公司激勵(lì)管理制度（共四篇）

公司激勵(lì)管理制度總則第一條目的為形成良好工作導(dǎo)向，對日常工作中出現(xiàn)的先進(jìn)或后進(jìn)個(gè)人和集體及時(shí)進(jìn)行激勵(lì)，保證公司各項(xiàng)管理目標(biāo)順利完成，特編制XX公司激勵(lì)管理制度，請相關(guān)部門及人員嚴(yán)格遵照執(zhí)行。適用范圍XX公司。激勵(lì)管理的原則和分工激勵(lì)管理的原則1、獎(jiǎng)勵(lì)為主，處罰為輔的原則；2、精神獎(jiǎng)勵(lì)為主，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)為輔的原則；3、處罰以“不貳過”為基本原則；4、即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)和定期獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合的原則；5、激勵(lì)必須符合《員工守則》相關(guān)規(guī)定。激勵(lì)管理的職責(zé)及分工總經(jīng)理確定公司激勵(lì)方向；領(lǐng)導(dǎo)改善推進(jìn)辦公室進(jìn)行激勵(lì)管理；負(fù)責(zé)組織評定小組進(jìn)行公司級獎(jiǎng)項(xiàng)評定。改善推進(jìn)辦公室負(fù)責(zé)公司級部門、班組、個(gè)人激勵(lì)方案的制定；協(xié)同各部門激勵(lì)方式同公司的一致性；審核部門激勵(lì)方案的可行性；組織評定小組進(jìn)行評定；各部門負(fù)責(zé)部門級班組、個(gè)人激勵(lì)方案的制定；協(xié)同各班組激勵(lì)方式同公司的一致性；監(jiān)督審核班組激勵(lì)方案的可行性和有效性；各班組負(fù)責(zé)班組個(gè)人激勵(lì)方案的制定；保證班組激勵(lì)方式同公司激勵(lì)方式的一致性；公司級安全員負(fù)責(zé)起草異常、事故類安全處罰處理意見同部門負(fù)責(zé)人協(xié)商后上報(bào)總經(jīng)理審批；負(fù)責(zé)按照公司制度進(jìn)行相關(guān)處罰措施。公司激勵(lì)評定小組組成：總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、各部門負(fù)責(zé)人；職責(zé)：負(fù)責(zé)評定公司級獎(jiǎng)項(xiàng)激勵(lì)的管理月度激勵(lì)設(shè)置班組通過績效考核、安全保證金、合格班組、小額激勵(lì)等措施實(shí)施相關(guān)激勵(lì)措施；部門通過班組及個(gè)人績效考核、班組經(jīng)濟(jì)責(zé)任制、即時(shí)激勵(lì)、月度獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置實(shí)施相關(guān)激勵(lì)措施；公司月度設(shè)置執(zhí)行團(tuán)隊(duì)、改善團(tuán)隊(duì)及最佳管理者三項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)；部門不設(shè)置季度獎(jiǎng)項(xiàng)；公司設(shè)置季度獎(jiǎng)項(xiàng)并按照附表進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；激勵(lì)的管理部門各部門根據(jù)部門目標(biāo)設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)并經(jīng)改善推進(jìn)辦公室批準(zhǔn)；部門激勵(lì)項(xiàng)目不得隨意增加；各種激勵(lì)發(fā)放必須通過會議的形式發(fā)放，提高員工的榮譽(yù)感；激勵(lì)實(shí)施后必須進(jìn)行公示和宣傳；第三章獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)：執(zhí)行力獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳執(zhí)行力部門標(biāo)準(zhǔn)考核周期內(nèi)業(yè)績評定最佳部門；實(shí)現(xiàn)制度標(biāo)準(zhǔn)化，檢查監(jiān)督最優(yōu)部門；考核周期內(nèi)無安全類指標(biāo)考核項(xiàng)目；考核周期內(nèi)無職業(yè)道德指標(biāo)考核項(xiàng)目；考核周期內(nèi)無設(shè)備管理指標(biāo)考核項(xiàng)目；最佳執(zhí)行力班組標(biāo)準(zhǔn)考核周期內(nèi)業(yè)績最佳班組；實(shí)現(xiàn)制度標(biāo)準(zhǔn)化，檢查監(jiān)督最優(yōu)班組；考核周期內(nèi)無安全類指標(biāo)考核項(xiàng)目；考核周期內(nèi)無職業(yè)道德指標(biāo)考核項(xiàng)目；考核周期內(nèi)無設(shè)備管理指標(biāo)考核項(xiàng)目；最佳管理者獎(jiǎng)項(xiàng)考核周期內(nèi)本人及下屬人均發(fā)現(xiàn)問題并解決問題數(shù)量及質(zhì)量最佳的管理者；考核周期內(nèi)管轄范圍及個(gè)人無安全類指標(biāo)考核項(xiàng)目；考核周期內(nèi)管轄范圍及個(gè)人無職業(yè)道德指標(biāo)考核項(xiàng)目；最佳執(zhí)行力個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)考核周期內(nèi)業(yè)績最佳個(gè)人；執(zhí)行公司各項(xiàng)制度方面表現(xiàn)優(yōu)異的個(gè)人；企業(yè)文化踐行方面表現(xiàn)突出的優(yōu)秀個(gè)人；崗位能手獎(jiǎng)項(xiàng)崗位技能比武第一名的優(yōu)秀員工；專業(yè)技能通過測評第一的優(yōu)秀員工；總經(jīng)理特別獎(jiǎng)對公司有特別貢獻(xiàn)的個(gè)人或集體；按照總經(jīng)理提名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。改善獎(jiǎng)項(xiàng)最佳管理改善部門獎(jiǎng)部門管理改善評級最高的部門；考核周期內(nèi)無安全類指標(biāo)考核項(xiàng)目；考核周期內(nèi)無職業(yè)道德指標(biāo)考核項(xiàng)目；考核周期內(nèi)無設(shè)備管理指標(biāo)考核項(xiàng)目；6S管理之星獎(jiǎng)項(xiàng)個(gè)人在團(tuán)隊(duì)內(nèi)現(xiàn)場改善方面及維持方面最佳的優(yōu)秀個(gè)人；獲得直接上級的推薦和認(rèn)可或得到團(tuán)隊(duì)的一致推薦；考核周期內(nèi)沒有違章違紀(jì)現(xiàn)象；最佳業(yè)績獎(jiǎng)銷售業(yè)績超越目標(biāo)值并在市場開拓方面有突出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀個(gè)人；考核周期內(nèi)沒有職業(yè)道德考核現(xiàn)象；金點(diǎn)子獎(jiǎng)對公司形象改善有重大貢獻(xiàn)的優(yōu)秀個(gè)人；對各級安全管理工作改善起到重大作用的優(yōu)秀個(gè)人；對生產(chǎn)裝置生產(chǎn)效率或產(chǎn)品質(zhì)量提高有重大貢獻(xiàn)的優(yōu)秀個(gè)人；對公司其他管理改善有重大促進(jìn)作用的優(yōu)秀個(gè)人。培訓(xùn)獎(jiǎng)項(xiàng)成長之星獎(jiǎng)入司兩年內(nèi)的新員工參加該項(xiàng)評選（新員工很少或沒有新員工的部門不做限制）；專業(yè)技能考試成績提升最快的優(yōu)秀新員工；專業(yè)技能比武提升最快的優(yōu)秀新員工；考核周期內(nèi)沒有違章違紀(jì)現(xiàn)象；對團(tuán)隊(duì)的和諧相處和業(yè)績提升有較大貢獻(xiàn)的；積極參與團(tuán)隊(duì)管理，對促進(jìn)團(tuán)隊(duì)管理提升有較大貢獻(xiàn)的。最佳帶徒獎(jiǎng)成長之星的師傅即可評為最佳帶徒獎(jiǎng)；考核周期內(nèi)沒有違章違紀(jì)現(xiàn)象；最佳教官教官個(gè)人業(yè)績目標(biāo)全部完成的優(yōu)秀教官；授課質(zhì)量平均得分最高的教官；積極對其他部門或班組提出培訓(xùn)建議的優(yōu)秀教官；最佳助教培訓(xùn)輔助質(zhì)量平均得分最高的助教；積極協(xié)助直接上級開展培訓(xùn)調(diào)研并提出合理培訓(xùn)計(jì)劃的優(yōu)秀助教。教官個(gè)人業(yè)績目標(biāo)全部完成的優(yōu)秀教官；最佳改善助理部門改善業(yè)績最佳的優(yōu)秀改善助理；部門宣傳報(bào)道人均數(shù)量最佳的優(yōu)秀改善助理；積極配合改善推進(jìn)辦公室各項(xiàng)改善工作的優(yōu)秀改善助理；最佳宣傳報(bào)道員品牌分最高的宣傳報(bào)道員；發(fā)表率最高的優(yōu)秀撰稿人。企業(yè)文化獎(jiǎng)項(xiàng)吃苦之星獎(jiǎng)項(xiàng)臟、累、差工作毫不推辭并勇于主動承擔(dān)；獲得直接上級的推薦和認(rèn)可或得到團(tuán)隊(duì)的一致推薦；敬業(yè)之星獎(jiǎng)項(xiàng)出勤時(shí)間部門前三名；對待工作勤勤懇懇，一絲不茍，能夠推動所在單位提高管理水平及管理標(biāo)準(zhǔn)；獲得直接上級的推薦和認(rèn)可或得到團(tuán)隊(duì)的一致推薦；節(jié)約之星獎(jiǎng)項(xiàng)節(jié)能挖潛總量在團(tuán)隊(duì)內(nèi)排名第一；為班組及部門節(jié)能挖潛積極提出合理化建議的；亮劍之星獎(jiǎng)項(xiàng)勇于挑戰(zhàn)自我，實(shí)現(xiàn)業(yè)績或執(zhí)行有較大突破的個(gè)人；獲得直接上級的推薦和認(rèn)可或得到團(tuán)隊(duì)的一致推薦；誠信之星獎(jiǎng)項(xiàng)對待任務(wù)勇于承諾并嚴(yán)格要求自己努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的優(yōu)秀個(gè)人；說到做到，言行一致的對團(tuán)隊(duì)起到推動作用的優(yōu)秀個(gè)人；獲得直接上級的推薦和認(rèn)可或得到團(tuán)隊(duì)的一致推薦；奉獻(xiàn)之星獎(jiǎng)項(xiàng)給予他人關(guān)懷和幫助，無私幫助他人面對困難并解決其日常工作、生活中的困難的優(yōu)秀員工；不計(jì)個(gè)人得失，默默無聞將工作做到最佳狀態(tài)的優(yōu)秀員工；獲得直接上級的推薦和認(rèn)可或得到團(tuán)隊(duì)的一致推薦；改善之星獎(jiǎng)項(xiàng)改善項(xiàng)總得分班組或部門排名前三的優(yōu)秀員工；個(gè)人業(yè)績有較大的提升的優(yōu)秀員工；獲得直接上級的推薦和認(rèn)可或得到團(tuán)隊(duì)的一致推薦；個(gè)人素質(zhì)提升較快并對團(tuán)隊(duì)提升有推動作用的優(yōu)秀人員；利他之星獎(jiǎng)項(xiàng)提供超越上下游客戶期望的價(jià)值的優(yōu)秀員工；會換位思考，做事從別人的角度出發(fā)，培養(yǎng)成就他人的優(yōu)秀員工；獲得直接上級的推薦和認(rèn)可或得到團(tuán)隊(duì)的一致推薦；個(gè)人項(xiàng)目有下列情況之一者，取消評比資格：季度出勤率≤90％者（出勤率=實(shí)出勤/應(yīng)出勤×100%）；出現(xiàn)安全、道德考核項(xiàng)的；因工作失誤，給公司造成經(jīng)濟(jì)或名譽(yù)損失者。團(tuán)體獎(jiǎng)項(xiàng)否決項(xiàng)有下列情況之一者，取消評比資格：月平均違紀(jì)率（降級及以上處分）超過8%的；出現(xiàn)安全、道德考核項(xiàng)的；因工作失誤，給公司造成經(jīng)濟(jì)或名譽(yù)損失的。獎(jiǎng)勵(lì)管理：審報(bào)要求必須填寫申報(bào)材料并提交電子版本資料；申報(bào)內(nèi)容必須屬實(shí)并填寫具體事例；各項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)除規(guī)定外全部按照一個(gè)名額提報(bào)；月度評優(yōu)材料必須在月度最后三天前提交；季度評優(yōu)材料必須在季度最后三天前提報(bào)；評優(yōu)材料必須經(jīng)部門負(fù)責(zé)人審核批準(zhǔn)后提交。評選要求部門標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)公司標(biāo)準(zhǔn)確定；各項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)必須全部滿足條件方可作為候選人參加公司評選，無人滿足時(shí)獎(jiǎng)項(xiàng)空缺；評選原則改善推進(jìn)辦公室負(fù)責(zé)各項(xiàng)候選人資格審查并提交候選人名單；由總經(jīng)理、改善推進(jìn)辦公室主任、各部門負(fù)責(zé)人組成評價(jià)小組投票確定；評選結(jié)果通過季度改善會議頒獎(jiǎng)并進(jìn)行激勵(lì)；年度獎(jiǎng)項(xiàng)公司不再進(jìn)行年終獎(jiǎng)項(xiàng)評定，根據(jù)總公司要求設(shè)置提報(bào)，由總公司統(tǒng)一發(fā)獎(jiǎng)；年度獎(jiǎng)項(xiàng)評選候選按照月度或季度獎(jiǎng)項(xiàng)獲獎(jiǎng)情況自行產(chǎn)生。附則本制度請各部門嚴(yán)格執(zhí)行，改善推進(jìn)辦公室負(fù)責(zé)監(jiān)督落實(shí)，并對出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時(shí)通報(bào)處理。本制度自公布之日起執(zhí)行。改善推進(jìn)辦公室2019年1月1日附件一：評優(yōu)表格2019年度XX獎(jiǎng)項(xiàng)評選表參選單位單位負(fù)責(zé)人所屬公司所屬部門評優(yōu)資料部門負(fù)責(zé)人意見改善推進(jìn)辦公室意見考評組意見總經(jīng)理意見:附件二：公司獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置年度獎(jiǎng)項(xiàng)匯總表序號類型名稱周期數(shù)量一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)評定部門1部門最佳執(zhí)行力部門季度1800數(shù)據(jù)自然產(chǎn)生2部門最佳改善部門季度1600改善推進(jìn)辦公室3部門最佳執(zhí)行力部門月度1300數(shù)據(jù)自然產(chǎn)生4部門最佳管理改善部門月度1200改善推進(jìn)辦公室5班組最佳執(zhí)行力班組季度1600評定小組6班組最佳改善班組季度1500評定小組7個(gè)人吃苦之星季度1200評定小組8個(gè)人敬業(yè)之星季度1200評定小組9個(gè)人節(jié)約之星季度1200評定小組10個(gè)人亮劍之星季度1200評定小組11個(gè)人誠信之星季度1200評定小組12個(gè)人奉獻(xiàn)之星季度1200評定小組13個(gè)人改善之星季度6300200100評定小組14個(gè)人利他之星季度1200評定小組15個(gè)人金點(diǎn)子獎(jiǎng)季度3200評定小組16個(gè)人最佳成長新員工季度1200評定小組17個(gè)人最佳帶徒獎(jiǎng)季度1200評定小組18個(gè)人執(zhí)行之星季度1300評定小組19個(gè)人崗位能手季度3200評定小組20個(gè)人最佳業(yè)績標(biāo)兵季度1200數(shù)據(jù)自然產(chǎn)生21個(gè)人改善之星月度6200150100評定小組22個(gè)人最佳管理者月度1200數(shù)據(jù)自然產(chǎn)生23個(gè)人最佳管理者季度1300數(shù)據(jù)自然產(chǎn)生24個(gè)人最佳助教季度1200數(shù)據(jù)自然產(chǎn)生25個(gè)人最佳教官季度1200數(shù)據(jù)自然產(chǎn)生26個(gè)人最佳改善助理獎(jiǎng)季度1200評定小組27個(gè)人最佳宣傳報(bào)道獎(jiǎng)季度1200評定小組28綜合總經(jīng)理特別獎(jiǎng)季度不限根據(jù)實(shí)際情況確定總經(jīng)理XX公司---員工激勵(lì)制度總則目的為充分調(diào)動公司全體員工的工作積極性、創(chuàng)造性，發(fā)揮每一位員工的智慧和才能，塑造高效率、高績效、高目標(biāo)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，建設(shè)適應(yīng)公司發(fā)展需要的優(yōu)秀人力資源隊(duì)伍，提高公司可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力，加強(qiáng)員工與公司領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通，特制定本制度。適用范圍本制度適用于公司全體員工激勵(lì)措施每日進(jìn)行一次5到10分鐘的廣播操公司將推行每日下午上班前進(jìn)行一次5到10分鐘的廣播操，全員能夠跟著音樂節(jié)拍進(jìn)行，前期會在各部門挑選一些人員共同學(xué)習(xí)，以后作為領(lǐng)操人員，我們希望以此方式活躍一下工作氛圍。第四條“月度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)”和“月度進(jìn)步員工獎(jiǎng)”月度優(yōu)秀員工獎(jiǎng)：各部門每個(gè)月根據(jù)部門員工的工作績效情況、工作態(tài)度、出勤率、月度績效考核結(jié)果等推薦/評選1至多名月度表現(xiàn)優(yōu)異的員工，作為部門月度優(yōu)秀員工月度進(jìn)步員工獎(jiǎng)：各部門每個(gè)月可推薦/評選幾名本月度進(jìn)步很快的員工作為部門月度進(jìn)步員工，主要從工作業(yè)績、工作技能、工作態(tài)度等各方面的進(jìn)步綜合考慮人力資源部將提供“月度優(yōu)秀員工”和“月度進(jìn)步員工”的范例表格給各部門，各部門請?jiān)诿總€(gè)月的5號前，提交候選名單表格給人力資源部，人力資源部將集中在每月的8日對上月各部門的“優(yōu)秀員工和進(jìn)步員工”進(jìn)行表彰，我們將給每人贈送一個(gè)小的禮品并照相，然后在公告欄進(jìn)行張貼表彰。月度員工生日祝福、生日賀卡的發(fā)放和生日蛋糕的購買公司將一如既往給每個(gè)月過生日的員工訂制大的蛋糕，并派發(fā)由董事長簽名的生日祝福賀卡，公司的廣播系統(tǒng)安裝好后，部門員工之間能夠相互送出祝福。每月一次的部門員工代表和公司高層之間的座談會與員工之間的有效溝通，傾聽員工的心聲，公司將在每個(gè)月最后一個(gè)星期的星期五的下午，召集各部門的員工代表和人力資源部、總經(jīng)理、董事長進(jìn)行一次座談溝通，談?wù)劰ぷ?，談?wù)劰粳F(xiàn)狀，談?wù)劰疚磥淼陌l(fā)展，談?wù)劥蠹腋髯缘南敕ǖ葟墓ぷ鳝h(huán)境中體會到樂趣和成就感每月人力資源部征求各部門員工意見，以“創(chuàng)新”主題，組織一次文化沙龍，員工之間相互交流，各抒己見，探討想法，大家能夠提前準(zhǔn)備好需要討論的課件。我們希望通過此種方式，讓我們的員工發(fā)揮自己的主動性、發(fā)揮自己的聰明才智，增強(qiáng)同事之間的情感溝通，在學(xué)習(xí)中得到快樂。定期\不定期的團(tuán)隊(duì)小活動日常小范圍的團(tuán)隊(duì)活動，將能夠使我們在工作之余，身心得到短暫的放松，也能夠感受到公司這個(gè)大家庭的溫暖。每個(gè)月各小組在項(xiàng)目上取得很大進(jìn)展或完成了工作項(xiàng)目或被評比為月先進(jìn)團(tuán)隊(duì)，部門負(fù)責(zé)人能申請一定的部門經(jīng)費(fèi)，組織部門員工聚餐，共敘情感每2個(gè)月，公司高層和中層領(lǐng)導(dǎo)小聚一次或共同進(jìn)行學(xué)習(xí)、拓展活動等，以加強(qiáng)溝通，相互勉力，共同為公司未來的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。每3個(gè)月，全體員工利用周末時(shí)間，組織一次深圳范圍內(nèi)的小型戶外活動或比賽。人力資源部將不定期的組織員工培訓(xùn)公司以年輕人居多，大多渴望成長，公司將以人力資源部為主導(dǎo)，其它部門大力配合，不定期的對員工進(jìn)行素質(zhì)、技能等各方面的培訓(xùn)，實(shí)行內(nèi)部導(dǎo)師制，以優(yōu)秀的管理人員為主，作為員工工作與生活的引導(dǎo)人。每月不少于一次的員工培訓(xùn)。工齡激勵(lì)此項(xiàng)激勵(lì)將在后續(xù)公布的“薪酬體系”方案中也會提到，暫設(shè)為服務(wù)每滿一年的員工，每個(gè)月工資中將給予100元的工齡補(bǔ)貼工齡補(bǔ)貼，每滿一年，每月補(bǔ)100元，從2009年1月1日起往后推算（備注：以上第九條，在公司修改后的“薪酬體系”方案正式實(shí)施后，開始執(zhí)行）企業(yè)文化的激勵(lì)企業(yè)文化一般包括4個(gè)層面即物質(zhì)層、行為層、制度層、核心層?！谖镔|(zhì)層（表象的），我們將盡快完成公司員工工作牌、工作牌吊繩、工作服、名片、車輛等VI設(shè)計(jì)工作，并付諸實(shí)施→在行為層，在公司內(nèi)部倡導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)、管理者表率作用，以身作則，在工作態(tài)度、工作方式、工作理念上，積極進(jìn)取，不斷改進(jìn)，不斷創(chuàng)新，積極影響我們每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員，成為大家學(xué)習(xí)的榜樣→在制度層，公司在制度制定上，將在遵循法律法規(guī)的前提下，更多的將堅(jiān)持“以人為本”的策略，在員工和企業(yè)之間系起一個(gè)相互信賴相互制約的良好關(guān)系紐帶→在核心層，公司高層領(lǐng)導(dǎo)在員工大會上和年終總結(jié)上，要著重說明公司的總體戰(zhàn)略目標(biāo)和宏偉愿景，并說明清晰的執(zhí)行計(jì)劃，鼓勵(lì)全體員工，為了目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，共同努力創(chuàng)新激勵(lì)我們這種企業(yè)是需要不斷創(chuàng)新的，所以我們鼓勵(lì)創(chuàng)新，鼓勵(lì)員工多多思考，不論是在影視創(chuàng)作、方案策劃設(shè)計(jì)，還是技術(shù)研發(fā)、工藝流程等方面，只要你是創(chuàng)新的并且經(jīng)過驗(yàn)證能帶來工作績效提高的，各部門負(fù)責(zé)人請積極上報(bào)到人力資源部，我們將對員工進(jìn)行通報(bào)表揚(yáng)，號召全員學(xué)習(xí)，并給予一定的物質(zhì)鼓勵(lì)。也許我們并不缺乏創(chuàng)新的精神和創(chuàng)新的案例，但卻少了一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，所以我們要行動起來，關(guān)注我們身邊的每一個(gè)人?？冃Ъ?lì)公司隨后將導(dǎo)入績效考核機(jī)制，具體的激勵(lì)方案，各員工屆時(shí)請參閱公司“績效考核方案和薪酬體系方案”第三章附則本制度經(jīng)總經(jīng)理、董事長審核后于2020年12月1日正式執(zhí)行（不包括第九條），此制度的解釋權(quán)、修改權(quán)歸人力資源部、總經(jīng)理辦公室！XX有限公司擬定：審核：核準(zhǔn)：公司員工激勵(lì)機(jī)制方案背景2019年集團(tuán)薪酬管理工作中，對集團(tuán)和分院的員工薪酬制度進(jìn)行了大力改革，員工的薪酬水平大部分都有所提升；集團(tuán)和有些分院員工凝聚力較低，人心渙散情況較嚴(yán)重集團(tuán)及各分院經(jīng)營目標(biāo)達(dá)標(biāo)率較低，中、高層管理人員流動快。目的：根據(jù)集團(tuán)上市規(guī)劃，公司必須具有穩(wěn)定的中高層管理團(tuán)隊(duì)、良好的經(jīng)營業(yè)績和優(yōu)秀的企業(yè)文化，為了改善目前公司現(xiàn)狀，逐步具備公司上市的要求，必須運(yùn)用系統(tǒng)、有效的激勵(lì)機(jī)制，充分地激發(fā)員工的工作積極性和潛力，建立起一支激情高昂、充滿活力、穩(wěn)定高效的公司團(tuán)隊(duì)，為成功上市奠定人力基礎(chǔ)。理論指導(dǎo)思想：激勵(lì)理念人的行為受兩大動力體系的驅(qū)動。一是自我動力，二是超我動力。這兩大動力的平衡關(guān)系，決定了人的行為方向。組織中對人的管理，就是想辦法將兩大動力維持在較高的水平并共同指向組織目標(biāo)?！白晕覄恿Α钡膯?，主要靠個(gè)人利益的吸引。具體方式就是提供三個(gè)激勵(lì)：報(bào)酬激勵(lì)、成就激勵(lì)、機(jī)會激勵(lì)。“超我動力”的啟動，主要靠組織目標(biāo)、事業(yè)理想、企業(yè)精神、核心理念與價(jià)值觀。激勵(lì)體系與激勵(lì)作用組織激勵(lì)體系分類短期長期精神1、授權(quán)2、分院競賽3、目標(biāo)任務(wù)溝通4、表揚(yáng)5、短期培訓(xùn)1、員工職業(yè)生涯規(guī)劃。2、長期培訓(xùn)3、員工晉升4、工作使命5、企業(yè)愿景6、公司內(nèi)部人文環(huán)境物質(zhì)1、薪酬2、福利1、利潤分享2、股份3、期權(quán)激勵(lì)作用公司發(fā)展速度加快發(fā)展質(zhì)量提高內(nèi)部人文環(huán)境激勵(lì)自我激勵(lì)公司發(fā)展速度加快發(fā)展質(zhì)量提高內(nèi)部人文環(huán)境激勵(lì)自我激勵(lì)超我激勵(lì)公司愿公司愿景實(shí)現(xiàn)把激勵(lì)作為公司企業(yè)文化建設(shè)的一個(gè)內(nèi)容長期堅(jiān)持下去。企業(yè)文化與員工激勵(lì)的關(guān)系如下圖所示：企企業(yè)文化員工激勵(lì)員工激勵(lì)激勵(lì)體制方案：建立報(bào)酬激勵(lì)、成就激勵(lì)、機(jī)會激勵(lì)三位一體的自我激勵(lì)機(jī)制完善獎(jiǎng)金和福利體系中秋節(jié)和春節(jié)分別為員工發(fā)放100元過節(jié)費(fèi)（成本600×100×2=120000元）。為員工上五險(xiǎn)，如有條件爭取上“一金”。培訓(xùn):季度培訓(xùn)需求分析，并根據(jù)培訓(xùn)需求調(diào)查每月制定培訓(xùn)計(jì)劃。將培訓(xùn)作為員工的一項(xiàng)福利，作為公司的企業(yè)文化來發(fā)展，通過培訓(xùn)來建立學(xué)習(xí)型企業(yè)。成就激勵(lì)制度授權(quán)上司對下屬適當(dāng)放權(quán)，提高員工的責(zé)任感；增強(qiáng)每個(gè)員工工作的挑戰(zhàn)性。研究證明，即使你只是讓員工有權(quán)力調(diào)整辦公室燈光明暗度，這種小權(quán)力都會讓他們更有工作動力。企業(yè)員工渴望能夠在工作中自由地展示他們的才華，發(fā)揮其聰明才智，這意味著領(lǐng)導(dǎo)不應(yīng)告訴員工去做什么，而是在員工“迷途”時(shí)給予支持和指導(dǎo)。這項(xiàng)工作在確定崗位說明書時(shí)與各部門協(xié)商進(jìn)行。分院業(yè)績競賽每季度對直營分院在本季度的業(yè)績和利潤達(dá)標(biāo)率進(jìn)行排名，并逐一表揚(yáng)前兩名的分院的管理團(tuán)隊(duì)。公司在公告欄上設(shè)立“業(yè)績競賽”專欄，張貼每季度五大直營分院的競賽結(jié)果，只公布前2名。用數(shù)據(jù)顯示成績和貢獻(xiàn)，能更有可比性和說服力地激勵(lì)員工的進(jìn)取心。目標(biāo)任務(wù)溝通在項(xiàng)目、任務(wù)實(shí)施的過程中，各級主管領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)為員工出色完成工作提供信息。這些信息包括公司的整體目標(biāo)任務(wù)，需要專業(yè)部門完成的工作及員工個(gè)人必須著重解決的具體問題。公司每月的經(jīng)營分析會，總經(jīng)理與各部門經(jīng)理溝通公司當(dāng)月的整體目標(biāo)任務(wù)（討論是否符合實(shí)際情況），以及需要各部門完成的工作。各部門每月經(jīng)營分析會的第二天與本部門員工溝通本部門當(dāng)月的工作任務(wù)以及員工個(gè)人必須著重解決的具體問題。表揚(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)員工當(dāng)員工出色完成工作或業(yè)績時(shí)，直屬上司當(dāng)面表示祝賀。這種祝賀要及時(shí)，要說得具體。如果不能親自表示祝賀，經(jīng)理應(yīng)該寫張便條，贊揚(yáng)員工的良好表現(xiàn)。書面形式的祝賀能使員工看得見經(jīng)理的賞識，那份“美滋滋的感受”更會持久一些。每個(gè)季度，公司要開開激勵(lì)大會鼓舞士氣。激勵(lì)會不必隆重，只要及時(shí)讓團(tuán)隊(duì)知道他們的工作相當(dāng)出色就行了。經(jīng)理還應(yīng)該公開表彰員工，引起更多員工的關(guān)注和贊許。有些經(jīng)理喜歡私下稱贊、公開批評。事實(shí)上恰恰相反，只有公開稱贊、私下批評。才更能激勵(lì)員工。對于表現(xiàn)不佳的員工，有時(shí)候主管必須做的是幫助他們建立信心，給予他們較小、較容易的任務(wù)，讓他們嘗到成功的滋味，并給予他們正面的回饋。之后再給予他們較重要的任務(wù)，以逐漸引導(dǎo)出好的表現(xiàn)。只重結(jié)果，不重過程。管理者在對員工進(jìn)行鼓勵(lì)時(shí)，應(yīng)該鼓勵(lì)其工作成果，而不是工作過程。有些員工工作很辛苦，管理者可以表揚(yáng)他的這種精神，但并不能作為其他員工學(xué)習(xí)的榜樣。否則，其他員工就可能會將原本簡單的工作復(fù)雜化，甚至做一些表面文章，來顯示自己辛苦，獲取表揚(yáng)。從公司角度而言，公司更需要那些在工作中肯動腦子的員工，所以，公司應(yīng)該鼓勵(lì)員工用最簡單的方法來達(dá)到自己的工作目標(biāo)?？傊ぷ鞒晒麑静攀钦嬲杏玫?。將績效評估和員工發(fā)展緊密結(jié)合將工作態(tài)度、表現(xiàn)和績效與個(gè)人薪資、晉升掛鉤，成正比關(guān)系。機(jī)會激勵(lì)人力資源部與各部門協(xié)商制定崗位說明書時(shí)，人力資源部和各部門經(jīng)理根據(jù)員工的工作技能，把員工安排到相應(yīng)的崗位，一是做好公司員工隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)后備干部；二來也是對員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。員工職業(yè)生涯規(guī)劃管理這一激勵(lì)措施是基于組織與員工共同成長、共同發(fā)展和共存共榮的觀念的，是人本管理思想的最佳實(shí)現(xiàn)方式。它具有深層次的激勵(lì)效應(yīng)。商學(xué)院制定和實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，增加員工學(xué)習(xí)的機(jī)會。構(gòu)造“理念共享、愿景共建”的超我激勵(lì)機(jī)制賦予員工工作崇高的使命公司結(jié)合企業(yè)文化建設(shè)，用企業(yè)使命塑造員工崇高的使命感，形成潛藏于員工內(nèi)心的強(qiáng)大內(nèi)驅(qū)力，并把這種文化內(nèi)驅(qū)力指向企業(yè)目標(biāo)。例如，當(dāng)一個(gè)以清理污水維生的員工，認(rèn)為他的工作是“拯救日益污染的環(huán)境”時(shí)，他的工作士氣便會提高許多。缺乏這種使命感，即使再高薪的工作，可能也只是另一份忙碌的工作。用企業(yè)愿景激勵(lì)員工現(xiàn)在提倡轉(zhuǎn)自由人為社會人，轉(zhuǎn)經(jīng)濟(jì)人為企業(yè)人，那么對于員工來講，企業(yè)就成為他們的依靠、是他們生活的重心，因此企業(yè)的發(fā)展前景就極為重要了，就好像是隊(duì)伍最前面的旗幟，起到定方向、激勵(lì)和領(lǐng)導(dǎo)的作用。如果企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)很清晰，每個(gè)階段的發(fā)展步驟很有計(jì)劃，而且這些都很明確很清晰地告訴員工，讓員工堅(jiān)信他們的選擇是對的，他們所在的企業(yè)是會成功的，企業(yè)的成功會帶來他們個(gè)人的成功。如此，員工才會勇往直前，因?yàn)樗麄儓?jiān)信只要奮斗，前途是光明的，而且是可以實(shí)現(xiàn)的。構(gòu)造公司內(nèi)部人文環(huán)境關(guān)懷激勵(lì)。了解是關(guān)懷的前提，作為一名部門主管，對下屬員工要做到“六個(gè)了解”即員工的姓名、籍貫、家庭經(jīng)歷、特長、個(gè)性、表現(xiàn)；此外，還要對其他一些情況心中有數(shù)，即工作情況有數(shù)、身體情況有數(shù)、學(xué)習(xí)情況有數(shù)、興趣特長有數(shù)、社會關(guān)系有數(shù)。部門主管要了解員工的實(shí)際困難與個(gè)人需求，設(shè)法滿足。這會大大調(diào)動員工的積極性。員工過生日，公司要表示祝賀，如有條件最好每月搞一次生日Party。員工家里有突發(fā)災(zāi)難，公司要表示慰問，人力資源部要到場，并送去公司慰問及幫助。團(tuán)結(jié)協(xié)作氛圍激勵(lì)公司內(nèi)部鼓勵(lì)團(tuán)結(jié)、協(xié)作、勤奮、自律、創(chuàng)新，人人為實(shí)現(xiàn)公司愿景而努力奮斗，讓“背后捅刀子”、“辦公室的政治紛爭”等不良行為消失！領(lǐng)導(dǎo)行為激勵(lì)一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)行為能給員工帶來信心和力量，激勵(lì)員工朝著既定的目標(biāo)前進(jìn)。而激勵(lì)效應(yīng)更多的來自非權(quán)力性因素。包括領(lǐng)導(dǎo)者的品德、學(xué)識、經(jīng)歷、技能等方面，而嚴(yán)于律己、率先垂范、以身作則等，是產(chǎn)生影響力和激勵(lì)效應(yīng)的主要方面。集體榮譽(yù)激勵(lì)公司每年通過績效考核，都要評選一個(gè)優(yōu)秀部門和一個(gè)優(yōu)秀分院，授予“年度優(yōu)秀部門（分院）稱號”。公司要在辦公區(qū)設(shè)立專欄，對年度優(yōu)秀部門（分院）的業(yè)績和（部分）員工進(jìn)行介紹，同時(shí)要張貼員工的照片。通過給予集體榮譽(yù)，培養(yǎng)集體意識，從而產(chǎn)生自豪感和光榮感，形成自覺維護(hù)集體榮譽(yù)的力量。年終激勵(lì)每年年終，公司都要召開一次年終激勵(lì)大會，總裁都要親自給每一位員工送一本精美包裝的、有意義的書，書上有總裁的親筆祝福和簽名。外出游覽每年公司要組織優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)或優(yōu)秀員工外出旅游，以增強(qiáng)員工的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。把員工視為“伙伴”公司致力于建立與員工的伙伴關(guān)系，以將XXX所有員工團(tuán)結(jié)起來，將整體利益置于個(gè)人利益之上，共同推動XXX向前發(fā)展?！皢T工是伙伴”這一政策具體分為二個(gè)計(jì)劃：利潤分享計(jì)劃員工工資每年在XXX工作滿一年的員工都有資格分享公司當(dāng)年的利潤。每年年末每位員工應(yīng)分享的利潤=（本人當(dāng)年績效考核的得分/100）×應(yīng)分得的利潤應(yīng)分得的利潤以年終獎(jiǎng)的形式發(fā)放。經(jīng)營管理人員持股計(jì)劃在目前公司還沒有上市的情況下，根據(jù)管理的2:8原則，可以讓公司關(guān)鍵的20%的員工分享一部分股份。等公司上市后，所有員工都可以通過工資扣除或其他方式，以低于市價(jià)15%的價(jià)格購買公司股票。重慶XXXXX公司員工激勵(lì)機(jī)制及管理辦法（試行）目的：為了配合公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，大力拓展公司業(yè)務(wù)，提高市場占有率和公司員工工作競爭力，充分調(diào)動公司各崗位員工工作積極性和發(fā)揮市場部員工的銷售能力，為員工提供發(fā)展的平臺和晉升的空間，特制定該激勵(lì)機(jī)制和管理辦法。本辦法包括日常管理細(xì)則、薪酬績效考核獎(jiǎng)勵(lì)和客戶管理三部分。實(shí)施時(shí)間與獎(jiǎng)勵(lì)對象：1.實(shí)施時(shí)間：從該激勵(lì)機(jī)制及管理辦法宣布之日起執(zhí)行2.獎(jiǎng)勵(lì)對象：XXXXXX公司全體員工第一部分：日常管理細(xì)則一、考勤、會議、培訓(xùn)管理1、公司全體員工必須遵守公司管理制度，如有違反，按照公司管理制度相關(guān)規(guī)定執(zhí)行處罰。2、公司每周五下午2點(diǎn)召開例會。3、員工外出辦理公事在下午不能回公司打卡者需在下午16點(diǎn)前向辦公室詳細(xì)說明準(zhǔn)確位置和情況；4、出差必須填寫《出差申請單》，并在《出差申請單》上注明出差時(shí)間，部門負(fù)責(zé)人簽字后生效；若在區(qū)縣或市外出差的，必須在到達(dá)目的地后第一時(shí)間以當(dāng)?shù)刈鶛C(jī)電話向公司內(nèi)勤報(bào)到，如發(fā)現(xiàn)當(dāng)天沒有報(bào)到者，補(bǔ)貼不予報(bào)銷，連續(xù)3天未報(bào)到者，無特殊情況視為自動離職。5、各分管領(lǐng)導(dǎo)每周不定時(shí)組織各分管部門員工召開會議，內(nèi)勤以遲到五分鐘以上者扣罰20元/次，缺席者扣50元/次為考勤方式。如有特殊情況，必須提前給分管領(lǐng)導(dǎo)請假。日常管理1、上班時(shí)間衣冠不整，在辦公室大聲喧鬧、上網(wǎng)聊QQ、使用不文明語言的，每人每次罰款30元；2、公司員工應(yīng)以和氣的態(tài)度與客戶接觸，并注意服裝儀容之整潔；3、員工應(yīng)保守各項(xiàng)設(shè)計(jì)、施工、采購、市場推廣計(jì)劃，時(shí)時(shí)掌握工藝設(shè)計(jì)新技術(shù)、設(shè)備市場均價(jià)、客戶信息等商業(yè)機(jī)密，不得泄漏他人。4、各部門員工應(yīng)熟悉各自工作崗位工作性質(zhì)與業(yè)務(wù)技能，能夠隨時(shí)解答業(yè)主、行政主管部門、項(xiàng)目信息客戶關(guān)于環(huán)保工程各方面問題。5、員工對待客戶的抱怨應(yīng)忍讓，耐心解釋，不允許與客戶發(fā)生沖突，發(fā)生一次罰款50元。6、上班期間不得干與工作無關(guān)的私事，違者每次罰款50元，月累計(jì)超過三次的，公司有權(quán)單方面解除勞動合同關(guān)系，且不支付任何經(jīng)濟(jì)賠償金。做私生意者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律解雇并扣發(fā)一切未發(fā)放的薪酬。部門負(fù)責(zé)人知情若有呈報(bào)，免受連帶懲罰，若未呈報(bào)，記過一次，罰款50元。員工離職除依照公司相關(guān)規(guī)定辦理手續(xù)外，必須做好以下資料的移交工作后予以離職（未辦完手續(xù)離職者扣除所有獎(jiǎng)金和工資）：1）所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目設(shè)計(jì)、項(xiàng)目施工、客戶檔案、資料、遺留事宜等；2）應(yīng)收賬款；3）領(lǐng)用的公共物品（含工作筆記薄以及其他）。工程款及其他環(huán)保項(xiàng)目款回款管理工程款及其他環(huán)保項(xiàng)目款的追收由財(cái)務(wù)部和市場部執(zhí)行。1、公司項(xiàng)目工程款原則上屬于財(cái)務(wù)部直接收取，若公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排員工收款，員工在收到客戶的款后應(yīng)當(dāng)日繳回或打到公司賬戶，若因特殊原因不能繳回或打到公司賬戶上，應(yīng)立即電話通知總經(jīng)理或財(cái)務(wù)部長，回款不得超出24小時(shí)，超出24小時(shí)罰款50元。2、員工不得以任何理由挪用公款，挪用公款者一律解雇，除扣發(fā)應(yīng)發(fā)薪酬外并罰款5000元，情節(jié)嚴(yán)重者移交司法部門。3、財(cái)務(wù)人員或市場部必須在與合同客戶約定的付款時(shí)間提前催收結(jié)款，無特殊情況不得延遲。4、若發(fā)生以下情況造成工程款在回收中如出現(xiàn)呆賬壞賬，除在相關(guān)部門提成中扣除壞賬外，責(zé)任人應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)處罰：5萬元以下罰款3000元，5萬元以上罰款5000元。①因工程設(shè)計(jì)不合理造成處理不能夠達(dá)標(biāo)排放。②因施工現(xiàn)場監(jiān)管不力，造成質(zhì)量不過關(guān)。③因設(shè)備采購不保質(zhì)或采購劣質(zhì)設(shè)備，造成運(yùn)行不順從或失敗。④因調(diào)試不合格，造成監(jiān)測不達(dá)標(biāo)。⑤因員工售后服務(wù)不到位，造成期款尾款收不到。四、項(xiàng)目管理制度項(xiàng)目開展由公司指定項(xiàng)目總監(jiān)全面負(fù)責(zé)指導(dǎo)監(jiān)督實(shí)施。各崗位簽訂責(zé)任書。1、公司實(shí)行嚴(yán)格項(xiàng)目管理制度，簽單成功項(xiàng)目由公司直接分配，以項(xiàng)目經(jīng)理為單個(gè)項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人；公司實(shí)行項(xiàng)目管理跟進(jìn)制度，分為有效信息收集、報(bào)備，銷售進(jìn)度跟進(jìn)，項(xiàng)目攻關(guān)，成交四個(gè)環(huán)節(jié)。根據(jù)信息進(jìn)行項(xiàng)目分配，公司指定市場部銷售人員負(fù)責(zé)進(jìn)行有效跟進(jìn)。2、公司人員及銷售人員必須在第一時(shí)間及時(shí)將有效需求信息報(bào)備到總經(jīng)理處，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)商議確認(rèn)后，相關(guān)項(xiàng)目人員負(fù)責(zé)跟單，報(bào)備資料包含：1）客戶基本信息（公司組織架構(gòu)，決策者、關(guān)鍵人物的聯(lián)系方式、信譽(yù)度）2）客戶建設(shè)詳細(xì)需求3）競爭對手情況4）客戶預(yù)計(jì)建設(shè)時(shí)間3、報(bào)備資料缺一不可，該報(bào)備信息作為以后獎(jiǎng)勵(lì)的條件之一；每次的項(xiàng)目跟進(jìn)需不斷完善各項(xiàng)信息資料。4、如某項(xiàng)目有兩位或以上銷售人員有意參與跟單，經(jīng)公司分配和指定相應(yīng)負(fù)責(zé)人跟單并事先確定相應(yīng)合作提成比例；5、報(bào)備有效期為三個(gè)月，跟單過程中上級主管或領(lǐng)導(dǎo)積極協(xié)助達(dá)成銷售目標(biāo)。因報(bào)備不及時(shí)，有撞單現(xiàn)象或業(yè)績產(chǎn)生有爭議的，申述至上級主管或公司負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)處理。在跟單過程中，無實(shí)質(zhì)性進(jìn)展或跟單不力者，公司有權(quán)調(diào)整跟單人員。五、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)展情況及市場部人員跟進(jìn)工作報(bào)表管理（一）項(xiàng)目實(shí)施工作報(bào)表管理各部門在對應(yīng)項(xiàng)目實(shí)施中，從公司對項(xiàng)目的分配后由項(xiàng)目總監(jiān)全面負(fù)責(zé)管理，實(shí)行工作報(bào)表匯報(bào)制，其包含以下匯報(bào)內(nèi)容：①在單個(gè)項(xiàng)目實(shí)施中的分工以及各自職責(zé)范圍和施工計(jì)劃。②項(xiàng)目實(shí)施工期進(jìn)展情況（含：土建施工、設(shè)備采購及安裝、運(yùn)行調(diào)試、出水監(jiān)測）。③項(xiàng)目經(jīng)理現(xiàn)場管理工作情況，施工日志填寫以及業(yè)主反映情況。（二）市場部人員跟進(jìn)管理市場部人員應(yīng)定期跟進(jìn)客戶，收集指定項(xiàng)目跟進(jìn)情況和市場其他客戶需求信息。市場部人員在有效信息跟進(jìn)中因不及時(shí)跟進(jìn)造成項(xiàng)目信息丟失一次罰款300元，造成2次罰款700元，造成三次取消提成。跟進(jìn)主要包括以下內(nèi)容：（1）客戶的具體組織架構(gòu)、聯(lián)系方式、經(jīng)營項(xiàng)目及經(jīng)營效益；（2）客戶目前及未來的需求狀況；（3）有關(guān)行業(yè)動態(tài)信息和競爭對手信息。（4）項(xiàng)目信息的進(jìn)展情況。（二）市場部人員工作日志管理1、市場部人員必須詳細(xì)填寫項(xiàng)目跟進(jìn)情況登記表，于每周例會匯報(bào)，特殊情況單獨(dú)給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)；每周列出有效項(xiàng)目信息跟進(jìn)計(jì)劃，并在周例會上匯報(bào)。2、市場部負(fù)責(zé)人每月制定《月度總結(jié)及工作計(jì)劃》，由分管領(lǐng)導(dǎo)審核并監(jiān)督實(shí)施。3、市場部負(fù)責(zé)人每月與分管領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理協(xié)商制定當(dāng)月計(jì)劃，包括推廣拓展目標(biāo)、有效客戶積累目標(biāo)、客戶跟進(jìn)量目標(biāo)和其他工作目標(biāo)，計(jì)劃經(jīng)總經(jīng)理審核后執(zhí)行，并作為當(dāng)月考核目標(biāo)。4、市場部負(fù)責(zé)人每周召集本部門人員召開項(xiàng)目拓展跟進(jìn)會議，分析解決問題，培訓(xùn)銷售人員，公司內(nèi)勤做好會議紀(jì)要備查。5、涉及的工作日志報(bào)表有：《項(xiàng)目跟進(jìn)日報(bào)表》、《每周工作計(jì)劃》、《月度總結(jié)及工作計(jì)劃表》、《重點(diǎn)信息報(bào)備表》。每周五10點(diǎn)前將報(bào)表交于內(nèi)勤處統(tǒng)計(jì)，未按時(shí)交報(bào)表的，該項(xiàng)考核視為零分。（三）工作日志的考核要求1、對于有效項(xiàng)目信息拓展、跟進(jìn)情況按時(shí)按要求記錄，若出現(xiàn)虛假記錄項(xiàng)目信息，每次處以罰款200元，經(jīng)多次發(fā)現(xiàn)同類情況，公司將予以解聘并扣除工資和各類獎(jiǎng)金補(bǔ)貼；2、市場部任何成員不得以任何借口外出公差時(shí)謊報(bào)行程，違者發(fā)現(xiàn)一次罰款50元，月累計(jì)超過三次者，公司有權(quán)單方面解除勞動合同關(guān)系，且不支付任何經(jīng)濟(jì)賠償金和獎(jiǎng)金；第二部分、薪酬管理及績效考核機(jī)制一、薪酬管理及績效方案公司員工薪酬實(shí)行：基本工資+職務(wù)津貼+績效獎(jiǎng)金+午餐補(bǔ)貼1、員工分五檔底薪和績效獎(jiǎng)金：職位工作任務(wù)基本工資職務(wù)津貼績效獎(jiǎng)金總工1350元/月副總經(jīng)理1350元/月部門主管項(xiàng)目經(jīng)理1350元/月設(shè)計(jì)師咨詢師銷售人員1350元/月后勤人員1350元/月備注：未完成各級月度任務(wù)，績效獎(jiǎng)金暫發(fā)，待完成后補(bǔ)發(fā)。2工齡工資按下表執(zhí)行序號本職到崗時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)（元/月）1試用期至第一年內(nèi)無2第一年至第二年503第三年至第五年1004第六年至第八年200備注：以上崗位設(shè)定為晉級制，以擔(dān)當(dāng)區(qū)域年銷售總量的月平均值為考核標(biāo)準(zhǔn)，基本工資按每半年為一個(gè)考核周期；年度完成高級別標(biāo)準(zhǔn)任務(wù)，公司補(bǔ)發(fā)該級別所得收入；若降至銷售代表工資標(biāo)準(zhǔn)且有銷售業(yè)績者，工資不變；無論任何崗位及行政職務(wù)，每月業(yè)績只要達(dá)到哪一檔，基本業(yè)績工資的收入就按那一檔執(zhí)行；而績效工資與基本工資掛鉤考核；新入司從事營銷工作的為見習(xí)營銷員。實(shí)習(xí)期為三個(gè)月；第一個(gè)月的任務(wù)量為：新客戶拜訪量60條，有效信息量8條；第二月的任務(wù)量為：月銷售額5萬以上或者拜訪量80條，有效信息10條；第三月任務(wù)量為：月銷售額10萬以上或有效信息15條。達(dá)不到以上條件按上述制度考核。見習(xí)營銷員在實(shí)習(xí)期內(nèi)或入司5個(gè)月內(nèi)成功銷售2臺整機(jī)或?qū)崿F(xiàn)銷售收入20萬元后，并經(jīng)公司考核合格升為正式銷售代表。入司5個(gè)月仍無業(yè)績者視同自動離職。注：銷售工程師、主管及區(qū)域經(jīng)理的銷售區(qū)域的劃分、各區(qū)域的業(yè)績目標(biāo)由銷售部經(jīng)理根據(jù)公司年初指標(biāo)任務(wù)要求分配、下達(dá)并按個(gè)人績效考核書執(zhí)行。4、空壓機(jī)銷售提成比例（按純利潤提?。┠赇N售/臺提成比例%A檔1-520B檔6—1230C檔13—2540D檔25臺以上的臺數(shù)50注：1）、每季度或月以實(shí)際銷售業(yè)績凈利的20%計(jì)提，以回款90%及以上作為發(fā)放時(shí)間，當(dāng)回款90%時(shí)，發(fā)放提成的50%；回款95%時(shí)，發(fā)放提成部分的80%；收回全款，公司發(fā)放余下提成。每月的25日前發(fā)放上月的計(jì)提提成獎(jiǎng)勵(lì)；2）、每年終將其實(shí)際完成的總臺數(shù)所對應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)提成比例予以一次性補(bǔ)足；3）、純利潤=進(jìn)銷差價(jià)-傭金-超額部分*20%的增值稅-當(dāng)筆項(xiàng)目費(fèi)用5、照明燈具及相關(guān)工程的銷售提成比例年銷售額(萬元)無極燈及相關(guān)工程提成比例%其他光源燈具及相關(guān)工程提成比例%A檔5-4975B檔50—15986C檔160—25097D檔250萬以上部分108備注：1）、以上提成包含完成該項(xiàng)目的業(yè)務(wù)費(fèi)用和傭金。2）、超過公司指導(dǎo)報(bào)價(jià)部分（C價(jià)），公司按超過部分銷售額的40%獎(jiǎng)勵(lì)給員工3）、低于公司底價(jià)（A價(jià)）進(jìn)行銷售的單子，原則上沒有提成，公司可根據(jù)實(shí)際情況給予事前約定獎(jiǎng)勵(lì)。4）、燈具系統(tǒng)按公司收取合同全額的90%貨款的發(fā)放提成部分的50%獎(jiǎng)金，收取合同全額的95%貨款的暫提80%獎(jiǎng)金，只有已經(jīng)執(zhí)行完畢的合同（已收取全額貨款）才能結(jié)算完計(jì)提獎(jiǎng)金。每年終將其實(shí)際完成的總額所對應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)提成比例予以一次性補(bǔ)足；6、備件銷售的獎(jiǎng)勵(lì)累計(jì)銷售額非原裝備件原裝備件主機(jī)大修及熱能回收后處理耗材10萬以內(nèi)5%1.5%5%5%10-30萬區(qū)間6%2%6%6%30萬以上部分8%3%8%8%7、車輛補(bǔ)貼獎(jiǎng)（銷售部成員享受）1）、半年內(nèi)的銷售業(yè)績達(dá)到200萬元或主機(jī)10臺及以上的業(yè)績，公司將為其提供一臺小車作為業(yè)務(wù)開發(fā)使用；與簽訂五年合作合同者，公司將免費(fèi)贈送給銷售人員；2）、當(dāng)月簽訂一臺小機(jī)或銷售額10萬元的無極燈，獎(jiǎng)勵(lì)500元車貼，收到預(yù)付款后發(fā)放，以此類推.8、完成任務(wù)年度獎(jiǎng)轉(zhuǎn)正后的業(yè)務(wù)人員及主管級