浙江甲骨文超級碼科技股份有限公司盈利能力分析

本科論文摘要盈利能力通常是指一個企業(yè)在一定時期內(nèi)賺取利潤的能力。企業(yè)的盈利能力最終都可以通過企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的好壞進行反映。因此，企業(yè)想要提升規(guī)模，就一定要讓自己的盈利能力得到持續(xù)保證，持續(xù)盈利能力的穩(wěn)定性是一個企業(yè)在瞬息萬變的市場競爭中存活的最有效保證。本文通過研究浙江甲骨文超級碼科技股份有限公司自2014年至2018年五年的各項報表，運用銷售毛利率、銷售凈利率、凈資產(chǎn)收益率、成本費用率共四項盈利能力分析指標對浙江甲骨文超級碼科技股份有限公司進行深入研究分析，對企業(yè)各項內(nèi)容有深入了解。通過分析得出的結果，浙江甲骨文超級碼科技股份有限公司在盈利能力上存在成本費用投放較大、應收賬款管理不善、市場份額占有率較低、異地員工工作積極性不高等問題。因此對這些問題提出有針對性的建議和措施，浙江甲骨文超級碼科技股份有限公司需要加強對生產(chǎn)成本的把控、加強對應收賬款的管理、把握市場需求，擴大市場份額、建立健全科學管理機制，發(fā)揮異地員工積極性等方式來提高自身盈利能力，從而可以對企業(yè)的經(jīng)濟效益、發(fā)展規(guī)模形成一個良好的保障，形成一個科學完整的盈利能力指標體系，也對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。關鍵詞：盈利能力；盈利能力分析；指標分析

AbstractProfitabilityusuallyreferstotheabilityofanenterprisetoearnprofitsinacertainperiodoftime.Theprofitabilityoftheenterprisecanbereflectedthroughtheperformanceoftheenterprise.Therefore,ifanenterprisewantstoincreaseitsscale,itmustmakeitsprofitabilitycontinuouslyguaranteed,andthestabilityofcontinuousprofitabilityisthemosteffectiveguaranteeforanenterprisetosurviveintherapidlychangingmarketcompetition.Inthispaper,westudythefive-yearreportsofZhejiangOracleSupercodeTechnologyCo.,Ltd.from2014to2018,andusethegrossprofitmargin,netinterestrateonsales,returnonnetassets,costandexpenserateoffourprofitabilityanalysisindicatorsZhejiangOracleSupercodeTechnologyCo.,Ltd.toconductin-depthresearchandanalysisoftheenterprisecontentin-depthunderstanding.Throughtheanalysisresults,ZhejiangOracleSupercodeTechnologyCo.,Ltd.intheprofitabilityoflargecostandexpense,accountsreceivablemanagementisnotgood,marketshareislow,employeesinotherplacesworkenthusiasmisnothigh.Therefore,itisnecessarytostrengthenthecontrolofproductioncost,strengthenthemanagementofaccountsreceivable,graspthemarketdemand,expandthemarketshareandestablishasoundscientificmanagementmechanism.Keywords:profitability;profitabilityanalysis;indexanalysis引言盈利能力是體現(xiàn)企業(yè)綜合競爭力的重要方面，同樣是企業(yè)管理水平與財務水平方面非常重要的一個體現(xiàn)，其能力的高低直接關系著整個企業(yè)未來生存發(fā)展的命運，因此是企業(yè)的經(jīng)營管理者、所有者、債權人以及社會公眾都非常關心和在意的一個方面[1]。對盈利能力進行分析可以了解到這歌企業(yè)的管理人員的經(jīng)營管理水平，可以了解到這個企業(yè)所有者投資回報的多少以及決定所有者是否有繼續(xù)投資的需要，可以了解到這個企業(yè)對債權人借債的保障程度以及了解借款是否合理必要。重視盈利能力分析，是一個想要良好發(fā)展的企業(yè)應有的態(tài)度，因為盈利能力的高低直接關系著一個企業(yè)的前途命運，所以對于一個企業(yè)的管理評價與經(jīng)營前景進行決策分析時，進行盈利能力分析是十分必要性的任務[2]。盈利就是企業(yè)發(fā)展的主要目標，盈利也是一個企業(yè)市場經(jīng)營的最終方向。在一段時間內(nèi)，企業(yè)盈利能力的好壞、獲利水平的高低，可以看作是企業(yè)在這一階段中經(jīng)營價值的一種重要體現(xiàn)，所以，對于一個企業(yè)來說，盈利能力質量如何至關重要，盈利能力這一指標嚴重影響著企業(yè)的未來發(fā)展。盈利能力分析還包括盈利水平的穩(wěn)定性、持久性。事實上，人們在分析企業(yè)的盈利能力時通常會忽視掉盈利能力的穩(wěn)定性和持久性，而只關注企業(yè)獲得的利潤是否符合理想目標[3]。企業(yè)的利潤總額確實可以反映出企業(yè)在這一時期的盈利能力水平，但是不能只依靠利潤總額這一指標水平的高低來衡量企業(yè)獲得盈利的能力的高低，也不能通過利潤總額分析出企業(yè)的獲得盈利的能力是否可以維持在當前水平，或是否可以在未來的發(fā)展中按照一定的速度持續(xù)增長。所以，在分析企業(yè)的盈利能力時，也要注重分析企業(yè)當前存在的客觀因素，包括：企業(yè)的創(chuàng)新能力、員工培訓方式方法以及培訓力度、市場占有份額、國家宏觀稅收政策等，不能只針對企業(yè)自身的財務和質量因素展開分析。本文首先通過對企業(yè)盈利能力分析的相關定義、方法、目的與意義進行闡述，然后再結合浙江甲骨文超級碼科技股份有限公司的財務報表，分析關鍵財務指標的成本效益和財務平衡，以及詳細分析企業(yè)的利潤表數(shù)據(jù)，對該公司的盈利能力有一個清晰的認識和深入的了解，并且找出企業(yè)在經(jīng)營和管理中存在的問題。特別是通過企業(yè)的盈利能力評估企業(yè)目前的活動，找出企業(yè)管理中的問題，通過對其存在問題的深入分析，提出解決對策和措施為進一步改進企業(yè)盈利模式，從而促使浙江甲骨文超級碼科技股份有限公司能夠健康可持續(xù)發(fā)展。

1盈利能力分析的相關理論1.1盈利能力及盈利能力分析的概念盈利能力也就是企業(yè)獲取利潤的能力，是用來評估企業(yè)在經(jīng)營期間內(nèi)，利用各種資源，為自身賺取收益水平的重要指標之一。企業(yè)作為一種以獲得收益為主的組織，其主要就是為了盈利，盈利能力的高低不僅能夠反映出該企業(yè)現(xiàn)階段的經(jīng)營狀態(tài)，也是預測企業(yè)未來發(fā)展前景的依據(jù)[4]。企業(yè)的經(jīng)營水平越好，企業(yè)獲得盈利的能力就越強。而企業(yè)盈利能力的第一表現(xiàn)就是企業(yè)在經(jīng)營過程中獲得的利潤。企業(yè)獲取利潤的能力可以反映出這個企業(yè)各個方面的經(jīng)營水平，如資產(chǎn)運營能力、產(chǎn)品銷售水平、企業(yè)成長水平、成本費用控制情況、企業(yè)內(nèi)部控制情況等。企業(yè)的盈利水平是各利益相關者關注的焦點，對于企業(yè)來說，利益相關者是企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營者、投資者、債權人、供應商、員工和客戶。對于企業(yè)的經(jīng)營者來說，企業(yè)的盈利能力是衡量經(jīng)營成果的重要指標，是對其工作結果的直接評價。對于投資者來說，企業(yè)的盈利能力的高低直接決定了投資者的收益情況，盈利能力越高，企業(yè)獲得的利潤越高，對股東進行的分紅也就越多。對于債權人來說，企業(yè)用來償還負債的主要來源是企業(yè)日常經(jīng)營所獲得的收入，企業(yè)的盈利狀況直接影響債權人對于債務的收回。對企業(yè)的供應商來說，企業(yè)的盈利能力是其收回貨款的保障，一旦企業(yè)的盈利能力出現(xiàn)問題，對于供應商來說所很可能形成壞賬。因此，能否對企業(yè)盈利能力作出客觀公正的評價，是在做企業(yè)財務分析中的重要內(nèi)容，同時也是企業(yè)相關的管理者能否做出正確決策的重要依據(jù)。當我們對企業(yè)它的盈利能力水平進行分析的時候，要意識到企業(yè)的盈利能力不單反映在盈利的數(shù)量上，同時也需要關注企業(yè)盈利的可持續(xù)性、穩(wěn)定性和成長性。只有兼顧以上特性，企業(yè)才能長遠發(fā)展。盈利能力分析是在給企業(yè)做財務分析時不可或缺的部分，是評價企業(yè)經(jīng)營狀況和財務狀況的核心指標，也是不論企業(yè)管理者或是企業(yè)投資人都最為關注的內(nèi)容。盈利能力能有效呈現(xiàn)出公司的營銷能力和取得流動資金的能力，也能呈現(xiàn)出公司如何降低成本的能力和規(guī)避風險的能力等，它也是公司營運成效高低的主要表現(xiàn)。從企業(yè)的各項財務數(shù)據(jù)中，能夠總結出企業(yè)的分別在哪些方面獲得收益以及相關收益情況，通過對企業(yè)盈利能力的分析，能夠了解企業(yè)不同業(yè)務所創(chuàng)造出的具體價值大小，為企業(yè)管理者進行業(yè)務結構及模式的優(yōu)化升級提供了重要決策依據(jù)。企業(yè)的盈利能力是由利潤率的分析得出，通常反映公司盈利能力的指標主要有銷售毛利率、銷售凈利率、凈資產(chǎn)收益率、資產(chǎn)凈利率等[5]。1.2盈利能力分析的方法單一財務指標分析方法：通常情況下，對一個企業(yè)的盈利能力的評價主要涉及到企業(yè)盈利的穩(wěn)定性、持久性以及盈利整體水平等三大維度的內(nèi)容。（一）企業(yè)利潤穩(wěn)定性的維度分析：企業(yè)利潤穩(wěn)定性的維度分析是指通過對企業(yè)利潤結構的分析來判斷企業(yè)利潤穩(wěn)定性的方法。企業(yè)的利潤結構是指企業(yè)經(jīng)營的各種業(yè)務的利潤規(guī)模與企業(yè)的總利潤之比，而營業(yè)利潤占企業(yè)的總利潤的比例較高，表明企業(yè)具有利潤穩(wěn)定性越強，企業(yè)利潤越低。穩(wěn)定性差。我國企業(yè)利潤類型的劃分是根據(jù)企業(yè)的性質來劃分的，主要包括以下三類：一是主營業(yè)務利潤型；二是其他業(yè)務利潤型；三是非業(yè)務利潤型等等。因此，企業(yè)要想提高自身盈利能力的穩(wěn)定程度，不斷提高企業(yè)自身的主營業(yè)務的管理水平是必要的，企業(yè)增強了自身在主營業(yè)務收入上的能力，使主營業(yè)務利潤規(guī)模能夠在總利潤中占據(jù)更高的比重，從而獲得更高的盈利穩(wěn)定性。因此，在分析企業(yè)盈利能力的過程中，要著重分析主營業(yè)務利潤的穩(wěn)定性，并增加對企業(yè)盈利能力穩(wěn)定性的分析權重系數(shù)，從而能夠更合理的總結出主營業(yè)務收入獲得利潤的變動對利潤總額的影響程度。（二）企業(yè)盈利能力持續(xù)維度分析：該分析主要是依靠分析對企業(yè)的盈利能力在某一些限定業(yè)務上一段時間內(nèi)的發(fā)展趨勢來實現(xiàn)的。在分析樣本選擇方面，通常是以企業(yè)年度財務報表中的企業(yè)利潤表數(shù)據(jù)為基礎，結合歷年來企業(yè)利潤方面的數(shù)據(jù)進行對比分析，從而了解企業(yè)盈利能力的持續(xù)性。企業(yè)歷年來關于利潤方面的數(shù)據(jù)的比較分析可以采用絕對數(shù)分析法或相對數(shù)分析法，前者是指對企業(yè)經(jīng)常發(fā)生的收入、支出或利潤等絕對數(shù)進行比較分析，以評價企業(yè)盈利能力的穩(wěn)定性在一個特定的周期內(nèi)；后者是通過確定一個特定的時期，將該時期內(nèi)的損益表中的收入和支出或利潤數(shù)據(jù)與其他時期損益表中的收入和支出或利潤數(shù)據(jù)進行對比，從而來評判企業(yè)在盈利能力方面的穩(wěn)定性。（三）公司整體盈利能力指標分析：作為公司整體盈利能力的關鍵指標之一，一般選擇相關會計指標作為評議指標。獲利能力指標的選擇必須首先遵循可比性原則，以確保所選擇的指標在水平和垂直方向上都是可比的；其次，在選擇盈利能力分析指標的整個過程中，必須注意的是，所選指標之間存在著有效的內(nèi)在聯(lián)系；最后，利潤水平分析指標的選擇還必須保證具有較強的可操作性，確保這些指標便于后續(xù)的連續(xù)分析和分解，從而準確地找出企業(yè)在財務管理和經(jīng)營過程中存在的問題。1.3盈利能力分析的意義盈利能力分析是對企業(yè)盈利能力的各個部分加以考察研究的過程，盈利能力分析對企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展有著重要的意義[6]。盈利能力分析是檢驗和研究企業(yè)盈利能力各個部分的過程。盈利能力分析對企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展具有重要意義。盈利能力水平的高低是企業(yè)發(fā)展好壞的直接體現(xiàn)，往往是董事會決定是否投資企業(yè)的最重要指標之一。對于債權人來說，企業(yè)的盈利能力能夠很好地反映其償債能力的高低。對于管理者而言，從盈利能力的角度分析，可以反映企業(yè)的管理水平。綜上所述，企業(yè)利益相關者的盈利能力分析與評價是企業(yè)持續(xù)發(fā)展過程中必不可少的環(huán)節(jié)。運用科學、綜合的分析方法來判斷盈利能力具有決定性的意義?？茖W的盈利能力分析方法可以促進企業(yè)利益相關者全面、客觀地了解企業(yè)經(jīng)營狀況和財務能力，為企業(yè)未來的發(fā)展提供戰(zhàn)略思想和理論依據(jù)。

2浙江甲骨文超級碼科技股份有限公司盈利能力指標分析浙江甲骨文超級碼科技股份有限公司(以下簡稱公司)于2005年在浙江省杭州市成立，注冊資本為3999.99萬元，公司參保員工152人，旗下分公司在全國各省市有18家。該公司是國家級高新技術企業(yè)，并且為全國防偽溯源國家標準的起草單位。其主要產(chǎn)品是以區(qū)塊鏈為底層技術的農(nóng)業(yè)領域物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)云平臺。企業(yè)為政府及各行業(yè)企業(yè)建立云數(shù)據(jù)平臺，對眾多產(chǎn)品提供防偽溯源信息技術服務。2.1浙江甲骨文超級碼科技股份有限公司銷售毛利率分析銷售毛利率指的是銷售毛利與銷售收入之間的比率，毛利是企業(yè)營業(yè)收入扣除營業(yè)成本以后的差額，這可以在一定程度上反映企業(yè)經(jīng)營活動過程的效率高低。其計算公式為：銷售毛利率=（銷售收入-銷售成本）/銷售收入×100%銷售毛利是企業(yè)利潤收入的基礎，企業(yè)想要實現(xiàn)自身的盈利目標，就一定要有足夠的毛利收入。因此銷售毛利率指標本身能從一個較為真實的角度反應企業(yè)的盈利能力[7]。表2.1浙江甲骨文超級碼科技股份有限公司2014-2018年部分財務數(shù)據(jù)表（單位：萬元）年份指標20182017201620152014銷售收入9680.698135.565099.833700.892429.55銷售成本2533.212290.381489.71335.271223.83表2.2浙江甲骨文超級碼科技股份有限公司2014-2018年銷售毛利率年份指標20182017201620152014銷售毛利率73.83%71.85%70.79%63.92%49.63%浙江甲骨文超級碼科技股份有限公司在2014-2016這三年時間銷售毛利率增長迅速，由2014年的49.63%增長到了70.79%，并從此保持著穩(wěn)定的小幅度繼續(xù)增長，雖然銷售成本占銷售收入的比重越來越低，以銷售費用為例，2014年銷售費用為341.03萬元，而四年之后的銷售費用增長了7倍多，為2692.15萬元，說明浙江甲骨文超級碼科技股份有限公司在業(yè)務量不斷增長增加收入的同時，銷售成本的金額也在不斷增長，雖然銷售成本的比重呈下降趨勢，但仍需要注意控制銷售成本。2.2浙江甲骨文超級碼科技股份有限公司銷售凈利率分析銷售凈利率是銷售凈利潤占銷售收入的百分比，是衡量綜合企業(yè)從事經(jīng)營活動所獲利潤情況或收入水平的重要指標。從銷售凈利率指標來看，它代表了企業(yè)凈利潤占營業(yè)收入的比例，可以評價企業(yè)通過銷售賺取利潤的能力[8]。通過分析銷售凈利率的變化情況，可能會對企業(yè)擴大銷售產(chǎn)生好的刺激，但同時要注意改進企業(yè)經(jīng)營管理方式，從多角度出發(fā)提高企業(yè)的盈利水平。其計算公式為：銷售凈利率=（凈利潤/銷售收入）×100%表2.3浙江甲骨文超級碼科技股份有限公司2014-2018年部分財務數(shù)據(jù)表（單位：萬元）年份指標20182017201620152014凈利潤1318.3663.08307.48334.82196.46銷售收入9680.698135.565099.833700.892429.55表2.4浙江甲骨文超級碼科技股份有限公司2014-2018年銷售凈利率年份指標20182017201620152014銷售凈利率13.62%8.15%6.03%9.05%8.09%如表2.4中所示，浙江甲骨文超級碼科技股份有限公司2014年-2018年的銷售收入雖然在不斷增長，但是在2015-2017年這三年的時間內(nèi)銷售凈利率出現(xiàn)波動性的起伏的情況，直到2018年才開始有明顯的增長。2.3浙江甲骨文超級碼科技股份有限公司凈資產(chǎn)收益率分析凈資產(chǎn)收益率指的是凈利潤與平均股東權益的百分比，是公司的稅后利潤除以凈資產(chǎn)以后得到的百分比，該指標反映股東權益的收益水平，是衡量公司運用自有資本效率高低的一項重要指標[9]。該指標值越高，該指標值越高，說明公司投資的效益越高。其計算公式為：凈資產(chǎn)收益率=凈利潤/凈資產(chǎn)×100%表2.5浙江甲骨文超級碼科技股份有限公司2014-2018年部分財務數(shù)據(jù)表（單位：萬元）年份指標20182017201620152014凈資產(chǎn)2609.461618.451476.851161.76248.53凈利潤1318.3663.08307.48334.82196.46表2.6浙江甲骨文超級碼科技股份有限公司2014-2018年凈資產(chǎn)收益率年份指標20182017201620152014凈資產(chǎn)收益率50.52%40.97%20.82%28.82%79.05%可以看出，公司在2015年開始不斷吸收股東籌資，增加企業(yè)自身的凈資產(chǎn)，有2014年的248.53萬元增長到2016年的1476.85萬元，但是由于凈資產(chǎn)增加速度太快，而凈利潤增長相對緩慢，所以導致出現(xiàn)2015-2016年的凈資產(chǎn)收益率持續(xù)降低且出現(xiàn)2016年為20.82%的最低值，而到2016年公司上市之后，公司經(jīng)營狀況得到顯著改善，從2017年開始凈利潤得到成倍增長，而凈資產(chǎn)增速也開始有一定減慢，從而凈資產(chǎn)收益率與上一年度相比得到較為顯著的增長。但是這一現(xiàn)象的出現(xiàn)，公司以后在生產(chǎn)經(jīng)營過程中也需要對凈資產(chǎn)收益率的增減時刻注意，防止在公司凈資產(chǎn)與上一年度相比無明顯增長的情況下，出現(xiàn)凈資產(chǎn)收益率與上一年度相比下降幅度較大體現(xiàn)公司盈利能力降低的情況。2.4浙江甲骨文超級碼科技股份有限公司成本費用利潤率分析作為反映企業(yè)每一項成本要素能夠為企業(yè)帶來多少盈利的一項財務指標，并且可以反映出企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中的損耗給企業(yè)所帶來的經(jīng)營成果。成本費用利潤率越高，企業(yè)的成本要素所帶來的利潤值就越高，表明企業(yè)盈利能力越好[10]。其公式為：成本費用營業(yè)利潤率=營業(yè)利潤額/成本費用總額×100%2014年：199.6/2235.12*100%=8.93%2015年：320.32/3400.68*100%=9.42%2016年：-56.51/5160.27*100%=-1.10%2017年：1079.59/7429.95*100%=14.53%2018年：1251.41/9100.36*100%=13.75%表2.7浙江甲骨文超級碼科技股份有限公司2014-2018年成本費用利潤率年份指標20182017201620152014成本費用利潤率13.75%14.53%-1.10%9.42%8.93%浙江甲骨文超級碼科技股份有限公司的除去2016年因掛牌北交所上市，營業(yè)利潤為負值，成本費用利潤率也因此為負值呈現(xiàn)虧損的情況外，其他四年均高于行業(yè)平均水平，但在2018年成本費用利潤率反低于去年的成本利潤率數(shù)值，說明2018年的成本費用增幅更大，使獲利降低了。

3浙江甲骨文超級碼科技股份有限公司在盈利能力上存在的問題3.1成本費用投放較大浙江甲骨文超級碼科技股份有限公司在2018年銷售凈利率雖然增長比重較大，但是相應的成本利潤率卻反而降低了，說明公司在為了擴大企業(yè)自身的情況下，并不注重成本費用的合理控制。2015年：（1335.27-1223.83）/1223.83*100%=9.11%2016年：（1489.7-1335.27）/1335.27*100%=11.57%2017年：（2290.38-1489.7）/1487.7*100%=53.75%2018年：（2533.21-2290.38）/2290.38*100%=10.60%通過計算可見，從各年度銷售成本增長率中可看出，2017年銷售成本增長了53.75%，2017年的銷售成本費用可以說是2016年銷售成本的2倍多，而在之后該企業(yè)也仍保持著10.60%的增長率繼續(xù)增長。而在企業(yè)經(jīng)營過程中，企業(yè)對材料成本并沒有進行合理把控，例如廣西分公司中標的三江縣項目中，對項目中涉及的PVC材質貧困戶門牌制作數(shù)量和內(nèi)容上沒有做好預先估算客戶需求數(shù)量和信息重復情況，制作了客戶需求的兩千多塊門牌16倍的數(shù)量，導致該項內(nèi)容浪費了過多非必要成本。隨著時代的快速發(fā)展,物價逐漸升高,這使得企業(yè)在運營發(fā)展中,材料投放成本逐漸增多,并且在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中,因為需要應用諸多不可再生資源,這些資源普遍具備匱乏以及不再生特性,進而使得生產(chǎn)成本居高不下,給企業(yè)效益獲取空間造成了縮減,進而影響生產(chǎn)制造型企業(yè)的今后發(fā)展[11]。3.2應收賬款管理不善應收賬款周轉率也在很大程度上通過影響凈資產(chǎn)收益率進而影響著企業(yè)的盈利能力，通過各年度報表以及實際調查發(fā)現(xiàn)，浙江甲骨文超級碼科技股份有限公司在2015年計提壞賬準備金額為337710.37元，而到了2016年核銷壞賬準備為0，新計提壞賬準備22707.87元，雖然計提金額減少，但過去一年的生產(chǎn)經(jīng)營中并沒有收回應收賬款可以對壞賬準備進行沖銷；而到了2016年，新計提壞賬準備133.95萬元，核銷壞賬準備3.32萬元，且本年度在應收賬款期末余額合計數(shù)的27.40%為非政府客戶（即企業(yè)客戶）前五名合計數(shù)960.84萬元，相應壞賬準備合計計提數(shù)為48.04萬元，由此可見，浙江甲骨文超級碼科技股份有限公司在應收賬款回收管理方面存在較為嚴重的問題。表3.1浙江甲骨文超級碼科技股份有限公司2014-2018年應收賬款周轉天數(shù)年份指標20182017201620152014應收賬款周轉天數(shù)155.1699.6969.9044.4419.71同時對應收賬款周轉天數(shù)計算后發(fā)現(xiàn)，企業(yè)應收賬款周轉天數(shù)在不斷增加，企業(yè)收回賬款的能力在持續(xù)下降。而這一勢態(tài)若持續(xù)保持下去，應收賬款長期無法收回，不能產(chǎn)生貨幣資金持續(xù)供企業(yè)正常經(jīng)營使用，在融資不充分時，營運資金周轉率低，企業(yè)無法正常開展經(jīng)營，甚至陷入困境[12]。3.3市場份額占有率較低目前浙江甲骨文超級碼科技股份有限公司的市場占有率約為9%，而其競爭對手例如：CCIC（中檢集團）、上海中信、北京華宇、新大陸電腦等企業(yè)，市場占有率均遠高于浙江甲骨文超級碼科技股份有限公司。并且因行業(yè)市場的多元化，該公司的產(chǎn)品僅為SaaS區(qū)塊鏈數(shù)據(jù)平臺，相較于競爭對手還擁有生產(chǎn)專業(yè)檢測設備、品類認定、金融等其他領域的涉獵，公司競爭力在競爭對手面前顯得尤為薄弱，并且公司在全國各地的子公司規(guī)模太小，以公司劃分的西南大區(qū)為例，范圍內(nèi)的四川、云南、貴州、廣西、海南五個省的子公司合計人數(shù)僅為21人，在項目競爭上人力物力難以得到強有力的保障。而企業(yè)市場份額占有率也因這些原因無法得到提高，若長久保持下去，企業(yè)所占有的市場份額將不增反減，導致企業(yè)發(fā)展速度變慢甚至出現(xiàn)企業(yè)無法得以發(fā)展或者因無法獲得市場份額而不能繼續(xù)經(jīng)營。區(qū)塊鏈行業(yè)在健康和可持續(xù)發(fā)展中，但是并不代表著該行業(yè)中就沒有風險，正是因為發(fā)展前景較好，導致市場競爭激烈，并帶來了一些不確定性，這對企業(yè)發(fā)展構成巨大風險。3.4異地員工工作積極性差雖然浙江甲骨文超級碼科技股份有限公司處在上升期，且已經(jīng)發(fā)展到具有一定規(guī)模，獲得了美盈森集團的入股，但是公司在全國各地的分公司仍并不具有很強的競爭力，甚至有時還會處于虧損狀態(tài)，雖然企業(yè)管理層在企業(yè)服務質量方面意識比較強，但是由于對分公司難以及時監(jiān)管，分公司員工工作積極性不高，工作態(tài)度不好。部分員工的思想和心理產(chǎn)生了一定的松動,導致工作積極性和工作主動性嚴重不足,對于企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了較大的負面影響[13]。以廣西分公司為例：各項目甲方對公司要求項目駐點服務很難得到及時回復和落實，并且在需要多次聯(lián)系才能得到安排人手到項目駐點進行工作三至五天，進而導致公司的服務質量、銷售水平以及創(chuàng)新能力都普遍弱于當?shù)赝袠I(yè)的競爭對手。若該問題一直持續(xù)下去無法得到解決，各地分公司可能會因此倒閉，嚴重時會產(chǎn)生其他糾紛而影響杭州總部的正常經(jīng)營。

4提升浙江甲骨文超級碼科技股份有限公司盈利能力的對策及建議4.1做好成本預算，加強對成本的把控企業(yè)應該建立一套以預算為核心的，責權利相結合的完整成本預算管理體系。首先，應當健全成本預算管理制度，讓成本預算不再只流于形式，而是存在實際內(nèi)容，公司成本管理人員需要對項目的直接成本，現(xiàn)場管理成本，現(xiàn)場臨時設施以及一些不可預見風險進行預測，以確保項目可以順利進行。公司可以設立專門的預算項目部，該部門應當包含全體成本管理人員以及全體參與項目建設的人員，同時該部門需要對成本管理體系中涉及到的各個部門進行權利與責任的劃分，明確員工應當履行的責任以及被賦予的權利，以便其能夠充分有效的履行自己的職責，提前知曉未來期間內(nèi)需要的外部融資額，努力拓寬融資渠道，合理的安排生產(chǎn)經(jīng)營活動過程中的資金需求，從而更好地提升成本控制能力[14]。企業(yè)需要改善自己的成本管理模式，主要通過提高企業(yè)對成本費用的控制能力、提高經(jīng)營管理水平、刺激企業(yè)加強內(nèi)部管理水平、做到節(jié)約支出的同時提高企業(yè)的經(jīng)營質量[15]。企業(yè)可以制定相應的培養(yǎng)計劃，投入部分資金進行相關培訓。通過管理層的帶頭作用，宣傳和培養(yǎng)員工的成本管理意識，做到以點帶面，從上到下，進行成本管理意識的滲透。另外企業(yè)也需要關注國家政策的影響。在當前新型冠狀病毒對國家經(jīng)濟的沖擊下，企業(yè)必須時刻關注著國家對稅率制定和調整的變化，合理的調節(jié)自己的經(jīng)營策略，使企業(yè)自身更能適應市場需求的變化，以達到盈利的目標。盡可能的做到自制、自造、自銷的流水線出廠的狀態(tài)，防止多環(huán)節(jié)繳稅后的成本提高[16]。如果企業(yè)在營業(yè)收入穩(wěn)定增長的情況下，能夠擁有良好的成本控制體系，那么會為企業(yè)帶來更多的利潤。4.2加強對應收賬款的管理浙江甲骨文超碼科技有限公司應定期關注應收賬款的回收。對于長期拖欠的情況，應采取措施收回應收賬款，確保企業(yè)能夠加快資金回籠。通過強化內(nèi)部控制意識，構建合理的內(nèi)部控制體系。公司管理層應組織各職能部門積極參與應收賬款管理工作，提高各部門相互協(xié)調配合的意識，加強信用管理，確保充分發(fā)揮內(nèi)部審計的監(jiān)督作用，為做好應收賬款的質量管理奠定基礎。完善應收賬款內(nèi)部控制制度，第一步要明確相關部門職責，落實不相容崗位分離約束原則。比如財務部門的會計核算和出納及會計稽核人員，壞帳的核銷應遵循不相容崗位分離的原則。第二步要建立完善的客戶信用調查制度和審批制度，確保每個賬戶審計的完整性。在新客戶準備進行賒賬時，公司就應該對其信用狀況進行詳細了解；對以往有賒銷記錄的客戶應該了解還款情況以及近期經(jīng)營狀況[17]。通過查閱客戶財務報表或客戶銀行信用信息，了解業(yè)務情況，全方位考慮壞賬的可能性，除了考慮應收賬款余額和賬齡外，還要考慮客戶的還款能力和還款意愿，盡量降低經(jīng)營風險。第三步，完善合同制度，在合同中明確注明退貨時間和金額，如逾期付款將受到處罰等條款。財務部根據(jù)合同對應收賬款進行分解，按時將表格發(fā)送給市場部負責人，并安排相關人員收回應收賬款。最后完善壞賬核銷程序，市場部門根據(jù)相關數(shù)據(jù)分析，了解壞賬產(chǎn)生的原因，并上報上級主管，然后提交財務部審核和核銷處理，對已確認的壞賬及時了解客戶的經(jīng)營狀況，盡可能在客戶經(jīng)濟狀況改善時進行賬務回收處理。另外，充分發(fā)揮內(nèi)部審計的監(jiān)督作用，規(guī)范員工工作流程，保證每一筆應收賬款清晰明了，為應收賬款的收回提供有力依據(jù)。4.3把握市場需求，擴大市場份額從競爭對手的角度而言：浙江甲骨文超級碼科技股份有限公司要全面分析競爭對手，從競爭對手的戰(zhàn)略策略、市場分布、主打產(chǎn)品等全方面的去總結和思考如何增強自身在相關領域的競爭力，提升自己的產(chǎn)品優(yōu)勢。從企業(yè)自身而言：（1）企業(yè)應該研究各子公司所在地區(qū)市場的不同需求，結合各地實際市場需要，調整原有產(chǎn)品并研發(fā)新產(chǎn)品[18]。（2）企業(yè)應面向市場，施行將客戶需求作為重點的營銷策略，優(yōu)化產(chǎn)品結構，滿足客戶的個性化需求，充分挖掘二三線市場潛力，提升對客戶的服務水平，進一步提升公司產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)鏈的服務優(yōu)勢，建立穩(wěn)定的客戶群。（3）多方合作，增加自身生產(chǎn)力的優(yōu)勢，降低創(chuàng)新風險和研發(fā)成本。（4）梳理風險意識，注重風險評估，及時規(guī)避、分散、分攤并轉移風險，降低企業(yè)損失。（5）企業(yè)要重視內(nèi)部人才資源的開發(fā)和利用,加強對現(xiàn)有人才的培訓,培養(yǎng)高水平的技術人員[19]。并也合作機構互相交流，促使企業(yè)內(nèi)部人員技術水平得到更全面提升和發(fā)展，增加企業(yè)生產(chǎn)技術的競爭力。4.4建立健全科學管理機制，發(fā)揮異地員工積極性企業(yè)要完善科學的管理機制，激發(fā)異地員工的積極性。科學的管理機制，有利于企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，培養(yǎng)員工對公司的忠誠度，充分發(fā)揮員工工作的積極性，使企業(yè)更有效的利用員工給企業(yè)帶來的各項效益，使企業(yè)得到更好的發(fā)展。（1）建立有效的人才選拔，聘用和留任機制。機制建立的成功與否，直接關系到人力資源管理效率的發(fā)揮，進而關系到整個企業(yè)核心競爭力的提高。（2）建立一套實用的員工培訓考核體系是一項系統(tǒng)的任務。為了達到所期望的目標，總部要先結合企業(yè)的主要發(fā)展戰(zhàn)略，制定長遠培養(yǎng)優(yōu)秀人才的規(guī)劃，然后制定不同時期的具體培訓計劃，明確培訓的各項要素，并采取合理有效的的培訓方式。通過培訓高員工的專業(yè)能力可以得到提升，做好對員工的培訓工作是實現(xiàn)培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部優(yōu)秀人才的重要手段。（3）建立合理有效的的薪酬績效標準。適當?shù)膽眯匠旯芾砟軌蚋邌T工的積極性，但運用不合理時，將會起到極強的反作用。合理的薪酬績效標準需要能夠滿足不同層面的平衡。內(nèi)部平衡是將各個崗位員工的薪酬水平應與其工作績效成正比，即內(nèi)部公平；外部平衡應基于同一地點或同一行業(yè)的薪酬水平這一保證是一致的。健全的人才激勵機制不僅可以考核員工的能力，而且可以幫助員工實現(xiàn)個人進步，促進員工更積極主動的單位發(fā)展，為企業(yè)和員工個人目標的統(tǒng)一做出貢獻[20]。

結論本文通過對浙江甲骨文超級碼科技股份有限公司各個盈利能力指標進行分析，發(fā)現(xiàn)浙江甲骨文超級碼科技股份有限公司在盈利能力方面存在的問題，主要問題包括成本費用投放較大、應收賬款管理不善、市場份額占有率較低、異地員工工作積極性不高等現(xiàn)象，再加上區(qū)塊鏈行業(yè)競爭的激烈以及企業(yè)自身機制不健全，導致浙江甲骨文超級碼科技股份有限公司在經(jīng)營過程中積攢下來的問題逐漸明顯。通過本文以上對浙江甲骨文超級碼科技股份有限公司的各項數(shù)據(jù)分析，反映出了該企業(yè)目前在盈利能力上存在的不足之處。因此浙江甲骨文超級碼科技股份有限公司應當在今后的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，重點關注并努力解決這些問題，一方面應該全面分析考慮問題，管理層也應該充分認識到盈利能力的重要意義，另一方面，浙江甲骨文超級碼科技股份有限公司應該緊密結合我國國情、企業(yè)現(xiàn)狀、企業(yè)價值，與同行業(yè)之間作積極的對比，以加強企業(yè)的盈利能力，從長久的利益角度去考慮，對企業(yè)的盈利能力進行分析、評價，進而改善企業(yè)的經(jīng)營和管理，促進企業(yè)健康發(fā)展。

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其次我要感謝我的專業(yè)課老師們，給予我知識與諄諄教導的老師們！是您們讓我學到了更多的會計專業(yè)理論和方法，更加系統(tǒng)地掌握財務知識，為我未來的職業(yè)發(fā)展奠定了良好的基礎，讓我在職場中更加自信；最后，我還要感謝我培養(yǎng)了我四年的學?！蜿柍鞘袑W院，為我創(chuàng)造了如此溫馨的生活和學習環(huán)境，我的感激之情遍布了學校的每個角落，謝謝！四年的大學時光即將過去，我的人生也將步入下一段旅程，希望母校發(fā)展的越來越好！

畢業(yè)設計論文答辯的流程介紹畢業(yè)設計（論文）答辯是答辯委員會成員和學生面對面的交流，是評價畢業(yè)設計（論文）的重要形式之一，是對已完成的論文、設計的最后審核、檢驗，也是對學生學術水平和研究能力的綜合考核。下面我們就為大家介紹一下畢業(yè)設計論文答辯的流程有哪些？（1）畢業(yè)設計（論文）答辯組織學生完成畢業(yè)設計（論文）報告書后，學院各系部要組織相關專業(yè)教師對學生進行答辯，檢查學生是否達到了畢業(yè)設計（論文）的基本要求。為確保畢業(yè)設計（論文）答辯工作的有序進行，必須有計劃地精心策劃和組織好論文答辯的各個環(huán)節(jié)。①成立答辯委員會。在系部主任的領導下，成立各系部畢業(yè)設計（論文）答辯委員會，成員5~7人，包括系部主任、教研室主任、專業(yè)教授和部分指導教師。畢業(yè)設計（論文）答辯工作由各系部答辯委員會組織并主持。根據(jù)需要答辯委員會可決定組成若干答辯小組，答辯小組由3~5人組成，設組長1人，秘書1人。各答辯小組具體負責學生的畢業(yè)設計（論文）答辯工作。答辯委員會及答辯小組成員必須由講師或講師以上職稱的人員（或相當職稱的科技人員）擔任。②布置答辯場地，營造良好氛圍畢業(yè)（設計）論文答辯是實踐教學的重要環(huán)節(jié)，也是師生之間交流的-種形式，因此答辯場地及其設施的布置既要嚴肅莊重、格式醒目。對答辯人員的座次、儀表、距離、答辯材料的準備等安排要準確、到位、合理、規(guī)范。③規(guī)范答辯程序，明確答辯內(nèi)容答辯程序應當包括答辯前答辯組織的成立及人員分工、答辯的出題、答辯的提問、學生的解答內(nèi)容的記錄、成績的評定、答辯工作總結等方面。規(guī)范化、制度化的答辯程序安排，對保證答辯工作的順利、有序進行具有重要的保障作用。在答辯過程中，教師的活動內(nèi)容主要包括，聽取學生畢業(yè)設計論文的陳述，提出具有針對性的答辯問題；在學生的答辯回答后適當進行詢問和交流；對學生答辯作簡要的點評；最后經(jīng)過討論，給出答辯成績。學生的活動內(nèi)容主要包括，對自己的畢業(yè)設計（論文）進行介紹；對答辯老師提出的問題進行思考與回答；適當?shù)嘏c答辯老師進行溝通與探討。④明確答辯要求，完善答辯材料無論是教師，還是學生，都應該明確把握好答辯的要求。答辯組織者要召開答辯動員會，明確時間、地點、人員的排序，講清答辯的任務以及活動內(nèi)容、要求等。答辯結束以后，要將論文材料、中期檢查及指導記錄表、指導教師評分表、評閱人評分表、答辯記錄。以及畢業(yè)相關的證明材料整理簽字后上報系部進行集中審核和管理。（2）畢業(yè)設計（論文）答辯實施。學生必須在論文答辯舉行之前半個月，將經(jīng)過指導教師和評閱教師評閱、并簽署"同意答辯"意見的報告書連同任務書、開題報告以及中期考核檢查表提交答辯委員會，答辯委員會主席在仔細研讀畢業(yè)論文的基礎上，擬出要提問的要點，舉行答辯會。答辯的一般程序包括：①宣布答辯小組（分組答辯）成員名單；②公布學生答辯的順序及論文題目；