xué)用學(xué)習(xí)資料和成人教育輔導(dǎo)材料是一大消費熱點，各種出版物已到汗牛充棟的程度，競爭十分激烈。投資同學(xué)用學(xué)習(xí)資料不是光有錢就能進行的，必須獲得教育主管部門的批準以及學(xué)校、家長、同學(xué)對其質(zhì)量的認可，才可以獲得抱負的投資回報。各種成人培訓(xùn)甚至基礎(chǔ)教育也是可投資的對象。因此，口岸公司可采納與教育部門合作的方法進入該領(lǐng)域，在如下幾個方面從事投資經(jīng)營：一、同學(xué)用輔導(dǎo)用書、成人教育幫助資料的出版發(fā)行。與省教委合作，簡略方法是與教委有關(guān)部門（如教材處、省高教出版社等）簽署協(xié)議，共同開發(fā)高中生參加高考等所必須使用的輔導(dǎo)材料。依據(jù)協(xié)議，由教委部門發(fā)文委托專職機構(gòu)或某個名牌中學(xué)牽頭組織教材編寫，確保質(zhì)量。也可以將教育作為一項長期投資項目，成立一個專做與教育有關(guān)的生意的公司，股東中包括教委下屬的出版社或?qū)W校，但必須取得教委的支持（可考慮掛靠給教委）。這樣做，口岸公司是主要投資人，但教材編寫、出版發(fā)行等工作交由來自教育、出版部門的股東負責。搞教材的投資不大，只要取得教育主管部門的支持與合作，投資風險則較小。待資本積累到肯定程度，可加大投資，從幫助教材的開發(fā)與編寫動身，將公司的經(jīng)營范圍逐漸擴大到其它教育領(lǐng)域。初期以開發(fā)輔導(dǎo)教材為主的項目應(yīng)注意做到三點：由教委直接批準支持。有教育第一線的單位參加，確保教材質(zhì)量。售價應(yīng)合理。從原則上講，口岸公司作為商業(yè)實體，不宜出面做宣揚，而應(yīng)在幕后策劃和掌握運作。教育投資不應(yīng)僅限于學(xué)習(xí)資料的開發(fā)，教育軟件也是一個重要方向。隨著家用計算機在城市的普及，教育軟件的需求將會越來越大。同學(xué)習(xí)資料的開發(fā)比較，配套的教育軟件開發(fā)無需教育主管部門批準，但取得教育部門對產(chǎn)品的推舉也是很重要的。二、成人專業(yè)培訓(xùn)（包括出國培訓(xùn)）成人專業(yè)培訓(xùn)的市場潛力很大，格外是各種技術(shù)性比較強、培訓(xùn)周期短、應(yīng)用范圍比較廣的技術(shù)性培訓(xùn)，可以成為口岸公司投資的對象。但是這種培訓(xùn)要解決如下幾個問題，才能獲得良好的回報：名份問題。現(xiàn)在社會上各種培訓(xùn)班很多，但是大多質(zhì)量不高，承諾的多而兌現(xiàn)的少，因而影響了承認培訓(xùn)班的信譽。口岸公司可考慮與教委、科協(xié)等政府部門合作，以官方授權(quán)的面目消滅，打開市場。課題問題。課題的選擇十分重要，直接關(guān)系到生源。應(yīng)該對市場進行深化調(diào)研，征詢專家意見，選擇那些市場需求最大的課題。教材問題。盡可能委托教育專家和科學(xué)家等為口岸公司的培訓(xùn)班編寫專用教材，口岸公司買斷版權(quán)，避開采納無教材講課或者采納社會上的通用教材的做法。師資問題。一般情況下，應(yīng)將教材編寫者和課堂培訓(xùn)者分開，以便雙方都能充分發(fā)揮各自的專長和優(yōu)勢。應(yīng)在試講一個階段之后，與出類拔萃的培訓(xùn)老師簽定長期合作協(xié)議，鞏固師資力氣。出國培訓(xùn)問題。這種培訓(xùn)應(yīng)該和省、市外事辦公室合作，就有關(guān)各種出國人員所需要的語言、文化等進行培訓(xùn)，并供應(yīng)相應(yīng)的配套詢問服務(wù)。三、企業(yè)經(jīng)營管理培訓(xùn)浙江省的個體私營企業(yè)十分發(fā)達，其中有不少中小企業(yè)面臨其次次創(chuàng)業(yè)，需要提高企業(yè)的經(jīng)營管理水平，并尋找新的增長點。同時，也有不少新辦企業(yè)需要得到經(jīng)營管理方面的培訓(xùn)。為此，口岸公司可以考慮與有關(guān)的企業(yè)詢問公司和管理顧問公司合作，推出主要是面對私營企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和其它類型的中小企業(yè)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理培訓(xùn)。在簡略運作上，可以考慮如下步驟：與浙江電視臺教育頻道或有關(guān)欄目合作，與管理詢問或管理顧問公司聯(lián)手，制作播放企業(yè)經(jīng)營管理的系列專題講座。推出講座教材，包括常規(guī)教材和光盤、錄象等電子版教材。在以上兩點的基礎(chǔ)上舉辦經(jīng)營管理培訓(xùn)班。這種培訓(xùn)班可以有多種形式，包括：在杭州舉辦系列講座或短期專題研討班，邀請知名專家、學(xué)者、企業(yè)家前來演講；就營銷、管理等題目到企業(yè)上門培訓(xùn)。在電視臺舉辦企業(yè)培訓(xùn)講座，將受到社會和企業(yè)界的重視。雖然電視臺要收取肯定費用，但是口岸公司可以通過這個傳播渠道推廣教材（包括電子版），汲取客戶上門參加培訓(xùn)以及受客戶之邀上門講座，都可以獲得回報。更為重要的是，這個項目的意義還在于推廣口岸公司本身，是低價位利用媒體造勢的一種手段，以此提高口岸公司在社會上和企業(yè)界的知名度，加強口岸公司與社會和企業(yè)界的交往，為自己的主營業(yè)務(wù)打下良好的社會形象基礎(chǔ)。貿(mào)易除了以上投資規(guī)劃的運作之外，口岸公司還可以考慮經(jīng)營國內(nèi)外貿(mào)易業(yè)務(wù)。第四章、公司經(jīng)營方針一、投資結(jié)構(gòu)與資金平衡對于口岸公司來說，如何確定和把握投資結(jié)構(gòu)和資金平衡，是提高公司抗風險能力、確保公司長期、健康、穩(wěn)定進展的關(guān)鍵。在公司不同的進展時期，應(yīng)有不同的投資重點，因而有著不同的投資比例。1、基礎(chǔ)設(shè)施在公司初創(chuàng)階段，用于基礎(chǔ)設(shè)施投資的公司自有資金應(yīng)掌握在40%左右。這是由于，公司在這個階段尚沒有項目運作的閱歷，掌握在這個比例范圍內(nèi)，可以適當防止可能消滅的決策性失誤對整個公司造成的損失。而在公司進展階段，待公司積累了基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域投資運作的肯定閱歷之后，這個比例可以適當調(diào)整到50%左右。2、一般性投資與基礎(chǔ)設(shè)施相對應(yīng)，初創(chuàng)時期公司自有資金的60%應(yīng)該投入到非基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，如房地產(chǎn)、制藥業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)和教育事業(yè)等。在這個時期，應(yīng)將這60%的資金有機合理地安排到不同的幾個項目上，以便從戰(zhàn)略上規(guī)避投資風險。當這些項目有了回報時，可以考慮利用這些資金投入再生產(chǎn)或進行新項目的投資。以上兩個方面的比例劃定，是就公司自有資金而言的，包括那些可隨時從股東籌措調(diào)入的資金。盡管投資公司用于項目的資金大部分需要外部融資，但由于這些項目公司和子公司都是有限責任公司，不管控股與否，口岸公司作為母公司只對自己出資的那部分資金負責。因此，口岸公司在自有資金的使用上，應(yīng)該遵行較為合理的投資比例結(jié)構(gòu)，以防不測，這樣才能保證公司長期、穩(wěn)定、健康的進展。除了按項目分