跨國公司理論與實務(wù)教學(xué)課件第十章 中國跨國公司的成長

1第十章中國跨國公司的成長第一節(jié)中國跨國公司的發(fā)展狀況第二節(jié)發(fā)展中國跨國公司的必要性與面臨的機遇和挑戰(zhàn)第三節(jié)借鑒國外發(fā)展模式加快中國跨國公司的發(fā)展2學(xué)習(xí)要點隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國目前已經(jīng)擁有了自己的跨國公司。本章首先分析了中國跨國公司的發(fā)展狀況，然后探討了發(fā)展中國跨國公司的必要性和面臨的機遇與挑戰(zhàn)，接下來介紹了世界跨國公司的典型發(fā)展模式及其對中國跨國公司發(fā)展的借鑒意義。最后，還探討了政府在中國跨國公司發(fā)展中的職能定位。3第一節(jié)中國跨國公司的發(fā)展狀況

一、實施“走出去”戰(zhàn)略促進了中國跨國公司的發(fā)展

1．“走出去”戰(zhàn)略的含義和層次

廣義的“走出去”戰(zhàn)略指的是使中國的產(chǎn)品、服務(wù)、資本、技術(shù)、勞動力、管理、以及中國企業(yè)本身走向國際市場，到國外去開展競爭與合作，到國外去發(fā)展；狹義的“走出去”戰(zhàn)略是指中國企業(yè)所從事的各種對外直接投資活動，包括對外投資辦廠、境外加工裝配、境外資源開發(fā)、設(shè)立境外研發(fā)中心、建立國際營銷網(wǎng)絡(luò)、開展國際農(nóng)業(yè)合資合作、開展跨國并購等，實質(zhì)上是將各種生產(chǎn)要素輸出到國外，將生產(chǎn)能力向國外延伸和布局。4一個企業(yè)走出去可以大體分為三個層次：

第一個層次是商品輸出，是指貨物、服務(wù)、技術(shù)、管理等商品和要素的輸出，主要涉及到貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易以及承包勞務(wù)等。第二個層次是資本輸出，是指進行各種形式的對外直接投資。如果一家企業(yè)的走出去戰(zhàn)略發(fā)展到了第二層次，特別是海外投資達到了一定的規(guī)模(在兩個或兩個以上的國家擁有企業(yè))后，那么這家企業(yè)也就變成了跨國公司。第三個層次是品牌輸出，當一家企業(yè)擁有了著名品牌以后，它不僅可以授權(quán)國外的企業(yè)使用該品牌，還可以利用品牌的影響力與國外開展合資合作，并且可以借助品牌的知名度擴大產(chǎn)品的銷售，可以說品牌是大跨國公司參與國際競爭的有力武器。

52．實施走出去戰(zhàn)略的必要性和作用（1）實施走出去戰(zhàn)略是適應(yīng)經(jīng)濟全球化發(fā)展的必然要求（2）實施“走出去”戰(zhàn)略是合理配置資源和更好地利用國外資源（既包括自然資源，也包括資金、技術(shù)和市場等資源）的要求（3）實施走出去戰(zhàn)略有利于經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，借助對外直接投資和本國跨國公司的生產(chǎn)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，使生產(chǎn)布局在世界范圍內(nèi)展開；（4）實施走出去戰(zhàn)略是突破國外以反傾銷等形式出現(xiàn)的貿(mào)易保護主義的需要(5）實施走出去戰(zhàn)略有利于提高中國的國際地位，企業(yè)走出去了可以擴大中國在世界上的影響力；（6）入世后國內(nèi)經(jīng)營環(huán)境的變化和市場競爭的加劇迫使企業(yè)必須“走出去”。6

3．實施“走出去”戰(zhàn)略與發(fā)展跨國公司的關(guān)系

實施“走出去”戰(zhàn)略和發(fā)展中國跨國公司的關(guān)系十分密切，“走出去”戰(zhàn)略的實施正在也必將進一步大大推動和促進了中國跨國公司的成長。可以說“走出去”戰(zhàn)略也是推動中國跨國公司成長的戰(zhàn)略。企業(yè)不走出去，中國的跨國公司就永遠也成長不起來。有實力的中國企業(yè)在走出去的過程中，不斷壯大自己，逐漸發(fā)展成為與經(jīng)濟大國相匹配的跨國公司。中國的跨國公司是“走出去”企業(yè)中的代表和優(yōu)秀的主體。優(yōu)化“走出去”戰(zhàn)略的實施主體要求加快發(fā)展中國自己的跨國公司。從國家戰(zhàn)略高度來看，創(chuàng)建和發(fā)展一批中國的跨國公司是實施“走出去”戰(zhàn)略的集中體現(xiàn)。實際上，從某種程度上說，“走出去”戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵就在于能否培育出一批中國自己的、在國際上具有競爭力的跨國公司。

7二、中國企業(yè)的對外直接投資是中國跨國公司成長的基礎(chǔ)

中國跨國公司的產(chǎn)生和發(fā)展是建立在中國企業(yè)對外直接投資的基礎(chǔ)上的，沒有中國企業(yè)的國際化經(jīng)營，沒有企業(yè)的對外直接投資，中國跨國公司是發(fā)展不起來的。中國一部分企業(yè)從改革開放以后進入國際市場，開始了國際化經(jīng)營的進程。在這個進程中，有的企業(yè)先開展進出口貿(mào)易和技術(shù)引進，有的企業(yè)開展對外工程承包與勞務(wù)合作，后來逐步發(fā)展到海外投資業(yè)務(wù)。其中，對中國跨國公司產(chǎn)生與發(fā)展影響最直接的是海外投資，它是中國跨國公司誕生并壯大的必備基礎(chǔ)和條件?？鐕镜某霈F(xiàn)一定要與海外直接投資相連，因為一定要在外面建點，要在外面建廠開店，然后才有可能變成跨國公司。至少要在兩個或者是兩個以上的國家開設(shè)了企業(yè)，這樣的公司才能稱為跨國公司。8二、中國企業(yè)的對外直接投資是中國跨國公司成長的基礎(chǔ)910三、中國對外直接投資的潛力與跨國公司的成長

客觀來講，以往中國是一個對外直接投資的潛在大國，但近年來伴隨著對外直接投資規(guī)模的迅速擴大，中國正在由一個對外投資的潛在大國向一個對外投資的現(xiàn)實大國轉(zhuǎn)變。用發(fā)展的眼光來看，中國對外投資進一步發(fā)展的潛力更大。以2010年為例，當年中國的全國人均GDP達到4487美元，總體上已經(jīng)處于鄧寧所講的投資發(fā)展周期的第四階段（鄧寧的投資發(fā)展周期理論見表10-4），即對外直接投資增長速度將逐步高于引進外國直接投資的速度，對外投資將持續(xù)高速發(fā)展。另外，中國各個地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平存在不平衡，東部沿海地區(qū)一些省市的人均GDP數(shù)額已經(jīng)超過全國平均水平，因此這些地區(qū)具有更強的對外投資能力和更大的對外投資潛力（見表10-5）。11三、中國對外直接投資的潛力與跨國公司的成長12四、中國跨國公司的成長及其整體表現(xiàn)

不管是從數(shù)量還是質(zhì)量上看，中國的跨國公司已初具雛形，發(fā)展?jié)摿薮?。我們對美國?quán)威的《財富》和《福布斯》等財經(jīng)雜志每年推選出來的全球企業(yè)榜單結(jié)果進行比較分析可以發(fā)現(xiàn)：中國跨國公司的成長總體上看正如中國當前的經(jīng)濟增長一樣令世界關(guān)注，中國跨國企業(yè)實力的持續(xù)增加和整體實力的不斷提升，已經(jīng)成為《財富》及《福布斯》等雜志每年進行的全球最著名企業(yè)排行榜中的一個亮點。中國企業(yè)在《財富》全球500強的表現(xiàn)，近年來也突飛猛進，不僅入圍的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增多，而且在500強中的整體位次也不斷上升。2011年，有61家中國企業(yè)入選2011年度《財富》全球500強，中國成為僅次于美國和日本的第三大入選國。在《福布斯》2010年評出的全球領(lǐng)先企業(yè)2000強中，中國大陸有113家企業(yè)進入，比2009年增加了22家。從總體上來看，無論是入選《世界投資報告》中的中國跨國公司數(shù)量，還是進入《財富》和《福布斯》雜志排名中的中國企業(yè)的家數(shù)，都可以使我們清楚地看到中國跨國公司的數(shù)量有了明顯的增加，并且中國企業(yè)的國際競爭力和知名度也大大提高了。13五、中國跨國公司的發(fā)展階段與分類中國跨國公司的發(fā)展階段：（一）初步發(fā)展階段：改革開放的前22年（1979-2000年）是第一個大的階段；（二）較快發(fā)展階段：進入新的世紀后，從2001年開始進入，即第二個大的階段。（三）新一輪發(fā)展和壯大階段：近幾年，中國東部沿海地區(qū)的若干省份和若干技術(shù)比較成熟的行業(yè)，開始出現(xiàn)跨國投資的新一輪高潮，跨國公司的發(fā)展出現(xiàn)了加快的勢頭。14

中國跨國公司的分類：

就現(xiàn)階段而言，中國的跨國公司大致可以分成以下三類：第一類是一批帶“中”字頭的國有獨資企業(yè)或國有控股企業(yè)。如中國石油天然氣公司、中國海洋石油總公司、中國中化集團等，這些企業(yè)是中國海外投資的先鋒和主力。第二類是大型生產(chǎn)性企業(yè)集團和新興高科技公司。如海爾集團、聯(lián)想集團、TCL公司、華為技術(shù)有限公司等企業(yè)，雖然海外投資起步較晚，但由于在資金、技術(shù)、人才、市場、管理等方面有明顯的競爭優(yōu)勢，因此它們正以較快的速度向海外擴張。第三類是民營或私營中小企業(yè)。這類跨國公司已經(jīng)有了，但相對而言還比較少。15四、中國跨國公司的成長及其整體表現(xiàn)16六、中國跨國公司發(fā)展的特點（一）成長與發(fā)展的國內(nèi)環(huán)境特殊

1.中國跨國公司產(chǎn)生于世界上最大的發(fā)展中國家。2.產(chǎn)生于特殊的市場環(huán)境中。3.中國的國內(nèi)市場大。4.中國跨國公司的發(fā)展壯大與中國的和平崛起相連，是具有中國文化背景的跨國公司。17（二）成長與發(fā)展的國際環(huán)境相對困難

當前，外國跨國公司已經(jīng)基本上控制了全球市場和全球資源，已經(jīng)形成了既定的生產(chǎn)與營銷網(wǎng)絡(luò)，形成了即定的利益格局。中國跨國公司的成長需要尋找新的發(fā)展機遇，需要打破原有的格局，因此將會遭遇到既得利益者的抵制甚至阻擋。這表明中國跨國公司成長所面對的挑戰(zhàn)比發(fā)達國家和“亞洲四小龍”跨國公司成長時面對的要嚴峻。

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（三）企業(yè)自身條件有特殊性1.中國許多跨國企業(yè)開始走出去的時候，還沒有建立起現(xiàn)代企業(yè)制度，產(chǎn)權(quán)環(huán)境和制度環(huán)境不完善，企業(yè)產(chǎn)權(quán)不清晰，治理結(jié)構(gòu)不合理，外在限制比較多。2.中國企業(yè)是在幾乎沒有國際知名品牌的情況下開始走出去的。國外跨國公司的成長一般是先在國內(nèi)鍛煉，先在國內(nèi)創(chuàng)牌，練得相當不錯時往外走，而我們的跨國公司好多是沒有這個過程的，是一邊往外走一邊創(chuàng)牌子，在發(fā)展中一點一點地擴大品牌的影響力。3.中國跨國公司的成長并不是完全等到中國企業(yè)的國際競爭力很高以后才開始的，一些企業(yè)在走向國際市場時在規(guī)模優(yōu)勢、資本實力、管理機制、經(jīng)營效率和技術(shù)水平等方面的競爭力并不是最強的，它們是有了相對優(yōu)勢以后就開始往外走了，目的是借助走出去進一步錘煉和提高國際競爭力。4.到目前走出去的主體主要是國有獨資企業(yè)或國有控股企業(yè)，多數(shù)是一些是壟斷性大企業(yè)，民營和私營中小企業(yè)走出去的還比較少。19（四）成長過程中面臨的任務(wù)不同

中國跨國公司成長的時間短但還要加快發(fā)展，所以不得不縮短跨國經(jīng)營各個階段所需要的時間，甚至合并某些階段或采取跨越式發(fā)展，因此，總體來講速度比較快。國內(nèi)母公司既要走向國際市場，對外參與競爭，接受國際市場的鍛煉，又要在企業(yè)內(nèi)部進行現(xiàn)代企業(yè)制度的改革，完善公司治理結(jié)構(gòu)，苦練內(nèi)功。20

（五）創(chuàng)造出了多種跨國投資模式

由于中國企業(yè)的特殊性，也由于各個企業(yè)自身的條件、所處的行業(yè)及實行的戰(zhàn)略不同，因此企業(yè)“走出去”的方式方法千姿百態(tài)，創(chuàng)造出了多種行之有效且獨具特色的海外投資模式。主要有：建立海外營銷渠道投資模式（如三九集團）、境外加工貿(mào)易投資模式（如華源集團）、海外創(chuàng)立自主品牌投資模式（如海爾集團）、海外并購品牌投資模式（如TCL集團）、海外品牌輸出投資模式（如中華老字號同仁堂）、海外資產(chǎn)并購模式（如中國石油天然氣公司與萬向集團）、海外股權(quán)并購模式（如北京東方電子集團）、國家戰(zhàn)略主導(dǎo)投資模式（如中國石化集團公司、中國石油天然氣公司和中國海洋石油總公司等大型能源或礦產(chǎn)資源集團）和海外研發(fā)投資模式（如華為技術(shù)有限公司）等。21（六）發(fā)展速度超過了大多數(shù)發(fā)展中國家

西方國家跨國公司的發(fā)展已經(jīng)經(jīng)歷了一、二百年的時間，出現(xiàn)了一大批規(guī)模巨大、品牌知名、技術(shù)先進和影響廣泛的跨國公司。但是，中國跨國公司的發(fā)展史最多也就是30年的長度，因為我們國家實行改革開放政策也就30年時間。在30年時間內(nèi)，中國跨國公司從無到有發(fā)展起來了，已經(jīng)產(chǎn)生了一定的世界影響，客觀來講成長的速度是比較快的。中國企業(yè)對外直接投資與跨國經(jīng)營活動的發(fā)展速度超過了大多數(shù)發(fā)展中國家在最初幾十年的增長速度。22七、中外跨國公司跨國程度的比較將入選中國企業(yè)聯(lián)合會和中國企業(yè)家協(xié)會發(fā)布的“2011中國100大跨國公司及跨國指數(shù)”的前10家跨國公司與入選《2011年世界投資報告》中“2009年30家資產(chǎn)規(guī)模最大非金融國有跨國公司”的前10家跨國公司的跨國化指數(shù)進行對比，發(fā)現(xiàn)中國入選的10家跨國公司的跨國化指數(shù)大部分在50%以下，10家中國公司的平均跨國化指數(shù)為32.25%，而其他國家10家跨國公司的平均跨國化指數(shù)則為58.54%。從跨國化指數(shù)和地理擴展指數(shù)的分析來看，中國跨國公司在整體上還處于國際化經(jīng)營的初級階段，國際競爭力還有待提升，與其他國家跨國公司相比，中國跨國公司還存在相當?shù)牟罹?。這突出地表現(xiàn)在，除了香港及臺灣地區(qū)的跨國公司外，中國大陸的跨國公司多數(shù)是享受著壟斷資源的國有企業(yè)，需要國家政策的扶持。而隨著中國市場化程度的提高，這些跨國公司未來的征程將面臨巨大的挑戰(zhàn)。當然，我們也應(yīng)該看到，中國跨國公司的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮?，今后?yīng)制定和實施正確的國際化戰(zhàn)略，強化自主知識產(chǎn)權(quán)和自主品牌，擴大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模與資產(chǎn)規(guī)模，增強國際競爭優(yōu)勢，逐步提高跨國化指數(shù)和地理擴展指數(shù)。

23第二節(jié)發(fā)展中國跨國公司的必要性與面臨的機遇和挑戰(zhàn)一、發(fā)展中國跨國公司的必要性（一）發(fā)展跨國公司是提升我國綜合實力和國際影響力的重要手段（二）增強產(chǎn)業(yè)競爭力需要跨國公司這樣的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖（三）優(yōu)化“走出去”的主體需要一批跨國公司24二、中國跨國公司發(fā)展面臨的機遇（一）國內(nèi)一些產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)能力飽和（二）后發(fā)優(yōu)勢中蘊含的機遇（三）作為WTO成員方企業(yè)應(yīng)享有的權(quán)利和機遇（四）各級政府鼓勵對外投資和跨國公司發(fā)展（五）絕大多數(shù)國家歡迎外資和跨國公司的進入（六）中國國內(nèi)龐大的市場規(guī)模、豐富的地理、資源條件為企業(yè)國際化提供了寬廣選擇25三、中國跨國公司發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)（一）從國內(nèi)來講，我們的遇到的主要挑戰(zhàn)是企業(yè)的規(guī)模和實力還不是很強（二）從國外來看，最大的挑戰(zhàn)就是現(xiàn)在發(fā)達國家已有的跨國公司已經(jīng)把全球的市場和資源基本上占領(lǐng)得差不多了26第三節(jié)借鑒國外發(fā)展模式加快中國跨國公司的發(fā)展一、國外跨國公司發(fā)展的主要模式（一）歐美工業(yè)型跨國公司發(fā)展模式

歐美國家產(chǎn)供銷一體化的工業(yè)制造業(yè)跨國公司發(fā)展模式主要起源于制造業(yè)，是由生產(chǎn)型企業(yè)發(fā)展起來的，這些企業(yè)通過對外直接投資，在世界各地設(shè)立分支機構(gòu)，從事跨國生產(chǎn)和經(jīng)營活動。

（二）日韓綜合商社型跨國公司發(fā)展模式

日韓綜合商社型跨國公司發(fā)展模式是以貿(mào)易為主業(yè)，集貿(mào)易、實業(yè)、科技、金融和信息等業(yè)務(wù)領(lǐng)域為一體的多元化、集團化、實業(yè)化和國際化的大型綜合企業(yè)集團。27二、國外跨國公司發(fā)展模式對我國企業(yè)的借鑒意義不同行業(yè)的公司或企業(yè)應(yīng)有不同的戰(zhàn)略選擇：1．對于大中型生產(chǎn)制造業(yè)企業(yè)而言，應(yīng)主要借鑒歐美工業(yè)型跨國公司模式，專注于企業(yè)核心競爭力的培育和打造，突出自身競爭優(yōu)勢，堅持自主品牌的培育，爭取行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。2．對于大中型商貿(mào)流通或金融保險等服務(wù)業(yè)企業(yè)而言，可借鑒日韓綜合商社的一些成功經(jīng)驗來推動自身發(fā)展，如中國中化集團、中國中糧集團和中國銀行等。3．高科技企業(yè)應(yīng)側(cè)重借鑒歐美模式的成功經(jīng)驗，以培育與打造自身核心競爭力為首要任務(wù)，加大研發(fā)投入力度，掌握核心技術(shù)，鞏固企業(yè)的競爭優(yōu)勢。4．對于私營或民營中小企業(yè)，應(yīng)根據(jù)自己所在的行業(yè)以及技術(shù)實力，了解歐美模式和日韓模式的一些長處，從實際出發(fā)創(chuàng)造出適合自己的模式。28三、政府在中國跨國公司發(fā)展中的職能定位（一）政府應(yīng)加強對中國跨國公司發(fā)展的宏觀指導(dǎo)

1．市場取向原則。2．擇優(yōu)扶持原則。3．跨越所有制原則。（二）應(yīng)為發(fā)展中國跨國公司營造良好的產(chǎn)權(quán)和制度環(huán)境（三）對大中小型跨國公司的發(fā)展應(yīng)一視同仁（四）應(yīng)鼓勵企業(yè)制定和實施自主知識產(chǎn)權(quán)與國際知名品牌戰(zhàn)略29（五）建立與中國跨國公司發(fā)展相關(guān)的促進保障體系

1．完備的法律體系。2．有效的促進體系。3．優(yōu)惠政策支持體系。4．信息和咨詢服務(wù)體系。5．登記管理體系。6．外交保障體系。30案例：華為的海外研發(fā)投資模式（一）基本案情

1．背景材料

華為技術(shù)有限公司（以下簡稱“華為”）成立于1988年，是由員工持股的高科技民營企業(yè)。華為從事通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，專門為電信運營商提供光網(wǎng)絡(luò)、固定網(wǎng)、移動網(wǎng)和增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)解決方案，是中國電信市場的主要供應(yīng)商之一，并已成功進入全球電信市場。華為在印度、美國、瑞典、俄羅斯以及中國的北京、上海和南京等地設(shè)立了多個研究所，65000多名員工中的48%從事研發(fā)工作。截至2007年9月底，華為已累計申請專利超過24022件，連續(xù)數(shù)年成為中國申請專利最多的單位。華為在全球建立了100多個分支機構(gòu)，營銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全球，能夠為客戶提供快速、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個國家，以及31個全球前50強的運營商，服務(wù)全球超過10億用戶。31案例：華為的海外研發(fā)投資模式

2．案情簡介

華為持續(xù)提升圍繞客戶需求進行創(chuàng)新的能力，長期堅持不少于銷售收入10%的研發(fā)投入，并堅持將研發(fā)投入的10%用于預(yù)研，對新技術(shù)、新領(lǐng)域進行持續(xù)不斷的研究和跟蹤。目前，華為在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技術(shù)和新應(yīng)用領(lǐng)域，都已經(jīng)成功推出了解決方案。華為在瑞典斯德哥爾摩、美國達拉斯及硅谷、印度班加羅爾、俄羅斯莫斯科，以及中國的深圳、上海、北京、南京、西安、成都和武漢等地設(shè)立了多個研發(fā)機構(gòu)，采用國際化的全球同步研發(fā)體系，聚集全球的技術(shù)、經(jīng)驗和人才來進行產(chǎn)品研究開發(fā)，從而能夠及時掌握業(yè)界最新動態(tài)。印度所、南京所、中央軟件部和上海研究所通過CMM5級國際認證，表明華為的軟件過程管理與質(zhì)量控制已達到業(yè)界先進水平。華為還在海外設(shè)立了28個區(qū)域培訓(xùn)中心，為當?shù)嘏囵B(yǎng)技術(shù)人員，并大力推行員工的本地化。全球范圍內(nèi)的本地化經(jīng)營，不僅加深了華為對當?shù)厥袌龅牧私?，也為所在國家和地區(qū)的社會經(jīng)濟發(fā)展作出了貢獻。32案例：華為的海外研發(fā)投資模式

在過去的幾年中，華為在堅持在自主開發(fā)的基礎(chǔ)上啟動了與友商在技術(shù)、產(chǎn)品和市場等方面多領(lǐng)域多層面的合作，以互相依存，共同抗御風(fēng)險。華為與西門子成立了合資公司，專注于TD－SCDMA的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)，共同推動TD－SCDMA的進一步發(fā)展。華為與摩托羅拉在上海成立了UMTS聯(lián)合研發(fā)中心，旨在為全球客戶提供功能更強大、全面的UMTS產(chǎn)品解決方案和高速分組接入方案（HSPA）。在技術(shù)方面，華為也與世界一流公司（如Intel、TexasInstruments、FreescaleSemiconductor、Qualcomm、Infineon、AgereSystems、Microsoft、IBM、SunMicrosystems和HP等）進行合作和建立聯(lián)合實驗室。在管理方面，從1997年起，華為同IBM、HayGroup、PwC和FhG等世界一流管理咨詢公司合作，引進了集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）、集成供應(yīng)鏈（ISC）等流程，并在人力資源管理、財務(wù)管理和質(zhì)量控制等方面進行了深刻變革，引進業(yè)界最佳實踐，建立了基于IT的管理體系。經(jīng)過10多年的努力拓展，華為已經(jīng)初步成長為一個全球化公司。目前，華為在海外設(shè)立了8個地區(qū)部，100多個分支機構(gòu)，這使華為可以更加貼近客戶，傾聽客戶需求并快速反應(yīng)。33案例：華為的海外研發(fā)投資模式（二）案例點評

1．華為海外研發(fā)投資模式對我國高科技企業(yè)“走出去”的借鑒意義

經(jīng)過多年的努力拓展，華為通過海外研發(fā)投資已經(jīng)初步成長為一個全球化公司，具備了中國跨國公司的雛形。華為成功的海外投資模式對于已經(jīng)和正要“走出去”我國高科技企業(yè)都有一定的借鑒意義。我國高科技企業(yè)參與國際競爭，開展全球化經(jīng)營，必須擁有強大的技術(shù)開發(fā)實力，擁有自主的知識產(chǎn)權(quán)。而我國高科技企業(yè)的普遍弱勢正在于缺乏自主知識產(chǎn)權(quán)，技術(shù)創(chuàng)新能力不足，這是我國高科技企業(yè)的“軟肋”，不解決這個問題，就無法提高它們的國際競爭力，成功開展跨國經(jīng)營更是無從談起。華為通過海外投資建立研發(fā)中心，使研發(fā)國際化，開展智力支持型對外直接投資，為我國高科技企業(yè)開展跨國經(jīng)營積累了經(jīng)驗，開辟了新的道路。34（二）案例點評2．華為堅持在自主開發(fā)的基礎(chǔ)上與友商在技術(shù)、產(chǎn)品和市場等方面多領(lǐng)域多層面的合作的意義在今天的商業(yè)環(huán)境下，分工合作、互利共贏、共同發(fā)展已是大勢所趨，華為堅持在自主開發(fā)的基礎(chǔ)上與友商在技術(shù)、產(chǎn)品和市場等方面多領(lǐng)域多層面的合作。一方面，華為與客戶和供應(yīng)商建立更穩(wěn)固的合作關(guān)系，加強與國際、中國主流運營商的戰(zhàn)略合作，改善與主要供應(yīng)商的合作關(guān)系，提高供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度和服務(wù)優(yōu)勢。另一方面，華為擴大與友商的多層次合作，共同構(gòu)建面向未來的、多贏的、共同生存的安全發(fā)展模式，可以實現(xiàn)分工合作、優(yōu)勢互補，更好地為全球客戶創(chuàng)造價值。35案例：海爾風(fēng)靡全球（一）基本案情1．背景材料

海爾集團創(chuàng)立于1984年崛起于改革大潮之中，是在引進德國利勃海爾電冰箱生產(chǎn)技術(shù)成立的青島電冰箱總廠基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。經(jīng)過短短二十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)和卓越創(chuàng)新，從一個虧損147萬元、瀕臨倒閉的集體小廠發(fā)展壯大成為世界第四大白色家電制造商、中國最具價值品牌的大型跨國企業(yè)集團。2006年海爾集團實現(xiàn)全球營業(yè)額1075億元，海爾品牌價值高達749億元，并在全世界獲得越來越高的美譽度。2007年6月21日在由世界品牌實驗室（WorldBrandLab）獨家編制的2007年度(第四屆)《世界品牌500強》評選中，海爾品牌位居第83位，已連續(xù)四年進入百強。2007年6月13日海爾集團被中國外商網(wǎng)評為“中國最有影響力的十大跨國公司”。海爾集團從1996年開始以創(chuàng)“海爾”品牌為導(dǎo)向開始了海外直接投資，截止目前總共在歐美、中東和亞太地區(qū)等30多個國家和地區(qū)建立本土化的設(shè)計中心、制造基地和貿(mào)易公司，全球員工總數(shù)超過五萬人。海爾在海外投資建廠一直遵循著“先有市場，再建工廠”以及“盈虧平衡點”的海外投資策略，也就是說，海爾進行對外直接投資的程序是：發(fā)展出口→建立營銷網(wǎng)絡(luò)→樹立品牌→達到盈虧平衡點→投資建廠。在這一程序中，海爾是否在當?shù)赝顿Y建廠取決于市場是否已經(jīng)接納海爾的品牌，是否有市場。36案例：海爾風(fēng)靡全球

2．案情簡介1996年12月，海爾集團經(jīng)過長期醞釀，決定與印度尼西亞莎保羅有限公司合資建立印度尼西亞海爾·莎保羅有限公司，這標志著海爾首次實現(xiàn)了生產(chǎn)國際化，海爾集團的跨國經(jīng)營也隨之進入了海外直接投資的新階段，海爾的品牌也開始由國內(nèi)名牌向國際名牌邁進。隨后，海爾集團在菲律賓、馬來西亞、南斯拉夫和伊朗等地相繼建立了海外工廠，雖然這一階段的海外直接投資大多還屬于探索性質(zhì)，但它們?yōu)楹栯S后進軍歐美市場積累了寶貴的經(jīng)驗。1999年3月，海爾集團投資3000萬美元在美國南卡羅來納州的坎姆頓建立了第一個海外海爾工業(yè)園——美國海爾工業(yè)園，設(shè)計中心在洛杉磯、營銷中心在紐約、生產(chǎn)中心在南卡州，在美國初步實現(xiàn)了設(shè)計、生產(chǎn)、銷售“三位一體”的本地化經(jīng)營模式，并立足當?shù)厝谥?、融資和融文化，發(fā)展成本土化的世界名牌。

2002年3月5日，海爾買下紐約中城格林尼治銀行大廈作為北美的總部，此舉標志著海爾“三位一體”的本土發(fā)展戰(zhàn)略又上升到新的階段，說明海爾已經(jīng)在美國樹立起本土化的名牌形象。目前，海爾產(chǎn)品已順利入駐美國排名前10大的連鎖集團，并獲得“最佳供貨商”、“免檢供貨商資格”等榮譽。

37案例：海爾風(fēng)靡全球

歐洲是世界家電王國，世界上許多著名家電廠商都在歐洲，進入歐洲并創(chuàng)出知名品牌就等于進入世界知名品牌的行列。2001年6月19日，海爾集團并購了意大利邁尼蓋蒂冰箱工廠，這是海爾繼在美國之后在歐洲發(fā)達國家實施本土化戰(zhàn)略的又一重大舉措。通過本次跨國并購，海爾不但擁有歐洲的白色家電生產(chǎn)基地，而且具備了參與當?shù)刂圃焐探M織并獲取信息的條件，從而為實現(xiàn)在歐洲的“三融一創(chuàng)”(即融資、融智、融文化，創(chuàng)世界名牌)奠定了堅實的基礎(chǔ)。2005年1月，在英國，海爾冰箱被EthicalConsumer雜志評為最暢銷產(chǎn)品；在德國，科隆市政府和亞琛市政府的一次滾筒洗衣機大批量采購招標中，海爾滾筒洗衣機經(jīng)過多輪競爭，最終擊敗了眾多等著名國際品牌，贏得了兩市市政府的大批量訂單。2007年8月，海爾集團在德國法蘭克福著名的Westhafen（西港）大廈舉行HaierDay主題展覽活動，來自德國瑞典等北歐國家的主要客商參加了活動，引起了德國媒體的廣泛關(guān)注，德國著名電視臺WWTV對此做了全面報道。

38案例：海爾風(fēng)靡全球

日本是世界家電強國，由于文化的原因，非日本家電產(chǎn)品難以被日本市場接受，連歐美的家電名牌都難以在日本市場立足。2002年1月8日海爾與日本三洋公司建立競爭合作關(guān)系，以達到市場互換的目的。2002年5月，三洋海爾株式會社經(jīng)銷的海爾品牌家電全面進入日本家電市場，并以與日本名牌家電相當?shù)膬r格初步樹立起海爾品牌的美譽度。日本業(yè)界權(quán)威認為，海爾是第一個真正被日本消費者接受的非日本品牌。海爾通過與三洋合作，迅速進入日本市場并同時獲得特有的市場親和力，啃下全球家電市場中最難啃的一塊市場骨頭。2003年8月，海爾在日本東京銀座——世界四大黃金地段之一，豎起一座廣告牌，標志著海爾在日本家電市場異軍突起，而且讓日本家電企業(yè)感受到了壓力。2004年，日本權(quán)威的商品購物雜志《BESTHITGOODS》公布的日本市場最有沖擊力的前十大洗衣機產(chǎn)品排名中，海爾成為了惟一入圍的外國品牌，并有兩款洗衣機成功進入前10名。2005年7月，海爾以“感恩百萬”為主題，參與日本世博會中國館活動，通過與日本消費者零距離接觸，進一步擴大了海爾品牌在日本的知名度和美譽度。39案例：海爾風(fēng)靡全球海爾憑借在歐美市場創(chuàng)出的美譽，以高屋建瓴之勢進入東南亞發(fā)展中國家，2001年4月，海爾海外第二個工業(yè)園在巴基斯坦奠基，2002年5月6日，第一臺海爾洗衣機在巴基斯坦海爾工業(yè)園走下生產(chǎn)線。

在印度，海爾已發(fā)展到近3000個銷售網(wǎng)點，14個海爾展示廳，截至