貼片面膜行業(yè)電商大數據分析報告

貼片面膜數據分析報告數據概況賣家概況消費者洞察商品賣點分析貼片面膜年度大數據分析1、大盤概況?從年度大盤數據可知，從2017-2019年，貼片面膜處在高速增長階段，2017年的年度市場規(guī)模是138.4億，到2019年就增長了28%，漲至177億。從市場關注度情況來看（訪客數），2018年相較2017年的增長不明顯，且2019年相較2018年降低了17%。雖然訪客數在2019年有所降低，但是銷售額卻呈現持續(xù)增長的姿態(tài)，說明貼片面膜作為一種日用消費品已經被越來越多的消費者所接受,特別是近十年來歐美化妝品大牌對于國內市場的持續(xù)投入和培育，國內消費者已經逐步形成正確的使用習慣和消費理念，為護膚品市場帶來了更多的市場機會。2、月度銷售數據分析?從月度大盤數據可知，貼片面膜的成交主要波動在大促期間。特別是6月，11月這種節(jié)日大促月份，由于下半年淘寶大促活動較多，而貼片面膜這類護膚產品在大促使期間活動力度較大，所以就導致消費者在購買這類產品時，遇見大促期間會大量囤貨?從2020年1月-3月的數據來看，疫情對面膜賽道的影響不大，只有一月有小幅下滑。?無論是訪客數的衰退還是銷售額的緩慢增長，都能看出貼片類目已經是一個被開發(fā)的成熟存量市場，且大牌云集。不太建議新商家選這個賽道進入。二、賣家概況1、TOP20線上店鋪數據?通過2020年3月的TOP20商家的銷售情況可知，TOP20吃掉了28%的市場，TOP10商家吃掉了21%的市場份額。面膜市場尚沒有出現壟斷型、標桿性的品牌領導者，也就沒有出現大品牌壟斷現象，消費者對品牌忠誠度還相對較低，有競爭力的商家都能瓜分一定的市場份額。2、市場份額3、賣家概況?從賣家數來看，2019年賣家數呈現了一個持續(xù)走低的市場現象，直到今年3月份有了小幅度的回升，且2019年有交易的賣家數呈現了一個緩慢下滑的趨勢，從4月份的6.6萬家下滑到12月份的6萬家，但是有交易賣家數占比卻呈現一個增長的趨勢（平均占比31.69%），平均賣家數是19.5萬，有交易的賣家數是6.2萬。無論是賣家數還是有交易的賣家數都在下滑。說明這該類目沒有競爭力的中小賣家逐漸退出市場。4、賣家地域分布?貼片面膜類目的行業(yè)賣家主要集中在廣東、江蘇、浙江。三、消費者人群用戶畫像1、職業(yè)?從職業(yè)屬性來看，客群占比最高的是公司職員，占比達到27%，由于這個人群較為鐘愛買買買，適合日常修復和護理的產品；各職業(yè)的支付轉化率相差不大，大多在28%至30%之間，支付轉化率最低的是學生，支付轉化率近25%；客單價最高的是金融從業(yè)者（208元），其次是科研人員（203元），客單價最低的是學生（120元），也和學生人群的購買力有關。2、年齡分布?從年齡屬性來看，客群占比最高的是18至24歲的人群，客群占比達到近34%，隨著年齡的增加，客群占比在不斷降低；支付轉化率方面25至39歲人群（護理需求）比18至24歲以及40歲以上的人群（保養(yǎng)需求）的支付轉化率高，轉化率在29%以上；客單價最高的人群是20至24歲（174元），40歲以上的人群客單價較低（130元左右）。3、性別分布?從性別屬性來看，女性的支付人數始終是男性的4-5倍，45歲以內的人群在客單價上，女性的客單價普遍高于男性，45歲以上的男性客單價高于女性，男性和女性最高的客單價在26至30歲。?由此看來，貼片面膜的核心人群以34歲以內的女性為主，職業(yè)為公司職員以及金融從業(yè)者最佳。最優(yōu)的人群是25~29歲,30~34歲的女性，該年齡段的人群的客單價和支付轉化率高，并且客群占比較高，屬于有價值的人群。四、賣點分析1、交易數據?從功效賣點看來，貼片面膜主要針對補水、鎖水、長效保濕、鎮(zhèn)靜、緊致肌膚、舒緩肌膚、美白滋潤和調理油痘這七大賣點進行分析，補水這一賣點在支付金額、支付人數上最高，客單價卻是最低的。交易金額和支付人數方面排名第二的是長效保濕，客單價最高的是鎮(zhèn)靜和調理油痘。對于美白和緊致肌膚這兩個賣點，在支付金額、支付人數和客單價上都處于靠后的位置。?從面膜分類賣點看來，面膜主要分為貼片面膜、睡眠面膜、水洗面膜以及面膜帖。貼片面膜在支付金額和支付人數上最高，其次是面膜帖，支付金額最低的是睡眠面膜；從客單價上來看，水洗式面膜客單價最高，其余三種類型面膜客單價差別不大，在87~96元之間。?由此看來，對于面膜有需求的顧客更加看中補水這一賣點，其次是保濕，人們對于面膜的美白和緊致肌膚功效接受度較低，從面膜分類這一賣點來看，貼片面膜是最被大眾所信