項(xiàng)目六-剖析電商方案的寫作

項(xiàng)目六剖析電商文案任務(wù)一認(rèn)識(shí)電商文案指通過(guò)圖文結(jié)合的方式，讓廣告信息具備更強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，引導(dǎo)受眾更好地理解和接受產(chǎn)品或品牌，從而達(dá)到文案人員想要得到的營(yíng)銷效果的文案。一、電商文案的概念傳播方式：圖片、文字、視頻、超鏈接等傳播內(nèi)容：廣告信息傳播對(duì)象：目標(biāo)受眾群體2產(chǎn)品標(biāo)題文案以產(chǎn)品標(biāo)題突出信息，多以熱詞、產(chǎn)品核心詞來(lái)呈現(xiàn)主圖文案以動(dòng)態(tài)或靜態(tài)的圖片呈現(xiàn)在移動(dòng)設(shè)備，且多出入意表商品詳情頁(yè)文案以簡(jiǎn)潔的文字、美觀的圖片來(lái)詳細(xì)說(shuō)明商品的特性等二、電商文案的類型橫幅廣告文案中以多種不同是是格式的圖像文件來(lái)呈現(xiàn)廣告內(nèi)容且多置于網(wǎng)頁(yè)的頂部網(wǎng)推海報(bào)文案以一張圖片大小來(lái)創(chuàng)意文案，多借助于一些媒體平臺(tái)來(lái)傳播推廣3電商方案的創(chuàng)作要點(diǎn)通過(guò)直觀具體的描述增強(qiáng)客戶的信任感描述的具體化懂得消費(fèi)者心理以文字打動(dòng)消費(fèi)者洞察消費(fèi)者內(nèi)心刨根究底挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)注重產(chǎn)品差異化從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)等多個(gè)層面調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感官去感知產(chǎn)品發(fā)揮想象力從不同角度出發(fā)找到適合的文案切合點(diǎn)融入不同角色精確抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)進(jìn)行痛點(diǎn)營(yíng)銷找到消費(fèi)者痛點(diǎn)三、電商文案的創(chuàng)作要點(diǎn)4禁用極限詞如最火、最好、最新、國(guó)家級(jí)、第一等廣告法禁用詞匯不夸大宣傳如即該見(jiàn)效、藥食同源、一抹就白等夸大功效或超出使用范圍等詞語(yǔ)忌冒用專利技術(shù)證書隨意給自己的產(chǎn)品貼上有機(jī)、綠色食品等證書、專利來(lái)提升產(chǎn)品質(zhì)量檔次四、電商文案的寫作注意事項(xiàng)5任務(wù)二剖析商品詳情頁(yè)文案寫作6主要功能通過(guò)購(gòu)買須知、買家評(píng)價(jià)、注意事項(xiàng)等詳細(xì)描述來(lái)贏得消費(fèi)者的信任和好感獲得消費(fèi)者的信任與好感以圖片+文字的形式對(duì)商品的特點(diǎn)進(jìn)行展示突出商品的功效來(lái)吸引消費(fèi)者眼球了解商品的功效通過(guò)詳細(xì)的商品描述信息來(lái)突出賣點(diǎn)，有助于消費(fèi)者詳盡了解商品細(xì)節(jié)增加消費(fèi)者對(duì)商品細(xì)節(jié)的了解以標(biāo)題吸引消費(fèi)者進(jìn)店鋪后優(yōu)秀的商品詳情頁(yè)可讓消費(fèi)者快速找到可滿足的需求從而引起購(gòu)買欲望引導(dǎo)消費(fèi)者下單一、商品詳情頁(yè)的主要功能與撰寫原則7圖文并茂有圖有文、圖文搭配，為消費(fèi)者提供美好的視覺(jué)感受詳略得當(dāng)文字描述重點(diǎn)突出、信息有用虛實(shí)結(jié)合商品基本信息真實(shí)可信、適當(dāng)美化商品的背景、加工過(guò)程和買家反饋等，突出商品內(nèi)涵和品質(zhì)一、商品詳情頁(yè)的主要功能與撰寫原則撰寫原則8二、詳情頁(yè)的商品標(biāo)題體現(xiàn)商品的基本屬性和店鋪等的說(shuō)明標(biāo)題關(guān)鍵詞的匹配、規(guī)范標(biāo)題要便于搜索且有吸引力9同一商品的別稱商品名稱必要的說(shuō)明商品標(biāo)題與屬性的關(guān)系商品所屬店鋪或品牌名稱一個(gè)好的標(biāo)題包含的內(nèi)容10避開(kāi)熱詞多使用與商品屬性吻合度高的關(guān)鍵詞，同時(shí)體現(xiàn)消費(fèi)者心理如何選擇關(guān)鍵詞類目屬性是影響消費(fèi)者搜索結(jié)果的因素之一，須將標(biāo)題與消費(fèi)者搜索目標(biāo)相匹配設(shè)計(jì)確保商品類目準(zhǔn)確字?jǐn)?shù)限定在30個(gè)漢字以內(nèi)，且盡量簡(jiǎn)單直接突出賣點(diǎn)商品標(biāo)題規(guī)范商品標(biāo)題中的關(guān)鍵詞：

匹配、準(zhǔn)確、規(guī)范11商品標(biāo)題的作用被消費(fèi)者搜索到激發(fā)消費(fèi)者的點(diǎn)擊欲望12優(yōu)秀商品標(biāo)題的常用模板品牌名+商品名稱+促銷信息+屬性13在商品詳情頁(yè)最顯眼的位置來(lái)推廣店鋪中的商品使其具有強(qiáng)烈的吸引力焦點(diǎn)圖以圖片為主三、商品詳情頁(yè)的構(gòu)架方式分別以商品全貌或局部的圖片來(lái)展現(xiàn)商品特征商品總體圖與細(xì)節(jié)圖以實(shí)拍圖或搭建的場(chǎng)景內(nèi)拍攝的圖片來(lái)體現(xiàn)生活氣息給消費(fèi)者更直觀的感受場(chǎng)景圖14商品與消費(fèi)者需求的聯(lián)系商品的性價(jià)比商品的售后服務(wù)以商品為主商品的優(yōu)缺點(diǎn)文案人員前期應(yīng)做好的準(zhǔn)備工作三、商品詳情頁(yè)的構(gòu)架方式15以消費(fèi)者為主三、商品詳情頁(yè)的構(gòu)架方式消費(fèi)者類型特點(diǎn)文案實(shí)例講究實(shí)惠型關(guān)注商品的性價(jià)比，注重經(jīng)濟(jì)實(shí)惠加量不加價(jià)、買二贈(zèng)一、下單立減等追求個(gè)性型關(guān)注商品的獨(dú)特性、與眾不同等多為年輕時(shí)尚之人限量銷售等尋求便利型希望省時(shí)省力、盡可能簡(jiǎn)單、快速完成交易免費(fèi)上門安裝、極速發(fā)貨等關(guān)注外觀型多以女性為主，關(guān)注精神生活、注重美觀、色彩等如櫻花般美麗純潔，瞬間點(diǎn)亮你的幸福約會(huì)享受品質(zhì)型追求名牌、高檔的商品以顯示身份、地位，多為高收入階層經(jīng)過(guò)28層過(guò)濾消費(fèi)從眾型名人效應(yīng)、從眾心理具有跟風(fēng)心理某名人同款、全網(wǎng)熱銷、銷量第一等重復(fù)習(xí)慣型重復(fù)購(gòu)買，多為日常生活用品您的購(gòu)買清單已為您備好了16統(tǒng)一敘述風(fēng)格有圖有文、圖文搭配，為消費(fèi)者提供美好的視覺(jué)感受確定核心點(diǎn)文字描述重點(diǎn)突出、信息有用使用個(gè)性化語(yǔ)言商品基本信息真實(shí)可信、適當(dāng)美化商品的背景、加工過(guò)程和買家反饋等，突出商品內(nèi)涵和品質(zhì)四、商品詳情頁(yè)文案的寫作要求寫作要求17九宮格思考法在九宮格中用簡(jiǎn)潔的關(guān)鍵詞描述，做到盡量填滿，并使用不同顏色來(lái)進(jìn)行區(qū)分，以指導(dǎo)方案創(chuàng)作者的行動(dòng)目錄要點(diǎn)延伸法將商品目錄上的商品特點(diǎn)抄錄后對(duì)每個(gè)要點(diǎn)以簡(jiǎn)明扼要的文字進(jìn)行延伸說(shuō)明三段式寫作法以三段文字來(lái)分別說(shuō)明商品信息、擴(kuò)展商品賣點(diǎn)、強(qiáng)化商品賣點(diǎn)和優(yōu)惠從而使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望四、商品詳情頁(yè)文案的寫作要求寫作方法18寫作要點(diǎn)優(yōu)美的文字搭配出色的圖片給消費(fèi)者留下好印象圖文搭配以故事來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)者情緒從而具有認(rèn)同感利用情感打動(dòng)消費(fèi)者寫作時(shí)突出商品使用與存在價(jià)值體現(xiàn)商品價(jià)值遵循文案的邏輯圍繞商品的主題來(lái)展開(kāi)遵循文案的邏輯順序與客戶的需求相貼合緊貼店鋪定位強(qiáng)調(diào)自身的優(yōu)勢(shì)與特色緊貼店鋪定位設(shè)身處地從消費(fèi)者角度出發(fā)來(lái)尋找痛點(diǎn)來(lái)帶動(dòng)店鋪的商品的賣點(diǎn)抓住目標(biāo)消費(fèi)人群痛點(diǎn)四、商品詳情頁(yè)文案的寫作要求19造勢(shì)和借勢(shì)善于利用第三方評(píng)價(jià)、借助銷售勢(shì)、實(shí)體勢(shì)、權(quán)威勢(shì)來(lái)影響消費(fèi)者的心理從而激發(fā)其購(gòu)買欲望消除消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)將風(fēng)險(xiǎn)列出并承諾承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)以消除消費(fèi)者的后顧之憂售后及相關(guān)信息關(guān)聯(lián)推薦一些同類商品或搭配套餐，以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望從而提升店鋪的整體銷售額五、商品詳情頁(yè)文案寫作的注意事項(xiàng)寫作注意事項(xiàng)關(guān)聯(lián)推薦按照商品服務(wù)的要求來(lái)進(jìn)行寫作，明確售后的流程等20團(tuán)隊(duì)作業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的痛點(diǎn)寫一則智能手機(jī)的詳情頁(yè)文案。操作指南：第一步：搜索喜歡的智能手機(jī)的特點(diǎn)、賣點(diǎn)。第二步：了解產(chǎn)品定位。第三步：根據(jù)消費(fèi)者的痛點(diǎn)，寫出詳情頁(yè)文案。任務(wù)評(píng)價(jià)：21任務(wù)三剖析電商平臺(tái)活動(dòng)文案寫作22對(duì)比排版分組排版海報(bào)涉及的文案信息過(guò)多時(shí)可對(duì)文案進(jìn)行分組排版來(lái)使其更條理和邏輯，方便受眾閱讀。一、電商海報(bào)文案的寫作排版方法運(yùn)用明顯的文字大小和粗細(xì)對(duì)比來(lái)區(qū)分內(nèi)容、標(biāo)題等使文案版面富有層次感

字體大小和粗細(xì)對(duì)比通過(guò)字符間距的疏密度來(lái)進(jìn)行對(duì)比的排版方式來(lái)增強(qiáng)視覺(jué)效果

疏密對(duì)比23寫作要點(diǎn)找出產(chǎn)品的特點(diǎn)并匹配節(jié)日的特點(diǎn)找到節(jié)日相關(guān)的屬性、特征根據(jù)品牌定位確定受眾目標(biāo)結(jié)合產(chǎn)品和節(jié)日的屬性、特征尋找痛點(diǎn)二、節(jié)假日文案的寫作24寫作要點(diǎn)借勢(shì)營(yíng)銷找準(zhǔn)切入點(diǎn)三、品牌推廣文案的寫作找準(zhǔn)品牌定位、講好品牌故事、展示品牌價(jià)值借助節(jié)假日、熱門話題、新聞事件等25直白寫出新產(chǎn)品賣點(diǎn)在九宮格中用簡(jiǎn)潔的關(guān)鍵詞描述，做到盡量填滿，并使用不同顏色來(lái)進(jìn)行區(qū)分，以指導(dǎo)方案創(chuàng)作者的行動(dòng)設(shè)置懸念引起關(guān)注將商品目錄上的商品特點(diǎn)抄錄后對(duì)每個(gè)要點(diǎn)以簡(jiǎn)明扼要的文字進(jìn)行延伸說(shuō)明借勢(shì)造勢(shì)突出產(chǎn)品價(jià)值以三段文字來(lái)分別說(shuō)明商品信息、擴(kuò)展商品賣點(diǎn)、強(qiáng)化商品賣點(diǎn)和優(yōu)惠從而使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望四、產(chǎn)品上新方案的寫作寫作方法26案例分析針對(duì)某電商平臺(tái)一活動(dòng)文案從新品的產(chǎn)品特性、新品購(gòu)買的各種