汽車銷售經(jīng)理工作總結(jié)

第第頁汽車銷售經(jīng)理工作總結(jié)汽車銷售經(jīng)理工作總結(jié)車銷售經(jīng)理可以把本年所做的重要工作內(nèi)容敘述出來，但是不需要全部列舉出來。列舉工作內(nèi)容的時候要有條理性。對本年車市的整體環(huán)境近況進行總結(jié)汽車銷售經(jīng)理首先要從車市的整體情形進行描述，例如市場容量、競爭態(tài)勢、市場份額、銷售渠道模式的變動及消費者需要變動、區(qū)域市場特征等等。目的是在于了解車市的整體近況和發(fā)展的趨勢，把握市場的進展。其次，深刻分析車市的競爭產(chǎn)品。從產(chǎn)品的價格、渠道模式、促銷推廣、廣告宣傳，銷售人員等等方面來分析。要做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。目的是在于找尋優(yōu)秀的營銷模式，挖掘自身的不足，從而去改進。最終，汽車銷售經(jīng)理要總結(jié)自身的工作，分別從銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、價格體系，品牌推廣、營銷管理體系、營銷團隊管理、薪酬激勵等方面進行剖析。目的在于找出存在的關(guān)鍵性問題并進行初步原因的分析，才略找出解決問題的方案。工作中顯現(xiàn)的問題和不足汽車銷售經(jīng)理在工作過程中，總會碰到不同的問題，以及本身工作上的失誤和不足。寫出本身的不足，再去寫一下該如何改進不足之處，這樣才略有進步的空間。做出下一年度的汽車營銷計劃汽車銷售經(jīng)理的工作總結(jié)中比較緊要的一點就是新年度的營銷工作計劃。在新年度的工作計劃之中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬定，必需是實在的數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包含全年總體的銷售目標(biāo)、費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)，渠道開發(fā)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并加以細(xì)化分解。汽車營銷計劃里面需要擬定品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌的影響力，提升品牌著名度，可以從促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣的主題。最終一點就是營銷費用的預(yù)算，要分別訂立出各項目費用的調(diào)配比例。篇2:汽車銷售績效方案績效方案1.銷售部月績效方案銷售顧問嘉獎工資=(臺數(shù)獎+利潤獎+精品提成獎+水平利潤獎)考評系數(shù)底薪：試用期底薪2000初級底薪1800+100話補+100滿勤獎中級（完成季度任務(wù)）底薪2000+100話補+100滿勤獎高級（完成半年任務(wù)）底薪2200+100話補+100滿勤獎臺數(shù)獎:采用全額累進計算制,各銷售顧問分別計算，“*”代表銷售臺數(shù)。*＜2臺500元/臺前3個月3臺，額外嘉獎銷售顧問1000元現(xiàn)金。3臺*＜5臺600元/臺5臺*＜7臺700元/臺*7臺以上800元/臺備注：線上定制版，銷售顧問計量不計獎，給100元/臺交車獎。溢價獎：按銷售經(jīng)理銷售政策節(jié)余部分的40%計算。（銷售經(jīng)理銷售政策以當(dāng)月更新為準(zhǔn)，即當(dāng)月開票應(yīng)按訂單當(dāng)月商務(wù)政策計算。）1、保險提成：商業(yè)險投保金額*3%2、按揭服務(wù)費;實際收取金額*10%（低于2500服務(wù)費需經(jīng)報備銷售經(jīng)理同意后方予以提成）3、掛牌、抵押：扣除本錢部分*10%（掛牌1000，抵押300.線上業(yè)務(wù)不提成）4、精品提成：超出結(jié)算價部分*50%(低于結(jié)算價的不計量不計獎)5、金融提成：貸款金額*0.5%備注：發(fā)現(xiàn)掛單現(xiàn)象，一經(jīng)查實取消雙方當(dāng)月全部績效工資銷售經(jīng)理嘉獎工資=(臺數(shù)獎+利潤獎+精品獎+水平利潤獎)考評系數(shù)銷售經(jīng)理底薪5000+崗位補貼1000+100話補臺數(shù)獎:采用全額累進計算制,“*”代表部門月銷售總臺數(shù)。*＜10臺100元/臺注：庫存車輛的特別嘉獎方法由總經(jīng)理依據(jù)銷售政策簽發(fā)的臨時政策執(zhí)行。10臺*15臺150元/臺15臺＜*20臺200元/臺20臺＜*25臺255元/臺*＞25臺以上300元/臺備注：超出總經(jīng)理權(quán)限，計量不計獎。利潤獎：按銷售經(jīng)理政策溢價部份的5%計算精品獎：超出結(jié)算價部分的8%。水平利潤獎=水平毛利潤*3%（水平業(yè)務(wù)項目為：金融、報牌、保險）2.金融部月績效方案金融經(jīng)理底薪6800元，電話費補貼200，績效：當(dāng)月?lián)芸钆_數(shù)*100元/臺金融專員工資（內(nèi)勤及庫管）底薪2800元，電話費補貼200，績效：撥款臺數(shù)*100元/臺篇3:汽車銷售合同范本汽車銷售合同示范本本（征求看法稿）使用說明1、本合同文本為示范本本。簽約之前，買受人應(yīng)當(dāng)認(rèn)真閱讀本合同內(nèi)容。2、本合同所稱汽車是指從未在中華人民共和國境內(nèi)進行過注冊登記、且符合廠家出廠標(biāo)準(zhǔn)的汽車。3、為體現(xiàn)合同雙方的自己愿意原則，本合同文本相關(guān)條款中有空白行，供雙方自行商定或增補商定。合同簽訂生效后，未被修改的示范本本原有內(nèi)容視為雙方同意內(nèi)容。4、本合同文本中涉及到的選擇、填寫內(nèi)容，雙方不作商定時，應(yīng)在空格部位打，以示刪除。汽車銷售合同合同編號：甲方(出賣人)：住址：郵編：營業(yè)執(zhí)照號碼：電話：乙方(買受人)：法人：國籍：性別：降生年月日（注冊登記日期）：住處(住址)：郵編：聯(lián)系電話：證件號碼：證件類型：身份證居住證護照永久居留證營業(yè)執(zhí)照組織機構(gòu)代碼證稅務(wù)登記證委托代理人：身份證號碼：住處(住址)：聯(lián)系電話：甲、乙雙方依據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，在平等、自己愿意、協(xié)商全都的基礎(chǔ)上，就買賣汽車事宜，訂立本合同。第一條標(biāo)的物經(jīng)雙方協(xié)商，甲方售出如下商品車輛（以下簡稱車輛）給乙方：汽車品牌及型號規(guī)格：==，車輛代碼：==，生產(chǎn)國別或生產(chǎn)地：==，生產(chǎn)廠（總經(jīng)銷商）名稱：==，排氣量：===。車身顏色及內(nèi)飾：===合同車輛重要配置：發(fā)動機號車架號生產(chǎn)號第二條數(shù)量與價款車輛單價：人民幣===元，大寫===數(shù)量：===臺。車輛總價：人民幣===元，大寫===定金：人民幣==元，支出日期：支出方式第三條付款方式乙方選擇下述第===種方式付款，并按該方式所定時間如期足額將車款支出給甲方。1、直接付款方式：簽訂本合同后乙方應(yīng)于*年*月*日前向甲方付清合同價款，計人民幣===元，大寫===。2．汽車消費貸款方式：2.1簽訂本合同時，首付合同價款的%，計人民幣===元，大寫。2.2余款計人民幣元，大寫，乙方于*年*月*日前通過金融機構(gòu)辦理汽車消費貸款支出，貸款不能及時支出的，買方須用直接付款方式付清全部價款。2.3乙方如需甲方供給貸款事項的相關(guān)服務(wù)，由甲乙雙方另行簽訂《貸款購車事項委托協(xié)議》（附件三）。3、其他付款方式：第四條質(zhì)量1、甲方向乙方出售的車輛，其質(zhì)量必需符合國家汽車產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并符合出廠檢驗標(biāo)準(zhǔn)。2、甲方向乙方出售的車輛，必需是經(jīng)國家有關(guān)部門公布、備案的汽車產(chǎn)品公告上的產(chǎn)品或合法進口的產(chǎn)品，并符合公安交通管理部門機動車輛注冊登記條件。3、甲方保證向乙方出售的車輛，在交付前已作必需的檢查和清潔，并按生產(chǎn)廠（總經(jīng)銷商）的技術(shù)要求完成交車前檢查（PDI/PDS）并排出已發(fā)現(xiàn)的汽車故障或瑕疵。第五條交車時間與地方、交付及驗收方式1、交車時間：*年*月*日；或（由甲乙雙方協(xié)商商定后填寫）。2、提車方式：乙方自提甲方送車上門委托運輸方代提車（甲乙雙方指定的運輸方是）3、交車地方：4、交車時里程表記錄小于：(1)100公里(2)公里（注：以上里程表記錄不包含委托上牌服務(wù)發(fā)生的公里數(shù)。）5、甲方在向乙方交付車輛時須同時供給：(1)銷售發(fā)票。(2)(國產(chǎn)車)車輛合格證/(進口車)海關(guān)進口證明、商品檢驗單及車輛全都性證書。(3)三包憑證（私人家用汽車）、維護和修理保養(yǎng)手冊、維護和修理網(wǎng)點信息。(4)車輛使用說明書或用戶使用手冊。(5)隨車工具及備件清單。6、車輛交接時應(yīng)現(xiàn)場驗收，乙方應(yīng)對所購車輛外觀、內(nèi)飾、配置、隨車物件和使用功能等進行專心查驗，如有異議，應(yīng)現(xiàn)場向甲方書面提出,經(jīng)甲方確認(rèn)后負(fù)責(zé)處置。7、甲方向乙方交付汽車及隨車文件，雙方簽署《商品車輛交接書》(見附件一)，即為該車輛正式交付。委托運輸方代提車的，甲方與運輸方簽署《商品車輛交接書》即為該車輛正式交付。8、車輛交付之時起，該車輛毀損、滅失的風(fēng)險責(zé)任由甲方轉(zhuǎn)移至乙方。9、車輛交付后，乙方如需委托甲方替辦車輛上牌業(yè)務(wù)，雙方應(yīng)另簽訂相應(yīng)委托協(xié)議(見附件二)。第六條關(guān)于修理、更換、退貨的商定1、甲方向乙方出售的車輛，依照生產(chǎn)廠（總經(jīng)銷商）承諾的內(nèi)容維護和修理、保養(yǎng)。（1）甲方向乙方出售的車輛的保修期限，為===年或者行駛里程===萬公里，以先到者為準(zhǔn)；甲方向乙方出售的汽車的保修期和三包有效期（如適用）自甲方開具購車發(fā)票之日起計算。（2）新車的易損件保修期按生產(chǎn)廠家承諾的內(nèi)容執(zhí)行。（3）其他商定：==。2、生產(chǎn)廠（或甲方）指定特約維護和修理站（住址：聯(lián)系電話：）供給維護和修理、保養(yǎng)等售后服務(wù)，其他售后服務(wù)網(wǎng)點可向甲方查詢。3、乙方使用車輛前應(yīng)認(rèn)真閱讀說明書、用戶使用手冊或保修、保養(yǎng)手冊等相關(guān)資料。如由于未依照使用說明書要求正確使用、維護、保養(yǎng)、修理車輛，或經(jīng)本合同的商定特約維護和修理站以外的單位或個人保養(yǎng)或修理的，或自行改裝、調(diào)整、拆卸，或未按生產(chǎn)廠技術(shù)要求使用合格的工作油液及濾清器，及其他不妥行為致使車輛顯現(xiàn)故障的，由乙方自行承當(dāng)責(zé)任。如乙方或第三方人為損壞車輛，甲方不承當(dāng)任何責(zé)任。4、乙方所購汽車如在保修期內(nèi)顯現(xiàn)質(zhì)量問題，應(yīng)憑保修憑證到生產(chǎn)廠（或甲方）指定的特約維護和修理站進行維護和修理、保養(yǎng)。5、未盡事宜，依照國家有關(guān)汽車產(chǎn)品修理更換退貨的規(guī)定和生產(chǎn)廠的有關(guān)汽車產(chǎn)品修理更換退貨的規(guī)定及操作流程執(zhí)行6、乙方所購車輛如屬生產(chǎn)廠公布的汽車召回范圍，甲方應(yīng)當(dāng)依照生產(chǎn)廠的要求辦理。第七條違約責(zé)任1、乙方不能定時支出車款的，自延期之日起至實際付款日止，每日按逾期應(yīng)付款的===向甲方支出違約金。延期付款超出1個月的，甲方有權(quán)解除合同，乙方無權(quán)要求返還定金。2、乙方不定時驗收接車，且經(jīng)甲方通知后超出1個月仍未驗收接車的，甲方有權(quán)解除合同，并要求乙方承當(dāng)相應(yīng)的賠償責(zé)任，乙方無權(quán)要求返還定金。3、甲方不定時交付車輛的，自延期之日起至實際交付日止，每日按乙方已付款的向乙方支出違約金。延期交付車輛超出1個月的，乙方有權(quán)解除合同，甲方應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。4、甲方交付的汽車不符合說明書中表明的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，乙方有權(quán)依法要求甲方承當(dāng)無償修復(fù)、賠償損失、減少價款等違約責(zé)任。5、甲、乙雙方因不行抗力不能履行本合同的，依據(jù)不行抗力的影響部分或者全部免除責(zé)任，但法律另有規(guī)定的除外。甲、乙雙方延后履行后發(fā)生不行抗力的，不能免除責(zé)任。甲乙任何一方因不行抗力不能履行本合同的，應(yīng)及時通知對方，以減少可能給對方造成的損失，并應(yīng)當(dāng)在合理的期限供給相關(guān)證明。6、經(jīng)甲乙雙方商定的汽車檢驗機構(gòu)鑒定乙方所購汽車存在設(shè)計、制造缺陷，造成的人身、資產(chǎn)損害的，甲方應(yīng)依法承當(dāng)責(zé)任。7、乙方在購車前，已事先獲得政府有關(guān)部門的批準(zhǔn)、許可或符合本地相關(guān)的規(guī)定所要求的資格，而且已了解乙方入戶所在地對入戶車輛的一些限制性法規(guī)，否則因此造成甲方損失的，乙方應(yīng)承當(dāng)賠償責(zé)任。第八條雙方特別商定1、甲方對乙方信息具有保密義務(wù)。甲方保證乙方相關(guān)信息僅用于本次車輛交易過程中相關(guān)手續(xù)辦理及向乙方供給后續(xù)服務(wù)用途，除國家規(guī)定情形或特殊情況，甲方不得以任何形式向第三方透露乙方信息。2、乙方是否同意以電話、短信、郵件等形式接受甲方推送的商業(yè)信息：是僅短信、郵件否第九條解決爭議的方法1、甲、乙雙方在履行本合同過程中發(fā)生爭議，應(yīng)協(xié)商解決，也可懇求消費者協(xié)會主持調(diào)解。協(xié)商不能解決或調(diào)解不成的，選定下面第===種方式解決：（1）向===仲裁委員會申請仲裁。（2）依法向所在地人民法院起訴。2、雙方對車輛質(zhì)量有異議的，確定由檢測機構(gòu)進行鑒定。鑒定結(jié)果符合該產(chǎn)品手冊的技術(shù)質(zhì)量的，鑒定費由對質(zhì)量檢測鑒定結(jié)果承當(dāng)不利后果的一方承當(dāng)。第十條雙方的聯(lián)系方式及資料1、甲方聯(lián)系資料:住址：郵政編碼：聯(lián)系部門：聯(lián)系電話：傳真號碼：工作移動電話號碼：電子郵箱：2、乙方聯(lián)系資料：住址：郵政編碼：聯(lián)系人：聯(lián)系電話：（日間）（夜間）傳真號碼：移動電話號碼：電子郵箱：3、以上通訊方式若有轉(zhuǎn)變，應(yīng)及時書面通知對方，否則由此造成的損失及相關(guān)責(zé)任由更改方負(fù)責(zé)。第十一條其他1、本合同的未盡事宜及本合同在履行過程中需更改的事宜，雙方應(yīng)通過訂立增補條款或增補協(xié)議進行商定。增補條款、增補協(xié)議及附件均為不行分割的部分。2、本合同及其增補條款、增補協(xié)議及附件中的手寫文字與打印文字有矛盾時，以手寫文字為準(zhǔn)。如阿拉伯?dāng)?shù)字與大寫數(shù)字有矛盾時，以大寫數(shù)字為準(zhǔn)。3、本合同自雙方簽字、蓋章之日生效，本合同壹式份，甲、乙雙方各執(zhí)份，具有同等效力。4、標(biāo)的車輛為交通事故車輛、泡水車等特殊車輛時，甲方應(yīng)盡到告知義務(wù)并以書面形式詳述標(biāo)的車輛情況，車輛單價及總價中已包含了車輛損傷及修理等全部因素的影響。附件一、商品車輛交接書；附件二、乘用車入戶上牌委托協(xié)議附件三、貸款購車事項委托協(xié)議甲方(蓋章)乙方(簽章)簽字：簽字：*年*月*日*年*月*日附件一：商品車輛交接書一、基本信息買賣合同編號：買方名稱：聯(lián)系人：聯(lián)系電話：聯(lián)系住址：郵政編碼：標(biāo)的車輛名稱：規(guī)格型號：車身/內(nèi)飾：車輛識別（VIN.）：發(fā)動機號碼：付款方式：全款購車貸款購車二、賣方已明示并交付隨車文件、隨車工具及備件等物品，買方已查看、驗收并確認(rèn)無誤；雙方商定，除三包憑證以外的文件、備件、工具均遺失不補。車輛文件及隨車工具1、隨車文件（中文）（1）使用說明書（2）維護和修理保養(yǎng)手冊（3）保養(yǎng)憑證（4）進口車海關(guān)貨物進口證明書，國產(chǎn)車產(chǎn)品合格證（5）進口機動車輛隨車檢驗單（出入境檢驗檢疫機構(gòu)為進口車出具）（6）機動車銷售發(fā)票（發(fā)票聯(lián)、注冊登記聯(lián)、報稅聯(lián)）（7）三包憑證（已載明車輛信息、生產(chǎn)者信息、銷售信息、修理者信息、三包條款、包修期、三包有效期、重要總成和系統(tǒng)的重要零部分范圍、損耗件種類范圍及質(zhì)量擔(dān)保期限、退換車使用彌補系數(shù)及計算公式、需要依據(jù)VIN等定制的特殊零部